Создаем качественную посадочную страницу и с хорошей конверсией


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

11 примеров Landing Page с высокой конверсией

Эта статья о том, что для успеха Landing Page важна не только визуальная привлекательность. От лендингов ждут высоких конверсий. Эффективность лендингового сайта особенно актуальна при проведении кампании. Когда создают целевую страницу (пр. оформив главную как лендинг), то задают конкретные конверсионные цели под таргетированное торговое предложение (услуги, товар). Универсальные советы не решают главных проблем посадочных страниц. Достойные лендинг пейдж для каждой цели конверсии практикуют индивидуальный подход с уникальностью в дизайне / оптимизации текста.

Тенденции к минимализму учат делать эффекты ненавязчивыми. Для повышения конверсии важно определить максимально результативные элементы лендинговой страницы (поп-ап заказ обратного звонка, лид-форма, ссылки футера). В каком месте происходит конвертация?

Что отличает Landing Page?

(Да-да, перейти к лендинговым страницам с высокой конверсией!)

Высококонверсионный Landing Page:

  • Сначала, мощное Hero-изображение. Высококонверсионный лэндинг – страница с которой не хочется уходить. Тематичная картинка, видео в главном экране: 1) Фокусирует внимание 2) Увлекает. Представьте продукт / сервис в контексте применения: как работает, насколько прост. Покажите преимущества и пользующихся ими людей.
  • Один призыв к действию, ориентированный на взаимодействие с клиентом. После мощного визуального воздействия на посетителя, вам нужно получить лид или конвертацию, верно? Сделайте CTA-посыл заметным (с точки зрения дизайна) и убедительным (с точки зрения копирайтинга). Упрощайте навигацию – только важные ссылки, чтобы не отвлекать посетителя до совершения конверсии.
  • Ценностное предложение – убеждайте заголовком и тематическим подзаголовком. Почему вообще надо следовать призыву к действию? Заголовком & подзаголовком аргументируйте веско и ясно. Укажите выгоду для потребителя и что выделяет вас из толпы.
  • Охарактеризуйте ваши особенности, заостряя внимание на преимуществах. Конечно, важно знать из чего продукт и что с ним делать. Только, осознающий полезность охотнее действует (нажмет CTA-кнопку или заполнит лид-форму). Выгодо-ориентированный оффер – лучшая мотивация к конверсии.
  • Включите отзывы или другие социальные доказательства. Люди скорее воспользуются предложением, увидев, как это сделали другие. Благодарственные слова, неподдельная заметка довольного клиента, партнерские логотипы или значки брендов укрепляют доверие потребителей. Это доступный способ оптимизации конверсии.

Смотрите подборку лучших дизайнов Лендинг Пейдж, продающих деловое предложение и удивляющих ошеломительной конверсией. Включены советы по высокой конверсии и описания ключевых подходов при создании эффективных страниц захвата.

Примеры лендингов с высокой конверсией

У оптимизированных для высокой конверсии LP: посещаемость, как минимум 500 посетителей, а у некоторых – более 100,000. Коэффициент конвертации 30-60%. Влияют и внешние факторы, конверсия сильно зависит:

  • От индустрии
  • От качестве трафика

Трафик, нагоняемый нецелевой рекламой конвертируется хуже, чем живой и заинтересованный. Мало-информативная реклама, также не будет обоснованно мотивировать к CTA-действию на вашем лэндинге. А убеждающие в преимуществах товара / сервиса / предложения страницы со ссылкой (страницы-фильтры) конвертируют лучше лидо-генерирующих (продающих страниц) т.к. их цели конверсии намного проще. Учитывайте это, когда сурово оцениваете эффективность лендинговой странички.

Со всеми оговорками и нюансами, 11 примеров высококонверсионных Landing Page от Unbounce заказчиков (экспертные советы от компаний, самостоятельно создавших свой лендинг).

1. Promo

Индустрия: Социальные медиа / Коэффициент конверсии 46.94%

Promo дает совет: используйте силу видео для увеличения вовлеченности и стимулирования конверсии.

Видео способно увеличить конверсию Landing Page на 80%. Стратегия оправдана, даже если обходится недешево – считает Promo. Вот почему на лендинге много видеоконтента – от хедера, до поясняющих Coub роликов в превью и видео, которым посетители смогут воспользоваться для своего маркетинга.

Главный контент-специалист Promo, отмечает:

Мы специализируемся на создании видео, которое привлекает и побуждает действовать. Поэтому ценностное предложение разместили в хедере, поверх красивого и динамичного видеобэкграунда

Впрочем, видео – лишь составляющая успешной конвертации на LP-сайте. Вам нужно, чтобы посетитель следовал призыву Call-to-Action. Контент-стратег об этом: «Ни один лендинг пейдж не обходится без обычного текста и CTA-кнопки, привлекающей взгляды выше линии сгиба».

Promo призывает с центра главного экрана и сразу же начинает приводить социальные доказательства (партнерские лого, клиентские отзывы, значки доверяющих компании брендов.

2. edX

Индустрия: Образование / Коэффициент конверсии 52.68%

edX советует для высококонверсионного LP: упрощайте ценностное предложение, будьте предельно ясны и конкретны показывая выгодность.

Маркетологи edX максимально приближены к продукту & сервисам и могут запросто перегрузить вас информацией. Да, наше основное предложение это X. На лендинговых страничках мы урезали основные моменты посыла пользователям онлайновых курсов. Чтобы не увязнуть в деталях, простыми тезисами сообщаем, что их ожидает. Ясность и недвусмысленность заголовка с подзаголовком поддержана социальными доказательствами.

Выяснено тестами, что краткая лаконичность оправдана. Анализ показал: никто не жаждет узнать, что у вас имеется. Поберегите силы (и слова), лучше сконцентрируйтесь на интересах пользователей, что поможет конвертировать их в лиды.

3. Later

Индустрия: Социальные медиа / Коэффициент конверсии 57.92%

Later совет для высококонверсионного LP: предоставьте удобные конверсионные пути до цели (никаких преград или ограничений!) и сбалансируйте побудительные факторы.

Людям свойственно непостоянство. Они легко отвлекаются, а иногда запутываются. Большинство это раздражает. Обязанность маркетолога – вести клиента за руку на всех этапах процесса покупки.

Интуитивный путь к конверсии – это «текстово-визуальный гид», подсказывающий маршрут потребителю. На это и сделали ставку в лидогенерирующей кампании Later. Руководитель коммуникационного дизайна Chin Tan, поясняет:

Мы поддерживаем интуитивную понятность во всей проводимой кампании. Оформление оффера соответствует тому, что в рекламе / рассылке. Создано еще до лендинга и не заканчивается на его странице

Cмотрите, как Later прокладывает «интуитивный» маршрут к конверсии, применяя единообразие.

Chin также признает, что простота оффера вносит вклад в успех страницы. Хорошо, когда сразу понятно, что email просят для отсылки руководств. Сделайте оформление заказа лаконичным – только необходимые поля!. Не спугните в начале конверсионной воронки. Просите у посетителя данные в соответствии с его мотивацией к действию.

4. The Listings Lab

Индустрия: Недвижимость

Высококонверсионный совет о Listings Lab: используйте простой «прямолинейный» дизайн и сконцентрируйтесь на оффере.

Простая на вид лидогенерирующая страница, хотя не в топе этой подборки, но работает отлично. Сначала о дизайне. Уплотнив ограниченное пространство страницы, удалось разместить контент без ощущения тесноты. Посетителю не обязательно скроллить, чтобы понять суть предложения и почему оно ценно.

Гайд для скачивания дает почувствовать обычным людям – тут все тщательно подготовлено. Жирный рубленый шрифт, крупные поля форм и смелые контрастные кнопки СТА – они создают эмоциональный настрой для целевого действия.

Предлагая альтернативу, лендинговая страница смягчает проблемы риэлторской деятельности: холодные звонки (cold calling), мало лидов, временные затраты. Посетитель видит, что с ним разговаривают о наболевшем и есть решение.

Этот лендинг «спокойным тоном» вселяет уверенность.

5. Twillory

Индустрия: Одежда / Коэффициент конверсии 46.85%

Twillory совет: кастомизируйте пользовательский опыт для мобильных устройств.

Не надо объяснять, почему мобильные пользователи сейчас в приоритете. С 2020-го, мобайл трафик начал доминировать (50.3%), его доля постоянно растет (сейчас 52.2%). Компании тоже приспосабливаются к миру, в котором потребители часто используют свои телефоны:

Наша конверсионная стратегия – сначала мобильные. Мы создали и оптимизировали для этой цели сайт-воронку с посадочной страницей

Как на большинстве отзывчивых страниц брендов, мобильному посетителю – отдельный пользовательский опыт.

На десктопе лендинг включает видео и GIF – элементы привлечения и увеличения конверсий., Урезанная версия дизайна (для мобильных) быстрее загружается и сохраняет визуальную привлекательность. Дополнительно, к конверсии стимулируют Pop-up окна.

9 лендингов с самой высокой конверсией

1 мин

Одностраничный сайт даёт возможность представить аудитории бизнес фирмы. Сделать это в интересной сжатой форме, одновременно увеличив популярность продвигаемого продукта. Продающие страницы имеют общие черты, при их разработке применяются определённые принципы.

В соответствии с тем, какой конкретно бизнес продвигается с помощью посадочной страницы (фотографа, услуги по ремонту квартир, бизнес-тренинга, автосервиса, салона красоты, агентства недвижимости, юридической компании) правила создания одностраничника корректируются с целью достижения эффективности.

Правила создания лэндинга с высокой конверсией

Лэндинг – это сайт, где на одной странице размещается разноплановая информация в несколько полос, полностью раскрывающая оффер. Качественный одностраничник включает:

  • Краткий занимательный хедер.
  • Описание достоинств брэнда.
  • Лид-форму.
  • Описание предоставляемых услуг.
  • Образцы работ.
  • Методы и принципы определения цен.
  • Сертификаты и отзывы (социальные доказательства).

Готовые посадочные страницы направлены на одну целевую аудиторию. Лэндинг пейдж, подходящий одновременно для покупающих продукт фирмы в розницу и для корпоративных клиентов неэффективен, потому важно расставлять приоритеты. Одностраничник обязан преследовать цель, доносить до покупателей одну идею. Перегруженность разнородными офферами недопустима, так как в этом случае достижение цели маловероятно. Освоить нюансы разработки лэндинга с высокой конверсией помогут специальные тренинги.

Каким должен быть текст

  • Тексты продающих страниц простые и краткие. Оффер лэндинг пейдж с высокой конверсией, мотивирующий покупателя к действию обязательно содержит привлекательный призыв. Увеличит конверсию персонализирование: сужение посыла до одного конкретного клиента и употребление обращения «Вы» с большой буквы.
  • Сильная мотивация к действию обеспечивается словами, которые передают срочность и безотлагательность действия.
  • Структура текста подразумевает использование списков везде, где это кажется уместным – организованный текст лучше воспринимается читателями. Описывать достоинства продукта можно используя маркированный буллетами список. Структура текста воспринимается легче, если используются иконки.

Создание лэндинг пейдж с высокой конверсией предполагает соблюдение баланса между текстом и визуальными составляющими дизайна.

Изображения и дизайн

Верно подобранные иллюстрации способны продемонстрировать достоинства предлагаемых товаров или услуг гораздо лучше, чем слова. Можно использовать картинки со стоков, но они должны быть в рамках цели и тематики сайта, качественными, привлекательными. Реальные фотоснимки – это плюс, если они подходящие и красивые.

Результативностью обеспечивает продающие страницы дизайн, который рассказывает об услуге. Дизайнерское оформление лэндинг пейдж должно ассоциироваться с бизнесом, который презентуется подобным образом.

Создание лид-формы лэндинг пейдж предполагает соблюдение двух правил:

  1. Необходимые поля те, без которых продолжение коммуникации с пользователем невозможно. Остальные – лишние.
  2. Приветствуется яркое, акцентирующее внимание, выделяющееся оформление.

Тренд лендинг пейдж – плоский дизайн, в основе которого двухмерное пространство. Объясняется подобное практичностью, лёгкостью подгонки формата под разные устройства и эстетикой.

Главное правило дизайна относительно используемого шрифта – применять два или три сочетающихся между собой варианта на сайт. Выбор шрифта зависит от тематики и стиля, в котором выполнен одностраничный сайт.

Макет посадочной страницы

Макет представляет собой предварительную схему лендинга, которая сделана на бумаге, в Excel, специально предназначенных для этого сервисах или в Word. Изготовленный макет отдаётся дизайнеру для последующего оформления. На предварительной схеме базируется успех посадочной страницы.

Макет содержит смысловой слой, являющийся самым важным, и от которого зависит, какую идею вынесет для себя посетитель после просмотра страницы захвата. Макет отвечает за трансформацию гостя страницы в лида (конверсия). Подобное превращение зависит от макета, а не от вёрстки и дизайна.

Значимость предварительной схемы объясняется тем, что суть предложения, достоинства фирмы, отличия от конкурентов, уникальное торговое предложение передаётся посредством слов, которые подкрепляются изображениями. Дизайн продумывается, когда создаётся макет, а не наоборот. Высокая конверсия и успешность одностраничника зависит не от восхитительного дизайна страницы, а от того насколько вдумчиво сделан макет.

Продающая страница ремонт квартир

Сейчас появляется большое количество компаний, предоставляющих услуги по ремонту квартир. Оставить далеко позади соперников поможет грамотно сделанная посадочная страница. Создать продающий сайт по ремонту квартир поможет соблюдение нехитрых правил:

  • Уникальное торговое предложение ремонт квартир нужно компетентно и с изюминкой преподнести потенциальному заказчику услуги.
  • Число элементов, которое открывается перед посетителем сайта услуг по ремонту квартир оптимальное без пролистывания. Поиск потенциальным клиентом заветной кнопки «сделать заказ», «заявка» или «регистрация» недопустим.
  • Заголовок, который предлагает нечто конкретное, интригует и бросается в глаза. Чем более конкретизирована выгодность предложения услуг по ремонту квартир для клиента, тем больше доверия она вызовет. Пример: экономия денег выражается не в процентах, а в сумме.
  • Посадочная страница по ремонту квартир должна иметь привлекательный дизайн, возможно, нейтральный. Лишних составляющих, отвлекающих внимание потенциального заказчика быть не должно.

Даже самые лучшие одностраничные сайты по ремонту квартир не отличаются многообразием функционала и включают только значимые составные части и блоки. Подобное – отражение маркетингового тезиса, гласящего, что чем проще сделана реклама, тем лучше усваивается пользователем главный посыл.

Область интернет-рекламы изменяется быстро, одностраничные сайты по ремонту квартир не являются исключением: тенденции, актуальные год назад сегодня выглядят устаревшими.

Посадочная страница для строительной компании

Грамотно разработанный лендинг компании, занимающейся возведением домов и бань сделает бизнес прибыльным, обеспечив приток клиентов. Продающая страница в интернете выгодно преподнесёт сведения о фирме и предоставляемые услуги. Создание лендинга начинается с точного плана тематических блоков, который служит фундаментом посадочной страницы.

Основные блоки одностраничника строительной фирмы:

  • Искусно выраженное предложение. Чтобы клиент сделал заказ, предлагается вариант решения проблемы. Например, можно предложить строительство добротных домов или бань за приемлемые деньги.
  • Собственные качественные фотоснимки. На потенциального заказчика не произведут впечатления фотографии домов или бань, которые мелькают на каждой второй продающей странице.
  • Дизайн должен нравиться в первую очередь потенциальным заказчикам услуг, а не тому, кому бизнес принадлежит.
  • Предложение прямых выгод для клиента, если он сделает заказ.
  • Доверие заказчика вызовет представление сотрудников компании с фото на продающей странице.

На одностраничник строительства бани можно включить лаконичное описание этапов работы. Это понравится посетителям сайта и мотивирует заказать услуги.

Лэндинг фотографа

Бизнес-ниша услуг фотографа характеризуется жёсткой конкуренцией, потому требования к продающим страницам здесь особенно высокие: нужно заинтриговать посетителя и побудить заполнить форму или позвонить. Одностраничный сайт обязан демонстрировать вкус, мастерство и чувство стиля фотографа.

Лендинг пейдж предпочтительнее, чем обычный сайт-визитка потому что целью одностраничника является мотивация посетителя сделать заказ и стать клиентом фотографа. Обычный сайт не содержит составляющей мотивации, только сведения о себе, портфолио из лучших работ, контактные данные. Каждый фотограф на сайте-визитке выкладывает примерно одинаковую информацию, что осложняет выбор у кого из них заказать услугу.

Преимущества лендинга для фотографа:

  1. Все сведения, которые могут понадобиться для того, чтобы сделать заказ, размещены на одной странице. Переходить с одной вкладки на другую нет необходимости.
  2. Вся информация на посадочной странице фотографа мотивирует посетителя сделать заказ.
  3. Продающие страницы позволяют продемонстрировать креативность фотографа, что нравится людям: бизнес развивается благодаря нестандартным рекламным ходам, отображённым в лендинге.

Посадочная страница фотографа должна отличаться от остальных в этой нише, но есть элементы, присутствие которых необходимо:

  • Портфолио.
  • Отзывы клиентов.
  • Уникальное торговое предложение.
  • Прайс-лист с ценами на услуги.
  • Форма заявки.
  • Контакты для связи (skype, номер телефона, адрес электронной почты, профили в социальных сетях).

Создание успешного лендинга – творческий процесс, который сообщает потенциальным клиентам, что и в работе фотограф использует нестандартные творческие подходы.

Одностраничник для инфобизнеса

Посадочная страница инфобизнеса продвигает бизнес-тренинги, обучающие системы, серии обучающих семинаров. По большому счёту продвижение услуг инфобизнеса само по себе служит образцом инфобизнеса.

Одностраничный сайт компании по продаже недвижимости

Продажа недвижимости – выгодный бизнес. Начать создание лендинга агентства недвижимости следует с уникального торгового предложения. Здесь важно выделиться на фоне конкурентов, при этом страница должна быть заточена под конкретный запрос. Пример: человек, заинтересованный в продаже или покупке квартиры не должен попадать на целевую страницу аренды жилья, потому что это приведёт к потере клиента.

  • В посадочной странице агентства недвижимости приветствуется удобная, простая навигация и отчётливое разделение по видам предлагаемых компанией услуг.
  • Оффер размещается на первом экране. Способ обработки входящих заявок определяет, какие поля формы регистрации будет включать готовый вариант. Призывы к действию строятся в повелительном наклонении: «закажите звонок!». Отлично мотивирует подписаться на рассылку обещание подарков (бесплатные полезные советы, прайсы, книжки).
  • Составляющие одностраничника работают на результат: целевое действие посетителя и увеличение продаж. Кроме соблюдения необходимых требований (фото, цепляющий заголовок, призыв к действию, оптимально подобранная форма регистрации) нужно учесть ещё один нюанс. Пришедший на сайт должен убедиться, что попал по адресу: агентства недвижимости, продающие элитное жильё должны сделать дорогой и статусный дизайн лендинга.

Потенциальный клиент агентства недвижимости не должен уйти с сайта навсегда утомлённый поиском подходящего варианта в многостраничной базе. Готовый лендинг предназначен помочь посетителю в решении проблемы за пару секунд просмотра сайта.

Каждый день компании по продаже недвижимости борются за клиентов, прибыль и между собой. Качественно выполненный лендинг с грамотным контентом, интересным дизайном и доступным интерфейсом позволит оставить конкурентов далеко позади.

Продающая страница автомобильной компании

Автосервис занимается диагностикой и ремонтом автомобилей. Часто производится перетяжка салонов авто, шумоизоляция или перетяжка руля. Бизнес автосервиса выйдет на новый уровень при условии грамотной разработки страницы захвата. Лендинг по продаже автозапчастей создаётся преимущественно для мужчин и должен импонировать именно им.

Шаблон одностраничника автосервиса включает:

  • Удобную форму обратной связи.
  • Возможность консультации онлайн.
  • Лендинг должен хорошо просматриваться на различных устройствах.
  • Должна присутствовать возможность добавления товаров или услуг.


При создании landing page авто рекомендуется использовать минимум текста, при этом должны присутствовать активные призывы к действию в большом количестве. Если посредством лендинга происходит знакомство потребителя с новинкой автомобильной отрасли – необходимо предоставление исчерпывающих сведений о ней. Когда позиционируется уже известный брэнд авто обилие информации и призывов неуместно, нужен подробный кредитный план и ссылки на дилеров.

Приветствуется сдержанный лаконичный дизайн в деловом стиле без излишеств.

Одностраничный сайт салона красоты

Создавая лендинг для салона красоты нельзя собирать все предоставляемые услуги в одно место (парикмахерская, услуги визажиста, солярий). Это не добавит эффективности рекламной кампании в интернете. Разумнее с помощью целевой страницы продвигать одну услугу салона или две – три связанных между собой. При этом салон красоты должен быть заинтересован в оказании именно этой услуги и сможет справиться с наплывом клиентов после проведения рекламной акции в интернете.

В первую очередь продающая страница – визитная карточка, которая должна подчёркивать статус салона красоты, демонстрировать высокий уровень предоставляемых услуг и располагать к себе потенциальных клиентов, в основном женщин. Использование шаблонов при разработке лендинга не очень уместно, так как 50% успешности продающей страницы салона красоты – это утончённый дизайн вкупе с качественностью исполнения.

Оптимальный вариант оффера содержит конкретику. Например, цена и размер скидки, выраженные в цифрах. Плохой оффер представляет собой сваленные в кучу разнообразные услуги, и применение общих выражений для определения выгод, например: «Мы делаем маникюр, татуаж, эпиляцию недорого!»

Итак, для создания посадочной страницы с высокой конверсией для салона красоты необходимо:

  1. Выбрать услугу, которая будет продвигаться.
  2. Разработать высококачественный дизайн лендинга.
  3. Применить тщательно продуманный оффер.

Лендинг пейдж маникюр

При разработке лендинга на услугу маникюра соблюдаются основные маркетинговые принципы:

  • Преследование одной цели: увеличить число клиентов.
  • Текст должен располагаться в одну вертикальную колонку. Это обеспечит минимум отвлекающих моментов, а значит концентрацию внимания читающего. Что облегчит мотивацию посетителя к действию. Боковое зрение лучше занять фото, видео, отзывами женщин, делавших маникюр.
  • Посадочная страница лендинга, продающего процедуру маникюра – это сочетание полезной и мотивирующей информации. Каждая картинка должна продавать. Присутствие лишних полей в форме заявки или изображений «просто для красоты» недопустимо.
  • Эффективно разработанная кнопка СТА. Анимация на посадочных страницах неуместна.
  • Лендинг маникюра не рекламирует сторонние продукты, он создан для увеличения количества клиентов. По этой причине всплывающие окна нужно убрать.

Главными составляющими лендинга, продающего услугу маникюра являются простой дизайн и отсутствие отвлекающих моментов.

Посадочная страница юридической компании

Лендинг позволяет недорого и со вкусом прорекламировать юридические услуги. Одностраничник обеспечит привлечение клиентов, которым необходима консультация юриста. Посадочные страницы юриста могут быть разными по специфике и преследуемой цели. Каким будет лендинг, зависит от конкретной, продвигаемой с его помощью услуги.

Вникнуть в тонкости создания лендингов с высокой конверсией для различных ниш бизнеса помогут специальные тренинги. Пример: Тренинг Создание лендинг пейдж, Тренинг Анализ конкурентов, Тренинг Сео оптимизация лендинга, Тренинг продаж через Landing Page. А Тренинги-практикумы по созданию лэндингов научат анализировать конкурентов и разрабатывать действительно продающие сайты.

60 способов сделать лендинг с высокой конверсией: чек-лист для бизнеса

Наш чек-лист – это список пунктов, по которому вы можете провести аудит лендинга или почерпнуть идеи для новой посадочной страницы. Это не пошаговая инструкция, здесь лишь собраны пункты, влияющие на конверсию сайта. Вы можете использовать как все перечисленное, так и выбрать лишь некоторые фишки.

Мы старались создать максимально полный чек-лист, но оформление лендинга – это настолько масштабная тема, которую невозможно уместить в один материал. Однако мы уверены, что этот чек-лист будет полезен и тем, кто впервые создает посадочные страницы, так и тем, кто в сотый раз верстает одностраничники.

Без чего лендинг не будет продающим ни при каких условиях?

Exiterra создает сайты каждый день, и мы уже интуитивно понимаем, будет ли ресурс продающим или нет. Чтобы пункты, указанные в нашем чек-листе, сработали, нужно соблюсти несколько базовых условий, без которых эффективность лендингов будет крайне низкой:

  • Маркетинговый анализ рынка. С помощью маркетингового анализа рынка вы узнаете, насколько ваше предложение конкурентоспособно, какой на него спрос, кто ваши конкуренты и целевая аудитория.
  • Адекватная цена. Если вы предлагаете товар или услугу по неоправданно завышенной цене, то их вряд ли купят. Повышение цены возможно в нормальных пределах, но только с обоснованием причин, почему у вас дороже, чем у конкурентов.
  • Четкий и сильный оффер. Оффер – это то, что вы предлагаете. Оффер должен быть кратким, простым и понятным, обещающим выгоду и содержащим ключевой запрос. Оффер прописывается в главном заголовке лендинга.
  • Грамотно настроенная рекламная кампания. Ваши рекламные объявления должны быть заточены под целевую аудиторию, для которой делается лендинг.

Цель лендинга – это быстрая продажа, поэтому большое значение имеют подсознательные мотивы, эмоции и доверие потребителей. Важно глубоко прочувствовать, что нужно вашей ЦА, чтобы создать лендинг, который попадет точно в цель. В остальном вам поможет наш чек-лист.

Навигация по чек-листу

Маркетинговые фишки

1. Все рекламные сообщения сконцентрированы на одном товаре или услуге.

Если лендинг продает робот-пылесос, не нужно писать, что у вас можно купить ещё и замечательные мультиварки. Весь текст и рекламные сообщения должны призывать к совершению целевого действия только в отношении одного продукта.

2. Ценность и размер вашего акционного предложения (сумма скидки, бесплатная электронная книга и пр.) раскрыты в тексте.

Если вы объявляете акцию или распродажу, то обязательно наглядно покажите посетителями, какую выгоду они получат денежном эквиваленте.

Если предлагаете какой-то подарок, например, бесплатную электронную книгу, безвозмездное оказание услуги и пр., то так же стоит обосновать ценность предложения. Например, рассказать, сколько в книге полезной информации и какие проблемы она решит.

Сравнение старой и новой акционной цены наглядно показывает выгоду клиента (Valtery Textile)

3. Определите «боли» потребителей и покажите, как ваш продукт от них избавит.

«Боль» потребителя – это проблема, которая его тревожит. Предложите решение с помощью вашего товара или услуги. Например, вы продаете ортопедические матрасы и подушки. Какая «боль» у вашей целевой аудитории? Скорее всего, самая что ни на есть реальная – боль в спине и шее. Расскажите, как ваш товар облегчит им жизнь.

4. Предоставьте бесплатный образец вашей продукции (семпл, главу книги и пр.).

Такой ход помогает собрать много контактных данных от пользователей. Предложите бесплатный образец за регистрацию или эмейл. Эти данные можно использовать для последующего маркетинга и дожима продаж.

Допустим, вы продаете чай, или косметику, или корм для животных. Все это можно упаковать в маленькие пакетики и доставить почтой. Люди обожают получать что-то бесплатно, поэтому охотно поделятся своими контактными данными.

5. Пропишите ваш оффер еще раз в форме обратной связи.

Еще раз переформулируйте оффер и разместите над полями формы обратной связи, размещенной в конце страницы. Так вы освежите в памяти посетителя, что предлагаете, и усилите эффект после прочтения всего текста лендинга.

6. Если ваше предложение ограничено по времени, создайте эффект срочности.

Можно поместить таймер, который в режиме реального времени отсчитывает часы до момента окончания акции или распродажи. Срочность подсознательно мотивирует к покупке.

7. Используйте всплывающие поп-ап окна.

Отношение пользователей к ним неоднозначное, но они хороши для сбора лидов и привлечения внимания. Если сделать поп-ап, который появляется один раз и легко закрываться, то он не будет раздражающим. Всплывающие окна можно использовать для общения с клиентами, для сбора заказов и персональных данных, для анонса акционных предложений и др.

8. Собирайте обратную связь от клиентов.

Обратная связь от клиентов помогает увидеть себя и свой продукт глазами покупателей, лучше понять, что нужно потребителю и скорректировать маркетинговую стратегию.

9. Если регистрация на сайте или процесс оформления покупок многоступенчатые, мотивируйте посетителей пройти их.

Конечно, процесс регистрации и покупки должен быть максимально упрощен, но если это невозможно, мотивируйте пользователей пройти все ступени до целевого действия. Например, предложите им бонусы или скидку на первую покупку, подарок к заказу, бесплатную доставку и пр.

Дизайн и юзабилити

10. По логотипу и слогану понятно, чем занимается ваша компания.

Если вы предлагаете юридические услуги, вряд ли вам подойдет логотип в форме цветочка. Так же и агентству по организации праздников вряд ли подойдет логотип с Фемидой.

Создавая логотип компании, лучше не перекреативить, а использовать устоявшиеся в культуре символы, ассоциирующиеся с определенными сферами деятельности. То же самое касается и слоганов.

11. Преимущества вашего продукта оформлены в буллиты или маркированные списки.

Лендинг сочетает текст и графику. Именно в таком формате посетителю легче воспринимать информацию. Чтобы потенциальный клиент хорошо усвоил преимущества вашего продукта, оформите его в буллиты – маркированный список с иконками. Например, вот так:

Пример оформления списка преимуществ буллитами на лендинге нашего клиента Valtery Textile

12. Нет посторонних и отвлекающих внимания ссылок.

Не отвлекайте внимание пользователя ссылками, которые ведут на другие страницы. Если вам нужно дать дополнительную информацию, воспользуйтесь лайтбоксами – всплывающими при наведении на ссылку окнами с текстом.

13. В формах для сбора данных нет лишних полей и вопросов.

Не перегружайте форму сбора контактных данных посетителя лишними полями. Это может запутать людей, или вызвать недоверие в духе «Зачем им столько информации обо мне?».

Если вам нужны дополнительные данные о потенциальных клиентах, воспользуйтесь метриками с расширенными возможностями, например, Google Analytics или Roistat.

14. Дизайн посадочной страницы соответствует вашему фирменному стилю.

Это называется айдентикой. Через цвета и шрифты пользователь с первых секунд вас идентифицирует. Все мы знаем корпоративный стиль Сбербанка. Было бы странно, если бы Сбербанк запустил лендинг в красно-черных тонах, изменив бело-зеленой палитре. Конверсия такой страницы была бы очень низкой. Одностраничник вызвал бы диссонанс и недоверие у посетителей.

Посадочные страницы в свободном стиле можно делать, если у вас вообще нет никакой компании. Допустим, вы просто от случая к случаю закупаете разную продукцию и реализуете через лендинги. Тогда в айдентике смысла нет.

15. Оформление лендинга выполнено профессиональным дизайнером.

Конечно, вы можете скачать бесплатные шаблоны для landing page, но тогда вам уже не получить эффективную посадочную страницу. Лендинг для каждого продукта должен быть разработан индивидуально и профессиональным дизайнером.

Во-первых, готовые шаблоны однотипны. Вы просто создадите сайт, каких миллионы. Во-вторых, если вы начнете кастомизировать стандартный шаблон, вряд ли выйдет что-то стоящее. Вы хорошо разбираетесь в том, как вести бизнес, но только у профессионального дизайнера есть качественные и глубокие знания о юзабилити, гармонии, цветовом влиянии на конверсию и о прочих тонкостях. Доверьте создание посадочной страницы профессионалу – результат себя окупит.

16. Дизайн лендинга соответствует дизайну ваших рекламных объявлений.

Посадочная страница обычно продвигается с помощью контекстной рекламы или таргетинга. Рекламные объявления также создаются дизайнером и оформляются в том же стиле, что и сам лендинг.

Мастер Йода рекомендует:  Лучшие плагины для браузеров, обеспечивающие защиту приватности

17. Использованы графические указатели, чтобы привлечь внимание пользователя к кнопкам целевого действия.

Используйте стрелочки, пунктиры, заостренный дизайн блоков, чтобы подсознательно заставить посетителя проскроллить страницу до конца и переходить к кнопкам целевых действий.

18. На форме по сбору контактных данных стоит чекбокс подтверждения подписки на рассылку.

Если у вас есть рассылка, вы можете быстро и легко подписать на нее клиента, разместив чекбокс прямо в форме сбора контактных данных.

19. Выделите формы для заполнения отдельным цветом.

Форма для заполнения данных должна отличаться по цвету от фона и блоков, чтобы ее заметили и не спутали с другими элементами лендинга.

20. Используйте четкие и крупные шрифты.

Художественные шрифты подходят только для логотипов. Весь остальной текст лучше верстать рубленым шрифтом с достаточно крупным кеглем, чтобы посетителю было легко читать.

Текстовый и визуальный контент

21. Заголовок лендинга соответствует сообщениям в рекламных

Заголовок лендинга и тексты рекламных объявлений контекстной рекламы содержат один и тот же маркетинговый посыл. Если в объявлениях вы предлагаете курсы английского языка, то и в заголовке говорите об этих курсах.

22. У главного заголовка лендинга есть подзаголовок.

Заголовок лендинга обычно достаточно короток, и нуждается в подзаголовке, чтобы:

● Расшифровать оффер из заголовка, сделать его понятнее для посетителя

● Дополнить оффер, обосновать выгоду и ценность.

23. Главный заголовок лендинга отвечает на вопрос «О чем эта страница?»

Основная мысль посадочной страницы должна быть выражена в заголовке. Иначе посетитель просто не станет листать дальше.

24. Новый посетитель сможет за 5-10 секунд уловить основную суть вашего предложения.

Зайдя на страницу, посетитель должен в течение нескольких секунд усвоить кто вы, что предлагаете и почему это ему нужно.

25. На странице размещен 30-секундный рассказ о концепции вашего продукта.

Составьте лаконичный текст, объясняющий, что представляет ваш продукт, товар или услуга. Простым языком, четко и понятно с первого прочтения.

26. Составьте краткое описание вашей компании

Если вы еще неизвестная фирма или таргетируетесь на целевую аудиторию, которая вас пока не знает, расскажите о себе. Вкратце опишите, чем занимаетесь, как давно в бизнесе. Можно использовать инфографику, текст, видео или flash-элементы.

Прекрасное презентационное видео сделано для лендинга нашего клиента ансамбля «Золотое кольцо»

27. На странице есть видео или картинка, которая поясняет, как использовать ваш продукт.

Пользователю важно увидеть предмет покупки в действии. Снимите ролик, где показано, как применяется товар. Если нет возможности снять видео, сделайте качественные фото, показывающие товар в процессе использования.

28. Текст лендинга объясняет, чем уникален ваш товар или услуга.

Лендинг должен содержать уникальное торговое предложение – индивидуальную характеристику продукта, на основе которой строится общая стратегия продвижения.

УТП даёт потребителю понять, почему нужно покупать именно ваш товар или обращаться за услугой именно к вам.

29. Описание товара или услуги сосредоточено на потребительских преимуществах, а не на характеристиках.

Важно объяснить потребителю, чем ваш товар или услуга полезна для него. Чтобы повысить конверсию лендинга, нужно сконцентрироваться на выгоде для клиента. Например, вы продаете пластиковые окна со встроенными оконными фильтрами. В чем выгода для потребителя? В том, что можно не открывать окно и не впускать в квартиру уличный шум, но все равно получать чистый воздух. Так по аналогии можно разобрать любые преимущества товаров и услуг.

30. Все факты о товаре или услуге, указанные в тексте, можно проверить и подтвердить.

Продающий текст для лендинга должен быть основан на фактах о товаре, которые можно подтвердить. Если вы приводите данные статистики, исследований, тестов и экспериментов, обязательно давайте ссылку на источник этой информации или делайте сноску. Это повысит доверие к вам.

31. Отключите автопроигрывание видео.

Пусть пользователь сам выбирает, хочет он смотреть видео или нет. Если видео начнет проигрываться против его воли, да еще и с громким звуком, он просто закроет страницу и больше на нее не зайдет.

32. Видеоролик должен заканчиваться призывом к целевому действию.

В конце видеоролика о вашем продукте не забывайте еще раз озвучить свой оффер и call-to-action.

33. Каждый элемент страницы должен фокусироваться на пояснении одного концепта.

Блок для лендинга – как абзац для книги. В нем сосредоточена только одна идея. Если вы пишите в блоке о преимуществах товара, то здесь не должно быть отзывов. Если пишите об этапах работы – не нужно расписывать выгоды и преимущества.

34. Попробуйте улучшить страницу по методу Стива Круга. Удалите 50% контента, а потом удалите ещё половину того, что осталось. Достигайте максимальной простоты и ясности информации.

Американский специалист по юзабилити Стив Круг советует максимально упрощать взаимодействие пользователя и сайта. Попробуйте убрать половину текста и перечитайте. Если смысл сохранился, то уберите еще половину от того, что осталось.

Текст для лендинга должен быть простым и концентрированно информативным. Сделайте так, чтобы посетитель уловил суть даже не вчитываясь.


35. В тексте лендинга нет ошибок и опечаток.

Ошибки и опечатки сразу портят репутацию компании. Если пишете текст сами, отдайте его на вычитку редактору. Возможно, с грамотностью у вас все в порядке, но глаз “замыливается”, и вы уже не замечаете мелких ошибок.

Факторы доверия аудитории

36. На странице размещены позитивные отзывы покупателей, использовавших ваш товар или услугу.

Люди в 90% случаях ищут отзывы о товарах или услугах, брендах или компаниях. Поиск рекомендаций от других потребителей – одно из звеньев в цепочке, ведущей к принятию решения о покупке.

Размещение отзывов потребителей о вас или вашем товаре прямо на посадочной странице сокращает эту цепочку и быстрее подводит клиента к приобретению. Однако помните, что если люди увидят, что ваши отзывы фейковые, доверие к вам резко упадет. Старайтесь получать обратную связь от реальных покупателей.

37. Если у вас есть известные клиенты, упомяните о них на странице.

Это мощное социальное доказательство, вызывающее доверие и мотивацию купить продукт. «Если выбирают успешные и знаменитые, значит это того стоит».

38. Если вы призываете пользователей зарегистрироваться на вебинар или мероприятие, покажите, сколько человек уже зарегистрировалось.

Еще один вариант социального доказательства. Только используйте реальные цифры.

Социальные доказательства в цифрах на одностраничнике нашего клиента — всероссийской экологической акции «Сделаем Вместе!»

39. Размещайте портфолио и примеры готовых проектов

Выберете свои лучшие работы и сделайте из них галерею, чтобы продемонстрировать клиентам. Потребуются качественные фотографии в высоком разрешении. Портфолио в глазах посетителей – это еще и доказательство того, что вы реально существующая фирма, а не мошенники.

40. Используйте собственные фото

Типичные стоковые картинки – это зло. Они скучные, эмоции в них наигранные. Люди им не верят. Найдите возможность сделать собственные фото вашего офиса, штата сотрудников, производства, спортзала, клуба и пр. Это повысит к вам доверие посетителей и сделает вашу посадочную страницу уникальной.

41. Используйте Яндекс.Карты или Google.Maps, чтобы показать, где вы расположены.

Если у вас есть офис, разместите в футере лендинга карту с точным расположением. Так пользователи смогут найти короткий маршрут и удобный способ передвижения. И убедятся, что вы на самом деле существуете.

Указание локации на карте лендинга ансамбля «Золотое кольцо»

42. Расскажите об оплате и доставке.

Для любого товарного лендинга обязателен блок информации о доставке и оплате. Покупателю важно четко понимать, каким способом можно оплатить товар и как долго посылка будет к нему идти. Если этой информации нет или она неполная, есть риск потерять клиента.

43. Блок о гарантиях и условиях возврата.

Покупатели хотят быть уверены, что если им попадется товар ненадлежащего качество, они смогут вернуть деньги. Расскажите о гарантиях и условиях возврата, чтобы они решились на покупку.

Call-to-Action (CTA) – оформляем призыв к действию

44. Разместите на кнопках надписи «Нажмите здесь» или «Отправить».

Обязательно подписывайте все кнопки, чтобы обозначить, какие именно действия вы ждете от посетителя.

45. Количество кнопок призыва к действию сокращено до 1-2.

Не пытайте посетителя бесконечными «заказать», «зарегистрироваться» и пр. Большое количество кнопок CTA создает эффект навязчивости и впаривания. Разместите кнопку в начале и в конце посадочной страницы. Этого достаточно.

46. Кнопка целевого действия контрастирует с общим оформлением страницы.

Чтобы самая главная кнопка не затерялась в ярком дизайне посадочной страницы, оформите ее контрастным цветом.

47. Кнопка целевого действия размещена в первом экране возле заголовка.

Возможно, ваш оффер настолько сильно повлияет на покупателя, что он сразу решить сделать заказ. Иногда пользователь читает весь текст, потом возвращается на первый экран. Поведение посетителя непредсказуемо, поэтому разместите кнопку CTA там, где ее легко найдут.

Прямо на первом экране лендинга goldenringshow.ru размещена кнопка заказа билетов

Технические моменты

48. Предложено несколько способов связи: телефон, онлайн-чат, мессенджер. Кнопки обратной связи должны быть кликабельны.

Используйте все возможные варианты: телефон, мессенджеры, электронную почту, всплывающее окно онлайн-чата и пр. Потребители бывают разными: кому-то проще позвонить, кто-то любит написать. Будьте доступны по всем каналам связи и отвечайте оперативно.

Кликабельные кнопки связи на goldenringshow.ru

49. Напишите политику конфиденциальности.

Почитать подробно о том, что такое персональные данные, можно в 152-ФЗ . Мы же вкратце расскажем, кому они нужны, что писать и куда размещать. Вам нужно составить свою политику конфиденциальности, если на вашем лендинге есть формы заказа, регистрации, обратной связи, – в общем, все, что касается ввода посетителем своего ФИО, эмейла, номера телефона и пр.

Утвержденной законом формы политики конфиденциальности нет, но есть перечень пунктов, которые прописываются в документе:

  1. на каком основании и с какой целью вы собираете персональные данные;
  2. название вашей фирмы, адрес и контакты;
  3. сведения о лицах, обрабатывающих данные и о тех, кто имеет к ним доступ;
  4. какие данные вы обрабатываете и из каких источников получаете (включая cookie);
  5. сроки обработки и хранения данных;
  6. как вы соблюдаете права субъекта, предусмотренные 154-ФЗ;
  7. сведения о том, что вы передаете данные за пределы России;

Главное – это указать все требуемые законом сведения. Сделать это можно в свободной и понятной пользователям форме. Ваши клиенты должны быть уверены, что вы защищаете их право на неприкосновенность частной жизни и личную тайну.

Политика конфиденциальности публикуется на отдельной страничке или в виде всплывающего лайтбокса. Доступ к ней обеспечивается в один клик по ссылке. Ссылка размещается возле форм сбора контактных данных либо в подвале лендинга.

50. Разработайте пользовательское соглашение.

Пользовательское соглашение — это договор, который заключается между владельцев сайта и пользователем. Документ регулирует правила пользования и предоставления доступа к контенту на веб-ресурсе.

ПС сводит к минимуму все правовые риски, связанные с использованием сайта. Составлять этот документ нужно так, чтобы расписать понятно и доступно все условия и специальные термины. Что стоит включить в текст пользовательского соглашения:

  • Общие положения. Ключевые определения: пользователь, администрация, сервис, платформа и пр. Также оговаривается, что пользованием сайтом означает для пользователя его согласие с положениями и их принятие.
  • Условия пользования сайтом. Разъяснение условий пользования лендингом, обязанности посетителя хранить свои регистрационные данные и нести ответственность за их потерю или передачу третьим лицам.
  • Лицензия пользования. Перечень разрешенных вариантов использования лендинга.
  • Гарантии со стороны пользователя. Прописываем, какие гарантии дает посетитель, соглашаясь с ПС.
  • Ограничения. Указываем на ограничение ответственности администрации сайта за контент, который загружают пользователи. Прописываем предупреждение о праве администрации удалять материалы, не соответствующие российскому законодательству.
  • Предупреждение об ответственности. Оговариваем, что за все действия, совершенные под логином и паролем пользователя, он несет ответственность.

Это основные положения. Вы можете ими не ограничиваться и включить дополнительные пункты, например, описать ответственность за обработку данных банковских карт и пр.

51. На странице размещены логотипы и сертификаты партнёров, отвечающих за безопасность пользовательских данных.

Если вы используете SSL-сертификат, разместите его значок в футере лендинга, чтобы пользователи знали о безопасной передаче данных. Если используете безналичный платеж, уместно разместить в подвале такие значки, как Verified by Visa, MasterCard SecureCode, 3-d secure и прочие.

52. Пропишите атрибут alt для изображений. Если что-то пойдет не так, и у пользователя в браузере не отображаются картинки, размещенные на посадочной странице, он увидит описание этих изображений, прописанное в alt-атрибуте. При стандартной работе браузера текст атрибута просто замещается картинкой.

53. Сделайте A/B-тестирование страницы.

A/B-тестирование — это своеобразный конкурс лендингов. Участвовать в нем может любой элемент макета, отдельный блок или вся страница в целом. Цель A/B-тестирования — понять, какой из вариантов лендингов соберет больше всего заявок, и в итоге выбрать его. На определенный период запускается одновременно сразу несколько вариантов посадочных страниц, которые различаются по каким-то критериям. Затем оценивается эффективность лендингов и остается тот, кто показал выше конверсию.

54. Оптимизируйте контекстную рекламу лендинга, чтобы получить высокий рейтинг от Яндекс.Директ и Google AdWords.

Чем выше позиция объявления, тем лучше, поскольку возрастает вероятность, что его увидят потенциальные клиенты. Оптимизируйте вашу контекстную рекламу под требования Яндекс.Директа и Google AdWords, чтобы получить более высокие позиции и больше трафика.

55. Используйте отдельный лендинг для каждой рекламной кампании, товара, услуги.

Один лендинг – один продукт/услуга/рекламная кампания. Не смешивайте разные офферы и уникальные торговые предложения, чтобы не запутать посетителя.

56. Выявите тестовым путем оптимальное количество информации, которое нужно посетителю, чтобы совершить целевое действие.

Это можно сделать с помощью A/B-тестирования. Подготовьте несколько вариантов текста посадочной страницы и выявите, какой оптимальный объем информации нужен пользователю, чтобы принять решение о покупке. Эти данные пригодятся вам для последующих посадочных страниц.

57. Делайте адаптивный дизайн.

Адаптивный дизайн позволяет получить сайт, который одинаково красив и удобен для все устройств: ПК, смартфона, планшета и даже SmartTV. Трафик на лендинг может прийти с любого устройства, не теряйте клиента из-за неудобного сайта.

58. Оптимизируйте title, url и description под поисковые запросы.

Если вы хотите получать трафик не только от контекстной рекламы, но и поисковый, проведите минимальную SEO-оптимизацию лендинга. Пропишите метатеги, необходимые для ранжирования в поисковиках, подберите ключевые слова, релевантные пользовательским запросам, и встройте их в текст лендинга.

59. Скорость загрузки страницы – 3-4 секунды.

Доказано: пользователь не любит долго ждать. Если загрузка страницы превышает 4 секунды, 90% вероятности, что ее закроют. Обеспечьте быструю работу лендинга. Если лендинг тяжелый, то вы можете использовать прогресс-бар, чтобы посетитель видел, сколько еще осталось ждать.

60. Проверьте, как отображается сайт в разных браузерах.

Когда верстка лендинг пейдж закончена, посмотрите, как страница отображается во всех браузерах и на всех устройствах. Иногда бывает, что в одном браузере все хорошо, а в другом слетает кодировка или разъезжаются блоки.

Считаете, что чек-лист можно дополнить? Предлагаем поделиться своими предложениями в комментариях.

Не забудьте сохранить чек-лист к себе, чтобы воспользоваться им при создании лендинга!

О конверсии одностраничников (Landing page)

Добавлено в закладки: 0

Продолжая разбирать тематику продающих одностраничных сайтов, многие пользователи сталкиваются с тем, что компании и фрилансеры, которые предлагают услуги по решению данных вопросов, дают абсолютно неоправданные гарантии конверсии. Поэтому стоит подробнее остановиться на том, какая же в действительности должна быть конверсия у соответствующей целевой страницы.

Также стоит досконально разобраться в том, что же такое landing page с высокой конверсией и как понять, что он в действительности результативен. Также читайте статью про конверсию интернет-магазина, но сейчас говорим только об одностраничниках.

Конверсия в Лендинг Пейдж

Понятий конверсии существует несколько: конверсией называется соотношение реализованной продукции к количеству всех посетителей магазина за определенный отрезок времени.

Конверсия – это также и соотношение количественного показателя ваших ежедневных подписчиков к общему числу посетителей в сутки.

Также конверсией называется и количество реализованных задач, деленных на общее число полученных ресурсов. В данной ситуации в качестве ресурса могут выступать посетители сайта или магазина.

Этот показатель выражается в процентном соотношении и рассчитывается по следующей методике: например, ваш сайт посетило порядка 100 пользователей, из которых 5 человек оставили заявку на бесплатную консультацию. Это количество обозначает, что эффективность функционирования вашей страницы – 5%.

Измерить конверсию Landing Page можно и на другом примере. Предположим, что за день вашу страничку сайт посетило 428 человек, из которых заявку оставили 13 пользователей. В результате имеем: 13/428 х 100 = 3,03% конверсии.

Немаловажно понимать, что конверсию можно высчитывать и за определенный период времени. Например, день, неделю и т.д.

Конверсионный показатель одностраничника зависит не только от качественных характеристик и продающих возможностей самой страницы. Его формирует также множество иных компонентов, среди которых состояние рыночной ситуации на данное время, деятельность организаторов сайта после начала работы проекта. Также не стоит списывать со счетов появление новоиспеченных технологий, конкурентоспособность, изменение рыночной ситуации, уникальность предложения и многие другие факторы. А если не отслеживать уровень качества входящего трафика, то каким бы высококачественным ни был продающий одностраничник, он не будет давать ожидаемое количество заявок.

Другие факторы, оказывающие влияние на конверсионный показатель landing page:

  • Title или заголовок с точки зрения результативности обеспечивает 20 – 30% эффективности лендинг пейдж.
  • Фотография или иллюстрация – это первое, что мгновенно бросается в глаза пользователям. Поскольку именно картинка формирует впечатление, создает чувства, а и зачастую, даже побуждает посетителя совершить покупку.
  • Бонусы, акции или УТП – уникальные торговые предложения. Они так же немаловажны, поскольку если пользователь открывает десятки сайтов, то каким бы ни был ваш досконально оформленный одностраничник, торговые предложения всегда обязаны быть интересными и заманчивыми, чтобы формировать рыночный дисбаланс, притягивая к себе покупателей.
  • Дизайнерское оформление сайта. Большинство пользователей придерживаются такого понятия, что обычный лендинг с шаблонным дизайном может функционировать так же результативно, а иногда и лучше, созданного в уникальном дизайне сайта. Это мнение ошибочно, ведь оригинальный дизайн всегда интересен покупателям и значительно повышает количество продаж.
  • Не стоит забывать и о значимости технических факторов конверсии одностраничного сайта. Ведь скорость открытия страницы сайта, грамотно прописанный html, отсутствие ошибок в java script и других параметров также значительно влияет на данный параметр.

Так какой должна быть конверсия?

Если начать говорить о количественном показателе, хотя это и не совсем целесообразно, то оптимальная конверсия Landing Page не должна перешагивать критический порог в 1% и менее. Притом, что для каждого тематического направления числовое выражение минимальной конверсии может составлять 5%, 15% и даже 30%. Выискиваемый параметр изменчив, поскольку если стоимость среднего чека варьирует в пределах 100 – 2000 рублей, то чтобы вернуть потраченные денежные средства и получить неплохую сверхприбыль, потребуется не только масса продаж, но и высокий конверсионный процент. И обратный эффект, при увеличении стоимости среднестатистического чека понизятся минимальные требования к конверсии, поскольку одной продажей, имеющей довольно-таки высокую стоимость, можно в один миг покрыть все капиталовложения в рекламную раскрутку и получить при этом внушительный доход.

Теперь, чтобы уяснить какой размер конверсии вам должны гарантировать фрилансеры, проведем следующий подсчеты:

  1. Предположим, вы желаете получать порядка 50 заявок ежемесячно;
  2. Современная рыночная ситуация свидетельствует о том, что ваше предложение ежемесячно смогут увидеть около 100 000 человек;
  3. Допустим, что уровень качества вашей рекламной кампании будет варьировать в пределах 3%. Т. е. из 100 000 пользователей 3000 посетителей зайдет на вашу страницу захвата.

Сейчас, имея в распоряжении данные, стоит предположить следующее: чтобы обеспечить 50 реальных заявок, необходимо иметь следующую конверсию страницы: 50*100*100/3*100000 = 1,67%.

А чтобы убедится в том, достаточно ли этого процента для возмещения капиталовложений в рекламу, потребуется знать примерную стоимость 1 переход на ваш сайт, средний ценовой диапазон чек одной продажи и уровень качества работы отдела продаж.

Вывод

Как бы ни был оформлен ваш продающий одностраничник, главный критерий результативности работы заключается в конверсии – соотношении зашедших посетителей в заявку. Все остальные показатели субъективны.

Но все же чтобы гарантировать конверсию, необходимо иметь в подкреплении этого внешние данные. В зависимости от особенностей направления бизнеса даже 1% конверсии может быть предостаточно для того, чтобы назвать этот канал продаж благополучным и рентабельным.

60 условий для высокой конверсии: что должно быть на продающей странице

Чек-лист для проверки эффективности вашего лендинга

Лендинг или посадочные страницы используют для увеличения продаж. Но этот результат достигается при условии, что лендинг правильно оформлен. Команда digital-агентства Exiterra составила список, по которому можно провести аудит своей посадочной страницы. В этом чек-листе собраны пункты, влияющие на конверсию сайта. Вы можете использовать как всё перечисленное, так и что-то одно.

Чтобы пункты, указанные в нашем чек-листе, сработали, нужно соблюсти несколько базовых условий, без которых эффективность лендингов будет крайне низкой.

Маркетинговый анализ рынка. С помощью маркетингового анализа рынка вы узнаете, насколько ваше предложение конкурентоспособно, какой на него спрос, кто ваши конкуренты и целевая аудитория.

Адекватная цена. Если вы предлагаете товар или услугу по неоправданно завышенной цене, то их вряд ли купят. Повышение цены возможно в нормальных пределах, но только с обоснованием причин, почему у вас дороже, чем у конкурентов.

Чёткий и сильный оффер. Оффер — это то, что вы предлагаете. Оффер должен быть кратким, простым и понятным, обещающим выгоду и содержащим ключевой запрос. Оффер прописывается в главном заголовке лендинга.

Грамотно настроенная рекламная кампания. Ваши рекламные объявления должны быть заточены под целевую аудиторию, для которой делается лендинг.

Цель лендинга — это быстрая продажа, поэтому большое значение имеют подсознательные мотивы, эмоции и доверие потребителей. Важно глубоко прочувствовать, что нужно вашей целевой аудитории, чтобы создать лендинг, который попадет точно в цель. В остальном вам поможет наш чек-лист.

1. Все рекламные сообщения сконцентрированы на одном товаре или услуге.

Если лендинг продаёт робот-пылесос, не нужно писать, что у вас можно купить ещё и замечательные мультиварки. Весь текст и рекламные сообщения должны призывать к совершению целевого действия только в отношении одного продукта.

2. Ценность и размер вашего акционного предложения (сумма скидки, бесплатная электронная книга и пр.) раскрыты в тексте.

Если вы объявляете акцию или распродажу, то обязательно наглядно покажите посетителями, какую выгоду они получат в денежном эквиваленте.

Если предлагаете какой-то подарок, например, бесплатную электронную книгу, безвозмездное оказание услуги и пр., то так же стоит обосновать ценность предложения. Например, рассказать, сколько в книге полезной информации и какие проблемы она решит.

3. Определите «боли» потребителей и покажите, как ваш продукт от них избавит.

«Боль» потребителя — это проблема, которая его тревожит. Предложите решение с помощью вашего товара или услуги. Например, вы продаёте ортопедические матрасы и подушки. Какая «боль» у вашей целевой аудитории? Скорее всего, самая что ни на есть реальная — боль в спине и шее. Расскажите, как ваш товар облегчит им жизнь.


4. Предоставьте бесплатный образец вашей продукции (семпл, главу книги и пр.).

Такой ход помогает собрать много контактных данных от пользователей. Предложите бесплатный образец за регистрацию или эмейл. Эти данные можно использовать для последующего маркетинга и дожима продаж.

Допустим, вы продаёте чай, или косметику, или корм для животных. Всё это можно упаковать в маленькие пакетики и доставить почтой. Люди обожают получать что-то бесплатно, поэтому охотно поделятся своими контактными данными.

5. Пропишите ваш оффер ещё раз в форме обратной связи.

Ещё раз переформулируйте оффер и разместите над полями формы обратной связи, расположенной в конце страницы. Так вы освежите в памяти посетителя, что предлагаете, и усилите эффект после прочтения всего текста лендинга.

6. Если ваше предложение ограничено по времени, создайте эффект срочности.

Можно поместить таймер, который в режиме реального времени отсчитывает часы до момента окончания акции или распродажи. Срочность подсознательно мотивирует к покупке.

7. Используйте всплывающие поп-ап окна.

Отношение пользователей к ним неоднозначное, но они хороши для сбора лидов и привлечения внимания. Если сделать поп-ап, который появляется один раз и легко закрывается, то он не будет раздражающим. Всплывающие окна можно использовать для общения с клиентами, сбора заказов и персональных данных, анонса акционных предложений и др.

8. Собирайте обратную связь от клиентов.

Обратная связь от клиентов помогает увидеть себя и свой продукт глазами покупателей, лучше понять, что нужно потребителю и скорректировать маркетинговую стратегию.

9. Если регистрация на сайте или процесс оформления покупок многоступенчатые, мотивируйте посетителей пройти их.

Конечно, процесс регистрации и покупки должен быть максимально упрощён, но если это невозможно, мотивируйте пользователей пройти все ступени до целевого действия. Например, предложите им бонусы или скидку на первую покупку, подарок к заказу, бесплатную доставку и пр.

10. По логотипу и слогану понятно, чем занимается ваша компания.

Если вы предлагаете юридические услуги, вряд ли вам подойдёт логотип в форме цветочка. Так же и агентству по организации праздников вряд ли подойдет логотип с Фемидой.

Создавая логотип компании, лучше не перекреативить, а использовать устоявшиеся в культуре символы, ассоциирующиеся с определенными сферами деятельности. То же самое касается и слоганов.

11. Преимущества вашего продукта оформлены в буллиты или маркированные списки.

Лендинг сочетает текст и графику. Именно в таком формате посетителю легче воспринимать информацию. Чтобы потенциальный клиент хорошо усвоил преимущества вашего продукта, оформите его в буллиты – маркированный список с иконками. Например, вот так:

12. Нет посторонних и отвлекающих внимания ссылок.

Не отвлекайте внимание пользователя ссылками, которые ведут на другие страницы. Если вам нужно дать дополнительную информацию, воспользуйтесь лайтбоксами – всплывающими при наведении на ссылку окнами с текстом.

13. В формах для сбора данных нет лишних полей и вопросов.

Не перегружайте форму сбора контактных данных посетителя лишними полями. Это может запутать людей или вызвать недоверие в духе «Зачем им столько информации обо мне?».

Если вам нужны дополнительные данные о потенциальных клиентах, воспользуйтесь метриками с расширенными возможностями, например, Google Analytics или Roistat.

14. Дизайн посадочной страницы соответствует вашему фирменному стилю.

Это называется айдентикой. Через цвета и шрифты пользователь с первых секунд вас идентифицирует. Все мы знаем корпоративный стиль Сбербанка. Было бы странно, если бы Сбербанк запустил лендинг в красно-чёрных тонах, изменив бело-зелёной палитре. Конверсия такой страницы была бы очень низкой. Одностраничник вызвал бы диссонанс и недоверие у посетителей.

Посадочные страницы в свободном стиле можно делать, если у вас вообще нет никакой компании. Допустим, вы просто от случая к случаю закупаете разную продукцию и реализуете через лендинги. Тогда в айдентике смысла нет.

15. Оформление лендинга выполнено профессиональным дизайнером.

Конечно, вы можете скачать бесплатные шаблоны для landing page, но тогда вам уже не получить эффективную посадочную страницу. Лендинг для каждого продукта должен быть разработан индивидуально и профессиональным дизайнером.

Во-первых, готовые шаблоны однотипны. Вы просто создадите сайт, каких миллионы. Во-вторых, если вы начнёте кастомизировать стандартный шаблон, вряд ли выйдет что-то стоящее. Вы хорошо разбираетесь в том, как вести бизнес, но только у профессионального дизайнера есть качественные и глубокие знания о юзабилити, гармонии, цветовом влиянии на конверсию и о прочих тонкостях. Доверьте создание посадочной страницы профессионалу — результат себя окупит.

16. Дизайн лендинга соответствует дизайну ваших рекламных объявлений.

Посадочная страница обычно продвигается с помощью контекстной рекламы или таргетинга. Рекламные объявления также создаются дизайнером и оформляются в том же стиле, что и сам лендинг.

17. Использованы графические указатели, чтобы привлечь внимание пользователя к кнопкам целевого действия.

Используйте стрелочки, пунктиры, заострённый дизайн блоков, чтобы подсознательно заставить посетителя проскроллить страницу до конца и переходить к кнопкам целевых действий.

18. На форме по сбору контактных данных стоит чекбокс подтверждения подписки на рассылку.

Если у вас есть рассылка, вы можете быстро и легко подписать на неё клиента, разместив чекбокс прямо в форме сбора контактных данных.

19. Выделите формы для заполнения отдельным цветом.

Форма для заполнения данных должна отличаться по цвету от фона и блоков, чтобы её заметили и не спутали с другими элементами лендинга.

20. Используйте чёткие и крупные шрифты.

Художественные шрифты подходят только для логотипов. Весь остальной текст лучше верстать рубленым шрифтом с достаточно крупным кеглем, чтобы посетителю было легко читать.

21. Заголовок лендинга соответствует сообщениям в рекламных объявлениях.

Заголовок лендинга и тексты рекламных объявлений контекстной рекламы содержат один и тот же маркетинговый посыл. Если в объявлениях вы предлагаете курсы английского языка, то и в заголовке говорите об этих курсах.

22. У главного заголовка лендинга есть подзаголовок.

Заголовок лендинга обычно достаточно короток, и нуждается в подзаголовке, чтобы:

Расшифровать оффер из заголовка, сделать его понятнее для посетителя.

Дополнить оффер, обосновать выгоду и ценность.

23. Главный заголовок лендинга отвечает на вопрос «О чём эта страница?»

Основная мысль посадочной страницы должна быть выражена в заголовке. Иначе посетитель просто не станет листать дальше.

24. Новый посетитель сможет за 5-10 секунд уловить основную суть вашего предложения.

Зайдя на страницу, посетитель должен в течение нескольких секунд усвоить кто вы, что предлагаете и почему это ему нужно.

25. На странице размещен 30-секундный рассказ о концепции вашего продукта.

Составьте лаконичный текст, объясняющий, что представляет из себя ваш продукт, товар или услуга. Простым языком, чётко и понятно с первого прочтения.

26. Составьте краткое описание вашей компании.

Если вы ещё неизвестная фирма или таргетируетесь на целевую аудиторию, которая вас пока не знает, расскажите о себе. Вкратце опишите, чем занимаетесь, как давно в бизнесе. Можно использовать инфографику, текст, видео или flash-элементы.

27. На странице есть видео или картинка, которая поясняет, как использовать ваш продукт.

Пользователю важно увидеть предмет покупки в действии. Снимите ролик, где показано, как применяется товар. Если нет возможности снять видео, сделайте качественные фото, показывающие товар в процессе использования.

28. Текст лендинга объясняет, чем уникален ваш товар или услуга.

Лендинг должен содержать уникальное торговое предложение — индивидуальную характеристику продукта, на основе которой строится общая стратегия продвижения. УТП позволяет потребителю понять, почему нужно покупать именно ваш товар или обращаться за услугой именно к вам.

29. Описание товара или услуги сосредоточено на потребительских преимуществах, а не на характеристиках.

Важно объяснить потребителю, чем ваш товар или услуга полезна для него. Чтобы повысить конверсию лендинга, нужно сконцентрироваться на выгоде для клиента. Например, вы продаёте пластиковые окна со встроенными оконными фильтрами. В чём выгода для потребителя? В том, что можно не открывать окно и не впускать в квартиру уличный шум, но всё равно получать чистый воздух. Так по аналогии можно разобрать любые преимущества товаров и услуг.

Мастер Йода рекомендует:  Ленивая загрузка для Wordpress как добавить ее на сайт

30. Все факты о товаре или услуге, указанные в тексте, можно проверить и подтвердить.

Продающий текст для лендинга должен быть основан на фактах о товаре, которые можно подтвердить. Если вы приводите данные статистики, исследований, тестов и экспериментов, обязательно давайте ссылку на источник этой информации или делайте сноску. Это повысит доверие к вам.

31. Отключите автопроигрывание видео.

Пусть пользователь сам выбирает, хочет он смотреть видео или нет. Если видео начнёт проигрываться против его воли, да ещё и с громким звуком, он просто закроет страницу и больше на неё не зайдет.

32. Видеоролик должен заканчиваться призывом к целевому действию.

В конце видеоролика о вашем продукте не забывайте ещё раз озвучить свой оффер и call-to-action.

33. Каждый элемент страницы должен фокусироваться на пояснении одного концепта.

Блок для лендинга — как абзац для книги. В нём сосредоточена только одна идея. Если вы пишите в блоке о преимуществах товара, то здесь не должно быть отзывов. Если пишите об этапах работы — не нужно расписывать выгоды и преимущества.

34. Попробуйте улучшить страницу по методу Стива Круга.

Удалите 50% контента, а потом удалите ещё половину того, что осталось. Достигайте максимальной простоты и ясности информации.

Американский специалист по юзабилити Стив Круг советует максимально упрощать взаимодействие пользователя и сайта. Текст для лендинга должен быть простым и концентрированно информативным. Сделайте так, чтобы посетитель уловил суть даже не вчитываясь.

35. В тексте лендинга нет ошибок и опечаток.

Ошибки и опечатки сразу портят репутацию компании. Если пишете текст сами, отдайте его на вычитку редактору. Возможно, с грамотностью у вас всё в порядке, но глаз «замыливается», и вы уже не замечаете мелких ошибок.

36. На странице размещены позитивные отзывы покупателей, использовавших ваш товар или услугу.

Люди в 90% случаях ищут отзывы о товарах или услугах, брендах или компаниях. Поиск рекомендаций от других потребителей — одно из звеньев в цепочке, ведущей к принятию решения о покупке.

Размещение отзывов потребителей о вас или вашем товаре прямо на посадочной странице сокращает эту цепочку и быстрее подводит клиента к приобретению. Однако помните, что если люди увидят, что ваши отзывы фейковые, доверие к вам резко упадёт. Старайтесь получать обратную связь от реальных покупателей.

37. Если у вас есть известные клиенты, упомяните о них на странице.

Это мощное социальное доказательство, вызывающее доверие и мотивацию купить продукт. «Если выбирают успешные и знаменитые, значит это того стоит».

38. Если вы призываете пользователей зарегистрироваться на вебинар или мероприятие, покажите, сколько человек уже зарегистрировалось.

Ещё один вариант социального доказательства. Только используйте реальные цифры.

39. Размещайте портфолио и примеры готовых проектов.

Выберете свои лучшие работы и сделайте из них галерею, чтобы продемонстрировать клиентам. Потребуются качественные фотографии в высоком разрешении. Портфолио в глазах посетителей — это ещё и доказательство того, что вы — реально существующая фирма, а не мошенники.

40. Используйте собственные фото.

Типичные стоковые картинки — это зло. Они скучные, эмоции в них наигранные. Люди им не верят. Найдите возможность сделать собственные фото вашего офиса, штата сотрудников, производства, спортзала, клуба и пр. Это повысит к вам доверие посетителей и сделает вашу посадочную страницу уникальной.

41. Используйте Яндекс.Карты или Google.Maps, чтобы показать, где вы расположены.

Если у вас есть офис, разместите в футере лендинга карту с точным расположением. Так пользователи смогут найти короткий маршрут и удобный способ передвижения. И убедятся, что вы на самом деле существуете.

42. Расскажите об оплате и доставке.

Для любого товарного лендинга обязателен блок информации о доставке и оплате. Покупателю важно чётко понимать, каким способом можно оплатить товар и как долго посылка будет к нему идти. Если этой информации нет или она неполная, есть риск потерять клиента.

43. Блок о гарантиях и условиях возврата.

Покупатели хотят быть уверены, что если им попадётся товар ненадлежащего качества, они смогут вернуть свои деньги. Расскажите о гарантиях и условиях возврата, чтобы они решились на покупку.

44. Разместите на кнопках надписи «Нажмите здесь» или «Отправить».

Обязательно подписывайте все кнопки, чтобы обозначить, какие именно действия вы ждёте от посетителя.

45. Количество кнопок призыва к действию сокращено до 1-2.

Не пытайте посетителя бесконечными «заказать», «зарегистрироваться» и пр. Большое количество кнопок CTA создаёт эффект навязчивости. Разместите кнопку в начале и в конце посадочной страницы. Этого достаточно.

46. Кнопка целевого действия контрастирует с общим оформлением страницы.

Чтобы самая главная кнопка не затерялась в ярком дизайне посадочной страницы, оформите её контрастным цветом.

47. Кнопка целевого действия размещена в первом экране возле заголовка.

Возможно, ваш оффер настолько сильно повлияет на покупателя, что он сразу решит сделать заказ. Иногда пользователь читает весь текст, потом возвращается на первый экран. Поведение посетителя непредсказуемо, поэтому разместите кнопку CTA там, где её легко найдут.

48. Предложено несколько способов связи: телефон, онлайн-чат, мессенджер. Кнопки обратной связи должны быть кликабельны.

Используйте все возможные варианты: телефон, мессенджеры, электронную почту, всплывающее окно онлайн-чата и пр. Потребители бывают разными: кому-то проще позвонить, кто-то любит написать. Будьте доступны по всем каналам связи и отвечайте оперативно.

49. Напишите политику конфиденциальности.

Почитать подробно о том, что такое персональные данные, можно в 152-ФЗ . Мы же вкратце расскажем, кому они нужны, что писать и куда размещать. Вам нужно составить свою политику конфиденциальности, если на вашем лендинге есть формы заказа, регистрации, обратной связи, — в общем, всё, что касается ввода посетителем своего ФИО, эмейла, номера телефона и пр.

Утвержденной законом формы политики конфиденциальности нет, но есть перечень пунктов, которые прописываются в документе:

на каком основании и с какой целью вы собираете персональные данные;

название вашей фирмы, адрес и контакты;

сведения о лицах, обрабатывающих данные и о тех, кто имеет к ним доступ;

какие данные вы обрабатываете и из каких источников получаете (включая cookie);

сроки обработки и хранения данных;

как вы соблюдаете права субъекта, предусмотренные 154-ФЗ;

сведения о том, что вы передаете данные за пределы России.

Главное — это указать все требуемые законом сведения. Сделать это можно в свободной и понятной пользователям форме. Ваши клиенты должны быть уверены, что вы защищаете их право на неприкосновенность частной жизни и личную тайну.

Политика конфиденциальности публикуется на отдельной страничке или в виде всплывающего лайтбокса. Доступ к ней обеспечивается в один клик по ссылке. Ссылка размещается возле форм сбора контактных данных либо в подвале лендинга.

50. Разработайте пользовательское соглашение.


Пользовательское соглашение — это договор, который заключается между владельцем сайта и пользователем. Документ регулирует правила пользования и предоставления доступа к контенту на веб-ресурсе.

Пользовательское соглашение сводит к минимуму все правовые риски, связанные с использованием сайта. Составлять этот документ нужно так, чтобы расписать понятно и доступно все условия и специальные термины.

Что стоит включить в текст пользовательского соглашения.

Общие положения. Ключевые определения: пользователь, администрация, сервис, платформа и пр. Также оговаривается, что пользованием сайтом означает для пользователя его согласие с положениями и их принятие.

Условия пользования сайтом. Разъяснение условий пользования лендингом, обязанности посетителя хранить свои регистрационные данные и нести ответственность за их потерю или передачу третьим лицам.

Лицензия пользования. Перечень разрешённых вариантов использования лендинга.

Гарантии со стороны пользователя. Прописываем, какие гарантии даёт посетитель, соглашаясь с ПС.

Ограничения. Указываем на ограничение ответственности администрации сайта за контент, который загружают пользователи. Прописываем предупреждение о праве администрации удалять материалы, не соответствующие российскому законодательству.

Предупреждение об ответственности. Оговариваем, что за все действия, совершённые под логином и паролем пользователя, он несёт ответственность.

Это основные положения. Вы можете ими не ограничиваться и включить дополнительные пункты, например, описать ответственность за обработку данных банковских карт и пр.

51. На странице размещены логотипы и сертификаты партнёров, отвечающих за безопасность пользовательских данных.

Если вы используете SSL-сертификат, разместите его значок в футере лендинга, чтобы пользователи знали о безопасной передаче данных. Если используете безналичный платёж, уместно разместить в подвале такие значки, как Verified by Visa, MasterCard SecureCode, 3-d secure и прочие.

52. Пропишите атрибут alt для изображений.

Если что-то пойдёт не так, и у пользователя в браузере не отобразятся картинки, размещённые на посадочной странице, он увидит описание этих изображений, прописанное в alt-атрибуте. При стандартной работе браузера текст атрибута просто замещается картинкой.

53. Сделайте A/B-тестирование страницы.

A/B-тестирование — это своеобразный конкурс лендингов. Участвовать в нём может любой элемент макета, отдельный блок или вся страница в целом. Цель A/B-тестирования — понять, какой из вариантов лендингов соберёт больше всего заявок, и в итоге выбрать его. На определённый период запускается одновременно сразу несколько вариантов посадочных страниц, которые различаются по каким-то критериям. Затем оценивается эффективность лендингов и остаётся тот, кто показал выше конверсию.

54. Оптимизируйте контекстную рекламу лендинга, чтобы получить высокий рейтинг от Яндекс.Директ и Google AdWords.

Чем выше позиция объявления, тем лучше: возрастает вероятность, что его увидят потенциальные клиенты. Оптимизируйте вашу контекстную рекламу под требования Яндекс.Директа и Google AdWords, чтобы получить более высокие позиции и больше трафика.

55. Используйте отдельный лендинг для каждой рекламной кампании, товара, услуги.

Один лендинг — один продукт/услуга/рекламная кампания. Не смешивайте разные офферы и уникальные торговые предложения, чтобы не запутать посетителя.

56. Выявите тестовым путём оптимальное количество информации, которое нужно посетителю, чтобы совершить целевое действие.

Это можно сделать с помощью A/B-тестирования. Подготовьте несколько вариантов текста посадочной страницы и выявите, какой оптимальный объём информации нужен пользователю, чтобы принять решение о покупке. Эти данные пригодятся вам для последующих посадочных страниц.

57. Делайте адаптивный дизайн.

Адаптивный дизайн позволяет получить сайт, который одинаково красив и удобен для всех устройств: ПК, смартфона, планшета и даже SmartTV. Трафик на лендинг может прийти с любого устройства, не теряйте клиента из-за неудобного сайта.

58. Оптимизируйте title, url и description под поисковые запросы.

Если вы хотите получать трафик не только от контекстной рекламы, но и поисковый, проведите минимальную SEO-оптимизацию лендинга. Пропишите метатеги, необходимые для ранжирования в поисковиках, подберите ключевые слова, релевантные пользовательским запросам, и встройте их в текст лендинга.

59. Скорость загрузки страницы — 3-4 секунды.

Доказано: пользователь не любит долго ждать. Если загрузка страницы превышает 4 секунды, 90% вероятности, что её закроют. Обеспечьте быструю работу лендинга. Если лендинг тяжелый, то вы можете использовать прогресс-бар, чтобы посетитель видел, сколько ещё осталось ждать.

60. Проверьте, как отображается сайт в разных браузерах.

Когда вёрстка лендинг пейдж закончена, посмотрите, как страница отображается во всех браузерах и на всех устройствах. Иногда бывает, что в одном браузере все хорошо, а в другом слетает кодировка или разъезжаются блоки.

Не забудьте сохранить чек-лист у себя, чтобы воспользоваться им при создании лендинга.

Примеры эффективных посадочных страниц SaaS-продуктов Материал редакции

Перевод материала дизайнера Педро Кортеса.

Обычно я не советую использовать другие сайты как пример для подражания, поскольку разные сайты работают на разные потребности бизнеса, и лучше потратить силы на понимание контекста и стратегии собственного продукта.

Редко можно встретить лендинг SaaS-продукта, где создатели уделили много внимания конверсии посетителей в покупателей, а не только симпатичному оформлению страницы.

Я собрал примеры лучших лендингов SaaS-продуктов из всех, что видел за несколько лет (а это тысячи сайтов). На эти сайты можно ориентироваться при создании своей посадочной страницы.

Хороший заголовок

Он создаёт первое впечатление о продукте. Если вы не оформите заголовок правильно, люди уйдут со страницы через нескольких секунд и не оставят возможности рассказать о том, что вы можете предложить.

Каковы особенности хорошего заголовка?

  • Он объясняет, чем занимается компания, и обозначает проблему, с которой поможет справиться продукт.
  • Вызывает у посетителя любопытство, желание узнать больше о продукте.
  • Сводит до нуля показатель отказов (количество людей, которые сразу закрыли сайт, не попытавшись его изучить).

CrazyEgg

Мне нравится в этом заголовке, что он не объясняет, что такое CrazyEgg, но вместо этого фокусируется на проблеме, которую решает продукт.

Он также будит любопытство, ведь вы не узнаете ничего о продукте, если не нажмёте ссылку в конце.

Этот приём мог бы хорошо сработать, но посадочная страница CrazyEgg создана в формате статьи. Команда делает много работы в сфере контент-маркетинга и больше доверяет статьям, в них CrazyEgg описывает полезный опыт и предлагает свой сервис как инструмент для решения проблем.

Lobe.ai

На странице продукта на базе искусственного интеллекта обычно очень трудно что-нибудь понять, потому что зачастую их пишут сами создатели. Особенно сложно разобраться в материале, если его писали на начальном этапе разработки.

В результате получается ужасное описание продукта, которое никак не помогает конверсии.

Lobe.ai — исключение из этого правила, это лучшее объяснение продукта на базе ИИ, которое я когда-либо видел.

Вы можете посмотреть, как работает продукт. Это отличный пример того, как использовать визуальные эффекты для объяснения принципа работы системы, а небольшие текстовые вставки дадут немного больше контекста для тех, кому это интересно.

Они полагаются на GIF-анимации. Чтобы до конца понять, о чём я говорю, лучше зайти на сайт и увидеть всё своими глазами.

Plutio

Заголовок простой, он не предоставляет много контекста.

Приём, который использовали Plutio, — поместить на страницу превью видео, которое объясняет, как работает приложение. Это вызывает любопытство и подталкивает к тому, чтобы посмотреть ролик. Иногда гораздо проще объяснить ценность вашего продукта с помощью видео, но безумно сложно заставить большинство людей посмотреть его.

Perspective funnels

Каждая деталь играет свою роль. Здесь легко понять, что полезного может принести вам сервис, из названия и видео на правой стороне. Суть сервиса отражена прямо в заголовке.

Ещё мне понравилось предложение посетить вебинар или курс, который научит пользоваться продуктом. Это способ продемонстрировать его возможности и конвертировать пользователя в покупателя (к сожалению, он на немецком, поэтому я не смог его оценить).

Элементы авторизации, которые помогают увеличить конверсию

Важно создавать уместные СТА на посадочной странице. Скорее всего, ваши посетители не готовы сразу стать покупателями, поэтому разделите их на группы.

Starred

Слева указаны условия:

  • ваш пробный период автоматически закончится через 30 дней;
  • мы не будем спамить вам на электронную почту;
  • вам не нужно привязывать свою банковскую карту к аккаунту;
  • мы уверены, что вы влюбитесь в Starred.

Это замечательный способ напомнить посетителям о том, зачем они здесь и какую ценность получат от бесплатной пробной версии.

Распространённая проблема — некоторые посетители нажимают на кнопку регистрации, но большинство из них так и не завершают процесс. Вот простой способ это исправить.

Вы можете использовать точно такой же макет, чтобы побудить посетителя воспользоваться демоверсией (особенно актуально для дорогих SaaS-продуктов).

Lobe.ai

В конце посадочной страницы вы найдёте множество примеров того, как можно использовать технологию для различных приложений.

Хотя проект в итоге так и не смог в полной мере использовать это.

Вот как можно сделать воронку конверсии при помощи таких примеров в конце:

  • Узнать, какие варианты использования технологии наиболее интересны людям, отслеживая, какие страницы они посещают чаще.
  • Привлекать целевую аудиторию, ориентируясь на эту (которая лучше конвертируется) нишу или приложение, и заполнить продукт на 100% для этой ниши.
  • Использовать таргетинговую рекламу, ориентируясь на конкретную страницу, на которой был пользователь, и нишу, к которой она относится.

Золотая жила бы получилась.

Roadmap

У Roadmap удивительная стратегия размещения CTA в конце каждой страницы. Это позволяет контролировать путешествие по сайту.

Вы могли бы сразу же стать покупателем (если готовы) или из холодного посетителя, который ничего не знает о продукте, стать тем, кто точно понимает, чем занимается сервис, каких результатов они помогут достичь, сколько это стоит.

Я и сам всегда использую эту стратегию в конце своих статей. Холодные посетители беспрепятственно читают статьи, пока сами не захотят позвонить и заплатить деньги, чтобы я помог им решить проблемы с конверсией.

Helpscout

У этих ребят масса отличного контента, через который они рассказывают потенциальным покупателям о том, как решить проблемы, и в то же время показывают, как именно Helpscout может исправить ситуацию (поразительный контент-маркетинг).

На лендинге у них есть CTA-элементы, которые предлагают пройти бесплатное обучение. Позже компания может использовать кампанию капельного email-маркетинга, чтобы разогреть вас, пока вы не воспользуетесь бесплатной пробной версией или демоверсией.

Но почему вы должны обучать потенциальных покупателей? Вот несколько причин.

  • Давая им что-то ценное бесплатно, вы устанавливаете сильное доверие.
  • Это люди могут быть не готовы купить что-то прямо сейчас, но, заставляя их подписаться на рассылку, вы конвертируете их в долгосрочной перспективе (возможно, это ваш единственный шанс, в противном случае они бы просто сбежали с сайта).
  • Посетитель, которого вы чему-то научили, будет понимать, что вы можете ему дать в дальнейшем, и с большей вероятностью превратится в покупателя, останется активным пользователем и порекомендует продукт друзьям.

Примеры того, как использовать социальное доказательство

Сегодня отзывы используют вообще все. Каждый либо размещает реальные отклики на сайте, либо попросту их подделывает. Как же выделиться? Как превратить в покупателей тех, кто остаётся равнодушным к социальному доказательству, которое у вас есть?

Вот несколько характеристик отзыва, в который люди готовы поверить:

  • В нём легко узнать себя. Люди хотят видеть социальное доказательство от тех, кто кажется похожим. Иначе у них не выходит поверить, что они могут достичь таких же результатов с помощью продукта, как тот, кто оставил отзыв.
  • Посетитель должен быть уверен, что отзыв оставил реальный человек. Иногда даже лучше использовать любительские видео или интервью, поскольку они выглядят более правдоподобно, чем текст на странице (к тому же его легко не заметить при прокрутке страницы).
  • Сразу виден результат. Нужно публиковать отзывы, которые говорят о достигнутых результатах и подчёркивают преимущества продукта. Пример: «Это принесло мне на 340% больше лидов за два месяца».

Helpscout

У Helpscout великолепный отзыв прямо под заголовком. Здорово, что они решили его расположить здесь, это выглядит впечатляюще.

Оказавшись на странице впервые, посетители сайта по-разному воспринимают продукт компании, и предложить живые отзывы других людей — способ привлечь внимание к сервису.

Кликнув по ссылке, можно посмотреть видео с историями разных покупателей и увидеть страницу, полную видео и отзывов, которые и будут социальным доказательством.

Lattice

Этот пример показывает, что у Lattice есть тысячи клиентов и они сотрудничают с крупными компаниями, но при этом выводит на передний план историю конкретного клиента, с которым легко себя идентифицировать.

Когда вы обращаете внимание на один конкретный случай использования продукта или отзыв о нём, это повышает шансы на то, что люди прочтут ваш текст и в то же время не будут завалены тонной других отзывов.


EmbedSocial

Вот как нужно подавать кейсы. Это правильный пример, основанный на результатах.

Предполагается, что вы наглядно покажете, какие результаты можете обеспечить потенциальному покупателю, потому что никому не хочется принимать на себя все риски и ничего не получить взамен.

Ваши потенциальные покупатели должны поверить, что они могут получить те же результаты, иначе им не будет смысла регистрироваться.

Gusto

Это страница, полная замечательных историй клиентов. Но хочу обратить внимание не на истории или отзывы. Посмотрите: на фотографиях потенциальные покупатели видят, для команд какого размера Gusto подходит лучше всего, и в десять раз сильнее идентифицируют себя с настоящими клиентами. Маленькая и неосознаваемая деталь, но она обладает огромной силой.

Рассказ о продукте

Многие компании совершают одну и ту же ошибку — не объясняют, что делает их продукт, простым и понятным языком. Не ждите, что люди наугад попробуют ваш продукт, чтобы понять, подходит ли он для них. В наше время такое может произойти только в мечтах.

Вам нужно объяснить, насколько удивителен ваш продукт и какие результаты он может принести, настолько заинтересовать пользователя, что он превратится в покупателя. В противном случае у вас нет шансов.

Вот несколько редких примеров того, как можно прямо, просто и доступно донести до пользователя суть продукта.

Инструкция: как создать конверсионную посадочную страницу

Посещаемость сайта — один из важнейших показателей его успешного продвижения. Поэтому бренды тратят ресурсы, чтобы получать целевой трафик. Они используют различные маркетинговые технологии, включая рекламу, контент-маркетинг, SMM, Email-рассылки, SEO и т.п. Борьба за трафик требует постоянных усилий и инвестиций, так как потенциальные и существующие потребители всегда нуждаются в новой информации.

Что интересно, интернет-пользователи давно выработали рефлексы, позволяющие безошибочно и быстро определять бесполезные и неактуальные ресурсы. «Приземлившись» на сайт, они оценивают его в течение нескольких секунд, после чего покидают навсегда или остаются надолго. Когда речь идет о ресурсах коммерческой направленности, потребители обращают внимание на информативность и уровень экспертизы контента, а также на характеристики продукта. Это заставляет бренды постоянно создавать новый контент и совершенствовать бизнес-предложения.

Представьте компанию, которая успешно выигрывает битву за трафик. Она инвестирует огромные средства в содержание собственной редакции или оплату услуг агентства. Также она вкладывает деньги в разработку новых продуктов и их производство. Целевой трафик на сайт постоянно растет, но это не радует руководителей компании. Почему?

Средний коэффициент конверсии в рунете составляет около 2%. Воображаемая компания получает 20 сделок на 1000 посещений. Чтобы увеличить число сделок, ей необходимо увеличить расходы: создавать больше контента, нанять в штат дополнительных копирайтеров и редакторов, потратить деньги на рекламу и время на поиск и публикацию гостевых постов.

В данном случае победа в битве за трафик увеличивает масштабы бизнеса, но никак не влияет на его эффективность. Бренд попадает в порочный круг, из которого существует единственный выход. Как можно догадаться, речь идет о повышении эффективности деятельности. В частности, об увеличении коэффициента конверсии трафика.

Конверсия посетителей в потребителей начинается с посадочных страниц ресурса. В первую очередь, это справедливо, если вы продвигаете сайт с помощью рекламных объявлений.

Когда вы делаете ставку на контент и естественный поисковый трафик, посадочной может стать любая страница ресурса. Поэтому уделяйте внимание конверсионным характеристикам всего сайта. Однако ниже речь пойдет о повышении коэффициента конверсии целевых страниц, созданных для превращения посетителей, например, кликающих на рекламные объявления, в потребителей.

Что делает лендинг конверсионным

Цель посадочной страницы — конверсия трафика сайта. Речь идет о превращении посетителей ресурса, попавших на него благодаря маркетинговым мероприятиям, в клиентов. Очень часто целевые страницы обладают неудовлетворительными конверсионными характеристиками. Это происходит, когда лендинг не удовлетворяет потребностей и не оправдывает ожиданий потенциального потребителя.

Конверсионность посадочной страницы зависит от удобства, функциональности и визуальной привлекательности макета, ее дизайна, информационного компонента, трастовости и других факторов. Визуальный компонент лендинга играет очень важную роль. По сути, целевая страница играет роль той самой одежки, по которой встречают. Поэтому уделяйте особое внимание привлекательности лендинга.

Логика создания landing page

Макет лендинга обеспечивает его визуальную привлекательность, удобство восприятия и функциональность. К главным элементам макета относятся заголовок, основная информационная часть, конверсионная форма и трастовые элементы.

Создавая их, используйте следующие рекомендации:

Заголовок

Заголовок должен привлечь внимание посетителя в первые три секунды после «приземления» на странице. Он должен соответствовать ожиданиям пользователя, пришедшего на ваш сайт. Если этого не происходит, посетитель обычно покидает ресурс.

Поэтому заголовок посадочной страницы должен как можно точнее соответствовать сообщению, благодаря которому пользователь перешел по рекламному объявлению. Обратите внимание на следующий пример:

Заинтересовавшись контекстным объявлением «Смартфоны Sony», пользователь переходит на сайт, желая ознакомиться с соответствующей продукцией. Заголовок посадочной страницы мгновенно подтверждает, что потенциальный покупатель попал в нужный раздел сайта.

Используя интернет для поиска конкретной информации, пользователи не любят тратить время на ресурсы, не отвечающие их актуальному интересу. Как отмечалось выше, они покидают сайт, если посадочная страница не отвечает ожиданиям, сформированным объявлением.

Используйте хедлайны, чтобы удостоверить потенциального клиента в соответствии вашего предложения его ожиданиям. Для этого создавайте цепляющие заголовки. Убедитесь, что они обеспечивают визуальный отклик. Если в объявлении есть словосочетание «смартфоны Sony», заголовок лендинга тоже должен его содержать.

Удалите с посадочной страницы навигационные ссылки сайта, чтобы подчеркнуть хедлайн. Ваша задача — вовлечь посетителя в конверсионный сценарий. А навигация дает ему дополнительные варианты действий.

Основная информационная часть

Опытные маркетологи хорошо знают, что посетители классических посадочных страниц лишь вскользь просматривают контент. Поэтому не стоит публиковать на лендинге объемные материалы, объясняющие преимущества вашего продукта на молекулярном уровне.

Основная информационная часть целевой страницы должна дополнять заголовок и поверхностно детализировать суть вашего предложения. В свою очередь, детализация должна мотивировать потребителя заполнить конверсионную форму.

Работая над основной информационной частью, используйте заголовки, подзаголовки и списки, чтобы структурировать контент. Используйте цветовые решения и графику, чтобы привлечь внимание к ценностному предложению продукта. Запомните, главная цель информационной части лендинга — стимулировать посетителя заполнить конверсионную форму. Не превращайте целевую страницу в скучное описание свойств и характеристик продукта.

Конверсионная форма

Существует множество типов конверсионных блоков для посадочных страниц, однако наиболее популярными остаются кнопки с призывом к действию и конверсионные формы. Например, кнопки хорошо работают, когда необходимо стимулировать потребителя совершить какое-либо конверсионное действие: купить, добавить в корзину, получить больше информации, скачать файл и т.п.

Конверсионные формы подходят в том случае, если вы собираете какие-либо сведения о потенциальных клиентах, например, электронные адреса.

Если вы используете конверсионную форму, просите клиента предоставить минимум информации, необходимый для вовлечения его в конверсионный сценарий. Например, это может быть имя и электронный адрес или только электронный адрес. Избегайте конверсионных форм со слишком большим количеством полей.

Если вы используете конверсионные кнопки с призывом к действию, выделите их на общем фоне лендинга. Используйте для этого контрастные цвета, помещайте кнопки на видном месте и делайте их достаточно большими. Не заставляйте пользователя думать, что случится, если он нажмет на кнопку. Для этого используйте короткие и четкие призывы к действию: «скачайте файл», «купите сейчас», «добавьте в корзину» и т.п.

Трастовые элементы

Создатели лендингов часто забывают о трастовых элементах, к которым относятся отзывы пользователей, награды, сертификаты, сообщения о неразглашении пользовательских данных и т.п. Обратите внимание, многие потенциальные клиенты, попавшие на сайт из поисковых систем или через рекламные объявления, никогда не слышали о вашем бизнесе. Они хотят видеть на посадочной странице подтверждение надежности вашей компании. Кроме этого, трастовые элементы необходимы, чтобы клиент не сомневался в своем решении. Чем меньше сомнений останется у клиента благодаря трастовым элементам лендинга, тем выше будет коэффициент конверсии посадочной страницы.

Каким должен быть дизайн конверсионного лендинга

Существует много способов организации посадочных страниц. В настоящее время самыми популярными являются простые одношаговые лендинги. Однако двухшаговые посадочные страницы также остаются актуальными.

Одношаговый лендинг — целевая страница, непосредственно на которой находится конверсионная форма или кнопка. Двухшаговый лендинг — страница, предлагающая потенциальному клиенту несколько опций. Выбирая одну из них, покупатель попадает на дополнительную страницу, где совершает конверсионное действие.

Обратите внимание на следующий пример:

Первая посадочная страница дает клиенту выбор. Он может купить товар за собственные средства или оформить кредит. Кроме того, клиент имеет возможность добавить в корзину дополнительные продукты или купить товар в один клик.

Выбрав опцию «Купить в 1 клик», клиент оформляет заявку, указав свое имя и контактный телефон. Таким образом, используйте двухшаговый лендинг, если хотите предоставить клиенту возможность выбора. Одношаговый лендинг подходит в том случае, если продажа не предполагает дополнительных опций.

Выбирайте длину посадочной страницы в зависимости от специфики продукта и цели лендинга. Существует масса примеров успешных сайтов-одностраничников и лендингов, напоминающих простыни. Также вы без труда найдете целевые страницы, не требующие прокрутки. Стоит отметить, что наиболее конверсионными считаются короткие или средней длины страницы, в левой части которых находится основной информационный блок, а в правой представлена конверсионная форма.

Дизайн посадочных страниц может отличаться от дизайна корпоративного сайта. Поэтому не упускайте возможности поэкспериментировать. Используйте сплит-тестирование, чтобы определить лучший вариант лендинга в вашем случае.

Как проверить эффективность целевой страницы

Используйте модуль «Эксперименты» Google Analytics, чтобы проводить сплит-тестирование посадочной страницы. A/B-тестирование поможет вам постоянно совершенствовать лендинг, а также понимать потребности аудитории.

Чтобы оценить эффективность целевой страницы, используйте следующие метрики:

  • Отказы. Воспользуйтесь фильтрами Google Analytics, чтобы найти источники трафика с наибольшим числом отказов. Возможно, вы найдете объявления, которые не совпадают с посадочной страницей. Может быть, аудитория какого-либо ресурса не интересуется вашим предложением. А может, ваш лендинг покидают исключительно владельцы мобильных гаджетов. О мобильном трафике пойдет речь ниже.
  • Уникальные посетители. Это самый простой критерий эффективности маркетинговых мероприятий. Обратите внимание, число уникальных посетителей не имеет никакого отношения к эффективности лендинга. Однако эта метрика необходима, чтобы вычислить коэффициент конверсии.
  • Коэффициент конверсии. Этот критерий показывает, какой процент посетителей лендинга совершает конверсионное действие. Чем выше коэффициент конверсии, тем эффективнее целевая страница.
  • Время на странице. Если пользователь долго остается на посадочной странице, значит, что-то удерживает его от покупки. Возможно, вам стоит упростить дизайн и изменить текст.

Зачем нужен адаптивный дизайн посадочной страницы

Доля мобильного трафика постоянно растет, поэтому адаптивный дизайн является критически важным факторов эффективности целевых страниц. Если коротко, адаптивная верстка поможет вам уменьшить число отказов.

Итак, создавая целевую страницу, убедитесь, что ее макет имеет все основные элементы конверсионного лендинга. К ним относятся цепляющий релевантный заголовок, базовая информационная часть, конверсионная форма и трастовые элементы. Используйте одношаговые лендинги, если вы продаете простой продукт. А двухшаговые посадочные страницы подходят, если вы предлагаете клиенту несколько конверсионных опций.

Используйте сплит-тестирование, чтобы выбрать наиболее эффективный вариант лендинга и понять потребности аудитории. Оценивайте целевую страницу по числу отказов, коэффициенту конверсии и времени, проведенном пользователем на лендинге. Создавайте страницы с адаптивной версткой, чтобы не терять мобильный трафик.

Посадочная страница

Посадочная страница (от англ. landing page) – та, на которую попадает пользователь, кликнув по рекламному объявлению, сниппету в органической выдаче поисковой системы или с любого иного источника. Другое название – целевая страница сайта – подчеркивает, что это точка входа, максимально соответствующая запросу, цели посетителя. От точности ее совпадения с ожиданиями, качества контента, удобства зависит конверсия ресурса.

Мастер Йода рекомендует:  Центрирование в CSS Полное руководство

Маркетинговая проработка

Эффективные посадочные страницы получаются, если при их создании:

  • ориентироваться на свою аудиторию. Касается абсолютно всего – от общей концепции до подбора изображений. Промах на этом этапе может сильно ударить по конверсии целевой страницы;
  • учитывать сайты конкурентов. Если изучать примеры, можно найти идеи, слабые места, возможности для того, чтобы позитивно выделить свой ресурс;
  • обеспечить понятность первого экрана. Сразу же пользователю должно быть ясно, что он попал туда, куда нужно;
  • поддерживать достаточность информации. Посадочная страница должна быть информативной, но не перегруженной. При отсутствии значимого для посетителя содержания может быть низкая конверсия, потому что не все звонят, чтобы что-то узнать. При избытке теряется цель, не все просматривают до конца.

Чтобы быть убедительной, посадочная страница должна содержать:

  • цепляющий заголовок. Если он не вызывает интереса или не соответствует ожиданиям, пользователь может покинуть сайт. Особенно это важно, если трафик платный. Например, при ведении кампаний в Яндекс.Директе или Google AdWords целевая страница, максимально перекликающаяся с объявлением, имеет больше шансов на конверсию. Поэтому часто используют скрипты, которые адаптируют заголовок к вопросу пользователя. Для трафика с поисковиков это тоже важно для подтверждения, что ресурс релевантный сформулированной потребности;
  • уникальное торговое предложение. На целевой странице необходимо подчеркнуть его выгодность для потенциального клиента, обозначить преимущества перед конкурентами;
  • блоки, ориентированные на повышение доверия. Целевая страница может содержать сертификаты, награды, отзывы клиентов, логотипы партнеров и т. д.;
  • элементы, направленные на преодоление базовых возражений. Примеры: вопрос-ответ, инфографика, видео, таблицы сравнений и т. д.;
  • призыв к действию. Заметный, однозначный;
  • конверсионные формы. Привлекающие внимание, максимально простые, направленные на решение проблемы посетителя сайта.

Определение посадочной страницы предполагает, что это первое, что видит посетитель ресурса, поэтому важно регулярно искать способы улучшить ее.

Юзабилити

Целевая страница обязана производить хорошее впечатление и быть удобной для пользователя.

  • Дизайн. Посадочная страница создается продуманной, чтобы все было гармонично, очевидно, не вызывало какого-либо дискомфорта и не отвлекало от целевого действия.
  • Навигация. Важно, чтобы место посадочной страницы в структуре сайта, если он многостраничный, было очевидно.
  • Структурированный контент. Если сделать удобные для чтения блоки, шансы на то, что пользователь найдет релевантные своему запросу фрагменты, заметно вырастают.
  • Удобство взаимодействия при просмотре с мобильных устройств. Оптимизация посадочной страницы для смартфонов и планшетов крайне важна практически для любой сферы бизнеса. Пока мобильный трафик уверенно растет, но еще не все сайты удобны для маленьких экранов, это возможность как поднять конверсию, так и риск снизить ее, если игнорировать мобайл.

Решение о том, просматривать документ или уйти, принимается буквально за доли секунды. Поэтому, каким бы качественным ни был контент посадочной страницы, лидов без заботы о юзабилити не получить.

Посадочные страницы в SEO

Оптимизация целевых страниц под поисковые системы предполагает комплекс работ по внутреннему и внешнему направлению:

  • в тег title посадочной страницы включается продвигаемый запрос, но сохраняется ориентация на пользователя. Тайтл может использоваться для формирования сниппета, поэтому для повышения кликабельности его дополняют чем-то важным для аудитории;
  • заполняется метатег description, который также может участвовать в формировании сниппета по запросу. Пишется для людей;
  • придумывается цепляющий заголовок, но включающий какие-то ключевые слова для seo посадочной страницы. В Яндексе он часто выводится в сниппете вместо тайтла;
  • создается полезный для посетителей текст, в котором нет переспама, лишней воды, неестественных вхождений ключей. Он делает посадочную страницу релевантной запросу;
  • адаптируется скорость загрузки и при необходимости мобилопригодность;
  • оптимизируется медиаконтент;
  • предпринимаются меры, чтобы на посадочную страницу появлялись естественные ссылки, если это возможно. В некоторых случаях они покупаются;
  • если сайт многостраничный, создается внутренняя перелинковка.

Если в выдаче по продвигаемым запросам видно несоответствие целевой страницы, нужно устранять проблему и искать, что и где сделано неправильно. Иначе возможно ухудшение поведенческих факторов и снижение позиций.

Как создать целевую страницу с высокой конверсией: правила, технологии и критика.

Посадочная (целевая, landing) страничка -основное звено в процессе конверсии. Картинки кликабельны

Целевая страница является первой страницей, которую видят ваши посетители после того, как они кликнули на баннер, объявление контекстной рекламы или ссылку в письме из email-рассылки. Это может быть определенная страница для внешних объявлений (баннеров, PPC, тизеров) на вашем сайте или отдельная страница, созданная специально для направления трафика с поисковых систем. Целевая страница предназначена на направление пользователей на совершение определенного действия, к примеру – совершить покупку или регистрацию, подписаться на рассылку.

Целевая страница в значительной степени определяет успех вашей рекламной компании. Качественная целевая страница – высокое ROI (возврат инвестиций в рекламу), некачественная целевая страница – напрасная трата денег.

Три правила, которые вы можете невольно нарушить

Правило 1: Никогда не направляйте трафик из ваших объявлений на главную страницу сайта

Вы никогда не должны перенаправлять пользователей с вашей рекламной компании на главную страницу вашего сайта. Главные страницы, как правило, завалены информацией, на них можно совершить много всяких действий, которые посетитель обязательно совершит ( кликнет по баннеру, по разделу меню, зачитается новостями). Следовательно, вам нужно направлять трафик из вашей рекламной компании только на ту страницу, которая предполагает только одно действие- то, которое является целью вашей рекламной компании.

Эффективная целевая страница является важнейшим компонентом преобразования посетителей в покупателей.

Правило 2: Ясность понимания и соответствие вашего предложения потребности посетителя даст результат или же пользователь закроет страницу

Посетитель потратит всего несколько секунд для определения полезности и актуальности вашего предложения для себя. Если они не смогут найти то, чего ищут, или если ваш сайт имеет функциональные или юзабилити проблемы, то посетители закроют целевую страницу.

Вместо того, что бы позволить посетителям закрыть страницу, давайте подумаем, как распорядится их вниманием и как ответить на те вопросы, которые есть у них на уме:

  1. Тот ли это продукт, который я ищу?
  2. Есть ли достаточно информации?
  3. Можно ли доверять этому сайту?
  4. Как долго будет доставляться заказ?

Целевая страница должна побудить посетителей остаться и завершить необходимое действие, будь то заполнение формы подписки или покупки продукта.

Правило 3: Качественная целевая страница имеет определенную структуру

1.Заголовок, сулящий выгоду

Заголовок является наиболее важной частью. Если посетители пришли из объявления, то заголовок должен соответствовать тексту объявления. Если ваш баннер или контекстное объявление обещало «Прорыв в системе медитации», то эта фраза так же должна быть включена в заголовок вашей целевой страницы.

2.Релевантность и краткость

Концентрируйте свое предложение в кратких и ясных фразах. Не размещайте много текста на странице, посетитель должен иметь возможность одним взглядом осознать суть вашего предложения и его выгоду. Используйте маркированные списки для главных, существенных утверждений о вашем продукте. Убедитесь, что стиль вашего объявления соответствует стилю вашей целевой страницы. GoogleAdWords, к примеру, весьма трепетно относится к релевантности объявлений к целевым страницам.

3. Делайте основной упор на то, что бы ваши посетители могли сделать только одно определенное действие

На целевой странице нужно давать совершать только одно действие посетителю – целевое. Это может быть подписка, покупка или что-то еще. Не надо давать на выбор два или более действия- конверсия будет падать.

4.На целевой странице нет отвлекающих навигационных ссылок

С целевой страницы нужно удалить все лишнее: ссылки, меню, кнопки и все что не имеет ничего общего с вашей рекламной компанией. Дело в том, что посетитель не сможет совершить целевое действие, если существуют отвлекающие факторы. Не надо отвлекать посетителя от целевого действия, он должен сосредоточиться.

5. Очень заметная форма подписки или кнопка действия

Действие, которое вы хотите заставить сделать человека, должно быть очевидным. Сделайте большую форму для ввода данных на правой стороне посадочной страницы. Сделайте эту форму выделяющейся, заметной, объемной. Если целевая страница занимает не один экран вниз, то продублируйте форму или кнопку внизу.

6. Целевая страница должна соответствовать по стилю основному сайту

Пусть ваша посадочная страница не отличается от основного вашего сайта. Используйте те же цвета, тот же шрифт – общий вид должен быть в том же стиле. Такая позиция поможет обеспечить соблюдение узнаваемости бренда.


Качественная целевая страница загружается быстро. Людям просто не хватает терпения дождаться загрузки медленной страницы. Для измерения скорости можно использовать сервис Google Page Speed . Там же можно получить рекомендации для исправления ситуации.

4 этапа проектирования целевой страницы

Перед вашим разговором с дизайнером, нарисуйте целевую страницу на бумаге. Выполните следующие четыре шага, что бы сделать это правильно.

Убедитесь, что дизайнер работает с фактическим контентом, а не LoremIpsum. Так что пишите тексты.

1.Определите вашу аудиторию

Убедитесь, что целевая страница предлагает решения проблем вашей аудитории. Знать эти проблемы, знать потребности и желания вашей целевой аудитории – ключ к высокой конверсии.

Пишите тексты, представляя себе конкретного человека из вашей аудитории. Такой прием всегда помогает.

Если вы привлекаете трафик на целевую страницу через рекламу из многих и различных объявлений, создавайте под каждое объявление отдельную целевую страницу. Пусть они будут однотипными, но с теми заголовками и словами, которые вы использовали в объявлении.

2.Определитесь с желаемыми действиями со стороны посетителя или MWA(Most Wanted Action)

MWA – это то действие, которые люди должны сделать на целевой странице.

MWA-действие зависит от вашего продукта и стратегии. Если ваш продукт дорогой и сложный (оборудование, транспорт, строительство), то лучше конечно получать email посетителя и формировать отношения с посетителем по электронной почте.

Если вы продаете недорогие продукты, как: вино, газетную подписку, хостинг то имеет смысл перейти непосредственно к продаже. Если вы продаете программное обеспечение, то нужно предлагать демоверсию. Это бесплатный способ продавать больше.

3.Определитесь с вашим сообщением

Итак, есть знание аудитории и знание ее проблем. С предложением решения этих проблем тоже есть понимание. Осталось вовлечь ваше предложение в ясную, простую, понятную форму. Нет однозначного способа создать идеально работающее сообщение, поэтому создавайте гипотезы и выбирайте из них ту, которая подтвердится split тестированием.

«Ясность убедительна»- хороший девиз для начала.

4. Разработка Вашей целевой страницы

Далее, зная целевую аудиторию, MWA и с гипотезой вашего сообщения, как же разработать целевую страницу, которая будет мотивировать к действию потенциальных клиентов?

Первое, что нужно сделать – составить список всех элементов, которые необходимо иметь на целевой странице.

Что нужно обязательно включить:

  • Заголовок, нацеленный на вашу аудиторию
  • Логотип компании
  • Краткое объяснение вашего предложения, пользователи должны видеть его без скроллинга и заметить сразу при открытии страницы
  • При необходимости развернутое описание вашего предложения ниже первого экрана ( зависит от сложности вашего продукта)
  • Изображение предлагаемого продукта
  • Простая форма ввода, с количеством полей от 1 до 3 ( Как правило, вам нужно имя и адрес электронной почты, но точно ли вам нужно имя? ).
  • Кнопку купить или кнопку регистрации, в зависимости от MWA
  • Ссылку на ваши условия покупки (Сами условия лучше открывать в всплывающем окне, а не загружать новую страницу, что бы покупатели не уходили с страницы)

Помните, что чем больше полей вы будете просить посетителя заполнить, тем большее внутренние сопротивление будет он испытывать и тем меньше людей будет заполнять форму.

То, что включать не стоит:

  • Навигационное меню – сосредоточьтесь только на вашем предложении
  • Ссылки на другие страницы ваших сайтов
  • Любые изображения, или изображения, не относящиеся к предложению- они будут отвлекать
  • Трудно читаемый текст, размещение текста размером менее 12 px не очень хорошо
  • Любые ссылки на другие страницы- «подписаться» или «узнать больше». Если вы не можете втиснуть весь контент в один экран без прокрутки вниз, не страшно. Пользователю легче скролить вниз, чем вернуться на другую страницу. Вообще, прокрутка лучше, чем пагинация страниц.
  • Жуткие пугающие формы с ненужными полями, например «название» или «факс»
  • Кнопка «очистить поля»

Всегда есть исключения, и если у вас есть возможность копировать возможные выигрышные моменты (например у конкурентов), то попробуйте использовать их. Но то, что описано выше, может служить хорошей отправной точкой. Опираясь на эти советы, создавайте целевую страницу и стройте гипотезы по ее улучшению.

5. Собираем все вместе

После того, как вы создали схему целевой страницы и написали тексты, следующим шагом нужно это все объединить и загрузить на ваш сайт. Было бы неплохо использовать простые url-адреса, которые можно запомнить не напрягаясь. Хорошая мысль зарегистрировать новый домен для Ваших целевых страниц, если их планируется много. Есть интересная статья о зависимости PPC трафика от ключевого слова в домене.

Если ваша целевая страница о вакансии работника на нефтяной вышке, url может быть либо www.OilRigJobOffers.com, или www.somesite.com/OilRigJobOffers

Такие url-адреса часто дают трафика больше, чем объявления с невразумительными url, вроде www.somesite.com/mask/14-05-2014/9242343 в GoogleAdWords. Кто ищет позицию «работа на нефтяной вышке объявления», тот скорее всего кликнет на объявления с ключевым словом в url.

Длина ключевой страницы

Длинные или короткие? Нет решения, которое подходит всем сразу. В большинстве случаев, когда ваше предложение не требует денег с клиента, короткая целевая страница работает лучше, но если ваше предложение подразумевает оплату, длинная целевая страница дает больший отклик по сравнению с короткой. Общее правило- чем больше стоит ваш продукт, тем длиннее страница.

Боб Кемпер из Marketing Experiments считает, что есть три фактора, влияющие на зависимость эффективности целевой страницы от ее длины:

  • Природа мотивации посетителей
  • Начальный уровень доверия к продукту или компании
  • Уровень затрат или обязательств покупателя для конверсии

Итак, в двух словах – короткая целевая страница работает лучше, когда для конверсии не надо платить, или платить надо несущественную сумму, или уровень доверия к продукту/компании очень высокий. Кроме этих случаев, можно отметить и другие- импульсные покупки или покупки товаров, имеющих целевую аудиторию из девушек 13-25 лет и дающих эмоциональное удовлетворение (билеты на концерты, носимые вещи, ювелирные изделия, конфеты, что-то красивое).

Длинные целевые страницы нужно использовать для дорогих и сложных продуктов. Когда целевая аудитория – приверженцы рационального мышления и всестороннего анализа, то следует использовать больше убедительных аргументов, добавляя на целевую страницу объяснения, доказательства, отзывы. Нужно дать людям возможность оставить свое мнение о продукте, и для этого должно быть больше информации.

Многие люди закрывают длинные целевые страницы, так как они подсознательно ассоциируют их с обманом, спамом и обманными улыбчиво-змеиными предложениями вроде «разбогатей по-быстрому- звони прямо сейчас». На самом деле, они ничего не имеют против длины, они закрывают не страницу, а свои ожидания от нее.

В случае исследования Conversion Rate Experts , в процессе которого была чрезвычайно улучшена конверсия целевой страницы компании SEOMoz, одно из ключевых изменений было увеличение длины страницы:

Увеличение длины посадочной страницы — не панацея, но именно в этом случае конверсия увеличилась

Ну и отметим, что они не единственные в этом. Взгляните на страницы продуктов на Amazon- страницы весьма и весьма длинные . А компания Amazon – образец фанатичного педантичного тестирования. Такая политика – серьезная заявка на победу.

Есть пример целевой страницы с очень высокой конверсией , но в этом примере предлагается к покупке весьма сложный продукт, и как уже утверждалось, длинные целевые страницы и нужны для продажи сложных продуктов.

При проектировании длинной целевой страницы, убедитесь, что пользователи с легкостью понимают, что страница длинная и ее нужно прокручивать вниз . Для этих целей используйте сервисы CrazyEgg или Clicktale , которые позволяют почувствовать длину страницы.

Тестируйте, Тестируйте. Тестируйте.

Как только все будет запущено в работу, нужно ответственно отнестись к тому, , что ваша целевая страничка нуждается в дальнейшем улучшении. Создавайте альтернативные версии, изменяя каждый раз по одному элементу в блоке и проверяйте их тестами. Качественная целевая страничка появляется после долгих сплит тестов, и вам ее никто для вашей тематике и целевой аудитории кроме вас самих не сделает, поверьте.

Разбор целевых страниц на примерах

Для нашего миниобзора целевых страниц примеры просто брались из AdWords по случайным запросам в Google. Правда, не удалось найти идеально сделанную целевую страницу во время такого ограниченного поиска, но такова жизнь. Ну и совсем ужасные целевые страницы не будем рассматривать, не стоит тратить на них время.

В обзоре подчеркиваются выгодные решения и рекомендации по улучшению.

Университет Феникса

Университет Феникса: Белый текст на оранжевом трудно читать

Что сделано хорошо:

  • Захватывающий внимание заголовок и изображение
  • Легкий и ясный призыв к действию
  • Понятный брендинг

Что лучше бы изменить или надо тестировать:

  • Уменьшить оранжевую область и сделать форму более заметной
  • Увеличить заголовок и размер шрифта в форме
  • Белый текст на оранжевом фоне трудно читать. Конечно, цвета бренда довлеют, но не настолько же
  • Слишком много текста, важные вещи не выделены – скорее никто не будет читать все подряд
  • Если раскрывать программу не требуется по закону, я бы удалил ссылку на нее.

Zoho

Если у вас есть бесплатный тариф — регистрируйте на него пользователей сразу же. Идите прямой дорогой!

Что сделано хорошо:

  • Заголовок, ориентированный на получение пользы
  • Ссылки на профили в соцсетях
  • Heroshot(Картинка, лучше остальных отображающая сам продукт или его суть)
  • Перечислены основные преимущества
  • Понятный и прозрачный призыв к действию
  • Понятный брендинг

Что лучше бы изменить или надо тестировать:

  • Удалить ссылку на ценообразование- это отвлекает от главного
  • Нужно регистрировать посетителей сразу на бесплатный тариф, и дать им возможность переходить на платные тарифы позже. Важно получить клиента сразу же.
  • Разместите информацию о конфиденциальности в всплывающем окне или ниже первого экрана на той же страницы, не используйте ссылку на другую страницу
  • Уменьшите количество отмеченных элементов до 3, сделайте темнее текст
  • Другой призыв к действию на кнопке- указать, что происходит после того, как нажать

CreateSpace

Дизайн оставляет желать лучшего и заголовок подкачал

Что сделано хорошо:

  • Краткие, выгодные преимущества
  • Заметный призыв к действию
  • Понятный брендинг

Что лучше бы изменить или надо тестировать:

  • Дизайн. Сейчас это выглядит как опыты школьника с FrontPage
  • Заголовок никакой, ценностное предложение не создано и нет смысла использовать в заголовке торговую марку
  • Кнопка «бесплатная консультация» ведет на эту же страницу к той же форме, которая справа. Зачем дублировать?
  • Запрос бесплатной консультации – зачем? Вместо того, что бы продавать возможность публикации книг пользователей, пользователю пытаются впихнуть бесплатный буклет о своих услугах. Но пользователь на этой странице, потому что заинтересован в публикации!
  • Форма слишком длинная и непонятная
  • Нужно бы потестировать совершенно новые призывы к действию- предлагать более релевантные публикации книг действия. Консультация вызывает слишком много отвлекающих моментов, и стоит бояться утечки продаж.

Allstate автостраховка

С изображением лучше поработать еще

Что сделано хорошо:

  • Усиление бренда
  • Развернут ключевой вопрос: обыгрывается экономия денег на страховании автомобиля
  • Конкретный и ясный призыв к действию

Что лучше бы изменить или надо тестировать:

  • Идиотско-радостное стоковое фото и плохо сделанное на основе него изображение. Попробуйте реальное фото
  • Стоит поработать с версиями формулировки надписи на изображении. (Именно часть «important to you» вместе с фотографией автомобиля вызывает беспокойство).

Text Link Ads

Стоит попробовать более традиционную схему посадочной страницы

Что сделано хорошо:

  • Понятный брендинг
  • Выделены два основных преимущества
  • Акцентировано внимание на призыв к действию
  • Скриншот, который дает представление о том, как это работает

Что лучше бы изменить или надо тестировать:

  • Что именно надо делать? Нужно уточнение, вводный разъясняющий абзац текста
  • Не нужно навигационное меню
  • Удалите дополнительные призывы к действию и ссылки
  • Попробуйте более традиционную схему: сейчас, конечно, страница выглядит здорово, но является сложной для восприятия и заставляет посетителей напрягать мозг. Такая схема не является естественной для движения взгляда пользователя по сайту
  • Отдельная целевая страница для разных аудиторий (издателей и рекламодателей)
  • Добавьте профили ваших покупателей из социалок. Это всегда помогает с окупаемостью вложений в рекламу (ROI).

Инструменты для создания посадочных страниц:

Есть много качественных сервисов для создания целевых страниц. Некоторые аспекты их ниже:

Unbounce . Самый мощный. Все эти комплекты шаблонов посадочных страниц Landing Page Design Kit вы можете использовать с Unbounce.

InstaPage . У них хороший интерфейс и качественно проработано A/B тестирование.

KickoffLabs . Вирусные целевые страницы.

LaunchRock . Для быстрого запуска посадочных страниц.

Для посадочных страниц на WordPress попробуйте Premise и MaxLanding .

Можете порекомендовать еще сервисы? Пишите в комментариях.

Посадочная страница с высокой конверсией — правила создания.

Вы, вероятно, тратите огромную часть своего маркетингового бюджета для получения трафика на свой сайт. Возможно, на Яндекс Директ, SEO, ВКонтакте, контент-маркетинг или что-то еще. Но что происходит, когда эти посетители попадают на ваш сайт? Реальность такова, что большинство из них покинут ваш сайт без каких-либо действий, и они никогда не вернутся. Если Вы не сосредотачиваетесь на том, как конвертировать больше этого трафика в новых клиентов, вы, вероятно, бросаете много этих маркетинговых денег в канализацию.

Посадочные страницы — это чрезвычайно мощный способ конвертировать больше трафика в потенциальных клиентов и продаж. Они помогают вашим посетителям сосредоточиться на одной вещи, то есть на том, что вы хотите, чтобы они сделали на этой странице, и они помогут вам получить больше пользователей или клиентов.

Но создание высокопроизводительной целевой страницы не так просто, как кажется. Вам необходимо придерживаться стратегического подхода и постоянно тестировать и совершенствовать целевую страницу. В противном случае вы можете потратить много времени и денег. Понимая и применяя даже некоторые из лучших практик в этом руководстве, вы будете намного опережать большинство предприятий.

Содержание:

— Директ лендинг — мощная связка, в статье полный обзор и настройка;

Создаем целевую страницу с конверсией

1). Создать четкую цель.

Определение четкой цели имеет решающее значение для успеха целевой страницы. Прежде чем сможете добиться успешного результата, нужно знать, конечную цель ленда. Вы должны решить, какие действия пользователи должны выполнить, когда приходят на вашу посадочную страницу. Например, вы хотите, чтобы они подписались на рассылку новостей, заполнили форму, загрузили электронную книгу или купили свой продукт?

Выберите только одну цель для посадочной страницы. Конечная цель может заключаться в том, чтобы посетитель мог купить ваш продукт, но целью лендинга может быть просто заставить их сделать следующий шаг — так сосредоточьтесь на следующем шаге. После того, как вы определили свою цель, вы должны выбрать один показатель, который поможет вам измерить и отслеживать прогресс.

Самой важной метрикой для большинства целевых страниц является коэффициент конверсии, т. е. процент посетителей, которые успешно выполняют желаемое действие. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы посетители загружали электронную книгу, и в настоящее время 3 из каждых 100 посетителей загружают электронную книгу; ваш коэффициент конверсии составит 3%.

Поддающаяся измерению цель вашего ленда может заключаться в удвоении коэффициента конверсии в течение следующих 30 дней. Четкая и измеримая цель поможет вам разработать эффективную стратегию и план. Вы перестанете тратить свое время и деньги, сосредотачивая свои усилия на том, что важно больше всего, и игнорируя все отвлекающие факторы, с которыми вы столкнетесь на этом пути.

2). Определите своего клиента.

Чтобы иметь эффективную целевую страницу, вам нужно четко указать целевого клиента. Общей ошибкой, которую многие компании делают с помощью целевых страниц, является слишком много внимания на самих себя и свой продукт. Реальность такова, что изначально большинство ваших потенциальных клиентов не заботятся о вас или об особенностях вашего продукта. Больше всего их интересует:

(а) вы понимаете их проблемы

(б) могут помочь им решить эти проблемы.

Если вы еще этого не сделали, вы должны использовать «персоналию клиента», чтобы вести не только стратегию целевой страницы, но и общую маркетинговую стратегию. Чтобы создать «персоналию клиента», определите один тип клиента и соберите как можно больше данных о них, то есть о том,

  • кто является вашим типичным клиентом;
  • каковы их стремления;
  • какие проблемы у них есть;
  • каковы их желаемые результаты и т. д.?

Если у вас нет такого глубокого понимания вашего целевого клиента, Вы будете бороться за создание целевой страницы, которая не привлечет их внимание. Определение целевого клиента — это добавление топлива в стратегию целевой страницы. Вы обнаружите, что как только это сделаете, все сойдет вместе и начнет течь без усилий. Сможете принимать более эффективные решения по всем другим аспектам целевой страницы из заголовков, копий, изображений, ценностных предложений и т. д. Ваша посадочная страница заставит ваших целевых клиентов остановиться и обратить внимание.

3). Удостоверьтесь в том, что предложение для оценки ценности имеет важное значение для успеха каждого бизнеса.

Это также может значительно улучшить показатели конверсии лендинга. Так что же такое ценностное предложение?

Согласно Википедии, ценностное предложение — это «обещание ценности, которое нужно поставить, и убеждение клиента в том, что ценность будет высокая». В более простых выражениях оно объясняет вашему потенциальному покупателю, почему они должны покупать у Вас вместо ваших конкурентов. Ценностное предложение не следует путать с фразой или лозунгом. Например, следующие примеры не являются ценностными предложениями:

  • Nokia — Будь на связи;
  • Макдональдс — Ешьте свежие;
  • Nikon — в центре изображения.

Предложение по эффективной стоимости четко объясняет, как ваш продукт или услуга решает проблемы вашего клиента или помогает им достичь желаемого результата. Это также помогает вашим потенциальным клиентам понять ожидаемые преимущества вашего продукта или услуги и то, как вы отличаетесь или лучше своих конкурентов. Вот несколько примеров понятных предложений:

    HubSpot — используйте программное обеспечение Inbound Marketing от HubSpot, чтобы последовательно генерировать больше посещений, потенциальных клиентов и покупателей.

ITunes — упрощает, как никогда, просмотр и организуйте свою музыку, фильмы, телепередачи и многое другое. Добавьте в свою коллекцию. И проигрывайте все это, где угодно. Четкое ценностное предложение может помочь улучшить показатели конверсии продажника, привлекая более качественные лиды.

4). Предоставьте ценный бесплатный образец.

Ваше ценностное предложение поможет привлечь внимание ваших целевых клиентов. Но как вы побуждаете этих потенциальных клиентов сделать следующий шаг? Вы можете создать интерес к своему продукту или услуге, предоставив бесплатный образец. Постарайтесь НЕ получать их адрес электронной почты в обмен на «халяву». К сожалению, сеть захламлена страницами, предлагающими бесполезные бесплатные «электронные книги». Если вы хотите привлечь высокое качество, то вам нужно сделать что-то лучше и предложить истинную ценность потенциальным клиентам, прежде чем вы их попросите.

Если вы продаете продукт, используйте бесплатные пробные версии, где это возможно. Например, вы можете предложить ограниченный срок для вашего продукта или даже бесплатный план с базовым набором функций.

Если вы продаете книгу, можете подумать о том, чтобы сделать полную главу книги доступной бесплатно (без запроса адреса электронной почты). Или вы можете создать видео, демонстрирующее возможности вашего продукта для потенциальных клиентов. Если вы продаете услугу, вы можете предложить бесплатную оценку и действительно обеспечить ценность для потенциальных клиентов. Или можете создать инструмент, который поможет им оценить, как они сейчас работают, и определить, действительно ли у них есть потребность в вашем сервисе. Это может быть полезно для потенциальных клиентов, поскольку ваш инструмент будет предлагать ценность, не спрашивая их ни о чем.

5). Фокус на преимуществах.

Нет особенности, важно помнить, что ваши клиенты не просто хотят что-то купить, они хотят купить решение своей проблемы.

Понимание этого является важным шагом в лучшем понимании потребностей вашего клиента. Возможно, вы слышали высказывание, что «клиенты не покупают сверла, они покупают дыры». Хотя это, правда, я бы предложил пойти еще дальше и понять, почему клиент хочет эту дыру, т. е. Каков ее конечный желаемый результат.

Например, если они хотят сделать отверстия, чтобы они могли установить новые кухонные шкафы, то реальная выгода — красивая новая кухня. Многие целевые страницы фокусируются на особенностях продукта или услуги, а не на преимуществах. Хотя эти потенциальные клиенты могут быть заинтересованы в том, чтобы узнать об этих функциях в какой-то момент, это не то, чем они изначально интересуются.

Используйте Landing Page для своего интернет магазина, составляйте их грамотно. Статья «как открыть интернет магазин бесплатно» — является пошаговой инструкцией. А в обзоре «Продвижение интернет магазина бесплатно» — даны проверенные рекомендации и кейсы.

Если вы хотите привлечь их внимание, то сосредоточьте свои усилия на демонстрации преимуществ вашего продукта или услуги, то есть как ваш продукт или услуга решит свои проблемы и поможет им достичь желаемого результата. И если вы хотите быть действительно эффективными в привлечении их внимания, покажите им, как они могут иметь эту красивую новую кухню, а не только отверстие в стене.

6). Использование выделенных целевых страниц.

Общей ошибкой, которую делают многие компании, является использование домашней страницы своего веб-сайта в качестве целевой страницы. Проблема с этим подходом заключается в том, что на большинстве домашних страниц обычно происходит слишком много отвлекающих факторов. Например, навигация по сайту, ссылки на веб-страницы, конкурирующий вызов на действия и т. д. Если вы отправляете трафик на свою домашнюю страницу, то, скорее всего, вы не будете бороться за конверсию, это трафик на лидирующие позиции в выдачи, а не на продажи. Большинство посетителей будут видеть слишком много отвлекающих факторов и не поймут, какой следующий шаг они должны предпринять.

Использование целевой страницы поможет вам повысить коэффициент конверсии и увеличить количество потенциальных клиентов / продаж. Каждая целевая страница должна иметь только одну цель, которую должен вести каждый аспект дизайна и тексты страницы. И вы должны удалить все остальное с этой страницы, что может отвлечь ваших посетителей.

Это только часть необходимых тезисов, которые необходимо знать и применять для изготовления Landing Page, ждите продолжения. Это даже не тезисы, а буржуйское маркетинговое пособие состоящее из 23 глав. Аналог в России выпустили «Конвертмонстры», автор А. Петроченков, она платная, если хотите, то ищите у них на сайте. Мы же будем постепенно публиковать по несколько глав. Вторая часть, следующие главы.

Возможно Вам будет интересно:

Понравилась статья? Помоги проекту — Поделитесь с другими ссылкой:

Добавить комментарий