Основы контекстной рекламы


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Контекстная реклама – путеводитель для новичков

Рассказать, что такое контекстная реклама в интернете в двух словах невозможно, но мы попытаемся более-менее сжато рассказать о ее особенностях и преимуществах. Начнем с разбора того, что же представляет собой контекстная реклама.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама – один из видов объявлений в интернете, который представляет собой небольшое предложение или абзац в 1-2 строки, соответствующий содержанию рекламируемой страницы относительно содержания.

Контекст в переводе с латыни обозначает связь или соединение.

Отображение контекстной рекламы всегда релевантно запросу человека или сфере его интересов, пересекающихся с тематикой рекламируемой услуги или товара. Такой метод подбора рекламы очень сильно повышает вероятность отклика на объявление.

Чтобы определить подходящий рекламный материал, который будет отображен на конкретной веб-странице, сервисы контекстной рекламы чаще всего используют ключевые слова (запросы). На них нацелили ориентир и поисковые системы.

Зачем нужна контекстная реклама?

Данный вид рекламных кампаний в интернете очень сильно влияет на продажи, так как контекстная реклама призвана приводить целевых клиентов в интернет магазины или сайты, предлагающие услуги определенных компаний.

Контекст весьма широко распространен в таких ситуациях как:

  • Продвижение товаров;
  • Рекламирование услуг;
  • Повышение продаж;
  • Вывод новых продуктов на рынок;
  • В качестве эффективного дополнения к основным каналам рекламы вне интернета.

Контекстная реклама в интернете – идеальный и ненавязчивый вариант сотрудничества покупателя и продавца. Стоит «рассказать» поисковой системе о желании что-либо купить или заказать некую услугу, как тут же можно получить ответ с фразой: « закажите у нас ».

Соответственно, главная задача при составлении продающей рекламной кампании – подбор ключевых слов и анкоров, которые привлекут заинтересованных покупателей на сайт, экономя деньги рекламодателя, который заинтересован исключительно в целевой аудитории.

Изучить и понять аудиторию, а также подобрать ключевые фразы для контекстной рекламы помогут такие сервисы как Google Analytics , Яндекс.Метрика и Яндекс.Вордстат .

Очень широко и массово применяется контекстная реклама любых форматов для повышения популярности бренда. Она легко может сделать из новинки очень узнаваемый бренд.

В таком случае имеет смысл заказывать контекстную рекламу и платить не за каждый полученный клик, а за количество показов. Для проведения подобных рекламных кампаний отлично подойдет такой сервис контекстной рекламы как Begun .

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Такие гиганты контекстной рекламы, как Google AdWords, Яндекс.Директ и Бегун уже обрели огромную известность и готовы предоставить своей аудитории широкий спектр объявлений разных тематик и работают с автоматическим определением интересов, а также тематики страницы.

Без сомнения, преимуществ у контекстной рекламы уйма, однако, существуют и минусы…

Плюсы контекстной рекламы :

  • При показе контекстной рекламы учитываются интересы пользователей по параметрам ввода запроса, просмотра страниц, личных интересов и истории поисковой активности;
  • Возможность использования геотаргетинга и выбора времени показа объявлений пользователям. Таким образом, заказанную вами контекстную рекламу можно демонстрировать в строго определенное время суток;
  • Большой охват аудитории и интернет-ресурсов самых разных направлений.

Минусы контекстной рекламы :

  1. Наиболее ощутимый недостаток минус контекстных рекламных объявление – их постоянное скликивание. Подобные действия проделывают не только конкуренты рекламодатели, но и недобросовестные веб-мастера, целью которых является дополнительный заработок. Подобные действия ведут к понижению эффективности рекламы и к дополнительным расходам;
  2. Стоимость клика в действительно высоко конкурентной тематике может достигать 10$ и даже больше. Некоторые рекламодатели не готовы тратить такие деньги, следуя стремлению попасть на самую выгодную рекламную позицию. В результате проигрывают все;
  3. В последнее время, когда сайты заспамлены рекламой, пользователей она начала жутко раздражать. Более того она очень мешает поиску нужной информации;
  4. Многие пользователи устанавливают себе разнообразные программы и плагины для блокировки показов контекстных объявлений, соответственно далеко не все пользователи смогут увидеть вашу рекламу.
  5. Ссылки от систем контекстной рекламы шифруются или работают с помощью редиректа, что не несет совершенно никакой пользы для сайта в плане продвижения. Совершенно очевидно, что подобные ссылки никак влияют на позицию рекламируемого сайта в поисковой выдаче.

Наиболее популярные сервисы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун) – базовые сведения для новичков

Вышеперечисленные плюсы и минусы относятся ко всем этим трем системам контекстной рекламы, хотя у каждой свой принцип работы.

У Google AdWords контекстная реклама имеет очень хорошую систему подбора объявлений, которая учитывает интересы пользователей, их предпочтения и активность при наборе определенных запросов.

Если релевантных запросов для выдачи в поиске нет, подбирается рекламный контекст с учетом личных интересов. Это, пожалуй, главное достоинство контекстной рекламы в Google.

Яндекс.Директ имеет более узкое направление выдачи, ориентированное исключительно на поисковые фразы и если рекламы под некий запрос просто нет, она и не выводится в поиске.

Над подбором объявлений, как у Google, Яндекс только начал экспериментировать, но идти к полноценному внедрению подобной системы еще очень долго.

Бегун реклама рассчитана больше на развлекательные порталы, хотя в рамках этого сервиса размещается много объявлений касательно продаж, развлекательная реклама преобладает количеством.

Здесь очень часто рекламируют различные игры, услуги и т.д.

Настройка контекстной рекламы – базовые сведения для новичков

Секретов по настройке рекламных кампаний уйма и в сети можно начитаться не только чего-то действительно важного, но и кучи размышлений, которые уже несколько лет не обладают даже минимальной эффективностью, подтверждающей их значимость.

Мы остановимся только на главных моментах настройки контекстной рекламы, которые действительно могут помочь снизить расходы и увеличить эффективность проводимой рекламной кампании:

  • Правильный подход к подбору ключевых слов, которые будут использоваться составлении контекстных рекламных объявлений;
  • Географические показатели очень важны, чтобы объявления не скликивали граждане другой страны или далекого региона;
  • Настройка времени показов;
  • Настройка бюджета для отдельного объявления и ежедневных трат;
  • Отключение недобросовестных источников, с которых скликивают объявления;
  • Демографические особенности.

Яндекс.Директ – преимущества, недостатки, особенности

Яндекс.Директ существовал еще в 2001 году как сервис для малобюджетных компаний и был рассчитан только на показы. Спустя 2 года систему полностью усовершенствовали и ввели оплату за клики:

  • Наличие геотаргетинга;
  • Нет дополнительной платы за таргетинг;
  • Огромная доля рекламы рассчитана строго на поисковой трафик, а не на размещение рекламы на сайте.
  • Громоздкой интерфейс статистики;
  • Нет возможности показа объявлений по запросам, которые включают в себя более 5 слов;
  • Отсутствует эффективное автоматическое управление ставками;
  • Слишком ограничены по размеру строки заголовка и текста контекстного рекламного объявления;
  • Нельзя выгрузить статистику рекламных кампаний в Excel.

Бегун – преимущества, недостатки, особенности

Бегун контекстная реклама открылась в 2002 году. Сейчас реклама от сервиса транслируется многими известными интернет-площадками с посещаемостью от 500 человек в сутки:

  • Оригинальный дизайн;
  • Удобное юзабилити;
  • Огромный охват аудитории;
  • Возможность автоматического управления ставками;
  • 9 способов оплаты рекламных услуг;
  • Детализированная информация по любой проводимой рекламной кампании;
  • Удобное составление и выгрузка отчетов;
  • Много места для объявления;
  • Наличие партнерской программы.
  • Недостоверная статистика;
  • Долгое обновление статистики;
  • Долгая модерация;
  • Отсутствие регионального таргетинга;
  • Невысокое качество аудитории.

Google AdWords — – преимущества, недостатки, особенности

Как бы ни было и что бы ни говорили, а у Google контекстная реклама в плане обширных возможностей проведения рекламных кампаний – полноценный лидер:

  • Реклама графическими и текстовыми блоками;
  • Низкая стоимость активации;
  • Эффективное управление ценой перехода;
  • Установка ежедневного бюджета;
  • Круглосуточная статистика;
  • Быстрое размещение объявлений;
  • Быстрое и простое изменение рекламы;
  • Полностью самостоятельный подбор ключей;
  • Географический таргетинг;
  • Точное планирование показов;
  • Выбор наиболее эффективных рекламных мест.
  • Нет скидок на рекламу;
  • Намеренное повышение цен конкурентами;
  • Сложность управления рекламными кампаниями;
  • Принимает не все банковские карты;
  • Высокая стоимость переходов в высоко конкурентных запросах.

Google AdWords , Яндекс.Директ , и Бегун — три явных лидера в контекстной рекламе. Какому из них довериться – решать вам, у всех есть плюсы и минусы.

Лучшим вариантом будет запуск примера контекстной рекламы по 2-4 недели в каждом сервисе. Таким образом, вы не потеряете много денег и сделаете для себя сводку по рентабельности и окупаемости размещения рекламной кампании.

Основы контекстной рекламы

То чего вы раньше не знали о рекламе в поисковых системах, полных ликбез в тему настройки, оптимизации и эффективности контекстной рекламы.

Основы контекстной рекламы. Мастер класс.

Поисковый маркетинг.

Как классически к нему подходит большинство компаний: с помощью SEOпродвиженцев, SEO-агентства, штатного специалиста. Мы с вами выбираем какой-то определенный пул запросов, там 78, 80, 100, 200, 300 и начинаем с ними работать.

Как показывает наш опыт, зачастую эта семантика, это семантическое ядро, этот списочек запросов – это совершенно крохотная маленькая часть от того списка запросов, которые ваш клиент ищет в интернете.

Существует 5 типов, 5 ролей поискового маркетинга.

Давайте об этом поговорим.

1-я самая популярная роль – это, конечно же, продающая.

Когда мы с вами продвигаемся по запросам, связанными с нашими услугами, с нашими товарами, с нашим брендом. Когда конкретно люди вводят эти запросы в интернете. Это самые популярные, самые конкурентные запросы, за них борются совершенно все.

Наша с вами задача как интернет-маркетологов – взять, составить это ядро для себя (очень удобно это делать в интеллект-картах) и посмотреть, по каким запросам, с какой прогнозной видимостью сейчас вы видны в поисковых системах, по каким направлениям вы можете сейчас расти и развиваться, вы увеличите свое присутствие в интернете на поле сформированного спроса.

И уже прогнозировать какие-то возможные продажи (к примеру, уже можно будет понять, как может вырасти ваша продажа и прибыль с интернета). Эта история касаемо сформированного спроса конкретно с запросами. На экране виден список, чек-листы, по которым эти запросы подбираются, и исходя из чего стоит подходить к составлению этого семантического ядра. Это первая часть – в SEO это самое популярное, одно из самых важных, но и одно из самых сложных и высоко конкурентных.

Следующая история – это работа с несформированным спросом.

Когда мы продвигаемся не по запросам наших товаров или услуг, а, например, допустим, мы с вами компания, которая продает CRM-систему, которая позволяет автоматизировать продажи, тем самым увеличить прибыль компании.

И у нас есть наш потенциальный клиент – молодой предприниматель, у него стартап, он существует 1,5-2 года на рынке, у него все хорошо, но вот прибыли не хватает, и он думает, что же сделать, и он вводит в поисковой строке как увеличить прибыль в такой-то отрасли, в такой-то тематике, и получает статью на блоге, в которой написано, что одним из самых правильных способов увеличения прибыли компании является автоматизация и оптимизация продаж, т.е. вы автоматизируете все это дело, фиксируете, понимаете какие менеджеры хорошо продают, какие плохо, какие сегменты клиентов вам интересны, какие нет, и дальше уже работаете.

Он начинает задумываться: интересно! Наша задача с вами на вот этих запросах: как? , что? , зачем? , почему? В сравнении с этим, с тем, тоже находится в результатах поисковых систем выдачи.

14,0,1,0,0

Понятно, что это не первоочередная работа, понятно, что первично сначала нужно выстроить сформированный спрос, тот, который уже есть, те клиенты, которые уже ищут конкретно вас и должны найти. Но это следующая стадия, которая позволяет нам растить клиентов.

Да, они, в итоге, нам обходятся дороже, но это те клиенты, которые с самого начала уже будут пропитаны вшей идеологией, вашим позиционированием.

Возьмем, например, такую тематику, как 3Д-принтеры. Если мы свами посмотрим в интернете запросов, которые относятся к этим самым 3Д-принтерам, не так много (3Д-сканер, 3Дпринтер). Те люди, которые уже знают эту технологию, и которые хотят ею воспользоваться.

Но если мы с вами в интернете начнем вводить запросы такие как создание хендмейд разных штук, создание прототипов чего-то и т.д., то мы увидим огромное информационное поле. Т.е. та целевая аудитория, те люди, которые еще не знают об этой технологии, скорее всего, 3Д-принтеров, которым мы также можем быть полезными.

Наша задача будет продвигаться не только по запросам с 3Д-принтерами, но и связана со всей этой историей, с проектированием для стоматологов, для ювелиров, для тех, кто занимается изготовлением каких-то всяких сувенирных историй и т.д.

Контекстная реклама основы.

У нас с вами на руках уже есть список запросов тех, которые у нас являются продающими, информационными, транзакционными, конкурентными и т.д. У нас с вами есть распределение по страницам: куда, по каким запросам они должны приходить.

Наша с вами задача – запихнуть в каждое объявление группу, создать по сегментам целевой аудитории свои рекламные компании со своими заголовками, со своими преимуществами, со своими УТП. У нас не так много символов, чтобы это сделать.

Для того, чтобы повысить конверсию наших с вами объявлений мы должны с вами четко вносить туда микро-разметку, расширение, дополнительные ссылки на внутренний раздел (в случае Яндекса с указанием адреса и т.д.) и более подробную информацию в контекстной рекламе по Гуглу.

Постоянно проводить тестирование.

Разобраться в теме вам помогут эти материалы:

Когда у нас с вами есть рекламная кампания, мы не должны просто взять про нее забыть, ежемесячно закидывать деньги, пусть она живет сама по себе какой-то своей отдельной жизнью.

Мы с вами должны периодически проводить ее анализ: проверять какие запросы работают эффективно, какие нет с точки зрения продаж.

На каждый рекламный канал, на каждое объявление мы должны вешать UTM-метку; связывать это с CRM-системой; интегрировать все это с системами телефонной аналитики, системой коллтрекинга для того, чтобы оффлайн активности собирать и анализировать для себя; корректировать ставки, смотреть по каким ставкам, по каким стратегиям более эффективно откручиваются ваши объявления; периодически мы должны расширять ядро запросов, добавлять какие-то новые фразы, новые сочетания, новые объявления, проводить тестирование, смотреть как эти объявления срабатывают, какой профит они дают компании.

Мы, опять же, должны разделять объявления для рекламной сети Яндекса и Google Display Network с контекстной рекламой в поисковой выдаче, зачастую там разные ставки, разные подходы, разные конверсии.

Опять же, мы с вами должны интегрировать эту всю аналитику с контекстной рекламой с разных источников (с Директа, с Гугла) через такие системы как https://alytics.ru/.

Если у нас много объявлений, много запросов, с помощью таких сервисов как https://k50.ru/ , мы можем автоматически генерировать для них UTM-меток. У нас должны четко быть настроены цели в системах веб-аналитики, которые будут показывать какие объявления, какие группы объявлений хорошо работают для достижения этих целей.

Контекстная реклама, на мой взгляд, не могу сказать, что это самый эффективный инструмент, но самый гибко настраиваемый, анализируемый и поддающийся модернизации инструмент. Но только в связке с настройкой системы веб-аналитики и систем коллтрекинга.

Контекстная реклама. Основы, секреты, трюки.

Многие думают, что контекстная реклама это когда в поисковике вбил “купить автомобиль” и тебе показывают десять пронумерованных результатов из выдачи и справа или в самом верху какие-то объявления.

Так и есть. Эти объявления являются контекстной рекламой. Но понятие контекстной рекламы немного шире. У поисковых систем, которые предлагают контекстную рекламу есть партнерская сеть. Партнеры за определенный процент от стоимости показов размещают блоки рекламных объявлений на своих сайтах или блогах. Между этими видами контекстной рекламы есть существенной различие.

Если на поисковике человеку показывают рекламу в точности привязанную к его запросу, то на сайтах партнеров реклама показывается исходя из тематики сайта, на котором размещается рекламный блок.

Например, если вы занимаетесь установкой и ремонтом кондиционеров, то и в рекламных блоках будут высвечиваться объявления о кондиционерах. Но это не все. Есть такой термин, называется поведенческий таргетинг.

Он означает, что если человек до того, как он зашел на сайт с кондиционерами, в поисковике искал аренду квартиры или выбирал банк для получения кредита, то на сайте с кондиционерами будут показывать рекламные блоки арендодателей или реклама о кредитах .

Как я рассказывал в одной из предыдущих статей о контекстной рекламе Яндекс Директ, нужно уделять особое внимание созданию заголовков рекламных объявлений.

Они должны быть короткими, так как ограничены всего 33 символами, и привлекать внимание, для рекламы в поиске обязательно содержать ключевой запрос от этого зависит качество реклам и тут главный принцип релевантность .

42,0,0,1,0

При создании объявлений обычно применяются фишки копирайтинга. Здесь очень хорошо работают призывы к действию. Так же хорошо работают вопросы и провокации в заголовке объявления и так называемые слова зацепки, которые привлекают внимание людей (для рекламы в РСЯ).

Хочу рассказать один секрет, который приходится часто применять при создании рекламных объявлений. Понятно, что нужно применять ключевые слова в заголовке и тексте страницы, которую вы рекламируете средствами контекстной рекламы.

Если ваше рекламное объявление ведет на подписную страницу, то на этой странице, форма подписки должна быть видна сразу и располагаться в начале странице, а не размещаться где-то внизу под всем текстом. Такая страница будет менее эффективна, чем страница, где подписная форма будет находится на виду.

Такой подход к созданию страницы увеличит конверсию трафика с контекстной рекламы в реальных подписчиков или даже покупателей, если вместо подписки вы сразу предлагаете приобрести ваши товары или услуги. В этом случае на видном месте, вверху страницы должна быть кнопка “купить” или “заказать”.

В определенный момент, когда вы уже получите статистику, по каким ключевым словам из трафика контекстной рекламы вы получаете покупателей или клиентов, нужно начать задумываться о поисковой оптимизации вашего сайта под эти ключевые фразы.

Конечно, применяя поисковую оптимизацию — SEO, нужно учитывать конкуренцию фраз. Иначе может получиться так, что какая-то фраза дает отличную конверсию с трафика контекстной рекламы, но поисковой трафик будет минимальным. И вы только зря потратите свое время.

Часто предприниматели решают делегировать продвижение своего сайта с помощью контекстной рекламы сторонним фирмам.

Обычно такие фирмы получают рекламный бюджет и заверяют вас, что весь бюджет будет размешен на вашем счету. Так то оно так. Свой доход они получают, как партнеры поисковой системы, предлагающей услуги контекстной рекламы. Они имеют процент от оборота. Таким образом они заинтересованы в обороте и в том, чтобы ваши деньги из рекламного бюджета были быстрей потрачены.

51,0,0,0,0

Идеальный вариант в этом случае, обучить своего сотрудника, у которого не будет выгоды от расхода рекламного бюджета. К тому же, вряд ли что-то получиться добиться от других людей если в основах не разбираешься. Очень хорошо знать и понимать азы, иметь хотя бы небольшой опыт, чтобы можно было контролировать других людей. Чтобы обман не мог пройти незамеченным.

52,0,0,0,0

Поэтому, контекстная реклама, ее основы, секреты и трюки, это та область, в которой нужно разбираться, чтобы проводить успешные рекламные компании, даже если вы не будете делать это самостоятельно.

53,0,0,0,0

Небольшую часть полезной формации вы узнали из этой статьи. Теперь вы знаете больше про объявления рекламодателей.

54,0,0,0,0

55,0,0,0,0 56,0,0,0,1

Основы контекстной рекламы

В этом разделе мы будем рассказывать о различных инструментах маркетинга, которые помогут вам привлечь новых клиентов и, соответственно, увеличить ваш доход:

  • Основы контекстной рекламы
  • Основы поискового продвижения (SEO)

Основы контекстной рекламы


Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, которая отображается пользователю в соответствии с его запросом поисковой машине или в зависимости от содержания конкретной интернет-страницы.

Как это работает

Контекстное объявление содержит ключевую фразу, по которой оно будет показываться пользователю, задающему аналогичный запрос поисковой системе. Таким образом, контекстная реклама максимально нацелена на интересы покупателя, предлагая ему именно то, что он ищет.

Объявление может размещаться не только в поисковой выдаче, но и на страницах сайтов-партнеров поисковой системы, что значительно расширяет возможности охвата целевой аудитории.

Оплата рекламы происходит по модели Pay-Per-Click (PPC) — оплата за клик, иначе, за переход пользователя на сайт. Стоимость одного клика устанавливается рекламодателем самостоятельно и зависит от стратегии продвижения, активности конкурентов, популярности ниши и других ценообразующих факторов.

Расположение объявления в поисковой выдаче определяется по системе аукциона и зависит от величины ставки и качества рекламного материала. Так, с хорошим объявлением вы можете занять привлекательную позицию и обойти конкурента, даже если он установил более высокую ставку за клик.

Для чего используется

Выделим ряд случаев, когда контекстная реклама незаменима:

  • быстрый результат (целевые переходы с первого дня размещения объявлений);
  • анонсирование акций и распродаж;
  • реклама сезонных товаров (новогодние подарки), разовых мероприятий (концерт);
  • показ объявлений неотложных услуг (круглосуточная стоматология);
  • больший охват аудитории (многие пользователи в выдаче кликают исключительно по контекстным объявлениям).

Сервисы

Основными игроками рынка контекстной рекламы выступают сервисы Яндекс.Директ и Google Adwords. Каждая из двух систем обладает своими дополняющими плюсами, поэтому специалисты рекомендуют использовать их параллельно, увеличивая эффективность продвижения.

Этапы создания рекламной кампании

Создание рекламной кампании происходит в несколько этапов:

  • подбор поисковых запросов (один запрос — одно объявление);
  • определение релевантных страниц (объявление ведет строго на целевую страницу, предлагая пользователю то, что он ищет);
  • настройка таргетинга (указание региона, времени показа рекламы);
  • написание текстов объявлений, побуждающих к клику;
  • составление списка минус-слов для сужения тематики (например, для рекламы доставки суши необходимо «отминусовать» слова «рецепты», «фото»);
  • назначение ставок и определение тактики управления ставками.

При работе непосредственно с интерфейсами систем Яндекса или Google все эти операции производятся вручную, требуя базовой подготовки и отнимая не один час рабочего времени.

Оптимизировать этот рутинный процесс помогают специальные сервисы, где все перечисленные этапы автоматизированы — от пользователя требуется лишь выбрать нужные параметры и за несколько минут запустить рекламную кампанию. Крупнейшим сервисом в рунете для интеллектуального управления рекламой в Яндекс.Директ и Google Adwords является контекстный модуль системы SeoPult.

Оценка эффективности

После запуска кампании важно отслеживать, насколько эффективно она работает. В первую очередь необходимо обращать внимание на показатель CTR (кликабельность объявлений) и конверсию (сколько из привлеченных пользователей совершили целевое действие). Это позволит видеть слабые стороны кампании, а именно: неэффективные слова, объявления, целевые страницы. Вовремя принятые меры помогут сэкономить рекламный бюджет и повысить результативность продвижения.

Основы поискового продвижения

Поисковое продвижение / оптимизация сайта (SEO) — это комплекс мероприятий, направленный на поднятие позиций сайта в выдаче поисковых систем в ответ на вводимые запросы пользователей.

Как это работает

Миллионы потребителей ищут товары и услуги в поисковых системах, индекс (база данных) которых включает в себя огромное количество сайтов. Получая запрос от пользователя, поисковая машина в доли секунд из множества страниц находит наиболее релевантные запросу и размещает их на самых высоких и заметных позициях. Первая страница выдачи, называемая ТОП10, является целью поискового продвижения.

Первые места в органической выдаче нельзя купить по аналогии с контекстной рекламой. Попасть на них можно только в результате комплексной работы над сайтом и повышением его популярности в Сети. Поисковая машина оценивает сайт по сотням параметров в соответствии с которыми ранжирует (позиционирует) его ниже или выше конкурентных сайтов.

Стоимость поискового продвижения складывается из затрат на внутреннюю оптимизацию (улучшение сайта) и внешнюю оптимизацию (привлечение обратных ссылок и переходов пользователей с других ресурсов). Первая часть — наиболее затратная и составляет до 80% общего бюджета на продвижение.

Факторы ранжирования

Яндекс и Google — ведущие поисковые системы рунета. Они используют разные алгоритмы ранжирования, однако качество сайтов оценивают по схожим параметрам:

  • внутренние факторы (наполнение сайта, дизайн, верстка и проч.);
  • внешние факторы (количество и качество внешних ссылок на сайт);
  • поведенческие факторы (переходы пользователей, их удовлетворенность ресурсом).

Преимущества SEO

  • обеспечивает поток заведомо заинтересованных посетителей;
  • при больших затратах на начальном этапе в будущем работает по инерции с продолжительным эффектом;
  • вызывает доверие пользователей, не являясь прямой рекламой;
  • дает эффект по всем поисковым системам;
  • выступает ключевым каналом продаж для бизнеса.

Этапы продвижения

Важно помнить, что поисковое продвижение — процесс долгий. Первые результаты появятся спустя несколько месяцев, а в высококонкурентных тематиках — год и более.

1 этап: SEO-аудит сайта и его внутренняя оптимизация (устранение недочетов, доработка, наполнение контентом).

2 этап: анализ конкурентных сайтов из ТОП10 и изучение их стратегии.

3 этап: поиск качественных доноров (сторонних сайтов) для размещения обратных ссылок и статей с ссылками, а также активная работа в социальных сетях. Анализ продвижения, внесение необходимых корректировок в кампанию.

Первый этап выполняется строго профессионалом, причем кроме оптимизатора может потребоваться помощь экспертов из других областей, например, специалиста по юзабилити и копирайтера. Остальные этапы представляют собой технические операции, которые поддаются автоматизации, при этом занимая минуты, а не десятки часов ручного труда. Их выполнение можно заказать в агентстве, а можно сэкономить время на поиски подрядчика и деньги на комиссию и запустить продвижение самостоятельно при помощи автоматизированного сервиса SeoPult, эффективность которого уже проверена временем.

SEO — это большой труд, однако в результате вы получите множество качественных ссылок на сайт, переходы по ним (дополнительные продажи), а при условии, что ресурс нравится пользователям, и отличные поведенческие метрики. Все это станет залогом успешного выхода в ТОП10, удержания высоких позиций и стабильного потока целевых клиентов в долгосрочной перспективе.

Борис Зак
эксперт сервиса Seopult

Что такое контекстная реклама и как она работает

Контекстная реклама сегодня стала одним из основных источников трафика для коммерческих сайтов. Поэтому, каждая компания, которая выходит на рынок продажи товаров и услуг в интернете должна знать, что это такое, как она работает и какие виды существуют.

Что такое контекстная реклама простыми словами?

Контекстная реклама — это один из видов интернет-продвижения, который показывается пользователю в текстовом виде в соответствии с его запросом в поисковой системе.

Отбор и показ объявлений происходит в зависимости от оценки их рейтинга. Для этого нужно, чтобы заголовки соответствовали введенному запросу, ссылка вела на целевую страницу, наполненную качественным контентом. Также имеет ценность ожидаемый CTR (вероятность клика пользователя по объявлению), который зависит от актуальности ключевого слова.

Какие задачи решает?

Основной задачей контекстной рекламы является привлечение пользователей на сайт или посадочную страницу, где они должны совершить какое-либо целевое действие.

Такими действиями могут стать:

  1. Заказ товара или услуги.
  2. Регистрация на сайте.
  3. Подписка на группу или рассылку.

Контекстная реклама может применяться например для решения таких целей как:

  1. Получение трафика на сайт.
  2. Лидогенерация.
  3. Увеличение продаж интернет магазина.
  4. Тестирование нового сайта, страницы, функционала.
  5. Повышение узнаваемости бренда.

Какие основные системы контекстной рекламы существуют?

Сегодня можно выделить множество различных поисковых систем, которые работают как во всем мире, так и в отдельных странах. И поэтому, стоит рассмотреть отдельные наиболее популярные системы, которые можно использовать в работе:

  1. Google AdWords — является одной из наиболее глобальных систем, сегодня он занимает почти 65% рынка в США, кроме того более половины поисковых запросов Украины и Казахстана. В то же время на территории РФ немногим более 20%. При этом, общая доля мирового рынка поисковой сети Google в перспективе дойдет до 42,2%. Google Adwords предлагает достаточно большое количество инструментов для работы с целевой аудиторией и повышения конверсии.
  2. Яндекс. Директ — более известен в российском сегменте, и сегодня его доля рынка на территории РФ составляет почти 65%. В то же время в зарубежном направлении он не так популярен, и в общей сложности занимает не более 10%.
  3. Бегун — достаточно давно созданная российская СКР, являющаяся одной из наиболее крупных в рунете. Сегодня услугами этой системы пользуются многие компании, такие как Ozon, РосБизнесКонсалтинг и другие.
  4. Mail.ru — система, использующая собственные технологии для продвижения рекламных компаний. Иногда использует блоки Яндекса и Google.
  5. Bing — поисковая машина от компании Microsoft, которая обслуживает почти 25% запросов на просторах Европы и Америки. В рунете себя практически не проявляет. Также система владеет сервисом Yahoo, и в общей сложности занимает около 35% европейского сегмента. Данных по российскому сегменту на сегодняшний день нет.
  6. Baidu — лидирующая система на просторах Китая. Занимает в общей сложности 18% мирового рынка, кроме того обрабатывает около 80% всех запросов Восточных стран.

Кстати, контекстная реклама — основа плана продвижения любого интернет-магазина. Читайте наш мега гайд на эту тему.

Исходя из данных, на территории РФ и стран СНГ наиболее популярны поисковиками с огромной аудиторией остаются первые 4. Но в большей степени, нужно уделять внимание непосредственно Яндекс и Google.

Примечание*
Источники информации:

Контекстная реклама Google AdWords

Google AdWords — это сервис для создания и размещения рекламных кампаний в рекламной сети Google. Этот сервис имеет значимые преимущества, которые помогают ему удерживать лидирующие позиции на мировом рынке:

  • Возможность быстрой настройки и запуска. Объявления в сети появляются практически сразу после настройки и пополнения рекламного бюджета.
  • Максимальная точность подбора целевой аудитории, что доступно за счет многофункциональной настройки и большого выбора критериев показа.
  • Сами объявления за счет правильной настройки показываются только тем, кто интересуется услугой или товаром.
  • Инструменты сервиса позволяют вносить гибкие коррективы в кампанию и моментальные изменения, исходя из анализа РК для повышения ее эффективности.
  • В зависимости от настроек, можно проводить оплату только за результат, что обусловлено возможностью выбора целевого действия (покупки или подписки) и оплачивать только те клики, которые к нему привели.
  • Можно самостоятельно выбирать ставку (размер оплаты) для каждого объявления, что помогает начать работу с любым бюджетом.

Непосредственно сам сервис предлагает несколько вариантов сетей, а именно:

  1. Контекстно-медийная.
  2. Поисковая.
  3. Реклама в Youtube.

Каждую из них стоит рассмотреть в отдельности несколько подробней.

Поисковая сеть

Поисковая реклама — это тот вид объявлений, которые показываются непосредственно при вводе запроса в поисковике. Таким образом, первые позиции выдачи занимают рекламные объявления, которые соответствуют запросу пользователя.

Где и в каком формате показывается

Как уже было отмечено, такая реклама от google подразумевает размещение записей в первых 1–4 позициях и последних 1–3 позиции поисковой выдачи Google, в соответствии с запросом пользователя. Показывается такой тип в том же формате, что и органическая выдача.

Алгоритм работы

Отметим, что показ объявлений проводится по принципу аукциона, что обуславливает конкуренцию между различными компаниями. Непосредственно сам алгоритм выглядит следующим образом:

  1. Рекламодатель проводит настройку компании, подбирая ключевые запросы и выставляет ставку за совершение действия
  2. Робот сервиса AdWords анализирует все объявления, созданные с такими ключевыми запросами, и сравнивает ставки на них, качество настройки рекламного аккаунта и качество целевой страницы.
  3. В результате чего присваивает рейтинг каждому объявлению и расставляет их по убыванию в выдаче.

Таким образом, контекстная реклама гугл позволяет рекламодателям самостоятельно руководить процессом продвижения, и при необходимости снижать или повышать ставки.

Контекстно-медийная сеть Google Adwords

Контекстно-медийная сеть Google Adwords представлена в виде баннеров, которые показываются на сайтах, подключивших партнерскую сеть и разместивших на страницах код с объявлением от Google.

Рассматривая виды рекламы в интернете, стоит сказать, что это второй по популярности вариант, который позволяет охватывать максимально большую аудиторию и в сравнении с поисковой рекламой, выходит относительно дешевле.

Где и в каком формате показывается?

Такая баннерная реклама показывается в виде мультимедийных объявлений, которые могут содержать в себе картинку, GIF-изображения, анимацию или отрывок видеоролика. Доступна дополнительная настройка для показа на мобильных устройствах (в приложениях), а также отдельно на планшетах и ПК.

Наиболее часто такой тип рекламных объявлений встречается на информационных сайтах, которые заключают партнерское соглашение с рекламной сетью Google AdWords.

Алгоритм работы:

  1. Рекламодатель настраивает по какому принципу(таргетинг) будут показывать объявления. Пользователям которые искали те или иные товары, пользователям на определенных сайтах или пользователям которые уже были на сайте рекламодателя.
  2. Создаются объявления.
  3. В результате когда пользователь попадает на сайт, где возможен показ объявления, система так-же проводит аукцион и на основании рейтинга показывает объявление того или иного рекламодателя.

Таким образом, когда пользователь ищет, к примеру, «какая система отопления лучше», то на информационном сайте со статьей ему будет предложено объявление о продаже и установке систем отопления.

Контекстная реклама Yandex. Direct

Яндекс Директ — это система поисковой сети, которая позволяет показывать контекстную рекламу в поиске Yandexн и сайтах, которые заключили партнерское соглашение с РСЯ(рекламная сеть Яндекс).

Непосредственно сама реклама Яндекс Директ подразумевает размещение объявлений в различных вариантах, но мы рассмотрим два основных:

  1. В поисковой выдаче.
  2. На сайтах партнёров.

Более подробно рассмотрим каждый из вариантов.

Поисковая реклама

Поисковая реклама Яндекса, как и в случае с Google, подразумевает создание текстовых объявлений, которые в дальнейшем будут соответствовать поисковым запросам пользователей и тем самым привлекать целевую аудиторию на сайт компании.

Где и в каком формате показывается?

Поисковая реклама в Яндекс показывается в виде текстовых рекламных объявлений непосредственно в выдаче. Таким образом, при введении пользователем запросов на приобретение товаров или услуг, в первую очередь будут показываться рекламные ссылки, а далее уже те, которые заняли свои позиции в органическом продвижении сайтов.

В самой выдаче у сети есть несколько блоков, а именно:

  • Спецразмещение. В этом блоке находится до 5 объявлений, которые размещаются в самом верху. При рекламе через такой блок рекламодатель получает наиболее широкий охват, а кроме того и максимально большое посещение сайта.
  • Гарантированные показы. Этот блок находится внизу страницы выдачи. Стоимость размещения в нем несколько ниже, в то же время значительно меньше и охват аудитории, чем при работе со спецразмещением.

Алгоритм работы

Большого отличия от системы Google нет, поскольку все объявления также обрабатываются роботом сети, после чего группируются в зависимости от конкретных запросов и ставок, и показываются в выдаче по определенным параметрам.

Таким образом, для большего охвата аудитории необходимо выполнять правильный подбор ключей и ставок, что позволит эффективно использовать бюджет, и в то же время обеспечить сайт достаточным количеством покупателей и конверсии.

Рекламная сеть Яндекса, что это и как работает?

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это сайты, на которых может показываться реклама Яндекс. Директа. Объявления отображаются в специальных блоках, которые создаются на сайтах, входящих в сеть Яндекса.

Где и в каком формате размещена реклама

Как правило, в рекламной сети Яндекса используют три основных формата объявлений:

  1. Текстово-графические.
  2. Графические.
  3. Смарт-баннеры.

Рассмотрим каждый вид более подробно:

1. Текстово-графическое

Является основным типом РК, который позволяет отображать не только текст, но и графические элементы в комбинации с ним. Такие объявления могут содержать:

  • Объявления с текстом.
  • Текст и изображение.
  • Текст и видео.

Текстовые объявления

Представляет собой стандартное текстовое объявление. Для привлечения внимания целевой аудитории требуется креативный подход к написанию заголовков, УТП и призыва к действию, которые будут привлекать посетителей и способствовать росту конверсии.

Реклама с изображением

При правильно подобранном изображении, объявление привлекает больше внимания и сразу дает понять что у Вас за продукт или услуга. Но следует учесть, что картинка должна быть оптимизирована, не превышать 10 МБ со стандартными размерами, не более 5000 пикселей.

Реклама с видео

В данном случае в объявление можно добавить небольшой видеоролик, длительность которого не должна превышать 15 секунд. Используется стандартное текстовое объявление, но с видеоконтентом на заднем фоне. На данный момент такой тип находится в тестировании.

2. Графические объявления

Графическое объявление представляет собой баннер, который содержит в себе заголовок и изображение. Таким образом удается разместить название, контактные данные компании, логотип или фотографию товара/услуги.

3. Смарт-баннеры

Смарт-баннеры представляют собой объявления с динамическим контентом. По способу работы очень схожи с инструментами ремаркетинга в Google AdWords или MyTarget. Формируется реклама исходя из интересов и поисковых запросов пользователя, и также показывается тем, кто уже смотрел рекламируемый товар или услугу.

Таким образом, настройка Яндекс Директ позволяет полностью охватывать всю аудиторию, которая необходима для максимальной конверсии сайта.

Вывод

Контекстная реклама заняла одно из лидирующих мест в интернет-продвижении. Среди её преимуществ — большой охват и привлечение целевой аудитории, рентабельность рекламной кампании (при правильной и гибкой настройке), возможность отслеживать эффективность кампаний с помощью инструментов аналитики, быстрый результат и полный контроль над бюджетом РК.

Также помимо продвижения своего продукта или услуги, можно повысить узнаваемость бренда и лояльность клиента к компании.

Контекстная реклама: что это, основы

Данный канал продвижения позволяет привлекать целевую и заинтересованную в продукте аудиторию, повышать конверсию и число лидов, продвигать сайт в топ выдачи и получать мгновенную отдачу от вложенных средств. При качественной настройке рекламных кампаний (РК) первых клиентов можно получить уже в день запуска показов.

Семантическое ядро

В основе любой РК лежит семантическое ядро – это набор ключевых слов и фраз, вводимых в поисковую строку целевой группой. Их число и частотность определяются индивидуально в соответствии с принятыми стратегиями. Некоторые кампании включают 100–200 ключей, в других же могут насчитываться десятки и даже сотни тысяч. Это зависит от рекламного бюджета компании, желаемого охвата, а также используемых стратегий. Например, высокочастотных запросов требуется немного, так как их охват достаточно большой, в то время как средне- и низкочастотных потребуется больше, чтобы охватить такую же аудиторию.

Семантику интернет-ресурса можно собрать двумя способами:

  • вручную, если ключей не очень много, с помощью Яндекс.Вордстат или «Планировщика ключевых слов» в Google;
  • с помощью автоматических сервисов, например Key Collector, «База Пастухова», MOAB и др.

И в первом, и во втором случае программы показывают частотность каждого ключевого слова, то есть как часто пользователи вводят их в поисковую строку. Естественно, чем больше частотность, тем выше уровень конкуренции по каждому ключу, а следовательно, дороже клик. Для каждого ключевого запроса создается релевантное рекламное объявление, ведущее на веб-страницу с соответствующим УТП (уникальным торговым предложением).

Оплата

В контекстной рекламе сайтов используется принцип CPC (Cost per Click) – оплаты за каждый клик. То есть, если объявление было показано, допустим, 1000 раз, но по нему было совершено всего лишь 100 кликов, то средства спишутся только за эти 100 переходов. В некоторых видах контекстной рекламы, например контекстно-медийной сети Google, можно выбрать оплату за показы. Сама же стоимость клика или 1000 показов определяется по принципу аукциона. В ходе так называемых аукционных торгов, где каждый рекламодатель назначает свою ставку, система выбирает, чье именно объявление будет показано на той или иной позиции.

Мастер Йода рекомендует:  Обзор сайта imhocloud.com

При этом Яндекс и Google выбирают победителя не только на основании значения ставки. Они также учитывают качество и релевантность самого объявления. Во многом это связано с тем, что поисковые системы (ПС) заинтересованы в показах своим пользователям только качественной рекламы.

Таким образом, на итоговую цену клика или 1000 показов и, следовательно, на затраты в целом могут повлиять следующие факторы:

  • уровень конкуренции;
  • география (например, в Москве и Санкт-Петербурге цены значительно выше, чем в регионах);
  • время, день недели, сезонность (например, ночью клик будет стоить меньше, как и в несезонные периоды);
  • ниша (тематика сайта);
  • частотность используемых запросов;
  • кликабельность (CTR, Click-Through Rate) объявлений (текущая – если РК уже работает некоторое время, прогнозируемая – если РК запускается впервые);
  • релевантность и качество объявления;
  • рекламное место, которое нужно занять (например, в поиске первые строчки являются самыми кликабельными, а значит, и цены на них выше).

Виды контекстной рекламы

Всю контекстную рекламу сайтов можно разделить на два вида:

  • поисковую, когда она размещается непосредственно в результатах выдачи ПС;
  • медийную, когда она публикуется на сайтах-партнерах и в рекламных сетях (РСЯ, КМС и т. д.).

Отличие состоит в типе контента. В первом случае используются только текстовые блоки (иногда дополненные различными виджетами и кнопками), а во втором – медийный контент (с текстом или без него).

Поисковая реклама

Google, Яндекс, Mail.ru, Рамблер позволяют размещать на своих страницах рекламные объявления, релевантные запросам пользователей. Они выглядят точно так же, как и ссылки естественной выдачи, за исключением наличия специальной метки – «Реклама». Существует три блока для размещения:

    спецразмещение – первые 4 строчки первой страницы выдачи;

гарантия – последние 5 строчек первой страницы выдачи;

динамика – первые и последние 4 строчки второй, третьей и последующих страниц.

Кликабельность объявлений в спецразмещении может достигать 20–30 %, что является довольно высоким показателем. Связано это, в первую очередь, с тем, что люди не блуждают долго по странице результатов поиска, а сразу кликают на первые ссылки, содержащие ключевые слова.

Поисковая реклама позволяет не только привлекать целевую и заинтересованную в продукте аудиторию, но также повышать узнаваемость бренда и доверие потенциальных клиентов. Видя ваш сайт постоянно в топе, люди будут убеждаться, что вы являетесь одним из лидеров в нише.

Медийная реклама

Медийная реклама размещается на партнерских площадках сервисов контекстной рекламы. Например, «Яндекс.Директ» размещает объявления в РСЯ (рекламной сети «Яндекса»), Google Ads – в КМС (контекстно-медийной сети) и т. д. Такая реклама делает упор на визуальное восприятие пользователя и пытается привлечь его за счет использования качественной и эффектной графики: изображений, gif-анимации или видеороликов. Иногда медиаконтент может дополняться текстом – заголовком и описанием.

В медийной рекламе возможны три способа таргетинга:

  • Поведенческий. Реклама показывается на основании поведения пользователя: что он вводил в поиск, какие веб-страницы посещал, чем интересовался и т. д.;
  • Тематический. Объявление размещается на площадках с близкой тематикой, например, на сайте про кошек рекламируется кошачий корм;
  • Ретаргетинг (ремаркетинг). Реклама показывается пользователям, которые уже побывали на сайте рекламодателя, совершили там определенные действия, положили товар в корзину, но так и не оформили заказ.

Содержимое рекламных объявлений в каждом случае будет отличаться. Например, при использовании ретаргетинга нет смысла показывать «ушедшему» клиенту рекламу общего характера. Конкретный товар (тот, что он так и не купил) с дополнительной скидкой может заинтересовать его больше.


Веб-аналитика рекламных кампаний

Веб-анализ проводимых РК является неотъемлемой частью контекстной рекламы. Именно регулярные исследования метрик, полученных с помощью специальных сервисов, позволяют определять, в правильном ли направлении движется кампания, какие рычаги воздействия на ЦА наиболее эффективны, какая отдача происходит от каждого конкретного объявления и площадки, где стоит повысить, а где понизить ставки и т. д. Наиболее популярными сервисами по сбору статистики являются Яндекс.Метрика и Google Analytics. Они также интегрированы с сервисами Я.Директ и Ads соответственно, что позволяет просматривать статистические данные кампаний, используя один личный кабинет.

С их помощью можно увидеть следующие показатели:

  • посещаемость
  • кликабельность;
  • конверсионные;
  • поведенческие;
  • различные сегментирования посетителей (по полу, возрасту, географии, используемым устройствам, типу операционной системы, интересам и т. д.).

Вся эта информация позволяет вовремя устранять проблемные места РК, легко проводить A/B тестирования и регулярно повышать эффективность продвижения сайта.

Особенности контекста

  1. Максимально точное попадание в ЦА. Контекст позволяет крайне точно нацелиться на потенциально конверсионную аудиторию. Здесь осуществляются показы не просто определенному сегменту/категории людей, а тем, кто заинтересован в конкретном продукте, товаре или услуге.
  2. Пользователь сам ищет вашу рекламу. Рекламодателю не нужно находить людей, чтобы показать им свои объявления. Все, что от него требуется, – это качественная настройка кампании. Люди сами ищут нужную им информацию или товары и натыкаются на рекламные объявления, соответствующие их запросам.
  3. Оплата за результат. Оплачиваются только конкретные действия – переходы на целевую страницу (Cost per Click). При этом показов может быть сколько угодно.
  4. Рыночное ценообразование. В контексте нет фиксированных цен на размещение рекламы. Стоимость одного и того же рекламного места может различаться в зависимости от условий: конкуренции, времени, сезона, географии, частотности, качества объявления и т. д.
  5. Гибкость настроек РК. Рекламодателю предлагается широкий выбор настроек для каждой рекламной кампании и каждого объявления в отдельности. Это позволяет не только привлекать целевую и заинтересованную аудиторию, но и делать продвижение более выгодным.
  6. Интеграция с сервисами веб-аналитики. Удобное проведение веб-анализа, постоянная доступность метрик, детальная статистика – все это позволяет регулярно проводить оптимизацию РК, делая ее еще более эффективной.
  7. Молниеносная отдача. Вложенные средства окупят себя в короткие сроки. Контекст – это самый быстрый способ получить отдачу от вложенных в продвижение интернет-ресурса средств (по сравнению с другими видами интернет-маркетинга).

Сервисы контекстной рекламы

Контекстная реклама сайта в Рунете в основном осуществляется с помощью сервисов:

  • Яндекс.Директ – размещение в поиске Яндекса и РСЯ;
  • Google Ads – поисковая система Google и КМС;
  • Бегун – поиск Google и сайты-партнеры Бегуна.

Яндекс.Директ

Сегодня на Яндекс приходится более 40 % всего поискового трафика России и стран СНГ. Это миллионы пользователей, ежедневно запрашивающих ту или иную информацию.

Директ позволяет размещать рекламу:

  • в поиске;
  • рекламной сети (РСЯ);
  • на страницах Яндекс.Карт;
  • Яндекс.Маркете;
  • таких крупных площадках, как «ВКонтакте», «Одноклассники», Mail.ru, Avito и др.

Минимальная стоимость клика – 0,30 руб., минимальный рекламный бюджет – 1000 руб.

Для использования Директа достаточно завести аккаунт Яндекс.Почты. После чего станут доступны следующие виды рекламы:

  • текстово-графические объявления – стандартный вариант для поиска и РСЯ, содержащий заголовок, описание, изображение (для РСЯ), дополнительную уточняющую информацию (для поиска);
  • медийная кампания – только изображения (статические или динамические) либо видео;
  • реклама мобильных приложений – специальный формат для рекламирования мобильных приложений;
  • смарт-баннеры – динамический тип баннеров, способных автоматически подбирать рекламное предложение для каждого пользователя индивидуально на основании его интересов, запросов и т. д.;
  • баннеры на поиске – единственный способ разметить графический баннер на странице результатов выдачи поиска «Яндекса». Преимущество – на веб-странице может быть только один баннер;
  • динамические объявления – тип поисковой рекламы, при котором содержимое текстового объявления подстраивается под запрос пользователя.

Также «Яндекс.Директ» предлагает большой выбор стратегий автоматического управления ставками, начиная с оптимизации бюджета и заканчивая получением максимального числа конверсий.

Это во многом схожий с «Директом» сервис, только для поисковой системы Google, на которую приходится более половины всего поискового сетевого трафика в РФ и странах СНГ. Также Ads позволяет охватить и иностранный рынок. Минимальная стоимость клика – $0,01, минимальный бюджет – 400 руб.

Сегодня в Google Ads можно создать шесть типов кампаний:

  • только поиск – стандартный текстовый формат рекламных объявлений, которые размещаются в выдаче Google;
  • только контекстно-медийная сеть – тип кампании для создания и размещения рекламы в КМС и на сайтах-партнерах Google. Объявления обязательно содержат изображения;
  • поиск и КМС – совместные показы. Используются текстовые и текстово-графические объявления;
  • торговые кампании – подходят для сайтов розничной торговли и интернет-магазинов. Такая реклама может быть размещена как в поиске, так и в КМС и имеет более широкие возможности. Объявление представляет собой карточку рекламируемого товара, содержащую наименование продукта, изображение, цену, описание и другую полезную информацию;
  • видео – размещение видеорекламы на YouTube и сайтах-партнерах (In-Stream, Video Discovery, Out-Stream и другие форматы);
  • универсальные кампании для приложений – специальный формат для рекламирования приложений на мобильных устройствах.

Как и в Директе, в Ads предусмотрены различные стратегии автоматического управления ставками.

Бегун

Данный сервис наименее популярен из всех представленных в данной статье, так как он не имеет собственной поисковой системы. С его помощью можно разместить рекламу в поиске Google, а для контекстно-медийных объявлений у Бегуна есть собственная сеть (сайты-партнеры).

Здесь доступны четыре вида РК:

  • в поиске Google. Минимальная стоимость клика – 1 руб., минимальный бюджет – 1000 руб.;
  • баннеры на сайтах-партнерах. Оплата только за показы. Минимальная стоимость – 10 руб. за 1000 показов;
  • товарная реклама. От 3 руб. на Price.ru и от 6 руб. в Google Merchant Center;
  • мобильная реклама. Размещается на мобильных версиях сайтов. Стоимость от 1 руб. за клик.

Стоит упомянуть, что рекламные объявления, размещенные с помощью Бегуна в поиске Google, ничем не отличаются от стандартных.

Что такое контекстная реклама и как она работает — этапы создания рекламной кампании для новичков + ТОП-3 агентства, где можно заказать услуги по контекстной рекламе

Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн-журнала «RichPro.ru»! Сегодня поговорим о контекстной рекламе — что это такое и как она работает, как самому настроить контекстную рекламу, составить семантическое ядро и многом другом.

Ведь в современном мире не прожить без рекламы. Это было, есть и будет непреклонной истиной развития человечества. Что-то продать, предложить, на чем-то заработать, заявить о себе (продукте, услуги) – все это требует рекламы.

Контекстная реклама сегодня считается самой популярной, эффективной и дешевой. Так как большинство информации пользователи узнают из Сети, то вполне резонно рекламировать свои товары или услуги в Интернете.

Из этой статьи читатели узнают:

  • Что такое контекстная реклама и какие бывают её разновидности;
  • Как и зачем создают рекламные объявления;
  • Что такое семантическое ядро и как его создать самостоятельно;
  • Какие существуют сервисы контекстной рекламы и как с ними работать;
  • В чем особенности контекстной рекламы в социальных сетях;
  • Где и как заказать создание рекламной кампании у профессионалов, а также сколько это будет стоить.

Об этом и многом другом вы узнаете из этой статьи, если прочтёте её до конца. Итак, поехали!

1. Что такое контекстная реклама и как она работает — обзор понятия + принцип работы на примере ��

Газеты, радио, телевидение, а теперь еще и Интернет находятся под властью рекламы. В Сети рекламные объявления размещены буквально везде. Поисковые системы, форумы, сайты, социальные сети, чаты – все это является отличным базисом для рекламных объявлений.

Если переводить с латыни, слово « contextus » означает «связь». Эта реклама представляет собой объявления, которые появляются в результатах выдачи «поисковиков» и соответствуют теме ключевого запроса или на страницах ресурсов определенной тематики .

Контекстная реклама отличается высокой эффективностью , так как появляется (показывается) только тем людям, которые целенаправленно ищут конкретную информацию об определенном запросе .

Большей эффективностью обладают объявления, которые показаны в поисковой выдаче, так как посетителей, что ищут информацию, легче мотивировать на покупку.

Контекстная реклама – это лакомый кусочек для рекламодателей. Рекламные объявления продают за количество переходов. То есть рекламодатель «оплачивает» только тех пользователей, что посетили его ресурс, а не количество человек, которым была показана реклама.

Чтобы лучше понять, что такое контекстная реклама, стоит разобрать это на пошаговом примере:

1. Пользователь (потенциальный клиент) в поиске

Допустим , пользователь желает приобрести подвесное кресло для гостиной. В строку поиска он вводит простое словосочетание «подвесное кресло» и жмет на кнопку поиска.

2. Результат поиска

Спустя несколько секунд «поисковик» выдает результаты, которые соответствуют запросу. 70% ссылок будут вести на сайты, где размещена информация о подвесных креслах и на ресурсы Интернет – магазинов.

30% — это контекстная реклама. Она может находиться или с правой стороны от основного поиска или над ним.

3. Реклама

Зачастую предложения в контекстной рекламе более интересны пользователям, поэтому они переходят по соответствующей ссылке. Более того, это помогает экономить время, так как ссылка ведет не просто в Интернет – магазин, а непосредственно на страницу товара.

4. Удачное приобретение

На сайте рекламодателя пользователь покупает интересующую его вещь.

Похожим образом действует и реклама на веб-страницах. Пока пользователь изучает тему сайта, контекстная реклама предлагает его вниманию объявления, что соответствует представленной информации. И если его заинтересует рекламное предложение, он перейдет на сайт рекламодателя.

Правда, на веб-ресурсах контекстная реклама менее эффективна, так как пользователь зачастую приходит на ресурс за «информацией», а не за покупками.

Если подытожить, то можно получить следующее определение понятия:

Контекстная реклама – это разновидность объявлений в Сети, что состоит из интересного заголовка и небольшого предложения, которые соответствуют информационному запросу пользователя или содержанию веб-ресурса.

Поэтому контекстные объявления всегда соответствуют запросу пользователя или относятся к сфере его интересов. В большинстве своем создаются на основе ключевых запросов.

2. Зачем нужна контекстная реклама и в каких случаях она используется? ��

Контекстная реклама преследует пользователей за каждым кликом мышки. Поэтому вполне резонно задуматься о том, что, если бы это были простые сгустки текста, они бы не присутствовали в Сети в таком количестве. Значит, контекстная реклама нужна .

Контекстная реклама – это хорошо продуманный маркетинговый ход, который гарантирует «горячие» переходы с высоким уровнем конверсии (выполнение целевых действий). В ее необходимости может сомневаться только тот, кто незнаком с ее возможностями.

Данный вид рекламы самый мощный способ , который позволяет напрямую содействовать с интересами клиента. Помощь в быстром поиске необходимого товара или услуги, ненавязчивое предоставление актуальной информации с последующим получение прибыли, вот для чего нужна контекстная реклама.

Контекстная реклама используется в следующих случаях:

  • Продажа товаров;
  • Реклама услуг;
  • Повышение уровня продаж;
  • Презентация новой продукции на рынке;
  • Реклама в Сети или дополнительный источник трафика на сайт.

Эта реклама отличный выбор ненавязчивого взаимодействия продавца и покупателя. Продавцам она приносит прибыль, а клиентам экономит много времени, которые они могли бесцельно потратить на поиски магазина, товара и подходящей цены.

Главное, что нужно для хорошей рекламной кампании – это подобрать правильные ключевые слова и анкоры, которые привлекут покупателей на сайт. Эти манипуляции сэкономят финансы для работодателя и привлекут действительно заинтересованных посетителей.

Чтобы выявить основные ключевые запросы определенной тематики мастера своего дела рекомендуют пользоваться такими сервисами, как Вордстат, Яндекс.Метрика и Google Analytics, Adwords.

Для увеличения популярности конкретного бренда очень часто используют контекстную рекламу. Это презентует марку на нескольких уровнях:

  • Узнаваемость. Из-за частого «мелькания» в поисковой выдаче или на сайтах бренд становится узнаваемым в массах. Общественное сознание устроено таким образом, что если находится узнаваемый элемент, то большинство индивидов позиционирует его с положительной стороны.
  • Доверие. Этот пункт достаточно противоречивый и зависит только от того, насколько грамотно было сделано рекламное объявление. В случае если реклама сработала, и клиент остался довольным приобретением, вероятность того, что он вернется, значительно увеличивается.
  • Инновации. Продвижение на рынок новых товаров или услуг, постоянные акции, скидки и выгодные предложения всегда привлекали клиентов. И что, как не контекстная реклама сайта поможет пользователю узнать о заманчивом предложении.

Приобретая контекстную рекламу, рекламодатель должен сам решить за что оно будет платить.

Есть два варианта оплаты подобной услуги:

  • Оплата за клики. Рекламодатель платит только за количество посетителей, которые перейдут по ссылке.
  • Оплата за показы. Рекламодатель оплачивает время показа, которое было потрачено на конкретную целевую аудиторию.

В зависимости от предлагаемого товара или услуги, необходимо хорошо подумать за какую рекламу лучше заплатить. Но в любом случае и первая, и вторая дадут долгожданные результаты.

3. Виды контекстной рекламы — ТОП-4 основных типа ��

Хоть в Сети существует большие число разновидностей рекламы в интернете, среди которых контекстная считается передовой, даже она имеет свои разновидности.

Вид 1. Поисковая реклама

Одним из самых популярных объявлений контекстной рекламы считаются те, которые показываются пользователям вместе с результатами поиска. Это самый эффективный инструмент по привлечению клиентов .

Важно! Такие объявления оптимизируют при помощи заголовка и текста. При разработке используют популярные ключевые запросы.

Каждый веб-мастер может создать собственное контекстное объявление, так как доступ к ресурсам, с помощью которых можно узнать о востребованных «ключевиках», открыт для всех.

При правильном использовании ключевого запроса и хорошего искрометного оглавления, можно получить высокий уровень конверсии .

Поисковая реклама хороша тем, что пользователь, который ищет определенную информацию в поисковой системе, видит ее в первую очередь.

Вид 2. Тематическая реклама

Этот вид контекстной рекламы можно встретить на сайтах и других веб-ресурсах. Зачастую рекламное объявление соответствует тематике сайта или статьи.

К примеру , если сайт посвящен разведению грибов в домашних условиях, то часто встречаемые объявления будут касаться продажи грунта, удобрений или мицелия.

Тематическая реклама ориентирована на пользователей, которые интересуются конкретным информационным направлением.

Запускается такая реклама следующим образом:

  1. Заказчик выбирает ключевые запросы, на которые будет откликаться его объявление.
  2. Настраиваются параметры рекламы, от них зависит стоимость всей рекламной кампании.
  3. Размещение рекламного объявления на тематических страницах и в поисковых системах.
  4. Рекламное объявление откликается на запрос пользователя.

Тематическая реклама позволяет рекламодателю ориентировать свою работу исключительно на целевую аудиторию . То есть брать во внимание интересы людей с одинаковыми потребностями, запросами, увлечениями и социальным положением.

Вид 3. Контекстная медиареклама

Такой вид контекстной рекламы также часто можно встретить в Сети, он представляет собой рекламный баннер. Отличается наличием изображения или анимации.

Медийный контекст ориентирован не только на привлечение клиентов, но и на решение других задач:

  1. Имидж. Яркий баннер укрепляет имидж бренда или компании.
  2. Спрос. Эта реклама способна привлечь больше внимания, чем обычный текст, поэтому значительно увеличивается спрос на продукт или услугу.
  3. Ассоциация. Бизнесмены, которые занимают определенную нишу на рынке, зачастую беспокоятся о своей узнаваемости. Контекстные медиа способны создавать ассоциацию между товарами и производителем (реализатором).

В баннере всегда есть призыв к действию. Пользователя поощряют купить, посмотреть, позвонить или просто перейти на сайт и узнать подробнее, а изображение товара способствует этому действию.

Рекламодатели создают несколько баннеров, которые соответствуют разным поисковым запросам.

К каждому баннеру подбирают отдельный рисунок и слоган, главное чтобы исходный материал не выбивался из общего дизайна фирмы.

Рекламные баннеры создаются только после того, как будут проанализированы поисковые страницы. Если баннер не подойдет по размеру (цвету, тону) или контексту его просто не поместят на страницу.

Вид 4. Таргетинг в контекстной рекламе

Таргетированная реклама предназначена для того, чтобы из всех возможных пользователей выделить только тех, которые могут стать или уже есть целевой аудиторией.

Этот подход используется не только в Интернете, но и в обычном маркетинге. Таргетинговая реклама основывается на истории поисковых запросов.

К примеру , пользователь интересуется недвижимостью в Москве и очень часто ищет информацию по этому запросу. Новый застройщик заказывает себе таргетинговую рекламу. Когда пользователь переходит на сайт с собачьим кормом, то может увидеть не контекстную рекламу, как это бывает обычно, а таргетинговую – о новостройке в Москве (то есть, реклама показывается с учетом прошлых интересов пользователя).

В свою очередь таргетинговая реклама разделяется на несколько подвидов:

  • Географическая. Рекламные объявления показываются только жителям конкретного региона. Их система определяет автоматически по ІР-адресу.
  • Временная. Только этот вид рекламы позволяет настроить конкретное время для показа рекламы. К примеру, рекламодатель желает сделать вой магазин круглосуточным. По факту у него уже есть клиенты, и он получает хорошую прибыль. Но эти клиенты ведут дневной образ жизни, поэтому стоит показать рекламу тем, кто предпочитает днем спать. Поэтому, запуская рекламу ночью, предприниматель привлечет людей, которые действительно будут заинтересованы в его услуге.
  • Поведенческие характеристики. Перед показом объявления, о пользователе автоматически генерируется информационный блок: eго поведение в Сети, история браузера, предпочтения в социальных сетях. Это все анализируется и согласно полученным результатам, определяется, уместен таргетинг для конкретного пользователя или нет.

Контекстная реклама уникальна в своем роде. Она дает возможность не только предложить свой продукт или услуги определенной целевой аудитории, но и позволяет выбрать вариант, как и кому, будет презентована продукция.

4. Основные преимущества и недостатки контекстной рекламы ��

Использовать контекстную рекламу удобно, дешево и практично. В этом уже не раз убедились рекламодатели и обычные пользователи. Но даже здесь можно увидеть как положительные , так и отрицательные моменты.

« Плюсы » ( + ) контекстной рекламы

Для начала рассмотрим преимущества данной рекламы:

1) Целевая аудитория

Эта реклама дает возможность попадать в потенциального потребителя. Так как объявления видят только те пользователи, кто в этом заинтересован.

2) Отдача

Реклама начинает работать практически мгновенно. Буквально с первых минут запуска рекламной кампании заказчик уже получает потенциальных клиентов. Быстрая отдача от рекламы еще один ее видимый «плюс».

3) Стоимость

Такая реклама стоит дешево, и при этом не теряет своей эффективности. Рекламную кампанию можно начинать даже тому, у кого на нее выделено всего 300 рублей от общего бюджета. Кроме того, контекст можно успешно применять в комплексе с другими инструментами.

4) Гибкая настройка

Еще одно преимущество это гибкая настройка объявления, которая учитывает бюджет, географию, время и интересы пользователя.

5) Анализ

За рекламной кампанией можно следить. Контекстная реклама обладает мощным аналитическим арсеналом, который будет понятен даже начинающему бизнесмену. В перспективе, оперируя этими данными, можно будет поменять настройки для большей эффективности.

6) Релевантность

Рекламные объявления соответствуют интересам пользователей и помогают сориентироваться в выборе услуги или товара.

7) Удобство к восприятию

Контекстная реклама это не всплывающие окна, не надоедливые видеоролики, которые нельзя отключить. Это небольшие объявления, что не влияют на восприятие основной информации страницы. Они аккуратные, кратко и ненавязчиво сообщают информацию, а главное не вызывают у пользователей отрицательных эмоций.

8) Информация

Контекстная реклама хоть и обладает небольшими размерами, но поражает своей информативностью. Она состоит из заглавия и нескольких основных предложений, что отображают всю суть.

Выше были перечислены основные плюсы контекстной рекламы. В чем же её недостатки?

« Минусы » ( − ) контекстной рекламы

Теперь рассмотрим основные минусы:

1) Период действия

Рекламные объявления отличаются кратковременным действием. Поэтому приходится постоянно пополнять счет и менять настройки. Это достаточно заметно, если у рекламодателя есть опыт работы с СЕО оптимизацией. Ведь здесь продвижение имеет долгосрочное действие.

2) Бесполезные траты

Если неправильно настроить объявление, то можно потерять вложенные средства. Стоимость рекламы должна быть оправданной. Допустим «стоимость одного клиента» оставит 347 рублей. В среднем он может принести доход 2 или 3 тысячи рублей. Это оправданные вложения. Но если указать неправильные настройки, то на привлечение клиента уйдет около 1,5 – 4 тысяч рублей. Если сопоставить эти цифры с возможным доходом, то очевидно, что такая реклама не оправдана.

3) Иногда она бывает бесполезной

Контекстная реклама – это хороший маркетинговый ход, который окупается с первых минут после активации. Вот только есть некоторые ниши, где подобный вид рекламы бесполезен .

К таким сферам принято относить:

  • Большие продуктовые сети.
  • Нефтяные предприятия.
  • Газовые компании.

Видно, что положительных моментов намного больше чем отрицательных.

А чтобы нивелировать проблемы, которые могут возникнуть стоит следовать нескольким рекомендациям:

  • Необходимость. Контекстная реклама не подходит для компаний, что предлагают товары и услуги, которые ищут согласно рекомендациям. Также реклама не принесет должного эффекта для больших продуктовых сетей. Все остальные фирмы, бренды, компании и магазины могут смело пользоваться возможностями контекстной рекламы.
  • Сервисы автоматизации. В сети есть специальные сервисы, которые позволяют автоматически настроить рекламное объявление. Это поможет избежать ошибок, которые возникают при создании объявления, а соответственно и сохранить финансы.
  • Поддержка. Контекстная реклама – это не СЕО-продвижение, которое раз сделал и можно длительное время получать эффект от проделанной работы. За рекламными объявлениями необходимо постоянно следить, пополнять счет и менять настройки.

Любые минусы можно убрать, если грамотно подойти к работе. В Интернете можно найти много автоматизированных сервисов, которые помогут создать контекстную рекламу.

Сервисы разработаны таким образом, что помогают подобрать даже ключевые запросы. Новичкам, в сфере таргетинговой рекламы, это поможет сэкономить много времени и средств.

5. Сервисы контекстной рекламы — ТОП-3 самых популярных систем: Яндекс. Директ, Google AdWords, Бегун ��

Сервисов контекстной рекламы достаточно много. Каждый из них занимает определенную нишу и предлагает конкретный вид услуг. Однако они не отличаются особой популярностью, и существуют постольку поскольку.

Самые популярные сервисы, которые существуют уже не один год это:

  • Яндекс. Директ;
  • Google AdWords;
  • Бегун.

Эти сервисы предназначены для того, чтобы у пользователей была возможность создавать контекстную рекламу с последующим ее размещением. Каждый сервис имеет свои особенности, о которых стоит помнить.

Сервис 1. Яндекс.Директ

Контекстная реклама Яндекс.Директ имеет массу полезных нюансов, для тех, кто желает создать контекстную рекламу:

  • Покупатели. Статистика показывает, что пользователи, которые хотят что-то приобрести обращаются именно к этому сервису за помощью.
  • Простота в создании рекламы. В системе существует два режима, в котором можно создавать рекламные объявления – простой и профессиональный. Новичкам очень просто будет создавать рекламу, ведь к каждому пункту есть инструкция.
  • Прозрачность расчетов. Легко можно подсчитать, во сколько обойдется вся рекламная кампания и сколько можно будет получить кликов.
  • Удобство использования. Помимо автоматизированных сервисов генерации рекламных объявлений есть возможность работать с Директом в Особенно это помогает, когда рекламодатель создает семантическое ядро.
  • Ценовая политика. Стоимость рекламного клика относительно небольшая. А если подобрать правильно «ключевики», то можно хорошо сэкономить.

Уникальность Яндекс Директа в том, что он имеет узконаправленную выдачу. Рекламная кампания ориентируется только на поисковые фразы. Если реклама не ориентирована под какой-то запрос, в котором есть «ее ключевые слова», то она не будет показана.

Более подробно про яндекс директ что это такое и как работает, а также как осуществить настройку рекламы и подбор ключевых слов, мы писали в отдельной статье.

Сервис 2. Google AdWords

Реклама отличается системой показа объявлений. Здесь учитываются все интересы пользователей от запросов до активности. Более того если пользователь не вводит релевантных запросов, то система показывает ему рекламные объявления, которые соответствуют его личным интересам.

Помимо этого очевидного преимущества система обладает еще некоторыми особенностями:

  • Техники. Основная аудитория этой поисковой системы технари или гики. Именно здесь сосредоточены основные ответы на все технические вопросы.
  • Сложности. Если сравнивать инструменты создания контекстной рекламы, то Google может оказаться более сложным. Новичкам в этом вопросе будет непросто разобраться. Интерфейс сложный, но это компенсируется широким функциональным спектром. Если попробовать освоить эту систему, то можно извлечь много пользы.
  • Удобство. Сервис хороший для тех, кто понимает его функциональность. Новичкам работать с ним не очень удобно. Поэтому специалисты рекомендуют изучить основы создания контекстных объявлений в Яндексе и только потом переходить на Google.


Сервис 3. Бегун

Реклама на этом сервисе более ориентируется на развлекательную тематику – услуги или порталы. Хотя это совсем не значит, что здесь ничего не продают, но развлечений все-таки больше.

Бегун – это первый сервис, который появился в Рунете. Но сегодня его уже давно обогнал Яндекс и Гугл, поэтому он остается крепким середнячком со своими особенностями:

  • Аудитория. Аудитория остается относительно небольшой.
  • Простой интерфейс. Возможно даже проще, чем у Яндекса. Однако система расчета финансов сложна к пониманию. Но для того, что бы получить трафик на веб-ресурс, этот сервис подойдет как нельзя лучше.

6. Как самостоятельно разместить контекстную рекламу — 7 основных этапов для новичков ��

Рассмотрим в общих чертах, как разместить эффективную контекстную рекламу. Для этого нужно пройти определенные этапы.

Этап 1. Подбор ключевых фраз/слов для контекстной рекламы

Необходимо правильно подобрать ключевые фразы (слова) для своей рекламной кампании, так как это те запросы, по которым будут приходить клиенты. К примеру, «Купить недорогой планшет», «создать интернет-магазин» и пр.

Подбирайте разные слова и словосочетания по тематике вашего рекламируемого ресурса.

Этап 2. Анализ и мониторинг конкурентов

Проведите анализ по написанию рекламных текстов, используемых картинок в объявлениях и так далее, у конкурентов.

Этап 3. Соблюдение правил составления контекстной рекламы

Рассмотрим основные и общие правила для составления рекламных объявлений в сервисах контекстной рекламы:

  1. не размещайте в заголовках или тексте объявлений контактные данные (тел., e-mail и пр.);
  2. соблюдайте разрешенное кол-во символов в тексте и заголовках объявлений;
  3. не допускайте ошибок в блоках объявлений;
  4. не используйте сторонние бренды, товарные марки, аббревиатуры;
  5. соблюдайте законы страны о рекламе;
  6. не сравнивайте свои товары и услуги с конкурентами;
  7. используйте стандартные символы и знаки препинания.

Теперь переходим к этапу составления заголовка и текста рекламы.

Этап 4. Составление и написание заголовка

Заголовок рекламного объявления должен привлекать внимание потенциальных клиентов.

Именно от заголовка объявления зависит будет ли дальше читать человек текст рекламного объявления.

Пишите заголовок интригующим, обращающим на себя внимание, побуждающим пользователя к прочтению. По мере необходимости необходимо включать ключевое слово/фразу в заголовок.

Этап 5. Составление текста объявления

При написании и составлении рекламного текста следует учитывать следующие советы:

  • опишите преимущества товара (продукта) или услуги ;
  • текст пишите лаконично и конкретно;
  • опишите акции, скидки, спецпредложения со сроком ограничения на свои товары/услуги;
  • используйте слова — скидка, недорого, распродажа, невероятно, легко, просто, бесплатно и т.д.;
  • задавайте вопросы в заголовках, а в текстах давайте ответы на них;
  • вписывайте в текст объявления ключевые слова и фразы;

Данный список советов для составления рекламного текста в контекстной рекламе является НЕ полным. Нужно постоянно пробовать и экспериментировать, следить за эффективностью рекламной кампании.

Этап 6. Подбор целевых страниц ресурса (посадочных страниц)

Очень важно, чтобы потенциальный клиент, который перешел по рекламе не разочаровался в рекламируемом предложении. Нужно настроить контекстную рекламу так, чтобы она сразу попадала на интересующую страницу веб-ресурса, а не на страницу с контактными или другими предложениями.

Для этого многие рекламодатели создают посадочные страницы — лендинги. Про лендинг — что это такое и как его создать, мы уже писали в отдельной статье.

Этап 7. Настройка таргетинга

Важно правильно настроить таргетинг своего объявления. Можно настроить показ рекламы в определенноё время (настройка по часам и дням недели) или для пользователей из нужных городов/регионов (Например, настроить рекламу только для москвичей из Москвы и Московской области).

При размещении и запуске контекстной рекламы важно:

  • Учитывайте особенности каждой площадки контекстной рекламы;
  • Пишите эффективные рекламные тексты
  • Анализируйте ход рекламы и постоянно оптимизируйте процесс;
  • Страницы, на которые попадают потенциальные клиенты должны быть, понятными, удобными.

Иногда проще обратить к профессионалам (директологам, агентствам и компаниям), которые быстро и эффективно разместят контекстную рекламу на ваш товар или услугу.

7. Где заказать контекстную рекламу и какова её стоимость — обзор ТОП-3 компаний (агентств) по предоставлению услуг ��

Предлагаем ознакомиться с рейтингом агентств контекстной рекламы :

Место Агентство
1. iConText.ru
2. Блондинка.ru
3. Registratura.ru

Каждое агентство, которое предлагает услуги контекстной рекламы, имеет свои особенности. Рассмотрим подробнее, какие цены на создание рекламной кампании и ведение контекстной рекламы (какова стоимость услуг контекстной рекламы) у каждой из этих компаний.

1) iConText

Компания отличается наличием эксклюзивной компетенции на платформе Adobe Media Optimizer. Также работает с Фейсбук, Директ и Google AdWords. Платформа Adobe Media Optimizer представляет собой особый способ размещения рекламы.

Если во многих системах действует «политика» аукциона по ключевому запросу. То в этой системе основные ключевые запросы можно поместить в отдельный «портфель», который и будет принимать участие в аукционе.

Из-за того что в «портфеле» больше запросов одни из них могут быть более релевантными, другие менее. Вычисляется среднее арифметическое, что повышает шансы на выигрыш в аукционе, и увеличивает показатели рекламной кампании на 20% .

Минимальна стоимость контекстной рекламы, которой агентство начинает сотрудничать с заказчиками, составляет 50 000 рублей. Цена на услуги контекстной рекламы вполне оправдана, особенно если учитывать, что по некоторым запросам цена ставки на Яндексе в несколько раз выше.

Там же можно пройти обучение контекстной рекламе и в будущем самостоятельно предоставлять подобные услуги.

2) Блондинка.ru

Агентство контекстной рекламы разработало и запустило 2 (две) собственных рекламных платформы. Компания контекстной рекламы существует с 2007 года, специализируется на контекстной рекламе. Сотрудничают с системами Яндекс и Гугл, на которых и размещают рекламные объявления.

Расходы на контекстную рекламу у этого агентства напрямую зависят от потребностей клиента. Здесь не обозначена сумма, от которой они начинают сотрудничество. Клиент, который обратился к этому агентству, платит исключительно за клик, то есть за количество переходов.

Цена за клик определяется по методике «аукциона». То есть, нет фиксированной стоимости, она определяется в результате проведения торгов.

Принцип действия простой . Рекламодатели выбирают ключевые слова для своей рекламной кампании и по каждому слову указывают ставку (минимальную цену, которую готовы заплатить за переход).

Аукцион проводится автоматически, победитель платит стоимость за клик предыдущего пользователя и минимальный шаг. Если стоимость рекламы за клик устроит победителя, агентство начинает ним сотрудничать.

3) Registratura.ru

Эта компания работает со многими рекламными сервисами. Помимо трех основных, сотрудничает с K*50, CoMagic, MyTarget, CallTouch. Ежегодно выступают с докладами по маркетинговому продвижению в сети. Также предлагают услуги СЕО оптимизации веб-ресурсов.

Стоимость контекстной рекламы зависит от стоимости клика в рекламной системе , которую выберет рекламодатель. То есть все зависит от пожеланий клиента.

Если рекламное объявление имеет низкий показатель CTR, отвечает на низкочастотные запросы в сегменте с низкой ценовой политикой, соответственно и рекламная кампания будет стоить ниже.

Цена каждой рекламной кампании вычисляется индивидуально. Немаловажную роль играет и система, в которой клиент желает показывать свои объявления.

Если это Яндекс, то рекламодателю нужно быть готовым к оплате участия в аукционе, а если Гугл, то придется доплатить агентству за создание правильного семантического ядра с «минус словами».

В среднем, заказать рекламную кампанию обойдется заказчику от 20 до 35 тысяч рублей. Там же можно пройти обучение контекстной рекламе за отдельную плату.

8. Особенности настройки контекстной рекламы ��

Автоматизированные ресурсы, конечно упрощают настройку таргетинговой рекламы, однако разбираться в основах должны все – от новичков до профессионалов.

В Сети можно найти множество советов, которые помогут настроить прибыльную контекстную рекламу. Одни из них отлично помогают новичкам, другие могут лишь больше запутать рекламодателя.

8.1. Стратегия размещения

Размещать рекламу можно по-разному. Прежде чем создавать объявление нужно определиться с местом его размещения. Контекстная реклама может быть размещена практически в любой части страницы.

К примеру, в поисковой системе Яндекс можно увидеть 3 (три) вариации размещения рекламы:

  • «Специальное». Рекламное объявление размещается сразу над полем основной поисковой выдачи.
  • «Гарантированное». Реклама располагается с правой стороны от результатов поиска.
  • «Динамическое». Объявления размещаются под «гарантированными», занимая при этом позиции от первой по восьмую строчки.

В зависимости от того какую позицию выберет рекламодатель будет варьироваться стоимость рекламной кампании. Естественно каждый рекламодатель желает попасть в позиции «специального размещения» или в «гарантированные показы», но не каждому может повезти, ведь всё решается на аукционе ставок, кроме того на результаты влияет качество рекламного текста.

Если ставка рекламодателя выше ставки его конкурентов, у него есть все шансы получить более высокие позиции.

8.2. Таргетинг

Сервисы контекстной рекламы обладают широким потенциалом для настройки таргетинга. Таргетинг – это параметры, которые позволяют ориентировать показы рекламного объявления на целевую аудиторию потенциальных клиентов.

Существует несколько разновидностей таргетинговых настроек:

  • Географические. Эта позиция позволяет настроить рекламное объявление таким образом, чтобы оно было показано для жителей конкретного города.
  • Часовой. Рекламодатель имеет возможность настроить рекламное объявление, чтобы оно показывалось в определенный промежуток времени.
  • Поведенческие факторы. Этот вид таргетинговой рекламы позволяет отслеживать интересы пользователей. Анализируя историю браузера, система получает данные, согласно которым предлагает определенный продукт или услугу.

8.3. Реклама на тематических площадках

Размещать рекламные объявления можно не только в результатах поисковой выдачи, но и на тематических ресурсах. Существует много сайтов, которые сотрудничают с Яндекс. Директ или Google AdWords.

При настройке объявления, можно выбрать на каких сайтах стоит размещать объявления, а от каких лучше отказаться.

8.4. Количество переходов по объявлению

Бывают случаи, когда на рекламную кампанию выделяется минимум бюджета, поэтому рекламодателям рекомендуют пользоваться функцией, которая ограничивает количество переходов по объявлению.

Это позволит провести эффективную рекламную политику на протяжении всего рекламного периода.

К примеру, на рекламу выделяют 2700 рублей каждую неделю. Рекламная кампания будет проходить 10 недель, то есть всего на PR будет потрачено 27 000 рублей. Допустим, стоимость одного клика будет равна 1 рублю. Тогда за неделю рекламодатель получит 2700 переходов.

Однако может быть и такое, что наплыв клиентов в первую неделю будет превышать ориентировочные расчеты.

Причин, по которым это не устроит бизнесмена, может быть несколько:

  • Ограниченное количество товара.
  • Невозможность справиться с наплывом покупателей.

Если не проконтролировать подобный процесс, то всю сумму, которая была предназначена на 10 недель, можно потратить, намного быстрее. И кроме этого, если не предоставить такому большому количеству клиентов должного обслуживания, то можно потерять хорошую репутацию.

Автоматическое распределение бюджета поможет избавить от подобных недоразумений и сделает рекламу гораздо эффективнее.

8.5. «Минус-слова»

Если в объявлении есть слова со знаком «-», то пользователи, которые не являются целевой аудиторией не смогут его увидеть.

К примеру, магазин предлагает новые ноутбуки и комплектующие к ним. Поэтому пользователи, что ищут «ноутбуки б/у», «батареи б/у», будут считаться нецелевой аудиторией.

Важно! Запросы, которые не соответствуют основной направленности стоит писать со знаком минус, тогда они не будут показываться пользователям, что в этом не заинтересованы.

Это позволит сэкономить рекламный бюджет и увеличить эффективность кампании.

8.6. Управление

Чтобы реклама была эффективной не достаточно единожды настроить таргетинг, время показа и количество кликов. За рекламой необходимо следить и постоянно оптимизировать.

В Сети постоянно происходят изменения, особенно это касается систем контекстной рекламы. Ежедневно здесь происходит жестокая борьба за высокие позиции. Рекламодатели поднимают ставки, улучшают свои объявления, изменяют ценовую политику за клик.

Эти процессы не стоит пускать на самотек, стоит немного замешкать, как хорошие позиции по рекламным объявлениям могут быть утерянными.

9. Как составить семантическое ядро для контекстной рекламы — сбор СЯ за 5 простых шагов ��

Семантика рекламного объявления — это самая главная его составляющая. Именно на этом уровне рекламодатель начинает бороться за клиента. Ведь от подобранных запросов напрямую зависит количество показов и уровень конкуренции.

Семантическое ядро – это набор ключевых запросов, которые лучше всего позиционируют товар или услугу, и чаще всего используются пользователями.

Создать семантическое ядро многим кажется сложным, а новичкам и практически невыполнимым заданием, но, тем не менее, есть способы, которые помогут в этом деле. К подбору семантического ядра уже давно есть пошаговая инструкция.

Шаг №1. Подготовительный

На этом этапе стоит подготовиться к созданию семантического ядра. В корне неверно предполагать, что семантика это минутное дело и сойдут высокочастотные запросы, которые выдает Вордстат.

Первое , что нужно сделать, это составить таблицу с ключевыми запросами.

В первом столбце записывают товар или услугу, то есть что предлагает предприниматель. Записывать стоит все словесные вариации, которые пользователи ищут в поисковых системах.

Во втором столбце необходимо записать все слова, что описывают действие, которое можно произвести с товаром или услугой – «купить», «приобрести», «заказать», «оформить», «отправить» и т.д.

Третий столбец предназначен для указания географического положения. Его пользователи также указывают по-разному.

К примеру , если брать город Санкт-Петербург, то обитатели Сети могут указывать его в поисковой строке следующим образом:

Пользователи преднамеренно могут сокращать слова для удобства использования. Иногда это не носит глобальный характер, но в некоторых случаях подобный момент стоит учитывать.

Четвертый столбец отвечает за характеристику товара или услуги. Проще говоря, отвечает на вопрос, — «какой он?». Все варианты, которые пользователи могу использовать в поиске, стоит учитывать.

Вариативность ключевых слов стоит брать из головы. Необходимо подумать по каким критериям и запросам пользователи ищут информацию. Если мысли закончатся можно переходить к сервисам, что помогают в подборе ключевых комбинаций слов.

Яндекс Метрика и Вордстат, Google AdWords и Analytics,– эти сервисы не стоит обходить стороной, ведь именно здесь можно найти не только актуальные ключевые запросы для «семантики», но и совершенно невероятные поисковые фразы, которые можно выгодно использовать.

Шаг №2. Список ключевиков

Когда таблица готова, можно приступать к созданию списка «ключевиков».

Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы?

Подобрать ключевые фразы для рекламы просто – необходимо соединить ключевые слова из разных столбцов таблицы между собой.

Использовать условное «перемножение», чтобы создать все возможные варианты ключевых запросов.

Вручную это делать достаточно долго, поэтому принято использовать генератор ключевых запросов. К примеру , Promotools.ru , хороший генератор с удобным интерфейсом.

Пользоваться автоматическим генератором просто. Пользователю нужно всего-то внести ключи из таблицы в соответствующие ячейки, а система уже сама выдаст все возможные комбинации.

Шаг №3. Удалить ненужные запросы

После того, как система автоматически сгенерирует ключевые запросы, их может набраться около тысячи. Большинство из них можно смело считать «мусором» и удалить .

Новичку сложно разобраться, какой запрос можно считать хорошим , а какой плохим . Поэтому специалисты рекомендуют использовать сервис Key Collector , или любой другой, который помогает убрать все нерелевантные запросы.

В программу нужно загрузить список из получившихся «ключевиков» и запустить процесс сбора статистики с Вордстат. В результате получится список, который состоит из всех похожих запросов, то есть из «минус слов».

«Минус слова» в сервисе Key Collector необходимо убрать. Чтобы это сделать нужно перейти на «Данные» — «Анализ группы». Программа автоматически сгенерирует по группам слова, из которых сложены запросы. Группы слов, что не отвечают потребительским интересам, необходимо пометить и сохранить в отдельном документе – это и будут те самые, «минус слова».

Группы помеченных слов удаляются из программы, а оставшиеся запросы и будут семантическим ядром.

Шаг №4. Группировка и сегментация ключевых запросов

Рекламная кампания будет намного эффективней, если разбить ключевые запросы на группы, что объединяются одним словом. Это намного упростит работу в будущем.

Для этого список ключевых запросов нужно будет разделить на несколько сегментов. Все «ключевики» можно разделить на группы, которым они будут подходить.

К примеру, первой группой могут быть ключевики, которые содержат фразу «СПб». Второй группой могут стать запросы со словом «недорого» и т.д.

Каждая группа «ключевиков» должна быть записана на отдельном листке. Когда все ключевые запросы будут разобраны по своим группам, процесс создания семантического ядра можно считать завершенным.

Шаг №5. Учет особенностей Гугл AdWords!

Как показывает практика, Яндекс имеет менее жесткие требования, как к ресурсам, так и к рекламе. Здесь «минус слова» могут быть в одной словоформе (а временами и не быть вовсе). Система Google AdWords работает немного иначе.

Во-первых , система желает видеть в контекстном объявлении «минус слова» во всех возможных словоформах.

Чтобы не допустить ошибок, которые могут возникнуть из-за человеческого фактора, можно использовать автоматические сервисы. (Например, сервис htraffic.ru )

Мастер Йода рекомендует:  Регистрация в Одноклассниках и вход на свою страницу

Второе , что нужно знать при работе с Google – это отсутствие предлогов. К примеру, если запрос звучит как «купить ноутбук в Питере», его стоит изменить на «купить ноутбук Питер». В противном случае, пользователи, которые задают запросы без предлогов, попросту не увидят рекламу. А таких пользователей большинство.

Составить семантическое ядро не так уж и сложно. Гораздо сложнее угодить своим рекламным объявлениям сервисам контекстной рекламы.

10. От чего зависит стоимость контекстной рекламы — 2 основных фактора ����

Стоимость контекстной рекламы напрямую зависит от стоимости клика.

Стоимость клика это сумма, которую обязан платить рекламодатель за переход пользователя на его ресурс.

На этот показатель влияют несколько факторов.

Фактор 1. Ниша (тематика), в которой будет размещаться рекламное объявление

Категории, которые считаются самыми дорогими это финансы, строительство, бизнес и медицина.

Цена за клик в этих категориях зачастую варьируется от 10 рублей до 25 долларов. Сегменты, которые оцениваются несколько ниже это развлечения, хобби, недорогие товары (продукция с ценовой политикой от 100 до 1000 рублей).

Важно! Все объявления показываются согласно результатам аукциона, то есть рекламодатель, который заплатил больше, имеет все шансы на то, что его реклама займет лучшее место.

Стоимость рекламной кампании рассчитывается как общая совокупность цен за все возможные переходы.

Фактор 2. Настройка рекламы

Зачастую сервисы, которые предлагают услуги контекстной рекламы, предоставляют возможность своим клиентам воспользоваться объявлениями с «максимальной эффективностью». То есть реклама будет появляться на самых высокооплачиваемых местах поисковой выдачи.

Каждое объявление будет транслироваться в том месте, где вероятность клика более высокая . Как результат цена за клик будет намного выше. В некоторых случаях это бывает не совсем оправданно. Ведь если правильно настроить объявление, то можно получить намного больше переходов потратив такую же сумму денег.

Чтобы повысить эффективность рекламу и снизить стоимость за клик необходимо знать, как правильно настроить объявление . Только тогда, даже в самом дорогом сегменте можно рассчитывать на максимальное количество переходов при разумных финансовых вложениях.

Также стоимость рекламы может зависеть от так называемого аукциона. Особенно часто это можно встретить в сервисе Яндекс. Директ. Принцип работа этого аукциона достаточно простой. Каждый рекламодатель подбирает ключевые запросы и делает минимальную ставку, которую он готов заплатить за 1 клик.

Потом среди всех представленных рекламодателями ключевых запросов выбирается тот, который имеет большую цену. Этот запрос и получает самые высокие позиции, и соответственно рекламная кампания будет стоять намного больше . То есть, по факту, цену себе назначает сам рекламодатель.

Не стоит также игнорировать уровень конкуренции при расчете ценовой политики. В Сети существуют специальные сервисы, которые показывают количество конкурентов по определенному запросу и среднюю цену за переход.

Один из таких сервисов является Мутаген.ру ( Mutagen.ru ). Здесь можно узнать даже о том, сколько будет стоять гарантированный показ и вход в специальное размещение.

Бесплатно можно проверить только 10 запросов в сутки, но после регистрации необходимо будет закинуть на счет примерно 15 рублей, как гарант того, что пользователь не является роботом.

11. Контекстная реклама в социальных сетях — преимущества и недостатки ��

Ежедневное количество пользователей социальных сетей исчисляется миллионами человек. Игнорировать этот поток потенциальных клиентов настоящее кощунство. Поэтому контекстную рекламу в социальных сетях можно считать настоящим прорывом.

В социальных сетях контекстную рекламу называют таргетинговой . Рекламные объявления часто можно встретить на страницах Вконтакте или Фейсбук. Эти ресурсы считаются основными для рекламы товаров или услуг.

Таргетинговая реклама мало чем отличается от контекстной, которую можно увидеть в поисковиках или на веб-ресурсах. Объявление может быть текстовое или медийное. При клике ведет на рекламируемую страницу сайта с предлагаемым товаром.

Рекламодатель имеет возможность выбора аудитории, для которой будет показано рекламное объявление.

Но в отличие от контекстной рекламы здесь намного больше параметров, которые помогут настроить объявление для конкретной аудитории. Это означает, что реклама будет больше ориентирован на аудиторию с потенциальными клиентами.

Это основное преимущество таргетинговой рекламы в социальных сетях, но, как и в каждом процессе, здесь есть свои плюсы и минусы.

«Минусы» ( − ) контекстной рекламы в социальных сетях

Несмотря на целенаправленность рекламного воздействия, рекламная кампания в социальных сетях имеет несколько недостатков:

1) Сложность отслеживания

Таргетинговая реклама социальных сетей не обладает инструментами, которые помогают отслеживать ее эффективность во всех аспектах.

2) Особенности создания

Так как сложно отслеживать эффективность создание и настройка таргетинговой рекламы требует тонкого подхода.

3) Стоимость

В отличие от контекстной рекламы таргетинговая реклама в социальных сетях имеет более высокую стоимость, поэтому прежде чем ее использовать, необходимо рассчитать рентабельность.

«Плюсы» ( + ) контекстной рекламы в социальных сетях

Несмотря на свои недостатки, этот вид рекламы обладает и рядом неоспоримых преимуществ:

1) Создание целевой аудитории

Эта реклама обладает практичной и разнообразной системой формирования целевого сегмента пользователей.


Рекламодатель может выбирать такие параметры как:

  • Пол.
  • Возраст.
  • Место проживания.
  • Уровень образования.
  • Хобби.
  • Профессия.
  • Семейное предложение

Эти параметры позволяют максимально эффективно подобрать целевую аудиторию. И в совместимости с интересным текстом или медиа, можно получить хорошую отдачу.

2) Выбор цены

Рекламодатель сам выбирает за что платить – за показ или за клик.

3) Количество переходов

Зачастую соотношение переходов на тысячу показов намного выше, чем в других контекстных объявлениях. Это оправдано тем, что в любое объявление можно включить изображение, а количество рекламы на странице ниже, чем на сайтах или в поисковой выдаче.

Важно! Таргетинговая реклама в социальных сетях хорошо подходит для бизнеса, товары или услуги которого ориентированы на специфическую целевую аудиторию.

К примеру , это могут быть представители субкультур или люди, которые придерживаются определенных политических и религиозных взглядов.

В обычной контекстной рекламе нет возможности показа объявления именно для «буддиста» или «отаку».

Зато таргетинговая реклама в социальных сетях способна на подобные манипуляции.

12. Часто задаваемые вопросы по контекстной рекламе (FAQ) ��

Контекстная реклама имеет много нюансов. Если рассматривать этот вопрос в общих чертах, то могут возникнуть некоторые вопросы.

Вопрос 1. Как заказать контекстную рекламу?

Заказывая контекстную рекламу, можно часто столкнуться с мошенниками-подрядчиками. Им выгоднее набрать как много больше «рекламодателей», чем уделять внимание кому-то одному. Более того приобретение контекстной рекламы имеет много подводных камней, о которых не догадываются новички .

Чтобы минимизировать свои риски и расходы на контекстную рекламу необходимо:

1) Вести диалог

Подрядчик тоже человек и к нему стоит относиться на равных. Не стоит заискивать и сюсюкать, но и не нужно считать себя центром Вселенной, потому что вы платите. Следует построить отношения по принципу «профессионал-профессионал».

Если возникают недопонимания, нужно убедить подрядчика, что тот или иной процесс будет выгодным для обеих сторон.

2) Вопросы

Прежде чем заказывать рекламную кампанию стоит уточнить ряд вопросов у подрядчика:

  1. В каких системах он может предложить размещение рекламных объявлений . Существует три основных: Яндекс.Директ, Бегун и Google AdWords. Если подрядчик может предложить еще 1 ли 2 системы, то это говорит о его профессионализме.
  2. Сойтись в цене . По возможности узнать о наличии рекомендаций от клиентов.
  3. Не стоит упускать технические моменты . Рекламодатель должен иметь полный доступ к своему аккаунту. Следует уточнить у подрядчика особенности настройки рекламных объявлений и попросить делать отчетность раз в 1-2 недели.

3) Медиаплан

Если технические и общие вопросы улажены, следует попросить у подрядчика составить медиаплан. Он включает в себя семантическое ядро и прогнозы эффективности рекламного объявления.

4) Сделка

После получения медиа плана его можно обсудить с другими подрядчиками (если возникают сомнения). В случае если сомнений нет, цена проекта не отличается от оговоренной ранее, а на ресурсе рекламодателя установлен Google Analytics — можно заключать договор .

После того, как реклама заработает, стоит проверить, как и по каким запросам показываются объявления.

5) Контроль и комментарии

Как только рекламная кампания начнет работать нужно, контролировать своевременность отчетов. Если возникают вопросы, попросите подрядчика прокомментировать текущую ситуацию.

Несмотря на то, что при заказе рекламной кампании вся работа ложится на плечи подрядчика, заказчику необходимо иметь хоть минимальное представление об основных аспектах контекстной рекламы.

Вопрос 2. Как правильно выбрать агентство контекстной рекламы?

Как уже было сказано рекламных агентств по оказанию подобного рода услуг не так много, но они все же есть. И, несмотря на то, что в данном сегменте не такой большой уровень конкуренции, как можно было ожидать, есть компании которые работают не честно, поэтому и существуют факторы правильного выбора агентства.

Во-первых , агентство должно предоставлять клиенту полный доступ к его аккаунту. Когда агентство настаивает на том, что будет пересылать отчеты по рекламе в электронном виде не стоит соглашаться. Большая вероятность, что такие отчеты рисуются на коленке.

Во-вторых , стоит уточнить привязаны ли Яндекс Метрика или Google Analytics к рекламным объявлениям. Эти системы, помогут отслеживать, по каким ключевым запросам переходят посетители. В дальнейшем рекламную кампанию можно будет улучшить, основываясь на статистике переходов.

В-третьих , «бесплатный сыр только в мышеловке». Есть агентства, которые могут предложить бесплатную рекламную кампанию на своем сервере. Новичкам это может показаться отличным предложением, но если в будущем рекламодатель захочет сменить агентство, то он потеряет и налаженную рекламную кампанию.

В-четвертых , качество объявления.

На него влияют такие параметры:

  • 300 поисковых запросов – не меньше.
  • Заголовки обязаны отвечать на основной запрос.
  • Наличие «минус-слов».
  • Цена за клик на тематических площадках должна быть меньше чем на страницах поисковой выдачи это нужно проконтролировать.

Вопрос 3. Что такое медийная контекстная реклама

Контекстная медиа реклама представляет собой баннер с голограммой, картинкой или видео, который выполняет роль рекламного объявления, привлекая внимание пользователей. Баннеры бывают разных размеров. Стоимость такой рекламы напрямую зависит от размера баннера и места на странице.

Медийная реклама обладает рядом преимуществ основное из которых использование визуального образа.

Как показывают исследования визуальная реклама в 1,5 раза эффективнее простого текста. Это обусловлено ярким и запоминающимся образом, который не только привлекает внимание, но и дает пользователю представление о том, какой товар ему предлагают.

Создавая медиа рекламу, следует помнить о некоторых тонкостях:

  • Ненавязчивость. Реклама не должна раздражать пользователей излишней яркостью или движениями.
  • Призыв. В рекламе должен быть призыв к действию.
  • Цель. Для слов в такой рекламе мало места, поэтому стоит определиться с основной информацией, что нужно донести потенциальному клиенту.

Рекламный баннер редко можно увидеть на поисковых страницах, зачастую его размещают на страницах веб ресурсов, на которых находится соответствующая информация.

Вопрос 4. Что продавать через контекстную рекламу?

С помощью контекстной рекламы можно продавать все, что угодно от материальных вещей до объектов интеллектуальной собственности.

1) Подписка

Актуально для пользователей, которые ведут тематические блоги и предлагают тренинги и курсы, по теме. Они могут предложить посетителям ресурса подписаться на выпуски новостей, рассылку статей с полезной информацией на электронную почту и другие полезные программы. Это поможет повысить выручку от основных продаж.

2) Базовый продукт

Контекстная реклама предназначена для продажи базового продукта или услуги компании. Этот продукт может иметь разные форматы. Но основная его особенность в том, что именно на нем базируется компания или предприятие.

К примеру , Интернет – магазин изначально задумывался как предприятие по реализации ноутбуков, но со временем в их ассортименте появились такие товары, как фотоаппараты, телефоны, планшеты и прочее. Однако ноутбуки так и остались базовым продуктом.

Главная особенность стратегии контекстной рекламы – это возможность оповещать об особенностях и ценовой политике большое количество пользователей.

Сюда же можно отнести и продажу различных товаров из Китая. Про бизнес с китаем на перепродаже без вложений мы писали отдельную статью. Кому интересно можете прочитать.

3) Средний уровень товаров

Этот товар принято считать средним звеном между ВИП-предложением и товаром, на котором основана компания. К примеру , магазин специализируется на мобильных телефонах – это их базовый товар. ТОПовым (ВИП) продуктом тогда будут планшеты, а товарами среднего уровня могут стать плееры и фотоаппараты.

4) Товары, реализуемые через дропшиппинг

Контекстная реклама позволяет быстро запустить продажи товаров через интернет-магазин. При правильной настройке рекламы, интернет-магазины получают большое количество заказов.

Более детально про дропшиппинг — что это такое и для чего он нужен, читайте в специальной статье.

Вопрос 5. Кто такой Директолог и чем занимается специалист по контекстной рекламе?

Настроить контекстную рекламу может каждый, но не все могут получить одинаковую эффективность. Именно поэтому большинство рекламодателей прибегают к помощи профессионалов.

Специалиста по созданию контекстной рекламы называют директолог. Он предоставляет услуги по созданию и настройке рекламного объявления, а также помогает рассчитать стоимость рекламной кампании.

Зачастую директологов ищут среди фрилансеров – свободных работников, хотя есть и фирмы, которые могут предоставить подобную услугу за отдельную плату. Но чаще всего в агентствах услуга настройки контекстной рекламы входит в комплекс процессов , которые влияют на продвижение и оптимизацию ресурсов.

Не с каждым агентством можно договориться на подобную сделку, так как это считается экономически невыгодным.

Поэтому директологов ищут в Сети и, чтобы не потратить напрасно время и средства, необходимо знать основные критерии и признаки хорошего директолога.

Признак 1. Наличие портфолио

Если у кандидата есть проекты с подтвержденными результатами, это позиционирует его как хорошего специалиста по контекстной рекламе . Мастер своего дела никогда не станет предлагать услуги без наличия проектов подтверждающих его компетентность.

Лучше если в портфолио несколько проектов разной направленности, тогда можно смело принимать человека на «работу».

Признак 2. Разбирается в товарах или услугах конкретного сегмента

Хорошо если директолог понимает, в какой нише работает рекламодатель. Он может не знать всех тонкостей и нюансов, но понимание основ характеризует его с положительной стороны.

Перед тем как приступать к сотрудничеству, стоит пообщаться с директологом, чтобы понять его общий уровень эрудиции. Чем образованнее человек, тем лучше.

Признак 3. Совместный проект

Хороший директолог всегда будет обсуждать проект с рекламодателем. Он должен рассказать о том, каким будет рекламное объявление, сколько необходимо потратить на рекламу и на какое количество кликов стоит рассчитывать.

Лучше всего начинать искать директолога среди общих знакомых. В таком случае можно быть уверенным в том, что человек действительно надежный.

Если поиски в кругу знакомых не принесли желаемого результата стоит воспользоваться биржами фриланса. Выбирая среди тысяч свободных наемных работников, необходимо обратить внимание на рейтинг и отзывы.

Иногда бывают случаи, когда директологам доверяют курирование всей рекламной кампании. В этом случае стоит помнить, что чужую работу нужно контролировать, поэтому необходимо попросить у директолога представлять отчеты по переходам с рекламного объявления .

Также нужно иметь свободный доступ в собственный аккаунт. Отчеты отчетами, но иногда лучше увидеть реальное положение вещей своими глазами.

13. Заключение + видео ��

Контекстная реклама востребованный маркетинговый ход, которым пользуются не только большие компании, владельцы, собственных магазинов или брендов, но и простые интернет-пользователи, начинающие блогеры и веб-мастера. Например, многие специалисты используют контекстную рекламу для арбитража трафика. Что такое арбитраж трафика и для чего нужны CPA сети, мы писали в отдельной статье.

Контекстная реклама делится на несколько видов:

Каждый из этих видов рекламы имеет свои особенности и элементы воздействия на пользователей. Запуск и настройка рекламного объявления не представляет собой сложного процесса.

Главное разбираться в базовых понятиях, но если это не под силу, то всегда можно заказать рекламу у профессионалов.

Контекстная реклама имеет много преимуществ, а главное доступна каждому. Ее стоимость может варьироваться от 300 до десятков тысяч рублей. Все зависит от потребностей рекламодателя. Воспользоваться услугами контекстной рекламы может каждый. Реклама это всегда актуальный продукт и неважно, что человек продвигает – собственный сайт на бесплатном хостинге (про создание сайтов мы писали отдельную статью) или солидную фирму по производству одежды.

Немного усидчивости, смекалки и упорства и рекламное объявление принесет результаты о которых сложно было и мечтать.

В заключение рекомендуем просмотреть видеоролик от опытного маркетолога — «Что такое контекстная реклама, как настроить и запустить»:

И видео про то, как составить продающие объявления в контекстной рекламе:

Команда интернет журнала «Richpro.ru» желает успехов и достижения максимального эффекта в кратчайшие сроки от запуска контекстной рекламы!

Если у вас остались замечания или вопросы по теме, то задавайте их в комментариях ниже.

Контекстная реклама — от А до Я

Время чтения: 42 минуты Нет времени читать?

Оглавление:

Что такое контекстная реклама простыми словами

Для того, чтобы начать работу с контекстной рекламой нужно понять основной смысл её назначения.

В свое время, когда я только начинал работать с контекстной рекламой моя мама спросила у меня:

— Чем ты занимаешься на работе?

На тот момент, я уже работал в агентстве и был стажером. Уложить этот фундаментальный смысл в ее голову было не просто… Но я нашёл один простой пример, который абсолютно точно расшифровывал всю суть контекстной рекламы.

Я сравнил контекстную рекламу с указателем на дороге.

Вы встали рано утром и сильно спешите на встречу. Когда вы выезжаете на трассу становится понятно, что ещё есть время выпить чашечку экспрессо и тут прямо на дороге увидите это:

Я думаю скорее всего Вы свернете, чтобы выпить кофе!

Также и работает контекстная реклама.

Только в отличие от этого примера, стрелка выставляются не на шоссе, а на различных площадках в интернете.

Что такое Яндекс Директ

Это система позволяющая разместить контекстную рекламу на Яндексе и на площадках его партнеров. Показы объявлений происходят по запросу в поисковой системе (Поисковая реклама)

или на тысячах других сайтов, где может располагаться потенциальный клиент (Тематическая реклама).

Другими словами, мы можем показать своё объявление на первых позициях Яндекса уже завтра, если сделаете всё, что написано в этой инструкции!

Что такое Google Adwords

Это сервис по размещению контекстной рекламы в Google. Здесь, также,есть возможность показывать свои объявления на поисковой выдаче (Поисковая реклама)

и на площадках партнеров Google (Тематическая реклама)

Как выглядит контекстная реклама:

Контекстная реклама может быть представлена в следующем виде:

Это всё способы сделать наш “указатель” более привлекательным! Многие в интернете совершенно не реагируют на текст, зато мелькающий баннер для них является поводом нажать и перейти на другой сайт. Другие же наоборот, не реагируют на резкие движения экрана, а доверяют лишь текстовым ссылкам на сайтах.

Чтобы понять, зачем нужна контекстная реклама для бизнеса, достаточно понять, где и как она размещается. Обычно контекстную рекламу люди могут встретить на поисковой выдаче Яндекса и Google. Основная конкуренция находится именно там.

Каждый из нас хочет оказаться на первых позициях Яндекса

или например быть в лидерах выдачи Google

Но это отнюдь не все возможности контекстной рекламы!

Мало кто знает, что контекстная реклама может встречаться на крупных информационных порталах, форумах и блогах.

Отличным примером является https://www.kinopoisk.ru, который размещает у себя контекстную рекламу от Яндекса.

https://www.drive2.ru также размещает на своем сайте баннеры от Яндекса.

Виды контекстной рекламы:

Исходя из выше написанного человек может наткнуться на контекстную рекламу зайдя в Яндекс или Google и первые строки поисковой выдачи будут принадлежать контекстной рекламе.

Такая реклама называется поисковой.

Также, посещая сторонний веб-ресурс,человек может наткнуться на баннеры контекстной рекламы. Обычно такую рекламу называют нативной. Чаще всего она размещается на тематических сайтах, которые соответствуют тематике продвигаемого продукта/услуги в интернете.

Такая реклама называется тематической.

Поисковая контекстная реклама:

Поисковая контекстная реклама, на первый взгляд, является самой логичной и эффективной/

Человек захотел купить себе металлическую дверь.

Вбил “металлическая дверь цена”

Далее он видит поисковую выдачу и первые 4 строки являются объявлениями контекстной рекламы!

За место на пьедестале поисковой выдачи борются тысячи рекламодателей. Всем хочется быть выше, чтобы собрать как можно больше клиентов.

Но за всё нужно платить. За каждый клик на выдаче с личного счета в рекламном аккаунте списываются средства. Сколько с Вас спишут зависит от количество желающих с Вами посостязаться и еще нескольких показателей, которые я описал чуть ниже.

Точно такая же механика происходит и в Google.

Как правило поисковая реклама в Google имеет более низкую конкуренцию, но клиентов там очень много!

Исходя из этого мы можем сделать следующие выводы:

Поисковая контекстная реклама собирает самых горячих клиентов (так как им нужно решить вопрос здесь и сейчас

Она позволяет занимать определенные позиции в поисковых системах за деньги

Стоимость позиции зависит от уровня конкуренции

По моей практике 90% клиентов ассоциируют контекстную рекламу именно с рекламой на поисковой выдаче. Но спешу опровергнуть этот довод! Поисковая реклама, это лишь вершина айсберга.

Тематическая контекстная реклама

А теперь рассмотрим самый сильные инструменты контекстной рекламы о которые многие не знают.

Реклама на площадках партнеров крупных поисковых систем и социальных сетей, является одним из самых популярных видов контекстной рекламы.

Функционирует данная реклама 3-мя основными способами

Поведенческая реклама

Давайте представим, что Вы не так давно искали в интернете, где можно взять потребительский кредит. Сначала Вы посетили сайт банка, а затем и вовсе вбили в поисковой выдаче запрос “потребительский кредит до 100 000 рублей”.

Система проанализировала заинтересованность, определила площадку в своем списке, где можно Вас застать (в данном примере это социальная сеть ВКонтакте) и показала рекламу.

Таких примеров можно привести очень много!

Да, Вы и сами наверно замечали, как только о чем-то подумаешь сразу баннеры с этим товаром вылетают в рекламе.

Мы все под колпаком!))

На самом деле подобные механизмы контекстной рекламы позволяют бизнесменам привлекать достаточно горячую аудиторию на свой сайт.

Реклама на тематический сайтах

Также, отличный пример контекстной рекламы может быть на тематических сайтах. Если человек периодически посещает сайт, посвященный бытовой технике (к примеру на сайте авито), шанс заинтересовать его рекламой ионизатора для дома очень высок.

Другими словами, если Вы хотите очень массово показать свою рекламу (на десятках или даже сотнях тысяч площадок сразу), тематическая контекстная реклама является лучшим инструментом для этого.

Ремаркетинг или ретаргетинг

Один из самых полезных инструментов. Его механика достаточно проста.

После посещения Вашего сайта, не каждый человек решится сразу купить товар или услугу. Сначала он посмотрит пару тройку сайтов и будет сравнивать по ценам. И только потом решится купить у одного из подрядчиков.

Ремаркетинг, помогает сделать Выбор в Вашу сторону.

Если клиент не делает покупку (либо любое другое целевое действие на сайте) ему начинают показываться Ваши объявления.

Очень Важно следовать этим правилам:

Не следует целый месяц преследовать клиента со своим предложением (обычно цикл принятия решения гораздо меньше)

Рекомендуем “перенацеливать” клиента на акцию или более выгодные условия (т.к. очевидно, что старое предложение на Вашем сайте ему не понравилось)

Когда контекстной реклама будет действительно эффективна для бизнеса

Продолжая тему контекстной рекламы, как “указателя”, важно отметить, что:

Реклама обязательно должна указывать в точное место на сайте (Релевантность)

Реклама не должна путать и быть очень сложной (Понятность)

Реклама должна побуждать (Интерес и креатив)

Рекламировать нужно ХОРОШИЙ продукт (Радость от продукта)

Давайте разберем эти 3 пункта.

Представим, что мы едим по дороге на рынок стройматериалов для покупки плитки для ванной и видим указатель “Керамическая плитка”. Поворачиваем и вместо того, чтобы попасть в место, где будет продемонстрирована плитка у входа мы попадаем в Леруа-Мерлен, где есть всё на свете!


Первое, что приходит в голову — Как бы найти нужный указатель?

Также и в контекстной рекламе. Очень часто люди пишут рекламные объявления и ставят ссылку на главную страницу сайта и люди начинают путаться и идут на другой сайт.

Контекстная реклама должна обязательно вести на отдельную страницу сайта, где лежит ответ на рекламное предложение в объявлении.

Одним словом в интернет маркетинге — это называют релевантностью!

Понятность рекламного объявления

Следующий пример я приведу из тематики ухода за кожей.

Давайте представим, что мы находимся в Тайланде и главной нашей задачей не обгореть. И нам начинает показываться контекстное объявление: “Крем для жаркого отдыха”. Этот неоднозначный прием может вызвать у пользователя разные ассоциации! В том числе и эротического характера. И не все захотят нажать на такое объявление, хоть оно и сильно выделяется из числа остальных невзрачных.

Поэтому заголовок рекламного объявления должен быть следующий: “Крем от загара со скидкой 50%”

В этом случае сама подача указывает на загар и даёт выгоду пользователю.

Побуждающие рекламные объявления

Для того, чтобы рекламные объявления приводили много посетителей сайта необходимо добавлять привлекательные заголовки, картинки и призывы к действию.

В объявлениях желательно использовать:

Цифры (Если мы не используем в объявлениях цифры, то сложно донести конкретную выгоду от покупки => Скидка 20%, в 2 раза быстрее.)

Эпитеты (Слова и фразы должны цепляют слух)

Страх потери (Люди с большей вероятностью покупают, когда понимают, что есть ограничение по времени => Таких цен больше не будет!)

и еще 6 самых действенных механик написания объявлений, мы описали в отдельной статье.

Рекламируйте хороший продукт

Снова хочу вспомнить о указателях и стрелках).

Давайте представим, что мы видим супер креативный указатель, который вызывает сильный интерес к продукту! К примеру мы видим рекламу форд мустанга!

Мы видим его из далека и радуемся, так как хотим посмотреть на этих монстров в живую.

Но есть одно но… Когда мы подъезжаем ближе, то мы понимаем, что эта вывеска находится над гаражным кооперативом любителей реставрации старых форд мустангов. Один из владельцев заморочился над рекламой, чтобы продать свой форд.

Это, конечно, сильно надуманная ситуация, но на моей практике так и бывает!

Люди тратят сумасшедшие деньги на рекламу и создают красивейшие указатели, расставляют их по всему интернету, а в итоге показывают ужасные продовольственные витрины, вместо крутого супер маркета.

В итоге, реклама всё время не окупается.

В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы?

А теперь поговорим, о самом интересном!

В каких то случаях контекстная реклама является инструментом, который дает мощнейший пинок бизнесу. Но иногда, контекстная реклама может похоронить Ваш бизнес, даже моргнуть не успеете!

Основные преимущества контекстной рекламы:

Быстрый запуск и первые результаты

Удобна для подсчёта экономики и рентабельности

Удобна для усиления или оптимизации рекламных трат

Массовое вовлечение целевой аудитории

Давайте разберем каждый из пунктов.

Быстрый и простой запуск контекстной рекламы

На настройку контекстной рекламы в среднем уходит 2-3 дня у профессионала и 4-5 дней у новичка.

Эти цифры выводятся при условии, если специалист делает всё правильно:

Если конечно человек делает рекламу на одно ключевое слово, то можно настроить контекстную рекламу и за 10 минут!

Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.

Почему 2-3 дня это быстро?

Чем контекстная реклама лучше чем SEO продвижение

Если сравнивать с органическим SEO продвижением, то этот подход действительно быстрый! В SEO на такие высокие позиции, Вы сможете выйти минимум за пару недель (по низкочастотным запросам).

По сравнению с SEO, Вам не нужно создавать огромный сайт (с большим количеством страниц).

Вы сможете стартовать даже без сайта! Это можно сделать с помощью Яндекс-Визиток! Другими словами не имея сайта мы можем выйти по любому запросу в первую тройку выдачи Яндекса.

Контекстная реклама, удобна в подсчете экономии и окупаемости

Одним из самых сильных преимуществ контекстной рекламы является простота в подсчете эффективности.

Ни один из видов оффлайн рекламы (листовки, билборды, наружные баннеры) не имеют такой простой и открытой аналитики.

Для того, чтобы прозрачно считать отдачу от контекстной рекламы достаточно:

Таких легкий настроек будет достаточно для того, чтобы высчитывать стоимость привлеченных заявок или звонков.

Но если вы хотите работать с более глубокими цифрами, такими как ROI (окупаемость), ROMI (окупаемость от маркетинговых вложений), DRR (доля расхода на рекламу к доходу от рекламы) и т.д. , Вам необходимо настраивать Google Analytics и смотреть отдачу именно там.

Другими словами, мы можем запросто скачать статистику по рекламным кампаниям из интерфейса и сформировать отчёт для анализа рекламных кампаний.

Вот небольшой пример того, как это можно сделать:

Здесь чётко понятно, в какой день:

какое количество переходов мы получили (Клики)

сколько стоил переход (CPC)

какой был расход в день (Расход)

сколько было заявок, сколько было звонков и сколько вместе того и другого (Обращения)

сколько стоило одно обращение (CPO)

какая отдача сайта (CR)

Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат

После формирования такого отчёта для нас становится понятно как влиять на ту или иную цифру.

Например, мы можем снизить среднюю стоимость одного перехода в контекстной рекламе.

Тем самым мы снизим стоимость одного целевого действия с сайта, по причине того, что будем закупать клики гораздо дешевле.

Или например увеличить число кликов в день, за счет расширения лимитов на дневные траты в контекстной рекламе.

Контекстная реклама, как инструмент массового вовлечения целевой аудитории

Следующим очень крутым преимуществом является массовость.

Возвращаясь к тебе тематической контекстной рекламы, мы открываем для себя сразу десятки тысяч сайтов для распространения своего продукта.

Только представьте, что охват аудитории в рекламной сети яндекса примерно 50 млн. человек.

А многие просто не пользуются такой возможностью.

Про Google я вообще молчу. Это мировой поисковик, который запустил свои щупальца практически в каждую площадку мирового интернета.

Другими словами, запустив контекстную рекламу, мы можем показать свой продукт миллионной аудитории и получать продажи в огромных количествах.

Самое главное — правильно настроить!

Быстрые клиенты из контекстной рекламы

Это преимущество является самым значительным среди всех предпринимателей.

Дело в том, что в контекстная реклама на поиске дает заявки с самым быстрым циклом сделки.

Причина этому одна — Люди вбивают то, что им интересно здесь и сейчас!

Вот простой пример.

У человека сломалась коробка передач на трассе. И ему срочно нужен эвакуатор!

Куда он в первую очередь полезет за помощью?

Думаю в поисковик.

Очевидно, что этот человек готов заплатить сразу, чтобы ему помогли.

Соответственно цикл сделки — 1-3 часа (пока эвакуатор доедет, погрузит и доставит).

Таких примеров можно придумать сколько угодно!

Недостатки контекстной рекламы

Всё это очень здорово! Но о минусах контекста мало кто хочет говорить.

Все начинающие стартаперы лезут в контекстную рекламу, вваливают туда деньги и не понимают почему они постоянно в минусах.

Хочу всех, кто никогда не пробовал такой тип рекламы:

Это не дёшево и не всегда окупаемо

Это не всем подходит

Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Контекстная реклама — это не дёшево

Очень мало ниш, где ещё не размещаются в контекстной рекламе. Это и логично исходя из такого большого количества преимуществ.

Следовательно, аукцион рекламы настолько горячий, что порой за один переход по рекламному объявлению может списаться 500 рублей (бывает и до 2500 рублей) с Вашего рекламного бюджета.

Например, ниша септики (автономные канализации для дачи)

Этот скриншот из интерфейса Яндекс Директа (контекстная реклама Яндекса).

Справа указаны цены за определенные рекламные блоки на поисковой выдаче.

Исходя из этих данных минимальная стоимость перехода составляет 264 рубля (в реальности она будет слегка ниже).

Чтобы получить одну заявку с сайта в среднем нужно около 30 кликов (для среднестатистического сайта.

30 (кликов)*264 (рублей, стоимость одного клика) = 7920 рублей (стоимость одной заявки)

И очень часто, чтобы получилась продажа нужно минимум 5-6 заявок от клиентов (в среднем).

Таким образом, стоимость одного готового клиента, который заплатит деньги будет составлять 47 520 рублей.

Встает вопрос.. Много ли заработает рекламодатель в этом случае?

Контекстная реклама не всем подходит!

Теперь представим, что Ваш бизнес — продуктовый магазин. Ни какая контекстная реклама тут не поможет.

Дело в том, что клиенты точно имеют представление, где купить продукты. Им просто незачем заходить в Яндекс или Гугл, чтобы найти информацию о ценах на молоко или гречку.

Если продукт понятно как найти без поисковика — в контекстную рекламу лезть смысла нет.

Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Теперь, опровергну самый популярный довод многих предпринимателей.

Контекстная реклама — это аукцион для тысячи рекламодателей.

Невозможно, каждую секунду выигрывать нужную позицию на выдаче, по причине смены трех основных показателей у всех участников аукциона:

Показатель CTR (кликабельность) меняется каждую секунду, так как на одно и то же объявление могут кликнуть, а могут и нет.

Ставка за переход меняется каждую секунду, в соответствии со сменой CTR, так как эти 2 показателя находятся в одной формуле аукциона

Показатель качества, более стабильный показатель и формируется из исторических данных об эффективности рекламных кампаний. Но он также меняется со временем.

Исходя из этого можно точно сказать, что с помощью контекстной рекламы нельзя застопорить за собой одну позицию на выдаче на все время рекламной кампании.

Многие считают, что если поставить максимальную ставку, позиция 100% будет забронирована. Но если к примеру зайдет рекламодатель с более высоким CTR и той же ставкой, с позиции рекламодатель будет вытеснен.

Предлагаю, более глубоко погрузиться в изучение вопроса работы контекстной рекламы.

Как работает контекстная реклама и от чего зависит её цена.

Для начала хочу разобрать аукцион поисковой рекламы Яндекс.

Как и говорил до этого, рекламное объявления для показа на любой из позиций выбираются на основе:

Ставки за переход

Объявления с лучшим показателем попадает в спецразмещение (так называется блок сразу под поисковой выдачей)

и в блок гарантированных показов (так называется блок внизу поисковой выдачи).

Остальные объявления могут попасть в динамические показы (на вторую и последующие страницы выдачи), где вероятность показа также зависит от этих показателей.

Для расчета CTR используется прогноз вероятности кликов.

Он основан на исторической статистике показов и кликов по ключевому слову (а также других показателей).

Коэффициент качества определяется: релевантностью объявления поисковому запросу, релевантностью объявления посадочной странице сайта и т.д.

Далее происходят торги.

Каждое объявление участвует в них со своей ставкой — максимальной суммой, которую рекламодатель готов заплатить за клик.

На цену клика очень сильно влияет конкуренция со стороны других рекламодателей. Чем их больше и богаче, тем сложнее рекламироваться рядом с ними на выдаче поисковика.

В рекламной сети Яндекса (РСЯ) все происходит несколько иначе.

Здесь мы не бьемся за позиции на выдаче.. Мы бьемся за количество площадок, на которых покажут наше объявление и аудиторию на этих площадках.

Одним словом это называется охват.

При показе в сетях от цены клика зависит охват аудитории. Чем выше цена клика, тем больше людей могут увидеть ваше объявление на площадках партнеров Яндекса.

Сами объявления выглядят несколько иначе. Вот пример объявления РСЯ в Яндекс почте.

Здесь очень Важны другие правила:

Короткое и понятное предложение

Красивая картинка (на примере ее нет, но ее лучше ставить)

Ранее мы уже рассказывали как правильно писать объявления, поэтому останавливаться на этом надолго я не буду.

Примерно по такому же принципу устроена контекстная реклама в Google.

Есть поисковая реклама и реклама на площадках партнеров Google.

Google более придирчив к качеству рекламных объявлений и посадочных страниц.

Он обращает внимание на:

Релевантность объявления и страницы

Формат написания объявлений (использованы ли все возможности)

Есть ли мобильная версия сайта или нет

Общее понимание алгоритмов работы контекстной рекламы мы получили. Теперь нужно понять как можно запустить эту рекламу самостоятельно?

Как запустить контекстную рекламу с нуля:

Планируем рекламный бюджет и определяем в какой из поисковых систем вероятнее всего находится наша целевая аудитория (либо размещаемся в Яндексе, а затем за 5 минут переносим кампанию в Google )

Создаем рекламную кампанию

Прописываем объявления, с учетом всех возможностей систем контекстной рекламы

Задаем условия показа объявлений

Пополняем счет рекламного кабинета (перед заранее планируем бюджет и результат, к которому хотим прийти)

Запускаем рекламные кампании

Теперь по порядку.

Для того, чтобы понять в какой из поисковых систем более вероятен спрос, пользуются различными типами планировщиков и системами проверок спроса.

В Яндекс Директе (контекстной рекламы от Яндекса) таким планировщиком является прогнозатор.

Для входа в прогнозатор, Вам необходимо иметь яндекс почту.

Расчет рекламного бюджета:

Вводим регион, в котором будет проходить реклама (обратите внимание, что есть возможность показывать рекламу очень узко, вплоть до города).

Далее выбираем примерный период рекламного размещения (изначально система выдает 30 дней), выбираем площадки размещения (это будут все устройства или только мобильные) и выбираем валюту.

Последний шаг — выбор ключевых слов для

Пошаговый алгоритм в этих действиях можно посмотреть тут.

Подбор ключевых фраз.

Самый популярный сервис по подбору ключевых слов — https://wordstat.yandex.ru/.

Этот сервис удобен тем, что в нем можно понять сколько раз каждое слово вводится в месяц.

В левом столбце нам показаны фразы связанные с запросом “пластиковые окна”, которые вводили в течении месяца люди по всей России (регион также можно настроить).

При подборе слов Важно использовать операторы (они убирают лишние запросы из выводимого списка). Самый популярный оператор — минус-слово, который советую сразу вносить в wordstat для исключения лишних слов.

Также в этом сервисе можно посмотреть сезонность спроса по каждой ключевой фразе.

Более подробно про этот сервис можете почитать в отдельной статье про Яндекс Wordstat.

Для подбора слов также используют системы автоматизации.

К таким системам относится KeyKollector.


Вот результат, который вы сможете получить.

В выделенной мной колонке сразу понятно сколько нужно будет заплатить за месячное непрерывное продвижение, по отдельным позициям в рекламном блоке.

Как вы видите рекламный бюджет на спецразмещение и гарантию очень различаются.

Поэтому для тех, кто хочет быть Ваше в поисковой выдаче нужно платить больше.

Для расчета бюджета для Google можно пойти 2 путями:

Уменьшить сумму полученную в Яндексе на 8-10% (это очень примерная корректировка, так как в среднем реклама в Google дешевле на этот %)

В отличии от Яндекс Планировщика, Google ведет по шагам и Вы точно не запутаетесь.

Создание контекстной рекламной кампании

Следующий шаг оформление рекламных объявлений.

Разберем Яндекс Директ.

На первом этапе проводятся предварительные настройки:

Название рекламной кампании (рекомендую называть их по английски если будете анализировать кампании в Google Analytics, для Яндекс метрики не принципиально)

Выбор расписания показов рекламной кампании

Выбор географии показов рекламы

Управление показами рекламы

Теперь давайте по порядку.

Название рекламной кампании

Очень важный этап настройки. Дело в том, что запуском рекламы дело не заканчивается. На втором этапе идет анализ в аналитических системах и если мы не будем понимать с какого из сегментов аудитории летят заказы, нам сложно будет управлять рекламой в дальнейшем.

Обычно в название кампании вшивают основные параметры настройки рекламы такие как:

Тип кампании (поисковая или тематическая)

Сегменты ключевых слов (к примеру, посвященные только отдельному разделу сайта)

А также лучше называть кампании в английскими буквами.

Это необходимо потому, что в аналитические системы данные подтягиваются из реферального хвоста ссылки, на которую нажал пользователь. Звучит сложно!

Но если в 2-х словах. У каждой ссылки есть свой след, и если он не корректно прописан, многие счетчики аналитики будут некорректно работать.

Вот примеры названия рекламных кампаний:

search-msk-rehao-light (поисковая реклама на москву на окна рехао лайт)

rsya-podolsk-rehao-design (кампания в рекламной сети Яндекса на окна рехао десигн)

Такое название одинаково корректно будет показано и в Яндекс Метрике и в Google Analytics.

Расписание показов рекламы

Мы сразу должны определиться в какое время и дни будем рекламироваться.

В дальнейшем настройку можно скорректировать причем очень гибко (это одно из самых сильных преимуществ Яндекс Директа).

Мы можем выбрать любой день и время! Но есть одно но.. Показы должны быть разрешены не менее 40 часов в рабочие дни.

Также мы можем задавать повышающие или понижающие корректировки для ставок, в зависимости от времени. Более подробно об этом, Вы можете прочитать в отдельной статье.

Геотаргетинг

Также очень Важная настройка. Если ее упустить то можно случайно слить деньги на ненужный регион.

К примеру, Вам нужна только Московская область, а в стоке настройки идут по всей России!

Выглядеть это должно было вот так:

Если нужно убрать какие-нибудь отдельные города, то просто убираем галочку с них.

Также в настройках есть возможность корректировки ставки по отдельным городам!

Не ставьте галочку на “расширенный геотаргетинг” без необходимости!

Вот короткая расшифровка этой функции в поддержке Яндекс Директа (https://yandex.ru/support/direct/) — Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. Для каждого запроса поиск Яндекса автоматически определяет интересующий пользователя регион.

Управление показами рекламы

Эта функция определяет, как будут управляться ставки в рекламном кабинете.

Первое и наверное самое главное!

Обязательно разделяйте кампании на поисковую и тематическую.

Это очень важно, потому что данные типы кампании участвуют в разных аукционах (при смешанном типе, происходит каша).

Далее у Вас есть выбор между ручным управлением ставками или автоматическим.

Ручное управление, предназначено для более опытных рекламодателей, которые умеют считать экономику рекламы и управлять ставками.

Автоматическое управление, целиком принадлежить самой системе. У Вас будет только возможность задать ей ряд параметров, для ориентирование по целям рекламной кампании.

Пункт “настройки в сетях”, актуален только для РСЯ. Там можно учесть:

Максимальную цену клика

Удерживание цены клика ниже средней цены клика на поиске

Пункт “Корректировки ставок”, позволят рекламодателям повысить или понизить цену клика при показе объявления определенной аудитории (возраст, пол и т.д.).

Обязательно ставьте галочку на пункт — “Останавливать объявления при неработающем сайте”.

Оптимизация фраз

Следующим этапом будет ввод минус слов, которые вы собрали на этапе сбора ключевых фраз.

Без них реклама будет менее эффективна, так как показы могут быть по нецелевым словам (для рекламной сети Яндекса это правило не работает и минус слова там не нужны).

Пункт дополнительные релевантные фразы, добавляет ключевые фразы, которые к тем, которые задал рекламодатель, автоматически. С их помощью ваша кампания пополнится новыми ключевыми фразами.

С этой настройкой я Бы не рекомендовал баловаться новичкам.

Яндекс Визитка

Это пункт в настройках рекламы, который может Вам позволить настроить рекламу без сайта и получать звонки.

Необходимо просто заполнить все пункты и в Ваших рекламных объявлениях появится дополнительная строка (которая увеличивает CTR объявлений).

Как выполнить настройку Яндекс Визитки читайте в отдельной статье.

Яндекс Метрика

Важный пункт для аналитики рекламных кампаний.

От Вас требуется установить счетчик Яндекс метрики, и получить ID, который вносится в рекламный кабинет (там только цифры). Вторым шагом мы выбираем “разметку для метрики”. Это Важно, чтобы в самом счетчики начала подтягиваться статистика по рекламным кампаниям.

Обязательно проведите первичную настройку Яндекс метрики. В противном случае, данные в счетчике будут отмечаться некорректно.

Очень рекомендую настраивать цели в Яндекс метрике. Это позволит понимать отдачу от рекламных кампаний в конкретные целевые действия (звонки или заявки с сайта). А также для дополнительного анализа рекламных кампаний настраивайте вебвизор. Вы сможете посмотреть, как пользователь водить мышкой по Вашему сайту и куда жмет, после того как перешел с рекламы.

Уведомления об изменениях в рекламе

Этот пункт посвящен контролю над рекламными кампаниями. Можно настроить уведомление на почту или по SMM по основным данным в рекламных кампаниях (окончание средств, смена позиций в аукционе, остановка по достижении дневного бюджета и др.).

Но я не рекомендую делать этого, если не хотите заспамить свою почту большим количеством писем.

Полезным может быть только уведомление об остатках средств на рекламном счету.

Остальные пункты нужны для профессиональных специалистов, поэтому в этой статье их затрагивать не буду.

Мастер Йода рекомендует:  Создаем изометрический пиксельный плакат для билборда

На этом первичная настройка кампании закончена

Как написать объявления для контекстной рекламы

Следующим этапом идет прописание объявления.

В этой статье я опишу базовые вещи, которые обязательно должны быть в объявлениях Яндекс Директа (многие из них аналогичны в Google Adwords и достаточно будет просто перенести кампании в другую систему).

Вот пример хорошо прописанного объявления для тематики пластиковых окон.

Как работать в «Яндекс.Директ»: пошаговое руководство для новичков

Время чтения: 39 минут Нет времени читать? Нет времени?

Система контекстной рекламы «Директ» пользуется популярностью у рекламодателей. Ниже вы найдете пошаговое руководство по «Яндекс.Директ» для новичков.

Почему стоит использовать «Яндекс.Директ»

«Директ» — система контекстной рекламы крупнейшего поисковика рунета «Яндекс». Это определение содержит основной ответ на вопрос о целесообразности использования данного инструмента. С помощью «Яндекс.Директа» вы можете показывать объявления аудитории самого популярного поисковика в регионе. Чтобы оценить перспективы, добавьте к этому аргументу общие преимущества контекстной рекламы:

  • Возможность прорваться сквозь рекламную глухоту благодаря демонстрации объявлений заинтересованным в вашем продукте людям.
  • Быстрое привлечение целевого трафика. Вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы получать клиентов с первого дня существования проекта.
  • Эффективный принцип оплаты: вы тратите средства только на переходы пользователей на сайт.
  • Гибкое таргетирование аудитории. Можно публиковать объявления о ремонте телевизоров в Астрахани исключительно для жителей этого города.
  • Публикация объявлений на качественных сайтах. Кстати, «Яндекс» более строго модерирует сайты-партнеры по сравнению с Google.
  • Возможность запустить рекламную кампанию в течение часа. Вам не нужно подписывать договор, утверждать макеты и согласовывать публикацию объявлений.
  • Простое управление рекламными кампаниями.

Если уговоры больше не нужны, приступайте к изучению «Яндекс.Директ» с помощью данного гайда. Для удобства информация в нем организована в следующие разделы:

Как создать аккаунт и рекламную кампанию в «Яндекс.Директ»

Чтобы создать аккаунт, перейдите на сайт «Яндекс.Директ». Укажите личные данные, придумайте пароль и зарегистрируйтесь в системе. Воспользуйтесь кнопкой «Разместить рекламу».

Выберите страну, нажмите кнопку «Начать пользоваться системой». Если хотите сэкономить время, доверьте настройку рекламной кампании сертифицированным специалистам-фрилансерам или сотрудникам «Яндекса». Услуги платные, биржа фрилансеров находится в стадии бета-тестирования.

Выберите тип кампании. Большинству начинающих пользователей подойдет тип «Текстово-графические объявления». Они отображаются на странице результатов поиска «Яндекса», а также в рекламных блоках на сайтах-партнерах.

На странице создания кампании укажите ее название, выберите дату начала и окончания.

Настройте временной таргетинг: выберите подходящее для вашего проекта время показа объявлений.

Если клиенты могут купить продукт автоматически без вашего участия или операторы отдела продаж работают 24 часа в сутки, подойдет круглосуточный режим показов. Если сделку можно оформить только в рабочее время, укажите соответствующие настройки.

При необходимости включите режим корректировки ставок. Эта функция позволяет увеличить или уменьшить цену клика в выбранные часы. Например, если в вашей отрасли клиенты активизируются в первой половине дня, имеет смысл увеличить ставки с 9:00 до 13:00. Это позволит успешно конкурировать с другими рекламодателями.

Выберите регионы показов объявлений. При необходимости включите корректировку ставок в зависимости от региона. Это поможет успешно конкурировать с другими рекламодателями.

Уделите внимание функции «Расширенный географический таргетинг». По умолчанию она включена. Благодаря расширенному геотаргетингу объявление может увидеть человек из Новосибирска, который вводит поисковый запрос «пицца с доставкой в Минске».

Выбор зависит от особенностей вашего бизнеса. Например, гостиницам стоит включить расширенный таргетинг. Логично показывать объявление о бронировании номеров людям из разных городов и стран, которые собрались ехать в Минск.

Если из-за особенностей проекта показывать объявления людям из других городов нецелесообразно, выключите расширенный географический таргетинг.

В разделе «Управление показами» оставьте включенной стратегию «Ручное управление ставками». Включите показы рекламы только на поиске. Для трансляции объявлений в рекламной сети «Яндекса» лучше создать отдельную кампанию. Подробнее о необходимости использовать ручное управление ставками и разделять рекламу на поиске и в сетях читайте в нашем шикарном руководстве по экономии бюджета в «Яндекс.Директе».

Уделите внимание функции ограничения дневного бюджета и позиции показа. Вы можете задать средний дневной бюджет и выбрать стандартный или распределенный режим показов. В первом случае система показывает объявления без ограничений в рамках дневного бюджета. Показы прекращаются, как только достигнут лимит. Во втором случае система равномерно распределяет показы в течение дня.

Воспользуйтесь функцией корректировки ставок. В зависимости от особенностей проекта и предпочтений аудитории увеличьте или уменьшите ставки для показов на мобильных устройствах.

Например, увеличить ставки для мобильных показов можно, если вы рекламируете срочную услугу ремонта велосипедов. Велосипедисты с проколотыми шинами наверняка будут искать ближайшую мастерскую с мобильного.

Чтобы эффективно корректировать ставки по полу и возрасту, нужно знать и понимать аудиторию проекта. Например, тушь для ресниц покупают преимущественно женщины, а кремом для бритья интересуются мужчины. Если вы продаете тушь для ресниц, имеет смысл уменьшить ставку для показов объявлений мужчинам.

Включите функцию остановки показов при недоступности сайтов. При желании настройте уведомления с помощью SMS.

В разделе «Визитка» укажите единый адрес, телефон и другие контактные данные для всех объявлений в кампании.

В разделе настроек «Метрика» укажите номер счетчика «Яндекс.Метрики». Укажите ключевые цели и назначьте ценность конверсии. Предварительно нужно настроить цели в «Яндекс.Метрике». По умолчанию система использует цель «Вовлеченные сессии», но эту настройку можно изменить.

Алгоритмы «Яндекса» учитывают указанную ценность конверсии при корректировке ставок. Это способствует достижению целей рекламной кампании. Чем выше указанная ценность конверсии, тем важнее соответствующая цель.

Оставьте включенной разметку. Система автоматически добавит к ссылкам метки, с помощью которых удобно анализировать эффективность кампании. Если вы предпочитаете сервисы статистики Openstat, включите соответствующие метки.

Добавьте в текстово-графическое объявление диалоги. Эта функция находится в стадии бета-тестирования. Создайте чат в сервисе «Яндекс.Диалоги». В настройках рекламной кампании укажите идентификатор диалога.

Эта функция добавляет в объявления кнопку «Онлайн-консультант», с помощью которой пользователь может мгновенно связаться с вами. Клик по кнопке оплачивается так же, как переход по объявлению.

В настройках уведомлений выберите нужные события. Убедитесь, что в поле «Уведомления» указан актуальный электронный адрес.

При необходимости настройте получение SMS-уведомлений. Укажите события, о которых система будет вас уведомлять. Обязательно выберите время получения сообщений.

В специальных настройках отключите учет автоматически остановленных объявлений при расчете ставок. В разделе «Запрещенные площадки и внешние сети» при необходимости укажите сайты, на которых не должны отображаться ваши объявления.

В разделе «Минус-фразы» добавьте общие минус-фразы для кампании.

Минус-фразы — это слова или фразы, при использовании которых пользователем система не отображает объявление. Используйте их, чтобы оптимизировать расходы на контекстную рекламу. Например, если вы не продаете вегетарианскую пиццу, укажите соответствующее минус-слово в настройках кампании или объявления.

Вот несколько рекомендаций по работе с минус-фразами:

  • Минусуйте специфичные для вашей отрасли нежелательные слова и словосочетания. Пример: страховщикам стоит включить в список фразы типа «не платит», «кидает», «затягивает рассмотрение дела».
  • Ограничивайте показы объявлений любителям бесплатного. Продавцам антивирусной программы следует включить в список минус-слов фразы «бесплатный», «с ключом», «крякнутый».
  • Фильтруйте информационные запросы. Если вы рекламируете страницу товара, используйте минус-фразы «обзор», «или», «что лучше», «какой выбрать».

На страницу товара эффективнее привлекать транзакционный трафик или людей, которые используют запросы типа «купить iPhone X». Авторов информационных запросов типа «iPhone X или Nokia 1100 что лучше» эффективнее направить в информационный раздел сайта.

При необходимости измените лимит показов по дополнительным релевантным фразам. По умолчанию он составляет 40 % от общего расхода.

Остальные опции можно не менять.

Нажмите кнопку «Дальше». Кампания настроена, приступайте к работе с объявлениями.

Как создать объявления «Яндекс.Директ»

На странице создания группы объявлений укажите ее название.

Если хотите создать объявление для пользователей мобильных устройств, отметьте галочкой соответствующий пункт. Добавьте заголовок объявления длиной до 35 символов. Включите в него ключевое слово. Это обеспечивает визуальное соответствие вашего сообщения поисковому запросу пользователя и увеличивает кликабельность рекламы. Визуальный отклик усиливается благодаря выделению ключевого слова в заголовках объявлений.

В 2020 году появилась возможность использовать в объявлениях «Яндекс.Директ» второй заголовок. По данным «Яндекса», эта функция увеличивает кликабельность объявлений на 5–10 %.

Длина второго заголовка не должна превышать 30 символов. Используйте дополнительный хедлайн, чтобы подчеркнуть выгоду предложения или преимущество продукта.

Помните, второй заголовок отображается не всегда. Доступность определяется позицией объявления в блоке и устройством пользователя. Составляйте объявления так, чтобы информация была понятной без дополнительного заголовка.

Добавьте текст объявления длиной до 81 символа. До 15 знаков препинания не учитываются при подсчете символов, поэтому помните о пунктуации.

Обратите внимание на следующие рекомендации:

  • Включите в текст ключевую фразу.
  • Используйте призыв к действию. Вот список шаблонов CTA на все случаи жизни.
  • Сделайте текст продающим. Да, в контекстных объявлениях можно аккуратно втюхивать аудитории свой продукт.
  • Используйте слова-аттракторы: «бесплатно», «скидка», «акция», «подарок» и т.п.
  • Указывайте адрес и телефон компании, если не задали настройки на уровне кампании.

Воспользуйтесь дополнениями: добавьте быстрые ссылки, изображения и уточнения. Зимой 2020 года «Яндекс» разрешил добавлять в текстово-графические объявления цену продукта. Объявления с ценой попадают в товарную галерею в верхней части страницы выдачи.

Обратите внимание на видеодополнения. Чтобы воспользоваться инструментом, загрузите в систему видео продолжительностью 10–15 секунд или воспользуйтесь шаблоном. В интерфейсе «Яндекс.Директ» добавьте на видео текст и кнопку. Сохраните изменения.

В объявление можно добавить до четырех быстрых ссылок. Они должны вести на релевантные и полезные для пользователя страницы сайта.

Обратите внимание на возможность использовать в качестве лендинга турбо-страницы. Такие страницы мгновенно загружаются, а это удобно пользователям. Нажмите кнопку «Добавить» и выберите шаблон ускоренной страницы.

На открывшейся странице конструктора добавьте название. С помощью визуального конструктора создайте и опубликуйте турбо-страницу.

Укажите турбо-страницу в качестве целевого лендинга. Также можно указать целевую страницу сайта.

Добавьте уточнения, которые подчеркивают преимущества продукта или помогают оценить его характеристики. Длина уточнения не превышает 25 символов. Этот элемент объявления отображается в дополнительной строке.

Как выбрать ключевые слова для объявлений

Подбор ключевых слов можно доверить роботам «Яндекса». Для этого включите функцию «Автотаргетинг». В этом случае система будет самостоятельно подбирать ключевые запросы, по которым будут показаны объявления. В качестве ориентира роботы используют заголовки и текст объявления. Автотаргетинг можно использовать параллельно с собственными ключевыми фразами. Последние имеют приоритет перед автоматическими ключами, найденными роботами.

Если пока не очень доверяете роботам, воспользуйтесь встроенным инструментом подбора ключевых слов в интерфейсе редактирования объявления.

Введите ключевую фразу и нажмите кнопку «Подобрать». Отметьте флажком подходящие по вашему мнению ключи и сохраните результаты.

Воспользуйтесь подсказками системы: добавьте подходящие ключи в список.

Используйте операторы соответствия. С их помощью можно уточнять ключевые фразы и повышать эффективность кампаний.

По умолчанию в «Яндекс.Директ» используется широкое соответствие ключевых фраз. Пример: вы продаете услугу ремонта квартир под ключ. Ваше объявление увидят пользователи, которые ищут гаечный или разводной ключ с помощью вычурной фразы «ключ под ремонт». Это нецелевые показы, из-за которых эффективность кампании падает.

Проблема решается с помощью оператора принудительного порядка слов, который обозначается квадратными скобками: []. При использовании оператора с фразой «ремонт под ключ» объявление не увидят авторы запроса «ключ под ремонт».

Оператор точного соответствия фиксирует форму слова. Он обозначается символом «!». При использовании точного соответствия в ключе «такси в Санкт-Петербурге» объявление не будет показано жителям Выборга, которые хотят заказать такси в Санкт-Петербург.

При широком соответствии объявление о ремонте квартир под ключ увидят авторы запроса «ремонт квартир под ключ частники». Избежать нерелевантных показов можно с помощью оператора количества слов, который обозначается кавычками: «».

Зафиксировать предлоги можно с помощью оператора «+». Объявление о грузоперевозках из Выборга в Санкт-Петербург при широком соответствии увидят авторы запроса «грузоперевозки Санкт-Петербург». Если зафиксировать предлог, нерелевантных показов не будет.

Сгруппировать сложные запросы можно с помощью специального оператора. Чтобы объявление увидели авторы запросов «ремонт квартир» и «ремонт офисов», ключевую фразу нужно указать так: ремонт (квартир|офисов).

Задайте минус-слова для группы или конкретных ключевых слов. Например, если вы ремонтируете только квартиры, на уровне группы укажите минус-слова «офис» и «дом». Это делается с помощью оператора «-».

Минус-фразы можно указать на уровне конкретного ключа. Например, если вы не делаете дизайн-проекты, на уровне ключа можно указать минус-слова «дизайн» и «проект».

При необходимости уточните регионы показов и скорректируйте ставки для группы объявлений. Укажите метки. Задайте максимальную ставку для новых и измененных условий поиска или оставьте поле пустым. Во втором случае система использует дефолтную ставку на поиске, необходимую для получения 9 % объема трафика + 30 %, а также ставку 3 рубля в РСЯ.

Нажмите кнопку «Сохранить». Система предложит назначить цену за клик.

При ручном управлении ставками можно назначить цену клика для всех ключей или установить цену для каждой ключевой фразы отдельно.

С 2020 года «Яндекс.Директ» продает рекламодателям не позиции в рекламных блоках, а целевые переходы. То есть раньше пользователь назначал цену за вход в спецразмещение или гарантию. Теперь система использует набор трафаретов, в которых объявления отображаются по-разному в зависимости от устройства и интересов конечных пользователей, текущего уровня конкуренции между рекламодателями.

Трафарет – вариант поисковой выдачи с рекламными блоками. В разных трафаретах реклама выглядит по-разному. Меняется расположение, количество объявлений в блоке и отображаемые расширения.

«Яндекс.Директ» самостоятельно выбирает подходящий трафарет. Чтобы объявление попадало во все доступные трафареты, нужно использовать все возможные расширения: быстрые ссылки, уточнения, изображения и видео. Корректировка ставки приводит к изменению прогнозируемого трафика, а не изменению позиции объявления в блоке (см. иллюстрацию).

Благодаря нововведениям 2020 года использование «Яндекс.Директ» стало проще. Рекламодатель может сфокусироваться на трафике и стоимости платных переходов. Раньше ему приходилось думать еще и о позициях объявления в блоках, а сейчас этот вопрос решает система.

Для сравнения посмотрите, как назначалась цена за клик до 2020 года.

Что нужно знать об аукционах в «Яндекс.Директ» новичкам

Чтобы эффективно управлять рекламными кампаниями, рекламодателю важно понимать принципы отбора объявлений и ценообразования в системе «Яндекс.Директ».

В РСЯ объявления для показов отбираются по величине предложенной рекламодателем ставке. То есть в первую очередь показываются объявления с самой большой ставкой. На поиске кроме ставки система учитывает прогнозируемую кликабельность и коэффициент качества.

До 2020 года для блоков динамических показов и тематических площадок РСЯ система использовала обобщенный аукцион второй цены или GSP. По правилам аукциона рекламодатель платил за переход ставку ближайшего проигравшего конкурента. Сейчас этот тип аукциона применяется для расчета цены клика на поиске начиная со второй страницы, а также для расчета цены клика в РСЯ и внешних сетях.

В настоящее время «Яндекс.Директ» использует аукцион Викри-Кларка-Гровса (VCG). Это более сложный вариант аукциона второй цены. С помощью аукциона VCG «Яндекс.Директ» устанавливает цену клика, которая необходима для получения запланированного трафика. То есть рекламодатель платит ровно столько, сколько необходимо для достижения цели рекламной кампании.

Как настроить ретаргетинг

С помощью ретаргетинга можно показывать объявления людям, которые уже знакомы с вашим продуктом. Чтобы эффективно использовать эту функцию, ознакомьтесь с нашим подробнейшим руководством. Если пока времени на изучение нюансов нет, используйте предложенную ниже экспресс-инструкцию.

Чтобы воспользоваться ретаргетингом, необходимо установить счетчик «Яндекс.Метрики» и сегментировать аудиторию с помощью целей. Например, можно объединять в сегменты пользователей, посетивших страницы категорий или конкретных товаров, просматривавших условия доставки или интересовавшихся разделом «О компании».

Чтобы создать цель в «Яндекс.Метрике», воспользуйтесь соответствующим меню в разделе «Настройки – Цели».

Например, показывать рекламу можно посетителям выбранных страниц сайта. Для этого в разделе «Тип условия» выберите вариант «Посещение страницы». Укажите URL и создайте цель.


Ретаргетинг работает только в РСЯ, поэтому для использования функции создайте новую кампанию с соответствующими настройками. На этапе редактирования группы объявлений в разделе «Дополнения» добавьте изображения. Они отображаются в блоках на сайтах-партнерах «Яндекса» при соблюдении условий:

  • Ставка за клик установлена выше 3 рублей.
  • Изображения не содержат контактных данных и запрещенных материалов.
  • Размер фото не превышает 10 Мб.
  • Соотношение сторон от 450 до 5000 пикселей для стандартных фото.
  • Для широкоформатных изображений минимальный размер 1080 на 607 пикселей, максимальный 5000 на 2812 пикселей.

Чтобы фото отображались в разных блоках, используйте два варианта объявления: с обычным и широкоформатным изображением.

Нажмите кнопку «Добавить» напротив опции «Условия подбора аудитории». Добавьте условие и сохраните изменения.

В настройках ставок укажите цену перехода не менее 3 рублей.

Какую автоматическую стратегию показов объявлений выбрать

Для первой кампании вы выбрали предложенную системой стратегию ручного управления ставками. Это оптимальный выбор для рекламодателей-новичков. Также пользователям «Яндекс.Директ» доступны автоматические стратегии управления ставками. Они подходят опытным рекламодателям. Но знания и опыт нужно нарабатывать, а начать можно с изучения общей информации и тестирования автоматических стратегий.

Автоматическую стратегию можно выбрать на этапе настройки кампании. Помните, системе требуется время, чтобы выйти на оптимальные показатели в рамках выбранной стратегии. Обычно алгоритмическое управление показами показывает хороший результат через несколько недель после запуска кампании. Поэтому не оценивайте эффективность по результатам первых дней работы алгоритма.

В «Директ» доступны пять автоматических стратегий.

Средняя цена клика

Если вы хотите привлекать максимальное количество посетителей, но не желаете тратить на один переход больше определенной суммы, выбирайте стратегию «Средняя цена клика». В ее рамках вы должны указать допустимые расходы на неделю. Система будет автоматически устанавливать величину ставок, позволяющую привлечь как можно больше пользователей.

Это консервативная стратегия, в рамках которой вы приблизительно планируете количество переходов за неделю. Недостаток алгоритма может проявиться при неверном выборе средней цены или резком росте конкуренции. Вы не получите запланированных переходов, если ставки конкурентов будут намного выше предложенной цены.

Средняя цена конверсии

Эта стратегия позволяет платить за целевые действия пользователей на сайте, а не за переходы. Вы сами определяете приемлемую цену конверсии. Алгоритм старается приблизить реальную стоимость целевого действия к заявленной с учетом установленного недельного бюджета. Чтобы использовать стратегию, в «Яндекс.Метрике» настройте подходящие цели и дождитесь хотя бы одного целевого действия пользователя.

«Средняя цена конверсии» — сложная стратегия. Она эффективна, если посетители сайта регулярно совершают действия, которые указаны в «Метрике» в качестве целей. Это дает системе доступ к статистике, которая нужна для достижения результата. На новых целях использовать стратегию не рекомендуется.

Средняя рентабельность инвестиций

Стратегия больше всего подходит интернет-магазинам. С ее помощью рекламодатель может управлять ROI или окупаемостью рекламы и приближать его к целевому значению.

Чтобы воспользоваться стратегией, необходимо установить цели в «Метрике» и дождаться достаточного количества целевых действий. «Средняя рентабельность инвестиций» эффективна при как минимум 10 конверсиях и 200 кликах в неделю.

Недельный бюджет

В рамках стратегии рекламодатель указывает сумму, которую инвестирует в рекламу еженедельно. В настройках можно выбрать алгоритм максимизации переходов или конверсий. Во втором случае нужно настроить цели в «Метрике». Также в настройках желательно указывать максимальную цену клика.

Это консервативная стратегия, поэтому ее можно испытывать новичкам.

Недельный пакет кликов

В рамках стратегии рекламодатель указывает целевое количество переходов на сайт за неделю. Также пользователь ограничивает максимальную или устанавливает среднюю цену за переход. Алгоритм обеспечивает заданное количество переходов по минимальной цене.

При ограничении максимальной цены клика стратегию можно считать консервативной. Недостаток алгоритма проявляется при резком росте конкуренции, из-за которого можно не достигнуть целевого количества переходов. Если не ограничивать цену клика, реальные расходы могут превысить запланированные.

Как создавать мобильные объявления

«Директ» по умолчанию показывает объявления на всех типах компьютеров. Вы можете создавать отдельные объявления для владельцев смартфонов. Используйте эту возможность, чтобы повысить эффективность взаимодействия с мобильной аудиторией.

Чтобы создать мобильное объявление, отметьте флажком соответствующую опцию в режиме редактирования группы.

Добавьте заголовок и текст объявления. Помните, владельцы смартфонов часто ищут нужную информацию буквально на ходу. Возьмите в союзники лаконичность. Обязательно добавьте номер телефона. Это позволит вашим потенциальным клиентам звонить вам в один тап.

Если хотите увеличить мобильный трафик на сайт, в разделе «Корректировка ставок» увеличьте ставку для мобильных пользователей. Остальные параметры объявления настраиваются стандартно.

Как использовать «Директ Коммандер»

Программа «Директ Коммандер» помогает управлять контекстной рекламой, если вы реализуете масштабную кампанию или работаете с несколькими кампаниями одновременно. Инструмент создан для продвинутых пользователей, поэтому информация о нем в руководстве для новичков предложена для ознакомления. Чтобы воспользоваться приложением, скачайте и установите его на компьютер. После авторизации импортируйте в программу ваши кампании.

Обратите внимание на перечисленные ниже функции «Директ Коммандер».

Изменение параметров кампании

На вкладке «Кампании» выделите интересующий вас вариант. На вкладке «Параметры» внесите необходимые изменения.

Создание групп объявлений

На вкладке «Группы объявлений» воспользуйтесь кнопкой «Добавить группу».

Создание объявлений

На соответствующей вкладке нажмите кнопку «Добавить объявление».

Редактирование объявлений

Чтобы было удобно редактировать объявление, меняйте ширину окон «Директ Коммандера». Создайте новое объявление или выберите существующее и внесите изменения в окне справа.

Восстановить размер окон по умолчанию можно с помощью кнопки в верхней части окна программы (см. иллюстрацию).

Чтобы добавить поисковые фразы, воспользуйтесь соответствующей вкладкой. Чтобы установить или изменить ставку по конкретной фразе, выделите ее двойным щелчком мыши.

Вызвать мастер ставок и внести изменения для всех фраз можно с помощью кнопки «Ставки».

После редактирования ставок отправьте их на сервер с помощью соответствующего меню (см. иллюстрацию).

Чтобы быстро отредактировать ключевые фразы, воспользуйтесь меню «Редактировать – Заменить».

С помощью функции «Замена в объявлениях» на вкладке «Объявления» вы можете быстро отредактировать объявления.

Как с помощью «Директ Коммандера» выполнять сплит-тесты объявлений

С помощью A/B-тестов можно повысить эффективность объявлений «Яндекс.Директ». Эксперименты удобно проводить с помощью «Директ Коммандера».

Создайте дубль объявления, эффективность которого вы хотите повысить с помощью A/B-теста. Для этого выделите соответствующую строку на вкладке объявления, нажмите правую кнопку мыши и воспользуйтесь опциями «Копировать» и «Вставить».

Отредактируйте элементы, которые вы хотите сделать более эффективными. Прежде всего речь идет о заголовках и тексте объявлений.

Что еще можно тестировать? Вот некоторые идеи:

  • Наличие/отсутствие быстрых ссылок.
  • Текст быстрых ссылок.
  • Наличие/отсутствие изображения.
  • Отображаемый URL объявления.
  • Призывы к действию.
  • Слова-аттракторы: бесплатно, скидка и т.п.
  • Наличие/отсутствие цены.
  • Наличие/отсутствие адреса и телефона.

Оценивайте результаты эксперимента после получения достаточного объема статистических данных. Обращайте внимание на CTR и конверсионность тестового и контрольного варианта. Помните, эффективность объявлений влияет на частоту показов. Когда система достоверно определяет более кликабельный вариант, она чаще демонстрирует его пользователям. Рост CTR уменьшает стоимость переходов. Поэтому сплит-тесты можно рассматривать в качестве инструмента оптимизации расходов на рекламу.

Как пройти модерацию в «Яндекс.Директ»

«Яндекс» зарабатывает на объявлениях, поэтому компания заинтересована в том, чтобы они прошли модерацию. Если модератор не допустил к показам кампанию или объявления, вы грубо нарушили общие или специальные требования к рекламным материалам.

Когда система отклоняет кампанию или объявления, обычно приходит сообщение с указанием причин. Также можно проверить статус кампании и объявлений в интерфейсе «Яндекс.Директ».

Исправьте ошибки, на которые указал модератор. К наиболее распространенным нарушениям относятся:

  • Реклама запрещенных продуктов, например, алкоголя или наркотиков.
  • Отсутствие подтверждающих документов, необходимых для рекламы лекарств, медицинских услуг, финансовых услуг и других продуктов.
  • Использование логотипов или контактных данных на изображениях.
  • Прилагательные в сравнительной и превосходной степени без размещения на сайте экспертного подтверждения. Чтобы назвать металлопрокат самым лучшим, нужно провести независимую экспертизу.
  • Использование заглавных букв в заголовке или тексте объявления.

Отправьте объявление на повторную модерацию.

Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директ»

В случае с контекстной рекламой принцип «плясать от печки» работает неэффективно. Задавайте себе вопросы «чего я хочу добиться» и «что для этого нужно», а не думайте, сколько вы готовы тратить на рекламу. То есть думайте, сколько переходов или конверсий хотите получить, и рассчитывайте необходимые для этого ресурсы.

Помните, любой прогноз бюджета в контекстной рекламе приблизительный. Расчеты строятся на основе данных за прошедшие периоды. А ситуация на рынке и уровень конкуренции постоянно меняются. Поэтому реальные расходы могут отличаться от прогноза на десятки процентов. Это нормально.

Чтобы приблизительно рассчитать расходы на рекламную кампанию, воспользуйтесь ссылкой «Прогноз бюджета».

Выберите регионы показа.

При необходимости уточните параметры расчетов: срок кампании, площадки и валюту. Подберите и добавьте ключевые фразы. При необходимости добавьте общие минус-фразы.

Нажмите кнопку «Посчитать». Система предложит прогноз бюджета по выбранным ключевым фразам. Вы можете выбирать объем трафика и оценивать показатели эффективности ключевых фраз.

Обратите внимание на итоговые показатели: количество показов, переходов и сумму расходов. Сравните прогнозируемое число кликов с целевым. Например, если система обещает 317 переходов, а вы планируете получить за месяц 500, скорректируйте параметры кампании.

Изменить количество переходов можно с помощью дополнительных поисковых фраз. Также можно поменять желаемый объем трафика. Добавьте дополнительные ключи, удалите неэффективные или слишком дорогие варианты и пересчитайте прогноз.

Как повысить узнаваемость бренда с помощью баннеров на поиске

Баннеры на поиске объединяют преимущества контекстной и традиционной рекламы. Визуальный формат привлекает внимание аудитории. Эффект усиливается благодаря показам баннеров заинтересованным в продукте пользователям.

Баннеры на поиске отображаются на страницах поисковой выдачи «Яндекса», Mail.ru и Rambler. Этот формат рекламы удобно использовать для информирования аудитории о бренде и продукте.

Чтобы разместить баннер, создайте и настройте рекламную кампанию соответствующего типа.

Создайте баннер, соответствующий требованиям «Яндекса»: размер файла до 120 КБ, форматы jpg, png или gif, 240 на 400 пикселей. Задайте подходящие настройки и отправьте группу баннеров на модерацию.

Пользуйтесь преимуществами графических объявлений

Графические объявления — еще один инструмент, объединяющий преимущества контекстной и традиционной рекламы. Благодаря визуальной привлекательности формата рекламодатель может рассчитывать на высокий CTR. А оплата за переходы и таргетинг обеспечивают финансовую эффективность инструмента.

Чтобы создать графическое объявление, отметьте соответствующий пункт в разделе «Тип объявлений».

Добавьте креатив. Речь идет о визуальном компоненте объявления. Креатив можно создать самостоятельно. Он должен соответствовать требованиям системы. Обратите внимание на возможность использовать GIF-анимацию.

Новичкам можно использовать шаблонные графические объявления. Для этого с помощью выпадающего меню выберите опцию «Создать новые по шаблону».

В конструкторе креативов выберите подходящий шаблон.

С помощью конструктора настройте внешний вид креатива: загрузите или выберите из библиотеки изображение, укажите цвета заливки, рамки и текста. Добавьте текст объявления, при необходимости укажите противопоказания и возрастные ограничения.

Обратите внимание, система создает 12 креативов разных размеров. Это обеспечивает возможность показов объявления в разных блоках. Чтобы оценить внешний вид каждого креатива, выбирайте размеры в соответствующем блоке меню.

Если внешний вид креативов подходит, нажмите кнопку «Создать». Чтобы продолжить работу с группой объявлений, нажмите на кнопку «Выбрать размеры» и выберите все доступные размеры. Нажмите кнопку «Добавить выбранные».

Система создаст 12 объявлений с разными размерами креативов. Настройка группы и выбор ставок выполняется по аналогии с настройками стандартных объявлений. Обратите внимание, графическую рекламу можно показывать только на сайтах рекламной сети. Учитывайте это при выборе стратегии кампании.

Можно создать произвольный креатив на основе страниц сайта. Для этого выберите вкладку «Идеи креативов», укажите URL страницы, дождитесь результатов и выберите подходящие варианты.

Какие задачи решают смарт-баннеры и медийная реклама

Смарт-баннеры – баннерная реклама с оплатой за переходы. Медийная реклама — то же самое с оплатой за показы.

Смарт-баннеры в первую очередь подходят интернет-магазинам. Объявления демонстрируются в РСЯ и на поиске. Смарт-баннер занимает целый блок или часть рекламного блока на сайте-партнере. В баннере транслируется товарный фид.

При настройке кампании доступны три автоматические стратегии: оптимизация кликов, оптимизация конверсий и средняя рентабельность.

На этапе настройки кампании добавьте товарный фид в формате csv или xml. После этого вы сможете добавить баннеры и запустить кампанию. Смарт-баннер может выглядеть по-разному в зависимости от места показа.

Медийные кампании подходят для демонстрации имиджевой рекламы, так как они оплачиваются за показы. Выбирайте этот формат, когда нужно увеличить охват и повысить узнаваемость бренда.

В настройках кампании можно выбрать ручное управление ставками и две автоматические стратегии: снижение цены повторных показов и уменьшение цены повторных показов. Первый вариант позволяет распределить бюджет и показывать объявления всем пользователям. Второй вариант увеличивает вероятность показов людям, которые еще не видели ваше объявление.

Аудиторию можно таргетировать по полу, возрасту, семейному положению, интересам, уровню доходов, поведенческим признакам.

Также в код баннера можно добавить пиксель «Яндекс.Аудитории». Так можно собрать аудиторию, которая видела вашу рекламу.

Используйте динамические объявления

Новичкам достаточно просто ознакомиться с динамическими объявлениями.

Инструмент предназначен для владельцев интернет-магазинов, которые рекламируют много товаров одновременно. В настройках компании достаточно указать URL сайта или группы страниц и написать общие объявления. Система сама проанализирует контент страниц и подставит динамические заголовки.

Чтобы воспользоваться функцией, в меню «Создать компанию» выберите опцию «Динамические объявления». Укажите подходящие настройки. На этапе редактирования группы объявлений укажите URL сайта или фид, который система будет использовать для анализа. При необходимости добавьте UTM-метки с помощью функции «Добавить параметры».

Добавьте общее объявление. Система будет подставлять к нему заголовок в соответствии с потребностями клиента. Нужный URL также подставит система. Например, авторам запроса «смартфоны LG» система покажет объявление с соответствующим заголовком и ссылкой на раздел. А авторы запроса «смартфоны Nokia» увидят интересующий их заголовок и попадут в нужный раздел сайта.

Обратите внимание на важную настройку: в условиях нацеливания лучше выбрать группу страниц. Например, если речь идет о продаже смартфонов, в условиях лучше задать URL каталога смартфонов, а не ссылку на все товары.

Алгоритм сам выбирает ключевые слова для динамических объявлений. Если в других кампаниях есть более точные ключи, «Директ» покажет стандартные объявления. Поэтому функцию «Динамические объявления» удобно использовать одновременно со стандартной контекстной рекламой.

Остальные настройки указывайте по аналогии с обычными кампаниями.

Используйте медийные кампании на главной

По состоянию на май 2020 года этот тип кампании доступен на условиях бета-тестирования. Рекламодатель может показывать баннеры на главной странице «Яндекса».

Рекламодатель оплачивает показы рекламы. Для расчета стоимости за 1000 показов «Яндекс» использует аукцион. С примерной стоимостью рекламы можно ознакомиться в справочнике «Яндекса».

При настройке кампании обратите внимание на возможность выбрать версии главной страницы: полную и мобильную.

Как отслеживать эффективность контекстной рекламы «Яндекс.Директ»

Отслеживайте эффективность рекламы с помощью трех групп метрик:

  • Показатели эффективности объявлений: CTR, коэффициент конверсии, число показов и кликов, показатель качества аккаунта.
  • Метрики эффективности сайта: количество целевых переходов, коэффициент конверсии, поведенческие показатели.
  • Показатели эффективности бизнеса: количество и средняя сумма сделок, ROI, доходы, прибыль.

Важные показатели эффективности рекламных кампаний — стоимость приобретения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и соотношение этих показателей. Подробнее о расчетах и их интерпретациях читайте в нашей статье об оценке эффективности контент-маркетинга. В этом руководстве есть подробная информация об оценке любых маркетинговых кампаний, включая PPC-рекламу.

Экспресс-информация: CAC или стоимость привлечения клиента — метрика, которая показывает, сколько нужно потратить на рекламу, чтобы привлечь одного покупателя. Если вы потратили 1000 рублей на «Яндекс.Директ» и продали два смартфона разным людям, стоимость привлечения клиента равна 500 рублей.

LTV или пожизненная ценность клиента показывает, какой доход или прибыль приносит клиент за все время взаимодействия с компанией. Чаще всего LTV считают по упрощенной формуле: рассчитывают средний доход от клиента за период времени, например, за год. Например, если у компании за год было 200 клиентов, а за год они купили продукты на 1 млн рублей, LTV равна 5000 рублей.

Рацио LTV и CAC должно быть больше 3. Если соотношение меньше этой величины, рекламная кампания неэффективна.

Показатели эффективности объявлений можно отслеживать в интерфейсе «Яндекс.Директа». Чтобы следить за метриками эффективности сайта, воспользуйтесь «Метрикой». Чтобы выделить трафик, полученный с помощью контекстной рекламы, используйте UTM-метки.

Как использовать UTM-метки в «Яндекс.Директе»

С помощью меток вы можете отслеживать источники трафика, отдельные кампании, тип трафика, параметры объявления, ключевые фразы. Автоматически размечать ссылки можно в настройках кампании. В разделе «Метрика» отметьте флажками опции «Размечать ссылки для Метрики» и «Добавить метку _openstat к ссылкам».

Убедитесь, что ссылки с автоматической разметкой корректно работают.

Разметку к ссылкам можно добавлять вручную. Для этого воспользуйтесь компоновщиком UTM-меток.

Выберите вкладку «Яндекс.Директ», добавьте целевой URL. Укажите название кампании, ключевое слово. При необходимости укажите дополнительные данные в поле «Содержание кампании». Нажмите кнопку «Сгенерировать ссылку».

Выберите параметры отслеживания и сгенерируйте ссылку. Используйте ее в качестве целевого URL для объявления.

В «Яндекс.Метрике» выберите меню «Стандартные отчеты – Источники – Метки UTM».

Добавьте в отчет интересующие вас метрики и цели. Теперь система будет собирать данные, необходимые для мониторинга эффективности рекламных кампаний.

О новом интерфейсе «Яндекс.Директ»

В 2020 году «Яндекс» представил тестовый вариант нового интерфейса «Директа». А в ноябре прошлого года новинка стала доступной для всех пользователей на условиях бета-тестирования. Чтобы перейти на новый интерфейс, достаточно принять предложение на главной странице сервиса.

На стартовой странице нового интерфейса отображается информация о кампаниях. В вертикальном меню слева можно получить автоматические рекомендации по повышению результативности рекламы, вызвать меню инструментов. Горизонтальным меню удобно пользоваться, чтобы создавать новые кампании.

По состоянию на начала мая 2020 года пользователям доступны два способа редактирования групп объявлений: основной в старом интерфейсе и тестовый в новом.

Внешний вид новой страницы редактирования объявлений можно оценить на иллюстрации ниже.

Чтобы проанализировать эффективность рекламы, отметьте галочкой нужные кампании, нажмите кнопку «Действия» и перейдите в мастер отчетов.

Чтобы быстро перейти к редактированию фраз, выберите нужную кампанию и перейдите в меню «Фразы».

Новый интерфейс пока не стал основным, поэтому «Яндекс» оставляет пользователям возможность вернуться к старому интерфейсу.

Вместо заключения, или «Яндекс.Директ» и Google AdWords: что лучше

Ответ на этот вопрос зависит от задач, которые вы решаете с помощью контекстной рекламы, вашего опыта, рынков, на которых вы работаете, а также от личных предпочтений. К преимуществам «Яндекс.Директ» относятся:

  • Более простой по сравнению с AdWords интерфейс. Благодаря этому новичкам проще разобраться с системой контекстной рекламы «Яндекса».
  • Жесткая модерация сайтов-партнеров. Рекламные блоки «Яндекс.Директ» не устанавливаются на некачественных сайтах или ресурсах с посещаемостью меньше 100 человек в сутки.

К недостаткам «Яндекс.Директ» можно отнести:

  • Более высокую по сравнению с AdWords стоимость клика. Этот недостаток обусловлен популярностью «Яндекса» и высокой конкуренцией между рекламодателями.
  • Низкую эффективность работы с иностранной аудиторией. Если вы рекламируете продукт жителям США или Европы, выбирайте AdWords.
  • Отсутствие возможности показывать рекламу на YouTube. Этот козырь Google системе контекстной рекламы «Яндекса» крыть нечем.

Если вы хотите эффективно использовать контекстную рекламу, учитесь решать специфические задачи с помощью «Яндекс.Директ» и альтернативных инструментов. Получив опыт, вы самостоятельно выберете подходящую систему рекламы.

А вот если гайдов для самообучения вам мало, и вы хотите поработать с преподавателем, получить ценную обратную связь, разобрать кейсы – приходите на онлайн-курс по «Директу» от Teachline.

Уроки контекстной рекламы и SEO

Приветствую Вас, посетители блога Context-UP!

Интересует обучение Яндекс.Директ? Вы можете записаться ко мне на индивидуальное обучение настройке Яндекс.Директ, в рамках которого Вы научитесь круто настраивать контекстную рекламу. Подробности на этой странице.

Вы находитесь в разделе блога, где представлены все уроки по Яндекс.Директ, Google Adwords и SEO продвижению. Я создал этот раздел для того, чтобы Вам было удобно ориентироваться и постигать основы контекстной рекламы и поискового продвижения с легкостью.

Начнем обучение Яндекс Директ, но прежде, чем начать, прочитайте этот урок.

Уроки Яндекс Директ

  1. Любая реклама в Интернете основывается на работе с ключевыми фразами пользователей поисковых систем, и контекстная реклама не исключение. Поэтому Вам следует начать с подбора ключевых слов для Яндекс Директ;
  2. Далее Вам необходимо узнать об операторах ключевых слов Яндекс Директ;
  3. Прогнозируем бюджет на рекламу;
  4. Отлично! Теперь можно потихонечку вливаться в Директ и разобрать стратегии показов;
  5. Теперь проведем анализ конкурентов, чтобы понять, как нам действовать дальше;
  6. Аналитика – это неотъемлемая часть рекламы, поэтому сейчас произведем настройку Яндекс.Метрики;
  7. Затем разберем, как настроить Яндекс Директ;
  8. Вы, наверное, заметили, что создавать рекламные кампании в интерфейсе Директа слишком долго и нудно. Избежать работы с интерфейсом можно использовав Excel для Директа;
  9. Настроим цели в Метрике, чтобы измерять конверсию рекламных кампаний Директа и других каналов привлечения трафика;
  10. А сейчас Вы научитесь работать с Директ Коммандером;
  11. Самое время настроить РСЯ (рекламную сеть Яндекса);
  12. Затем разберем, как настроить ретаргетинг;
  13. Настроенные кампании уже успели набрать какое-то количество показов и кликов и, к большому сожалению, присутствуют нецелевые переходы, которые нужно исключить. Сделать это можно собрав минус-слова;
  14. Напишем привлекательные заголовки и тексты к объявлению;
  15. Продолжаем обучение Яндекс Директ. Учимся управлять ставками;
  16. Вас не устраивает стоимость клика? Вам нужно повысить CTR объявлений;
  17. Проблемы с модерацией встречаются частенько, в этом уроке Вы узнаете как их решить;
  18. Современный Интернет – это мобильный Интернет, а значит, что нужно привлекать мобильный трафик на свой сайт. Конечно, если только Ваш сайт адаптирован под мобильные объявления;
  19. Увеличиваем трафик из рекламной сети Яндекса;
  20. Делаем переминусовку ключевых слов Яндекс Директ;
  21. Нововведение Яндекса – статус “Мало показов”;
  22. Разбираемся со статусом “Мало показов”;
  23. Учимся собирать семантику для Яндекс Директ с помощью Key Collector.
  24. Если вдруг возникли проблемы с модерацией в сложной тематике, то Вам необходимо написать гарантийное письмо в Яндекс;
  25. Небольшие изменения в интерфейсе Директа;
  26. Узнайте, как предоставить гостевой доступ к Директу, Метрике, Adwords и Analytics;
  27. Проверьте свои рекламные кампании с помощью данного чек-листа;
  28. Автоматизация создания и управления Яндекс.Директ;
  29. Создание фида для динамических объявлений;
  30. Смарт-баннеры – как настроить?
  31. Учимся рассчитывать стоимость клика перед настройкой;
  32. Оптимизация кампаний РСЯ;
  33. Существует ли скликивание в Яндекс.Директ?
  34. Делаем правильный А/Б-тест рекламных кампаний по принципу “Шахматки”;
  35. Интересует, как создать агентский аккаунт в Яндекс.Директ? Инструкция здесь;
  36. Таргетинг по геолокации – радиусы и полигоны;
  37. Автотаргетинг. Дополнительное условие подбора аудитории;
  38. Ускоряем загрузку сайта на мобильных устройствах с помощью турбо-страниц;
  39. Изменение торгов в Яндекс.Директ;
  40. В Директе появилась возможность настроить медийную кампанию и медийно-контекстный баннер на поиске;
  41. О новом Директ Коммандере;
  42. Подробнее о группировке ключевых слов;
  43. Показатель качества аккаунта – нужный ли показатель?
  44. Как быть если бюджет на рекламу сильно ограничен?
  45. Какие ключи дают максимум эффекта в РСЯ?
  46. Подробнее о прогнозе бюджета в Яндекс.Директа;
  47. Отключаем показы в мобильных приложениях;
  48. О новой стратегии “Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях”;
  49. Учимся работать с отчетами по мобильным устройствам;
  50. Как узнать в какое время реклама работает эффективнее всего?

Все вышеперечисленные уроки – это уроки, которые необходимы каждому начинающему трафик-менеджеру для использования прекрасной системы контекстной рекламы Яндекс.Директ. Есть и другие уроки, менее значимые, их Вы можете почитать здесь.

На этом изучение Яндекс Директ не закончено, обязательно будут выходить все новые и новые уроки, поэтому подпишитесь на обновления блога и получайте уроки прямо себе на почту.

Вы также можете записаться на индивидуальное обучение Яндекс.Директ и научиться правильно его настраивать!

Уроки Google Adwords

Далее у нас на очереди обучение Google Adwords.

  1. Начнем с настройки Google Adwords;
  2. Далее настроим Google Analytics;
  3. Настроим контекстно-медийную сеть (аналог РСЯ);
  4. Теперь свяжем Adwords и Analytics для получения данных по расходам и конверсиям;
  5. Помните мы учились работать с Директ Коммандером? У Google Adwords есть такой же инструмент и называется он – Google Adwords Editor;
  6. Учимся работать с планировщиком ключевых слов Keyword Planer;
  7. А теперь начнем собирать списки ремаркетинга (то же самое, что и ретаргетинг);
  8. Воспользуемся этими списками для настройки ремаркетинга;
  9. Если Вы хотите рекламировать интернет-магазин, то, наверняка, Вам нужно использовать товарные объявления Google Merchant;
  10. Также Вам необходимо настроить сбор списков ремаркетинга в Google Analytics;
  11. Учимся поднимать CTR посредством расширений объявлений;
  12. Начнем анализировать трафик, приходящий на Ваш сайт через Google Adwords с помощью полезных отчетов;
  13. Подключаем систему колл-трекинга в Google Adwords;
  14. Настройка динамического ремаркетинга;
  15. Учимся правильно управлять ставками в Google Adwords;
  16. Оптимизация кампаний;
  17. Как провести правильный А/Б тест в GA?
  18. Что такое Adwords Express?
  19. Создание центра клиентов (MCC) в Googls Ads;
  20. Обсуждаем новый интерфейс Adwords;
  21. Настройка рекламы в YouTube через Google Adwords;
  22. Проверяем поисковые рекламные кампании Adwords;
  23. Возникли сложности с прохождением модерации? Решение тут;
  24. Отключаем показы в мобильных приложениях.

Google Adwords сейчас для меня имеет гораздо больший приоритет, чем Яндекс.Директ, так как знаю я о GA меньше, чем о русском сервисе контекстной рекламы. Обязательно подпишитесь на обновления блога, если хотите получать уроки по Adwords себе на почту.

SEO продвижение

Таак! А теперь перейдем к самому интересному, на мой взгляд – поисковому продвижению. Еще года два назад все говорили, что SEO уже не актуально, что все это не нужно, и что все это говно. На самом же деле все оказалось совсем даже наоборот. Продвижение сайта в поисковых системах всегда было, есть и будет, приоритетным источником трафика большинства сайтов во всей Всемирной Паутине. Давайте же и мы начнем изучать эту не простую науку.

Думаю, что эта страница упростит Вам ознакомление с контекстной рекламой и SEO. Добавьте ее в закладки и изучайте!

Страница будет постоянно пополняться новыми полезными уроками.

Сео статьи

Полные подробные советы по оптимизации сайта и способах заработка на нем.

Что такое контекстная реклама, принцип работы

Контекстная реклама — специальный вид рекламы в интернете, которая появляется в соответствии с поисковым запросом, либо зависит от смысла страницы. Например, вы забиваете в Яндексе или любой другой поисковой системе запрос «как выбрать телевизор». Сверху, снизу или справа от основных ссылок появляются текстовые объявления, посвященные вашему поисковому запросу. В этих местах располагается контекстная реклама сайтов о телевизорах или их покупке.

Этот вид рекламы иногда имеет название поисковая реклама.

Особенность контекста

Главная особенность контекстной рекламы – ненавязчивая демонстрация рекламы. Именно поэтому такая реклама не раздражает.

Контекстная реклама размещается, как правило, на конкретных сайтах и в поисковой выдаче.

Оплата производится обычно за клики по рекламному объявлению. Гораздо реже платят за показы.

Как работает контекстная реклама

Специальная программа автоматически по специальному алгоритму подбирает объявления. Они обычно соответствуют тематике странички и поисковым запросам, которые вводил посетитель сайта.

Например, реклама о продаже автомобилей появится на сайте об авто, информация о покупке квартир на сайтах, посвященных недвижимости, и так далее.

Основные лидеры контекстной рекламы

Контекстная реклама управляется посредством специализированных интерфейсов по созданию конкретных объявлений или ключевых слов. Так реализуется четкое управление различными рекламными кампаниями. В России к самым известным системам регулирования контекстной рекламой относятся:

Контекстная реклама от yandex, google, begun

  • Яндекс.Директ — система, с помощью которой размещаются рекламные объявления в поиске «Яндекс» и на сайтах партнеров, где тематика страниц сайта определяется автоматически.
  • Google AdWords — система, с помощью которой размещаются рекламные объявления в поиске Google, и на сайтах партнерах. Тематика рекламы определяется автоматически.
  • Бегун — система, с помощью которой размещаются рекламные объявления в поиске Rambler, и показывает объявления в глобальной сети личных сайтов.
  • MediaTarget — система показа рекламных объявлений на проектах LiveInternet.

Принципы контекстной рекламы

  • Реклама заказчика показывается лишь тем пользователям, которые в ней заинтересованы.
  • Реклама размещается на известных поисковых системах, либо тематических сайтах.
  • Заказчик платит за переходы на сайт посредством клика на рекламное объявление.
  • Заказчик сам определяет цену за переход на свой сайт.
  • Распределение мест реализуется по аукционному принципу (лидирующее место в поисковой системе занимает тот, кто заплатил максимальную цену).

Это легко посчитать. CRT (кликабельность – произведение числа кликов к числу показов) умножаем на стоимость клика. Получаем число. Если оно у вас больше других, то будет показываться ваша реклама. Если меньше, то скорее всего не будет. Для попадания в показ необходимо наращивать CRT или увеличивать стоимость клика.

Таким образом, контекстная реклама сегодня – особый вид бизнеса, являющийся альтернативой продвижению сайтов. Она позволяет увеличить посещаемость своего сайта за деньги или получать дополнительный доход за рекламирование чужих сайтов на своем.

Добавить комментарий