Таргетинг экономим время и деньги


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Сколько стоит таргетированная реклама: узнать, сколько тратить

Cколько стоит таргетированная реклама во ВКонтакте и на платформе myTarget с учетом всех нюансов? Для начала давайте разберемся за что нужно заплатить деньги, прежде чем начать пользоваться таргетированной рекламой.

3 нюанса, из которых складывается стоимость таргетированной рекламы

1.Платим за первоначальные настройки, создание креативов и тестирование аудиторий

Креатив — это рекламное сообщение в виде картинки с текстом, которое будет демонстрироваться вашей целевой аудитории (ЦА) в соцсетях. Чтобы его создать, нужен опыт: здесь придется прибегнуть к услугам дизайнеров. Если вы обращаетесь в агентство, создание креативов закладывается в стоимость услуги.

Успех рекламных кампаний зависит от правильной подготовки перед запуском. Нужно проанализировать вашу целевую аудиторию при помощи систем веб-аналитики. Возраст, пол, география, интересы, устройства пользователей и множество других данных раскрывают суть клиентской базы, помогают понять, кто они и что они ищут.

Не стоит забывать про анализ конкурентов. На стыке информации от бренда и анализа конкурентов получаются основные месседжи, которые и доносятся до аудитории. Любая реклама должна решать потребности пользователей и резонировать с “болями” привлеченной ЦА. Такой подход сулит успех рекламных кампаний.

2. Непосредственно сам бюджет

Прежде чем планировать расходы в виде бюджета на таргетированную рекламу, нужно познакомиться с особенностями рекламных кабинетов:

  • НДС
  • лимиты рекламных кабинетов
  • тестирование целевых аудиторий

Первая особенность: НДС

НДС во ВКонтакте уже вшит в стоимость бюджета. Что это означает? Если вы пополняете кабинет на 10 000 р., то на рекламный кабинет приходит сумма 10 000 р. Получается пополнение 1 к 1.

А вот в myTarget НДС накладывается поверх внесенной вами суммы. Если вы пополнили бюджет на 10 000 руб., то на счет рекламного кабинета попадет сумма 10 000 руб. – 18% (НДС) = 8 200 руб.

Этот НДС нужно обязательно учитывать на этапе медиапланирования, чтобы клиенты из myTarget не обошлись в итоге на 18% дороже.

Вторая особенность: лимиты рекламных кабинетов

Очень хотелось бы протестировать все изображения, тексты и картинки сразу. Взять и запустить 1 000 объявлений на 10 000 руб., и получить полноценную картину об эффективности каждого объявления. Но вы тут же упретесь в лимиты на каждое объявление. Каковы они?

ВК требует на каждое объявление закладывать 100 руб., myTarget поставил планку в 150 руб. Также есть лимит на кампанию в myTarget с минимальной суммой 500 руб. Получается, что на 10 000 руб. в ВК мы можем запустить 100 объявлений, а в myTarget (на сумму 8 200 руб., с учетом НДС) — всего 54 . Не стоит гнаться за количеством: используем логику эффективного тестирования целевых аудиторий и креативов.

Третья особенность: тестирование целевых аудиторий

Мы предполагаем стоимость заявки равную 500 р., решаем запустить 2 объявления с лимитом на каждое по 100 р, затем удивляемся, что тестирование ничего не показало. Где допущена ошибка?

Запомним следующие правила:

  • одна целевая аудитория = 1,5-2 бюджета стоимости заявки;
  • одна целевая аудитория = 3-10 объявлений;
  • объявления должны содержать разные изображения и тексты для проверки их влияния на целевую аудиторию;
  • главное в рекламе не CTR и стоимость клика, а цена привлеченного клиента (CPA).

3. Поддержание результатов и обновление кампаний в связи с выгоранием аудитории и тизеров

Сколько стоит таргетированная реклама в соцсетях? Получили первые результаты и лиды пошли. И только вы сделали для себя вывод, сколько стоит таргетированная реклама, как обнаружился один мелкий, но важный подводный камень. Если долго крутить одно и то же объявление на одну и ту же аудиторию — оно надоедает. ЦА перестает кликать, CTR объявления снижается и тратить на такое объявление бюджет становится нецелесообразным.

Это называется выгоранием аудитории и креативов. А это значит, что надо либо показать этой аудитории новые креативы, либо искать новые аудитории. Тогда возвращаемся к первому этапу: снова ищем аудитории и создаем креативы. Вот такой круговорот бюджета в таргетированной рекламе.

От необходимости разбираться с подобными нюансами вы будете избавлены, если закажете ведение рекламных кампаний в Hiconversion. Поддерживать кампании с нашим сервисом автоматизации рекламы на порядок эффективнее. Это PRO-уровень управления рекламой.

Кампании с бюджетами более 100 000 рублей в месяц наши специалисты ведут бесплатно: HiConversion входит в число крупнейших агентств на рынке рекламы и имеет свое комиссионное вознаграждение от Вконтакте.

Таргетированная реклама как основная работа

Несколько раз в неделю меня спрашивают в личку: «Сколько ты зарабатываешь?», «Сколько брать денег с клиентов?», «Как подсчитать стоимость работы?». Поэтому решил написать статью, в которой будут ответы на эти вопросы.

Отмечу, что настройка и ведение таргетированной рекламы не единственный, но мой основной источник доходов, ежемесячный заработок с таргетинга колеблется в пределах от 50 000 до 110 000 рублей (обычно гдет по-середине). Это не огромные деньги, но это стабильность, я знаю точно сколько получу в этом месяце, и могу прикинуть примерный доход в следующем, при этом у меня всегда есть время на развлечения, друзей и отдых.

Ниже речь пойдет о прямой работе с клиентами (не через партнёрки). Основная причина, почему я не занимаюсь арбитражем, и не касаюсь тем арбитража, заключается в том, что мне комфортнее и интереснее работать с клиентами, вникать в бизнесс-процессы, получать новые знания о каждом виде бизнеса, и всячески прокачивать свой скилл маркетолога. Грубо говоря: мне нравится работать так как работаю

Для начала давайте определимся с моделями оплаты, по которым клиенты могут оплачивать ваши услуги.

Как вы знаете суть этой модели — оплата за действие. Клиент выплачивает вам определенную сумму денег за конкретные действия приведенных пользователей на сайте. Это может быть покупка, заявка, подписка.

Разумеется клиент не оплачивает бюджет на привлечение трафика, и при такой оплате все зависит исключительно от вас: вашего навыка и опыта.

1. Нет ограничения на заработок — сколько привели, столько и получили. Хорошо приводите — хорошо получаете.

2. Прозрачность работы: очевидно что вы делаете и что за это получаете, у клиента к вам минимум вопросов — он вообще ничего не теряет.

1. Риск своими деньгами

2. Нестабильность (в таргетинге холодные клиенты, и если сегодня купили 10 человек, это не значит что завтра за эти же деньги тоже 10 человек купят).

3. Требует тонну внимания и постоянного мониторинга процесса, ведь речь идет о своих деньгах, и вам выгодно сделать это мааааксимально эффективно

4. Нереально вести более 3-4ех клиентов одновременно .

5. Если у клиента плохой лендинг, или плохой товар, или плохо работают менеджеры — вы ничего не сможете заработать . В таргетинге холодные клиенты — 3 секунды назад они не собирались ничего покупать.

По такой модели я работаю только на самого себя, и очень редко берусь за подобные предложения от клиентов. Только в том случае, если я уверен в результате и мне оооочень интересен проект. Меня больше отпугивают минусы в виде риска своими деньгами и огромных временных затрат, взять клиента на СРА, это как взять трех клиентов на фиксированную ставку.

По-моему опыту работы цены за лидов с таргетинга следующие:

  • Цена до 1990 руб — 200-500 рублей заказ
  • Цена до 2990 руб — 400-800 рублей заказ
  • Цена от 2990 руб — 800 — 1500 рублей заказ

Подписка на рассылку/регистрация на сайте:

Подписка на сообщество (коммерческое, 18+):

  • от 12 до 30 рублей (сильно от тематики зависит)

Подписка на сообщество (тематический паблик, 18+)

Ориентируйтесь на эти цифры, если захотите взять клиента на СРА и правильно подсчитать уровень выплат за действия пользователей.

Очевидно, что это именно та модель по которой я работаю в большинстве случаев. Клиент оплачивает фиксированную ставку или процент от бюджета, вы же в свою очередь делаете все возможное, чтобы привлечённый трафик был качественным и выгодным для клиента, и ежемесечно укладывался в зараее оговоренные рамки (KPI) чтобы клиент продлил работу с вами и на следующий месяц. А все что должно волновать вас в вопросе «цены лида», так только то, что она должна устраивать клиента.

Плюсы:
1. Никаких рисков своими деньгами, если неграмотно сольете бюджет, то от вас просто откажутся. Несколько недовольных клиентов подряд и сарафанное радио сделает свое дело: вашими услугами больше не будут пользоваться.

2. Не такие большие временные затраты на каждого клиента. Основная часть работы происходит при первоначальной настройке кампании, дальше же вам нужно лишь поддерживать показатели на уровне, который удовлетворяет клиента. Можно набрать больше клиентов, максимальный предел это где-то 8-10 одновременно.

3. Знания, которые вы получаете при работе с клиентом. Для качественной работы вам нужно погрузиться в бизнес, которым занимается клиент. Моя голова содержит целый альмонах знаний по нюансам и секретам каждого бизнеса с которым я работал, потому что клиенты спокойно делятся этой информацией, ведь вы не являетесь их конкурентом и работаете для их же прибыли.

4. Стабильность. Вы точно знаете сколько вы получите в этом месяце, и примерно представляете ситуацию на следующий месяц.

Минусы:
1. Вы не заработаете миллионов работая на фикс. У вас есть денежный потолок, выше которого не прыгнуть. Просто за счет того, что вы не сможете взять больше клиентов работая самостоятельно — у вас одна пара рук, и ваш доход ограничен фиксированной ставкой.

2. Клиенты бывают разные, для кого-то 5000 рублей — ежедневная трата, а кто-то за эти 5000 — душу из вас вытрясет. И вы не сможете послать такого клиента, незакончив работу, ведь репутация — это всё. Как минимум придёться вытягивать кампанию на уровень, который хоть как-то удовлетворяет клиента.

3. За фикс вы можете получить простой как 2 пальца проект, а можете получить невероятных размеров снежный ком, на который вы потратите десятки, если не сотни часов, а оплата труда будет точно такой же, ведь вы договорились на фикс.

Теперь поговорим о ставках за работу. Они формируются из вашего опыта, известности, отзывах от клиентов, состоятельности клиента и бюджета на таргетинг, а также средних ставок по рынку. Ниже привожу мой рассчет актуальных фиксов по рынку. Сужу не только по своему ценнику, но и по уровню заработка своих учеников.

Только начал заниматься таргетингом:
Первые 3 клиента бесплатно, они оплачивают только бюджет. Пока нужно набить руку, и сделать первые 3 довольных отзыва.

1-3 месяца опыта:

  • 1500 рублей — тестовая кампания
  • 3000 рублей — ведение в месяц

3-12 месяцев опыта:

  • 3000 рублей — тестовая кампания
  • 5000-7000 рублей — ведение в месяц
  • 5000 рублей — тестовая кампания
  • 10000-15000 рублей — ведение в месяц

Если бюджет клиента превышает 100к рублей, то берем процент от бюджета, обычно это 15% .
30к бюджета в месяц эффективно израсходовать — легко, эффективно потратить 100к — сложно и требует большего количества времени, большего количества кампаний и объяв.

Это цены, которые всегда устраивают клиентов, конечно, вы можете попросить и больше денег, только вот имейте ввиду,что чем больше денег платят, тем сильнее с вас спрашивают. За 10 000 рублей в месяц спрашивают ровно столько, сколько нужно для спокойной работы.

Последнее, о чем хотелось бы рассказать, это организация рабочего процесса:
1. Вся настройка с кабинета клиента.
Пусть клиент сам пополняет рекламный бюджет, при необходимости смотрит статистику, если ему интересно. Раз он вас нанял, значит воровать у вас рекламные кампании желания у него нету, но и вам не нужно обманывать клиента — ничем хорошим это не закончится.

2. Всегда начинаем с тестовой кампании
(3-5 часов работы в первый день, по часу в день в течении недели)

Провели тест, получили результат, получили деньги за тест. Посмотрели на полученный результат, определили объем работы, назвали цену за ведение в месяц исходя из трудозатратности проекта. Так вы хотя бы отчасти обезопасите себя от адских проектов. И пожалуйста, не называйте клиенту заведомо завышенных КПИ, если вы не сможете их достигнуть — это плохо, если вы перевыполните средненькие КПИ — клиент будет очень доволен.

3. Ведение кампании
(час-полтора работы в день на клиента в течении месяца)

Основной объем работы приходится на тестовую кампанию, когда вы создаете рекламу с 0. Когда же вы закроете клиента на ведение, у вас уже будут готовые кампании, которые просто нужно усовершенствовать и развить.
Сделали кампанию — сутки покрутили — посмотрели результат — усовершенствовали — сутки покрутили — посмотрели результат и т.д

На вопрос: “Что вы будете делать в течении месяца”, советую отвечать: “Создавать новые объявления, тестировать новые аудитории, удерживать цену на прежнем уровне” , ну или в более развернутом варианте.

Советую каждый день (ну или хоть 3 раза в неделю) писать клиентам, спрашивать вопросы, делиться результатами, рассказывать чем вы занимаетесь и что сейчас тестируете. Так, клиент точно будет уверен, что платит вам не просто так. Если подружитесь, то он будет советовать вас своим знакомым по бизнесу.

Раз в месяц высылаем отчетность по РК и выполненным показателям. Шаблон по отчетности ищите в прошлом посте

Либо предоплата, либо 50/50 , либо 2 раза в месяц. Постоплата, только для доверенных клиентов. В противном случае, вы не виноваты, если вы идеально провели тестовую кампанию, привели тысячу-другую кликов, а отдел продаж клиента не смог продать товар на оставленные заявки, и теперь клиент не доволен, говорит что вы говно, и платить вам не будет.

Вот, в целом хочу сказать, что работать с таргетингом не сложно и не сильно трудоемко, единственная сложность возникает на начальном этапе, когда вам нужно найти первых клиентов. Тут все-таки советую использовать свои личные связи, и размещать объявления в сообществах по интернет-маркетингу и SMM. Через какое-то время вместе с опытом и эффектом сарафанного радио поток клиентов становится постоянный, а еще через какое-то вам приходится отказываться от некоторых проектов, а спустя три года вы уже побоитесь публично сказать, что у вас есть возможность взять кого-то на ведение

Правильные бюджеты на тест

Одна из распространенных и серьезных ошибок при запуске новой рекламной кампании – очень низкие бюджеты и отсутствие тестирования.

В этой статье мы поговорим про то как составить эффективную рекламную кампанию и какой бюджет это потребует.

Как настроить рекламу, чтобы она была эффективной?

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте составим ряд последовательных тезисов:

  1. Реклама должна быть эффективной. Неэффективная реклама тратит Ваши средства впустую и не приносит желаемых результатов. Платить за такую рекламу не выгодно. Но как сделать рекламу эффективной?
  2. Нужно найти ПРАВИЛЬНУЮ аудиторию и показывать ей ПРАВИЛЬНЫЕ объявления. Сходу определить такую аудиторию и создать такие объявления очень проблематично, для этого нужны тесты.
  3. Тестировать нужно связки элементов. Под связкой подразумевается совокупность элементов: рекламная сеть, целевая группа (аудитория), объявление. Необходимо тестировать именно связки:
    • Одна и та же (или похожая) аудитория из разных сетей может реагировать на рекламу по-разному
    • Одинаковые объявления могут показывать разную эффективность в разных сетях

Почему нужно проводить тесты?

  1. Мы не знаем, какая аудитория будет покупать, а какая не будет или будет покупать мало. Если показывать рекламу всем подряд, то мы будем платить за переходы “ненужной аудитории” (той, которая не будет у нас покупать).
    Отсутствие сегментации не позволяет определить покупающую аудиторию, которая будет выполнять на вашем сайте целевой действие. Если вы не дробили свою аудиторию (по возрасту/полу/географии и пр.) и не тестировали рекламу для каждого сегмента в отдельности, дальнейшая реклама будет недешевой и вряд ли – эффективной.
  2. Мы не знаем заранее, какое объявление как покажет себя.
    Вторая задача тестирования — определение наилучших связок изображений и текстов, а также сами креативов (объявлений) и сетей размещения. Чтобы понять из какой сети будет выше конверсия и какие креативы использовать, просто необходимо направить достаточное количество трафика на каждую сеть и объявление, а для этого нужен адекватный бюджет.
  3. Мало информации, чтобы составить KPI рекламной кампании. То есть спрогнозировать точный результат рекламы (количество кликов, стоимость и пр.) будет невозможно. Вкладывая деньги в запуск рекламы на основе теста с маленьким бюджетом, Вы не знаете какого результата ожидать.

Рассмотрим процесс настройки эффективной рекламной кампании подробнее

  1. Во-первых, нам нужно составить Гипотезы — кто будет у Вас покупать? Составить портреты покупателей. Хорошо при этом использовать статистику по Вашим нынешним клиентам или проанализировать конкурентов.
    В итоге нам нужно составить 5-10 целевых групп (портретов покупателей).

Рассмотрим на примере:

Допустим, мы рекламируем сайт по продаже ножей. Для этой тематики можно составить следующие целевые группы:

— Группы конкурентов: недавно-вступившие
— Группы конкурентов: активная аудитория (лайки и репосты)
— Охота и рыбалка
— Выживание в диких условиях
— Туризм и активный отдых
— Есть лицензия на стрелковое оружие
— Армия / Военные
— Интерес к оружию

Какой бюджет нужен на тест?

Какой бюджет нужен на тест, чтобы понять эффективность целевых групп и объявлений?

Все зависит от Вашей тематики, формата рекламы, рекламной сети, выбранных целевых групп. Везде разная конкуренция и разная стоимость рекламы.

В среднем, можно ориентироваться на сумму 300-500 рублей на одно объявление, но это минимум. На эту сумму объявление получит не так много трафика (переходов), а значит сделать объективный анализ будет сложно, для таких бюджетов нужен опыт работы с рекламой.

Учитывая, что нужно тестировать около 10 объявлений на один сегмент, то получается 3000-5000 рублей на ОДНУ целевую группу в ОДНОЙ рекламной сети.

Сколько сегментов нужно протестировать и в скольких сетях?

Зависит от Вашей тематики и бюджета, а также от того, как детально Вы разделили целевую аудиторию на сегменты.
На первом этапе мы рекомендуем выделить 5-10 целевых групп на одну рекламную сеть. Если мы тестируем 5 целевых групп в 4 рекламных сетях, то для объективного тестирования нам потребуется — 3 000 руб * 5 групп * 4 сети = 60 000 рублей.

Мастер Йода рекомендует:  Ошибочные представления программистов о телефонных номерах

Такой бюджет даст нам возможность найти эффективные связки. На результаты теста можно положиться, так как они основываются на обширной статистике.

В итоге, запустив на постоянной основе протестированные эффективные связки, мы можем получать лиды в 5-10 раз дешевле! То есть, потратив деньги на тест один раз, Вы получаете готовый материал, экономящий Вам большие деньги постоянно.


Не экономьте на тестировании, помните – скупой платит дважды.

Где теряются деньги в таргетированной рекламе ВКонтакте

Хочешь получать секреты и фишки продвижения в инстаграм?

Меня зовут Олег Пацай, я маркетолог. Я специализируюсь на таргетированной рекламе.

За последние 5 лет я потратил на таргет десятки миллионов рублей. Какую-то часть рекламного бюджета я потерял, просто не зная об определенных вещах.

Я знаю о самых распространенных ошибках, какие бывают, так как прошел через все на своем опыте. Но как говорится, на ошибках учатся. Поэтому я знаю о решениях, как не повторить эти ошибки вновь.

Делюсь своим опытом, чтобы вы не теряли деньги в рекламе. Прошу поставить лайк к этой статьей, так как это очень важно для меня понимать, что материал зашел. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые материалы.

Нет лимитов на рекламу

Иногда у рекламной кампании может быть большой охват аудитории. Бывает, что таргетированная реклама быстро проходит модерацию. Однажды я добавил рекламные объявления в кабинет и отошел налить себе чай. Меня не было минут 5. За это время реклама прошла модерацию и бюджет в 5000 рублей уже успел открутиться. Я вовремя среагировал и остановил рекламу. Потери могли быть значительно больше. И да, в этом запуске креативы были не очень и кликов по рекламе практически не было.

Для решения такой проблемы необходимо ставить лимиты на каждое рекламное объявление, на каждую рекламную кампанию, а если вы работаете с агентским кабинетом, то еще и на каждого клиента. Лимиты как раз позволяют не дать рекламе разгуляться и тормозят ее, когда откручивается бюджет. Минимальный лимит 100 рублей на объявление.

Есть нюанс, когда вы запускаете 100 объявлений на модерацию, то на каждое лимит в 100 рублей это уже 10 000 рублей бюджета. Поэтому дополнительная защита — еще лимиты на кампанию. И это еще не все, когда я запускаю объявления на прохождение модерации, я останавливаю рекламную кампанию. Объявления проходят модерацию и не начинают показываться, пока я их не запущу.

Нет уведомлений о запуске объявлений

Никогда не знаешь как быстро объявление пройдет модерацию. Неопытные таргетологи тратят драгоценное время просиживая в кабинете. Сидят и наблюдают за объявлениями, когда же они пройдут модерацию. Я сам бывало сидел часами и обновлял рекламный кабинет наблюдая за статусом рекламных объявлений.

Сейчас эту работу делает сам рекламный кабинет. Когда объявление проходит модерацию, мне приходит смс уведомление. Также такое уведомление можно настроить на email.Сделать это можно в настройках рекламного кабинета.

Нет UTM-политики, UTM-маркировки или другого способа анализировать результат

Реклама всегда запускается с четкой целью. От понимания конечного результата выстраиваются системы для его анализа.

Как понять что именно с этого рекламного объявления был результат?

Этот вопрос решается на стыке технологий. Где-то достаточно поставить UTM-метки и отслеживать с помощью систем аналитики гугл или яндекс. Где-то пишутся решения под конкретную задачу. Где-то создается своя форма под каждое объявление.

В большинстве случаев, когда трафик идет на сайт, достаточно четкой UTM-политики. Это такое внутреннее соглашение в компании, какими значениями UTM мы маркируем рекламные каналы, объявления и т.д. Регламент, которго придерживаются все маркетологи, чтобы можно было посчитать выхлоп от рекламы в долгую.

Нет инструментов для анализа повторных заходов

Таргетинг это холодный трафик, который не всегда готов к покупке сейчас. До 40% людей могут возвращаться на вашу посадочную страницу чуть позже и сделать целевое действие потом, а не сразу когда увидели рекламу. Для просчета эффективности рекламной кампании необходимо понимать, что этот человек приходил еще тогда, неделю назад, по таргетированной рекламе.

С этой задачей справляются счетчики гугл аналитики и яндекс.метрики. Они показывают, так называемые, ассоциированные конверсии.

Не обновляются креативы

Таргетированная реклама ограничевается показами на определенную аудиторию. Эти ограничения ставим мы сами в рамках правил кабинета. Но люди все разные. На один банер человек будет реагировать, на другой нет. Даже если на рекламу есть реакция, рано или поздно этот креатив наскучит аудитории и они перестанут на него реагировать. Со временем реакций на креатив будет все меньше и меньше.

Здесь очевидное решение — обновлять креативы. Как только они идут на спад, нужно делать новые. Таким образом можно охватить и ту аудиторию, которая не среагировала на первый вариант и не наскучить своей рекламой.

Не тестируются новые аудитории

Многие компании добиваясь какого-то результата начинают бить только в эту точку. Они получают целевую аудиторию, но ограничивают себя для поиска новой.

Социальные медиа полны аудитории, которая потенциально может стать клиентами. Невозможно охватить все гипотезы за один запуск. Нужно на каждую рекламную кампанию закладывать часть бюджета, чтобы искать новые целевые группы. Одна новая аудитория может обеспечить кратный рост бизнесу.

Нет пути возврата посетителя обратно

Как я уже писал, таргет это холодный трафик. Некоторым людям нужно время подумать. Часть аудитории запомнит рекламную страницу и зайдут на нее вновь, но большая часть уйдет и никогда не вернется.

Необходимо собирать аудиторию в базу ретаргета, чтобы напоминать ей о себе. Реклама по такой аудитории обычно в разы дешевле. И позволяет увеличить отдачу от рекламной кампании.

Достаточно лишь создать пиксель ретаргета в настройках кабинета и повесить его на посадочную страницу.

Нечего предложить, чтобы поднять конверсию в получении контакта

На первом этапе важно не продать, а получить контакт. На практике стоимость продажи может быть значительно выше, чем маржинальность продукта. А вот получение контакта может обходиться очень дешево. Человек который купил и человек который может купить одинаково важны.

У большинства компаний нечего предложить аудитории сразу в обмен на контакт. Таким образом теряется львиная доля целевой аудитории.

Не используются инструменты автоматизации

Запуск рекламы по расписанию, сбор данных о целевой аудитории, мониторинг рекламы, управление ставками — все это можно делать в автоматическом режиме. Это экономит время в работе, автоматически высчитывается эффективность от рекламы и, как следствие, повышает отдачу от рекламы в целом.

Тот кто не использует инструменты в работе, значительно отстает от конкурентов, которые используют. Вот, например, у вас есть способ быстро протестировать 200 целевых групп, где будет по 10 объявлений на каждую? А как вы будете мониторить 2000 объявлений одновременно?

Не работают с профессионалами рынка

Работать с новичками себе дороже. Они допустят все вышеперечисленные ошибки и множество других. Если вы не хотите, чтобы на вашем бюджете тренировались, то ищите профессионального таргетолога.

Если вам нужна качественная рекламная кампания, то вы можете написать мне. Обсудим.

Как зарабатывать деньги с помощью таргетированной рекламы

Курс будет полезен всем, кто хочет научиться эффективно настраивать таргетированную рекламу для себя и/или своих клиентов. Ссылка на скачивание курса и бонусов — в конце обзора.

Содержание курса:

Модуль 1. Как понять, кто ваши клиенты и где их искать. Анализ и поиск целевой аудитории

— На кого настраиваться? Как правильно понять и найти свои аудитории.

— Где искать платежеспособных клиентов.

— Матрица поиска целевой аудитории.

— Работа с mind-картами.

В результате вы научитесь определять, искать, собирать и систематизировать свою платежеспособную целевую аудиторию для последующей настройки эффективной рекламы.

Модуль 2. Таргетированная реклама ВКонтакте. Обзор возможностей. Создание первого рекламного объявления

— Возможности таргетированной рекламы ВКонтакте, о которых вы не догадывались

— Правила составления рекламных объявлений

— Форматы рекламы. Что продвигаем и куда ведем трафик

— Форматы объявлений. Что эффективнее

— Как показывать рекламу клиентам ваших конкурентов и переманивать их к себе?

— Незаметные пункты и галочки, от которых сильно зависит результативность вашей рекламной кампании

— Общие правила написания продающих заголовков

— Где брать картинки для таргетированной рекламы

— Как делать рекламные картинки без знания Фотошопа

— Как повышать кликабельность картинок

— Таргетинг по географии

— Таргетинг по демографии

— Таргетинг на мужчин и на женщин — отличия. Возрастные отличия и особенности

— Таргетинг по интересам

— Таргетинг по сообществам.

— Таргетинг по приложениям и сайтам

— Таргетинг на образовательные учреждения, профессии, должности, специальности

— Таргетинг по браузерам, операционным системам и устройствам

— Таргетинг на путешественников

— Оплата за переходы/показы. Что лучше выбрать?

— Рекламные площадки партнеров ВКонтакте

— Правила размещения рекламы ВКонтакте

— Нововведения 2020-го года и как правильно с ними работать

В результате вы научитесь определять, искать, собирать и систематизировать свою целевую аудиторию для последующей настройки эффективной таргетированной рекламы.

Модуль 3. Ретаргетинг. Как показывать рекламу тем, кто был на вашем сайте. Как переманивать клиентов конкурентов. Сбор базы ретаргетинга и работа с ней

— Обзор возможностей ретаргетинга

— Ретаргетинг по посетителям вашего сайта

— Ретаргетинг по базам (e-mail, телефон, id)

— Как экономить бюджет с помощью исключения баз ретаргетинга

— Парсинг сообществ. Составление базы ретаретинга

— Как показывать рекламу своим друзьям и друзьям других людей. Парсинг друзей

— Как 1 кликом мыши расширить вашу базу потенциальных клиентов до 600000 человек. Работа с look-a-like аудиторией

— Примеры сбора баз ретаргетинга, увеличения CTR и снижения стоимости клика с помощью баз ретаргетинга

В результате вы научитесь работать с базами ретаргетинга, поймете, как настраивать рекламу на своих друзей и подписчиков, научитесь расширять свою целевую аудиторию за счет look-a-like аудитории и оптимизируете свой рекламный бюджет, сократив расходы на рекламу до 30%.

Модуль 4. Как без знания Фотошопа делать эффективные объявления для боковой рекламы ВКонтакте

— Где брать картинки для таргетированной рекламы. Платные и бесплатные методы

— Как рисовать уникальные картинки, которые дают больше кликов, без знаний Фотошопа

— Сколько делать объявлений и тестов, чтобы полноценно запустить рекламную кампанию

— Как следить за трендами и самыми эффективными объявлениями

— Изучение рекламы конкурентов, моделирование успешных примеров

— Что писать на изображении, чтобы люди кликали чаще

— 20 примеров эффективных заголовков и картинок

В результате вы научитесь делать картинки для таргетированной рекламы даже без знания Фотошопа, и писать продающие рекламные тексты.

Модуль 5. Создание эффективных промо-постов. Как писать такие посты, которые будут приносить заявки по 15-20 рублей

— Основные правила создания промо-постов

— Копирайтинг. Управление поведением клиентов через текст

— Варианты промо-постов: короткий, средний, длинный + с кнопкой/без кнопки

— Где брать картинки, видео, gif-анимацию для промопостов. Платные и бесплатны ресурсы

— Как рисовать уникальные картинки, которые дают больше кликов, самим без знаний Фотошопа

— Сколько промо-постов должно быть на одну аудиторию

— Как следить за трендами и самыми эффективными объявлениями конкурентов

— Что писать на изображении, чтобы люди кликали чаще

— 15 примеров эффективных промо-постов и картинок

В результате вы научитесь делать картинки для промо-постов даже без знания Фотошопа, писать продающие рекламные тексты, и получите чек-лист продающего текста промо-постов.

Модуль 6. Подготовка сайта под продвижение. Важные шаги перед запуском рекламной кампании

— Подготовка сайта к поступлению трафика

— Установка пикселей (для сбора баз ретаргетинга)


— Создание аудитории ретаргетинга на основе пикселей

— Настройка Яндекс.Метрики, Гугл Аналитики и целей

— UTM-метки. Общие принципы работы

— Чек-лист подготовки сообщества к продвижению

В результате вы подготовите свою площадку под продвижение через таргетированную рекламу.

Модуль 7. Запуск рекламной кампании

— Управление рекламными кампаниями

— Установка цены и лимитов. Оплата за клики или за показы. Что лучше

— Ценообразование. Как определяется цена открутки

— Какую цену ставить. Как понять, что цена выбрана верно

— Запуск тестовой рекламной кампании и порядок дальнейших действий

— Прохождение модерации. Что делать, если не пропускают. Основные причины отклонений объявлений

— Техники обхода модерации

В результате вы научитесь управлять рекламными кампаниями, выставлять правильную цену для эффективного таргетинга и поймете, как проходить модерацию ВКонтакте.

Модуль 8. Работа со статистикой, оценка результатов. Как понять, что вы не сливаете бюджет впустую

— Как отследить эффективность отдельных объявлений и всей кампании в целом

— Какой CTR считать нормой

— Воронка продаж. Какие показатели помогут сэкономить вам бюджет в 2-3 раза

— Оценка эффективности объявлений по меткам. Работа с Яндекс.Метрикой и Гугл.Аналитикой

— Как правильно докручивать рекламу. Секреты снижения стоимости кликов и повышения конверсии

В результате вы научитесь анализировать показатели рекламной кампании, ее эффективность, и сможете прогнозировать ее результаты.

Модуль 9. Продвижение вашего сообщества ВКонтакте

— Как привлекать дешевых подписчиков в ваше сообщество через таргетированную рекламу

— Эффективная настройка рекламы для привлечения подписчиков

— Взаимодействие с подписчиками внутри сообщества

В результате вы научитесь привлекать подписчиков в свое сообщество через таргетированную рекламу, а также отслеживать эффективность ваших рекламных объявлений.

Модуль 10. Продвинутые настройки ретаргетинга через сервис Segmento-Target.ru от создателей парсера

— Работа с сегментами аудиторий

— Как искать аудиторию под ваш оффер

— Сбор аудитории на основе поведения в оффлайне

— Автоматизация действий с парсером (когда нашли хорошую связку, автоматизируем ее и экономим время)

— Как искать золотую молодежь (яхты, гольф, самолеты, вертолеты, зарубежная недвижимость)

— Как собирать людей по сегментам

— Поиск людей по работе и профессии

— Поиск людей по потреблению контента СМИ

— Поиск людей по интересам и среднесрочным целям

В результате вы научитесь точечно находить любую аудиторию ВКонтакте, которую не умеют искать ваши конкуренты, и показывать им самую релевантную рекламу, которая приведет их к вам.

Что вам даст изучение курса:

— Вы быстро разберетесь в тонкостях настройки таргетированной рекламы

— Научитесь продавать через таргет свои товары (услуги) и оценивать эффективность рекламы

— Узнаете новые фишки в продвижении

— Получите именно те результаты от рекламы, которые вам нужны

— Получите новый навык и сможете зарабатывать на нем от 30000 рублей в месяц

— Сможете улучшить показатели своего бизнеса (если вы предприниматель)

Краткий справочник по таргетированной рекламе для начинающих: что это такое, этапы запуска и виды

Привет всем читателям блога iklife.ru!

У вас есть 3 веские причины, чтобы узнать, что такое таргетированная реклама:

  1. Повысить прибыль и привлечь клиентов в свой бизнес.
  2. Начать зарабатывать от 30 000 рублей в месяц.
  3. Пополнить словарный запас и узнать что-то новенькое.

Реклама – дорогое удовольствие, только если она не таргетированная. Прошло время, когда показ товара всем и сразу работал. Сейчас это просто слив бюджета. А таргет – это умная реклама, которая обходится дешево.

Хотите попасть в ряды SMM-специалистов, потому что они зарабатывают от 50 000 рублей? Хорошо, но в любом случае вам надо понимать, что такое таргетированная реклама, и знать основы.

Определение

Таргетированная реклама (англ. target – цель, мишень) – рекламное объявление, которое показывается людям по определенным признакам: возрасту, интересам, месту жительства и т. д. Оно может быть текстовым, медийным или мультимедийным. Мы сами выбираем, по каким параметрам оно будет отображаться.

Беременным и мамам с детьми до года выгодно рекламировать частные детские сады, развивающие игрушки. Мы просто настраиваем таргетинг в соцсетях на женщин с детьми до года и тех, кто сидит в группах для будущих мам. Если хотим продать услуги нянь, то ищем платежеспособных мамочек. О достатке можно судить по iPhone, машине, месту жительства и покупкам в дорогих магазинах.

Выпускники школ с 90-процентной вероятностью обратят внимание на рекламу вуза и курсов подготовки к ним. В параметрах выбираем нынешний год окончания школы.

Как устроена

Начинаем с определения целевой аудитории. Пока вы не знаете, кто ваш потенциальный клиент, настроить эффективно рекламу невозможно.

В маркетинге принято пользоваться парсерами. Это сервисы, которые собирают контакты пользователей соцсетей по определенным параметрам.

Допустим, мы ищем кому продать план правильного питания и тренировки. Мы собираем комментарии с групп про спорт, похудение и т. д. Отбираем те, что набрали больше лайков. Все, мы уже знаем боль целевой аудитории. Это можно использовать для заголовка и текста рекламного объявления.

Теперь указываем, что нам нужны подписчики групп по спорту, здоровому образу жизни. Еще собираем контакты по увлечениям: фитнес, ЗОЖ и т. п. Потом скачиваем их в TXT и добавляем в рекламный кабинет.

Таргетированная реклама стала возможна благодаря информации из соцсетей, IP-адресам, кэшу браузера. Помните, у ВКонтакте есть такие пункты, как интересы, деятельность, любимые фильмы и книги. По этим данным, алгоритм таргетинга понимает, кому показать рекламное объявление.

Этапы запуска таргетированной рекламы:

  1. Регистрируемся в соцсети или на другой площадке для таргета.
  2. Пополняем баланс.
  3. Указываем характеристики целевой аудитории. Выбираем время и формат рекламного объявления.
  4. Пишем заголовок, текст.
  5. Загружаем картинку.
  6. Отправляем на проверку. Если рекламное объявление не нарушает правила, то его скоро увидят ваши потенциальные клиенты.

Модераторы отказываются пропускать рекламу:

  • эротики, сайтов взрослой тематики;
  • сигарет и алкоголя;
  • финансовых бирж вроде Forex;
  • других соцсетей-конкурентов;
  • онлайн-казино;
  • сайтов, продающих дипломы и справки.

Если креатив ничего запрещенного не содержит, он появится через несколько часов.

Отличия от контекстной рекламы

Есть небольшое отличие – отношение аудитории к вашему предложению.

Контекстную рекламу видит тот, кто уже ищет в поисковике. Рекламные объявления высвечиваются в контексте поискового запроса в начале или в конце страницы. Она рассчитана на теплую аудиторию. Пользователь уже заинтересован в товаре, поэтому его проще довести до сделки.

Пример. Я искала информацию о визах. Кроме сайтов с полезными статьями, мне рекламируют визовый центр в результатах поиска.

Таргетированная реклама сама ищет клиентов по заданным характеристикам. Она рассчитана на холодную и теплую аудиторию. И приведет вам больше новых клиентов при правильной настройке.

Пример. Я читаю статьи про SMM: кейсы, руководства, новости, поэтому ВКонтакте выдал мне рекламу курсов и услуг агентства.

Какой бывает

В одной рекламной кампании можно выбрать несколько настроек. Рискуйте так только тогда, если досконально знаете свою целевую аудиторию. В противном случае деньги уйдут впустую. И сейчас мы разберемся с основными видами таргета в интернете.

Недавно моя подружка SMM-специалист взялась рекламировать стоматологическую клинику. Они работают исключительно в Нижнем Новгороде, поэтому создавать креатив для всей России было бы глупо. Это и есть географический таргетинг.

Геотаргетинг выбирают тогда, когда вам нужны люди из конкретного места.

Как это работает? Данные о местоположении IP-адреса пользователя сохраняются в кэше браузера. Когда он заходит на сайт или в соцсеть с таргетом, сведения передаются туда.

Рекламодатель, который настроил географический таргетинг на всю Россию, может потерять деньги. Делать так необходимо, если вы работаете по всей стране: имеете филиалы, осуществляете доставку или продаете онлайн-курсы.

Как настроить. В рекламном кабинете ставим булавку, где хотим показывать креативы.

Каждому что-то нравится. Кто-то обожает путешествовать, кто-то – читать, а другие – коллекционировать крышечки от бутылок. Этим можно пользоваться, чтобы вычислять потенциальных клиентов.

Кому продавать авиабилеты, туры? Правильно, тем у кого в интересах значатся: иностранные языки, путешествия, культура, история.

В социальных сетях, РСЯ можно выбирать показ по конкретным увлечениям. Не нужно пользоваться парсерами для сбора контактов.

Вы можете настроить показ рекламного объявления по часам, дням недели, праздникам, сезонам.

На завтрак хочется чего-то полезного: кашу, мюсли, яйца. На обед мечтаешь о чем-нибудь посытнее: мясе, морепродуктах. На ужин предпочтительны суши, вино, курочка. Когда кафе меняет рекламу в зависимости от времени суток, оно зарабатывает в несколько раз больше. В этом весь временной таргетинг.

Вот так выглядит настройка таргета по времени в Рекламной сети Яндекса.

Но таргетировать по времени не всегда выгодно. Агентства, интернет-магазины теряют клиентов, если выбирают конкретное время. В будни люди чаще заказывают товары вечером после работы. Если не можете принимать заявки круглосуточно, предложите оставлять сообщения или заказывать обратный звонок.

Узнаем интересы пользователя по его поведению и показываем подходящие объявления. Данные берем из истории запросов, посещения сайтов, которая хранятся в cookie. А также нам помогают счетчики вроде Яндекс.Метрики и Google Analytics.

Поведенческий таргетинг нужен тогда, когда целевую аудиторию сложно сгруппировать по интересам и другим признакам. Например, ноутбуки. Они нужны для работы, учебы, игр. Проще вычислить тех, кто уже заинтересован.

Поведенческую рекламу можно размещать даже не на тематических сайтах. Пользователь заинтересован в том, что вы ему показываете. И с большей вероятностью обратит внимание и кликнет.

Мастер Йода рекомендует:  Софт для вебмастера

Пол, возраст, семейное положение, размер зарплаты, должность. Информацию собираем из профилей соцсетей, кэша (отслеживание посещенных страниц), анкет и онлайн-опросов.

Знание демографических признаков поможет зацепить клиента и довести до целевого действия.

Никакой магии. Допустим, мы продаем курс по подбору персонала. Наши потенциальные клиенты – директора, владельцы бизнеса, менеджеры среднего звена. Тогда делаем так, чтобы рекламу видели те, у кого в графе работы указана подходящая должность.

Посмотрите, как меняются рекламные объявления в зависимости от возраста детей. Хотя тема одна – продажа недвижимости.

С возрастом тоже можно поиграться. Начать заголовок вроде “20 лет – это время наслаждаться жизнью”. Конверсия будет выше. Приятный бонус – мы еще знаем о днях рождения и пользуемся этим. Отправляем подарки, делаем поздравительную рассылку. Завязываем отношения с клиентом, как с близким другом. Он проникается доверием и выбирает нас.

Реклама отображается на сайтах, которые интересны целевой аудитории, и перекликается с вашим товаром/услугой. Если вы правильно подберете площадку, сможете рассчитывать на хорошую конверсию.

Тематический таргетинг подходит для того, чтобы продавать узкой целевой аудитории. Рекламу нового iPhone разместите на молодежном сайте, а кулинарные курсы – на женском. Вы получите полный охват, потому что посетители уже связаны с этим продуктом.

Тема указывается владельцем сайта и проверяется модераторами рекламной площадки.

Каналы

Многие ошибочно считают, что таргетированная реклама – привилегия соцсетей. На самом деле другие площадки тоже занимаются ею. Давайте же узнаем, где она живет.

В соцсетях

Запуск и настройка таргетированной рекламы в соцсетях ведется из личного кабинета. Рекламные объявления появляются у пользователей, которые там проводят время.

В Instagram и Facebook рекламные объявления создаются через Facebook Manager.

Во ВКонтакте есть возможность встраивать рекламу в новостную ленту, как будто это обычный контент.

В соцсетях популярный формат таргетинга – баннерная реклама.

Чтобы правильно выбрать социальную сеть, нужно учитывать возраст и предпочтения целевой аудитории. В Одноклассниках сидит зрелая аудитория, а во ВКонтакте большинство пользователей – люди от 17 до 29 лет.


На сайтах

Рекламное объявление размещают в начале, середине или сбоку страницы. Это встроенный баннер, видео или статья, которые могут быть интересны посетителю сайта.

Например, в тексте про то, как выбрать смартфон, может быть реклама новых моделей телефонов. Те, кто читает про получение визы, сталкиваются с предложениями о дешевых авиабилетах.

Основные поставщики таргетированной рекламы на сайты:

Площадка для размещения рекламы на сайтах, в приложениях и видео. Стоимость клика можно настраивать вручную или выбирать предложенную рекламной сетью.

Через КМС можно встраивать рекламу на сайты, в видео, почту Gmail и приложения. Медийные объявления с картинками и текстом разных размеров в HTML5. Также через эту сеть размещают контекстную рекламу.

На мобильном

Информация о посещаемых сайтах, местоположении, времени передается на серверы. Так рекламодатели могут проводить таргетинг с наибольшей отдачей.

Потом баннеры появляются в мобильных приложениях.

О преимуществах и недостатках

Прежде чем браться за таргетированную рекламу, советую ознакомиться с плюсами и минусами.

  1. Охват только будущих клиентов. Рекламу видят те, кому нужен товар. Нет “прохожих”, которым ваше предложение покажется бесполезным. Вы сэкономите бюджет и повысите продажи уже в первые дни.
  2. Удобно и легко настраивать. Вы просто указываете характеристики целевой аудитории в рекламной кампании.
  3. Быстрое и недорогое тестирование. Вы узнаете слабые стороны рекламы и сможете подправить их, не потеряв много денег.
  4. Много каналов распространения таргетированной рекламы. Вы можете догнать потенциального клиента сразу в нескольких местах: на сайте, в соцсетях, мобильном приложении.
  5. Под каждый сегмент целевой аудитории свой креатив. Молодым нравятся навороченные телефоны, пенсионерам – что-нибудь попроще и подешевле. Для каждого из них вы можете сделать выгодное предложение.
  6. Масштабирование бизнеса. В онлайне можно рекламировать продукцию другим городам, чтобы расширить клиентскую базу и увеличить прибыль.
  1. Рекламировать некоторые вещи запрещено. Рекламное объявление не пропустят.
  2. С широкой ЦА вы просто теряете деньги. Чтобы добиться продаж, нужно нацелиться на узкий круг людей с конкретными признаками: возраст, пол и т. д.
  3. Рекламную кампанию нужно регулярно обновлять. Вкусы людей меняются, как и проблемы. Если вы будете использовать один дизайн и текст несколько лет, креатив перестанет работать. Ведение включает в себя обновление картинок, текста, повторное изучение целевой аудитории.
  4. Высокая стоимость клика из-за неправильной настройки. Плохая реклама дорого обходится.
  5. Для каждой площадки приходится настраивать рекламное объявление отдельно. Таргетинг в соцсетях похож, но отличия есть. В Facebook нельзя показывать креатив в конкретном сообществе, и жестче модерация, зато гибкие настройки по интересам. Во ВКонтакте можно запустить рекламу в группу, но выбор аудитории по интересам ограничен.
  6. Представления о пользователе могут быть ошибочными. Например, рерайтер ищет информацию об иммунитете для статьи. Лично ему эта тема неинтересна. Рекламу биодобавок для иммунитета он проигнорирует.

Нужно учитывать, как меняется размер картинки в соцсетях. Слишком маленькие растягиваются, а большие сжимаются.

Что означает ретаргетинг

Ретаргетинг – это показ рекламы тем, кто был у вас на сайте, но не купил. Простыми словами пользователь заходил на ваш сайт, делал там что-то (смотрел страницы, товары, писал), и спустя некоторое время вы напоминаете ему о себе на других площадках с помощью рекламы.

Чтобы собрать контакты посетителей сайта, нужно включить инструмент “Пиксель” ВКонтакте или Facebook. Ориентируйтесь на то, где собираетесь рекламировать. Когда будете создавать аудиторию для креатива в настройках трафика сайта, выбирайте всех, кто посещал.

Переделайте рекламное объявление, сделайте его привлекательнее. Подумайте, что могло оттолкнуть потенциального клиента.

Как работает ретаргетинг:

  1. На сайт добавляется особый код, реагирующий на просмотр определенных страниц.
  2. Данные о том, что человек побывал на целевой странице, записываются в браузер.
  3. Когда пользователь заходит на сайт с таргетингом, данные о посещении целевой страницы считываются, и ему показывают подходящие рекламные объявления.

Ретаргетинг есть у ВКонтакте, Facebook, поисковых систем: Яндекса и Google.

Как складывается цена, и можно ли ее снизить

Ценник складывается из двух составляющих: услуг SMM-специалиста и оплаты креатива.

Если вы умеете сами настраивать таргетированную рекламу, то хорошо. Сэкономите 6 000 – 50 000 рублей. Профессионалы не берут меньше. Берегитесь чудаков, которые обещают сделать все за 3 000 рублей. Скорее всего, это самоучки, которые будут тренироваться на вашем бизнесе.

Стоимость креативов складывается из регионов, количества настроек и сложности. Москва всегда стоит дороже какого-нибудь Северодвинска. Оплата идет за показы или клики. Ценовой диапазон сильно разбросан: от 3 до 300 рублей за целевое действие.

В праздники цена на креативы растет из-за высокой конкуренции между рекламодателями.

Чем эффективнее реклама, тем меньше платить. Цена клика снижается, когда количество показов или кликов растет.

Как оценить эффективность

По цели судят по эффективности. Не получили желаемого? Надо сделать работу над ошибками. По каким показателям оценить эффективность, можете посмотреть в таргет-листе:

  1. Количество кликов. Когда мы хотим проинформировать о мероприятии, акции, нам важнее переходы.
  2. Конверсия. Отношение людей, совершивших целевое действие, к переходам. Допустим, зашли на сайт 100 человек, а купили 5. Считаем: 5/100*100 %=5 %.
  3. Стоимость покупателя. Если прибыль с одного клиента ниже рекламы, то последняя работает вам в убыток.
  4. Активность. Прибавилось ли лайков, репостов, комментариев.
  5. Количество новых подписчиков.

Большинство рекламных сетей показывают сами эти показатели.

2 примера удачной таргетированной рекламы

Для мотивации и примера вставила 2 кейса профессиональных таргетологов.

Продвижение фотопроектов

Нужно было продать места на участие в фотопроектах. Это фотосессии на определенную тему в костюмах. Таргетолог Анастасия скопировала контакты подписчиков из групп конкурентов. Убрала ботов и неактивных участников (вычислила по количеству лайков, комментариев).

Запустила промопост по стоимости 128,71 рубля/1 000 показов. Через несколько дней все места выкупили.

Статистика одного из промопостов.

  • расходы: 5 947,1 руб.;
  • количество новых подписчиков: 499;
  • стоимость вступившего: 11 рублей;
  • заработано: 115 500 рублей.

Продажа онлайн-тренировок

Фитнес-тренер проводила индивидуальные и групповые занятия для похудения. Целевую аудиторию собрала из сообществ про мам, беременность, похудение, диеты.

В ход пошли промопосты.

  • 13 526 рублей израсходовано;
  • 6 259 кликов;
  • 2 360 новых подписчиков;
  • 538 новых заявок;
  • 106 новых клиентов;
  • 2,1 руб. – цена клика;
  • 5,73 руб. – стоимость подписчика;
  • 25,14 руб. за одну заявку;
  • 37,7 % – конверсия в подписчика.

Заключение

Для бизнеса правильно настроенная таргетированная реклама – это много заявок и новых клиентов по низкой цене.

Для желающих работать удаленно – это хороший способ заработка. За таргетинг в одной соцсети платят от 3 000 рублей.

Так что если хотите много прибыли, то беритесь за таргетированную рекламу прямо сейчас.

А вы хотите настраивать рекламу или использовать для бизнеса? Делитесь задумками в комментариях. Давайте вдохновлять друг друга.

Подпишитесь, чтобы еще больше узнать о маркетинге в нашем блоге.

rTarget — сервис для рекламодателей ценящих свое время и деньги

Сервис анализирует интересы пользователя и позволяет показывать рекламные объявления только тем пользователям, которые заинтересованы в приобретении ваших товаров или услуг.

rTarget — помогает рекламодателю

Сервис призван максимально упростить процесс работы с медиа рекламой в интернете. Вам больше нет необходимости тратить огромное количество времени на выбор тематических площадок для размещения рекламного баннера. Сервис довольно точно идентифицирует посетителей и их интересы.

Сервис rTarget является первой открытой DSP платформой для рекламодателей.

Вы просто регистрируетесь, пополняете свой счет и создаете рекламные кампании. В сервисе реализована система статистики в реальном времени, которая обновляет данные о ходе рекламной кампании каждую секунду через web-сокеты.

Платформа rTarget работает с технологией Real Time Bidding, что помогает проводить торги в режиме реального времени.

Наши продукты

Система позволяет учитывать интересы пользователей Интернета, при выборе целевой аудитории. Для более простой настройки таргетинга и ретаргетинга мы разработали следующие продукты.

ТОП-100 лучших SEO-агентств России 2020

Кто лучше всех в России умеет продвигать сайты в поисковых системах – и к кому лучше обратиться за продвижением сайта своей компании?

Ответ – в свежем рейтинге SEO-компаний за 2020 год по версии RUWARD.

Аудиторный таргетинг

Аудиторный таргетинг позволяет с минимальным бюджетом реализовать масштабную рекламную кампанию.

В системе можно произвести настройку рекламной кампании таким образом, что рекламное объявление будет показываться только вашей целевой группе.

Доступны следующие настройки таргетинга:

  • Пол;
  • Возраст;
  • Образование;
  • Время показа;
  • Географию показа;
  • Интересы пользователей;
  • Тематика рекламных ресурсов.

Применяя “Аудиторный таргетинг”, можно максимально точно указываете свою целевую аудиторию, что позволит повысить эффективность рекламной кампании в разы, при минимальных издержках.

Персональный ретаргетинг

Персональный ретаргетинг — персонализированное рекламное объявление для конкретного пользователя, учитывающее его интересы.

Система анализирует данные о каждом пользователе:

  • поисковые запросы;
  • какие сайты просматривал;
  • какие действия совершал на каждом сайте;
  • возраст;
  • пол;
  • месторасположение.

Система проста в настройке, всего несколько нажатий и у вас уже готово новая рекламная кампания.

Товарный таргетинг

По статистике только 2% пользователей Интернета осуществляют покупки при первом посещении интернет-магазина.

rTarget позволяет вернуть на Ваш интернет-магазин оставшиеся 98% пользователей. Система анализирует действия пользователей на сайте и показывает Ваше рекламное объявление на других сайтах, которые пользователь будет посещать.

Для использования “Товарного ретаргетинга” просто необходимо загрузить YML-фид и система автоматически будет генерировать баннеры для пользователей, исходя из настроек рекламной кампании и предпочтений пользователя.

САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА – КАКАЯ?

Как донести до аудитории, что выгодно приобрести именно ваш товар? Реклама. Это локомотив продвижения бизнеса на рынке.

Среди каналов раскрутки легко запутаться.

Какую выбрать? Какая самая дешевая, а главное – эффективная?
Обсудим в этой статье.

Реклама в печатных СМИ

По данным Всероссийского центра исследования общественного мнения (ВЦИОМ) газеты и журналы предпочитают 46% россиян. При этом каждый пятый готов полностью отказаться от них в пользу электронных СМИ. Но это не мешает процветать рекламе в печати. Люди-консерваторы всегда найдутся.

Реклама в газете

Старый проверенный способ. Все зависит от направления бизнеса и целевой аудитории.

Например, если вы продаете iPhone этот способ не подойдет. Сегодня уже 35% граждан 25 — 34 лет (основные потребители техники Apple) предпочитают онлайн-контент.

А вот если предлагаете согревающий пояс из овечьей шерсти – стоит рассмотреть этот вариант. Людям пенсионного возраста привычнее искать информацию в газетах.

В среднем стоимость от 200 руб. На цену влияет формат объявления – рекламная строка или модуль, цветное или черно-белое и т.д. Тираж издания и регион тоже имеют значение.

Не забывайте, что здесь важна регулярность. Человек может заинтересоваться, но купить не сразу. Газета, как обычно, затеряется. Если в следующем номере читатель не увидит ваше объявление…Ну, вы поняли.

Реклама в журнале

Хороший вариант для повышения узнаваемости бренда. Сначала компания работает на имидж, потом имидж работает на компанию.

От одной статьи в журнале вряд ли стоит ожидать всплеска продаж. Чтобы вас запомнили, нужно постоянно быть на виду. Здесь главное – четко определить целевую аудиторию и не ошибиться с выбором глянца.

Товары широкого потребления не будут пользоваться спросом в журналах, которые освещают светскую жизнь успешных персон города. А вот если предложение не для всех, в стиле «дорого-богато» — имиджевая реклама принесет пользу.

Цена вопроса — от 2000 руб.

Листовки

Печатать листовки гораздо дешевле, чем размещать рекламу в журнале.

Важно понять эффективность канала. Вы сами часто хватаете у студентов бумажки на улице или из почтового ящика? Доносите до дома, читаете? Флаеры раздаются КАЖДОМУ без разбора. Целевая аудитория или нет – дело не первой важности.

В любом подъезде можно встретить ковер из макулатуры. А это потраченные деньги и время.

Листовки хороши, если проводится акция или нужно привлечь внимание. Например, новый магазин открылся.

Но здесь оговорочка — магазин какой? Если продуктовый – сработает отлично — кушать хотят все и каждый день. А вот одежду сразу покупать не кинутся. В этом случае будет работа на узнаваемость (при условии, что текст и картинка задевают за живое). Как только возникнет необходимость, сразу всплывет в памяти яркая бумажка.

1000 штук обойдутся примерно в 1000 рублей. Зависит от бумаги, формата, цветности и прочее. Такого количества, конечно, мало. Это пять 10-этажных домов по пять подъездов.

Листовки выгоднее печатать большим тиражом. Еще нужно разнести по почтовым ящикам или раздать в людных местах. Студенты обычно готовы поработать за 100 рублей в час. Можно это делать самостоятельно и сэкономить.


Реклама на телевидении и радио

ТВ

Самая эффективная, потому что телевизор смотрят все.

Так было раньше. Сейчас все изменилось. 5% российских семей осознанно отказались от телевизора. Ему на смену пришел интернет. Но аудитория телевидения остается большой, как и суммы за 10-секундный рекламный ролик))) Каждый день 68% россиян включают телевизор.

В Москве и области реклама на Первом канале обойдется около 7000 руб. за ролик в 10 секунд (цифры приблизительные). Чем ниже рейтинг канала, тем дешевле размещение.

Замечали, какая реклама крутится? Услуги связи, банков, фармацевтика, еда. Это компании с миллиардными доходами.

В регионах, конечно, расценки меньше, но все равно впечатляют. Малому бизнесу не всегда выгодно выделять большие бюджеты на рекламу. Особенно на начальном этапе.

Плюсы, несомненно, есть – большой охват, визуальная демонстрация товара (видео лучше запоминают).

К минусам относится цена и негативное отношение к рекламе – многие во время роликов переключают на другой канал.

Здесь нужно тщательно просчитать выгоду.

Радио

Еще один популярный канал продвижения.

Дешевле телевидения и охват аудитории 110 млн человек. Это 89% населения страны в возрасте от 12 лет и старше. Его слушают в машине, на работе, дома с утюгом или молотком в руках.

Из минусов – радио часто включают для фона и могут пропустить рекламный ролик. Но практика показывает, что если человек краем уха услышал то, что его зацепило — будет ждать рекламу как узник освобождения.

Стоимость отличается даже на одной и той же радиостанции — зависит от времени выхода в эфир.

Средняя цена одного тридцатисекундного ролика – 3000 руб. и выше.

Таргетированная реклама

Этот инструмент продвижения набирает популярность. И заслуженно.

Судите сами – правильно настроенная реклама показывается точно целевой аудитории. Это экономит деньги.

Для того, чтобы увидеть предложение, человеку достаточно зайти в социальные сети, а это делает 67,8 млн. россиян (данные ВЦИОМ за 2020 г).

Никаких географических ограничений и лимитов времени.

Залезаете к человеку в телефон и предлагаете свой продукт. Возможности у таргетированной рекламы большие – от выбора пола до показа клиентам конкурентов. Можете даже запустить видеоролик. Обходится она дешевле той же рекламы в журнале или на ТВ.

К примеру, вы – владелец кафе в городе с населением 500 тысяч человек и хотите рассказать об этом уютном местечке.

Выбираем рекламу на телевидении.

За месяц показа видеоролика в пиковые часы (нужно же, чтобы о кафе узнало как можно больше людей) выложите не меньше 60 тысяч рублей.

Идете другим путем и нанимаете таргетолога (или сами, если время позволяет). Выделяете бюджет в 30 тысяч рублей и охватываете примерно то же количество человек. И это будут люди, которые с большей вероятностью придут в ваше заведение. Согласитесь – бабушки и дедушки не так часто ходят в кафе, как молодежь и люди среднего возраста. А вот телевизор смотрят.

Итог – тратите в два раза меньше, заявляете о себе и привлекаете целевую аудиторию. Ах, да — забыла включить услуги специалиста. Скажу на примере нашего агентства. Это 7 500 рублей. Итого – 37 500 рублей.

Разница ощутимая. Особенно, если бизнес небольшой.

Теперь о минусах. От них еще никто не укрылся.

В соцсетях сидит «холодная» аудитория. Люди зашли полистать ленту и пообщаться, а не вас искать. За счет этого снижается вероятность того, что они нажмут на объявление. Но с такой же малой вероятностью к вам выстроится очередь после другого вида рекламы. Это дело спроса и потребности. К тому же, существует контекстная реклама , которая «выискивает» именно «горяченьких» клиентов.

Например, забил человек в поисковике «где купить электропилу». Хлоп – всплывает объявление с искомым инструментом и ссылкой на магазин.

Вот так все хитро устроено.

Еще есть реклама баннерная, на транспорте и большом плазменном телике в центре города. Это удовольствие недешевое. А, чтобы оценить эффект, баннеров, например, нужно не меньше 5 по городу. Иначе толку ноль.

Подводя итог, скажу, что только вам решать, какой формат подходит вашему бизнесу.

Что за %*?х$, или 8 ситуаций, когда таргетированная реклама не принесет результат

Как-то раз заснул я днём,
Снился мне чудесный сон.
Что мой бизнес популярен и продажи в рост пошли,
Что витрины конкурентов паутиной заросли.
Испугался я проснуться, не узнав, так в чем секрет?
За продажи, популярность – кто несёт за все ответ?
А ответ на все простой и дела легальные.
Популярность принесли сети социальные.
Тут же вдруг проснулся я, не надев штаны,
Алиллуя, алиллуя, все проблемы решены!
Развернем сейчас аншлаг:
Завожу фейсбук, контакт
С таргетологом известным заключаем мы контракт.
Заплатил ему я тыщу, а потом рублей пятьсот.
Что такое, что такое? Что ж продажа не растет?
Скинул с барского плеча я еще сто три рубля.
Что в итоге получилось? Тут без слез не рассказать.
Мы рекламу покрутили дней так шесть, а может, пять.
Нет продаж, одни убытки, на рекламу слил бюджет.
Таргетолога «от бога» вызвал я на тет-а-тет.
«Как такое получилось, где найти на все ответ?
Вы никчемный таргетолог. ».
**Я достал свой пистолет…..

Если таргетированная реклама не приносит желаемого результата, то кто виноват? Прааавильно! Естественно, таргетолог (ну или сммщик, а то и интернет-маркетолог, если таргетолога не имеется). =)

Но это все шутки, конечно. Просто мы решили, что пришло время обстоятельно рассказать, почему таргетированная реклама не всегда срабатывает так, как вам хотелось бы или срабатывает, но не «прям щас», а через 20 000 рублей потраченного бюджета.

Даже если вы не знаете, что такое таргетированная реклама, вы со 100% гарантией видите ее каждый день на просторах социальных сетей.

В Инстаграме она выглядит так:

В ВКонтакте так:

А вот так в Фейсбуке:

Мастер Йода рекомендует:  Программист собрал игрушечный танк под управлением Alexa, чтобы тот приносил ему пиво

И вот так в Одноклассниках:

Но даже если вы бог маркетинга и создаете яркие креативы, пляшете с бубнами, чертите пентаграммы и душу свою дьяволу продаете, чтобы ваша реклама в социальных сетях была эффективной – все равно таргетированная реклама может не сработать. И тут вполне ожидаемая реакция: «Ах вы ж бездари, оболтусы, настраивать нормально не умеете!». И вполне закономерный вопрос: «А почему так?».

Сначала хочется плакать, а затем приходится анализировать, почему реклама не приносит 100500 подписчиков и всемирную славу. Поэтому мы решили аккумулировать все свои наблюдения и опыт в эту статью.

Кто виноват и что делать: причины, почему таргетированная реклама не работает

Причина № 1. Неудачная тематика для продвижения в соцсетях

Есть такие тематики, которые будут продвигаться в социальных сетях в час по чайной ложке. И то в лучшем случае. Продажа экскаваторов, слуховые аппараты, ремонтные и строительные работы, услуги такси и некоторые другие раскручиваются в соцсетях очень туго. Нет, мы не говорим, что соцсети вообще не подходят, просто результат в таких тематиках получить удается медленнее, дороже и дольше.

Экскаваторы будут продвигаться туго, потому что вашей целевой аудитории вряд ли придет в голову искать вас в Инстаграме, так как проще сделать запрос в поисковик. Если вы продвигаете медицинские товары или услуги, скажем, слуховые аппараты, в социальных сетях невозможно со 100% точностью выйти на людей, страдающих теми или иными заболеваниями. Услуги такси? Ремонт замков? Вас тоже, скорее всего, будут искать через поисковики.

Да что уж говорить, даже нашей компании в соцсетях продвигаться сложно. =) Конкуренция ооочень высокая, аудитория избалованная и слабо реагирует на рекламу в нашей сфере. Но это, кстати, не помешало сделать нам крутой Инстаграмчик. =) Можете заглянуть.

В большинстве случаев в социальных сетях будет туго компаниям, у которых:

  1. Узкоспециализированный B2B (строительство, промышленность, продажа дорогой спецтехники), так как сложно подобрать интересный контент, очень трудно найти целевую аудиторию, а сделки, как правило, заключаются в ходе переговоров при личной встрече.
  2. Офлайновый бизнес, ориентированный на естественную проходимость, как ларек возле дома с молочными продуктами, куда ходят только жители близлежащих домов. Даже если всем показать рекламу с мега-акцией, до магазина дойдут единицы.
  3. Бизнес, где решение принимается моментально. Например, вызов такси или эвакуатора.

Хотя, если постараться, поэкспериментировать и придумать что-то интересное – получить отдачу от соцсетей можно практически в любой сфере, было бы желание.

В общем, учитывайте, что не каждой компании будет легко в борьбе за лайки и подписки. =) Поэтому, если Вы попали в черный список, то прежде чем идти за рекламой в социальные сети, встаньте перед зеркалом и скажите себе: у меня прекрасные бизнес, я (например) устанавливаю самые прекрасные пластиковые окна в своем городе, я большой молодец. Но продвигаться в социальных сетях мой бизнес будет не сразу, на это потребуется время и вложения.

Имея сложную тематику для социальных сетей, вам все равно открыта туда дорога. Обрабатывать негатив, повышать лояльность потенциальных клиентов, делать свой бренд узнаваемым и т.д. Но будьте готовы, что 10-40 подписчиков в месяц в вашем случае это манна небесная, а не «о боже как мало».

Соцсети идеально подойдут таким тематикам, как:

Сервисный рынок

  1. Салоны красоты
  2. Дизайн-студии
  3. Рестораны/кафе
  4. Фитнес-клубы
  5. Детские сады
  6. Танцевальные школы
  7. Туризм
  8. Гостиничный бизнес
  9. Медицинские услуги
  10. Бюро переводов
  11. Проведение праздников
  12. Массажный салон
  13. Услуги аренды
  14. Типографии
  15. Магазины
  16. Автосервис
  17. Ателье
  18. Солярий

Товарный рынок

  1. Одежда
  2. Украшения
  3. Обувь
  4. Спортивные товары
  5. Игрушки
  6. Товары для дома
  7. Авто
  8. Товары для детей
  9. Зоотовары
  10. Бытовая химия
  11. Электротовары
  12. Средства связи
  13. Бытовая техника
  14. Косметика и парфюмерия
  15. Канцелярские товары
  16. Книги
  17. Товары для строительства
  18. Подарки и сувениры

Специалисты

  1. Стилисты
  2. Визажисты
  3. Фотографы
  4. Фитнес-тренеры
  5. Консультанты
  6. Психологи
  7. Диетологи
  8. Косметологи
  9. Художники
  10. Компьютерные мастера
  11. Репетиторы
  12. Швеи
  13. Личный водитель
  14. Массажисты
  15. Преподаватели
  16. Костюмеры
  17. Реставраторы
  18. Стоматологи

Причина № 2. Маленький бюджет

Вы приходите к таргетологу и просите его привести вам 5000 подписчиков за месяц. Но вы просите это без достаточных средств на клики. Серьезно?

Расход на рекламу строится из двух факторов: оплата работы специалиста (если вы разрабатываете рекламную кампанию не сами) и оплата кликов (деньги, которые заливаются в саму систему социальной сети).

За 300 рублей результата не будет. За 1000 рублей его тоже не будет. За 1500 рублей – угадайте. Только на 1 тест закладывайте не менее 6000 рублей на клики.

Опытным путем мы выявили эту сумму как самую оптимальную для первоначального теста рекламы. Эти 6000 рублей на клики позволят хотя бы примерно очертить ситуацию, как продвигается ваш бизнес, как реагирует аудитория на ваш продукт, насколько ей интересен сайт или ваша группа, какова будет приблизительная стоимость клика и т.д. А если надо потестировать чуть больше креативов и/или разные аудитории, то и того больше.

Но на этой сумме дело не ограничивается. После тестов кампанию надо масштабировать. Т.е. во время тестов (за 6000 рублей) мы только обозначим рабочие варианты, а дальше их надо полноценно запустить в работу. Опять же, судя по опыту, скажу вам, что в месяц на клики будет уходить в среднем 15-20 тысяч, никак не меньше. Но все будет зависеть от тематики проекта и результатов теста рекламы.

Так что любите кататься, любите и саночки возить, хотите рекламу, придется деньги тратить. Могу сказать, что клик в таргете обычно дешевле, чем в контексте, но и аудитория чуть холоднее. Поэтому если грубо прикинуть, то бюджет на клики в соцсетях более-менее сопоставим по бюджету с эффективной контекстной рекламой в Яндексе или Google.

Причина № 3. Сезонность

Кому как не вам знать о спросе на ваш товар или услугу. И кому как не вам знать, что существует такое понятие как «сезонный спрос». Портфели для детей будут покупать летом, шубы и болоньевые штаны – ближе к зиме, купальники активнее будут разлетаться где-нибудь в мае, а новогодние товары (что удивительно, да?) ближе к декабрю.

И сколько бы таргетолог ни ползал на коленях перед вашими потенциальными клиентами, умоляя приобрести купальник зимой, сколько бы не убеждал, что готовить сани нужно летом, а телегу зимой, клиент может не клюнуть. И с этим ничего не поделать.

Причина № 4. Плохое качество подачи контента и неудачный сайт

Нет повести печальнее на свете, чем повесть о потенциально крутом продукте, который неудачно подается. =( Бывало у вас такое, что объявление для таргета вы сделали огонь, кликабельность у него такая, что дай бог каждому, а подписок – ноль, время на сайте – 10 секунд, не больше…

Начинается эпопея «кто виноват и что делать». Откроем вам секрет – на одной рекламе далеко не уедешь. Она привлечет внимание, а вот удержит его ваш контент. Кстати, по этой теме у нас статья есть, обязательно посмотрите.

И ловите парочку запрещенных фраз:

«Мне посты не надо, рекламу только подключите.»

«Картинки возьмите с сайта, да-да, вот эти товары на белом фоне.»

«Нет, стоковые изображения НЕЛЬЗЯ! Вот норм фото, я на тапок сам снял.»

«Зачем столько текста? Просто напишите, чтоб в директ обращались.»

«Мне надо, что оно работало в таком виде! Что значит «не совсем удачный визуал?»

Посмотрите. Один продукт, но абсолютно разная подача.

Хотите заказать таргетированную рекламу?

Реклама в Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассниках и других площадках. Оплата за переходы или показы.

От 14 600 руб.

Супергерои из 1PS уже спешат на помощь!

Оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с Вами в ближайшее время – ответят на любой вопрос, помогут подобрать тариф и расскажут обо всех нюансах.

У нас есть и другие услуги

Выберите интересующую соцсеть – поможем продвинуть ваше сообщество или аккаунт!

Экономьте с 1PS.RU

Загляните в раздел «Акции» и воспользуйтесь актуальным предложением: текущие акции, скидки, подарки и бонусы собраны в одном месте.

Тогда посмотрите еще и другие статьи

Переходите в раздел SMM и SMO и узнавайте последние новости из мира соцсетей. Актуальные обновления, пошаговые гиды, лайфхаки и идеи для создания контента – делимся только работающими приемами, проверенными нашими SMM-специалистами.

Причина № 5. Слабое УТП

УТП, если вы не знали, это уникальное торговое предложение. Именно оно даст сигнал пользователям обратиться к вам, а не к конкурентам. У наших сотрудников уже вооот такенная мозолища на пальце от писем клиентам об их УТП.

Что ж поделать, без УТП далеко на рекламе не уедешь. На слабом УТП, впрочем, тоже. Что к нему можно отнести:

  • большой спектр услуг (угу, у компании через дорогу от вас он тоже большой, а через улицу плюсом еще и на дудочке дудеть умеют);
  • высокое качество услуг (а чем докажете?);
  • быстрая доставка и привлекательные цены (быстрая доставка это 1 день, 1 час? Привлекательная цена – это 1000 рублей, 30 000 рублей? Давайте конкретику, без нее ваши заявления не имеют смысла);
  • молодая, быстроразвивающаяся компания (и что?);
  • индивидуальный подход (а вы ножки мне помассируете?).

Так что давайте сначала придумаем, какую плюшечку мы даем клиентам, а уже потом идем за рекламой. Кстати, больше об УТП можно тут прочитать.

Причина № 6. Таргетинг не на ту аудиторию

Если вы интересуетесь жизнью своего бизнеса, то наверняка знаете:

  • из каких городов к вам чаще обращаются;
  • кто – мужчины или женщины;
  • какого возраста ваш потребитель.


Это самый минимум, который вы можете определить, разбирая вашу целевую аудиторию. Но также стоит определить доход, семейное положение, наличие/отсутствие детей. Ваш товар не может быть интересен всем! Вы скажете, что у вас, например, доставка роллов. Казалось бы, едят же все, и роллы можно рекламировать всем в одной куче… Но.

  • Если вы даете скидку именинникам, то таргетируемся на тех, у кого скоро день рождения.
  • Дорогие у вас наборы или бюджетные? Например, в нашей иркутской доставке роллов есть набор «БИЧ» (это не шутка), отлично будет «заходить» на студентов. Если же у вас суперпуперпремиум роллы, то выбираем более взрослую и платежеспособную аудиторию.
  • У вас бесплатная доставка в определенные районы? Отдельно таргетируемся на их жителей.

В общем, это я к тому, что не стоит собирать всех пользователей в одну аудиторию. Подумайте, кому действительно может быть интересно ваше предложение, и сделайте разделение по аудиториям. И будет вам счастье. =)

Возникают сложности? Ловите советы, как изучить свою целевую аудиторию.

Причина № 7. Неудачное объявление

Формула для объявления в социальных сетях проста: «бить» в потребность или проблему пользователя и иметь привлекательный визуал. Если картинка идет «квадратиками», текст пишется на коленке и неверно формулируется ваш посыл, то объявление погрязнет в информационном шуме.

Также обязательно проследите, чтобы ваше объявление отражало суть того, что вы хотите от пользователя. Не как здесь:

Причина № 8. Магнитные бури и фаза луны

Хочется как матерый охотник, прошедший огонь, воду и медные трубы, сесть у костерка, затянуться трубкой и загадочно произнести: «Был на моей памяти случай…». И действительно, был.

Случается, что аудитория выбрана 100% верно, объявление составлено по всем канонам, сайт и соцсеть огонь! А реклама не работает… А причина какая? БОЛЬ-ШОЙ ВОП-РОС! =)

Бывает, что услуга слишком специфическая, ее цена высокая или пользователю просто в данный момент, в данную секунду это не нужно.

Непредсказуема эта реклама, даже если в теории все идеально, на практике может быть по-другому. Готовьтесь к тому, что вам придется выделять часть средств на рекламные тесты, ломать голову, как эффективнее продвигать ваш продукт, и 10 раз на дню хотеть все бросить. Такая уж работа у профессионального таргетолога.

Попытка не пытка, таргетированной рекламе все же говорим «да»

Пока не попробуете продвижение в социальных сетях, не узнаете, «ваше» это дело или же лучше оставить соцсети ноготкам и доставке еды. =)

Если готовы с головой нырнуть в омут SMM, то в нашем блоге найдете полезные статьи, которые помогут не утонуть.

А коли сами в омут бросаться не хотите, у вас есть мы. =) Сможем провести аудит ваших соцсетей или текущей рекламы и сказать, насколько там все хорошо. Ну и, собственно, саму таргетированную рекламу тоже можем настроить и, обещаю, сделаем все, чтобы ваша реклама была эффективна.

4 основных типа таргетированной рекламы

Таргетированная реклама – это самый эффективный из всех существующих каналов продаж, поэтому он является наиболее приоритетным. Такой метод продвижения используют на различных площадках, но наиболее часто в социальных сетях.

Таргетированная реклама – что это такое

Рекламодатель может устанавливать различные критерии (отбирать людей по возрасту, полу, интересам, регион проживания и т.д.) при показе своего объявления.

Плюсы и минусы

Основные преимущества такой рекламы:

  • возможность создания персонального рекламного объявления;
  • донесение рекламы до целевой аудитории;
  • большое количество каналов распространения;
  • высокая скорость запуска рекламы;
  • возможность следить за эффективностью.
  • люди, видящее объявление, имеют меньшую мотивацию, чем посетители, которые целенаправленно ищут продукт;
  • специфичная аудитория;
  • строгая модерация в социальных сетях.

Как работает таргетированная реклама в Инстаграм и как ее настроить вы узнаете тут:

Цели и задачи

Главные задачи таргетинговой рекламы ничем не отличаются от обычной рекламы:

  • продажа и продвижение продукции;
  • информирование потенциальных покупателей о продукте, товаре, услуге и их преимуществах;
  • обучение покупателей.
  • совершение покупки или любое другое целевое действие (регистрация, звонок или выбор товара).

Какие виды таргетированной рекламы существуют

Часто за такой рекламой также обращаются онлайн СМИ и др. К данному виду относятся объявления, которые выстраиваются исходя из запросов пользователей.

Основные виды таргетинга:

  • тематический (по интересам пользователей);
  • демографический (целевая аудитория определяется по возрасту и полу);
  • временной (исходя из времени трансляции объявления);
  • географический (исходя из города и страны проживания).

Как работает данный механизм

Главная цель таргетинга – получить наиболее развёрнутую информацию о каждом пользователе. Из-за этого главным каналом, который используется для таргетированной рекламы, являются социальные сети.

В самой популярной российской социальной сети «Вконтакте», пользователь указывает при регистрации пол, возраст, своё семейной положение и свои интересы. Эти данные рекламодатель может использовать в качестве ключевых при поиске потенциальных покупателей.

Таргетинг подразумевает выбор аудитории, исходя из следующих характеристик:

  • хобби (контекстная реклама учитывает интересы посетителей);
  • география (реклама отражается в определённом географическом районе);
  • тематика (выбирается специальный раздел, группа в социальной сети, сайт на котором отображается объявление);
  • поведение пользователя (объявление появляется у пользователей, которые ранее уже интересовались товаром или услугой);
  • время (выбор времени суток, когда будет отображено объявление);
  • демография и семейное положение (Выбор аудитории по демографическому признаку: пол, возраст, семейное положение).

Как правильно настроить объявление ВКонтакте

Для размещения своего предложения Вконтакте необходимо выполнить 4 шага:

Шаг 1: Настроить рекламный интерфейс

На каждой странице Вконтакте есть ссылка на рекламу (она расположена в конце страницы). Тут вы узнаете, как создать и раскрутить свой интернет-магазин ВКонтакте.

Шаг 2: Написание объявления

Шаг 3: Выбор аудитории

Находить людей для своей рекламы можно практически по всем параметрам (в зависимости от того, насколько полно пользователи заполняют свой профиль).

Шаг 4: Рекламодатель должен определить, как будет происходить оплата за переходы или на показ

Размещение на Facebook

Пользователь может также детально управлять своими настройками – например, скрывать неинтересную рекламу.

Основные преимущества таргетинга.

Отличия таргетинга на Facebook:

  • ограничения по региону;
  • большое количество демографических фильтров (учитываются даже свадьбы и годовщины);
  • из-за широких настроек есть возможность следить за поведением пользователя;
  • большой выбор интересов пользователя.

Реклама в глобальной социальной сети может быть показана 2 способами:

  • в новостях у пользователей;
  • в правой части экрана.

В Одноклассниках

Объявления в российской социальной сети всплывают на левой панели в новостной ленте. Если Вы хотите разместить своё рекламное объявление, Вам необходимо перейти по ссылке «Реклама здесь». Далее выполняем обязательную регистрация в платформе MyTarget.

Пошаговая инструкция после регистрации на рекламной платформе:

Шаг 1: Где размещать

Группа, приложение, игры или другие внешние ресурсы.

Шаг 2: Выбор интернет-площадки

Показывать рекламу только в соц.сети Одноклассники, или также на других сервисах Mail.ru

Шаг 3: Предварительный просмотр

Шаг 4: Закрепление настроек

В социальной сети можно будет отобрать потенциальных покупателей по полу, возрасту, интересам и географии.

Шаг 5: Выбор стратегии продвижения рекламы

Оплачивается фиксированная сумма, оплата формируется в зависимости от числа переходов.

Шаг 6: Определяется цена на клик

Система показывает среднюю стоимость за 1 клик.

Если Вы сомневаетесь, каким услугам отдать предпочтение, вначале более подробно ознакомьтесь с настройками и начните с малобюджетных рекламных объявлений.

Реклама в системе Яндекс

Яндекс делает анализ интересов пользователей исходя из их запросов в поисковой системе. Известная российская компания использует 3 вида таргетинга:

  1. Поведенческий. Система анализирует, какие товары и услуги интересны пользователю.
  2. На основе геолокации. Яндекс показывает рекламные объявления пользователям, исходя из их географического положения.Для более эффективного продвижения кампании, рекламодатель может самостоятельно выбирать регион. Реклама будет показана только тем пользователям, если IP-адрес соответствует регионам, которые заказчик выбрал в настройках портала.
  3. Время показа объявления. Система позволяет рекламодателю выбирать дни и часы, когда оно будет транслироваться.

Реклама в Инстаграм

Пошагово рассмотрим, как разместить свою рекламную кампанию в Инстаграм.

Шаг 1: Определение стратегии

В данной социальной сети существует несколько способов продвижения рекламы:

  • активные продажи через объявление;
  • привлечение потенциальных покупателей на свой сайт;
  • привлечение новых подписчиков на свой аккаунт.

Шаг 2: Регистрация аккаунта

Необходимо создать аккаунт, заполнив свои данные (добавить фотографию, описание к профилю). Желательно заполнять конкретные реальные данные о Вашей команде.

Пример таргетированной рекламы ВКонтакте.

Шаг 3: Связка 2 аккаунтов

Связываем между собой 2 аккаунта – Facebook и Инстаграм. Для этого необходимо пройти по ссылке : business.facebook.com. и пройти регистрацию из нескольких шагов.

Здесь вы узнаете, как заработать в Фейсбук и какие способы заработка существуют.

Заявив свои права на аккаунт в Истаграмм, вы сможете размещать рекламу на 2 ресурсах. Для перехода к следующему шагу, нужно зайти в facebook.com/ads/manager.

Шаг 4: Выбор главных целей и задач

Перейдя в Ads manager, необходимо выбрать поле «Создать объявление», где появится список целей для оптимизации рекламной кампании. Это означает, что система самостоятельно будет выстраивать алгоритмы, чтобы добиться цели, которую выбрал заказчик.

Шаг 5: Выбор аудитории и локации

Детальные настройки помогут максимально сузить потенциальную аудиторию.

Шаг 6: Выбор рекламного бюджета и графика показа

Финальный шаг – настроить сколько денег мы проинвестируем в кампанию и оптимизировать её продолжительность вплоть до минуты.

Можно ли подать объявление через единый интерфейс

Запустить рекламу сразу во все социальные сети можно через единую платформу – OneRetarget. С помощью данного сервиса вы можете разместить своё предложение на Facebook, в Мой Мир, Одноклассниах и Вконтакте одновременно. Это позволяет существенно экономить время и облегчает процедуру продвижения продукта.

В каких случаях рекламное объявление будет отклонено

  • содержит информацию эротического характера;
  • содержит рекламу алкогольной или табачной продукции;
  • в рекламе предлагают вложить деньги в финансовые биржи;
  • рекламный текст содержит ошибки;
  • в рекламе используется плагиат (чужие названия или логотипы).

Стоимость на различных площадках

Стоимость клика заказчик формирует самостоятельно – рекомендованная первоначальная стоимость 15 рублей, а затем постепенное снижение ставки, после того как реклама попадёт в ротацию.

Оплата за показы – это означает, что деньги со счёта будут списываться после того, как объявление будет показано 1000 раз. Приблизительная стоимость 1000 показов – 5 рублей.

Цена на таргетинг зависит или от количества переходов, или от количества показов. Когда рекламодатель выбирает настройки, система сама формирует стоимость. В среднем за 1000 показов нужно будет заплатить от 6 до 9 рублей. Цена за 1 клик – около 1 рубля.

На Facebook есть 2 способа формирования цены на рекламу:

  1. За 1000 показов – цена вычисляется исходя из аудитории.
  2. Оплата за каждый клик. Стоимость составляет от 7 до 20 рублей.

В Инстаграм конечная стоимость устанавливается при настройке таргетинга. Минимальный порог вхождения составляет 20 рублей. Если Вы настроите рекламу в крупных городах для аудитории возрастной категории от 30-40 лет, реклама будет стоить на порядок дороже.

В одноклассниках бюджет также формируется исходя из выбранной аудитории. Минимальный расход за 1 день от 100 рублей.

Ретаргетинг

Выполняя подбор аудитории, можно показывать рекламные объявления только тем пользователям, которые интересуются продуктом или услугой (например для тех, кто уже добавил товар в корзину). Такой способ подбора потенциальных покупателей называется ретаргетинг. Цели и сигменты можно задать на специальном сервисе – Яндекс.Метрика.

Пошаговая настройка такой рекламы рассмотрена в этом видео:

Добавить комментарий