Прицельная реклама от Google


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Как отключить персонализированную рекламу Google

Стоит лишь один раз вбить в поиск любой товар, как сразу же все рекламные баннеры начнут нам продавать именно его. Это связано с тем, что поиск и баннеры принадлежат одной компании — Google. Google следит за вашими поисковыми запросами, интересами, посещаемыми сайтами и старается показывать рекламу, подходящую для вас. Так делает не только Google, но и Яндекс и любые социальные сети. Но сегодня я расскажу, как отключить персонализированную рекламу именно в Google.

Если у вас есть Google аккаунт (а он у вас есть), и если вы пользуетесь Android, то пройдите на страницу управления данными. Здесь в разделе «Конфиденциальность» нажмите «Настройки рекламных предпочтений».

Настройки конфиденциальности Google аккаунта

В открывшемся разделе нажмите «Настроить рекламу»:

Здесь вы можете не только отключить персонализированный показ рекламы, но и изменить свои предпочтения. Именно на основе этих предпочтений Google показывает рекламу.

Настройки персонализации рекламы

Эти же действия можно произвести и с Android телефона. Откройте Настройки > Google > Конфиденциальность > Настройки рекламных предпочтений. Здесь вы увидите такой же интерфейс, как и в обычной стандартной версии и сможете изменить настройки рекламы.

Настройки рекламы на Android

Дополнительно нужно будет изменить ещё одну настройку на телефоне. Откройте Настройки > Google > Реклама и отключите персонализацию рекламы:

Настройки персонализации рекламы на Android

После выполнения этих простых действий Google перестанет показывать персонализированную рекламу, и вы будете видеть старые добрые нейтральные баннеры.

Скликивание в Google Adwords — как защитить свою рекламную кампанию?

Кроме блокировки пользователей по ip адресам, можно исключить показ рекламы при помощи создания сегментов аудитории в google analytics.

Шаг 1. Заходим в гугл аналитику и нажимаем кнопку «Администратор» — Настройки аудитории — Аудитории

Скликивание в google adwords

Шаг 2. +Аудитория

Избавляемся от скликивания в гугл

Шаг 3. «Создать новую аудиторию» и на этом шаге пока ВСЕ.

Мы попадаем в «Редактор аудиторий» — где у нас практически безграничные возможности.
Выбираем: Условия — Пользователи — Отказы — Больше либо равно — нужное значение — Применить.

Суть — при помощи этой настройки мы можем создать сегмет для Людей, которые заходили на сайт больше 3х раз и не совершили никаких действий, каждый раз закрывая сайт (то есть, гугл считает такие посещения отказами)

Настройка условий по отказам

Далее, нужно что бы Ваш аккаунт Adwords был связан с Analytics.

В Adwords выбираем нужную кампанию — Аудитории — Исключения — Как они взаимодействуют с вашей кампанией — Созданная в Analytics аудитория — Сохранить.

Ура! Теперь Гугл не будет показывать рекламу всем тем, кто попадает под правила созданного сегмента в Analytics. И мы успешно заблокировали самых вредных кликунов, которые сливали нам бюджет. Как вы поняли при помощи такого метода, можно заблокировать очень много Сегментов по разным критериям, НО! Не рекомендую пользоваться этим инструментом самостоятельно, если у вас нет сертификации по Adwords и Analytics. Так как при неправильной настройке можно сильно навредить своим кампаниям.

5 новых инструментов рекламы в Google AdWords

Контекстная реклама – дорогая. Это заставляет рекламодателей считать каждый вложенный рубль и тестировать новые инструменты, благо Google регулярно «выкатывает» полезный функционал.

В этой статье мы разбираем 5 фишек рекламы в Google AdWords, которые помогут получать больше кликов за меньшие деньги. Вы узнаете все про видеообъявления, рекламу в почте Gmail, технологию look-alike (показы на похожие аудитории) and more.

Видеореклама в AdWords

В AdWords можно создавать видеорекламу в форматах TrueView, объявления-заставки и Out-Stream.

Объявления TrueView (реальные показы)

Она не зря так называется – вы платите только за просмотры видео или взаимодействие с ним. То есть, когда пользователь полностью просмотрел ролик или нажал на встроенный оверлей с призывом к действию. Вы не платите за каждый показ объявления, как при использовании цены за тысячу показов.

Объявления показываются на YouTube и на сайтах и приложениях – партнерах КМС Google (контекстно-медийная сеть). При этом сам ролик должен быть размещен на YouTube. Продолжительность не ограничена 30 секундами + Google приветствует любые форматы. Это может быть видео-отзыв покупателя, съемка продукта в действии, обучение и т.д.

TrueView предполагает два формата (из справки Google):

  • TrueView Video Discovery (в прошлом In-Display), который включает похожие видео:

Самый «смак» – технология TrueView for Shopping. Это интерактивная реклама с мини-карточками товаров прямо внутри видео. Можно кликнуть и выйти в форму заказа. Товары берутся из Google Merchant Center и показываются в рекламе те из них, что пользуются большим спросом.

Вот как это выглядит:

Объявления-заставки (bumper ads)

Это 6-секундные ролики, которые по замыслу разработчиков позволяют запускать серийные видео-кампании и повышать охват аудитории в несколько раз. Отлично дополняют TrueView.

Объявления Out-Stream

Out-Stream – это особый формат видеорекламы специально для мобильных устройств. Такие объявления позволяют увеличить охват видеорекламы по выгодной цене.

Главный плюс инструмента – видеореклама значительно дешевле текстовых объявлений.

Реклама в Gmail

Реклама в почтовой программе Google работает по принципу личных приоритетов, учитывая предпочтения конкретного пользователя. Например, вы увлекаетесь фотографией и в последнее время часто заходите через поиск на сайты продавцов фототехники, а также получаете рассылку на эту тему. Google учитывает ваши интересы и с большой долей вероятности покажет объявления о продаже фотокамер.

Или вы подыскиваете себе новый автомобиль. Заходите в почту и видите в рекламном блоке:

Либо объявление медийного формата, с изображением:

Это объявление нового типа. Его можно переслать кому-нибудь или сохранить во входящих.

Похожие аудитории (look-alike)

Этот инструмент работает в КМС (контекстно-медийной сети) Google, а также для списков ремаркетинга в YouTube и Gmail. Что он из себя представляет?

Итак, вы отслеживаете пользователей, заходивших на ваш сайт и «догоняете» их с помощью технологии ремаркетинга. Обычное дело, так поступает любой грамотный рекламодатель. Но прогресс не стоит на месте и теперь Google позволяет расширить охват аудитории в несколько раз за счет пользователей с похожими интересами. Похожими на тех, кто уже есть в вашем списке ремаркетинга.

На самом деле, ничего сверхъестественного: Google отслеживает поведенческие характеристики миллионов людей и создает пользовательские портреты. Когда вы «скармливаете» ему свою базу, Google находит похожую аудиторию, которой скорее всего будет интересен ваш товар или услуга.

Для этого достаточно выбрать «Таргетировать похожую аудиторию» в AdWords (скриншот из англоязычного аккаунта):

Реклама на конкурентов

Вы спросите: «И что же здесь нового?» В самом подходе – ничего. Другое дело, как именно его использовать. Мы нашли отличный пример рекламы на конкурентов и не удержались, чтобы его не показать.

На скриншоте ниже вы видите «игру слов». Basecamp — это онлайн-инструмент для управления проектами, совместной работы и постановки задач. Их конкурент Wrike говорит: «Когда Basecamp’а недостаточно, приходите на wrike.com» и «Лучше, чем какой-то там Camp». При том, что в объеме аудитории они уступают Basecamp в несколько раз. Наглость — второе счастье)

Разумеется, Google ограничивает полет фантазии рекламодателей: нельзя использовать торговый знак конкурента, нельзя клеветать или использовать недостойные сравнения.

В Рунете Wrike не отстает:

Обратите внимание на расширения и быстрые ссылки. Все фишки продукта представлены четко и по делу, со знанием, что нужно аудитории. Отличный пример как отрабатывать конкурентные запросы в AdWords.

Адаптивная реклама на мобильных устройствах

А вот это одна из последних новинок. Как вы знаете, Google всеми силами продвигает мобайл: например, отдает предпочтение адаптированным под мобильные сайтам в естественной выдаче.

Что касается рекламы, в июне появились адаптивные медийные объявления. Они автоматически изменяются в зависимости от контента, размера и формы экрана. Также в КМС появились нативные ресурсы, где можно оформить рекламу в соответствии со стилем сайта.

Еще Google анонсировал новый формат текстовых объявлений в AdWords. С оптимизацией специально для смартфонов. Это 2 заголовка (до 30 знаков каждый) и 1 строка текста до 80 знаков. Формат будет работать и в поиске, и в КМС.

Вместо заключения

Google практически каждый месяц представляет новые возможности для рекламодателей. Это и YouTube Ads, и планировщик ключевых слов, и, конечно, Google Analytics, о которых у нас в блоге есть отдельные руководства.

Следите за новостями, тестируйте свежие фишки и высоких вам продаж!

Гайд по настройке Google Рекламы (Google AdWords)

С недавнего времени Google AdWords стал Google рекламой, возможности остались те же, только сменилось название. В этой статье я расскажу и покажу как настраивать рекламу в Гугле, это статья обучающая, в ней будут видеоуроки и скриншоты, а также полезные рекомендации которые помогут сделать вашу рекламу максимально эффективной.

В общем читайте, применяйте всё это на практике и добивайтесь успеха.

Если вам интересно качественная настройка рекламной кампании то обращайтесь ко мне, на этой странице можно подать заявку , также я провожу индивидуальное обучение тому как настраивать контекстную рекламу.

Как всё устроено.

Что нужно знать рекламодателю перед запуском рекламной кампании в Google

Перед тем как запускать рекламную кампанию в Google или в любой другой рекламной системе нужно убедиться что ваш сайт конкурентноспособный, чем вы отличаетесь от конкурентов и ели все хорошо, то люди, когда будут принимать решения о покупке, сделают выбор в вашу пользу.

Для этого нужно просто сделать анализ ваших конкурентов в интернете, благо это очень просто. Интернет открытая система, достаточно создать несколько поисковых запросов по тематике продажи вашего продукта в поисковой системе и вы тут же найдёте очень много различных сайтов, которые продают тоже самое либо схожие решения.

В таком анализе полезно поставить себя на место покупателя и его глазами попытаться сравнить разные предложения от разных продавцов, таким образом можно найти те моменты, которые вы упустили при разработке своего сайта и предложения.

Сейчас покупательская способность снижается, рекламные системы завышают стоимость своих услуг, все пытаются как-то сэкономить, минимизировать затраты и нарастить прибыль.

А в таких экономических условиях конкуренция становится жестче, а клиенты не спешат расстаться со своими деньгами. Они внимательно сравнивают разных продавцов между собой, выискивая тех у кого выгодней, при этом выгода не всегда измеряется ценой, важную роль может играть качество, дополнительный сервис или доставка.

Сразу определитесь кому вы продаёте.

Любую аудиторию можно разделить на разные сегменты по покупательской способности.

Кто-то хочет купить iPhone, а кто-то тоже хочет iPhone, но ищет китайскую реплику. У аудиторий интерес общий, но совершенно разная покупательская способность. Это был грубый пример, но почти в любой нише можно сделать несколько базовых сегментов ваших покупателей, в зависимости от того какую задачу они хотят решить и сколько готовы заплатить.

Подведу итог моих рассуждений:

Разберитесь с тем кому вы продаёте.

Ваш сайт должен быть заточен под сегмент на который вы ориентируетесь, рекламное объявление будет служить фильтром, то же самое можно сказать и о ключевых словах.

Принципы показа рекламы в Google.

Деньги с вас будут снимать за клики по вашим объявлениям, это очень удобная система расчётов. К тому же так сможете понять какие рекламные объявления являются наиболее эффективными.

Сначала мы собираем поисковые запросы, используя специальные сервисы о которых я расскажу ниже. Мы получаем много различных слов, которые люди используют в интернете для поиска решения своих проблем, также у нас наберётся список слов по которым мы не хотим показывать нашу рекламу.

Мы можем выбрать то кому, где и когда показать рекламу и написать объявления.

Всё это влияет на то какие именно люди увидят наши рекламные сообщения и перейдут на сайт.

Ключевые слова это таргетинг, рекламное объявление – это обещание, которое мы даем людям, а сайт- это исполнение этих обещаний.

Вот такая простая концепция.

Рекламные возможности.

Аукцион.

Показы объявлений происходят на основании выигрыша в аукционе.

Поэтому между собой конкурируют целый ряд рекламодателей, в Гугле конкуренция не сильно напряженная в отличие от Яндекса, здесь проще выиграть аукцион с минимальной ставкой.

Условиях таковы, что преимущества получают рекламодатели у которых объявления обладают максимальным показателем качества.

Все идет примерно по такой формуле.

Показатель качества объединяет в себе целый ряд характеристик касающихся рекламных объявлений, ключевых слов, настроек компании и качества сайта. Чем показатель качества выше тем лучше, тем меньше вы будете платить денег. Поэтому есть смысл хорошо разобраться в том как сделать хорошую рекламную кампанию или обратиться к специалисту.

32,0,1,0,0

Позиция рекламодателя не всегда зависит напрямую от размера ставки.

Если показатель качества низкий, а ставка высокая, то объявление может показываться на более низкой позиции по сравнению с тем рекламодателем у которого не высокая ставка, но хороший показатель качества.


Настройка поисковой рекламы в Google

Начнем, естественно, с подбора ключевых слов. Чтобы много не писать и не делать кучу скриншотом я записал простой и понятный видеоурок, где всё рассказал и показал. Вы можете его посмотреть.

Что писать в объявлении?

От объявлений зависит сколько людей попадают на ваш сайт, также объявление может фильтровать целевую аудиторию, если вы укажите цену либо прямо напишите для кого ваш продукт, тогда люди не готовые платить много денег не будут кликать.

Объявление составляется тезисно, оно должно содержать ваши основные выгоды, не лишним будет также указывать цифры, какие-то факты.

Для начала важно посмотреть что пишут конкуренты, просто создайте поисковый запрос Google и посмотрите какие он показывает объявления.

Как я уже писал выше, объявление это то что мы обещаем людям. От качества объявлений зависит и цены, чем люди больше кликают по объявлению тем ниже для рекламодателя цены за клик. Объявления с низкой эффективностью приводят к более завышенным ценам.

Мастер Йода рекомендует:  Лидогенерация - эффективное средство повышения продаж

Поэтому подойдите к написанию объявлений серьёзным образом. Составьте несколько вариантов, потом их можно будет протестировать и система сама выберет самые лучшие.

Структура компании

Обычно я создаю компактные компании, которым легко управлять и которые дают хорошую эффективность, тоже самое советую делать и вам.

В каждой компании должна быть правильная структура, ключевые слова можно разбить на группы, в каждую группу будут входить слова объединённые одним смыслом.

Вот пример хорошей и неправильной структуры.

Далее под каждую группу слов мы создаем группу объявлений, в каждой группе можно создать три объявления, можно больше или меньше, но три это такой оптимальный вариант.

51,0,0,0,0

Когда пройдут показы, начнет накапливаться статистика по каждому объявлению, потом система выберет наиболее эффективные, те по которым лучше всего кликают.

52,0,0,0,0

Если рекламируется несколько разных категорий товаров, то нужно разбить их по отдельным рекламным кампаниям.

53,0,0,0,0

54,0,0,0,0

55,0,0,0,0

Знакомство со статистикой по компании.

Поначалу интерфейс может показаться неудобным, так как будет нагромождение различных элементов и много информации. Но со временем можно привыкнуть и потом вы ощутите удобство и эффективность интерфейса. На главной странице можно увидеть результаты показов объявлений, отображаются все нужные данные.

56,0,0,0,0

57,0,0,0,0

Есть отдельное окно в котором отображается то по каким поисковым запросам происходили показы рекламы, сразу же отсюда можно работать с этими словами.

58,0,0,0,0

59,0,0,0,0

Во второй вкладке отображается какие ключевые слова рекламной компании и статистика по ним.

60,0,0,0,0

61,0,0,0,0

62,0,0,0,0

Также можно видеть на каких устройствах были показы рекламы. Как правило в Google преобладает мобильный трафик, но бывают исключения в зависимости от тематики.

63,0,0,0,0

64,1,0,0,0

Отдельная метрика это расписание показов, в какие часы компания получила больше всего показов.

65,0,0,0,0

Зайдя в аккаунт вы сразу можете увидеть всю необходимую информацию по своей рекламной кампании, чего не скажешь, например, о рекламном кабинете Яндекс Директ.

66,0,0,0,0

67,0,0,0,0

Любые рекламные материалы проходят проверку в автоматическом или ручном режиме. Поэтому некоторые тематики могут быть ограничены, а объявления отклонены. Как правило под запрет попадает всё что связано с медициной или товары и услуги, реклама которых запрещена на территории России.

68,0,0,0,0

Однако здесь есть исключения.

69,0,0,0,0

Сейчас кризис коснулся всех. Google не брезгует рекламировать онлайн казино, различные препараты по увеличению разных частей тела, товары связанные с сексом и так далее.

70,0,0,0,0

Вот например, скриншот рекламы казино.

71,0,0,0,0

72,0,0,0,0

Поэтому много чего можно протащить через модерацию, если захотеть. Деньги, как говориться любят все.

73,0,0,0,0

Если вам нужна настройка рекламы, обращайтесь ко мне, подробная информация на этой странице.

74,0,0,0,0

Настройка медийной рекламы (КМС, You Tube)

Google сотрудничает с множеством различных сайтов, на которых он размещает свои объявления, как правило это текст с картинкой, сформирована сеть сайтов, которая называется КМС. Охват аудитории огромный, также можно размещать видеорекламу на YouTube.

75,0,0,0,0

Дальше я расскажу о том как настраивать рекламу в КМС (контекстно-медийной сети) Google и на YouTube.

76,0,0,0,0

Особенности рекламы в КМС.

Огромное количество трафика.

77,0,0,0,0

Можно подбирать таргетинг, то есть выбирать где, при каких условиях, когда люди будут видеть вашу рекламу. В качестве таргетинга мы можем использовать интересы, ключевые слова или подбирать площадки на которых будет показывать нашу рекламу, можно совмещать несколько видов таргетинга для уточнения целевые аудитории.

78,0,0,0,0

Основной формат – это адаптивные медийные объявления.

79,0,0,0,0

Вы пишите текст, добавляете картинки вашего товара и Google в автоматическом режиме адаптирует данное объявление под различные сайты и устройства на которых происходит показа рекламы. Это очень удобно, не нужно создавать баннеры или заказывать их у дизайнера, хотя при желании можно сделать и это.

80,0,0,0,0

Эффективность.

81,0,0,0,0

Здесь всё непросто, многое зависит от того как настроена рекламная кампания, во-вторых от оптимизации.

82,0,0,0,0

Но надо учитывать два момента, в КМС аудитория холодная, люди там настроены на то чтобы отдыхать, просматривать картинки, видео или читать статьи и т.д. Поэтому на рекламу они реагируют слабо, нужно пытаться создавать объявления привлекающие внимание, использовать в разумных пределах креатив.

83,0,0,0,0

Второй момент состоит в том, что с некоторых сайтов может идти некачественный трафик, причины могут быть разными, в отдельных случаях встречается скликивание, недобросовестные владельцы сайтов могут сами кликать по объявлениям, чтобы увеличить свою прибыль.

84,0,0,0,0

Нужно постоянно анализировать статистику по рекламной кампании, чтобы видеть с каких площадок приходят клики, но отсутствуют конверсии и такие сайты нужно запрещать.

86,0,0,0,0

Видео урок по настройке компании в КМС

87,0,0,0,0

88,0,0,0,0

Видео реклама

Видео реклама в основном показывается на Ютюбе и есть ещё большое количество сайтов, которые встраивают видео с YouTube и считается как отдельные площадки для показов видеорекламы.

89,0,0,0,0

Особенность такой рекламы в том что она требует больших затрат, в основном её используют крупные рекламодатели, просто посмотрите какие товары или услуги рекламируется на Ютюбе.

90,0,0,0,0

Существует несколько форматов, самые популярные из них это видео вставка в начале видеоролика, которые можно пропустить через 5 секунд, общей продолжительностью до 30 секунд.

91,0,0,0,0

Также есть видео заставки, продолжительностью 6 секунд, которые показывают в конце видеороликов.

92,0,0,0,0

Если отдельный формат показы которого идут только в мобильных приложениях и на мобильных устройствах.

93,0,0,0,0

Создание видеорекламы затратное мероприятие, нужно придумывать сценарий, обращаться в специальное агентство, в общем тратить много денег. Да и большинство пользователей пропускают рекламу. Расчёт идёт за тысячу показов, при этом можно использовать почти те же виды таргетинга, что в КМС.

94,0,0,0,0

Если вы не собираетесь создавать рекламный видеоролик, то можно поступить по-другому, есть ещё один формат рекламы.

95,0,0,0,0

Можно рекламировать отдельные видео, это можно делать с целью продвижения своего канала на YouTube или просто вы можете записать видео обзор своего товара или рассказать о своей услуге. И всё это рекламировать по ключевым словам или по различным видам интересов.

96,0,0,1,0

Такое видео можно создать достаточно легко, настроить компанию и получать заявки с Ютюба. Я записал видео урок в котором рассказал какие нужно задавать настройки, чтобы всё работало.

97,0,0,0,0

Посмотрите видео и вы научитесь настраивать видео рекламу на YouTube.

98,0,0,0,0

99,0,0,0,0

100,0,0,0,0

101,0,0,0,0

Ремаркетинг.

Наверняка вы замечали что поискав какой-нибудь товар в интернете, вас потом начинает преследовать реклама этого товара. Вы давно уже ушли с сайта продавца, но продолжаете видеть его рекламные объявления, таким способом рекламодатель пытается вернуть аудиторию на сайт и дожать ей до покупки.

102,0,0,0,0

Этот инструмент во многих случаях повышает эффективность. Людям свойственно долго принимать решение, особенно если это дорогие и сложные покупки.

103,0,0,0,0

Бывают конечно импульсивные покупки, когда человек зашел на сайт увидел, ему понравилось и тут же купил. Но в большинстве случаев человек начинает открывать десяток сайтов, искать лучшее предложение или берёт паузу, начинает мозговой штурм, и т.д., а многие просто забывают через пол часа, каком сайте они были. Таким образом можно терять много клиентов если использовать просто обычную рекламу.

104,0,0,0,0

При этом посетителей сайта можно разделить на несколько сегментов:

105,0,0,0,0

  • Посетили сайт
  • Просмотрели несколько страниц.
  • Добавили товар в корзину.
  • Не оформили заказ.
  • Те кто купили.

Для всех них можно показывать определенную тематическую рекламу. Можно писать: вернитесь на сайт, Вы забыли ваш товар в корзине, предлагать покупателям скидку. А тем кто купил, предложить купить ещё один товар.

106,0,0,0,0

Вот один пример из иностранного маркетинга, который показывает наглядно организацию системы ремаркетинга.

107,0,0,0,0

108,0,0,0,0

Алгоритм настройки и базовые возможности я показал в небольшом видео уроке, который можно посмотреть ниже.


109,0,0,0,0

Если вам нужна хорошая настройка рекламы, в том числе и маркетинга, обращайтесь ко мне, мои контакты на этой странице.

110,0,0,0,0

Видео урок по базовой настройке ремаркетинга.

111,0,0,0,0

112,0,0,0,0

Современный маркетинг в интернете это сочетание различных инструментов, каждый из которых приносит свой вклад в общую картину.

Если делать рекламу в лоб, то не всегда можно получить адекватный результат. Нужно использовать сразу несколько подходов. Догонялки людей в интернете можно делать не только через Google, а также в Яндексе или ВКонтакте. Можно формировать списки аудитории и спустя некоторое время запускать по ним дополнительную рекламу с предложением купить другие продукты.

114,0,0,0,0

Оптимизация рекламы.

Выше я рассказал о том как настраивать различные форматы рекламы в Google, но это ещё не всё.

115,0,0,0,0

Нужно научиться работать со статистикой и оптимизировать рекламные кампании. Оптимизация заключается в том что мы регулируем ставки в зависимости от эффективности тех или иных слов и видов таргетинга, отключаем определённые группы слов или площадок и т.д.

116,0,0,0,0

То есть смотрим там где у нас низкая эффективность, от этого мы избавляемся либо пытаемся улучшить. Улучшение рекламной кампании может продолжаться несколько месяцев. Всё зависит от того сколько у вас ключевых слов и какую продукцию продаете.

117,0,0,0,0

В Google есть если автоматические стратегии, которая помогают выполнить эту задачу. Об этом я написал статью: Автоматизация ставок в Google AdWords

118,0,0,0,0

119,0,0,0,0

Дополнительная информация

Недавно я суммировать ошибки, которые наиболее часто совершают предприниматель в интернете, я написал самые популярные. Вот их список. Их устранение, как говорится поможет сэкономить и время и деньги.

120,0,0,0,0

121,0,0,0,0

Более подробно вы можете прочитать в этой статье.

122,0,0,0,0

123,0,0,0,0

124,0,0,0,0

Читайте также:

125,0,0,0,0

126,0,0,0,0

127,0,0,0,0

128,0,0,0,0 129,0,0,0,1

Бизнес дисплейной рекламы Google попал под прицел

В частности, Google может не показывать рекламу схожих услуг, например карт или служб размещения рекламы конкурентов, чтобы удержать максимальное количество клиентов. Такие действия вредят Yahoo! и другим компаниям, которые пытаются развивать собственные площадки для продажи рекламы на сайтах.

Комиссия пока не направляла официальных претензий Google, сообщают источники Bloomberg. В настоящий момент регулятор ведет консультации с другими компаниями, которые предоставляют схожие услуги по размещению рекламных баннеров.

По данным агентства IDC, сейчас Google занимает около 24% на рынке изобразительной рекламы, в то время как на Yahoo! и Facebook приходится приблизительно по 10%. В I квартале этого года выручка Google от рекламы в интернете достигла 47% от совокупной по отрасли.

Недовольство положением на рынке интернет-рекламы растет не только в США. На прошлой неделе стало известно, что Бюро по защите конкуренции Канады начало расследование в отношении поискового гиганта. Еврокомиссия также изучает этот вопрос. Кроме того, европейцев интересуют завышенные лицензионные отчисления на некоторые ключевые патенты, принадлежащие Motorola Mobility.

Подписывайтесь на канал «AdIndex» в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных новостях в рекламе и маркетинге.
Свежие вакансии в рекламе, маркетинг, PR и digital в нашем новом Telegram-канале — «Больше Джобсов».

Торговые кампании в Google: что и как оптимизировать

Специалист по автоматизации ArrowMedia Валерий Пономарёв рассказывает, как настраивать рекламу в Google Shopping, анализировать показатели и оптимизировать торговые кампании.

Реклама в Google Shopping эффективна для всех e-commerce проектов. Инструмент базируется на фиде, и только подготовив качественный фид, сразу можно добиться определенной эффективности. Поэтому многие рекламодатели сосредотачивают силы именно на запуске торговых кампаний, но это только верхушка айсберга. Хотите впечатляющих результатов — приступайте к оптимизации.

Два слова об инструменте

Google Shopping Campaign или товарные объявления — это реклама справа или над рекламной выдачей с информацией о конкретном товаре. Оплата за клики. При клике — переход на сайт.

Объявление состоит из:

  • изображения;
  • названия товара;
  • сайта магазина;
  • цены.

Этот формат не требует проработки ключевых слов и текстов объявлений. Показ рекламы в поиске определяется алгоритмом Google, система сопоставляет информацию о товарах в фиде с поисковым запросом пользователя и формирует релевантную выдачу.

До запуска

1. Определение целей торговых кампаний

Первоначальный этап — формулировка задач и выбор показателей для оценки результата. Например, в ваших планах 300 транзакций в месяц по Москве и МО по средней стоимости в 400 рублей. При этом для маржинальных категорий товаров вашего ассортимента допустимо CPO на уровне 600 рублей. Отталкиваясь от этих показателей, вы сможете приступить к оптимизации рекламной кампании.

2. Создание структуры кампаний и сегментирование ассортимента на равнозначные сегменты (группы)

Так будет удобно собирать статистику и выставлять единую ставку. Чтобы сегментировать ассортимент, укажите полную информацию о товарах в фиде. Не ограничивайтесь обязательными атрибутами. Например, теги (тип товара) и (метка продавца) очень помогут вам при оптимизации. Группируйте также ассортимент по типу товара , бренду (тег g:brand) и/или сезонности или маржинальности ( ).

К примеру, можете использовать следующую разбивку:

  • Высший уровень: тип товара (категория первого уровня).
  • Ниже: тип товара (категория второго уровня).
  • Ниже: бренд.

При необходимости можно выделить из группы отдельные товары, использовав параметр «Идентификатор позиции».

Рекламная кампания может быть сегментирована и по любым другим параметрам, например, маржинальности или сезонности. Эти данные можно добавлять в фид с помощью тега custom_label. Максимум можно использовать пять пользовательских меток.

3. Создание отдельных кампании по геотаргетингу

Сегментация кампаний по местоположению позволяет оценивать спрос на ассортимент в разных регионах. Кроме того, если у вас разный ассортимент для Москвы и Санкт-Петербурга (цены, наличие и т. д.), то можно показывать только часть товаров, которые хорошо продаются в конкретном городе, или один и тот же товар, но, например, с разной стоимостью (для этого нужно на один товар создать несколько офферов в фиде с разной стоимостью и разным значением custom_label и при создании РК отфильтровать товары по этому параметру).

Используя «метку продавца» (custom_label), пометьте в фиде товары для Москвы и Петербурга и при настройке кампании отфильтруйте товары по этому параметру.

4. Выбор метода показа при запуске кампании

Рекомендуем пользоваться ускоренным методом показа для достижения максимума по показам и кликам (при этом очень важно следить, чтобы дневной бюджет не ограничивал показы).

При стандартном методе показа бюджет кампании будет распределяться равномерно в течение всего дня, соответственно, неизбежна потеря части трафика и статистики.

Собираем и анализируем

Итак, вы запустили кампанию, теперь все внимание — на показатели конкуренции: процент полученных показов и кликов, CTR и стоимость привлечения.

Например, если процент показа низкий (ниже 50%) — поднимайте ставку или увеличьте бюджет, и больше просмотров вам обеспечено.

А чтобы понять насколько вам необходимо поднять ставку, используйте «Симулятор ставок» — инструмент, прогнозирующий влияние изменения ставки на эффективность кампании на основании накопленных данных.

При повышении ставки обязательно обращайте внимание на показатели эффективности, которые выбраны за желаемый результат. Оптимизируя кампанию, добивайтесь баланса между доходом и расходом в рамках ваших KPI. Найти этот баланс зачастую можно только при использовании всевозможных корректировок.

Корректируем и оптимизируем

Как и в любом продукте Google, возможности корректировок ставок обширны. Во-первых, рекомендуем использовать «Оптимизатор цены за конверсию» для получения большего числа конверсий в рамках установленной ставки с небольшим отклонением. Этот инструмент собирает статистику о кликах с конверсиями и прогнозирует возможность получения дополнительных конверсий.

Вручную корректировать ставки необходимо, только после анализа эффективности. Сделать это можно по следующим параметрам:

1. Группировка товаров

Тип товара, бренд, маржинальность и прочему — одним словом — все, что закладывали в структуру кампании.

2. Местоположение

Добавляйте местоположения в рекламные кампании и корректируйте ставки по ним. Стремитесь к оптимальной сегментации кампании. Также можно вносить корректировки по районам и округам и т. п.

3. Устройства

Все стандартно — персональные компьютеры, мобильные устройства и планшеты. Анализируйте свой бизнес и оценивайте активность пользователей на каждом типе устройств.

Мастер Йода рекомендует:  Сколько стоят операции над list, set и dict в Python Разбираемся с временной сложностью

4. Списки аудиторий

Можно использовать аудитории из AdWords и Analytics для сбора статистики по ним и вносить корректировки. Собирайте в отдельные списки посетителей разных страниц вашего сайта (product, cart, purchase); пользователей, которые интересуются товарами определенных категорий, разного ценового сегмента и т. д.

С помощью правил создайте интересующие списки (тестируйте разные варианты со сроками участия) и добавьте их к вашим торговым кампаниям.

Например, вот по таким спискам можно повышать ставки:

  • «были на странице акции И странице со шкафами» +100%;
  • «были на странице „Карточка товара“ за последние 7 дней» +40%;
  • «были на странице „Корзина“ за последние 60 дней» + 180%;
  • «совершили покупку за последние 180 дней» + 230%;
  • «Купили товар дороже 50 000 руб.» + 80%.

Важно: при работе с аудиториями система предложит на выбор:

Таргетинг и назначение ставок.

При выборе «Таргетинг и назначение ставок» показ объявлений будет только для пользователей из добавленных аудиторий.

В торговы кампаниях рекомендуем добавлять аудитории, выбрав «Наблюдение», — это позволит собирать статистику по добавленной аудитории и скорректировать для нее ставку.

Анализ поисковых запросов

Хорошая точка роста — анализ поисковых запросов, по которым происходят показы объявлений. Google, конечно, не раскрывает механизм ранжирования объявлений, но уже давно не секрет, что поисковый запрос пользователя сопоставляется с информацией о товарах в атрибутах и . Поэтому указывайте ключевые слова в названии и описании, чтобы повысить вероятность показа вашего объявления.

Придерживайтесь следующей структуры для названия товаров:

title=Тип товара + Бренд (производитель) + Модель + Атрибуты(цвет, размер и др.)

Для одежды укажите в названии товаров:

Пол + Тип товара + Бренд (производитель) + Атрибуты (цвет, размер, материал)

Мужская футболка Nike чёрная размер M

Тип товара + Бренд (производитель) + Модель + Атрибуты (цвет, материал, габариты)

Кровать Mebelvia Оливия (160×200) чёрная, ЛДСП

Тип товара + Бренд (производитель) + Модель + Атрибуты (код производителя/тех. характеристики товара)

Игровая консоль Sony PlayStation 4 (500 ГБ), PS719432074

Нерелевантные же запросы добавляйте в качестве минус-слов для всех групп объявлений в кампании, чтобы избежать показов по ним. Например, вы продаете только шкафы без зеркал и обнаружили показы по запросу «Шкаф с зеркалом» — добавьте его в качестве минус-слова.

Повышаем эффективность торговых кампаний для «ГудиниМаркет»

Сотрудничество с интернет-магазином товаров для здоровья и красоты «ГудиниМаркет» мы начали несколько лет назад. Ранее торговые кампании работали под управлением другого подрядчика. После того как мы добились отличных результатов в Яндекс.Маркете и провели аудит торговой кампании Google, клиент принял решение передать этот источник нам.

Цель: увеличение объема продаж.

1 этап. Первоначально мы полностью переработали товарный фид клиента, отредактировали названия и описание товаров. Пересобрали структуру кампании и добавили аудитории:

  • все посетители сайта;
  • посетители страницы «Акция»;
  • пользователи, не завершившие покупку (срок участия 30 дней);
  • пользователи, не завершившие покупку (срок участия 60 дней);
  • пользователи, совершившие покупку (срок участия 60 дней);
  • пользователи, смотревшие информацию о товарах (срок участия 14 дней);
  • пользователи, интересовавшиеся товарами из категории «Подушки» (срок участия 20 дней).
  • Прежняя кампания упиралась в бюджет, и процент полученных показов был очень низким. Для ускорения сбора статистики и оценки потенциала мы повысили дневное ограничение и подняли ставки.

Результаты после первого месяца: количество транзакций выросло на 121%, а доход на 101%. Закономерно выросла и стоимость обращения, с которой начали работу по снижению в следующем этапе.

2 этап. Собрав достаточно статистики, мы получили важные сигналы, необходимые для оптимизации кампании. Далее согласовали KPI (CPO, ДРР, бюджет) и приступили к работе:

  • перераспределили бюджет и ставки между категориями товаров по согласованным показателям эффективности;
  • внесли корректировки по аудиториям, типам устройств и местоположению;
  • добавили новые минус-слова.

По сравнению с первым этапом количество транзакций через сайт выросло ещё на 47%, а доход на 33%, при этом стоимость заказа снизилась на 70%.

В таблице для сравнения результативности этапов использовали только транзакции с сайта (без учета звонков), так как ранее они не отслеживались.

Оптимизируя кампанию, мы ориентировались не только на транзакции с сайта, а еще и на целевые звонки. Данные в таблице ниже представлены с учетом телефонных заказов.

Данные с учетом телефонных заказов, которые мы смоделировали на основе нашего результат

Результат нашего подхода:

  • количество заказов увеличилось на 246%,
  • доход увеличился на 172%
  • при этом стоимость заказа выросла всего на 70%.

Клиент полностью доволен результатом торговой кампании, таргетированной на Москву, далее будем запускать кампании на другие регионы.

Заключение

Если вы еще не работали с торговыми кампаниям, рекомендуем обратить внимание на инструмент. И главное:

  1. Тщательно прорабатывайте свой фид, особое внимание уделяйте атрибутам и , но и не забывайте про рекомендованные теги.
  2. Сегментируйте, но без фанатизма! Делите свой ассортимент на группы, по которым будет возможно собрать достаточное количество статистики и сигналов для оптимизации.
  3. Вносите корректировки и делайте выводы об эффективности только при достаточном количестве статистики.
  4. Обязательно ставьте KPI для понимания эффективности источника.

Всё про Google Merchant Center, подготовку фида и создание товарных объявлений.

Как избавиться от дешевых кликов Google Adsense: ручное регулирование контекстной рекламы

От автора

Я слишком долго не оптимизировал доходы от рекламы Google Adsense, размещенной на своих сайтах, что довел доходность от рекламы до неприлично малых сумм.

За последние 6 месяцев вижу:

  • Просмотров: 850 683
  • Показов: 4 880 943
  • Кликов: 6 725
  • Доход за показы: 1,07 $
  • Доход за показ объявления: 0,19 $
  • CTR: 0,79%
  • Доход за 1000 показов 1,07$;
  • Цена за клик: 0,14$.

Особенно не понравилась цена за клик: 0.14$, от максимума: 0.32$ до минимума:0.06$.

Цена за клик AdSense

Цена за клик это вознаграждение, получаемое веб-мастером при нажатии пользователя на рекламное объявление. Цену за клик назначает рекламодатель. Нужно отметить, что отдельные рекламодатели готовы платить за клик больше.


Другими словами, цена за клик зависит от рекламодателя и от его товара. Чем рекламодатель «скупее», тем дешевле клик. Чем товар проще, тем дешевле клик.

Вы знаете, что рекламодатель, отдавая рекламу, может указать предпочтительные сайты для показа. То есть, может сложиться такая ситуация. Дешевый рекламодатель, «полюбил» ваш сайт и указал ваш сайт в числе приоритетных. Вы напрягаетесь, продвигаете свой сайт, а он увешен рекламой с кликами по 5 центов.

Отсюда основная идея, как избавиться от дешевых кликов Google Adsense: найти, дешевые рекламы, а также рекламы не по теме и убрать их со своих сайтов.

Как определить дешевую рекламу

Google не распространяет информацию о стоимости рекламы, поэтому определить дешевую рекламу можно только по наитию.

Вот несколько советов, которые мне кажутся разумными:

  • Если на сайте часто видите несколько одинаковых рекламных блоков, их лучше заблокировать;
  • Если реклама совсем не соответствует тематике сайта;
  • Если на рекламе сайт, который сам является рекламным агентом;
  • Если на рекламе видим рекламу служб Google;
  • Если реклама плохо оформлена.

Как избавиться от дешевых кликов Google Adsense: ПОИСК

Вы в полной мере имеете право, выбирать какую рекламу показывать, а какую нет. Если бы это было не так, то Google AdSense не создавал целый раздел в личном кабинете, под названием «Разрешения и блокировки» для ручного регулирования тематики объявлений и URL рекламодателей.

Примечание: Для сбора URL рекламодателей не кликайте по рекламе на своём сайте. Используйте режим инкогнито или копируйте ссылку. Клики по объявлениям на своих сайтах система воспринимает как накрутку и, как минимум, штрафует, как максимум, банит. Читайте руководство: https://support.google.com/adsense/answer/164657?hl=ru&utm_source=aso&utm_medium=link&utm_campaign=ww-ww-et-asfe_

Что делать для регулирования объявлений на сайте

Выявив адреса, дешевых рекламодателей и объявления которые не нравятся по тематике и оформлению, делаю следующее.

Отключаю «Объявления с таргетингом на основе пользовательской информации» на вкладке Разрешения и блокировки>>>Все мои сайты>>>Показ объявлений. Тем самым, убраю объявления на основе поиска, который делал пользователь за сутки.

Почему? Вы замечали, что если утром поискали в сети утюг, то целый день будете видеть на всех сайтах, рекламу утюгов и вряд ли будете обращать на неё внимание. Поэтому слежку «большого брата» со своей рекламы снимаем.

Там же, но на других вкладках:

  • «URL» адреса рекламодателя» – блокирую дешевую рекламу и реклама, которую считаю дешевой по URL в рекламе;
  • «Общие категории», «Деликатные категории» запрещаю использовать рекламу из нетематических категорий.

То же делаю, для каждого сайта. Например, на сайте о строительстве, запрещаю пищевые добавки и знакомства и т.д. Тем самым пытаюсь максимально приблизить интересы пользователя к темам рекламы.

Итог: как избавиться от дешевых кликов Google Adsense

  • Заблокированные рекламы должны пропасть в течение 24 часов.
  • Эффект от этой акции можно наблюдать в течение 1-3 месяцев.

Поможет ли данные действия для увеличения стоимости клика? Точно не знаю. На Google Adsense точно ничего нельзя сказать, только постоянные эксперименты.

Что делать, если Google Adsense отключает показ рекламы на вашей площадке

Хочу поделиться нашей историей взаимодействия с Google Adsense. Начиная с их первого предупреждения и заканчивая отключением показов контекстной рекламы на darudar.org. Покажу, как мы решали озвученную перед нами проблему о недопустимости размещения рекламы рядом с «контентом для взрослых». А также хочу узнать, был ли у кого-то подобный опыт, что мы сделали неправильно, что ещё можно предпринять?

Суть проблемы

На Дарударе мы размещаем контекстную рекламу от Google Adsense и Яндекс.Директ с апреля 2009 года. Для нас, пока, это является основным источником дохода, который, на текущий момент даёт 90% всех денежных поступлений. 10% оставшихся средств поступают к нам через меценатские вклады участников сообщества.

И вот случилось так, что 2 недели назад Google вруг отключил показ контекстной рекламы на нашем безобидном сервисе дарения. А причиной послужило то, что у нас их реклама размещается в том числе и на страницах с «непристойным» контентом и нарушает их правила.

Для нас это стало серьёзным вызовом, потому что оставшийся в одиночестве Яндекс.Директ даёт лишь 50-60% от того суммарного дохода от контекстной рекламы, который у нас был. Мы написали в Google развёрнутую апелляцию — на наш взгляд, достойную — но в итоге всё равно получили отказ без внятного объяснения причин.

Далее обо всё по порядку.

Первое и последнее предупреждение

Около трёх недель назад мы получили письмо-предупреждение. В письме содержалась ссылка на страницу результатов поиска по фразе «анальный фистинг». (О боже, откуда это у нас?! При ближайшем рассмотрении оказалось, что это просто книга Генри Миллера, а даритель просто указал это словосочетание в тегах к публикации).

Далее шло типовое объяснение, основной смысл которого сводился к тому, что «Объявления Google запрещается размещать рядом с содержанием только для взрослых» и что нужно либо удалить контент, либо убрать рекламу с этих страниц,

Чуть более полу года назад мы уже получали подобное письмо, и тогда просто удалили публикацию с «непристойным» контентом, и претензия была полностью удовлетворена. В этот раз поступили также, однако спустя 3 дня пришло следующее письмо.

Отключение рекламы

Ну вот, как же так! Как видно, в этот раз в качестве претензии показали уже другую ссылку, ведущую на результаты поиска уже по фразе «Смазка (лубрикант)». Я даже и не знал толком, что это такое. Как выяснилось, и большинство моих друзей тоже.

В целом, претензия была понятна, т.к. в своём письме Google даёт понять, что «Представленный выше URL приведен только для примера. Аналогичные нарушения могут присутствовать и на других страницах Ваших сайтов. Мы рекомендуем Вам проверить, соответствуют ли остальные Ваши ресурсы правилам программы, а также регулярно контролировать их состояние».

Одновременно было предложено ознакомиться с правилами и советами, а также писать апелляцию, если мы решим озвученную проблему. На странице подачи апелляции приводится следующий важный текст:

Как правило, решение принимается в течение недели, но иногда нам требуется немного больше времени. Это зависит от количества полученных в данное время апелляций. Во многих случаях наше решение является окончательным, о чем мы и сообщаем в уведомлении. Однако в некоторых случаях показ объявлений на сайте может быть возобновлен после внесения изменений, обеспечивающих соответствие сайта нашим правилам. Помните, что это возможно не всегда.

Кстати, все предупреждения и изменения статуса аккаунта площадки также дублируются Google в профиле Adsense, к которому прикреплена площадка. Нужно щёлкнуть по шестерёнке в правом верхнем углу и перейти по ссылке «Статус»:

Что такое «контент для взрослых»

Перед подачей апелляции мы внимательно изучили все ссылки, которые нам предложили для ознакомления. Особенно интересной оказалась страница, посвященная «запрещённому контенту», рядом с которым нельзя размещать контекстную рекламу Google. В частности, что такое «контент для взрослых», за который нас и заблокировали.

Объяснение, что считать подобным котентом, было довольно туманным:

Мы понимаем, что подобное определение в различных странах может толковаться по-разному, и поэтому во всех случаях предъявляем одинаковые требования к контенту. Если вы сомневаетесь в том, подходят ли ваши материалы для показа рекламы, руководствуйтесь следующим правилом: если вы не готовы продемонстрировать их детям или своим сотрудникам, размещать в них рекламный код не следует.

Однако далее приводится некоторая категоризация, из которой всё более менее проясняется. Помимо очевидных вещей, к контенту для взрослых относится также контент с «сексуальным подтекстом», в том числе: люди в полупрозрачной одежде, фотографии частей тела крупным планом, а также брачные знакомства с иностранцами. Вот как.

Очень порадовал забавный мультик (с русскими титрами), посвящённый «контенту для взрослых»:

Рекомендации по проверке пользовательского контента

Самой важной технической информацией оказался раздел помощи, посвящённый пользовательскому контенту, в частности «Рекомендуемым решениям по проверке контента». Основные способы решения от Google — следующие:

  1. Премодерация контента
  2. Контент только от доверенных пользователей
  3. Контент только от зарегистрированных пользователей
  4. Привлечение модераторов
  5. Кнопка «Пожаловаться»
  6. Автоматическая фильтрация контента

Многое из перечисленного у нас уже имелось в арсенале, в частности был свой аналог кнопки «пожаловаться», свой аналог «модераторов» и специальная галочка «18+» на форме публикации дара. Оставалось приспособить всё это к задаче по скрытию рекламы с проблемных страниц.

Что мы сделали перед подачей апелляции

1. Приспособили флаг «18+»

На форме публикации дара у нас предусмотрена возможность пометить её как контент «18+». Если пользователь отметит свою публикацию таким образом этот, то реклама страницах такой публикации не показывается. Этот же статус могут проставлять и наши модераторы, если получат жалобу.

2. Приспособили кнопку «Пожаловаться»

На каждой публикации есть кнопка «Пожаловаться». При достижении определённого числа жалоб публикация помечается специальным нередактируемым флагом, и реклама перестаёт показываться на ней.

3. Настроили автоматическую фильтрацию контента
  • Составили список из около 100 стоп-слов, относящихся к словам «18+».
  • Запустили скрипт, который прошелся по всему существующему контенту сайта, нашли порядка 3 тыс. публикаций (из 2.5 миллионов), содержащих эти слова, пометили их как «18+».
  • Запустили скрипт, который ежедневно просматривает весь новый появляющийся контент, помечает публикации, содержащие стоп-слова, как «18+».
  • Список из стоп-слов можно легко пополнять, вносимые изменения тут же отражаются на показе рекламы на сайте.
  • Отключили показ рекламы также на любых возможных списках публикаций, если хотя бы одна из них помечена как «18+».

p.s. Кстати, в составлении словаря «18+» очень пригодился sociation.org, привет Денису Егорову ur001 (=

Подача апелляции

На форме подачи апелляции нас встретила форма, в которой предлагалось указать не более 5 URL, по которым бы было видно, что проблема устранена, что реклама не показываеся рядом с сомнительным содержимым. А также текстовое поле с возможностью вставить не более 100 символов (!) с объяснением «Какие меры вы приняли, чтобы избежать подобных нарушений в будущем?».

Мы завели документ в Google Docs, в котором подробно и по пунктам изложили, что мы сделали для того, чтобы избежать появления рекламы на сомнительных страницах в будущем. Ссылку на документ сократили специальным сервисом, чтобы поместилась (sic!), и вот её-то и вставили в форму.

Мастер Йода рекомендует:  Настраиваем панель администрирования WordPress – изменяем стиль элементов

Буквально сразу пришло письмо с подтверждением о том, что апелляция доставлена:

И снова это устрашающее про отсутствие каких-либо гарантий. Мы затаили дыхание и стали ожидать справедливого решения. Прошла неделя, и вот оно — долгожданное письмо!

Решение

Что же мы не учли, что не так сделали? Что ещё можно предпринять? Буду премного благодарен, если поделитесь тем, как вы решали схожую проблему или если поможете нам решить нашу. Для нас, в данный момент, это тяжёлое испытание.

Опыт продвижения Google Play — промежуточные результаты

Всем привет. Держу своё обещание по-поводу первого отчета спустя неделю. Для пикабушников которые не в курсе чем мы тут занимаемся, если коротко, то пытаемся “победить” Google Play имея $1500 в кармане, а если немного длиннее то можете ознакомиться с первой частью:

В этом посте я хочу подвести промежуточные итоги. За неделю я успел потратить все деньги на контекстную рекламу, понять всю боль от бесполезности платных пост в ВК и рекламы реддита, выйти в различные топы новинок по категориям. Будет много графиков, практической информации и наверное воды, потому что иначе я писать не умею. Надеюсь кому-то это может помочь. Поехали.

На текущий момент график установок за все время выглядит вот так:

Общее количество чуть больше 3000 установок. Прекрасная динамика, каждый день увеличение на 100% от вчерашнего дня. Но есть небольшая ремарка. Все эти инсталлы (за исключением может быть 100) это контекстная реклама или реклама в другом ее проявлении, то есть органики, самой настоящей из Google play, очень мало, но и времени прошло совсем ничего.

Прежде чем запускать контекст и в целом выпускать приложение, на трех старых играх были запущены тестовые кампании на таргетинг Россия и Индия, для того чтобы понять цену конверсии и примерно рассчитать бюджет вкупе со средним количеством установок. Показатели получились очень оптимистичные $0.15 за установку приложения для любой из этих двух стран. И я окрыленный радостью пошел создавать РК для Jelly Rescue.

Приложение после публикации появляется в списке для размещения рекламы только через сутки. Как следствие в самый первый день контекст не работал совсем. Но учитывая что за этот период игра даже не успевает хотя бы как-то проиндексироваться в выдаче, это оказалось совсем некритичным, разве что мое внутреннее “я” чуть не лопнуло от нетерпения.

Грабли номер два:

Выборка предыдущих кампаний (даже если их было 3 как у меня) не значит ровным счетом ничего. Я не учел один огромный кейс, игры нет в индексации, ключи гуглу неизвестны и он просто не знает как и кому показывать рекламу, поэтому в первый же день ставка для Индии была катастрофически высока $0.44 против прогнозируемых $0.15

Появилась небольшая идея. Возможно Google страстно желает локализацию на Хинди, несмотря на то, что у 90% моих фаворитов язык системы en-GB. Сказано — сделано, гугл транслейт мне в помощь, обновление опубликовано, статистика просматривается в режиме реального времени и… нулевой результат, во всяком случае видимого прироста в кликах или конверсиях это не дало, но только в первый день, хотя сомневаюсь что на остальные дни повлиял именно этот фактор.

С Россией все еще интереснее. Осознав, что со ставкой $0.15 ничего не выйдет, была установлена ставка в размере 0.22 за конверсию, при этом Google не ограничивается этой цифрой и может сам показывать более дорогую рекламу и в легкую свести стоимость конверсии в 2-3 раза выше. В среднем, по опыту уже четырех кампаний, они запускаются от одного до двух часов. Но вот прошел час, затем второй, третий, пятый и десятый. Не было ни установок, ни кликов, ни просмотров. Наступил момент отчаяния, но быстро он перешел в этап “принятия”. Кампания была удалена и создана новая со ставкой $0.30 за установку. Час, два, заработало. *фух*.

Во второй день нужно было было получить в 2 раза больше установок из России против 60 установок первого дня, но контекст только подключился и нужно было “поддержать” данную цифру

120 установок из которой было только 40, решено просто докупить мотивированного трафика по ключевому запросу “желейки”, просто чтобы дать возможность контексту разогнаться на следующий день.

Итоговые цифры по конверсиям за неделю Индия, Россия:

$0.24 за установку из Индии, и $0.35 за установку из России.

Также я планировал выпускать США, а бюджет на Индию должен был быть в 2 раза меньше. Пришлось отказаться от идеи, так как цена клика в Америке в разы превышает все вышеозвученные цифры. Была создана кампания с англоязычными ребятами. Это весь Карибский архипелаг, Канада, ряд стран Европы и всякое такое.

Наибольшую активность дала Ямайка. Которая получила около 100 установок, но имеет самый большой процент вовлечения, и большой процент людей именно из этой страны действительно возвращается и играет в игру уже несколько дней.

Итоговое по “англоговорящим”:

Не адвордсом единым

Если на адвордс разместить два разных текстовых объявления с одними ключами, то это не даст в 2 раза больше трафика. Объявления будут конкурировать между собой и показываться все равно будет то, у которого в данный момент ставка выше. Поэтому было принято решение попробовать еще одну контекстную сеть appbrain, по гео Россия, Индия, Вьетнам и Бразилия, тем более, что ранее отказался от продвижения США в адвордс.

В целом максимально доволен результатом, сеть показала себя просто отлично, трафик параллельно шел с двух площадок, а средние ставки оказались даже ниже чем в Google.

О грустном и бесполезном

Я делал очень большую ставку на реддит. Подвернулся знакомый с “прокачанным” аккаунтом с кармой и у них есть отличная рекламная система внутри. Для оригинального поста требовалось время, а рекламу было принято решение запустить сразу. Для теста оплачено $20, выбран максимально “целевой” сабреддит (androidGaming), отфильтрована только OS Android, весь таргет на мобильные устройства без ограничения по странам и объявление отправлено на модерацию.

К сожалению график приложить не могу, рекламная площадка реддита проводит какие-то работы и статистика не отображается, но в целом за $20 я получил:50 000 показов, 53 клика и ровно 0 установок. К счастью это было всего $20, а не большая сумма.

По такому же принципу в ВК “по-мелочи” было выгружено 2000 рублей.

1000 рублей на паблик миллионник, который я нашел в файле “база данных для продвижения игры” который есть в рунете уже около 3х лет и постоянно обновляется. В нем было сказано: размещение в паблике получилось бесплатным, а кол-во установок 500-300-100 в течении трех дней. По обращению к администратору группы размещение оказалось не таким уж бесплатным, охват аудитории ослаб за пару лет, а итоговое количество полученных установок с паблика около 50 человек. Это лучший результат полученный в ВК. Оставшиеся богатства было решено потратить 50/50 на рекламу на стене и на рекламу в пабликах. Итоговый результат приведен ниже

Наверное я очень плох в маркетинге, или нужно быть напротив, гением, чтобы придумать максимально “вкусное” объявление, но это ровно такой же результат как у рекламы на реддите. Удивительно как вещи, которые работают в контекстных сетях вроде Google, AppBrain или даже Пикабу с года два назад, когда я рекламировал тут одну из своих игр, и совсем не работает на таких крупных площадках как “Реддит” и “Вконтакте”. Теперь для меня будет весьма полезным опытом, если площадка берет деньги за показы, то лучше сразу проходить мимо, в идеале интересует Cost Per Install, ну или Cost Per Click, но никак не за показы.

Немного о текущих позициях:

Как и любое другое приложение, игра начала набирать позиции “призраки”. Почему “призраки”? Потому что в топах новинок категории попросту нет трафика. То есть он измеряется не тысячами, не сотнями и даже не десятками установок. Если вы получите оттуда парочку инсталлов это уже “очень крутой результат” но цифры это всегда приятно, особенно когда есть живая динамика. На момент написания поста позиции выглядят следующим образом:

Также есть ряд стран, которые не дают мне покоя. Среди них: Австрия, Швейцария, Денмарк, Финляндия, Норвегия и Словакия. За все 7 дней существования приложения в сторе, из этих стран не было ни одной установке. При этом они дают рост по позициям новинок аркад каждый день и у всех этих стран график и рост полностью идентичен и выглядит так, как на картинке ниже:

Что это значит? Да фиг его знает… Я с таким не сталкивался, или уже не помню что сталкивался, но будет прикольно если этот рост постоянный.

В качестве приятного бонуса, первый пост на пикабу принес пару положительных оценок с приветами от пикабушников, 40 установок за два дня и большую поддержку со стороны сообщества. Спасибо ребята!

Adwords — круто, но нужно быть готовым к тому, что прогнозируемая ставка будет выше чем вы задумывали.

Appbrain — круто, но бюджет легко уходит в отрицательные значения (в минус) если вовремя не установить кампанию.

VK, Reddit в качестве рекламных площадок — зло, если вы не гений маркетинга

Мотив — не смертный грех

50 позициях топов новых приложений трафика нет.

По ASO пока нет эффективности за исключением высокой конверсии из клика в установку,, но для работы ключей прошло слишком мало времени. Нужно как минимум еще недельку.

Это еще далеко не конец, все только начинается, несмотря на то, что весь рекламный бюджет уже израсходован. Ну и обязательно хочется сказать, что все это — мой личный опыт. Если где-то не вышло у меня, это не значит что не получится у кого-нибудь другого, или даже у меня, но немного позже.

С вашего позволения, прямая ссылка на объект эксперимента, чтобы облегчить поиски:

Дубликаты не найдены

Ща школяры прочитавшие это, будут обмороки ловить один за другим, им тут флатинго в соседних темах расскаывает о том, что делаете игру за 10 минут и завтра за мерсом едите, а тут оказывается самом платить нужно за свою игру))

несмотря на то, что у 90% моих фаворитов язык системы en-GB.

Ну английский они то выбирают не от хорошей жизни, просто он немного более понятен для того-же индуса, чем русский.

Не думал о том, чтобы хотя бы с переводчиком, бахать сразу несколько языков? Французский, немецкий, испанский там. Те языки, которые можешь вот прям сразу щас назвать по памяти. Наличие родного языка пользователя, очень хороший фактор, который приближает пользователя к установке.

А так, спасибо за пост, пиши еще.

Про переводы думал. Добавил испанский, вьетнамский, хинди. Европу пока держу, по добавлению испанского появилась 1 установка из Испании, так что это все-таки работает, но в совсем малом количестве )

Ну все таки процент попаданий при переводе с EN выше чем с китайского )

Вот знаете. Я попробовал установить ваше приложение. За полминуты я уже нашёл три момента, которые мне уже не нравятся, ни как пользователю, ни как разработчику:

1. Запустил первый уровень, ещё не успел ничего сделать, уже реклама показывается. Вы серьёзно расчитываете заработать на рекламе до хотя бы 10к установок? Любая реклама это негативный эффект, после которого юзер может удалить приложение и никогда к нему больше не возвращаться.

2. Вот лечу я дальше вверх. Сверху какие-то фигурки. Я умер. Что делать? Непонятно. Где туториал? Да зуй его знает.

3. Вот умер я. Press watch to continue. Не хочу. Жду 10 секунд. А можно нажать кнопку, чтобы не ждать 10 секунд? Нельзя. Подождал. Опять видео реклама. Вы серьёзно? То есть вне зависимости от того нажму я Continue или не нажму, я всё равно должен увидеть вашу рекламу? Серёзно? Да после этого я сразу приложение удалю.

Установил в настройках выдачи 1 показ на 1 человека в сутки. Посмотрим, даст ли это результат.

По рекламе я больше придерживаюсь следующей позиции:

В основном нужно встраивать Rewarded Video (вознаграждаемая реклама), именно она и приносит основной доход, например в Unity Ads оплата идет только за полный просмотр, обычная пропускаемая реклама мало того, что не приносит доход, так ещё и раздражает пользователей.

Другой вопрос, что Rewarded Video нужно грамотно пристроить к игре. Тут уже такие вещи нужно обдумывать ещё на этапе разработки. Например, завершил уровень, предлагать посмотреть рекламу, чтобы получить в два раза больше очков, либо проиграл, предлагать повторить не с начала, а с контрольной точки, либо продолжить, получаешь какой-то бонус, всегда есть возможность глянуть рекламу и увеличить этот бонус в два раза. По сути, игроков не заставляют смотреть рекламу и в то же время, просмотр рекламы реально дает интересные плюшки, игрока это не напрягает, а даже наоборот, мотивирует и разработчик получает небольшую копейку.

Простую всплывающую рекламу нужно показывать только изредка и только для «бывалых игроков», те, кому игра действительно понравилась и они в неё играют. Ибо подобная реклама, изредка всплывающая, может надоесть, но игра нравится — человек купит что-нибудь дешевое, чтобы подобную рекламу убрать. Это эдакий триггер, мол, ты долго играешь в игру, реклама вроде редко, но надоела за это время, дайка куплю что-нибудь дешевое, все равно игра нравится, буду в неё играть, так хоть без этой рекламы.

А если показывать надоедливую рекламу при первом же запуске, когда игрок ещё не знает, что же это за продукт, понравится ли он ему или нет, то всплывание рекламы при первом же запуске ну очень сильно порубит показатели ретеншена на первый день, ибо все будут лететь к кнопке Uninstall, после подобных рекламных объявлений.

Скликивание в Google Adwords — как защитить свою рекламную кампанию?

Кроме блокировки пользователей по ip адресам, можно исключить показ рекламы при помощи создания сегментов аудитории в google analytics.

Шаг 1. Заходим в гугл аналитику и нажимаем кнопку «Администратор» — Настройки аудитории — Аудитории

Скликивание в google adwords

Шаг 2. +Аудитория

Избавляемся от скликивания в гугл

Шаг 3. «Создать новую аудиторию» и на этом шаге пока ВСЕ.

Мы попадаем в «Редактор аудиторий» — где у нас практически безграничные возможности.
Выбираем: Условия — Пользователи — Отказы — Больше либо равно — нужное значение — Применить.

Суть — при помощи этой настройки мы можем создать сегмет для Людей, которые заходили на сайт больше 3х раз и не совершили никаких действий, каждый раз закрывая сайт (то есть, гугл считает такие посещения отказами)

Настройка условий по отказам

Далее, нужно что бы Ваш аккаунт Adwords был связан с Analytics.

В Adwords выбираем нужную кампанию — Аудитории — Исключения — Как они взаимодействуют с вашей кампанией — Созданная в Analytics аудитория — Сохранить.

Ура! Теперь Гугл не будет показывать рекламу всем тем, кто попадает под правила созданного сегмента в Analytics. И мы успешно заблокировали самых вредных кликунов, которые сливали нам бюджет. Как вы поняли при помощи такого метода, можно заблокировать очень много Сегментов по разным критериям, НО! Не рекомендую пользоваться этим инструментом самостоятельно, если у вас нет сертификации по Adwords и Analytics. Так как при неправильной настройке можно сильно навредить своим кампаниям.

Добавить комментарий