Оптимизация целевых действий в приложениях от Яндекс.Директ


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Оптимизация целевых действий в приложениях от Яндекс.Директ

Яндекс.Директ теперь оптимизирует не только установки, но и целевые действия в приложениях: например, оформление подписки или заказа. Рекламодатели, которые участвовали в закрытом тестировании этой возможности, уже получили хороший прирост конверсий.

Прежде чем настроить оптимизацию конверсий, необходимо настроить передачу событий из трекера в Яндекс.Директ. Вот подробные инструкции, как это сделать в AppMetrica и в AppsFlyer.

  • включить передачу событий,
  • выбрать, какие события передавать,
  • и названия, под которыми их будет видно в интерфейсе Директа.

Чтобы было удобнее, в интерфейсе появился типовой список названий событий, которые используются чаще всего — например, «Добавлено в корзину», «Совершена покупка» или «Завершена регистрация». Если в перечне не нашлось подходящего ярлыка, можно назвать свою цель «Пользовательское событие».

После того, как передача включена, данные о событиях можно будет увидеть в Мастере отчетов Директа.

Теперь можно выбрать целевое событие в настройках стратегии «Оптимизация конверсий»:

Чтобы успешно оптимизировать цену конверсии в приложении, алгоритмам Директа нужны данные. В системе нет жесткого ограничения на минимум событий, но для успешного старта лучше выбрать кампанию, где есть хотя бы 50 конверсий в неделю.

Также сегодня для рекламы мобильных приложений в Директе стали доступны видеоролики с оплатой за клик. Обновленный формат поможет повысить узнаваемость бренда и привлекать больше качественных установок.

БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ОТ MASTER STAR!

Бесплатный аудит кампании в Яндекс.Директ от Master Star! Заявки отправляйте на электронную почту или звоните по телефону +7 (495) 545-47-53 .

6 урок – Оптимизация рекламной кампании в Директе

По статистике 70% кампаний без оптимизации работают в минус, поэтому не стоит про нее забывать. После того как наша кампания поработала какое-то время, мы можем приступить к ее оптимизации. Этот пункт один из самых важных в нашем рекламном проекте. Оптимизация позволит нам убрать неработающие ключи, скорректировать наши объявления с низким CTR, перераспределить бюджет на эффективные объявления.

Оптимизация поисковой рекламной кампании

В кампании на поиске корректировки вносить проще, если мы создали рекламную кампанию по принципу 1 группа объявлений – 1 ключ.

  • Заходим в статистику кампании в которую мы будем
  • Выбираем группировку “За выбранный период”,
  • Атрибуция “Последний значимый переход”,
  • Период: для 1ой оптимизации весь, которой крутилась наша кампания. В последующих оптимизациях период можно изменять, но помечайте даты, когда вы вносили изменения.
  • В срезах выбираем: “Группы”, “Условия показов”
  • В столбцах нас будут интересовать “Отказы”, “Цена цели”, “CTR”,”Показы”, “Клики”. Остальные пункты выбирайте по необходимости.
  • В фильтрах укажите цель, которая вас интересует (должна быть настроена в метрике)

Вот так должны быть выставлены настройки в “мастере отчетов”

В отчете мы увидим наши группы и ключевые фразы. Сортируем по показам.

Теперь мы видим количество достигнутых целей и цену конверсии для каждой ключевой фразы, определяем среднее значение, определяем допустимое для нас значение. Дальше мы принимаем решение о понижении или повышении ставки на конкретную ключевую фразу. При большом количестве кликов и отсутствии конверсии отключаем фразу.

Анализируем поисковые запросы

Открываем статистику, выбираем вкладку “поисковые запросы”

Настроек по умолчанию будет достаточно для анализа, при необходимости можете выбрать нужные столбцы и срезы. Нажимаем “показать”, сортируем по показам.

В этом отчете нас интересует первый столбец – это те запросы, которые ввел пользователь, чтобы активировать наше объявление. Здесь мы можем найти новые минус-слова для нашей рекламной кампании, отфильтровав мусорные запросы или скорректировать ключи. Я советую выгрузить данный отчет в Excel и уже там проводить анализ.

Этапы оптимизации, когда начинать

Первый этап это – небольшие корректировки. Я рекомендую вносить после 100 показов на группу объявлений. Такие правки включают уточнения ключевых слов и реже изменения самого объявлении. На первом этапе у нас еще нет достаточной информации о конверсиях, поэтому все изменения вносите очень аккуратно. Главная цель наших корректировок повысить CTR и все.

Второй этап оптимизации после 500 кликов на рекламную кампанию. Смотрим изменения после первой оптимизации, уточняем ключевые фразы. Информации по лидам здесь, как правило, еще не хватает.

На третьем этапе, после 1000 кликов на РК мы набираем статистику о достижении наших целей и можем делать первые выводы о эффективности того или иного объявления. Сравниваем цены достижения целей для каждого объявления. Если на группу объявлений приходится меньше 70 кликов, рекомендую еще подождать и не выключать ее. Если после внесенных поправок CTR объявления по прежнему низкий (меньше 2-3%) и при этом нет конверсий, останавливаем объявление.

  • Смотрим статистику по все целям.
  • Анализируем статистику комплексно, так как нельзя делать выводы об эффективности объявлений опираюсь только на CTR или процент отказов.
  • Если сомневаетесь останавливать или не останавливать объявление, не трогайте его. Дайте поработь еще какое-то время, предварительно сделав пометку в объявлении.

Оптимизация кампании РСЯ

В кампаниях рекламной сети Яндекса (РСЯ) принцип оптимизации несколько отличается. Здесь появляются рекламные площадки на которые нам стоит обратить внимание при оптимизации. Для внесения корректировок в РСЯ требуется большее количество кликов, чем на поиске, так как конверсия здесь ниже, но и клики здесь дешевле. Каждую отдельную рекламную площадку мы анализируем после 100 кликов. Ключевые фразы мы анализируем также как и в поисковой кампании, но группы объявлений не отключаем, так как здесь она одна.

Оптимизация РСЯ по ключевым фразам

Оптимизация по ключам в РСЯ ничем не отличается от оптимизации рекламной кампании на поиске, о которой мы говорили выше, поэтому заострять свое внимание на этом этапе не буду. Единственное отличие от поиска – нет смысла проводить оптимизацию на начальном этапе, так как CTR здесь не играет такого большего значения, как в поисковых рекламах, да и поднять его уточняя ключевую фразу не получится. На CTR в РСЯ влияет не столько точность ключа, сколько качественно составленное объявление, УТП, интересная картинка. При оптимизации по ключам смотрим на цену достижения цели. Анализируем каждую фразу при 70 кликах и более.

Оптимизация РСЯ по площадкам

Заходим в статистику РСЯ кампании, затем в мастер отчетов. Выставляем следующие настройки:

В срезах оставляем галочку “название площадки”. Остальные настройки, как в поисковой кампании.

Нажимаем “показать” и видим статистику по нашим площадкам, сортируем по кликам:

Нас интересуют площадки, в которых количество кликов перевалило за 100, их мы и будем анализировать.

Цены за клик на различных площадках отличаются, поэтому сравнивать конверсии каждой площадки бессмысленно. Смотрим на цену достижения цели, если она нас не устраивает отключаем площадку в параметрах нашей кампании, если результат пограничный, оставляем еще на некоторое время.

Как отключить площадки в РСЯ

  • Заходим в параметры кампании
  • В блоке “специальные настройки” находим пункт “запрещенные площадки” нажимаем добавить
  • В открывшемся окне, через запятую вводим площадки на которых большая цена достижения цели
  • Сохраняем.

Теперь реклама на указанных площадках показываться не будет и постепенно можно увеличивать цену клика для рекламной кампании, чтобы получать больше лидов.

Оптимизации это не разовая мероприятие. Для достижения наилучшего результата, необходимо проводить её раз в несколько дней. Если у вас нет времени заниматься оптимизацией, можете делегировать это работу мне.

На этом все. В Уроках по созданию рекламной кампании мы изучили основы. Совершенствуйте ваши рекламные кампании, добавляйте новый минус-слова и ключевые фразы, корректируйте ставки в зависимости от эффективности ключевых слов и ваша кампания будет максимально эффективна!

Если вам понравилась статья, обязательно поделитесь ей в соц. сетях.

Смотрите также:

Перед запуском рекламной кампании нам необходимо посчитать месячный бюджет, а также приемлемую для нас цену…

В этом уроке мы создадим рекламную кампанию и теоретически ее даже можно запустить, но не…

Теперь нам необходимо разделить наши ключи по теплоте (горячие, теплые, холодные). Для этого я воспользуюсь…

Мы собрали наши маски и сохранили в файл для удобства, теперь переходим к парсингу наших…

Перед созданием РК нам необходимо собрать семантическое ядро. Что такое семантическое ядро — это набор…

Как оптимизировать контекстную рекламу мобильных приложений

Даже при наличии большого количества инструментов для оптимизации рекламных кампаний некоторые задачи могут поставить в тупик. Особенно, если речь идет о мобильных приложениях. Универсальные кампании Google научились самостоятельной оптимизации. Но что делать, если нужна автоматическая оптимизация в рекламных кампаниях на установку приложений в Яндекс.Директе? Мы столкнулись с этой проблемой при продвижении приложений ЛитРеса через контекст, и вот, как искали пути ее решения.

При рекламе мобильных приложений основные трудности возникают на этапе получения аналитических данных. Мобильное приложение – это специфический продукт. Для отслеживания количества его установок и количества выполненных целевых действий используются специализированные аналитические системы (AppsFlyer, Adjust, AppMetrica, Firebase и др.), но они имеют значительные отличия от аналитики сайтов.

Сложность еще и в том, что из-за разделения рекламной и аналитической систем данные могут отличаться. Для мобильных приложений специализированные аналитические системы показывают наибольшую точность. Когда возникает необходимость в автоматической оптимизации рекламных кампаний, то логичнее использовать именно их. Однако возможности интеграции и передачи данных между рекламной системой и системой аналитики не всегда позволяют сделать это качественно и передать информацию в полном объеме. Кроме того, в рекламных системах не всегда понятно, по какому принципу работают встроенные оптимизаторы. Если же речь идет о применении внешних оптимизаторов, то их интеграция с аналитическими системами в принципе не предусмотрена, так как разработанные для этого инструменты в основном заточены под оптимизацию рекламы лендингов и сайтов, а не мобильных приложений.

У нас в работе было два приложения:

«Литрес. Читай» – приложение для чтения электронных книг, которые можно скачать прямо из магазина;

«Литрес. Слушай» – приложение-плеер для аудио книг, также с возможностью прямого скачивания из магазина Литрес.

Основная задача – найти способ применить автоматическую оптимизацию ставок для ключевых слов в рекламных кампаниях на установку приложений в Яндекс.Директ.

Когда есть только одно решение…

Единственным способом решения этой задачи было сопоставление двух типов данных:

  • трекинговых ссылок из рекламных кампаний Яндекс.Директ, по объявлениям которых были совершены переходы в Google Play и Apple App Store и произведены установки приложений;
  • сырых данных по количеству установок из аналитической системы для приложений AppsFlyer.

Сырые данные, содержащиеся в Raw Data Reports данной системы, хорошо поддаются манипуляции и преобразованию. Их можно использовать в других рекламных системах в качестве дополнительной статистики или основы для автоматической оптимизации. После этого полученную информацию нужно было загрузить в Оптимизатор: К50, чтобы автоматически управлять ставками в рекламных кампаниях, а также влиять на стоимость установки приложений и на объем получаемых установок.

По сути своей этот процесс напоминает эмуляцию того, что на данный момент добились Google со своими Универсальными кампаниями для рекламы мобильных приложений (Universal App Campaigns): они работают на основе самообучающейся нейросети, целью которой является автономная оптимизация и получение пользователей приложений по самым выгодным для рекламодателя CPI и KPI.

То же самое и здесь. Мы задаем KPI в Оптимизаторе: K50 и в качестве основы даем большой объем информации об установках приложений, чтобы тот смог оптимизироваться на базе этих данных. Это легко представить, но достаточно сложно воплотить.

…и две большие проблемы

Нам нужно было понять, как сопоставлять данные из двух разных систем аналитики, которые, на первый взгляд, технически не могут быть связаны друг с другом. Второй проблемой в осуществлении данной идеи было создание связующего звена между аналитикой приложений и сервисом К50. Необходимо, чтобы эти две системы «понимали» друг друга и работали слаженно при оптимизации ставок для ключевых слов, которые приносят наибольшее количество установок.

Сначала мы подумали, что самый надежный способ – использовать рекламные идентификаторы, поскольку это уникальный параметр, который точно позволяет отследить пользователя. Но в этом случае отслеживание идентификатора оказалось неприменимо для использования в K50. Тогда было решено пойти единственным возможным путем и проводить сопоставление по UTM-меткам, которые регистрировались в Raw Data отчетах на стороне системы аналитики приложений (в данном случае – AppsFlyer).

Фильтровались такие установки по источнику трафика, где значением было yandexdirect_int, которое присутствует в трекинговой ссылке AppsFlyer и вместе с этим используется в рекламных кампаниях в Яндекс.Директ на установку приложений. Благодаря тому, что в трекинговую ссылку для приложения можно добавить параметры UTM, мы смогли использовать их для сопоставления с читаемым форматом для K50.

Код в мешке

Для быстрой передачи и преобразования данных из одной системы в другую мы разработали программный код, который стал коннектором между этими двумя системами. Коннектор делает выгрузку данных из AppsFlayer и совмещает их по общим параметрам (UTM-меткам) с информацией в К50. Благодаря этой новой надстройке мы можем оптимизировать рекламные кампании для мобильных приложений: изменять ставки по ключевым словам в контекстной рекламе (ЯД, GA). При этом наш коннектор достаточно подключить всего один раз, а дальше системы будут взаимодействовать автономно по API.

Сейчас коннектор начал работу, и мы ожидает существенного увеличения количества установок приложения. Учитывая, что вручную управлять кампаниями с таким количеством ключей невозможно, можно сказать, что созданный код — самый долгожданный функционал для продвижения приложений.

Дайджест новостей контекстной рекламы за октябрь 2020 года

В октябре Яндекс.Директ начал тестировать таргетинг по интересам в РСЯ и запустил тематические шаблоны турбо-страниц. Google Ads анонсировал запуск аудиторного таргетинга для поисковой рекламы и тестирует новое расширение. В умных торговых кампаниях заработал геотаргетинг. eLama добавила новые возможности в лингвогенератор и новый источник данных и в «Отчеты BI».

Инструмент для post-view аналитики медийной рекламы от Яндекс.Метрики

Яндекс.Метрика разработала и тестирует инструмент для post-view анализа медийной рекламы. Сервис будет бесплатным и поможет специалистам оценивать эффективность медийных форматов до завершения рекламной кампании и вносить оперативные изменения.

В отчетах сервиса будет доступна информация о post-view и post-click конверсиях, CR, Revenue, показы, охват, частота, CPM, CPU, а для видеорекламы — расширенная статистика по досмотрам, долям досмотра и просмотрам со звуком.

Директ тестирует таргетинг по интересам для рекламы в РСЯ

Яндекс начал закрытое тестирование таргетинга по интересам для рекламы в РСЯ. Инструмент доступен ограниченному кругу рекламодателей в новом интерфейсе Директа.

Для создания эффективной рекламы нужно знать портрет своего потенциального клиента. Аудиторный таргетинг, в свою очередь, дает возможность показывать рекламу пользователям с определенными интересами.

В Яндексе аудиторный таргетинг используется в медийных кампаниях, а для рекламы приложений можно воспользоваться таргетингом по интересам к определенным категориям мобильных приложений.

Согласно инсайдерской информации, сейчас проводится закрытое тестирование таргетинга по интересам и для РСЯ. И, если новая технология Яндекса схожа с таргетингом по интересам Google, то нововведение позволит охватить большую аудиторию с учетом их увлечений, привычек и образа жизни, т. е. предложить товары потребителям, которые уже показали свою заинтересованность в продукте, и повысить узнаваемость бренда.

Также таргетинг по интересам позволяет снизить временные затраты на запуск рекламной кампании: не нужно парсить семантику, фильтровать и разбивать ключи на группы.

К сожалению, в аккаунтах клиентов отдела Индивидуального обслуживания eLama пока такой функции нет. Но советуем непременно протестировать новинку, если у вас появилась возможность.

Новые тематические шаблоны для турбо-страниц

В конструкторе Директа появились девять новых шаблонов турбо-страниц. Среди них — для коттеджных поселков, фитнес-центров, автозаймов и пр. Шаблоны учитывают разные потребности бизнеса: есть подходящие иконки к описанию товаров и услуг, шаблоны для ответов на частые вопросы, форма призыва к действию. Кроме того, рекламодатели смогут оформить турбо-страницу в своем фирменном стиле.

Кроме того, Директ скрыл часть настроек в конструкторе турбо-страниц, добавил возможность редактировать в окне предварительного просмотра и объединила вкладки в панели настроек.

Турбо-страницы Яндекс.Директа позволяют быстро собрать с нуля простой лендинг без навыков программирования, а их новые тематические шаблоны упрощают этот процесс.

Инструмент может быть полезен начинающим рекламодателям без сайта, желающим проверить спрос на продукт без затрат на разработку, и тем, кто заметил высокий процент отказов из-за долгой загрузки сайта на смартфонах. Также турбо-страницы могут частично закрывать задачи рекламодателей, которым нужно быстро генерировать большое количество лендингов под акции, распродажи, товары или услуги.

Но нужно учитывать некоторые нюансы: к турбо-странице нельзя привязать свой домен и на такой лендинг нельзя установить Google Tag Manager (или просто счетчик Google Analytics), а значит, их область применения замыкается в экосистеме Яндекса. Пока эти два условия в силе, турбо-страницы нельзя считать полноценным решением для бизнеса.

В Директе заработала видеореклама для мобильных приложений

Для продвижения мобильных приложений в Яндекс.Директе стала доступна видеореклама. Объявления будут показываться в блоках InPage и InStream и в InApp-форматах: полноэкранном баннере и блоках видео с вознаграждением. В настройке можно использовать таргетинги по ключевым словам, интересам к мобильным приложениям, условиям ретаргетинга и подбора аудитории.

Мастер Йода рекомендует:  Что обо мне знают соцсети и можно ли заставить их забыть

Яндекс в последнее время активно расширяет возможности и форматы рекламы в своей Видеосети. А, так как доля видеоконтента как формата постоянно увеличивается вместе с рынком рекламы мобильных приложений, то не стоит игнорировать эти новые возможности.

Формат будет интересен в качестве инструмента привлечения внимания к бренду всем, кроме крупных игроков. Все-таки рынок рекламы мобильных приложений ориентирован в первую очередь на решение performance-задач.

Новый формат может быть успешен, так как уже хорошо зарекомендовал себя в других рекламных сетях — Google, myTarget, Facebook. Причем если сравнивать с аналогичным инструментом Google, то возможность использовать таргетинги по ключевым словам, условиям ретаргетинга и подбора аудитории дает большую гибкость в настройках. Если у вас уже есть эффективно работающие ролики в других сетях, стоит начинать с них. В противном случае, только грамотно настроенная аналитика и тестирование различных форматов сможет дать понимание того, какой формат подойдет для конкретного рекламодателя.

Если же нет ресурсов на создание ролика, можно воспользоваться библиотекой видеороликов Яндекса и в случае успеха задуматься над более серьезной проработкой видеокреативов.

Технические требования Директа позволяют использовать видео дольше 15 секунд, но пользователь редко досматривает длинные видео до конца. Зацепить его внимание нужно уже в первые две секунды ролика. А в следующие шесть — отразить суть рекламного предложения.

Если в течение первых восьми секунд мы не смогли донести до потенциального клиента суть рекламируемого продукта, то конверсии не случится.

В конце видео желательно использовать подходящий CTA — в зависимости от того, что вы хотите от пользователя: скачивание приложения или совершение in-app события.

Нет универсального рецепта, из чего должен состоять ролик. Нужно тестировать разные гипотезы и стили: motion-видео, слайд-шоу, показывать интерфейс приложения, популярные пользовательские сценарии, использовать в видео отзывы клиентов.

Оптимизация целевых действий в рекламе для мобильных приложений

Яндекс.Директ добавил в рекламу мобильных приложений возможность оптимизировать целевые действия внутри приложений. Целевым действием может быть заказ, покупка, оформление подписки и другое.

Скачивание приложения редко является единственной целью рекламы. Обычно есть еще некое конечное действие: регистрация, звонок, покупка.

Возможность оптимизации по целевым действиям позволяет алгоритмам машинного обучения выделять из аудитории только целевых пользователей — тех, кто склонен совершать то или иное целевое действие.

В итоге это увеличивает стоимость установки, но снижает стоимость целевого in-app действия. А значит, выполняется более важная задача: растет окупаемость рекламных кампаний и LTV.

Круто, что подобная функция появилась в Яндекс.Директе, это поможет рекламодателям и агентствам закупать более целевой трафик.

Большинство рекламодателей при рекламе приложений таргетируются на целевые действия. Обновленная стратегия — очередной шаг Яндекса навстречу потребностям клиентов.

Что касается эффективности, аналогичная стратегия в Google по нашему опыту работает лучше, чем оптимизация на установки. Такой подход дает гораздо больше возможностей, позволяя таргетироваться на наиболее ценные для бизнеса показатели. Например, для проектов с монетизацией от показа рекламы важно максимально долго удерживать пользователей. Для них целью может быть возвратность посетителей (Retention Rate). В проектах с классической воронкой продаж можно таргетироваться как на конечное целевое действие, так и на любые промежуточные этапы воронки (зачастую это дает лучший эффект).

Важный момент, о котором следует помнить при выборе такой стратегии: системе нужно время, чтобы обучиться. Насколько быстро это будет происходить — зависит от многих факторов: количества установок и конверсий, бюджета и ставки, правильно подобранного целевого действия и эффективности самой стратегии. То есть при запуске нужно быть готовыми к тому, что часть бюджета будет потрачена на обучение системы — зачастую в ущерб эффективности.

Платформа для подключения независимых измерителей рекламы

Яндекс запустил платформу для подключения сторонних измерителей к медийному рекламному инвентарю. Среди первых верификаторов — Mediascope и Weborama. Отчеты рекламодатели смогут получать уже в начале 2020 года.

Объем информации, который мы получаем с экранов устройств из интернета, растет с каждым годом. И в основном это реклама. К сожалению, пользователи часто ее воспринимают как «информационный шум». Поэтому особенно важной становится обратная связь. Без нее реклама так и будет оставаться для пользователя «шумом», который он будет игнорировать.


Цифровые метрики — форма обратной связи в нашей профессии. А использование сторонних профессиональных измерителей увеличивают количество информации о проекте, а также повышают качество.

Как правило, оценка медийной рекламы не сводится к измерению полученных рублей сразу после показа объявления. Процесс оценки происходит не по одной оси координат.

Посмотрим на маркетинг как на искусство. Медийная реклама распространяет информацию «широкой кистью». А далее — чем детальнее рассмотреть и изучить последствия движения кисти, слои краски и оттенки, тем лучше раскрываются детали, незаметные на первый взгляд. Таким же образом дополнительные метрики эффективности позволят рекламодателям увидеть более точно закономерности и реакции пользователей на рекламу. Это предоставит возможность в дальнейшем делать рекламу или продукт еще релевантней и привлекательней.

Таргетинг по интересам в поисковой рекламе Google Ads

Google анонсировал запуск для поисковой рекламы таргетинга на аудитории по интересам и сезонные сегменты в аудиториях заинтересованных покупателей.

Нововведения в Google Ads позволяют использовать в поисковой рекламе аудиторные характеристики пользователей. Постепенно мы уходим от классического контекстного таргетинга, основанного исключительно на запросах.

Таргетинг по интересам в поиске позволит рекламодателям работать с аудиторией на более ранних стадиях воронки, формировать спрос на продукт и решать брендовые задачи.

Таргетинг по сезонным событиям для аудиторий заинтересованных покупателей поможет привлекать по общим запросам аудиторию с более сформированным спросом.

Новые возможности в первую очередь будут полезны рекламодателям с большими бюджетами, готовыми покупать недешевый поисковый трафик по общей семантике. Рекомендую учитывать выбранное уточнение таргетинга при создании рекламных объявлений для большей персонализации под сегмент аудитории. Кроме того, необходимо формировать новые сценарии ремаркетинга, чтобы возвращать и дожимать привлеченную аудиторию с таких кампаний.

Команда Google Ads тестирует новое расширение для поисковой рекламы — форму для сбора заявок. В объявлении оно отображается как призыв к действию. В форме рекламодатели могут добавить заголовок и описание, указать, какую информацию они хотели бы получить от пользователя. Ссылка из расширения может вести на сайт или скачивание файла.

Google Ads дополнил и без того широкие возможности, представив расширение «форма для потенциальных клиентов» для сбора контактной информации, которую пользователь заполняет прямо на поиске без перехода на сайт.

Нововведение будет полезно как застройщикам для сбора номеров телефонов в рамках конкретного предложения, так и для e-commerce сегмента — для сбора email с целью дальнейших рассылок.

Мотивацией для пользователей будет CTA-элемент, который рекламодатель задает самостоятельно. Таким же образом можно установить фоновое изображение, сообщение, которое появится после заполнения, и другие необходимые элементы.

Остается открытым вопрос, насколько охотно пользователи будут делиться подобной информацией. Однако смесь грамотного рекламного посыла и релевантного предложения способна творить чудеса. В общем, нужно тестировать.

Геотаргетинг для умных торговых кампаний

В умных торговых кампаниях появилась возможность настроить геотаргетинг по городам и регионам. Кроме того, теперь можно исключать локации для показа рекламы, создавать отчеты по местоположению пользователей и по торговым точкам. Ранее рекламодатели настраивали таргетинг на всю страну.

Это отличная новость для всех, кто работает с этим инструментом. С момента запуска умные торговые кампании хорошо зарекомендовали себя среди специалистов.

Теперь появились первые инструменты, с помощью которых рекламодатели смогут оптимизировать свои затраты. Это может быть полезно для сокращения затрат на логистику для тех регионов, где дорогая и сложная доставка. Особенно это касается крупногабаритных товаров.

Отчет по местоположению, наоборот, поможет интернет-маркетологам проанализировать, запустить и протестировать несколько новых регионов для поисковых и медийных рекламных кампаний, в которых торговые кампании показал высокую эффективность.

Мы рассчитываем, что Google не остановится на этом и будет расширять список инструментов для анализа и оптимизации кампаний, потому что, несмотря на это нововведение, умные торговые кампании все еще остаются черным ящиком.

Действия-конверсии в видеообъявлениях

Действия-конверсии для видеообъявлений теперь можно установить на уровне кампании в настройках. Чтобы оценить эффективность рекламной кампании по цели, рекламодателю нужно выбранные действия в столбец «Конверсии».

Возможность добавлять конкретные действия-конверсии или наборы конверсий на уровне кампаний появилась в Google Ads совсем недавно. Постепенная интеграция этого инструментария в разные типы кампаний вполне логична.

Видеореклама позволяет решать как брендовые, так и performance-задачи. Например, можно запустить видеообъявления TrueView for Action со стратегией, основанной на конверсиях (целевая цена за конверсию или максимум конверсий). Ранее система могла оптимизировать кампанию только по целям, добавленным в столбец «Конверсии» на уровне аккаунта, где могли быть неактуальные цели.

Лучше проводить оптимизацию по одной бизнес-цели сайта, например, покупка, отправленная форма заявки, страница благодарности. Но в некоторых проектах данных по таким целям слишком мало. Тогда имеет смысл создать дополнительные микроконверсии: положил товар в корзину, нажал на кнопку формы, прошел типичный путь покупателя по сайту, но не купил.

Микроконверсии будут обогащать автоматические алгоритмы данными, на основе которых будет происходить оптимизация. Подобные наборы конверсий могут быть уникальными для разных кампаний. Новинка Google Ads как раз позволяет учесть это в настройках.

Новые столбцы в отчете о времени конверсии

В Google Ads появятся новые столбцы в отчетах о времени совершения конверсии. Они помогут владельцам бизнеса получить более точные данные о конверсиях и упростить сравнение этих данных с отчетами о продажах.

Раньше датой конверсии считалась время, когда пользователь кликнул по объявлению, даже если конверсии в этот день не происходило. Это затрудняло сравнение реальных данных о продажах и оценки рентабельности инвестиций в рекламу.

Благодаря новым столбцам в отчете о времени конверсии, можно оценить совершение конверсии по факту.

Это будет полезно тем, кто не использует возможности систем аналитики для оценки окна принятия решения пользователей — время с момента клика на рекламу до совершения конверсий. Сравнивая конверсии (по времени конверсии) или «фактическую» с данными по старому столбцу, можно оценить окно принятия решения. Информацию можно использовать для усиления ремаркетинга в период окончания окна.

Редактор отчетов в MCC начал поддерживать работу сразу с несколькими аккаунтами

Пользователи MCC смогут в Редакторе отчетов создавать отчеты сразу для нескольких аккаунтов, которые входят в управляющий. Отчеты доступны для аккаунтов, которые включают до десяти учетных записей. В дальнейшем Google планирует увеличить этот лимит.

В ноябре 2020 Google Ads остановит кампании с устаревшими медийными объявлениями, если в них нет медийных объявлений других типов. Основным форматом для рекламы в КМС станут адаптивные. Чтобы упростить переход на новый формат, Google Ads будет создавать их, используя объекты из кампаний устаревшего формата.

Машинное обучение анализирует поведение пользователя в интернете и, опираясь на предпочтения пользователей, алгоритм составляет объявления. Если человек ищет скидку — ему будет показано объявление с акционным заголовком. Если любит смотреть видео — найдется объявление с видеороликом. Преимущество новой технологии — в персонализации.

Чтобы ваше объявление было эффективным, указывайте как можно больше вариантов заголовков, изображений, описаний. Старайтесь использовать отличающиеся друг от друга тексты и изображения, чтобы система могла подобрать «тот самый» ключ к пользователю. Большое количество вариантов гарантируют персональный подход и широкий охват.

Еще одно преимущество — это использование роликов вместо картинок. Если система поймет, что пользователю больше интересен видеоконтент, она покажет ему объявление с роликом, при этом сложностей с совместимостью формата не возникнет.

Также советую оценить рекомендации, которые предлагает рекламная система. Оценка объявления помогает найти правильный вектор.

Когда объявление готово, не забудьте проверить, как оно будет смотреться на разных устройствах — воспользуйтесь предварительным просмотром в интерфейсе Google Ads.

Адаптивные поисковые объявления заработали на всех языках

Адаптивные поисковые объявления начали поддерживать все языки и стали доступны рекламодателям по всему миру. Теперь с ними также можно работать в Редакторе Google Ads, API и в мобильном приложении. Новый столбец «Эффективность» поможет специалистам оценивать эффективность комбинаций, созданных системой.

Кроме того, инструмент «Варианты объявлений» начал поддерживать работу с адаптивными поисковыми объявлениями.

Рекламные системы развиваются в сторону автоматизации процессов. Одна из таких новинок Google Ads — адаптивные объявления. Для их запуска необходимо задать несколько вариантов заголовков и описаний, и система будет показывать их различные сочетания и выберет наиболее эффективные.

У старых методов подготовки релевантных объявлений есть проблемы, которые призвана решить новая технология. Например:

1. на написание объявлений вручную тратится много времени;

2. при использовании шаблонов возможен показ «кривых» текстов объявлений. Система покажет в объявлении запрос клиента, а он, помимо возможных орфографических ошибок, может содержать в себе что-то отличное от рекламируемого продукта или услуги;

3. при создании развернутого текстового объявления сложно предугадать, как оно будет выглядеть на различных устройствах, и выбрать наиболее приемлемый вариант.

Рекомендую использовать новый формат в дополнение к существующим развернутым текстовым объявлениям.

Новый интерфейс Google Покупок стал доступен в США

Команда Google представила обновленный интерфейс раздела Покупок для смартфонов и десктопов. Компания объединила информацию о товарах из интернета и из местных магазинов, появилась возможность отслеживать цену на нужный товар теперь. В ближайшее время Google планирует ввести опции и для других стран.

Кроме того, рекламодатели смогут использовать изображения товаров, созданные покупателями в описании продукта в Google Покупках.

Последние обновления Google Покупок в первую очередь нацелены на повышение удобства пользователей.

За счет обеспечения лучшего покупательского опыта, инструмент отслеживания цены товара способен поднять общую конверсионность платформы Google Покупок. Но оценить выгоду для каждого конкретного продавца будет сложно. Чтобы выделиться на фоне конкурентов и привлечь на сайт готовых к покупке пользователей, предстоит выстраивать грамотную ценовую политику. Она должна быть наиболее привлекательной для потребителя.

Обновление повысит продажи в офлайн-точках. При этом есть сложности с оценкой эффективности: отсутствует инструментарий для связки рекламы в Google Merchant Center (GMC) с офлайн-продажами.

Также отметим, что все эти обновления при выходе на российский рынок простимулируют дополнительную конкуренцию с Яндекс.Маркетом, у которого уже есть аналогичные инструменты:

1. подписка на снижение цены — аналог отслеживания цены товара;

2. поиск товара в местных магазинах с открывающимся каталогом — аналог поиска товара в местных магазинах от Google;

3. возврат и обмен товара от Яндекс — также предполагает функцию покупки товара с гарантией Google.

В случае появления в России этих возможностей, встает вопрос о развитии направления Google Покупок — насколько сильно компания будет продвигать свою платформу. Ведь сегодня сервис Google Покупок у нас и в странах СНГ уступает по популярности Яндекс.Маркету. Если он сможет грамотно занять место в нише, то это даст большую отдачу от рекламных кампаний и принесет новые рекламные бюджеты в это направление.

Google представил обновленную обучающую платформу Skillshop

Команда Google переименовала учебную платформу для рекламодателей «Академия рекламы» (Academy for Ads), теперь она называется Skillshop. Кроме того, в ней появились новые тренинги, а интерфейс стал удобнее.

Новые возможности в лингвогенераторе eLama

В лингвогенераторе eLama теперь по умолчанию выставлены настройки, которые помогут эффективнее расходовать бюджет. Во-первых, для поля «Максимальное число показов» по умолчанию установлено значение 5 000. Оно условно отделяет высокочастотные ключевые фразы от среднечастотных. Во-вторых, в результатах генерации сортировка по умолчанию теперь делается по частотности (от высокочастотных ключей к низкочастотным).

Также в интерфейсе появилась возможность настроить отображаемую ссылку для объявлений и указать значение отображаемой ссылки по умолчанию.

Новые настройки помогут эффективнее расходовать рекламный бюджет при создании новых генераций. Поле «Максимальное число показов» поможет сосредоточиться на запросах, содержащих точные формулировки товаров, и найти клиентов, которые уже знают, что хотят купить.

А сортировка по умолчанию в результатах генерации делается от высокочастотных ключей к низкочастотным. И это позволит рекламодателям сразу обратить внимание на высокочастотные ключевые слова и не перерасходовать бюджет по невнимательности.

Новые возможности в инструменте «Отчеты BI»

Команда eLama добавила в «Отчеты BI» новый источник данных «ВКонтакте». Кроме того, приобрести доступ к инструменту можно по расширенному тарифу. В нем больше возможностей, чем в стандартном: можно создать до 100 отчетов, видеть исторические данные статистики за полгода, а сотрудники агентств смогут добавить в отчет данные по 50 клиентам.

В планах eLama — интегрировать инструмент с amoCRM.

Это обновление упростит жизнь специалистам, которые запускают не только контекстную, но и таргетированную рекламу. Теперь они смогут видеть показатели по всем основным рекламным системам на одном дашборде.

Инструмент поможет снять часть рутинных операций по мониторингу рекламных кампаний и формированию отчетности. Но теперь еще и с кампаниями во «ВКонтакте».

Помимо добавления еще одного источника данных — amoCRM — совсем скоро в «Отчетах BI» появится детализация по ключевым словам (сейчас есть данные только на уровне аккаунтов и кампаний). Это то, чего очень ждут наши пользователи.

У eLama есть сводный отчет для агентств, который позволяет отслеживать KPI по всем клиентам. Теперь в него можно загрузить данные по пятидесяти клиентам (раньше было ограничение в 15). Это позволит мониторить расходы, остаток на балансе и другие целевые показатели по всем клиентам без лишних усилий.

Пополнение баланса клиента из личного кабинета партнера eLama

Партнеры eLama, работающие с сервисом по схеме «Агент», могут пополнять баланс клиентов из своего личного кабинета партнера. Деньги можно перевести только на аккаунт eLama, в котором клиент уже самостоятельно пополнял баланс.

Автоматические стратегии Яндекс.Директа 2020: подробное руководство

Стратегии Директа подбирают ставки и места размещения рекламы под задачи кампании. Принципы их действия, особенности выбора и последние обновления.

Как работают стратегии Директа, и какая из них вам подойдет

Автоматические стратегии в Яндекс.Директе помогают рекламодателям достигать своих целей, управляя ставками на аукционах и местами показа объявлений. Имея постоянно обновляемую статистику и почасовые прогнозы поведения пользователей, они способны сделать эффективнее работу большинства кампаний. Скорость корректировки ставок превышает возможности любого специалиста, задающего их вручную.

За последний год автостратегии Яндекс.Директа получили несколько важных обновлений. Некоторые из них сменили названия и объединились, другие отказались от требований к накоплению данных. Эта статья поможет вам сориентироваться среди новых опций биддинга и выбрать лучшую для своей рекламы.

Как подключить

Установить стратегию показов можно в настройках нужной кампании. При создании новой блок «Управление показами» отображается на первой же странице. Нажмите «Изменить» в графе «Стратегия».

Выберите стратегию в открывшемся окне.

Здесь также настраивается область ее действия, а с недавнего времени – и применяемая модель атрибуции. О моделях атрибуции мы поговорим в конце статьи. Сейчас рассмотрим принцип работы каждой автостратегии.

Автоматические стратегии Директа

1 Оптимизация кликов

Типы кампаний

  • текстово-графические
  • смарт-баннеры
  • баннеры на поиске
  • динамические

Настройки

  • средняя цена клика
  • максимальная цена клика
  • недельный бюджет
  • количество кликов

Обзор

Эта автостратегия представляет собой объединение трех прежних опций: «Недельный бюджет: максимум кликов», «Средняя цена клика» и «Недельный пакет кликов». Как и другие автостратегии Директа, она анализирует статистику показов и кликов по ключевым словам и близким вариантам, а также учитывает поведение посетителей сайта.

Мастер Йода рекомендует:  Создаем абстрактную композицию на тему Незавершенность

Цель стратегии – оптимизировать число и стоимость кликов по одному из трех параметров:

Опция привлекает как можно больше кликов, стараясь поддерживать их стоимость на уровне заданной. Отдельные переходы могут обходиться дешевле или дороже, но в среднем цена будет близка к целевой. Ее минимальное значение – 0,9 руб., для смарт-баннеров – 3 руб.

При необходимости вы можете ограничить недельный бюджет на стратегию (минимум – 300 руб.). Поставьте галочку под основным параметром и задайте его объем.

Максимум переходов за установленный бюджет. Основной параметр оптимизации — CTR (коэффициент кликабельности).

Доступное ограничение – максимальная цена клика.

Заданное количество кликов с наименьшим расходом.

Цену клика можно дополнительно ограничить, уточнив ее среднее или максимальное значение.

Для смарт-баннеров доступна только опция средняя цена клика. Средний CPC указывается для всех или отдельных фильтров. Яндекс рекомендует использовать стратегию только в кампаниях более чем с 100 кликов в неделю.

Когда использовать

У каждого параметра своя цель:

  • средняя цена клика – больше посетителей по заданной цене
  • недельный бюджет – максимум трафика без переплат
  • пакет кликов – высокая кликабельность при строгом бюджетном ограничении

2 Оптимизация конверсий

Типы кампаний

  • текстово-графические
  • смарт-баннеры
  • динамические

Настройки

  • цель
  • средняя цена конверсии
  • недельный бюджет
  • максимальная цена клика


Обзор

Стратегия объединяет в себе бывшие «Недельный бюджет: максимум конверсий» и «Средняя цена конверсии». Для запуска этой и следующей автостратегии нужно привязать к кампании счетчик Яндекс.Метрики, установить тип и ценность конверсии, по которой будет выполняться оптимизация. Сделайте это в блоке «Метрика» на первом экране настроек.

Нажмите «Изменить» под каждым из пунктов и укажите необходимые параметры. Подробнее о добавлении счетчика Метрики на сайт читайте здесь, о настройке целей – здесь.

Оптимизация конверсий обеспечивает максимум целевых действий в рамках заданных ограничений – средней цены конверсии, недельного бюджета или двух параметров сразу.

Вы можете выбрать конкретную цель, достижения которой стратегия будет увеличивать. А также ограничить максимальную цену клика, поставив соответствующую галочку.

Для смарт-баннеров устанавливается как целевой CPC, так и целевой CPA. Они также могут быть разными для разных фильтров.

Фактическая средняя цена конверсии может отличаться от целевой, поскольку это расчетный показатель, на значение которого система влияет опосредованно. В некоторых случаях бывает недорасход средств. Частые причины – излишнее ограничение цены клика, недостаточный недельный бюджет или низкий CTR.

Обратите внимание, что стратегия перестала требовать первоначального сбора данных для старта. Теперь вы можете запустить ее с первого дня работы аккаунта, не имея никакой статистики конверсий. Однако мы не рекомендуем этого делать.

Данные по целям – основа работы интеллектуального алгоритма Директа, без них ему первое время придется действовать «вслепую». У компаний с небольшим оборотом этот период может затянуться.

Когда использовать

При наличии статистики CPA и понимании, сколько вы готовы платить за нового клиента. Также для увеличения числа конверсий при ограниченном бюджете.

3 Оптимизация рентабельности

Типы кампаний

  • текстово-графические
  • смарт-баннеры
  • динамические

Настройки

  • рентабельность
  • цель
  • возврат средств
  • себестоимость
  • недельный бюджет
  • максимальная цена клика

Обзор

Кроме максимизации конверсий, эта стратегия стремится приблизить рентабельность кампании к целевому уровню.

Здесь также можно выбрать конкретную цель для оптимизации или использовать все. Настройка «Возвращать в рекламу» задает долю реинвестирования в кампанию сэкономленных средств. При условии, что стратегии удается их сэкономить.

Рентабельность рассчитывается по формуле:

Бизнес-показатель – это любая оценка дохода от конверсии, которая отражена в ее ценности. Например, выручка или чистая прибыль с единицы ассортимента. Если вы не имеете возможности рассчитать объем затрат на каждый товар, в настройках стратегии есть параметр «Себестоимость товара или услуги». Устанавливается в процентах от дохода с одной продажи.

Ниже вы можете назначить ограничения недельного бюджета и максимальной цены клика.

Оптимизация рентабельности – единственная стратегия Директа, которая по-прежнему требует для запуска накопления данных. С момента старта в кампании должна произойти хотя бы одна конверсия, а за последние 28 дней их число должно удовлетворять условию:

Если кампания не работала 28 дней, в расчетах применяются прогнозные цифры.

Когда использовать

Когда известна чистая прибыль от товаров или услуг, а также есть конкретная адекватная цель по рентабельности рекламы.

4 Максимум показов по минимальной цене

Типы кампаний

Настройки

  • бюджет
  • средняя цена за тысячу показов
  • продление периода

Обзор

Стратегия для медийных кампаний, которая приносит как можно больше показов при двух ограничениях: бюджет и максимальный средний CPM.

Бюджет назначается либо для всего периода работы стратегии, либо понедельно. Период составляет от 1 до 90 дней без учета дня запуска. При еженедельных расчетах дни имеют вес, соответствующий числу часов, в которые включены показы. Так, если в воскресенье реклама не работает, этот день в неделю не включается.

Включив опцию «Продлевать автоматически», вы позволите системе израсходовать оставшийся бюджет после завершения периода. Минимальное ограничение CPM – 5 руб. Лучше ориентироваться на шкалу прогноза внизу окна: она станет зеленой, если назначена разумная цена.

Во время работы стратегии ее настройки невозможно изменить. Для внесения корректировок придется создавать ее заново.

Когда использовать

Для большинства медийных кампаний с числом показов более 10 000 за период. Позволяет тратить как можно меньше при достижении нужного охвата.

5 Снижение цены повторных показов

Типы кампаний

Настройки

  • бюджет
  • средняя цена за тысячу показов
  • продление периода

Обзор

При аналогичных настройках стратегия преследует другую цель.

Этот алгоритм снижает цену каждого следующего показа баннера видевшим его пользователям. Это приводит к тому, что в аукционах чаще побеждают показы на новую аудиторию, и число уникальных просмотров растет.

В остальном опция похожа на предыдущую, включая невозможность изменения параметров без создания новой стратегии.

Когда использовать

Для расширения охвата за счет новых пользователей.

6 Оптимизация количества установок

Типы кампаний

  • реклама мобильных приложений

Настройки

  • средняя цена установки
  • недельный бюджет
  • максимальная цена клика

Обзор

Аналог «Оптимизации конверсий» для мобильных приложений. Цель всего одна – установки, вместо средней цены конверсии – средняя цена установки.

Чтобы запустить стратегию, к приложению должна быть подключена одна из поддерживаемых трекинговых систем. Она будет передавать Директу данные о новых установках.

Когда использовать

В кампаниях для приложений, основная цель которых – установки. Позволяет не переплачивать за новых пользователей и исключить показы на устройства, где приложение уже есть.

Рекомендации

Чтобы работа с автоматическими стратегиями Директа стала проще и эффективнее, обратите внимание на несколько моментов.

Ограничение расхода

По умолчанию во всех стратегиях Директа работает встроенная защита от переплат. Так, алгоритм не может поднять ставку выше чем до 10% от недельного бюджета. За день тратится не более 35% его объема при отсутствии временных ограничений показов. В противном случае бюджет будет распределен на все доступные за неделю часы, и в отдельные дни расход может превысить эту долю.

Модели атрибуции

Переход по объявлению без конверсии еще не означает, что вы потеряли покупателя. Ему может понравиться товар, но он вернется на сайт по прямой ссылке или из вашего сообщества ВКонтакте. Учесть вклад рекламы в привлечение клиента в таких случаях помогает нужная модель атрибуции.

Модель атрибуции – это правило, по которому определенный переход на сайт считается источником конверсии. Всего в Директе из четыре:

  • первый переход
  • последний переход
  • последний значимый переход
  • последний переход из Директа

Подробнее об этих моделях вы можете прочитать по ссылке. При запуске автостратегий важно знать, какая из них лучше вам подходит. Выберите нужный вариант в окне настройки стратегии:

Алгоритм будет учитывать конверсии по указанной модели. Точность прогнозов и оптимизации в значительной степени зависит от вашего выбора.

Умные инструменты Click.ru

Автоматизировать можно не только назначение ставок и подбор рекламных размещений. Чтобы сделать эффективнее другие настройки кампании, воспользуйтесь инструментами бесплатного сервиса Click.ru. От медиапланирования до написания готовых объявлений – большинство сложных рутинных задач сократится до нескольких кликов.

Специально для рекламы в Яндекс.Директе сервис предлагает свой инструмент автоматического управления ставками. Встроенный бид-менеджер умеет выкупать нужный объем трафика – дополнительная стратегия с целевым охватом. Используя его, вы сможете накопить данные о конверсиях для автоматических стратегий Директа, гарантированно привлекая на сайт достаточно посетителей.

«Яндекс.Директ» вводит оптимизацию ставок на поисковом трафике

Это позволит увеличить количество конверсий для всех кампаний. Оценить эффект от внедрения можно будет уже к концу года.

В «Яндекс.Директе» появится оптимизация закупки конверсий при ручном управлении ставками на поиске. Об этом компания рассказала в своем блоге. Постепенный запуск нового алгоритма начнется во второй половине мая: система начнет учитывать вероятность конверсий, понижая или повышая ставки на небольшой доле трафика в зависимости от прогноза.

Технология позволит рекламодателям легче выигрывать торги за наиболее конверсионный трафик и экономить бюджет при низкой вероятности целевых переходов. По одному и тому же запросу рекламодатель будет покупать одни клики дешевле, а другие чуть дороже, в зависимости от вероятности совершения конверсии. При этом средний размер цены клика в течение месяца останется прежним, а общая конверсионность в кампаниях повысится.

Аналогичное внедрение в рекламной сети «Яндекса» позволило поднять конверсии в РСЯ на 14% без увеличения бюджета рекламодателей.

Также за рекламодателями остается возможность определить, какое действие считать конверсией и указать её ценность с помощью настройки ключевых целей. Тогда алгоритмы оптимизации будут максимизировать количество именно этих целевых действий, с учётом указанных для них ценностей. По ключевым целям также можно смотреть детальную статистику, в том числе отслеживать прибыль и оценивать эффективность на разных этапах воронки продаж.

В интерфейсе «Директа», API и «Коммандере» во всех кампаниях на поиск стратегия «Ручное управление» будет заменена новой стратегией «Ручное управление с оптимизацией». Все назначенные ставки сохранятся в новой стратегии, их можно будет менять, как и раньше. Уже существующая стратегия «Ручное управление с оптимизацией в сетях» также станет называться «Ручное управление с оптимизацией». В её работе ничего не изменится.

Система управления ставками «Яндекс.Директа» в остальных стратегиях работы с поисковым трафиком остается без изменений. Они будут работать также, как раньше.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Яндекс.Директ вводит очередную оптимизацию денег рекламодателей в свой карман.

Так система же будет оптимизировать не только вверх, но и вниз. Ну и средний размер цены клика в течение месяца останется прежним, а общая конверсионность в кампаниях повысится.

Сказка! На примере своих компаний с даты начала такой стратегии в рся вижу отрицательную динамику. Cpl вырос, cpc в рся вырос, а трафик мусорный. В сфере услуг дизайна и ремонта летят одни КП. А оптимизация ваша делает клик на 200-500%. От 120 до 330₽ клик в рся — это очень много.
Старые стратегии не позволяли управлять охватом и кликом а теперь всё как гадание на кофейной гуще с бубном в руках.

А на поиске при старых стратегиях не встречал ставку больше 2500₽, а почему? Всё верно, сам Директ не позволял больше 2500₽ ставку делать. А знаете какая теперь на поиске в сфере ремонта? Всё верно, ограничений нет =) и 5000₽ и 6000₽.

Все ваши нововведения тянут кеш с чайников, они по своей не опытности задирают ставки не смотря на маркетинговые метрики и увеличивают свой ДДР в выручке. Примеров отвратительных нововведений у вас последнее время много. Прекратите.

Старые стратегии позволяли управлять*

Да, да . мы Яндексу верим как Путину. 146% будет всё хорошо.

Анастасия, позвольте спросить почему вы так думаете, на основании каких фактов?

Мой личный опыт и опыт моих знакомых и коллег показывает что конверсионность в кампаниях директа падает год от года, при это стоимость рекламы и непрозрачность действий системы для клиента всегда растёт.

Вы хоть раз видели, чтобы на большом промежутке времени (не 1 день) и большом объеме трафика (не 5 кликов в РК) Директ оптимизировал ставки вниз? Я такое чудо лицезрел всего несколько раз в своей жизни и помню каждый из них.

Стратегия с ручными ставками была последним пристанищем вменяемых директологов. Теперь и ее не останется.

Все вышеуказанное верно для нормально настроенных РК, т.е. когда настройку делал специалист, а не «девочки из отдела маркетинга».

Приплыли. Конверсию в РСЯ убили, теперь и за поиск взялись.

Почему ссылки на источник нет? Там комментарии доставляют, ни одного положительного. Вот ведь люди, им конверсию увеличивают, а они недовольны. Надо ведь просто больше платить и верить.

Пошаговое руководство по оптимизации рекламной кампании

Реклама должна работать, и работать хорошо. Иначе вы просто сливаете бюджет в черную дыру. Оно вам надо? Вот и я думаю, что нет. Поэтому после запуска контекста дополнительное внимание надо обратить на оптимизацию рекламных кампаний. В статье мы разберем простые способы оптимизации, которые позволяют не только снизить цену клика, но и повысить CTR объявлений.

Статистика

Перед началом всех работ необходимо посмотреть статистику. Во-первых, это нужно, чтобы оценить текущую ситуацию, а во-вторых, на эти данные мы будем опираться после всех изменений, то есть оценим, насколько оптимизация была эффективна.

Чтобы посмотреть статистику, зайдите в рекламную кампанию и кликните на «Посмотреть статистику».

Функционал Яндекс.Директа позволяет создать следующие отчеты: статистика по дням, общая статистика, фразы по дням, по регионам, по площадкам, поисковые запросы и мастер отчетов.

Выберите период, по которому хотите увидеть данные. Рекомендую посмотреть статистику за предыдущий месяц и последние 90 дней. После этого Яндекс отразит основные показатели, на которые стоит ориентироваться: средняя цена клика, CTR, количество показов и кликов, глубина просмотра и конверсия.

О том, как оценить все показатели, читайте тут.

Но нам нужна более глубокая статистика, поэтому переходим во вкладку «Мастер отчетов» и выбираем следующие характеристики: номер объявления, клики, CTR, ср. цена клика, ср. позиция, отказы и конверсия.

После того как отмечаем нужные пункты, получаем вот такую таблицу:

Смотрим, насколько были эффективны объявления. Например, если у объявления низкий CTR, то объявление нужно переписать, так как оно может оказаться непривлекательным для потенциальных клиентов. Данный отчет лучше выгрузить.

Помимо статистики Яндекс.Директ, информацию по рекламной кампании можно посмотреть и в Яндекс.Метрике (Отчеты → Стандартные отчеты → Источники → Директ, Сводка). Обратите внимание на отказы и время на сайте.

Если вы увидите, что процент отказов большой, то это может говорить о двух вещах: или запросы не совпадают с предложением, поэтому смотрите, по каким объявлениям были клики; или страница, на которую попадают пользователи, недостаточно привлекательна. В последнем случае, чтобы определить, что отталкивает ваших клиентов, необходимо сделать юзабилити-аудит.

Сбор минус-слов

Минус-слова помогают исключить нецелевых посетителей. Например, представим, что вы продаете облицовочные кирпичи, а пользователь наткнулся на вашу рекламу по запросу «купить декоративные кирпичи». В итоге он переходит на сайт по рекламе, не находит декоративные кирпичи и уходит дальше искать нужный товар, при этом рекламодатель платит за клик. В данном случае, чтобы исключить показ рекламы по этому запросу, достаточно просто добавить «декоративные» в минус-слова.


Один из простых способов собрать минус-слова – воспользоваться отчетом Яндекс.Метрики → Директ, Сводка. Выберите нужную кампанию и посмотрите поисковые фразы, по которым пользователи ищут товар.

Если ключ нецелевой и не подходит под ваш товар, то исключаем его. Это можно сделать для всей рекламной кампании и для отдельных ключевых фраз. Минус-слова для всей кампании добавляем, если они применимы для всех групп объявлений.

Добавить минус-слова можно в интерфейсе Яндекс.Директа. Перейдите в кампанию и кликните на «Единый набор минус-фраз», после этого вставьте в окно слова, по которым не хотите, чтобы шли показы объявлений. Они будут действовать для всей кампании.

Что касается минус-слов для отдельных ключевых фраз, то их можно добавить сразу автоматически для каждого ключа. Кликните по фразе, по которой показывается объявление, далее нажмите на «Уточнить», и Яндекс загрузит слова и примеры их употребления. Отметьте неподходящие запросы.

Давайте рассмотрим пример:

Так как компания не продает подстаканники для колясок и мы не хотим чтобы реклама показывалась по этому запросу, то мы минусуем слово «коляска».

Если минус-слово пересекается с ключом, по которому идет показ объявления, то реклама показывается в прежнем режиме. Этот нюанс касается Яндекс.Директа, в Google Adwords дела обстоят по-другому.

Подбор новых ключей

Расширение рекламной кампании – это нормальное явление. Скорее всего, при запуске вы упустили какие-то ключи. Это можно исправить следующими способами:

  • применить Яндекс.Вордстат для сбора семантического ядра;
  • воспользоваться специальными сервисами: Serpstat, Spywords, Advse, SemRush;
  • провести мониторинг рекламы конкурентов.

Еще один помощник при сборе ключей – ДРФ (дополнительные релевантные фразы). Их можно увидеть в статистике рекламной кампании в разделе «Поисковые запросы», при условии, что они были включены в параметрах при запуске рекламы.

ДРФ целесообразно включить на начальном этапе, чтобы посмотреть, что ищут пользователи.

Если после определенного промежутка времени вы заметили, что ДРФ не соответствует подобранному ключу, то отключайте его.

Давайте возьмем опять пример с кирпичами. При запуске рекламы мы в настройках включили ДРФ, чтобы посмотреть, что упустили. После первого месяца работы кампании видим в отчете, что Яндекс посчитал фразу «Строительство цена» релевантной ключу «где купить кирпич».

То есть наша реклама по этому запросу показывалась нецелевой аудитории, которой не интересен товар.

Статус «мало показов»

Просмотрите все объявления в своей рекламной кампании и обратите внимание, есть ли у них статус «Мало показов».

Дело в том, что эти объявления не будут показываться, так как подобранные запросы пользователи не ищут. Поэтому рекомендую либо подобрать новые ключевые слова, либо объединить ключи с другими группами объявлений.

Написание новых объявлений и оптимизация старых

Обратите внимание на показатель продуктивности объявлений в рекламной кампании. Он варьируется от 0 до 10. Чем он будет выше, тем лучше. Сама по себе продуктивность не влияет на цену за клик и CTR. Она лишь показывает, насколько текст объявления соответствует ключу, отражает вариативность запросов, которые могут включать в себя эту фразу, а также влияет на коэффициент качества аккаунта.

Тем не менее объявления с низкой продуктивностью необходимо переписать. Яндекс сам дает подсказку, что нужно изменить:

Как правило, чтобы реклама была привлекательной и имела высокую продуктивность, нужно следовать нескольким правилам:

  1. Использовать в заголовке ключевую фразу, по которой будет показываться объявление.
  2. Прописать уточнения – чем ваша компания лучше конкурентов, особые условия, скидки и т. д.
  3. Поставить быстрые ссылки на смежные услуги или отдельные блоки лендинга.
  4. Заполнить карточку компании.
  5. Указывать в тексте объявления цену на услуги. Это позволит снизить процент отказов.
  6. Составить эффективный текст объявления. Постарайтесь отразить в нем свои преимущества.

Отдельно хочу отметить, что в объявлениях Яндекс.Директ теперь 2 заголовка и текст. Поэтому если вы еще не переписали объявления, советую это исправить как можно быстрее:

Если раньше в заголовке было 33 символа, а в тексте 75, то сейчас все изменилось. Теперь количество символов для первого заголовка – 35, для второго – 30, текст объявления – 81.

Мастер Йода рекомендует:  Партнерские программы для интернет магазинов заработок на чужих продажах

Настройка геотаргетинга

Рекомендую еще раз проверить этот параметр. Особенно, если заметили, что у вас высокий процент отказов. Возможно, при запуске вы не указали регион показа. Для этого зайдите в рекламную кампанию и кликните на «Изменить параметры».

Далее посмотрите блок География и обратите внимание на регион показа рекламы, выберите область, которая вас интересует.

Если у вас популярная тематика и вы работаете в нескольких городах, то есть смысл создать рекламные кампании под каждый регион и установить временной таргетинг.

Например, вам интересно показывать рекламу в Иркутске, Красноярске и Новосибирске. После запуска кампании из статистики стало понятно, что реклама в Иркутске работает неэффективно и не окупает себя, а в других регионах приносит прибыль. Поэтому логично будет отказаться от показов в Иркутске и увеличить бюджет в других городах. Кроме того, стоит отметить, что если в одной кампании указать несколько регионов, то вы не увидите реальной цены за клик, так как используется общий показатель ставки.

Кросс-минусовка

После добавления новых ключей не мешает провести кросс-минусовку и исключить пересечения по словам. Зачем это нужно? Если в одной рекламной кампании есть дублирующиеся фразы, то они начинают конкурировать между собой, тем самым цена за клик становится выше.

Провести минусовку можно с помощью инструмента Директ Коммандер. Ссылка на приложение: https://direct.yandex.ru/commander/.

Зайдите в Коммандер под своим логином, который используете для рекламы в Яндекс.Директ. После этого вы увидите 3 окна: кампании, группы объявлений и объявления/фразы. У агентств есть дополнительный блок, где отображен список клиентов.

Выделите группы объявлений в соответствующем окне, далее перейдите на вкладку «Фразы» в объявлениях. После этого кликните на кнопку «Мультиредактирование» и выберите «Корректировка фраз».

Так как нам нужно убрать пересекающиеся фразы, то ставим галочку напротив пункта «Скорректировать пересечения и убрать дубли»:

После этого Коммандер покажет объявления, в которых есть пересечения и автоматически их устранит:

По завершению работы инструмента вы увидите такую надпись:

Мобильные объявления

Посмотрите, настроены ли у вас объявления для мобильных устройств. Они нужны для того, чтобы управлять объявлениями на мобильных и десктопных устройствах. К примеру, это может быть корректировка ставок. Помимо этого, если клиент увидит вашу рекламу на мобильном, он сможет сразу вам позвонить без перехода на сайт, при условии, что в карточке компании указан номер телефона. Достаточно просто кликнуть на соответствующую иконку:

Добавить мобильные объявления можно или через интерфейс Яндекс.Директа, или выгрузить кампанию в Excel и там внести правки.

Чтобы в интерфейсе добавить мобильную версию объявления, выберите объявление и откройте его для редактирования. Далее нажмите на кнопку «Добавить объявление»:

После этого поставьте галочку напротив «Мобильное объявление» и заполните все строки.

Вместо выводов

Эти 8 простых действий помогут оптимизировать рекламную кампанию. Первые результаты после работы можно будет посмотреть через месяц. Если все сделали правильно, то у вас должны улучшиться основные показатели: CTR, цена клика, количество кликов и т. д.

Вебинар: «Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ»

24 мая 2020 года состоялся мой бесплатный вебинар на тему «Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ». План и запись занятия доступна в этом материале.

План вебинара:

  • Повторим, что делать ДО запуска рекламных кампаний
  • С чего начать оптимизацию?
  • Работа с поисковыми кампаниями ПОСЛЕ запуска
  • Работа с кампаниями в сетях ПОСЛЕ запуска
  • + Анонс моего видеокурса по контекстной рекламе

В первом блоке разбираем действия, которые необходимо выполнить перед запуском рекламных кампаний. Они подходят не только для Яндекс.Директ, но и справедливы для Google Ads. Основная мысль этой части — успех оптимизации во многом определяется еще до того, как вы нажмете кнопку «Запустить рекламу» в личном кабинете. Если структура рекламных кампаний будет плохо проработана изначально, вам будет не удобно и не комфортно работать, то и результат будет соответствующим. Уходим от парадигмы «1 ключевая фраза = 1 группа объявлений» и стараемся работать с группами ключей.

Оптимизацию рекламных кампаний в Яндекс.Директ следует начинать с анализа статистики и наблюдений, нахождении трендов, каких-либо отклонений от привычных норм, а также выбора уровня оптимизации (либо работаем с источником, либо с рекламной кампаний, либо проваливаемся вглубь и работаем с группами, ключевыми словами, креативами и посадочными страницами). Не стоит забывать и о том, что вся работа с трафиком делится на 2 типа:

  • конфигурация трафика (работа с сегментами целевой аудитории, стоимостью обращения, типом рекламных кампаний, УТП, кластеризацией запросов и т.д.);
  • оптимизация трафика (работа со ставкой, таргетингом пользователей, демографией, страницами приземления, поведением, типами устройств и т.д.).

То, что вы хотите получить на выходе, с тем и работаете.

Следующие два блока были посвящены оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Один касался поисковых кампаний, второй работы с сетями (РСЯ + ретаргетинг). В вебинаре были разобраны такие отчеты, как: «Поисковые запросы», «Условия показа», «По площадкам», «Позиция на поиске», «Размеры изображений», «Места клика», «Регион местонахождения», «Тип устройства», «Пол и возраст», «По UTM_меткам«, «Посещаемость по времени суток», «Страницы входа».

А также: запрещенные площадки РСЯ, оптимизация по ключевым целям, модели атрибуции, ассоциированные конверсии, выгрузка отчетов в Excel, фильтры в Мастере Отчетов, расчет ставки CPC, корректировка ставок и многое другое.

Видеокурс в записи: Основы контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

«Ручное управление с оптимизацией в сетях» — новая стратегия Яндекс.Директ

Здравствуйте, уважаемые читатели сайта Uspei.com. Совсем скоро, буквально на днях «Ручное управление» автоматически сменит новая улучшенная стратегия — «Ручное управление с оптимизацией в сетях».

Обновлённая стратегия поможет привлечь на тематических площадках пользователя, готового выполнить целевое действие, — а значит и оптимизировать цену полезных действий.

«Всё больше рекламодателей доверяют управление ставками автоматическим стратегиям. Технологии машинного обучения учитывают тысячи факторов, за которыми в ручном режиме уследить довольно сложно.

Обогащение стратегии новыми возможностями позволит охватить больший объём целевого трафика и повысить эффективность заведённых в Директе кампаний», — говорит Мария Байбик, руководитель отдела разработки Директа.

Как будет работать новая стратегия

«Ручное управление с оптимизацией в сетях» позволит максимизировать количество конверсий в рамках заданного бюджета, перераспределяя бюджет на те показы и клики, которые с наибольшей вероятностью приведут к полезным действиям на сайте.

Система будет по-прежнему использовать ваши ставки по каждой фразе — автоматически снижать ставки для кликов с низкой вероятностью конверсии и повышать для кликов с высокой вероятностью конверсии.

Такая оптимизация возможна благодаря накопленному опыту в прогнозе вероятности конверсии.

Технология уже больше двух лет помогает клиентам Директа получать в среднем на 5% больше конверсий на тот же бюджет, она всё это время непрерывно обучалась и теперь лучше предсказывает полезные действия посетителей.

Если вы захотите, чтобы оценка вероятности конверсии для ваших рекламных кампаний стала ещё точнее, советуем вам настроить Метрику на своем сайте и указать желаемые цели.

Роботы всегда помогали в закупке трафика в РСЯ

Независимо от выбранной стратегии, ставки и списываемые цены всегда рассчитываются индивидуально под каждый показ — с учетом качества площадки и конкретного пользователя, который посмотрит рекламу. Почему так происходит?

Во-первых, конкурентов много — вы соревнуетесь не только с похожими бизнесами, но и со всеми, кто в принципе интересен пользователю.

А во-вторых, места в блоке и площадки каждый раз разные, а у пользователя не всегда есть чёткий запрос, как на поиске.

В Директе изменения вступят в силу в течение двух недель

В интерфейсе Директа, API и Коммандере во всех кампаниях на сети стратегия «Ручное управление» будет заменена новой базовой стратегией «Ручное управление с оптимизацией в сетях». Все назначенные ставки сохранятся в новой стратегии, вы сможете менять их, как раньше.

Если вы хотите прицельно оптимизировать другие показатели, вы в любой момент можете выбрать для РСЯ альтернативную стратегию — например, автоматическую стратегию для оптимизации CPA, ROI или недельного бюджета и т.п.

При смешанном управлении «На всех площадках», если у вас выбрана ручная стратегия, на поиске она останется ручной, а в сетях превратится в «Ручное управление с оптимизацией в сетях».

Внешние системы управления ставками не сломаются. Мы специально делаем запуск таким образом, чтобы вы практически не ощутили «переезда» и при этом сразу начали получать результаты.

Переход произойдёт автоматически и не потребует от вас никакого изменения настроек в кампаниях или в ваших системах управления ставками.

Ответы Яндекса на вопросы

  • Откуда Яндекс знает, что является полезным действием на сайте?
    Мы разработали и постоянно улучшаем специальный классификатор конверсий. Благодаря прямым сигналам и обратной связи от тех рекламодателей, которые прицельно оптимизируют количество и стоимость конверсий, мы хорошо изучили, какие действия на сайте являются полезными для самых разных типов бизнеса.
  • Что такое прогноз вероятности конверсии? Как вы это делаете?
    Совокупные данные Метрики и других наших сервисов помогают изучать анонимизированные пользовательские сессии и прогнозировать результаты каждого визита на сайт — мы с высокой вероятностью умеем определять, посещает ли пользователь, скажем, корзину или страницу с контактами. И проверять, сбывается ли прогноз.
    Благодаря этому мы автоматически рассчитываем среднюю конверсионность трафика в каждой кампании. Дальше система покупает каждый визит на сайт из РСЯ по оптимальной цене,автоматически повышая или понижая вашу ставку в зависимости от вероятности конверсии на сайте.
  • Что, если целей на сайте несколько? На какую будет ориентироваться стратегия?
    Вне зависимости от того, сколько целей у вас в Метрике и какие они, стратегия будет ориентироваться на характерные полезные действия для вашего типа бизнеса — будь то оформление заказа или, например, просмотр контактов. Разрабатывая технологию, мы научили систему отличать конверсии от достижения рядовых действий на верхнем уровне воронки.
    Вы можете продолжать настраивать на сайте любые типы целей, которые вам нужны. Это никак не помешает корректной работе оптимизатора; более того, на работу алгоритма не повлияют возможные некорректные настройки целей на вашем счётчике. Система анализирует пользовательские сессии напрямую.
  • А если цели в Метрике не настроены?
    Для любого сайта, где есть счётчик Метрики, система анализирует пользовательские сессии и ориентируется на показатели конверсионности, которые учитывают множество параметров: например, глубину просмотра, время на странице, взаимодействие с элементами страницы, посещение страниц корзины. То есть вы получите более качественный трафик и больше конверсий.
  • А если мне не нужно оптимизировать конверсии? Я хочу привлекать максимум трафика.
    Самое главное в этой технологии — автоматические корректировки ставок применяются для каждого индивидуально, исходя из средней конверсионности трафика в конкретной кампании. Грубо говоря, если на сайте вообще нет никаких конверсионных действий, то нет и случаев, когда CPA сильно выше или ниже среднего.
  • Зачем вообще задавать ставки? Что будет с биддером?
    Ваши ставки по-прежнему лежат в основе управления закупками и являются нашим основным ориентиром в аукционе.
    В тех случаях, когда вероятность конверсии выше или ниже средней, к ставкам просто применяется дополнительный поправочный коэффициент.
    Предположим, ваша ставка за клик 10 рублей. Основные визиты система купит, используя эту ставку. Для низкоконверсионных пользователей ставка может быть снижена в два и более раз — их вы купите по 5 рублей и дешевле. А для одного-двух «горячих» клиентов, нацеленных на покупку, система сможет повысить ставку до 14-15 рублей, чтобы не проиграть их в аукционе.
  • Какими инструментами можно ограничить бюджет?
    Дневной бюджет и недельный бюджет будут выдерживаться так же, как и раньше. А вы получите больше конверсионного трафика за те же деньги.
  • Как оценить качество кампании или сориентировать систему на ту цель, которая мне явно нужна?
    Оценивать качество советуем по CPA (средней стоимости конверсии) или вовлечённым сессиям в Мастере отчётов. Узнать, какие форматы объявлений, аудитории, площадки, регионы показов приносят больше целевых визитов, поможет сравнение в разных срезах показателей цены и доли вовлечённых сессий.
    Если вам необходимо оптимизировать конкретную цель — рекомендуем использовать стратегию «Средняя цена конверсии».
  • Насколько вырастет или упадёт ставка в каждом конкретном случае? Универсального правила здесь нет — корректировки для каждого индивидуальны. Они зависят от вашего среднего CPA и прогноза вероятности конверсии при каждом показе рекламы. В любом случае, система будет ориентироваться на ваши ставки и выдержит дневное ограничение бюджета.

Чтобы прицельно оптимизировать другие показатели, вы в любой момент можете выбрать для РСЯ альтернативу — например, автоматическую стратегию для оптимизации CPA, ROI или недельного бюджета.

До встречи! Успевайте всё и всегда на страницах блога Uspei.com

Помоги проекту — подпишись на наш Яндекс.Дзен канал!

Оптимизация Яндекс Директ

Оптимизация Яндекс Директ

Оптимизация Яндекс Директ. Одна из самых важных задач при работе с рекламной кампанией – ее оптимизация. Оптимизация Яндекс Директ – это процесс изменения настроек рекламной кампании для получения большей эффективности.

Задачи по оптимизации Яндекс Директ, могут быть различными и зависят от конкретной ситуации у конкретного рекламодателя и с конкретной рекламной кампанией. Вот несколько самых часто встречающихся:

До оптимизации яндекс директ

После оптимизации яндекс директ

снижение рекламного бюджета, сохраняя при этом количество лидов;

увеличение количества лидов с сохранением стоимости лида;

снижение стоимости лида;

получение более качественных лидов, которые точнее совпадают с целевой аудиторией.

Кроме того, важно определиться, что является критерием оценки эффективности. Из самых распространенных показателей это высокий CTR в поисковых кампаниях, приемлемое для рекламодателя количество лидов и их стоимость, приемлемое качество лидов и так далее.

Оптимизация рекламной кампании возможна только после ее запуска и сбора достаточной статистики. Когда данных собирается достаточно, они анализируются и на основе этого, в рекламную кампанию могут быть внесены изменения. Это самый эффективный способ докрутки рекламы. Но иногда реклама идет совсем не так как надо и нет возможности ждать пока данные статистики наберутся. В этом случае конечно приходится положиться только на опыт маркетолога или трафик-менеджера, которые занимаются рекламной кампанией. Их задача сводится тогда к тому, чтоб на основе собственного понимания рынка рекламодателя и работы рекламных кампаний сделать новые предположения и разработать новые решения, которые по их предположению позволят получать те результаты от рекламы, на которые нацелен рекламодатель.

Оптимизация Яндекс Директ и все решения, которые с этим процессом будут связаны, должна делаться только на основе данных статистики. Оптимальными для анализа принято брать данные, когда рекламная кампания получила не менее 1000 кликов. Еще варианты – отработала не менее 1 месяца, конкретные фразы получили не менее 100 конверсий, набрали не менее 100 кликов. Чем больше статистики набралось, тем успешнее будет проведена оптимизация Яндекс Директ. Так как данные усреднились и погрешность будет стремиться к минимуму. Погрешность в вопросах настройки рекламы дает непредсказуемость поведения пользователей. Они могут вести себя по разному в разное время суток, разные дни недели и т.п. Если набрать недостаточно статистики, то могут быть сделаны не верные выводы и внесены изменения, которые наоборот навредят эффективности рекламной кампании. Хотя конечно точных ограничений нет, есть только рекомендации самого Яндекса и наиболее опытных и квалифицированных игроков рынка контекстной рекламы.

Оптимизация Яндекс Директ включает в себя ряд базовых решений:

Оптимизация яндекс директ

перераспределение ставок за клик по полу и возрасту согласно статистике. То есть смотрим по статистике кто больше всего оставляет заявки на сайте, или активнее всего ведет себя на нем, и для этой категории лиц ставки повышаем. Или для них ставки оставляем неизменными, а понижаем для всех других. Главное, не забудьте все же проверить, совпадают ли данные статистики с реальной целевой аудиторией рекламодателя;

установка временного таргетинга – еще один инструмент оптимизации Яндекс Директ. Смотрим по статистике в какие часы получаем больше всего заявок, и в эти часы ставки повышаем. Или смотрим когда больше всего приходит некачественных заявок, и в это время либо отключаем показ рекламы, либо ставки понижаем. Есть некоторые сферы, где необходимо чтоб реклама работала только в часы совпадающие с графиком работы компании, то есть не актуально перезванивать лидам, полученным в другие часы, тогда конечно тоже временной таргетинг отключает показы рекламы в нерабочее время;

установка географического таргетинга. На те регионы, откуда больше всего заявок – ставки поднять, на остальные интересующие регионы – ставки понизить или принять решение их отключить;

корректировка ставок за клик по устройствам. Логика аналогична всем предыдущим пунктам;

расширение списка минус-фраз. Смотрим по статистике поисковые фразы (то есть именно те фразы, которые набирали пользователи, увидевшие наши объявления и перешедшие по ним на сайт), которые не всегда совпадают с ключевым словом по которому мы разместили объявление. И если среди этих фраз попадаются нецелевые, то добавляем их в минсу-фразы в рекламных кампаниях;

тестирование разных текстов объявлений с разными акциями и УТП.

На этом простые решения в оптимизации Яндекс Директа закончились. Остались более сложные:

Сложная оптимизация яндекс директ

отключение неэффективных ключевых слов. Для начала в каждой конкретной рекламной кампании необходимо определить, по каким критериям определять эффективность ключевиков. Чаще всего это конечно количество или стоимость заявок с них. Если критерий именно таков, то по статистике отключаются те запросы, которые приносят очень дорогие лиды, или имея более 100 (1000) кликов не принесли ни одного лида вообще.

повышение ставок за клик. Да, иногда это решение кажется прямо противоположным. Особенно если задачи по оптимизации Яндекс Директ связаны со снижением рекламного бюджета, снижением стоимости лида и т.п. Однако, в некоторых регионах и нишах срабатывает следующий механизм: повышая цену клика, рекламное объявление попадает на более высокие позиции в выдаче Яндекса, его видят более «горячие» потенциальные клиенты, которые уже хотят купить товар/услугу, следовательно они чаще оставляют заявки и совершают покупки. То есть, подняли позицию рекламного объявления, получили более горячий трафик, который принес больше заявок. Как правило при этом цена заявки падает.

добавление новой группы запросов. Это могут быть либо низкочастотные запросы для самых эффективных среднечастотных ключевых фраз, либо дополнительные группы связанные с товаром/услугой рекламодателя.

И так далее. Другие решения по оптимизации Яндекс Директ подбираются и ищутся для конкретной ситуации.

Кажется очевидным, что оптимизация Яндекс Директ невозможна без статистики и счетчиков для ее сбора. Данных самого Яндекс Директа не достаточно для этого. Поэтому перед запуском рекламной кампании обязательно нужно проверить наличие счетчиков для сбора статистики и настройку целей в них.

Оптимизация Яндекс Директ – это процесс практически вечный. Нельзя сказать, что когда то рекламная кампания станет полностью идеальной. Такой она может быть лишь на небольшом отрезке времени, три – пять месяцев максимум если никаких изменений не вносить. Это связано с тем, что меняется рынок, меняются цели, задачи, ресурсы в компании рекламодателя. Да еще ко всему этому, сама система Яндекс Директ периодически добавляет обновления, новые функции и возможности. Соответственно, в рекламную кампанию это нужно тоже внедрить, иначе вся оптимизация Яндекс Директ будет неэффективной.

Добавить комментарий