Мобильные баннеры — лучшие по CTR


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Мобильные баннеры — лучшие по CTR

Это объявления размером 300×50 или 320х50 пикселей, статичные (*png, *jpeg), либо анимированные (*gif, *html5). Как правило, размещаются в верхней или нижней части страницы мобильного браузера или приложения. Это самый популярный формат рекламы в сетях RTB.

Плюсы
  • Размещение практически на бОльшей части рекламных площадок;
  • Простая интеграция;
  • Малая стоимость (по сравнению с другими форматами мобильной баннерной рекламы)
FullScreen

Формат объявления, который показывается пользователю до того, как он перейдет на сайт с интересующим его контентом. Всплывет поверх всех окон.

Чаще всего баннеры имеют размер 320х480 пикселей для размещения во весь экран мобильного устройства. Они выводятся на экран в так называемые «решающие» моменты: перед открытием интернет-страницы, во время перехода между страницами сайта, при открытии приложений, при переходе по ссылке и т.д. для того, чтобы оказать максимальное воздействие на клиента и запомниться. Для того чтобы клиенту открылся интересующий контент, нужно либо нажать на крестик закрытия, либо кликнуть по объявлению — поэтому такие объявления относятся к агрессивным видам рекламы.

Плюсы
  • Большая рекламная площадь – лучше донесение наглядной информации;
  • Возможность добавления видео или анимации, переключение слайдов;
  • Привлекает больше внимания, чем стандартные мобильные объявления.
Video

Рекламные ролики бывают двух типов:

  • Skippable — можно пропустить или закрыть после начала проигрывания;
  • Non-skippable — нельзя закрыть до окончания воспроизведения.

В зависимости от длительности видеоролики делятся на короткие (до 15 сек.), средние (15-30 сек.) и длинные (более 30 сек.).

К примеру, видеореклама длительностью 15-30 секунд имеет самый высокий CTR.

Эффективность видео в плане CTR во многом зависит от его содержания. Четко проработанный сценарий, в котором максимально доступно и интересно передается суть предложения гораздо лучше завлекает аудиторию. Необходимо позаботиться о качестве видео, чтобы оно достойно выглядело на любой модели мобильного устройства.

Наработанные рекомендации по увеличению эффективности рекламы:
  • Включайте обязательно логотип бренда или приложения, чтобы повысить его узнаваемость;
  • Используйте «живой интерес» и эмоции: любопытство, страх, юмор, интрига и пр. Важно, что эмоциональный отклик должен возникнуть у пользователя уже с первых секунд просмотра;
  • Важные тезисы прописывайте текстом для лучшего их запоминания.
Плюсы
  • Лояльность пользователей — за время просмотра ролика пользователь понимает, что ждет его в приложении или онлайн-игре, поэтому его решение об установке более взвешенное.
  • Высокая эффективность — воздействие на аудиторию идет сразу по двум каналам: звуковому и визуальному.
  • Повышение узнаваемости — информация о рекламируемом товаре или услуге автоматически откладывается в памяти во время просмотра ролика.
RichMedia

Представляет собой комбинацию стандартных и межстраничных мобильных объявлений. Сначала пользователю показывается баннер размером 300х50 или 320х50 пикселей, при клике на который объявление «раскрывается» на всю страницу.

Размеры раскрывающегося объявления могут быть разными, чаще всего используются размеры 320х480, 300х400, 300х250, 320х320 px.

RichMedia формат сочетает в себе преимущества и стандартной, и межстраничной рекламы.

Плюсы:


  • Ненавязчивость — пользователь сам решает, хочет ли он увидеть объявление в полном варианте или нет.
  • Больше возможностей для вовлечения — стандартное объявления «цепляет» внимание, а раскрывающееся — побуждает к совершению целевого действия.
  • Возможность добавления дополнительных опросников и форм ввода, небольших креативных игр и видео.
  • Хорошо зарекомендовал себя для привлечения внимания к чему-то новому – новая модель автомобиля, новый квартал ЖК, новый центр развлечений и т.д.
Нативный формат

Особенность нативной мобильной рекламы в том, что она гармонично вписывается в контент интернет-страницы и содержит полезную (интересную) информацию для пользователя. За счет этого она выглядит и воспринимается не как рекламное объявление, а полезный контент и потому не раздражает пользователей.

Биржи баннерной рекламы

Знаете похожий сайт — порекомендуйте его тут !

Баннерная сеть или биржа баннеров выступает связующим звеном между рекламодателями и вебмастерами. Не путайте баннерные сети с тизерными сетями, хотя некоторые вторые и предлагают размещение баннеров, но в основном у них ограниченное кол-во форматов.

Это скорее не рейтинг, а список лучших баннерных сетей т. к. для рекламодателей главное найти нужную аудиторию по лучшей цене за клик или показы, а вебмастеру выручить большую прибыль с размещения баннера на своём сайте.

Поэтому лучшей баннерной биржей может оказаться для Вас совершенно не топовая сеть.

Баннерные сети предлагают два вида оплаты рекламы:

  1. за показы (обычно за 1000 или за сутки);
  2. за клики.

*Конечно же никто не принимает сайты нарушающие российское законодательство.

Полный обзор форматов мобильной рекламы

26 февраля 2020 | Категория: Интернет-маркетинг

Коллеги из Kadam, специально для «Я в Блоге.ру», адаптировали на русский язык отличную статью MobiLeads.com про форматы мобильной рекламы. Фактически, в статье описаны все популярные форматы, кроме «серых» форматов с мобильными подписками.

Доля мобильного трафика в Рунете с каждым годом растет. А это значит, что аудитория пользователей смартфонов и планшетов становится все более привлекательной как для арбитража трафика, так и для традиционных маркетологов.

Сегодня мы раскроем для вас преимущества и недостатки различных форматов объявлений. Итак, поехали!

Стандартная мобильная реклама

Стандартная реклама для мобильных устройств — это объявления размером 300×50 или 320х50 пикселей, статичные либо анимированные. Как правило, размещаются в верхней или нижней части интернет-страницы. В частности, это самый популярный формат рекламы в сети Admob (крупнейшая рекламная сеть под мобильные приложения от Google).

Плюсы:

1. Благодаря компактным размерам подходит для рекламы и на смартфонах, и на планшетах;
2. Простая в интеграции;
3. Стоит недорого (по сравнению с другими видами мобильной рекламы).

Минусы:

1. Ограниченная рекламная площадь;
2. Риск попасть под «баннерную слепоту» — эффект, когда пользователь бессознательно или осознанно игнорирует информацию, похожую на рекламу.

Стандартные объявления имеют хороший CTR при условии наличия ненавязчивого, привлекательного дизайна и либо четкого, убедительного призыва к действию. Избегайте кричащих цветов, длинных надписей и банальных картинок.

Межстраничные мобильные объявления

Объявления, которые показываются пользователю до того, как он перейдет на сайт с интересующим его контентом.

Чаще всего межстраничные объявления имеют размер 320х480 пикселей. Они выводятся в так называемые «решающие» моменты: перед открытием интернет-страницы, во время перехода между страницами сайта и т.д. Чтобы добраться до интересующего контента, посетителю нужно либо нажать на крестик закрытия, либо кликнуть по объявлению — поэтому такие объявления относятся к агрессивным видам рекламы.

Плюсы:

1. Большая рекламная площадь;
2. Возможность добавления видео;
3. Привлекает больше внимания, чем стандартные мобильные объявления.

Минусы:

1. Навязчивость — по результатам исследования Google 69% посетителей отказываются от дальнейших действий на странице: не переходят ни в магазин приложений, ни обратно на мобильную версию сайта;
2. Сложно добиться высокого CTR — как следствие из первого пункта.

Раскрывающиеся мобильные объявления (rich media)

Представляют собой комбинацию стандартных и межстраничных мобильных объявлений. Сначала пользователю показывается баннер размером 300х50 или 320х50 пикселей, при клике на который объявление «раскрывается» на всю страницу.

Размеры раскрывающегося объявления могут быть разными, чаще всего используются 320х480, 300х400, 300х250, 320х320 px:

Раскрывающиеся объявления сочетают в себе преимущества и стандартной, и межстраничной рекламы.

Плюсы:


1. Ненавязчивость — пользователь сам решает, хочет ли он увидеть объявление в полном варианте или нет.
2. Больше возможностей для вовлечения — стандартное объявления «цепляет» внимание, а раскрывающееся — побуждает к совершению целевого действия.

Минусы:

1. Есть вероятность, что неопытный пользователь не догадается кликнуть на баннер, чтобы увидеть его в полном размере.

Видеореклама

Рекламные ролики бывают двух типов:

  • Skippable — можно пропустить или закрыть после начала проигрывания;
  • Non-skippable — нельзя закрыть до окончания воспроизведения.

В зависимости от длительности видеоролики делятся на короткие (до 15 сек.), средние (15-30 сек.) и длинные (более 30 сек.). К примеру, в нашем сервисе Kadam доступна видеореклама длительностью 15-30 секунд, так как именно она имеет самый высокий CTR.

Эффективность видео в плане конверсии во многом зависит от его содержания. Важно, чтобы был четко проработанный сценарий, в котором максимально доступно и интересно передается суть предложения. Также необходимо позаботиться о качестве видеоролика, чтобы он достойно выглядел на любой модели смартфона и планшета.

Есть некоторые хитрости, которые помогут увеличить эффективность рекламы:

  • Используйте логотип бренда или приложения, чтобы повысить его узнаваемость;
  • Берите «за живое», используйте эмоции: любопытство, страх, юмор, интрига и пр. Причем эмоциональный отклик должен возникнуть у пользователя уже с первых секунд просмотра;
  • Используйте небольшие текстовые вставки, чтобы продублировать важные тезисы.

Плюсы:

1. Лояльность пользователей — за время просмотра ролика пользователь понимает, что ждет его в приложении или онлайн-игре, поэтому его решение об установке более взвешенное;
2. Высокая эффективность — воздействие на ЦА идет сразу по двум каналам: звуковому и визуальному;
3. Повышение узнаваемости — во время просмотра ролика информация о рекламируемом продукте автоматически откладывается в памяти.

Минусы:

1. Дороже по сравнению с другими видами мобильной рекламы;
2. Более затратна в создании;
3. Единоразовый эффект — если пользователь уже видел ваше видео, вряд ли он захочет смотреть его повторно.

Нативная реклама

Особенность нативной мобильной рекламы в том, что она гармонично вписывается в контент интернет-страницы и содержит полезную (интересную) информацию. За счет этого она выглядит и воспринимается не как рекламное объявление, а потому не раздражает пользователей.

  • Нативная реклама получает на 53% больше просмотров, чем баннерная;
  • Всего за три дня нативная реклама компания Heineken в Facebook получила охват в 35 млн. человек (источник Facebook);
  • 32% пользователей поделились бы нативной рекламой со своими друзьями, в то время как баннерной — только 19% (источник ShareThrough).

Плюсы:

1. Самая ненавязчивая из всех форматов;
2. Устойчивая к «баннерной слепоте»;
3. Высокий CTR — в среднем 10,6%;
4. Высокий ER (engagement rate, коэффициент вовлеченности) – 14%;
5. Лояльность пользователей.

Минусы:

1. Сложность создания и адаптации под конкретную интернет-площадку;
2. Риск потерять доверие пользователей, если они осознают, что материал был проплачен.

Выводы

Как видите, у каждого формата есть свои преимущества и недостатки. Выбор формата зависит от многих факторов, но больше всего от рекламного бюджета. К примеру, нативную рекламу из-за ее дороговизны могут позволить себе только крупные бренды.

Самым распространенным и недорогим форматом мобильной рекламы были и остаются объявления 300х50 или 320х50 px:

Если вы захотите сделать мобильные объявления анимированными, учтите, что современные мобильные устройства по умолчанию не поддерживают технологию flash. Чтобы продемонстрировать целевой аудитории яркую, живую и запоминающуюся рекламу, используйте html5-баннеры.

Главные преимущества баннеров в формате html5:

  • кроссбраузерность, адаптивность к различным размерам экранов без необходимости подключения дополнительных плагинов;
  • возможность отслеживать эффективность с помощью Google Anatytics (по аналогии с сайтами).

Создать html5-баннер для рекламы на мобильных устройствах можно с помощью различных онлайн-сервисов. Самый популярный — Web Designer — бесплатный сервис от Google с богатым функционалом и удобным интерфейсом. Кроме того, существует множество онлайн-конструкторов баннеров в формате html5, например, bannerboo.com, bannerovich.ru.

Успешных рекламных кампаний!

4 комментария на запись “Полный обзор форматов мобильной рекламы”

Чего на последних двух сервисов ссылку зажал? Пришлось копировать и вставлять в строку браузера. Неудобно, блеать! Так жалко ссылку поставить чоль?

s37dap42x, привет) Времена, когда ссылок было жалко — прошли) Сейчас так не модно. Просто не подсчитал ссылки существенными.

Что такое CTR и какой показатель будет хорошим у директа и баннера

При проведении рекламной кампании часто возникнет вопрос, как измерить её эффективность и что означают полученные результаты. Что ж, благодаря интернету мы можем наблюдать за действиями нашей целевой аудитории и «подсчитывать» реакции пользователей на тот или иной вид рекламы. Основной показатель, используемый для этого, называется CTR.

CTR (от англ. click-through rate) – переводится как показатель кликабельности или просто кликабельность. Означает соотношение числа кликов по рекламному объявлению к числу его показов посетителям сайта. Под рекламным объявлением в данном случае может подразумеваться как директ, так и баннер, для которых ведётся подсчёт CTR.

Как подсчитать показатель кликабельности

Каждый раз, когда пользователь интернета кликает мышью по вашему рекламному объявлению (например, директу или баннеру), размещённому на каком-либо сайте, считается, что произошёл переход на ваш сайт. Показатель CTR равен значению, полученному в результате деления количества таких переходов на количество показов пользователям данного объявления, представленного в процентном виде.


Формула, по которой рассчитывается CTR директа:

CTR = (число кликов по объявлению/число показов объявления) х 100%.

Допустим, что за время проведения вашей рекламной кампании, размещённый вами баннер был показан 3 000 раз, и за этот период на него кликнуло 600 человек. Следовательно, ваш CTR будет равен 600 / 3 000 = 0,2%.

Интерпретация результатов

Часто у вас может возникнуть вопрос – какой CTR будет хорошим для моей рекламы? Рассмотрим его подробнее. Для разных видов рекламы значение кликабельности может разительно отличаться.

К примеру, для динамических баннеров, нормальным считается значение кликабельности от 0,1% до 3%. Хорошим CTR обычно считается показатель от 1%. При баннерной рекламе кликабельность, как правило, не слишком высокая, так как в большинстве случаев баннеры показываются всем подряд без привязки к нуждам конкретного посетителя.

Что же касается директа, то здесь, напротив, наблюдаются самые высокие показатели кликабельности среди всех видов рекламы, так как она показывается в зависимости от запросов пользователей. Среднестатистическим показателем для Яндекс.Директ тут считается 5-10%, отличным – 15-20% Для Google Adwords они, как правило, немного выше. Мы сравнивали в этой статье эти два сервиса.

При рекламе в контекстно-медийной сети и при использовании ремаркетинга, нормой считается значение CTR от 0,25% и больше. Однако тут существует верхняя граница – 1,6%. Если же ваши показатели выше, это может означать, что вашу рекламу попросту скликивают и вам нужно предпринимать соответствующие меры.

Мастер Йода рекомендует:  События в Javascript

В большинстве случаев хороший CTR указывает на эффективность работы рекламной кампании, проводимой в интернете. Но всё же не стоит забывать, что основная цель рекламы не только посещение вашего сайта, но и совершение пользователями определённых действий, другими словами, вам следует обратить внимание на рейтинг конверсии сайта (CR). К тому же при имиджевой рекламе показатель CTR не столь существенен, поскольку в этом случае более важно то, сколько пользователей обратят внимание на рекламу, а не перейдут по ней.

4 шага к успешной рекламе в mobile

Использование мобильных устройств по всему миру продолжает свой рост. Но смартфоны и планшеты уже вовлечены не только в социальную коммуникацию. Сейчас они представляют собой наиболее быстро растущую среду для получения доступа к мировому рынку товаров в Интернете. Маркетологи все более и более оперативно реагируют на огромные возможности, представляемые размещением рекламных баннеров в mobile, включая рекламу на мобильных устройствах почти во все свои рекламные стратегии. Часть маркетологов создают более эффективные мобильные объявления, чем другие. Знающие маркетологи обращаются к мобильному ретаргетингу, прилагая все усилия к достижению разумного баланса: и не раздражать пользователя, и в то время сохранять точность настроек кампании.

Доля рекламных бюджетов, направленных на пользователей десктопов, уменьшается, в то время как объем рекламы на мобильных устройствах быстро растет. По данным Interactive Advertising Bureau, доход от digital рекламы в США вырос до рекордной цифры в $ 59,6 млрд за 2015 календарный год. Рост был обусловлен в первую очередь за счет мобильной рекламы, которая поднялась до $ 20,7 млрд. Это колоссальный подъем на 66% по сравнению с предыдущим годом. Mobile также способствовал росту расходов на программатик рекламу. «В 2020 году она будет представлять собой 69% всех программных расходов цифровой медийной рекламы в США»,- сообщает исследовательская компания эМаркетер.

Специализирующаяся на рекламных кампаниях с оплатой по результату, международная компания RTB Housе исследовала, какие конкретные параметры можно было бы считать за «идеальный рекламный баннер» на мобильных устройствах. Компания проанализировала сотни отдельных рекламных кампаний для клиентов, работающих на почти 40 рынках, чтобы увидеть, если различные параметры, включая размер баннера, количество предложений, или демографический профиль аудитории повлиял на разницу в общей эффективности.

1.Привлекать “миллениалов” и Поколение Z

Анализ данных от RTB House показал, что показатели CTR (соотношение между количеством кликов и рекламных показов), достигнутых на рекламных объявлениях, отображаемых на мобильных устройствах часто выше, чем на размещаемых на десктопах. По последним данным, средний CTR на объявлениях для десктопов колеблется в пределах 0,73%, в то время как на смартфонах этот показатель состаавляет в среднем 0,84% и планшеты на 0,87%.

Антон Мелехов, генеральный директор RTB House в России так комментирует ситуацию на рынке мобильной рекламы в России: “Мы будем наблюдать рост охвата мобильной аудитории по всем возрастным группам и дальше. Вспомните, как все начиналось — основная группа пользователей:

молодые и яркие представители поколения миллениалов. Те, кто первые купил себе, либо получил в подарок электронные гаджеты и начал осваивать их. В то время устройства были дорогими,

но постепенно, с середины 2000-х цена пошла вниз, позволяя таким образом охватить более широкую группу пользователей. В настоящий момент, мобильным интернетом пользуются все,

от 5 лет и выше, вплоть до пожилой аудитории, которых научили внуки и правнуки. Почему мобильный интернет популярен? Дешевый и быстрый способ выхода в сеть. Рекламодатель прекрасно понимает это, так как для него представляется отличный шанс старгетироваться на необходимую ЦА, причем в оперативном порядке — давайте взглянем на цифры.

В 2020-м году затраты на десктопную рекламу составят, по оценке ZenithOptimedia, $91,5 млрд, или 42% всех бюджетов на интернет-рекламу. Соответственно, на мобильную рекламу придется почти $126,4 млрд, или 58%. Уже сейчас мобильная реклама доминирует над десктопной в отдельно взятом Китае. На рекламу на смартфонах и планшетах приходится уже 56% всех интернет-бюджетов, а в 2020 году этот показатель, по мнению ZenithOptimedia, достигнет 78%.

Онлайн магазины в России используют мобильный трафик, для привлечения пользователей. Но, к сожалению не все создают специализированные приложения для пользователей,

которые позволят вести с ними прямую и постоянную коммуникацию — в этом минус, и мы надеемся что изменения произойдут в самое ближайшее время.”

2. Больше предложений — выше привлечение покупателей

Оказывается, что на эффективность рекламных кампаний на мобильных устройствах влияет количество предложений, представленных в каждом объявлении. Исследование RTB House показывает, что наиболее эффективные объявления содержат 12 продуктов, которые достигли в среднем CTR на уровне 1,4% на смартфоны и 1,3% на планшетах.

Баннер с 12 товарами на смартфонах популярен значительно выше, чем следующий из лучших баннеров (содержащих 6 товаров и 3 товара, получая по 43% и 52% соответственно). Пользователи, как правило, кликают меньше на объявления с 5 товарами, которые в 6 раз менее эффективны, чем самый интерактивными баннера с 12 товарами.

Что касается рекламы на планшетах, то объявления с 12 товарами работают на 19% и 39% лучше, чем баннеры с 6 и 3 товарами, в то время как баннеры с только 1 предложением достигают значений в 5 раз ниже, чем CTR наиболее кликабельных баннеров.

«Так же, как и при обычных десктопных кампаниях, чем больше продуктов вы можете показать на баннере, тем больше шансов для привлечения покупателей. Это просто – за счет разнообразия продуктов, широкого ассортимента товаров. Например, мы можем включать продукты из нескольких категорий, увеличивая шансы получить заинтересованного пользователя, » — добавляет Антон Мелехов.

3. Размер баннера имеет значение

Стоит знать, что размер баннера также имеет значение. RTB House проанализировал 3 из самых популярных форматов объявления на мобильных устройствах: 300×250, 320×100 и 320×50. Наиболее эффективным размером оказался формат 300×250. Его средний показатель CTR на смартфонах колеблется в пределах 1,03%, что на 186% и 133% выше, чем другие. Когда дело доходит до планшета, то формат 300×250 достиг среднего CTR 1,04%, что на 305% и 174% выше, чем 320×100 и 320×50, соответственно.

Антон Мелехов объясняет, что это не удивительно, когда большие форматы баннеров работают лучше. «Большой баннер лучше притягивает внимание потребителя, особенно когда мы говорим о небольших экранах мобильных устройств, которые используются в основном на ходу. Используя хорошо развитую технологию, которая позволяет персонализировать сообщение и продвигать только эти продукты, в которых потребители были заинтересованы, мы можем повысить потенциал пользователей — заметивших объявление и принявших решение о покупке, » — резюмирует Антон Мелехов.

4. Сделать mobile измеряемым

Так как мобильные устройства становятся неотъемлемой частью нашей повседневной жизни, маркетологи увидели возможность оптимизировать рекламные планы и несколько каналов ROI. «Хитрость заключается в том, чтобы достичь максимально “правильного” покупателя, где бы он ни был, на мобильном телефоне или с настольным компьютером, а персонализированный ретаргетинг помогает добиться этого. Тем не менее, следует отметить, что реклама на мобильных устройствах не должна быть использована в одиночку. Вместо этого она должна быть интегрирована в общую digital-маркетинговую стратегию, » заключает Антон Мелехов.

Данные, используемые в данном исследовании, были получены на основе использования инструментов ретаргетинга, разработанных RTB House. Анализ охватил кампаний выборочно, обслуживаемые RTB House в апреле 2020 года.

Подписывайтесь на наш канал на Теллеграм и получайте свежие новости и ценную информацию первыми!

Никакого спама и рекламы, только полезный и интересный контент!

Мобильные баннеры — лучшие по CTR

Невозможно отучить людей изучать самые ненужные предметы.

Надо знать обо всем понемножку, но все о немногом.

Кто умеет, тот делает. Кто не умеет, тот учит. Кто не умеет учить — становится деканом. (Т. Мартин)

Самоучитель CSS
Новости


Справочник CSS
Афоризмы
  • 02 ноябрь 2020, 00:00
CRAB MONSTER — БОЕВЫЕ КРАБЫ ПРИНОСЯТ ХОРОШИЙ ЗАРАБОТОК / ЗАРАБОТОК В ИНТЕРНЕТЕ — «Видео уроки — CSS»
  • 02 ноябрь 2020, 00:00
ПЕРВЫЙ ЗАРАБОТОК В BEST FIENDS. 3000 РУБЛЕЙ СТРАХОВКА / ЗАРАБОТОК В ИНТЕРНЕТЕ — «Видео уроки — CSS»
  • 02 ноябрь 2020, 00:00
CRAB MONSTER — ВЫВОДИМ ПЕРВЫЙ ЗАРАБОТОК. Рефбек 100% — «Видео уроки — CSS»
  • 28 октябрь 2020, 09:00
В семействе смарт-телевизоров Motorola появилась флагманская модель — «Новости сети»
  • 28 октябрь 2020, 09:00
В семействе смарт-телевизоров Motorola появилась флагманская модель — «Новости сети»
Помогли мы вам
Мобильные баннеры — лучшие по CTR — «Интернет»

Согласно результатам последних исследований пользователи мобильных устройств во всем мире гораздо охотнее кликают по медийной рекламе, в сравнении с пользователями настольных компьютеров и ноутбуков.

На сегодняшний день CTR мобильной рекламы варьируется от 0,42% (Азия-Тихоокеания) до 1,41% (Европа, Средний Восток, Африка). Для сравнения CTR обычных баннеров, по которым кликают пользователи компьютеров и ноутбуков, по всему миру составляет всего 0,1-0,14% . Несколько чаще пользователи кликают по рекламным баннерам типа «polite» («тяжёлый» баннер с промежуточным лёгким загрузчиком) – его CTR составляет 0,12-0,21% . А также по «expandable» баннерам (растягивающийся баннер, который при показе раскрывается и закрывает контент) – его CTR составляет 0,19-0,47% .

По словам независимых российских экспертов, мобильная реклама в нашей стране стремительно набирает популярность, но при этом внутренняя конкуренция на этом рынке еще довольно слаба. При этом надо сказать, что российские пользователи относятся к мобильной рекламе достаточно лояльно. На сегодняшний день мобильная реклама хорошо заметна, но не выглядит слишком навязчиво, что очень важно с точки зрения ее итоговой эффективности.

С точки зрения рекламодателей мобильная реклама также крайне перспективна. Множество вариантов таргетинга позволяют создать рекламную кампанию, которая будет максимально ориентирована на целевую аудиторию, что также значительно повысит ее эффективность. Стоит сказать, что средний CTR мобильной рекламы составляет 0,3-0,4%, более того на поиске показатель CTR значительно возрастает и в целом ряде случаев вполне может достигать 5%, При этом среднее значение CTR для рекламы, размещаемой в мобильных приложениях, составляет 1,2-1,5%.

Помимо всего прочего, мобильная реклама дает пользователю уникальную возможность совершать звонок по клику, что весьма актуально в данном сегменте рекламного рынка.

Вместе с тем нужно признать, что в условиях российского рынка мобильная реклама пока является лишь дополнительным каналом распространения коммерческой информации. Однако при этом мобильная реклама обладает огромным потенциалом, который необходимо обязательно использовать.

Размеры баннеров в Google Ads — какие форматы самые популярные

Клиенты, которые хотят размещать баннерную рекламу в контекстно-медийной сети Google, часто спрашивают, какие из существующих размеров баннеров самые «ходовые».

Напомню основные варианты:

  • баннер: 468×60;
  • полноразмерный баннер: 728×90;
  • квадрат: 250×250;
  • малый квадрат: 200×200;
  • большой прямоугольник: 336×280;
  • встроенный прямоугольник: 300×250;
  • небоскреб: 120×600;
  • широкий небоскреб: 160х600;
  • блок на половину страницы: 300×600;
  • вертикальный прямоугольник: 240х400;
  • большой полноразмерный баннер: 970х90;
  • биллборд: 970х250;
  • большой баннер для мобильных устройств: 320х100;
  • мобильный полноразмерный баннер: 320×50.

Чтобы определить победителя, мы провели несколько исследований рекламных кампаний.

Уточню, что речь идет о графических объявлениях, созданных дизайнерами под каждый формат, а не об адаптивных баннерах Google Рекламы.

Эксперимент №1: лучшие в тематике «развлечения»

Период эксперимента — май 2020 года. Всего по Украине осуществили 328 755 показов. Результаты по охвату баннеров в Google Рекламе:

  1. Встроенный прямоугольник (300х250).
  2. Большой прямоугольник (336х280).
  3. Полноразмерный баннер (728х90).


Результаты по CTR:

Топ баннеров по CTR:

  1. Встроенный прямоугольник (300х250).
  2. Большой прямоугольник (336х280).
  3. Блок на половину страницы (300х600).

Эксперимент №2: лучшие в тематике «садоводство»

Проанализировали 762 412 показов по России за полтора месяца (апрель-май 2020 год). В кампаниях стояла корректировка ставки -30% для мобильных устройств и -20% на планшеты. Поэтому все выводы можно считать справедливыми только для десктопных площадок. Немного визуализации по охвату:

  1. Полноразмерный баннер (728х90).
  2. Баннер (468х60).
  3. Вертикальный прямоугольник (240х400).

Результаты по CTR:

Топ баннеров по CTR:

  1. Вертикальный прямоугольник (240х400).
  2. Широкий небоскреб (160х600).
  3. Полноразмерный баннер (728х90).

Эксперимент №3: лучшие в тематике «доска объявлений»

Этот эксперимент проводился в 2020 году в период с января по май, в выборку попали 62 миллиона показов по Украине.

Топ «ходовых» размеров баннеров:

  1. Полноразмерный баннер: 728×90.
  2. Встроенный прямоугольник: 300×250.
  3. Баннер: 468×60.

Результаты по CTR:

Топ баннеров по CTR:

  1. Большой прямоугольник (336х280).
  2. Netboard (580х400).
  3. Биллборд (970х250).

К слову, если вас интересует продвижение онлайн-проектов, подписывайтесь на нашу рассылку:

Редактор блога регулярно находит, собирает и высылает нашим читателям подборки самых полезных статей.

Эксперимент №4: лучшие в тематике «металлопластиковые окна»

Период эксперимента — январь-май 2020 года. Всего по Украине осуществили 11 724 277 показов. Результаты по охвату баннеров в Google Рекламе:

Топ наиболее популярных форматов баннеров:

  1. Встроенный прямоугольник (300х250).
  2. Большой прямоугольник (336х280).
  3. Полноразмерный баннер (728х90).

Топ баннеров по CTR:

  1. Большой прямоугольник (336х280).
  2. Квадрат (250х250).
  3. Встроенный прямоугольник (300х250) и блок на половину страницы (300х600)

Эксперимент №5: лучшие в тематике «красота и здоровье»

В выборку попали более 2,5 миллиона показов за шесть месяцев. Данные по охвату:

Топ наиболее популярных форматов баннеров:

  1. Встроенный прямоугольник (300х250).
  2. Полноразмерный баннер (728х90).
  3. Малый квадрат (200х200).

Таким образом, наиболее кликабельные форматы баннеров:

  1. Блок на половину страницы (300х600).
  2. Большой баннер для мобильных устройств (320х100).
  3. Малый квадрат (200х200) и квадрат (250х250).

Эксперимент №6: лучшие в тематике «одежда и обувь»


Период эксперимента — март-май 2020 года. Всего по Украине осуществили 894 216 показов. Результаты по охвату баннеров в Google Рекламе:

  1. Встроенный прямоугольник (300х250).
  2. Большой прямоугольник (336х280).
  3. Блок на половину страницы (300х600).

Результаты по CTR:

Топ баннеров по CTR:

  1. Большой прямоугольник (336х280).
  2. Полноразмерный баннер (728х90).
  3. Встроенный прямоугольник (300х250).

Выводы

  1. Во всех экспериментах два формата баннеров: 300х250 и 728×90 дают более 50% охвата. Иными словами, это эконом-набор для тех, кто не хочет напрягать дизайнера.
  2. Обязательный джентльменский набор брендовой кампании состоит из семи форматов баннеров — они дают более 95% всего охвата. Другой вопрос, какого размера должны быть эти баннеры. С большой долей вероятности в их число попадут форматы 728х90, 300х250, 160х600, 336х280. Но все же лучше не поскупиться и сделать баннеры всех размеров.

Надеюсь, эта статистика поможет вам определиться с выбором оптимальных вариантов для баннерной рекламы в контекстно-медийной сети Google.

Смарт-баннеры в Директе: кейсы и советы крупных агентств

Смарт-баннеры — формат рекламных объявлений для РСЯ. Он появился в январе 2020 года и до сих пор находится в бета-тесте.

Контент баннера зависит от интересов пользователя. Аудиторию можно подобрать по ретаргетинговому и поведенческому принципам, то есть показывать рекламу тем, кто был на сайте, или людям, которые интересуются подобными товарами или услугами в сети.

Формат доступен интернет-магазинам, продавцам автомобилей, в тематике недвижимости и туризма. Как настроить кампанию со смарт-баннерами, мы разбирали в отдельном материале. Сегодня мы попросили специалистов рассказать об эффективности формата, особенностях работы с ним и дать несколько советов по настройке.

Магазин радиоуправляемых игрушек

Денис Земляков, аккаунт-директор ArrowMedia:

Смарт-баннеры — достаточно интересное направление развития форматов объявлений в Директе. В режиме бета-теста мы испытали инструмент на одном из наших клиентов — интернет-магазине радиоуправляемых игрушек. Сравнивая смарт-баннеры с «классическими» форматами объявлений в РСЯ, отмечу, что:

  • CTR смарт-баннеров выше примерно на 100% из-за интерактивности и визуального оформления.
  • CPC также выше на 50%, что достаточно ощутимо, если данную разницу транслировать на бюджеты кампаний.
  • CR, по нашим тестам, выше на 500%.
Мастер Йода рекомендует:  Реалити Шоу Создания Веб-Сайта

За три летних месяца в разрезе всех обращений с РСЯ смарт-баннеры принесли нам 20% обращений, а стоимость привлечения была меньше на 43%. Лучше всего отработал таргетинг на тех, кто уже был на сайте. Другого явного лидера эффективности «в разрезе» типа подбора аудитории, на данный момент, не выявлено.

Если оценивать инструмент в целом, можно говорить об относительно положительной эффективности инструмента, где все зависеть будет от правильной сегментации и оперативном анализе объявлений в процессе трансляции рекламных кампаний.

Магазин электроники и гипермаркет мебели

Татьяна Шевченко, руководитель группы контекстной рекламы Nectarin:

Как только формат смарт-баннеров появился в бета-тесте, мы запустили тест в двух тематиках: интернет-магазин электроники и интернет-гипермаркет мебели.

Для первого флайта использовали стратегию «оптимизация количества кликов» (максимум кликов в неделю по заданной средней цене). Кампания работала на две аудитории: пользователи, которые смотрели товары на сайте и те, кто интересовались похожими в интернете. В этих тестах эффективность флайтов напрямую зависела от проработки фида.

Интернет-магазин электроники — в фиде заполнены обязательные и рекомендуемые поля, поэтому на этапе настройки мы создали детализированную структуру: кампания, сегменты (фильтры) и настройки ставок на основании матрицы товаров (приоритетности).

В первый месяц работы инструмент давал на 18% меньше заказов, чем классический ремаркетинг Яндекс. СРО на 23% выше. По итогам первого месяца подключили оптимизацию количества конверсий. По результатам 3-х месяцев смарт-баннеры приносили уже в 1,5 раза больше заказов, чем ремаркетинг Директ, СРО на 25% ниже. Инструмент работает в кампании как один из основных.

Интернет-гипермаркет мебели — менее удачный опыт. В первую очередь из-за невозможности генерации корректного фида (особенность сайта и каталога). В связи с этим при сходной стартовой стратегии «оптимизация количества кликов» и двух аудиториях (ремаркетинговая и пользователи, которые смотрели похожие товары) — в первый месяц формат принес на 70% меньше заказов, чем классический ремаркетинг, СРО на 50% выше. Для перехода на оптимизацию конверсий — не было достаточной статистики. И по результатам теста мы отказались от формата до доработки фида.

При корректной проработке фида смарт-баннеры — это эффективный инструмент масштабирования кампаний Директ для интернет-магазинов. Это дополнительный источник заказов и возможность оптимизации СРО.

Крупный магазин шуб и верхней одежды TotoGroup

Нина Зеленко, ведущий веб-маркетолог Molinos:

Посетители сайта просматривают в среднем 12 страниц на сайте, большая часть из которых — продуктовые карточки. Женщины (80% аудитории сайта) кликают на понравившиеся шубы и, как правило, не готовы совершить заказ сразу же.

По данным когортного анализа в Google Analytics около половины заказов совершается через 1-7 дней после первого просмотра сайта. А это значит, что пользователи, после знакомства с ассортиментом, покидают сайт, чтобы посмотреть цены у конкурентов или просто берут паузу, чтобы обдумать покупку.

Именно поэтому смарт-баннеры идеально подходят для данной тематики. Важно напомнить пользователям о ранее просмотренных товарах, предложить вернуться к изучению каталога или посмотреть на понравившуюся шубу еще раз, спустя несколько дней.

Мы разделили каталог на два направления: зимняя теплая одежда (шубы, пуховики) и осенняя-демисезонная (куртки, ветровки, пальто). По данным направлениям разный спрос, разные спецпредложения, поэтому разные конверсия и CPA, что требует разных стратегий управления РК.

Данные за август (не сезон в тематике):

Визуальная составляющая крайне важна при работе с динамическим ретаргетингом. Пользователи хорошо откликаются именно потому, что видят знакомые фотографии, которые раньше уже чем-то их привлекли. Благодаря чему удается достичь в 5 раз более высокого CTR, чем по остальным рекламным кампаниям на РСЯ и в 2 раза более высокой конверсии, чем на поиске.

CPC смарт-баннеров обходится нам дороже, чем клик на поиске, но благодаря высокой конверсии стоимость лида ниже средней по РК на 40%. Смарт-баннеры обеспечивают нам от 15% до 30% заявок в месяц.


Крупный интернет-магазин электроники

Владимир Ракеев, аккаунт-директор агентства omni digital marketing iConText:

В рамках рекламного размещения для крупного интернет-магазина электроники мы использовали две аудитории:

  • те, кто посетил сайт;
  • похожая аудитория (по ним мы практически не получали заказы, поэтому на эту аудиторию было выделено около 5% от общего бюджета по смарт-баннерам).

Также была предусмотрена разбивка по категориям — для отдельного управления ценой клика.

В сравнении с графическими баннерами у смарт-баннеров в кейсе:

  • CTR — выше в 2,5 раза,
  • CPC — выше на 35%,
  • CR — выше на 65%,
  • CPO — ниже на 20%.

Если сравнивать с классическим ретаргетингом, то у смарт-баннеров в кейсе:

  • CTR — выше в 5 раз,
  • CPC — выше на 25%,
  • CR — выше на 40%,
  • CPO — ниже на 10%.

Как видно из результатов данного размещения, смарт-баннеры были более кликабельными, следовательно более привлекательными для пользователей. У них выше показатель конверсии, что даже с учетом повышенной стоимости клика удалось получить более низкую стоимость заказа.

Почему, на ваш взгляд, смарт-баннеры сработали хорошо?

Смарт-баннеры — это ретаргетинговый вид кампаний. Настроить обычный качественный ретаргетинг для крупного-интернет магазина сложнее, чем для некоторых других рекламных кампаний, так как нужно учитывать, какие категории или страницы в интернет-магазине посещал пользователь, и показывать ему наиболее подходящее объявление.

Этот тип рекламы дает возможность показывать максимально релевантное объявление, исходя из пользовательского поведения на сайте, и позволяет произвести повторный контакт с потенциальным покупателем и подтолкнуть его к принятию решения о покупке, затратив немного времени на запуск кампании.

Советы по настройке:

  1. Хорошо прорабатывайте фид для Маркета. Обратите внимание, чтобы id товара фида совпадал с id, который передается в Метрику.
  2. Следите за настройками Яндекс.Метрики. Важно корректно передавать данные в Метрику о действиях с товаром/товарами (покупка, положили в корзину, убрали из корзины, посмотрели карточку товара) и его/их описании (id, название, категория, цена и т. д.).
  3. Детально сегментируйте разбивку по категориям, учитывая стоимость товаров, наличие, общие признаки товаров в категории. Такой подход даст более гибкое управление рекламной кампанией и возможность получить лучший результат.
  4. Разделяйте аудитории: например, те, кто был на сайте, и те, кто интересовался похожими товарами в сети.
  5. Если вы уже знаете, какие дополнительные корректировки ставок работают для вас (по полу и возрасту, на мобильные устройства, по собранным целевым аудиториям), то их можно смело применять при настройке кампании.
  6. Желательно использовать несколько макетов и все форматы баннеров: это даст больший охват пользователей и возможность протестировать кликабельность предложенных видов макетов.

Магазин брендовых аксессуаров

Анастасия Красилова, маркетолог, эксперт по развитию бизнеса Московский Кредитный Банк:

Пользователям показывают таргетированные рекламные объявления в зависимости от предпочтений. Работая по принципу динамического ремаркетинга Google Adwords, объявление догоняет пользователей на других площадках и напоминает им о товарах, которые они просматривали на сайте.

Итак, цели кампании:

  1. Снижение CPA за счет увеличения продаж.
  2. Показ объявлений наиболее целевым пользователям.

Условия при оценке показателей кампании со смарт-баннерами:

  • тематика: брендовые аксессуары,
  • регион: Россия,
  • период: март-май 2020,
  • таргетинг: аудитория тех, кто смотрел товар на сайте.

Сравнение эффективности смарт-баннеров с кампанией РСЯ (ретаргетинг на всех посетителей сайта)

В обеих кампаниях были максимально одинаковые условия и настройки:

  • период: март-май 2020,
  • геотаргетинг: Москва,
  • аудитория: ремаркетинг.

В кампании со смарт-баннерами объявления формировались автоматически, в зависимости от просмотренных товаров. В РСЯ-ретаргетинге были статичные графические объявления.

Смарт-баннеры сработали эффективнее обычных графических объявлений:

  • покупок больше в 7 раз,
  • коэффициент транзакций выше в 6,6 раз,
  • CPA ниже на 74%,
  • CTR выше на 32%,
  • средняя цена за клик (CPC) выше в кампании со смарт-баннерами на 53%, чем в обычном ремаркетинге.

Ежемесячная динамика показателей кампании со смарт-баннерами

После запуска смарт-баннеров, наблюдался ежемесячный рост показателей KPI. Для сравнения учитывалось одинаковое количество дней. В ходе проведенного анализа, фокус был сделан на следующие показатели:

  • транзакции,
  • коэффициент транзакций,
  • CPA,
  • увеличение среднего чека покупки.

При сравнении периодов: 01.03.2020—31.03.2020 и 29.01.2020—28.02.2020 видим снижение затрат и увеличение цены за клик. Заметно повысился рост транзакций на 41%, трафик стал более целевым. Рост числа новых пользователей в 2 раза связан с добавлением фильтров по некоторым категориям не только на аудиторию сайта, но и на похожих посетителей.


Мы заметили снижение затрат и увеличение CPC. В кампании со смарт-баннерами можно установить только автоматическую стратегию расхода бюджета с максимальной ценой клика. В течение оценочного периода мы не меняли установленный недельный бюджет и максимальную цену за клик. Видимо, постепенно система сама оптимизирует показ объявлений так, чтобы тратить меньше, но получать больше конверсий по более высокой цене за клик.

Кампания со смарт-баннерами показала высокую эффективность, значительно повысила продажи. При помощи настройки фильтров можно таргетировать показ объявлений более целевым пользователям по приоритетным категориям сайта. Настройка данного формата в Яндекс.Директе особенно эффективна при продвижении интернет-магазинов розничной торговли. Эти динамические объявления очень точно «ловят» пользователей на других сайтах и мотивируют их к покупке товаров, которые те просматривали. Для повышения эффективности работы кампании рекомендуется настраивать фильтры с ценой за клик в зависимости от поставленных целей.

Модели покупки рекламы в арбитраже трафика

Это восьмой урок базового курса по мобильному арбитражу, в рамках которого вы получите общий набор знаний про мобильный арбитраж, фундаментальные понятия и набор инструментов, которые необходимы любому арбитражнику, интернет-маркетологу или трафик-менеджеру.

Чтобы принимать правильные решения в привлечении трафика, важно понимать, как устроены процессы закупки рекламы в источниках трафика. Разберем основные модели закупки рекламы.

Для источников трафика продажа рекламы — способ заработать деньги. Главная задача для рекламных площадок — максимизировать effective CPM (eCPM), доход с каждой тысячи показов рекламного объявления.

Количество рекламных показов ограничено, и рекламная площадка стремится заработать с рекламного инвентаря максимальное количество денег. Рекламная площадка не может продать все рекламные показы. Чтобы понимать, сколько показов площадка реально продает, используют понятие Fill Rate (отношение реально проданного количества показов к максимально возможному).

Каждая площадка стремится к тому, чтобы продать все возможные рекламные показы и получить Fill Rate 100%. Если она не продает все возможные показы, площадка предлагает трафик дешевле — чтобы хоть что-то заработать. Рекламная сеть хочет, с одной стороны, максимизировать CPM — доход от каждой тысячи показов, но с другой стороны — продать все тысячи показов, которые у нее есть в инвентаре.

Собственные рекламные площадки также следят за качеством контента, который мы размещаем, чтобы не вызвать негатив у пользователя. Для оценки качества контента вводится показатель Quality Score. Площадки продают рекламу тем, у кого Quality Score выше.

MyTarget, Google AdWords и Facebook так и делают: помимо цены, которую вы платите за тысячу показов, они учитывают еще и качество контента. При выборе между двумя рекламодателями площадки смотрят не только на то, сколько они с вас заработают, но и на количество пользователей, которые останутся довольными рекламным контентом, и в совокупности учитывают оба фактора.

Не нужно забывать о рекламной политике площадок: реклама определенных категорий товара не разрешена независимо от того, сколько вы готовы заплатить за показы.

Если рекламные площадки не собственные, а чужие, например, Direct Traffic, или Mobile Display, недовольными могут быть не пользователи, а пользователи тех паблишеров, которые работают с этой рекламной сетью. Соответственно, паблишер недоволен, как рекламная сеть с ним работает.

Модели закупки рекламы

Вернемся теперь к моделям продажи рекламы. Существуют 4 модели:

  1. CPT — покупаем фиксированный период времени, в которое будет показан наш баннер на площадке;
  2. CPM — покупаем показы рекламного объявления;
  3. CPC — платим за клики по рекламному объявлению;
  4. CPI/CPA – платим за действия.

Поговорим про каждую модель более подробно.

При такой модели оплаты мы выкупаем целиком фиксированное время показа нашего баннера на рекламной площадке. Мы обеспечиваем площадке 100%-ный Fill rate: она продает нам все показы, которые у нее есть, за определенный период времени. Площадка продает нам показы дешевле, так как мы покупаем их оптом. В этом случае закупка по CPT получается дешевле, чем по модели CPM. Рекламодателю выгоднее продать сразу все показы.

Работая по CPT мы получаем и риски того, что CPM или CPC будут дорогими. Мы не знаем, что это за площадка, как часто будет показан баннер пользователям, надоест он им или нет. Тестировать тяжело: нужно подписаться под определенные объемы, и только после этого мы получим CPM и поймем – выгодно или не выгодно размещать рекламу на площадке. Второй минус: не всегда можно быстро вносить изменения, а порой вовсе невозможно. Если мы размещаем баннер на неделю, в течение недели мы не можем внести правки и проверить различные гипотезы, какой бы баннер работал лучше или хуже.

Другой формат покупки рекламы — модель CPM, когда мы платим за показы. Преимущество этого рекламного формата в том, что наши цели полностью совпадают с целями рекламных площадок: источники трафика продают то, что хотят продавать. Площадкам не важно, какой результат приносят показы, оборачиваются ли они в клики или конвертируются в заказы. Источники трафика гарантированно получают ту стоимость, которую мы предлагаем. За счет этого, открутка рекламного объявления более стабильна и предсказуема. Если этот формат окупается, с ним работать проще, чем с CPC или CPI. Всегда можно посчитать стоимость клика, который у вас получится. Независимо от того, покупаем мы по CPM или CPC, мы всегда можем взять показы, посмотреть, сколько мы получили кликов, поделить одно на другое, и высчитать, во сколько нам обошелся клик.

Есть формула для eCPC (effective CPC): eCPC=CPM/CTR/10
Глядя на формулу, делаем выводы: чем выше наш CTR, тем дешевле будет наш CPC.

Например:
Если мы платим 1000 рублей за 1000 показов, и CTR баннера —1%, то клики нам обходятся по 100 рублей.
Если мы платим те же самые 1000 рублей за 1000 показов, и CTR у нас — 2%, то показы нам уже обходятся по 50 рублей.
Соответственно, при той же самой цене за количество показов, мы получаем клики в 2 раза дешевле. Отсюда вывод: чем выше CTR у баннера, тем дешевле мы получаем клики. Нам выгоднее делать те баннера, у которых CTR будет выше.

На дешевом трафике CPM работает лучше: при оплате по CPC есть минимальная ставка, которую площадка хочет получать за клик. Когда трафик дешевый, имея высокий CTR, мы можем получить клики ниже, чем эта планка. По CPC мы не пройдем, так как существует минимальная граница. Также, при работе по CPC стоит помнить про такое понятие, как Frequency cap — частота показа баннера одному и тому же пользователю. Если мы показываем один и тот же баннер пользователю несколько раз, CTR падает, CPC растет. И есть площадки, которые позволяют нам выбирать Frequency cap и, например, показывать каждый баннер только один раз пользователю в день или в неделю. Есть площадки, которые не разрешают этого делать, и этого зависит стоимость CPM.

Мастер Йода рекомендует:  Примеры JavaScript 7 приёмов, о которых вы не знали

Следующая модель покупки рекламы — CPC. Используя этот формат, мы платим за клики, cost per click. При работе с этим рекламным форматом стоит помнить, что мы платим за те клики, которые считает нам рекламная сеть. Всегда будет расхождение между кликами, которые мы получим на самом деле, и кликами, которые посчитала рекламная сеть. Часть кликов отваливается до того момента, когда загрузилась наша страница, часть кликов приходит с пользователей, которые рекламная сеть нам не посчитала, потому что они были не уникальными. Рассчитывая cost per click и eCPM, стоит использовать те клики, которые вы получили на самом деле, а не те, которые показывает вам рекламная сеть. Расхождения могут быть большими.

Формат CPC хорош тем, что вы платите за реальные действия и реальных юзеров. Покупая формат CPM, вы можете так и не получить клик, и не понять, а сработал ли вообще ваш рекламный подход. Вы не можете протестировать сам оффер. Когда мы покупаем CPC — гарантированно получаем клик, в этом плане формат удобный, потому что мы можем посчитать и гарантированно получить показы.

Соответственно, если для теста нужно 1000 кликов — мы можем купить 1000 кликов, мы знаем, сколько мы заплатим за клик, мы можем спрогнозировать бюджет на тесты. С CPM это сложно сделать. Поэтому, тесты проще начинать с формата CPC, и потом, когда мы уже видим CTR, мы можем посчитать, во сколько нам на самом деле обходится CPM, и понять, выгодно ли нам работать по CPM или по CPC. Когда мы платим за клики, мы можем пересчитать в обратную сторону и понять, во сколько нам обходится каждая тысяча показов. В этом случае стоит понимать, что площадке выгодно продавать показы. Мы платим за клики, а площадка с нас берет оплату за каждую тысячу показов, и чем больше у нас получается effective CPM, тем выгодней площадке показывать нашу рекламу, чем рекламу другого конкурента. Мы пересчитываем eCPM по следующей формуле: eCPM=CPC*CTR*10
Делаем выводы: чем выше наш CTR, тем выше CPM.

При равной стоимости клика рекламной площадке выгодней показывать баннер с большим CTR. Если есть два рекламодателя, которые платят 1 рубль за 1 клик, но у одного CTR 1%, а у другого 2%, то на баннере с CTR 2%, рекламная площадка заработает в 2 раза больше.

Справедливо и обратное: если есть баннер с CTR 2%, но мы платим за клик 50 копеек, то он будет показываться точно так же, как и баннер, за который платят 1 рубль за клик, но у него CTR 1%.

Повышая CTR, мы снижаем стоимость клика для себя и получаем такое же количество показов, либо мы получаем больше показов от источника трафика.

На CTR мы можем влиять: нарисовать креатив, который будет иметь больший CTR, потому что пользователи хотят на него кликнуть. Можем выбрать правильный таргетинг, и показать креатив, нацеленный на определенную аудиторию. Например, на мам от 25 до 35 лет или на мужчин с именем Денис, и показать баннер, где будет написано «Денис». В результате CTR будет выше, мы получим клики дешевле, хотя платить за CPM будем столько же. Формат CPM на дешевом трафике часто дороже. Обычно есть какой-то порог, и вы просто не можете купить клики дешевле, чем один цент. Хотя покупая по CPM, с высоким CTR 10-15%, вы получаете клики дешевле.

При работе по формату CPM площадки сами стараются максимизировать CTR. Они будут показывать баннер тем пользователям, которые с большей вероятностью кликнут на него. По той же самой причине: площадкам выгоднее показывать рекламные баннеры тем пользователям, которые кликают, так как площадки в этом случае больше заработают. На крупных источниках трафика, Facebook, AdWords, MyTarget, включаются специальные алгоритмы, которые подбирают аудиторию и показывают ваш баннер тем пользователям, которые с большей вероятностью захотят на него кликнуть.

Это преимущество CPC формата перед CPM: когда мы работаем по CPM, площадке все равно, мы уже заплатили за рекламные показы. Соответственно, не будут срабатывать умные алгоритмы рекламных площадок, хотя они эффективные. Например, Facebook знает, что мы лайкаем и комментируем. Если мы комментируем и лайкаем посты про автомобили, то рекламодатель, показав объявление про автомобили нам, получит клик, и Facebook заработает. Мы теряем этот алгоритм, если мы покупаем рекламу по формату CPM. Если мы сравниваем то же самое объявление по CPM и по CPC, CTR падает, потому что площадка не помогает делать CTR высоким.

Последняя модель покупки рекламы — формат CPI. Иногда бывает CPA, когда мы платим за действие. Площадка в этом случае оптимизирует показы и клики в установки, у нее есть данные о пользователях, и она может прогнозировать: показывать объявления пользователям, которые с большей вероятностью скачают приложение.

Обычно такой формат выглядит привлекательно, но работает на практике не так хорошо. Площадка не готова брать на себя риски: есть вероятность, что она не сможет соптимизировать, показы и клики в инсталлы с хорошей конверсией.

Если использовать методы мобильного арбитража: правильные креативы и таргетинги, дешевле сделать установку, покупая рекламу по формату CPC или CPM.

Но формат CPI все равно работает, если у площадки есть определенные инструменты. Например, у Facebook есть look a like аудитории. Если мы предоставим данные про своих пользователей: 5000 человек, которые совершили покупки в прошлом месяце в нашем приложении, Facebook построит аудиторию, которая похожа на эти 5000 человек, что позволит привести дешевый CPI. В этом случае формат CPI работает лучше, чем формат CPC и CPM.

Effective CPM/Effective CPC

Поговорим об effective CPM/effective CPC. Когда вы покупаете рекламу, вы считаете, во сколько обходится клик, и во сколько обходится показ. Это всегда нужно делать. Если вы покупаете CPM, то считайте, во сколько обходится тысяча показов. Если покупаете CPС, то считайте, во сколько обходится клик. И сравнивайте эти форматы между собой. Это позволяет принимать правильные решения, и понимать, почему вы сейчас получаете больше трафика или меньше, почему при высокой ставке ваш баннер не показывается.

Независимо от того, что покупаете — клики или показы, всегда пересчитывайте клики в показы, а показы в клики. Мы знаем, сколько денег мы потратили, сколько показов и кликов мы получили, всегда можем поделить одно на другое и понять, во сколько обошелся клик, и во сколько обошелся показ. Даже если мы платили только за показы или только за клики. Это знание помогает принимать правильные решения. Как уже до этого разбирали: когда CTR растет, мы получаем клик дешевле, и площадке выгоднее показывать наш баннер, если мы не меняем ставку.

Рекламный аукцион

Когда вы делаете ставку, независимо по какой рекламной модели, помните о том, что вы не обязательно заплатите именно то количество денег, сколько поставили. Существует рекламный аукцион. В нем участвует много рекламодателей, и каждый делает ставку за рекламный показ.

Между вами существует конкуренция, и конечная ставка за показ, клик или инсталл будет зависеть от многих показателей: модели рекламного аукциона, минимальных допустимых ставок и ставок конкурентов.

Рассмотрим несколько разных типов рекламных аукционов.

Классический, базовый, на котором строится большинство рекламных сетей и площадок — закрытый аукцион второй цены. Представьте, что все рекламодатели участвуют в торгах за показы. Каждый рекламодатель говорит, сколько он готов заплатить за того или иного пользователя, за показ, или за клик. Все эти ставки собираются и сортируются: кто готов заплатить больше, кто— меньше. Побеждает тот рекламодатель, который готов заплатить большую ставку. Он получает право рекламного показа, или клик, но при этом он платит не свою ставку, а платит ту ставку, которую показал следующий за ним рекламодатель, второй.

Если у нас в рекламном аукционе, на площадке, есть несколько мест, где показать рекламу, то первое место отдается первому рекламодателю, платит он цену второго рекламодателя, второе место отдается второму рекламодателю, а платит он цену третьего и т.д. Закрытый аукцион второй цены используется на большинстве рекламных площадок.

  1. Понятен для рекламодателей: почему и за что вы столько платите.
  2. Легко ввести показатель качества и сортировать рекламодателей не только по ставкам, а, например, по ставкам, умноженным на коэффициент качества. Легко учитывать, что показ будет отдан не только тому, кто готов платить больше, но и тому, у кого качество рекламы лучше.
  3. Легко вычислить вашу позицию в аукционе. Перебирая ставки, вы понимаете, какие ставки участвуют в аукционе, какую ставку ставит второй рекламодатель, какую ставку ставит третий рекламодатель.

Есть и отрицательные моменты:

  1. Существуют поддержки и перегрев аукциона, когда игроки начинают задирать ставки для того, чтобы повысить вашу ставку и выбивают вас из аукциона.
    Рекламодатели не ставят «истинные цены». Для каждого рекламодателя есть истинная цена за клик: сколько он готов заплатить за клик. Закрытый аукцион второй цены не принуждает рекламодателей ставить такие ставки, он принуждает их делать ставки ниже. Это плюс для рекламодателей, минус для рекламной площадки, так как она зарабатывает меньше денег с рекламодателей, чем могла бы заработать.
  2. Не учитывает, что есть разные рекламные места. Сайт продает несколько баннеров в различных позициях. У этих баннеров будет разный CTR, и рекламодатели получат разное количество кликов с разных баннеров. Этого аукцион никак не учитывает. В результате победитель получает первый баннер и платит за него самую большую цену, а второй участник получает второй баннер и платит за него цену меньше, но при этом, второй баннер дает столько же показов, сколько и первый. Это недостаток аукциона.

Часто получается, что не нужно выигрывать аукцион, а нужно выиграть второе или третье место.

Возьмем аукцион Яндекс.Директ. Оптимальная стратегия — находиться в спец. размещении. Когда пользователи вводят поисковый запрос, выводятся рекламные результаты — три места сверху. Самая большая ставка — за первое место в спец. размещении, но находясь на втором или третьем месте, вы получите примерно столько же показов, но дешевле.

Есть альтернативы этому рекламному аукциону, второй популярный аукцион — VCG-аукцион.

VCG-аукцион

В этом аукционе другая особенность — чем больше кликов вы получаете, тем больше вы платите. Этот тип аукциона учитывает, что разные баннера имеют разный CTR и дают разное количество кликов. Рекламная площадка получает больше денег с тех рекламодателей, которые получили больше кликов, независимо от того, какой слот они выиграли.

Схема этого аукциона не понятна для рекламодателей. Если в предыдущем аукционе рекламодатель платил ту ставку, которую ставил следующий за ним в очереди, то здесь не так. Вы оплачиваете те клики, которые недополучают конкуренты в рекламном аукционе, если бы вас там не было. Это сложно понять и объяснить, и это основной недостаток аукциона.

Такой тип аукциона провоцирует рекламодателей ставить истинные ставки. Если клик обходится в 3 рубля, выгодно ставить именно 3 рубля, вы получите оптимальное количество кликов по этой ставке, и результат будет максимальным именно при ставке в 3 рубля. При меньшей ставке, допустим, 2 рубля, вы будете либо недополучать клики, либо получать клики хуже по качеству.

По такой модели работает Facebook, по такой модели начал работать Яндекс. Эта модель набирает сейчас все большую популярность. С ней сложно работать, но нужно понимать, что такой рекламный аукцион существует.

Заключение

Мы рассмотрели методы покупки рекламы, обсудили рекламные аукционы.

Следующий урок будет заключительным, в котором мы расскажем про инструменты, которые вам понадобятся для арбитража: софт, книги, блоги. Обсудим ожидания и реальность, с которыми сталкивается арбитражник в настоящей жизни.

Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.

Мобильные баннеры имеют лучший CTR

Последние исследования говорят о том, что интернет-пользователями всего мира, использующие мобильные устройства, производится больше кликов по такому виду рекламы, как медийный, чем теми пользователями, которые используют настольный компьютер и ноутбук.

CTR — «Показатель Кликабельности» чего-либо — баннера, ссылки, рекламного блока и т.п. — это рейтинг кликов, определяемый как процентное отношение числа всех кликов к числу всех показов «кликаемого» материала. Другими словами, CTR — показатель частоты нажатий на объявления посетителями данного ресурса.

CTR мобильного вида рекламы сегодня находится на позициях от 0,42% (в Азии-Тихоокеании) до 1,41% (в Европе, на Среднем Востоке, в Африке). Если сравнить CTR обычного баннера, по которому кликает пользователь компьютера и ноутбука, то это лишь 0,1-0,14% во всем мире.

Немного чаще пользователь выбирает рекламный баннер «polite» вида (промежуточный легкий загрузчик в «тяжёлом» баннере) — CTR в этом случае составил 0,12-0,21%. Что касается «expandable» баннеров (растягивается вовремя показа, закрывая контент) — то он имеет CTR 0,19-0,47%.

Независимые российские эксперты считают, что популярность мобильной рекламы набирает стремительный рост в России, но данный рынок пока еще имеет слабую внутреннюю конкуренцию.

Стоит отметить, что российский пользователь довольно лоялен по отношению к мобильного вида рекламе. Возможно, по той причине, что ее хоть и легко заметить, но весьма навязчивой она не является, а это в плане ее эффективности имеет большое значение.

Рекламодатели тоже считают мобильную рекламу очень перспективной. Имеется большое количество вариаций таргетинга, с помощью которых рекламная кампания может быть максимально ориентированной на определенную аудиторию, а это, опять же, говорит о ее эффективности.

Примечательно то, что в среднем, CTR мобильного вида рекламы равен 0,3-0,4%, скажем больше, на поиске CTR внушительно растет и порой даже достигает 5%. Что касается среднего значения CTR в рекламе, которая размещается в мобильном приложении, то это 1,2-1,5%.

Хочется отметить, что с помощью мобильной рекламы пользователь обладает уникальной возможностью совершать звонки по клику, а это очень актуальная фишка на рынке рекламы, если брать данный сегмент.

Несмотря на эти результаты, необходимо признать тот факт, что на российском рынке такой вид рекламы, как мобильная, на сегодняшний день — это лишь дополнительный канал, дающий возможность распространять коммерческую информацию. Хотя, однозначно, рынок мобильной рекламы имеет огромнейший потенциал, и им, конечно же, стоит воспользоваться.

Похожие статьи:

Для прессы представителем руководящего состава Mail.ru Group, Анатолием Рожковым, было представлено сообщение о том, что популярная медийная площадка «Афиша Mail.Ru» в самом ближайшем времени .

Компанией «Доктор Веб», находящейся среди лидеров рынка в сфере антивирусного программного обеспечения русскоязычного сегмента Интернета, была объявлена новая инициатива. Разработчиками защитных .

Ведущая IT-компания Рунета «Яндекс» опубликовала информацию в форме отчета о том, какие успехи были достигнуты ею в прошедшем 2013-ом году. Этот год, как и предыдущие, показывает неуклонность и .

Руководством холдинга «Афиша-Рамблер-SUP» заявило о том, что в компании начинается структурная перестройка. Основная цель которой — создать единую пользовательскую экосистему, облегчающую работу .

Одной из наиболее важных целей такого гиганта IT-индустрии, как Google, является разработка легкого и в то же время надёжного способа авторизации веб-пользователей в многочисленных сервисах. .

Добавить комментарий