Landing Page характеристики и особенности создания


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Как создать идеальный лендинг: виды landing page, структура и советы

Андрей Батурин

Лендинг или landing page — это посадочная страница, которая создана для выполнения одной задачи. Чтобы лендинг с этим справился, у него должна быть ясная цель, логически выстроенная структура, продающий контент и удобный интерфейс.

Мы продолжаем серию статей про разработку и продвижение лендингов, и на этот раз обобщим весь опыт и расскажем, как создать идеальный landing page.

Зачем вам создавать лендинг

Почему не создать просто сайт? Главное отличие лендинга от обычного сайта в том, что landing page — инструмент продаж. А сайт может выполнять десятки других функций, в том числе, некоммерческих.

Лендинг может себе позволить быть навязчивым. В хорошем смысле этого слова. В лендингах яркие и заметные кнопки, поля для заполнения, призывы к действию. Пользователи понимают это, и навязчивость не раздражает так сильно, как на обычных сайтах. Соответственно, и конверсия на landing page выше, чем на обычных сайтах.

Обычно посадочную страницу создают, чтобы увеличить объемы продаж или собрать данные людей, которые заинтересованы в продукте. Если разбирать этот вопрос глубже, можно выделить еще несколько задач, которые решает лендинг.

Убеждение. Идеальный лендинг дает пользователю информацию, которая необходима для принятия решения. Он грамотно подает преимущества товара или услуги, заранее нивелирует сомнения, доказывает целесообразность покупки.

Информирование. На лендинге можно разместить подробную информацию о товаре или услуге, красочно оформить, сделать нужные акценты. В отличие от стандартных карточек товаров, landing page дает возможность раскрыть все преимущества и особенности.

Тестирование. Если вы хотите протестировать новый прайс на ограниченной выборке клиентов или провести анализ промоакции перед запуском, создайте отдельный лендинг и пригласите на него только целевую аудиторию. Это позволит не менять сразу цены на основном сайте, а протестировать их на небольшом количестве клиентов.

Продвижение офлайн-событий. Если вы проводите мероприятие и хотите приглашать на него участников через интернет, не нужно создавать для этого целый сайт — это долго и нецелесообразно. А вот создать посадочную страницу с информацией о мероприятии и формой регистрации — в самый раз.

Прирост базы контактов. Посадочные страницы отлично справляются со сбором данных и заказом обратных звонков. Заинтересуйте пользователя, покажите свою пользу, и он с удовольствием оставит номер телефона, электронную почту и даже домашний адрес.

Сегментация. Допустим, у вас интернет-магазин электроники, и вы ищите поставщиков. Размещать информацию о поиске прямо в магазине не круто — клиенты подумают, что у вас проблемы с поставками и не захотят покупать. Лучше создать отдельный landing page и описать в нем преимущества сотрудничества с вами. Так вы разделите информацию для разной аудитории.

Виды лендингов

Отталкиваясь от задач, структуры и особенностей оформления, можно выделить шесть видов landing page.

1. Информационный

Не все посадочные страницы продают. Иногда с помощью посадочной страницы удобно оформить статистику или инфографику. Часто в таком формате создают отчеты, дайджесты новостей, итоги года/квартала/месяца.

Особенности информационных лендингов:

  • отсутствие или ненавязчивость call-to-action;
  • относительно много текста;
  • форматирование как в лонгридах: подзаголовки, списки, цитаты, полужирный шрифт и курсив;
  • много статистики и цифр, наглядные графики и диаграммы, инфографика;
  • иллюстрации занимают меньше места, чем в продающих landing page.

2. Внутренний лендинг

Лендинг не обязательно должен лежать на отдельном домене. Нередко его встраивают в структуру уже готового сайта, выделяя отдельный раздел. Часто в формате landing page создают главную страницу компании. Это подходит для ситуаций, когда пользователь принимает решение о сотрудничестве сразу на главной странице: в сфере услуг, IT-сервисах и пр.

Такие лендинги проще продвигать в поисковиках, так как они индексируются в качестве страниц большого структурированного сайта.

3. Стандартный продающий лендинг

Его цель — увеличить объемы продаж конкретного товара или услуги. Продвигают такую страницу обычно через рекламу: контекстную и таргетированную, в соцсетях, через email-рассылки.

Особенности продающего landing page:

  • ясный призыв к действию;
  • заметная форма лида;
  • минимум абстрактной информации;
  • небольшой объем текста.

Через посадочную страницу продают товары и услуги. В первом случае создают landing page с акцентом на иллюстрациях, видеообзорах, подробных характеристиках. Покупателю важно рассмотреть товар, убедиться в его качестве. Лучше сосредоточиться на одном товаре или на одной категории. Не пытайтесь уместить в одном лендинге все предложения.

В случае с продажей услуг акцент делают на тексте, так как иллюстрации зачастую не способны передать преимущества и особенности услуги. Эта задача немного сложнее: важно убедить клиента в своей надежности и качестве услуг, не имея видимых аргументов. Тут поможет воздействие текстом на эмоции, отзывы других покупателей.

4. Резюме и портфолио

Такой лендинг имеет смысл создавать для маленьких фирм, индивидуальных предпринимателей и фрилансеров. В случае с резюме, landing page поможет подороже “продать” ваши умения. Вместо стандартного документа Word с перечнем навыков и опытом вы можете создать уникальное CV, расставить нужные акценты и удивить будущего работодателя.

В этом формате удобно оформлять и портфолио. Вариант подходит для дизайнеров, разработчиков, художников, копирайтеров — всех специалистов, результат работы которых можно посмотреть.

5. Многостраничный

Если вы планируете разместить много информации или просто хотите использовать landing page не для разовой акции, а на постоянной основе, создайте многостраничник с несколькими разделами.

Технически он все равно останется одностраничным, но в нем будет удобная навигация:

  • статичная “шапка” с разделами сайта: контакты, портфолио, цены и пр.
  • переход к разделам в один клик.

Проще говоря, пользователь, нажавший на “Контакты”, перейдет не на отдельную страницу, а к нужному блоку на лендинге. Создавайте такой формат страницы, чтобы сэкономить на разработке сайта со сложной структурой и в случае, если у вас небольшой ассортимент товаров и услуг.

6. Собиратель данных

Если вы не продаете прямо в интернете, или у вас цель — не продать, а расширить базу подписчиков, создайте подписной лендинг. Его задача — собрать данные пользователей: телефон, email и т.д. В более сложном варианте можно собирать данные о предпочтениях посетителя: например, прикрутить виджет калькулятора для расчета услуги и через него узнавать, что конкретно нужно клиенту.

Полученную информацию уже обрабатывают менеджеры и маркетологи: составляют индивидуальные предложения, звонят и рассылают письма.

Чтобы посетители захотели оставить контакты, недостаточно их просто заинтересовать. Предложите им реальную пользу сейчас: бесплатный образовательный курс, бонусы на покупку, промокод от партнера.

Структура лендинга

Структура landing page может меняться в зависимости от его вида, целей, аудитории и особенностей продвигаемого товара. Но есть несколько основных элементов, которые остаются неизменными в любой структуре.

Заголовок. Поместите прямо в него уникальное торговое предложение. Посетитель должен сразу понять, о чем пойдет речь. Поэтому заголовок — ключевой элемент в структуре лендинга. Обычно уникальное торговое предложение создают еще на стадии планирования.

Заголовок должен быть коротким. Если уместить в него весь посыл не получается, используйте прехедер — уточняющий текст под заголовком. Он тоже должен быть недлинным — не больше пары предложений. Его цель — дополнить и/или расшифровать посыл заголовка.

Форма для сбора лидов. Это поле в структуре лендинга, куда посетитель вписывает свои данные: имя, контакты, данные банковской карты для оплаты и пр. Форму всегда располагают на первом экране, в правой части. Оптимальность такого расположения проверена многочисленными тестами. Мы читаем слева направо, и лид форма становится логичным завершением чтения текста. Иногда форма статична и остается на экране даже при пролистывании вниз — это дает возможность человеку совершить действие в любое время.

Презентация. Затем переходите к демонстрации своего продукта или услуги. В первом случае вам помогут иллюстрации: они должны быть высокого разрешения, уникальные (никаких стоковых фото) и помогающие лучше разобраться в товаре. Можно добавить видео.

Не забывайте и о тексте: он должен быть исчерпывающим, но не слишком затянутым — никто не читает длинные полотна на продающей странице. В случае с продажей услуг текст выходит на первое место. Добавьте в структуру лендинга рассказ об основных фактах, которые помогут клиенту сделать выбор.

Преимущества. Человек узнал о вашем продукте, заинтересовался и понял, что хочет его получить. Но у него возникает логичный вопрос: почему покупать именно у вас? Пора доставать все козыри. Будьте честны и не пытайтесь обмануть клиента, добавьте в структуру лендинга рассказ о своих реальных преимуществах. Например, низкая цена, быстрая доставка, гарантийное обслуживание, индивидуальные решения для каждого случая, подарок при покупке, бонусы у партнеров и так далее. Убедите читателя, что надо покупать именно у вас.

Работа с возражениям. В структуре лендинга с высокой конверсией всегда предусмотрена автоматическая работа с возражениям клиентов. Встаньте на его стороны и попытайтесь понять. какие у клиента могут возникнуть вопросы и сомнения.

Цена дороже, чем у конкурентов? Зато у нас гарантия и страховка! Платная доставка? Зато товар точно не потеряется на почте и доедет прямо вам домой. Нет всей суммы на покупку? Можем оформить рассрочку или кредит.

Отзывы. Никогда не добавляйте фейковые отзывы с фотографиями стоковых моделей — так вы отпугнете покупателей. Ближе к концу структуры лендинга создайте блок с отзывами реальных клиентов, в идеале — дайте ссылки на их контакты и соцсети. Так вы вызовете доверие и покажете, что гордитесь своими работами/товарами.

Call-to-action. Элемент в структуре лендинга, ради которого все и затевалось. Обычно призыв создают в виде кнопок “Купить”, “Заказать”, “Зарегистрироваться”, “Подписаться”. Маленькая хитрость для повышения конверсии: текст кнопки должен соответствовать мыслям посетителя. То есть, не “Заберите промокод”, а “Забрать мой промокод”.

Контакты. В конце структуры лендинга создайте блок с контактами: телефон, email, адрес (если у вас есть офис). В последнем случае неплохо также прикрутить карту от Яндекса или Гугла.

Еще четыре совета при создании структуры продающего лендинга.

  1. Только один призыв к действию.
  2. Не запрашивайте много информации. Пользователи знают, что лендинг — это разовая страница для рекламы конкретного продукта или услуги. И они не готовы оставлять вам всю личную информацию, просто чтобы купить курс лекций или подписку на онлайн-кинотеатр.
  3. Смотрите глазами клиента. Рассказывайте и показывайте не то, что вам хочется, а то, что заинтересует посетителя.
  4. Не рассчитывайте на готовые конструкторы. Если у вас нет знаний в интернет-маркетинге, рекламе и копирайтинге, конструктор готовых лендингов не поможет создать эффективную страницу. Сервисы конструкторов — это полезный инструмент для специалистов, но без нужных знаний они неэффективны.

— Чтобы создать идеальный лендинг, проведите анализ аудитории, определитесь с задачами, выберите один оффер и приступайте к разработке. Используйте понятную продающую структуру landing page и не загромождайте его лишней информацией — тогда можете рассчитывать на высокую конверсию.

Как создать лендинг: что собой представляет одностраничный сайт и как его реализовать

Как разработать лендинг с минимальными затратами времени и нервов? Как настроить блоки так, чтобы были лиды? Как с минимальными вложениями получить максимальный выхлоп от посадочной страницы? Ответим на эти, и другие важные вопросы, касающиеся лендингов.

Что такое лендинг и как его создать

landing page (одностраничник, целевая или посадочная страница) – бесспорно эффективный метод продвижения своих товаров/услуг в интернете. Есть несколько вариантов его разработки и создания:

  1. Обращение в веб-студию или к фрилансеру.
  2. Самостоятельное написание кода, верстка дизайна.
  3. Использование популярных CMS.

Первый вариант довольно дорогой, но максимально быстрый, ведь все сделают в комплексе: проведут анализ целевой аудитории, соберут исходные данные, напишут продающий текст.

Второе решение позволит максимально глубоко проработать посадочную страницу, но обязательно потребуются знания и навыки в области программирования, веб-дизайна.

Третий – оптимальный вариант. Причем, внешний вид (готовый шаблон) можно будет выбрать из бесплатных, и «допилить» под свои нужды.

Каким бы путем вы не пошли, вам в любом случае придется немного «попотеть», а в некоторых случаях и «потанцевать с бубном». Причем, работу нужно сделать качественно, ведь от лендинга зависят продажи ваших услуг или товаров, то бишь прибыль.

Одностраничники: небольшое теоретическое отступление

Одностраничные сайты играют одну из главных ролей в интернет-маркетинге. Но, куда результативнее работать с маркетологами, использующими все онлайн-инструменты, и по максимуму: социальные сети, доски объявлений, рассылки, партнерские программы, интернет-магазины, оффлайн-методы продвижения.

Причем, обычно все каналы лидогенерации приводят потенциальных клиентов именно на лендинг – «сердце» цепочки продаж, призванное привлечь внимание к товару/услуге, и довести курсор мышки до заветной кнопочки «Купить».

Любому онлайн-предпринимателю крайне важно понимать, что представляют собой одностраничные сайты:

  1. С технической точки зрения, это веб-проекты, состоящие из кода (Html, CSS) и контента (видео, фото, текста), которые расположены на одной странице.
  2. С точки зрения маркетинга, посадочные страницы – инструменты для получения данных о потенциальных покупателях.
  3. С клиентской стороны, лендинги представляют собой обычные сайты, которые открываются после перехода по рекламным ссылкам.

Создать качественный, правильно оформленный одностраничный сайт – далеко непростая, но вполне решаемая задача. И, чтобы у вас все получилось, нужно знать обо всех этапах разработки и наполнения лендингов.

Для начала разберемся с текстовым наполнением лендинга. Какие текстовые элементы обязательно должны на нем присутствовать, в каком стиле и с какой подачей их написать, на какие важные моменты обратить внимание?

Текст для лендинга: обязательные пункты

Вам обязательно нужен текст заголовка, рекламного предложения, отзывов. Многие делают ошибку, верстая сначала дизайн в Photoshop, а не создавая текст. Необходимо делать все по порядку, следуя плану. То есть, начинать с продающего текста.

Давайте пошагово разберемся, каким должен быть текст для посадочной страницы.

1. Заголовок привлекает внимание

Одностраничник нужен не для того, чтобы его находили через поисковые системы, а для продажи конкретного продукта под один ключевой запрос или их небольшую группу. Именно на этом моменте многие разработчики начинают делать серьезные ошибки.

Они придумывают что-то несуразное и неработающее типа: «Вы попали туда, куда нужно», «Наша компания гарантировано поможет вам», «Мы предлагаем самый лучший и самый дешевый товар на рынке». А далее «запихивают» на страницу 100 ключей из разных частотных групп…

То есть, если человеку нужен iphone 7, то ему все равно, что вы «лучшие на рынке», и у вас «самые дешевые цены» (плюс ваше «первенство и дешевизну» нужно еще и обосновать). Ему просто необходимо купить Айфон, и целевая страница должна соответствовать именно этому запросу.

Заголовок может быть разным: информирующим, вопросительным, противоречивым, но он обязательно должен привлекать внимание, и показывать человеку, что он пришел именно на ту страницу, которая была ему нужна.

2. Без воды

Вода в тексте – вторая ошибка, которую допускают все. Абсолютно все, кто не знает, что такое копирайтинг. Читатель чувствует воду, и будет читать недолго – пока его не начнет тошнить от вашего «просторечия и преувеличений».

Даже если бы текста не было, и на странице виднелось бы качественное фото вашего продукта с кнопкой «Купить», то 50% посетителей может быть и сделали покупку, но из-за водянистого неинформативного текста «ни о чем», потенциальные клиента разбегутся.

Как писать без воды? Писать фактами, цифрами. Конкретно, без предложений типа: «Наша компания является исключительным лидером на рынке данных услуг, и у вас есть невероятно шикарная и привлекательная возможность воспользоваться нашей универсальной продукцией от профессионалов высшего класса».

Например, дайте данные по Айфону:

  • сколько людей от начала продаж до сегодняшнего дня купило его;
  • как часто люди меняют старые модели на новые;
  • опишите характеристики выгодами, а не сухими фактами;
  • сравните смартфон с другими моделями аналогичного сегмента.

Перечитывайте текст после написания, и убирайте все лишнее. Все, без чего текст может существовать. А еще лучше – обратитесь к копирайтеру, который напишет вам продающий текст для ленгдинга.

3. Не обманывать

Вся информация на целевой странице должна быть правдивой. Часто покупатель сам не понимает, к чему может привести неправдивая информация о продукте. Он идет на поводу у горе-маркетолога, и покупает заведомо «не тот товар, что на картинке».

Помните: все тайное становится явным. Рано или поздно. Поэтому, каким бы неидеальным не был ваш продукт, расскажите о нем правду, и найдите его положительные стороны. Расскажите о его преимуществах красиво, лаконично. Врать и выдумывать нельзя – это приведет к потере доверия клиентов.

4. Преимущества

Опишите все преимущества продукта. Подумайте, что получит покупатель, если обратится к вам. Постарайтесь кратко, но подробно описать абсолютно каждую выгоду для клиента. Но тут стоит быть на чеку.

Бывает так (причем, довольно часто), что список выгод, мягко говоря, «высасывается из пальца». «Низкие цены», «Высшее качество», «Лучшие на рынке», «Профессиональные эксперты» — все это отталкивает на подсознательном уровне, и уж точно не приносит клиентов.

Вам нужны реальные выгоды, а не те, которые видны со стороны продавца. Оценка должна быть справедливой, и «красиво смотреться» в глазах потенциального потребителя. Но, на преимущества самой компании также нужно обращать внимание. Главное – анализ.

Все собранные преимущества нужно отразить также и в оформлении одностраничника. Проще всего для этой цели реализовать инфографику. Вообще, визуализируйте все, что можно: создавайте персонажей, используйте маркеры, анимацию, переходы с эффектами.

5. Отзывы

Обязательно должны быть на странице. Причем, исключительно реальные! Представьте, что подумает о вас человек, который пришел за товаром, ему все понравилось, и вдруг он наткнулся на типовые, шаблонные самописные отзывы? Он тут же уйдет со страницы, приняв вас за мошенника.

А что будет, если клиент еще и увидит фотографии, скопированные с других сайтов, и прочувствует откровенное преувеличение преимуществ вашего продукта? Правильно – он опять же уйдет со страницы, записав вас в список мошенников.

Помните! Покупают у тех, кто вызывает доверие. У лжецов никто и никогда ничего не купит. И поверьте – в интернете сразу чувствуется ложь. Поэтому, все ваши изощрения с целью приукрасить товар, не сработают.

Отзыв обязательно должен содержать заголовок, отражающий главную мысль автора. Второй вариант – заголовок в виде конкретной выгоды. Например: «С седьмым Айфоном я могу не стеснятся на любой тусовке мажоров».

После этого заголовка идет описание истории, как менеджер среднего звена искал клиентов в самых дорогих ночных клубах столицы, и ему часто отказывали, так как он не вписывался в аудиторию. Но дорогой телефон сделал свое дело.

Если есть возможность, к отзыву стоит прикрепить реальную фотографию смартфона в руках у этого менеджера. Визуализировать тот самый ночной клуб. А внизу отзыва нужно обязательно оставлять подпись и фото самого автора.

Все важные моменты в отзыве можно и нужно выделять жирным шрифтом, чтобы они бросались в глаза. Это необходимо для тех пользователей, которые привыкли читать «по горизонтали», и «перепрыгивают» глазами порой целые разделы одностраничного сайта.

6. Гарантия возврата финансовых средств

Такой вид гарантии повышает доверия клиента сразу на несколько пунктов, и помогает вам получить больше заявок на продукт или услугу. Поэтому, обязательно разместите такой блок на своем сайте, и подготовьте для него продающий текст.

Самый эффективный вариант – отсканировать и разместить фотографию чека на товар, где есть печать и текст гарантии. Это сильно увеличит доверие потребителя к вам, и поможет делать еще больше продаж.

Оформляем графические элементы правильно

Помимо текста, лендинг должен содержать профессиональную графику. Разберемся, какие именно модули и блоки стоит размещать на одностраничнике, и как визуально подать их так, чтобы они «продавали», а не просто «мусолили глаза».

1. Продукт в эксплуатации

Разместите фото товара на первом экране одностраничника, и это положительно скажется на потоке клиентов. Мы уже поняли, что писать пустые сухие тексты бессмысленно. Так же бессмысленно и выкладывать скачанные фото товара из Сети.

Уделите максимум внимания изображению продукта, создайте красочную и яркую картинку, которая будет привлекать внимание потребителя. Товар можно обрабатывать Фотошопом, экспериментировать со светом, подачей.

Взглянув на одностраничники, можно заметить откровенно «потухшие» фото товаров в шапках. Несвежий на вид гамбургер, нарисованная от руки картинка мотоцикла, непонятно что летающее в воздухе – все это ошибки. Вам же нужно сделать так, чтобы товар сразу захотелось купить.

Если это еда, то нужно преподнести ее в «аппетитном виде», ярко, например. Добавьте к фото «изюминки». В разумных пределах, конечно. И лучше всего – обратитесь к профессиональному дизайнеру.

Очень важно показывать продукт в действии. Если это приложение для смарфтона, сфотографируйте человека с телефоном в руках и открытой программой. Сделайте ее скриншоты в процессе работы.

Продукты питания всегда «подавайте» на фото горячими, вкусными, яркими, такими, чтобы их «вот прям сразу» захотелось съесть. И основное – все эти картинки размещайте в шапке сайта. Лаконично, красиво, с аккуратной кнопкой «Заказать».

2. Призыв к действию (целевая кнопка)

Самый простой элемент одностраничника. Кнопку стоит располагать сразу на первом экране. Под фото с писанием продукта. Конечно, это не означает, что в других местах одностраничника эту кнопку размещать нельзя.

Важно сделать так, чтобы потенциальный клиент имел возможность сразу заказать товар. Причем, во многих частях сайта: под описанием, отзывами, контактами, преимуществами. Но, не переусердствуйте, так как в каждом разделе сайта эта кнопка будет смотреться нелепо.

3. Забудьте о попандерах (всплывающих окнах)

Всплывающие попандеры, появляющиеся без воли посетителя, встречаются, увы, на каждом втором лендинге. Они раздражают и отталкивают. К сожалению, это понимают единицы. И, если запустить такое «информирование», то поначалу рост заявок будет, но через некоторое время аудитория «забьет» на вас.

Вывод: планируете работать на рынке долго, и зарекомендовать себя, как авторитетную компанию – забудьте про попандеры. Реализуйте их запуск только после активации соответствующей кнопки, которую пользователь сам при необходимости нажмет. Такой вариант попандеров работает намного лучше, так как не раздражает.

4. Формам – минимум полей

На целевой странице обязательно должна быть форма, собирающая контакты клиента (для заказа товара, подписки), которые затем отправляются менеджеру для обработки. Не нужно перегружать эту форму лишними полями. Имя, телефон (или адрес электронного ящика) – все, что нужно.

5. Показываем лица, «светим» контакты

Если на странице контактов размещены лица менеджеров, руководителей, курьеров, то посетитель сайте больше доверяет такой фирме. Поэтому, не нужно стесняться показывать лица своего предприятия, и указывать как можно больше контактных данных (телефоны, Email, адреса офисов, страницы в соцсетях).

Наверное, у многих продавцов привычка прятаться осталась еще с 90-х годов, когда товары продавали так, чтобы их скорее купили и отвязались. И всему виной Советский Союз, который контролировал и ставил вне закона многие товары. Тогда сотни тысяч людей «продавали-выживали, как могли».

Важно! Не вздумайте выставлять фотографии менеджеров, скачанные из интернета или нереальные контакты. Это не просто отпугнет клиента от компании, а может «похоронить» ваше предприятие. Также, на странице контактов всегда стоит размещать карту с вашими офисами.

6. Логотипы клиентов

На лендинге должна быть страница «Клиенты» или «Партнеры» с логотипами их компаний. Но «лепить» все лого подряд не нужно, лучше выбрать несколько именитых предприятий (если такие есть в клиентах).

Если вы когда-нибудь сотрудничали с известными производителями техники, публиковались в популярных печатных изданиях или пользовались услугами знаменитых перевозчиков – расскажите об этом своим потенциальным клиентам.

Мы разобрали ключевые, самые важные моменты, которые стоит учитывать при разработке любого одностраничного сайта. А теперь объединим все полученные знания, и перейдем к практической части, реализовав все задуманное.

Практическая часть

Для примера возьмем популярный в свое время робот-пылесос iRobot. Итак, поехали.

Перед началом дизайнерских работ, нужно учитывать следующие рекомендации (полезные советы):

  • стиль, бренд продукта и одностраничник должны быть выполнены в одинаковом дизайне;
  • не нужно применять более 3-х цветов на сайте. Лучше выбрать тройку основных, а затем «играть» с их оттенками;
  • шрифты должны быть удобочитаемыми, легкими и приятными для глаз;
  • не размещайте функциональные элементы слишком близко друг к другу (признак дурного вкуса);
  • «ритм» элементов должен быть вертикальным – в дизайн нужно «вдохнуть воздух»;
  • между строками в текстовых блоках делайте умеренный, но и не маленький межстрочный интервал;
  • сжимайте все графические элементы специальными инструментами, чтобы они быстрее прогружались на сайте;
  • перед изменением размера изображения конвертируйте его Фотошопом в смарт-объект, чтобы при необходимости вернуться к исходному расширению без потери качества.

Теперь можем рисовать дизайн нашего одностраничного сайта. Вникать во все тонкости и подробности работы с Photoshop нет смысла, и рассмотрим мы лишь главные нюансы.

Ширина каждого элемента сайта будет равна ширине макета. Контент же будет занимать пространство в сетке Bootstrap. Шрифт будем брать из стандартных – Raleway.

Что будет в шапке сайта:

  • логотип;
  • фото пылесоса;
  • заголовок;
  • контакты;
  • кнопка «Сделать заказ».

Логотип будет справа вверху, контакты – напротив слева. Фон нужно разместить так, чтобы пылесос был слева, и возле него оставалось место для заголовка и кнопки:

Блок с видеоконтентом:

Не забываем, что под заголовком нужно разместить дополнительную информацию, чтобы общая картина была дополненной:

Блок модельный ряд содержит:

  • заголовок;
  • фотографии моделей;
  • «Старые» и «Новые» цены.

Отображаем в этом разделе 4 модели пылесоса. Прописываем перечеркнутую цену, указываем стоимость девайса «по акции»:

Секция с гарантиями состоит из:

  • текста гарантии;
  • тематической картинки.

Размещать этот модуль стоит обязательно. Но, если вы не даете никаких гарантий, можете опустить этот блок:

Описание преимуществ – это:

  • заголовок с «подтекстом»;
  • графические элементы с описаниями выгод.

Этот блок нужно сделать таким же образом, как и «Модельный ряд», но без отступов. При наведение курсора мышки элементы будут менять свой внешний вид (увеличиваться):

Раздел с отзывами. Каждый отзыв представляет собой:

Оптимально – использовать 10 колонок, 8 из которых предназначены для текста отзыва, и 2 для фото с именем, должностью покупателя. Не забываем прописывать заголовки для каждого отзыва:

Блок с контактами менеджера/поддержкой:

  • фотография эксперта;
  • его контакты.

Это блок должен присутствовать на каждом одностраничном сайте в обязательном порядке. Также обязательно брать фото реальных сотрудников компании. В визуальной сетке все это размещается так:

Раздел «Контакты» имеет:

  • заголовок с подзаголовком;
  • карту с помеченными на ней офисами.

Тут все просто:

Создаем лендинг с помощью онлайн-платформы

Рассмотрим 6 популярных ресурсов, с помощью которых можно быстро создать продающую страницу без каких-либо навыков в программировании и веб-дизайне.

1. LPmotor

Хороший вариант как для новичка, так и опытного пользователя. Сервис отличается простым и понятным интерфейсом, доступными ценами, богатым функционалом и большим выбором шаблонов.

Мастер Йода рекомендует:  MongoDB разработала собственный тип Open Source лицензии

Плюсы:

  • небольшие цены;
  • большой выбор готовых шаблонов;
  • богатый функционал для запуска, анализа воронки продаж;
  • интеграция с: Яндекс.Метрикой, Битрикс24, amoCRM.

Минусы:

  • отсутствует бесплатный тестовый период.

2. LPgenerator

Эта онлайн-платформа идеально подходит для создания продающих одностраничных сайтов. Ориентирован портал на опытных вебмастеров, но освоить его сможет и новичок, так как на сайте организована продуманная система обучения.

Бесплатного тарифа нет, но при регистрации можно неделю пользоваться полным функционалом проекта. Бесплатных шаблонов тут более 300, и все они распределены по категориям. Как и в предыдущем варианте, у LPgenerator-а есть сервисы аналитики, тестирования, контроль источников трафика.


Плюсы:

  • огромное число бесплатных шаблонов;
  • можно проектировать продажник с нуля;
  • редакторы CSS и HTML кода;
  • разные виды тестирования;
  • подробная аналитика и статистика.

Минусы:

  • цены чуть выше среднерыночных;
  • тестовый период короткий – всего неделя;
  • интерфейс довольно сложный – придется разбираться.

3. Ulanding

Конструктор – новинка на рынке. Так как проект запущен недавно, на нем еще не так много бесплатных шаблонов. Но, те, что уже есть, разбиты по тематикам. В каждом из них можно править CSS и HTML код.

К созданному лендингу можно прямо из панели администратора добавить аналитику Яндекс.Метрика или Google Analytics. Сервис также интегрируется с популярными системами: MailChimp, LiveChat, Jivosite, социальные сети.

Плюсы:

  • простой и понятный новичку интерфейс;
  • интеграция с любой CRM;
  • инструменты для сбора статистики и аналитики.

Минусы:

  • тестовый период всего на 7 суток;
  • малое число шаблонов (но проект еще молод);
  • минимальное число подключенных платежных систем.

4. LPTrend

Универсальный проект, рассчитанный на пользователя любого уровня. Имеет 60 готовых шаблонов, адаптированных под мобильные экраны. Система имеет аналитику, свою CRM. Тестовый период составляет «стандартную» неделю.

Плюсы:

  • лояльные тарифы;
  • много разнообразных адаптивных шаблонов;
  • функциональность;
  • полезные бесплатные уроки по созданию лендингов.

Минусы:

  • отсутствует бесплатный тарифный план.

5. Wix

Многофункциональный конструктор сайтов. Помимо лендинга с его помощью можно создавать магазины, визитки, блоги, форумы. Будет понятен как профессионалу, так и менее опытному пользователю.

Шаблонов для лендинга тут всего около 30, но каждый из них смотрится стильно, современно. Для изменения реализован удобный визуальный редактор, позволяющий менять дизайн и структуру лендинга, просто перетаскивая объекты мышкой.

Плюсы:

  • интерфейс будет понятен пользователю любого уровня;
  • шаблоны адаптированы под все мобильные устройства;
  • реализовано много дополнений для расширения функционала сайта;
  • присутствует полностью бесплатный тариф (урезанный).

Минусы:

  • довольно высокие цены на тарифы;
  • некая «перегруженность» интерфейса – поначалу к конструктору трудно привыкнуть;
  • малоинформативный раздел «Помощь»;
  • слишком большой выбор дополнений, которые дублируют друг друга.

Заключение

Теперь вы знаете все важные детали создания продающего одностраничника под свой продукт. Конечно, описанные выше модули могут изменяться, дополняться, убираться. Поэтому, всегда нужно экспериментировать над своими проектами, параллельно отслеживая конверсию.

Landing page – что это и в чем особенности качественного лендинга?

Те, кто занимаются бизнесом в интернете, часто встречались с термином Landing page. Так называются посадочные страницы, которые помогают привлечь больше пользователей и показать им преимущества одной конкретной услуги или товара. В чем особенности Landing page и как сделать качественную страницу?

Лендинг пейдж (Landing page) – что это такое?

Landing page или лендинг – это оригинальная посадочная страница, которая призывает потенциального клиента обратиться в вашу компанию. Она имеет четкую мысль и преследует конкретную цель, которую разработки ставят еще перед созданием лендинга.

Главное отличие этого типа сайта в том, что там всего лишь одна страница. В интернет-магазинах или коммерческих сайтах обычно множество ссылок и переходов, которые выводят клиента к нужному товару. Но в Landing page эту цель выполняет одна страница, которая имеет внутри контакты фирмы, подробное описание товара и призыв к покупке. Состоит он из тех же элементов, что и обычный сайт – HTML, CSS, изображения, тексты.

Пользователь переходит на лендинг с прямой ссылки. Чаще всего из рекламы компании в поисковой системе, прямой выдачи сайта в Google или Яндекс, или же из социальных сетей.

Для чего используют лендинг пейдж?

Есть несколько самых распространенных причин:

  • Увеличение количества посетителей. По сравнению с обычным интернет-магазином, лендинг имеет намного большую конверсию и призван привлекать пользователей на основной сайт. Но помните, что если у вас интернет-магазин некачественный, то увеличения прибыли не будет таким уж и большим.
  • Сбор контактов потенциальных клиентов. Те, кто переходят на сайт из контекстной рекламы, могут оставить свои данные и контакты. Они станут вашими будущими покупателями, если правильно использовать полученную информацию.
  • Меньшие расходы. Стоимость страницы лендинга высокого качества довольно большая, но она намного меньше, чем цена на полноценный интернет-магазин.
  • Поиск партнеров. С помощью лендинга можно найти поставщиков, партнеров по бизнесу, оптовых продавцов.
  • Продажа единичного товара. Многие изделия имеют слишком большую стоимость и ценность, чтобы выставляться в обычном интернет-магазине. Это могут быть редкие экспонаты искусства, коллекционные товары, эксклюзивные произведения и другое. Покупатель должен иметь максимальное количество информации о товаре, поэтому лендинг будет самым лучшим вариантом.
  • Сфера услуг. Лендинг лучше всего подходят как страницы услуг, потому что там не нужно слишком много информации.

Как сделать продающий лендинг?

Из-за того, что на лендинг пейдже всего одна страница, там нужно особенно тщательно заниматься оптимизацией и прорабатывать внешний вид. Созданием landing page занимаются программисты совместно с дизайнером и оптимизатором.

На качественной и эффективной станице должны быть основные элементы:

  1. Оформление. Оригинальное юзабилити и современное оформление должно направляться на целевую аудиторию. Кроме того, нужно учесть и тематику сайта. К примеру, лендинг пейдж, который презентует дорогостоящий автомобиль бизнес-класса не должен иметь разноцветных и необычных шрифтов, ярких рисунков и других современных деталей.
  2. Заголовок. Сверху над страницей помещается запрос, который привлекает внимание посетителя. Лучше всего, если это будет один небольшой заголовок. Начало формируется в виде вопроса, а второй как ответ. Например: “Нужно качественная уборка? Мы вам поможем.”
  3. Призыв к действию или call to action. Это один из самых важных элементов качественного лендинга. Он просит (фактически заставляет) посетителя совершить конкретное действие. Не нужно бояться быть слишком настойчивыми, потому что суть call to action как раз в этом. Призыв может быть в том, чтобы посетитель оставил свои данные (“Зарегистрируйтесь сейчас”) или призыв к заказу услуг (“Покупайте немедленно!”).
  4. Ограничение. Психология человека такова, что недоступное изделие или в меру недостающая информация заставляет его желать получить больше. Именно поэтому такими действенными являются кнопки “Прочитать полностью”, “Узнать больше” и подобные. Но грань очень тонкая, поэтому использовать такой прием нужно только специалистам.
  5. Гарантия безопасности. Пользователь должен быть уверен, что его данные не будут использованы против него. Поэтому нужно объяснять каждый шаг и причину, по которое вы просите информацию о клиенте. Кроме того, желательно использовать специальные системы безопасности, которые не дают мошенникам загрузить на сайт вирус или украсть данные.
  6. Скидки, акции, дефицит. Возможность сэкономить всегда привлекает покупателей, к тому же, они уже ищут этот товар, поэтому будут готовы к покупке. Но нужно объяснить клиенту, что если он не сделает это сейчас, то позже изделие может вырасти в цене или вообще закончится.

Разработка качественного landing page – это длительный процесс, который лучше поручить специализированной компании. Профессионалы Echizh знают, как это сделать, чтобы избежать ошибок и проблем, а получить только максимальную пользу. Необходимо иметь большой опыт разработок и провести качественное исследование, аналитику товара и целевой аудитории.

ТИПЫ И ВИДЫ LANDING PAGE. ИХ ОСОБЕННОСТИ И ЗАДАЧИ

Посадочные страницы очень активно развиваются, в процессе эволюции они менялись, чтобы максимально удовлетворять требования различных сфер бизнеса. Главный смысл любого лендинга — это заставить пользователя пройти по конверсионному пути и завершить его целевым действием. В зависимости от того, какие цели преследует конкретная компания, зависит вид посадочной страницы, который подойдет оптимально.

Сначала нужно ответить на вопрос, какие виды и типы целевых страниц вообще выделяют маркетологи? В этой статье мы ответим на этот вопрос, а также осветим главные особенности каждого вида лендинга.

На сегодняшний день веб-маркетологи выделяют такие типы продающих страниц:

  • Микросайты. Такие ресурсы хоть и являются самостоятельными ресурсами и часто имеют собственное доменное имя, но они неразделимо связаны с основным сайтом.
  • Самостоятельные лендинги. Это полностью автономные и самодостаточные коммерческие сетевые проекты или вирусные страницы.
  • Страница сайта. Такая посадочная страница является частью большого ресурса. Как правило, их называют продающими страницами или карточкой товара.

Целевые страницы делятся не только на типы, маркетологи выделяют и виды лендингов:

1. ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА

Главная, безусловно, может использоваться в качестве посадочной страницы. Хотя, с точки зрения интернет-маркетинга — это не самое лучшее решение. Такой подход не требует затрачивания временных усилий на создание дизайна и контента для отдельной продающей страницы для каждого предложения. Подобная стратегия эффективно работает в компаниях, которые являются известными на весь мир брендами. Основным недостатком главной страницы, как посадочной является слишком большое обилие отвлекающих элементов, а это противоречит общей концепции хорошего лендинга. Как правило, пользователи попадают на сайт после того, как они задали конкретный вопрос поисковой системе и логично предположить, что они хотят получить конкретный ответ, а не информацию о всем ассортименте магазина или о его истории.

2. CTR-СТРАНИЦЫ

Такие посадочные страницы есть не что иное, как прямое продолжение контекстного объявления. При переходе на такую страницу, вы увидите более подробную информацию о предложении и преимуществах, которые даст вам взаимодействие с сайтом. Главный смысл таких страниц заключается в том, чтобы убедить целевую аудиторию, что предложение является стоящим и перспективным. После чего, пользователь подводится к непосредственному процессу покупки, как говорится «Прямо здесь и прямо сейчас». CTR страницы включают в себя очень широкий спектр маркетинговых инструментов: скидки, акции, яркие CTA, уникальные предложения, ограничения по времени или количеству.

3. МИКРОСАЙТ

Таким термином еще обозначаются автономные лендинги. Главной задачей такого вида целевых страниц является создание позитивного имиджа компании или повышение популярность бренда в сети. Такой формат посадочных страниц больше всего любят использовать автомобильные производители или промоутеры кинофильмов, они создают такие сайты перед премьерой.

Особенность таких ресурсов заключается в том, что они никогда не перегружаются лишней информацией. В большинстве случаев, на таких страницах размещаются качественные видеоролики или фотографии. Копирайтинг используется в незначительных количествах.

4. РЕКЛАМНЫЕ LANDING PAGE

Суть подобных сайтов понятна из названия. Такие посадочные страницы создаются для рекламных целей. Главная цель — это застать врасплох пользователя потоком рекламных материалов и призывом к действию заставить нажать кнопку «Купить».

Рекламные лендинги имеют еще одно существенное отличие. Они достаточно сильно растянуты вниз. Чтобы с помощью скроллинга попасть в футер сайта придется достаточно долго покрутить колесико мышки. За время прокрутки вам придется ознакомиться с большим количеством качественных изображений, видеороликов, вы увидите отзывы, описания и, возможно, инфографику.

Рекламные посадочные страницы — это ленгинги с самым большим количеством контента. Стоит адекватно понимать, что такой подход к разработке целевой страницы может, как отпугнуть целевую аудиторию, так и «загипнотизировать». Соответственно, создавать рекламный лендинг можно только под руководством профессиональных маркетологов, которые осторожно найдут грань, которую нельзя переступать.

5. ЛИД-СТРАНИЦЫ

Из названия понятно, что основная задача таких целевых страниц — это лидогенерация. Такие страницы могут вообще ничего не продавать, а только собирать контактные данные пользователей. За продажи будут отвечать другие маркетинговые инструменты, например, email-рассылка, горячие звонки или другие. Гостю предлагают заполнить небольшую форму, взамен пользователь, как правило, получает небольшой бонус — рассылку интересного контента, право на получение бесплатного пробника, ссылку на скачивание закрытого софта. Стоит отметить, что чем меньше полей содержит форма, тем большей конверсией обладает лид-страница, как правило, форма включает в себя 1–2 обязательных для заполнения поля.

6. ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНЫЕ ЛЕНДИНГИ

В большинстве случаев, такой тип посадочной страницы используется интернет-магазинами. Такие страницы интегрируются в основной сайт и предоставляют полную информацию о конкретном предложении. Дифференциальные лендинги часто используются для страниц с акционными предложениями, а также для «приема» трафика с контекстной рекламы по низкочастотным запросам.

К преимуществам такой страницы можно отнести то, что пользователю не придется искать информацию по всему основному ресурсу. Недостатком является наличие множество отвлекающих факторов, от которых никак нельзя избавиться в условия встроенной в сайт страницы.

7. ВИРУСНЫЕ LANDING PAGE

Главное правило создания таких лендингов полностью соответствует принципу вирусной рекламы, которая не должна восприниматься пользователем как реклама. Целевая аудитория ассоциировать маркетинговые вирусные материалы, как просто интересную или веселую информацию. Пусть даже кажется, что логотип компании оказался здесь совершенно случайно. На вирусных лендингах не допускается использование прямых призывов к заказу или покупке, тут не рассказывают о скидках или распродаже.

Логотип компании входит в подсознание аудитории вместе с позитивными эмоциями от смешного или интересного контента, в дальнейшем человек будет несознательно с большей лояльностью относится к вашему бренду. Такие посадочные страницы, как правило, разрабатываются для больших всемирно известных брендов.

Особенности создания и использования landing page. Ключевые элементы посадочных страниц.

Мы предлагаем:

Новые тарифы хостинга — «Минимальный» и «Безлимитный»

— Всего 60 рублей за ГОД;

— Идеально подойдет небольшим сайтам;

— Поддержка популярных CMS

190 рублей в месяц;

— Количество сайтов — не ограничено;

— Дисковое пространство — не ограничено;

— Базы данных — не ограничено;

Содержание

Что такое посадочная страница (landing page)?

Создать функционирующую целевую страницу — процесс не тяжелый, но создание целевой страницы, которая конвертирует, потребует ряда усилий.

Целевая или же посадочная страница (landing page) — страница, на которую попадут пользователи, посещая Интернет ресурсы. Направление на такую страницу выполняется через гостевые посты в социальных сетях, блогах или рекламные баннеры.

Посадочные страницы снабдят покупателей необходимой информацией и превратят их из онлайн посетителей в потребителей, готовых платить за товар.

Пример посадочной страницы:

Как создать посадочную страницу с высокой конверсией?

Создать целевую страницу легко. Немалое количество шаблонов веб-сайтов включает в себя опцию выбора макета “посадочной страницы”, которая позволит Вам создать стандартную версию страницы.

Макеты — просты в использовании. Главные процессы выполняются элементами копирования, блоком визуального редактора и прочими инструментами страницы.

Виртуальный хостинг сайтов для популярных CMS:

Элементы, которые увеличивают конверсию посадочной страницы (особенности landing page).

Привлекательный и эффективный заголовок — это половина успеха сайта.

Вам потребуется определить цель создания посадочной страницы и заголовок, который заинтересует пользователя. Задача заголовка — пояснить специфику Вашего сайта, и также оказать эмоциональное воздействие, заставляя посетителя прочесть информацию от начала и до конца страницы.

Советы:

    В заголовке должна быть «зацепка», которая заинтригует посетителя. (как на втором изображении). В заголовок можно вставить УТП – уникальное торговое предложение по основной услуге.
    На первом примере это могло бы выглядеть так: «Составление сметы – бесплатно, финальная стоимость работ не превышает сметную более чем на 2%.»

Создайте ощущение срочности (таймер на лендинг пейдж).

Создать ощущение срочности на целевой странице возможно посредством ряда методов. Как пример, разместите на сайте таймер обратного отсчета или предложение с ограниченным сроком действия. Другой вариант — сократить количество загрузок и подписчиков.

Подобная тактика заставит пользователей действовать гораздо расторопнее.

Советы:

    Акция, скидка или специальное предложение должно действовать в течение ограниченного количества времени. Делать таймер «до конца скидок 765 дней 23 часа и 56 минут» бессмысленно. Хуже предыдущего – только повтор одного и того же предложения. «До конца акции 2 часа», через 2 часа наступает новый день и «до конца акции 23:59:58». Предложение должно быть весомым. Кроме шуток, в одном из автосалонов таймер отсчитывал срок, в течение которого при покупке внедорожника дарили фирменную футболку. Так делать не нужно.

Формирование доверия через надежность (наличие отзывов клиентов на лендинге).

Вы в состоянии доказать надежность всевозможными путями. Самый распространенный способ — показать на сайте отзывы предыдущих клиентов и покупателей. Чтобы подчеркнуть степень надежности, укажите наличие подписчиков и последователей из социальных сетей, разумеется если их количество в достаточной мере велико.

Для b2b сегмента — отобразить положительные комментарии о Вашем проекте со стороны бизнесменов, которые заняты в той же сфере бизнеса, что и Вы.

Советы:

    Отзыв со сканом благодарности либо грамоты от клиента гораздо лучше, чем «просто отзыв». Многим пользователям уже надоели вечно улыбающиеся (и часто повторяющиеся) лица «клиентов», поющих дифирамбы очередной компании. Еще лучше работают видео отзывы. За небольшую скидку или какой-нибудь бонус многие из ваших клиентов запишут свое мнение о Вашей работе. Если красивое фото и хвалебный отзыв разместить может каждый (и подделать, соответственно, тоже), то уговорить десяток-другой клиентов записать на видео рекомендацию – гораздо сложнее. Но и доверия к таким отзывам больше. Хорошо работают также отзывы с указанием профилей в соцсетях – таким образом, у сомневающихся посетителей есть возможность оценить – реальный человек писал отзыв и можно ли ему задать вопрос об интересующей потенциального клиента услуге или товаре?

Призыв к действию на посадочной странице.

Если люди досконально изучили Ваш веб-сайт, то Вам понадобится правильный призыв к действию, чтобы побудить клиентов к выполнению нужных Вам действий. Обильное количество призывов отображается в виде кнопок, поэтому Вам потребуется сделать эту кнопку приметной и ориентированной на выполнение действий.

Также убедитесь, что кнопка призыва к действию выполняет только одну функцию.

Советы:

    Дайте клиенту понять, что произойдет после отправки заявки. Избегайте обезличенных названий кнопок «Отправить», «Ок» и аналогичных. Гораздо лучше если возле кнопки или в ее тексте обозначена выгода клиента. «Получить бесплатный аудит сайта», «Получить ссылку на скачивание книги».

Проверка и доработка.

В первый раз, когда Вы создаете целевую страницу, Вы ориентируетесь на информацию, полученную в ходе прошлых контактов с клиентами или на собственную интуицию. Отслеживая и тестируя изменения, происходящие на целевой странице, Вы научитесь создавать более высоко-конверсионные страницы со временем.

Когда Вы выполняете тестирование, убедитесь, что Вы работаете только с одним элементом за раз. Это конечно займет продолжительный промежуток времени, но так Вы узнаете что исправно, а что нет.

Советы – что тестировать:

    Заголовки. Расположение блоков. Цвета кнопок. Текст призыва к действию. Изображения (мужчина или женщина, серьезный персонаж или веселый, есть изображение или его нет).

Со временем, используя собранную информацию, Вам станет куда легче создавать и дорабатывать высоко-конверсионные целевые страницы.

Когда стоит использовать посадочные страницы?

Используйте посадочную страницу в каждой входящей рекламной кампании. Как пример, Вы продаете всевозможные продукты и участвуете в продвижении определенных предложений среди разных сегментов пользователей, а домашняя страница Вашего сайта не в состоянии справится с такими задачами.

Результативность и стиль входящего маркетинга разнятся также в зависимости от инструментов использования (плата за клик, органический и email маркетинг, маркетинг в социальных сетях и рекламные баннеры), поэтому Вам потребуется предоставить только первосортную информацию через каждый из рекламных каналов.

Советы:

    Посадочная страница должна предлагать одну услугу (2-3 похожих услуги). Нельзя сделать посадочную страницу которая будет продавать и айфон и холодильник. Посадочную страницу можно использовать вместе с основным сайтом.

Сегментированные промо-предложения.

Если Вы намереваетесь сообщить о скидках или пообщаться с разнообразными классами клиентов — как пример, действующими покупателями и людьми, которые зарегистрированы на Вашем сайте и не пользуются платными услугами, то подходящий способ для этого — отдельные целевые страницы.

— Читайте также про сегментирование списка подписчиков для почтовой рассылки.

Они разрешат Вам скрыть и персонализировать сообщение, не вредя при этом домашней странице сайта. Не все промо-предложения предназначаются одним и тем же клиентам.

Продвигайте страницу товара или услуги.

Рекламирование товаров происходит тремя путями: посредством домашней страницы, с помощью страницы описания товара и через страницу каталога сайта. Среди представленных способов — предпочтительней страница с подробным описанием товара, поскольку она содержит полную информацию, необходимую для совершения покупки.

Тем не менее, присутствует вероятность, что онлайн посетители предпочтут воспользоваться страницей навигации сайта. Ведь наверняка они захотят купить еще какой-нибудь товар, и в заключение покупка остается покупкой, неправда ли? Это далеко неверное представление. Если Вы добиваетесь создания результативной маркетинговой кампании, то первоочередное внимание требуется уделить ведению точной статистики.

Если Вы располагаете только одной целевой страницей, то как правило канал продаж реализуется по упрощенной схеме:

Рекламное сообщение>>Целевая страница>>Заявка или продажа.

Советы:

    Если показатели конверсии Вас не удовлетворяют, то обратите внимание насколько совпадают Ваши сообщения с рекламой сайта и проверьте дизайн и контент целевой страницы. Посмотреть, как Ваши посетители взаимодействуют с сайтом можно в сервисе Яндекс Вебвизор.

Сегментация и оптимизация источников трафика.

Потенциальные покупатели, прочитавшие Ваше сообщение в твиттере, состоящее из 140 символов, знают недостаточно о Вашем товаре и потому им потребуется больше фактов, чтобы принять необходимое решение.

Для тех, кто попал на страницу сайта, пройдя по ссылке в электронном письме — также потребуется подыскать другой способ. В таких случаях, используйте отдельные целевые страницы для каждого из источников.

Еще одним главным преимуществом сегментирования трафика с помощью отдельных целевых страниц считается измеримость. Используя аналитические сервисы Яндекс Метрика и Google Analytics, Вы в состоянии отследить, что конверсия трафика из социальных сетей во много раз превышает конверсию трафика электронной рассылки.

Заменив целевую страницу, которая получает весь входящий трафик, Вы таким образом повлияете на показатели конверсии всех источников.

Советы:

    Использование разных страниц для разных источников трафика позволит проводить тестирование быстрее. Разделение источников трафика позволит оптимизировать страницу для каждого из них, не ухудшая показатели остальных источников.

Как привлечь трафик на landing page?

Один из наиболее популярных вопросов — «где взять трафик на лендинг?». Наиболее эффективным способом привлечения трафика на посадочные страницы является контекстная реклама. Причины:

    Быстрый старт — в отличие от seo-оптимизации, запустить рекламную кампанию в Яндекс Директ или Google Adwords можно в течение 2-3 дней. Возможности для тестирования. Меняя элементы посадочной страницы для каждых 100-200 посетителей, можно сформировать наиболее эффективные варианты. Для ускорения тестирования создается 2-3 сайта и тест проводится одновременно.

Если при прочтении страницы у Вас возникли вопросы — задавайте их в комментариях.

Landing Page от A до Я

Время чтения: 32 минуты Нет времени читать?

Оглавление:

Что такое Landing Page?

Landing Page — это веб-страница, основной задачей которой является захват контактных данных посетителей веб-сайта.

Почему такое специфичное название?

В переводе с английского слово “Landing” переводится как “Посадка”, а “Page” — “Cтраница”.

Почему “посадочная” страница?

Дело в том, что используя Landing Page в работе, мы как бы приземляет пользователя на отдельную страницу. На стандартном сайте клиент изучает несколько страниц попадая на них через систему пересылок (перелинковку).

Если упростить это определение, то можно представить лендинг пейдж, как мышеловку для Ваших клиентов.

Каждая мышеловка состоит из:

Основы для размещения первых двух элементов

Так и Landing Page имеет такую же структуру.

Основой для размещения приманки и механизма захвата является веб страница. Роль приманки на этой странице играет оффер (уникальное торговое предложение). А механизм захвата — это формы заявки или формы обратных звонков на странице.

Но вернемся главному вопросу, который задает себе каждый предприниматель: “ Landing Page поднимет мои продажи?”

Зачем нужен Landing Page?

Как я и говорил до этого, Landing Page нужен для нескольких целей:

Получить контакт (лида)

Предлагаю разобрать каждую цель отдельно.

Сбор контактных данных с помощью Landing Page

Как известно любому предпринимателю, контактные данные клиента — это возможность! Чем больше таких возможностей в нашей CRM системе, тем больше денег мы можем заработать предложив свой продукт.

Именно поэтому существуют Landing Page, направленные на сбор контактных данных.

Что мы подразумеваем под контактными данными:

Получив эту информацию мы можем:

Обзвонить и продать

Сделать E-mail рассылку со своим предложением

Сделать SMS рассылку со своим предложением

Вот несколько примеров подобных лендингов.

Пример лендинга: кровля


К примеру, в нише кровли человеку нужно узнать цены и сравнить их с конкурентами, чтобы принять решение о сотрудничестве.

Но вместо того, чтобы просто показать цены, мы возьмем контактные данные, чтобы помочь ему принять правильное решение!

В этом примере, за счет преимуществ сервиса, кампания стимулирует посетителей сайта получить прайс. После чего происходит обработка клиента менеджером по продажам.

Пример лендинга: ремонт телефонов

Следующий пример связан с ремонтом телефонов. За счет гарантии и сроков реализации происходит призыв к расчету стоимости ремонта телефона.

В этом случае, аудитория также принимает решение исходя из цен. Но если мы покажем цены, клиент просто пойдет сравнивать нас с другими.

Пример лендинга: банковские гарантии

Данный пример хорош с позиции составления УТП (уникального торгового предложения).

Оставив заявку на сайте компания предлагает получить предложение от 34 банков, взамен на Ваше имя и телефон.

Продажа с помощью Landing Page

Существуют Landing Page, где клиент может произвести покупку прямо на сайте. Для этого подключают сервисы электронной коммерции Ecommtools и Robokassa.

Ecommtools используется как корзина, куда пользователь может добавить товар.

Robokassa нужна для приема платежей любым удобным способом для клиента (Qiwi, Яндекс.Деньги, Webmoney, PayPal и т.д.).

Пример langing page: мероприятие

В этом примере посетителю сайта предлагается заказать билет на ночное мероприятие с известными диджеями. При условии оплаты с сайта человек получает скидку.

Ознакомление с помощью Landing Page

Также одной из целей лендинг пейдж является ознакомление с товаром или услугой.

Подобные подходы используются, когда в бизнесе нужен сайт визитка, либо товар является инновационным и требует предварительного изучения.

Пример лендинг пейдж: клининговая задвижка в монолитном корпусе

В этом примере, демонстрируется инновационная задвижка в трубопроводной арматуре.

Целевая аудитория — инженеры. Для принятия решения о покупке им необходимо изучить плюсы и минусы технических характеристик, поэтому кнопка на лендинге является навигационной и переводит на другую секцию посадочной страницы. В случае заинтересованности клиент производит звонок (телефон его приследует в верхнем плавающем меню).

Пример лендинг пейдж: проектирование электроснабжения

В данном примере компания занимается сложными проектами по электроснабжению.

Основной задачей лендинга является ознакомление с уровнем проектов инженерии. Такое решение было принято по причине того, что целевая аудитория не охотно оставляет контактные данные и предпочитает звонок по телефону в случае, если уровень проектов соответствует их требованиям.

Чем лендинг пейдж отличается от сайта?

В отличие от многостраничного сайта, лендинг:

Имеет одну цель

Имеет одну страницу

Предлагаю разобрать каждый из этих пунктов отдельно.

Landing Page имеет одну цель

Лендинг должен быть посвящен чему-то одному. Мы предлагаем пользователю забронировать билет, получить консультацию или просто подписаться на рассылку. Если задач будет много, то пользователь может легко запутаться.

Выбор — это сложная задача для любого человека.

Людям проще взять что-то одно, нежели выбирать из 2-х или 3-х условий.

Вспомните, как вы выбираете фильмы. Можете часами сравнивать. А на лендинге выбор уже сделан и мы убеждаем человека в его правильности!

Исходя из этого сразу нужно определиться с тем, что Вы хотите получить от клиента.

Возможно, вы хотите его телефон взамен на бесплатный замер или почту взамен на ценную информацию.

Landing Page имеет одну страницу

Вся необходимая информация должна находится на одной странице. Это нужно потому, что:

Каждое действие мышкой отделяет пользователя от целевого действия. Поэтому большое количество страниц может запутать человека и он покинет сайт.

Если мы будем разделять landing page на несколько страниц, то не сможем управляет последовательностью подачи продающей информации. В итоге, человек просто не поймет offer и уйдет.

Эти 2 пункта имеют прямое отношение к эффективному получению лидов.

Что такое лиды?

Во всех случаях использования лендинг пейдж мы так или иначе пытаемся заинтересовать клиента в сотрудничестве с нами.

В терминологии интернет маркетинга, любой способ первичной связи клиента с предпринимателем называется “лид”.

К лидам могут относиться:

Письмо от потенциального клиента на почту

Онлайн чат с клиентом (через Jivo Site или Callback Hunter)

Основное назначение любой посадочной страницы — привлечь как можно больше лидов.

Что такое конверсия?

Чтобы Landing Page приносил много лидов необходим высокий КПД (коэффициент полезного действия)!

КПД любой посадочной страницы называют конверсией.

Формула конверсии выглядит так:

Конверсия = (Лиды / Посетители сайта)*100%

Другими словами, чем выше процент посетителей сайта, которые стали лидами, тем лучше это для бизнеса.

Вот простой пример.

Мы привлекаем на 2 лендинга по 100 посетителей за 1000 рублей.

У первого лендинга конверсия сайта 5%. За 1000 рублей, он получит 5 лидов (по 200 рублей).

У второго лендинга конверсия сайта 20%. За 1000 рублей, он получит 20 лидов (по 50 рублей).

Исходя из этого примера, не трудно догадаться, что второй лендинг даст предпринимателю больше возможности продать свой товар/услугу, чем первый.

Когда используются лендинги?

Лендинг лучше всего работает, если его задача точно определена.

Юридический консалтинг (Размыто)

Консультация по арбитражному суду (Точно)

Вам нужно четко понимать свою аудиторию!

Женщина 20-30 лет — слишком неточная характеристика для аудитории.

Но если обрисовать ее интересы (к примеру латинские танцы), понимать с каких устройств она чаще всего находится в интернете (к примеру с телефона IPhone 5) и в каких условиях принимает решение (к примеру сидя в метро мельком просматривает рекламу и оставляет заявку), в таком случае лендинг можно более точно использовать.

Теперь хочу рассмотреть частные случае использования Landing Page.

Продажа товаров или услуг на Landing Page

На лендинге можно продавать любые товары:

Важное правило! Нельзя размещать большое количество товаров! Более 10-15 товаров требует создание интернет магазина.

Также рекомендую дополнить свой товар преимуществами сервиса (бесплатной доставкой, подарком при покупке и т.д.), чтобы выделится на фоне конкурентов.

Пример лендинга: кальяны

В данном случае, на лендинге продается кальян с одной ценой и двумя стилями. Описаны все характеристики и размещен триггер доставки.

Лендинг пейдж, когда нет основного сайта

Одним из самых быстрых решений по упаковке Вашего бизнеса в ВЕБ будет создания лендинга. Время реализации многостраничного сайта может занимать несколько месяцев!

Лендинг пейдж, для отдельных целей

Давайте предположим, что Вы занимаетесь обучением. Задача провести отдельный семинар посвященный приглашенному спикеру. Для этих целей лучше создать отдельный landing page и описать все регалии и опыт специалиста.

Лендинг пейдж, когда Вы тестируете направление

Отличным выходом для теста нового направления будет создание лендинга. Пока экономика расходов и доходов не понятна, нам нужно дешево протестировать и понять в какую сторону двигаться. Как правило, в этом случае используют сочитание Landing Page и Контекстная реклама.

Лендинг пейдж, когда есть основной сайт

Когда многостраничный сайт уже приносит клиентов, то лучшим решением будет использовать Landing Page в виде посадочных страниц с акцией. В таком случае с помощью ретаргетинга мы можем преследовать пользователей (не оставивших заявку) новым коммерческим предложением.

Виды Landing Page

Если подразделять лендинги на виды, то можно выделить несколько:

Мастер Йода рекомендует:  Для начинающих программистов и не только

Длинный лендинг пейдж (лонгрид) – это длинная страница, которая содержит очень много информации о продукте и услуге.

Короткий лендинг пейдж – это короткая страница. Чаще всего ее используют для сбора электронных адресов и увеличение базы подписчиков.

Многошаговый лендинг пейдж — основное назначение подобных страниц заключается в многошаговом воздействии на целевую аудиторию. К примеру: мы подогреваем аудиторию к принятию решения, призывая узнать, что будет дальше. На втором этапе происходит коммерческое взаимодействие.

Лонгриды

Как правило, landing page с содержанием более 10 000 — 12 000 относят к лонгридам. В рамках подобной страницы человек получает максимально подробную информацию о товаре либо услуге.

Чаще всего лонгриды используются в статьях.

Почему лонгриды хороши для статей?

Дело в том, что аудитория, которая ищет подробную информацию в интернете очень вдумчиво изучает текст. Для этой цели лонгриды разбиваются на огромные логические блоки с навигацией по странице, где человек может найти любую информацию.

Это повышает поведенческие показатели лонгрида и он лучше индексируется поисковыми машинами.

Лендинг в один экран

или для направлений с бесплатным первым шагом:

Почему короткий лендинг в этих случаях лучше работает?

Всё просто! Человек сконцентрирован на решении конкретного вопроса. Чем быстрее он получит ответ на странице, тем раньше сделает заявку.

Пример landing page: Школа вокала

Отличный пример школы вокала. Основная цель этого лендинга: сбор контактных данных на бесплатный урок.

Школа обещает быстрый результат (за 27 дней), поэтому лендинг имеет высокую конверсию!

Многошаговый лендинг

Чаще всего многошаговое воздействие используют в тизерных сетях.

Показ основного оффера через “прокладку” является одним из действенных способов привлечения лидов.

Многошаговое воздействие включает в себя несколько шагов:

Статья посвященная результату от использования товара / услуги

Landing Page с целью сбора контактных данных

Чаще всего, подобную механику можно встретить на сайтах с фильмами онлайн.

Все объявления в такой цепочке имеют заголовок, который сильно побуждает к клику.

После нажатия на баннер мы попадаем на статью, которая рассказывает историю легкого сброса жира. Страница максимально замаскирована под новостной портал.

Landing page интересно читать до самого конца и нажать на ссылку в футоре.

Для пущего доверия я размещаются отзывы в социальных сетях.

Далее за мотивированные на покупку нам дают простое указание — “Заказать сейчас”.

Принципы создания Landing Page

Есть 2 основных принципа создания лендинга:

Aida: attention, interest, desire, action

Данный принцип призывает оформить страницу, таким образом, чтобы:

Такие лендинги постепенную подачу информации с призывом к действию после каждого информационного блока. Aida — подходит для целевой аудитории, которая долго изучает продукт перед выбором.

PMPHS: pain-more pain-hope solution

Landing Page, выполненный по такому принципу, имеют следующую основу:

Такие принципы хорошо будут работать в тематиках похудения, здоровья и т.д.

Если мы разбираем классическое поведение человека на Landing Page, то можно отметить 3 основных шага:

Сделал целевое действие.

И это очевидно! Сначала, человек должен узнать о предложении в интернете, затем изучить его, а затем приобрести!

Чтобы реализовать такую модель, необходимы:

Давайте разберем каждый пункт.

Трафик

За трафиком мы понимаем посетителей Landing Page. Привлечь их можно различными путями:

Качественный трафик помогает увеличивать конверсию landing page. Условно можно разделить трафик на горячий и холодный.

Горячий трафик

Аудитория, которая ищет услугу здесь и сейчас, относят к горячему трафику. Чаще всего такая аудитория находится в поисковиках. Поэтому контекстная реклама в Яндекс Директ или Google Adwords, будет привлекать самый горячий трафик.

Холодный трафик

К холодному трафику можно отнести баннерную рекламу на площадках.

Когда человек изучает сайт и ему показывается баннер, то он не имеет прямой нужды заказывать услугу здесь и сейчас. Поэтому, landing page под холодный трафик должен быть очень конверсионный.

Call to Action

Призыв к действию — один из важнейших факторов эффективности Landing Page.

Без Call to Action клиент может не понять основную цель страницы. Вот несколько примеров успешных призывов.

Пример Landing Page: курсы по плаванию

Лучшее, что можно предложить тренерам по плаванию — это бесплатное первое занятие.

Добавив гарантию высокого результата (от новичка до мастера спорта за курс занятий), такой Landing Page будет иметь очень высокую конверсию.

Пример Landing Page: бижутерия оптом

Самое выгодное предложением для любого начинающего оптовика — система реализации закупленной продукции.

В данном примере, Call to Action заключается в получении пошагового руководства по созданию прибыльного магазина бижутерии с нуля.

Привлекательная кнопка

Многие A/B тесты посадочных страниц определили существенное влияние кнопки на конверсию сайта.

Какие факторы имеют значение при создании кнопки:

Цвет кнопки

Чем ярче кнопка, тем больше шансов обратить на нее внимание у пользователя.

Самая большая ошибка при создании Landing Page — делать кнопку в цвет сайта.

Смена цвета кнопки часто повышает конверсию сайта!

УТП в кнопке

Уникальное торговое предложение в кнопке, является отличным маркетинговым ходом!

Такие подходы увеличивают шансы заметить форму заявки и само УТП.

В кнопке можно использовать разное УТП:

Получить скидку 30%

Забронировать бесплатное место

Получить тестовый день

Уникальное торговое предложение

УТП — самая важная составляющая лендинга. Основная задача страницы ознакомить пользователя с предложением, от которого глупо отказаться.

Как же составить предложение, которое будет сильным магнитом для лидов?

Принцип 4U

Данный принцип основан на 4 важных моментах:

Полезность

Какую пользу вы предоставите Вашему клиенту?

Например: “Научим плавать”

Специфичность

На сколько это выгоднее (выгоднее, быстрее и тд) (в деньгах, цифрах, процентах и тд)

Например: “с правильной техникой”

Срочность

За какой промежуток времени клиент это получит? (За неделю, месяц, пару дней).

Например: “всего за пару дней”

Уникальность

С помощью чего Вы это сделаете? (Или уникальность данной выгоды по сравнению с аналогами)

Например: “по методики олимпийского чемпиона Майкла Фелпса”

Объединив все 4 принципа мы получаем привлекательное предложение, которое лучше всего разместить на первом экране: “Научим плавать с правильной техникой, всего за пару дней, по методики олимпийского чемпиона Майкла Фелпса!”.

Поняв основные принципы лендинг пейдж, предлагаю разобрать все этапы ее создания!

Этапы создания Landing Page

Условно можно разделить этапы разработки лендинга на:

Делаем дизайн страницы

Верстаем и программируем страницу

Теперь разберем подробно каждый этап!

Анализ конкурентов

Для того, чтобы отстраниться от конкурентов, необходимо чем они завлекают целевую аудиторию. Каждый из конкурентов преподносит выгоды для клиента по своему!

Наша основная задача: просмотреть рынок со всех сторон, выписать основных игроков и разобрать их подход.

Создаем сводную таблицу по конкурентам

Перед началом анализа советую сформировать таблицу в Excel, куда мы будем фиксировать все данные.

В первый столбец мы вставляем параметры для сравнения, а в шапку помещаем сайты конкурентов.

Далее нужно определиться, какие параметры нужно анализировать и сравнивать.

Для этого достаточно вписывать блоки и элементы, которые использует каждый из конкурентов (у одних эти элементы будут, у других нет).


В итоге Вы получите:

— Большую аналитическую таблицу

— Выпишите для себя лидеров рынка

— Определите лучшие подходы в донесении информации

— Сравните, какое предложение на рынке сейчас самое выгодное

— Отстранитесь от каждого конкурента, сформировав УТП

Чтобы Вы не запутались в элементах сайта, которые необходимы для анализа, я перечислю обязательные параметры:

Описание страницы (как правило в верху страницы)

Оформление формы захвата (какие кнопки, количество форм для заполнение, торговое предложение в формах)

Есть телефон или нет? (8-800, городской или мобильный)?

Какой Call to Action?

Какая основная выгода? (что пользователь отдает, взамен на контактные данные?)

Какие цены (Как они преподносят их: пакеты услуг, скидки и т.д.)

Количество блоков на лендинге (Можно разобрать каждый)

Какую задачу решает первый экран лендинга

Где же найти сайты конкурентов?

Первое, с чего стоит начать — Яндекс и Google. Самая горячая аудитория находится именно там! Если у человека появляется прямая необходимость в чем-либо, первым делом он полезет в поисковики.

Как известно в России, большая часть трафика находится в Яндексе.

Важно условно разграничить рекламу Яндекс Директ и органическую выдачу (в сводной таблице рекомендую сделать отдельные вкладки).

Почему это стоит делать?

Конкуренты в Яндекс Директ имеют более конверсионные сайты. Это связано с тем, что в контекстной рекламе необходимо считать такие показатели, как CTR, CPC, CPA. Иначе рекламу будет не окупаема.

В органической выдаче, появляются сайты, которые более полезны для пользователя. Они имеют хорошие аудиторные показатели (имеют высокую скорость загрузки, большую глубину просмотра, долго находятся на сайте и т.д.).

Изучите рекламные объявления

Изучив рекламные объявления конкурентов можно сразу сделать выводы о конкурентах.

На какие элементы стоит обратить внимание:

Эти части объявления обычно подчеркивают основные выгоды страницы, на которую попадает пользователь после клика. Добавьте эти данные отдельным листом в своей сводной таблице.

Изучите социальные сети

В подвале нормального сайта имеются ссылки на соц сети.

Пройдитесь по всему списку конкурентов и изучите предложения, которые они делают в социальных сетях.

Велика вероятность, что Вы заметите новые преимущества и выгоды!

Далее поработайте над полученной таблицей:

Определите стратегию лидера

Отметьте блоки и подходы, которые есть практически у всех конкурентов

Следующим этапом будет анализ аудитории.

Анализ целевой аудитории

Почему многие ремонтные организации сначала делают бесплатный дизайн проект и только потом делают ремонт?

Аудитория, которая осуществляет поиск — это чаще всего женщины, которые принимают решение по картинке

Аудитория, которая принимает решение — это мужчины, которые хотят угодить женщинам

Тоже самое происходит на Landing Page.

На первый взгляд, лендинг должен описывать преимущества продукта, но на деле он должен описывать преимущества для конкретных людей.

Важно точно определить, кто Ваша целевая аудитория и от чего она точно не откажется.

На практике, аудитория делится на:

тех, кто осуществляет поиск

тех, кто покупает

Аудитория осуществляющая поиск

Почему я выделяю отдельно данную аудиторию?

Во многих случаях люди осуществляющие поиск в интернете, не являются людьми принимающими решение о покупке.

Например, Босс на работе дал задание помощнице найти воду для кулера. Сотрудница открыла интернет и начала сравнивать цены и после этого доложила боссу.

Но если бы c каждым заказом дарили коробку конфет, сотрудница могла сделать выбор в сторону другой компании.

Исходя из этого:

Определяем аудиторию, которая будет осуществлять поиск и выбор

Адаптируем предложение под эту целевую аудиторию

Аудитория принимающая решение

Теперь поговорим о аудитории, которая будет платить деньги. Чаще всего условия, которые побуждают к оплате, совершенно расходятся с мнением людей, которые ищут продукт в интернете.

Важно изучить все боли клиента!

Глобально можно разделить боли на 2 основных категории.

Боли сервиса

Это категория проблем клиента связанная с исполнением обязательств и обратной связью.

К болям сервиса можно отнести:

Приехали сломали и уехали

Боли продукта

Данная категория проблем связана с качеством и ценностью предлагаемого продукта.

Чаще всего клиентам не нравится:

Как узнать боли?

Отдел качества

Для того, чтобы узнать все боли достаточно прозвонить клиентов купивших продукт и услугу.

Представившись отделом качества, Вы точно получите максимально подробное описание “дыр” бизнеса.

Поняв данные проблемы должны выписать по 2-3 решения каждого и описать их на лендинге.

Советую заполнить табличку, в которой понятно на сколько часто используется та или иная боль клиента.

Чем чаще возникают недовольства, тем больше акцента должно быть на посадочной странице.

Аудит социальных сетей

Поищите в социальных сетях группы или встречи по Вашей тематике:

Посмотрите, кто состоит в них и определите, что у них общего.

Посмотрите личные странички самых активных из них

Изучите комментарии в беседах или опросах

Далее рекомендую разделить группы людей по совпадающим признакам:

Что может заинтересовать

После выпишите 10 преимуществ, которые могли бы стимулировать их сотрудничать с Вами и пометьте в другом листе своей таблички.

Определяем цели аудитории на лендинге

Задача каждого предпринимателя — продать свой товар. Но это задача бизнесмена, а пользователи в интернете посещают сайт, чтобы получить информацию об условиях и выгодах. Поэтому задача пользователя будет формулироваться примерно так — сравнить (или скачать прайс, узнать цены и т.д.)

Клиент не будет платить за сайт. Ты дай ему прайс и он подумает…

Исходя из этого мы сами должны определить задачу, которую будет решать клиент на сайте.

Чем больше задач может выполнить лендинг, тем больше шансы того, что у Вас купят товар.

Но главное, чтобы landing page не превратился в “борщ” (всё обо всём).

Мы возвращаемся в таблицу с анализом аудитории и определяем, какие задачи будут решаться на лендинги (и всем ли портретам аудитории это будет полезно).

Ответьте себе на вопросы:

В каких условиях клиент принимает решение (дома перед теликом, где спокойно можно вдуматься или на шоссе, когда нужен эвакуатор, где решение принимаются за пару секунд)?

Сколько задач будет решать лендинг пейдж?

Что должно быть на сайте, чтобы все боли были решены?

Выделите главную и второстепенные задачи.

Цель: Второстепенные задачи должны помогать решить основную!

Проделав такую работу Вы точно создадите предложение от которого глупо отказаться!

Следующим этапом будет написание текста.

Написание текста на лендинг пейдж

Исходя из полученных материалов во время анализа мы составляем текст посадочной страницы.

Все возражения человека, во время чтения, будут решены. Здесь не будет лишних слов, все только по существу и в тему.

Для этого необходимо все смыслы распределить в продающую структуру.

Структура лендинг пейдж

Чтобы клиент мог последовательно получать нужную информацию на лендинге, необходимо подать информацию последовательно.

Нам стоит вернутся к нашим сводным таблицам:

Исходя из анализа аудитории и конкурентов определяем блоки сайта и боли аудитории, которые чаще всего встречались.

Размещаем на странице в порядке убывания частоты (другими словами, чем ниже спускаемся тем менее важные боли закрываем).

Сам текст пишем понятным и логичным.

Вот несколько правил, которые обязательно нужно учитывать:

На лендинг пейдж нужны цифры

Почему это так Важно?

Обычно, изучая сайты люди, чаще всего ищут цифры (прайсы, цены и т.д.). По этой причине, любые цифры на сайте будут привлекать посетителей сайта.

Где можно вставить цифры?

В уникальном торговом предложение (если его суть, как-то затрагивает выгоды)

В блоке социального доверия (перечисляя свои достижения и регалии)

В сроках реализации (если это быстрее, чем у других)

В описании товара/ услуги

Пример Landing Page: Франшиза

Франшиза по изготовлению суши и роллов.

На первом экране встречаются цифры 5 раз! Все они запакованы с позиции выгод!

На лендинге нужны выгоды

Каждая потребность выявленная на этапе анализа аудитории должна быть решена с позиции выгод.

Предлагаю более подробно разобрать пример с франшизами.

Основной задачей человека, покупающего франшизу, является получить систему, которая без особых доработок, даст ему деньги в первый месяц.

Исходя из этого, 2-ой заголовок звучит так:

“Зарабатывай стабильно от 110 000 руб. уже с первого месяца!”

Удаляйте “воду” из текста. Откажитесь от необъективных оценок, пишите только о фактах!

Берите задачу, которую клиент ставит перед собой, решайте ее и приводите доказательства!

На лендинге должны быть ценности

Основной задачей дополнительной ценности является усиление “Вау-Эффекта”. Чаще всего ценности лежат в области сервиса:

Если не доставим через 30 минут, пицца бесплатно!

Запуск франшизы с нуля, всего за 2 недели

Когда Вы написали все тексты, Ваша задача сформировать прототип.

Прототип для Landing Page

Прототип нужен для визуального разделения текстовых блоков, чтобы лендинг было удобно изучать.

Прототип можно делать в тетради или на блокноте. Но проще всего выполнять в специальных программах.

Вот несколько примеров подобных программ:

https://moqups.com/ (Онлайн платформа для создания прототипов)

https://balsamiq.com/ (Программа для установки на компьютер)

https://gomockingbird.com/ (Онлайн платформа для создания прототипов)

Сами интерфейсы интуитивно понятные. Достаточно просто брать элементы из меню и переносит их в рабочую зону.

Во время разработки прототипа подумайте:

Как отобразить подтверждение своих слов (в виде графики или просто фотографии?).

Если это товар, в первую очередь, нужно разделять текст фотографиями деталей данного продукта.

Если это производство, покажите станки, людей и сам процесс изготовления.

Зафиксируйте в прототипе места, где нужны будут слайды или другие элементы позволяющие клиенту погрузится в атмосферу посадочной страницы.

Когда Вы подготовили скелет будущей страницы попросите знакомых (а если есть возможность — представителей целевой аудитории), дать обратную связь по лендингу.

Если смыслы тяжело читаются на уровне прототипа, то дизайн еще больше усугубит ситуацию.

Как только прототип приведен в божеский вид, он передается дизайнеру.

Дизайн Landing Page

Многие предприниматели оценивают качество Landing Page по данному этапу.

Но на деле посадочная страница должна нравится ни бизнесмену, а целевой аудитории.

5 основных принципов дизайна для лендинг пейдж.

Лендинг пейдж, должен быть атмосферным.

У меня есть очень хороший способ проверки этого принципа. Если Вы заходите на сайт, затем закрываете текст руками и не понимаете куда Вы попали — дизайн не передает атмосферу.

Пример Landing Page: Латинские танцы

В этом примере закрыв весь текст ладонью можно с легкостью понять о чем идет речь!

Картинка пары лучше всего отражает атмосферу танцев.

Формы захвата должны быть заметные

Самая частая ошибка в дизайне не броские кнопки и формы на сайте. Без форм захвата не будет конверсий!

Делайте кнопки яркими и заметными!

Пример Landing Page: Газобетонные блоки

Вот хороший пример ярких кнопок на сайте.

Если мы отойдем на пару метров от экрана, основное внимание все равно будет падать на зеленые части сайта!

Дизайн лендинга, должен быть понятен целевой аудитории

Очень Важно отражать атмосферу, в которой человек будет пользоваться товаром/услугой. Это делает дизайн посадочной страницы более понятным для целевой аудитории.

Пример Landing Page: Бензиновые генераторы

Целевая аудитория чаще всего использует бензиновые генераторы на даче или на стройке.

Этот пример, четко отражает атмосферу использования генератора и будет сразу понятен для целевой аудитории!

После того, как дизайн выполнен, идет этап верстки и программирования!

Верстка

После того, как внешний вид посадочной страницы согласован, дизайнер оформляет PDF файл для верстальщика.

Верстка — это процесс переноса картинки в программный код страницы. Другими словами верстальщик собирает лэндинг по косточкам.

Во время верстки специалист также должен учесть, как будет выглядеть сайт в мобильной версии.

Адаптивная верстка

Мобильная версия лендинга, на сегодняшний день, один из самых важных пунктов!

Чем дальше мы идем в будущее, тем больше мобильных телефонов используют в повседневной жизни для выбора услуг.

В зависимости от устройства, расположение элементов на сайте должно меняться!

Для проверки отображения в мобильном устройстве достаточно уменьшить окно браузера. Если элементы на странице начнут менять свое положение, значит мобильная верстка реализована.

Кроссбраузерная верстка

Вторым обязательным пунктом при верстке, должно быть, корректное отображение в разных браузерах!

Частый случай, что лендинг корректно отображается только в Google Chrome, а в мозиле верстка едет (кнопка наезжает на картинку, текст лежит сверху другого текста и т.д.).

Вот хорошее бесплатное решение по проверки кроссбраузерности верстки — http://browsershots.org/

Быстрая прогрузка сайта

Пожалуй один из самых важных пунктов для верстальщиков и программистов!

70% отдачи Вашего сайта зависит от скорости его прогрузки.

Для этого программисты реализуют прогрузку по кэшу, облегчают картинки и верстку.

Если сайт будет медленно грузиться, показатель отказов вырастет и конверсий Вам не видать!

Проверяйте скорость прогрузки сайта в специальном сервисе Google — https://developers.google.com/speed/pagespeed/

Подробную инструкцию об использовании сервиса, можно прочитать в отдельной статье.

Последним этапом перед запуском трафика на лендинг является программирование:


Настройка форм захвата (прием и отправка данных)

Установка счетчиков аналитики

Отправка данных с форм захвата

Затрагивая данный вопрос вспоминаю свой личный опыт.

Мы проделали огромную работу по анализу, выявлению потребностей и разработки продающего прототипа для кампании по дизайну интерьера. Мы были просто в шоке, когда увидели нулевую конверсию в заявку, с такого крутого лендинга!

А проблема была в том, что мы просто не проверили отправку данных с landing page (хорошо, что мы заметили это через вебвизор).

Так что не повторяйте наших ошибок и проверяйте отправку каждой формы! Также советую сразу интегрировать сайт с CRM системой. Это поможет сразу правильно вести учет клиентов и больше продавать!

Установка счетчиков аналитики и настройка целей

Обязательно сразу нужно устанавливать счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics:

Это может сэкономить Вам кучу денег на старте (если, что то будет работать не корректно)

Позволит делать анализ рекламных кампаний

Делать A/B тестирование (данный функционал реализован в Google Analytics)

Если Analytics для Вас слишком сложен, то установите Метрику. Программист сделает настройку за пару минут.

Но нет смысла в аналитических счетчиках без настройки целей. Именно с помощью них появляется возможность отслеживать конверсию лендинга.

Если в Вашей нише звонков больше, чем заявок, их также можно отследить!

Установка коллтрекинга

Коллтрекинг — это система отслеживания и записи входящих звонков. Принцип его работы заключается в авто подмене номера, в зависимости от источника трафика.

К примеру, человек перешел с Google Adwords.

Система распознает источник по UTM метке в рекламном объявлении и покажет другой номер.

Когда человек позвонит произойдет переадресация на основной номер, но при этом, в системе отметится состоявшийся звонок с Google Adwords.

Создание мультилендинга

Программисты также могут создать для Вас динамический контент на сайте. Это также называется мультиленингом.

Что значит динамический контент?

В зависимости от заданных условий, содержание страницы может быть разным.

Пример мультилендинга: Дизайн интерьера

На этом лендинге в зависимости от параметров ссылки авто подменяются:

И еще несколько элементов в теле лендинга

В первом случае параметр url подстраивает страницу под ЖК на улице Ярцевской,24.

Во втором случае мы видим уже другой лендинг!

Такие приемы позволяют сильно увеличить конверсию сайта, так сайт перестраивается в зависимости от запроса в контекстной рекламе.

После того, как лендинг готов остается лишь показать его людям!

Как продвинуть Landing Page?

Для того, чтобы продвинуть лендинг можно попробывать:

Механика привлечения клиентов этих случаях будет разница.

Контекстная реклама для лендинг пейдж

На мой взгляд один из самых эффективных способов привлечения горячего трафика на сайт.

Основная задача: определить какие ключевые слова будут привлекать целевых клиентов из поисковиков.

Как собрать ключевые слова с помощью Key Collector мы отразили в отдельной статье. Также можно собрать ключевые слова с помощью Яндекс Wordstat, руками. Чем больше мы соберем ключевых фраз, там больше трафика привлечем на посадочную страницу. При сборе ключевых фраз учитывайте типы соответствия, которые регулируются с помощью операторов. Обязательно стоит собрать минус-слова, чтобы не показываться по не нужным поисковым фразам.

Трафик можно привлекать как с Яндекса, так и с Google.

Яндекс Директ

Контекстная реклама в Яндексе делится на поисковую и тематическую рекламу.

Перед стартом рекламы нужно обязательно рассчитать рекламный бюджет. Поисковая реклама направлена на получение трафика с поисковика Яндекса.

За каждый переход с такой рекламы с Вас будут списываться деньги. В зависимости от конкуренции за слова сумма будет разная.

Вы можете располагаться в спецразмещении (вверху страницы) или в гарантии (внизу страницы).

Перед запуском рекламы проведите конкурентный анализ, чтобы полностью сформировалось понимание стратегии!

Вы поймете как нужно:

Как выделиться с помощью уточнений

Тематическая реклама в Яндекс Директ располагается на площадках партнеров Яндекса. Другими словами, у Яндекса с данными сайтами есть договор о размещении рекламных материалов.

Из самых известных площадок могу выделить следующие:

Сами рекламные объявления представлены в виде баннеров.

Чтобы Ваши деньги не улетели в трубу, рекомендую:

Установить UTM-метки на все объявления в рекламном аккаунте.

Перед тем как запускать Яндекс Директ, пройдитесь по чек-листу, чтобы понять всё ли Вы учли!

Google Adwords

Реклама в Google также имеет возможности похожие на Яндекс Директ.

Вы можете убить 2-х зайцев просто воспользовавшись переносом рекламных кампаний из Яндекс Директа!

Разницы между подбором ключевых слов для Adwords почти нет. Помните, что типы соответствия в Google отмечаются не так как в Яндексе. Также Adwords требует другой группировки ключевых слов из-за статуса “Мало показов”.

В Adwords есть поисковая и тематическая реклама.

Поисковая реклама также отмечается на выдаче ярлыком “Реклама”.

Тематическая реклама Google также является отличным инструментом.

С помощью неё Вы можете настраивать:

Рекламу в почтах

На площадках партнеров Google

Чтобы узнать о всех возможностях советую прочитать полное руководство!

Перед запуском рекламных кампаний обязательно проверьте себя по чек-листу.

Реклама в социальных сетях

Реклама в соц сетях — отличный инструмент для привлечения трафика на Landing Page!

Рекламу можно настроить в:

Основной задачей таргетированной рекламы является попасть предложением в нужную целевую аудиторию.

Перед этим необходимо сделать бизнес анализ:

Разобрать поведение ЦА в соц сетях

Понять время принятия решения

На втором этапе формируется оффер и правильно запаковывается объявление:

Прочитайте подробное руководство по таргетированной рекламе, чтобы настроить всё необходимое с 0!

Это более долгий способ привлечения трафика на Landing Page!

Суть его заключается в развитии сообществ и анонсирования своего предложения с ссылкой на лендинг.

Правильное SMM решает вопросы:

Как только сообщества заполнятся живыми подписчиками возрастет количество переходов на Landing Page!

Если у Вас низкоконкурентная тематика, есть все шансы попасть в ТОП 10 поисковых систем.

Для этого необходимо адаптировать скелет сайта под поисковики:

Прописать Description в коде страницы

После этого достаточно просто открыть для индексации страницу.

Для того, чтобы понять, если смысл продвигать Landing Page по SEO, проведите конкурентный анализ!

Если в ТОП 10 запросов есть одностраничные сайты у Вас будут все шансы попасть туда же!

Анализ эффективности Landing Page

Как только мы загнали достаточное количество трафика, то нужно переходить к улучшению отдачи лендинга.

Для этого самое Важное определить критерий эффективности!

Для этого, обязательно настройте цели во всех аналитических счетчиках.

Зачем это нужно?

Любое целевое действие будет отмечаться в Яндекс Метрике или Google Analytics, как отдельное событие. Тем самым у нас появляется возможность анализировать сайт исходя из этих данных.

Оценка мобильной версии сайта

К примеру, в Google Analytics мы можем посмотреть количество людей, перешедших с мобильных устройств и с компьютеров.

Для этого нужно наложить сегменты данных поверх основных данных.

Далее картина становится очевидной.

В анализе мы смотрим на такие показатели как:

Объем заказов относительно компьютерной версии

Доля трафика относительно компьютерной версии

Если показатели отказов и соотношения трафика слишком высоки, то нам срочно нужно улучшать адаптивную версию сайта.

Также мы можем оценить данные показатели по конкретным моделям телефонов

В данном случае 12 человек перешли на сайт через Motorola Moto G (4) Moto G4 и не один из них даже секунды не смотрел. Это говорит о том, что версия сайта на этом устройстве просто ужасна!

Проверка кроссбраузерности

Если в определенных браузерах у нас кривое отображение, это сильно влияет на конверсию сайта!

Один браузеров — Android Webview, имеет огромный показатель отказов и самую низкую конверсию сайта.

Анализ поведения

Для этой задачи, очень хорошо подходит Яндекс Метрика. Обязательное условие — подключенный вебвизор!

Для этого Вам нужно изучить 3 отчета:

Разберем каждый из них!

Карта кликов

Очень полезный отчет. Помогает определить самые кликабельные места landing page.

Узнав такие места, Вы можете раскрыть данный элемент подробнее (при этом поставить отдельную форму заявки), значительно увеличив конверсию Вашего сайта.

Карта скроллинга

Данный отчет показывает самые просматриваемые части Вашего сайта.

Если Вы обнаружили места сайта, которые просто пропускают, советую убрать эти блоки (или поменять на более интересные). Тем самым вырастет вовлеченность аудитории в прочтение информации и увеличится конверсия!

Аналитика форм

Наверно, самый полезный отчет для повышения конверсии сайта. В удобном виде нам предложено поведение клиента от начала посещения до конверсии по каждой отдельной форме.

На примере видно, что конкретную форму увидело 114 человек. Из них 9 человек взаимодействовали с формой и только один успешно ее заполнил.

Но самое Важное, мы можем отслеживать, какие из полей форм являются отказными.

Все остальные отчеты больше полезны для управления трафиком. Ведь от качества трафика также зависит конверсия landing page.

Теперь мы плавно подошли к главному вопросу…

Заказать Landing Page или сделать самостоятельно?

Любой специалист, который разбирается в тонкостях создания лендингов, скажет, что стоит заказать у него. Но я хочу, чтобы Вы сами решили для себя, как лучше.

Давайте разберемся, где можно сделать Landing Page самому.

Сделать Landing Page самому

Есть несколько хороших сервисов, где можно сделать лендинг своими руками:

Данные сервисы работают по принципу конструктора. Достаточно просто загрузить нужные картинки (которые советую заказывать на фотостоках) и расположить их на сайте в зависимости от прототипа.

Все это делается без программиста вообще!

Чек-лист для проверки подрядчика по созданию Landing Page

Перед тем как заказывать landing page, рекомендую задать следующие вопросы вебмастерам:

Как они будут проводить конкурентный анализ? Учитывают ли Яндекс Директ, Google Adwords, соц сети при поиске конкурентов

Как будет производится анализ аудитории? Как будут определятся потребности целевой аудитории?

По каким принципам будут создаваться торговые предложение? (Теперь вы знаете 4U, Aida, PMPHS и т.д.)

По какому принципу будут написаны текста

Смогут ли они предоставить тестовый вариант дизайна перед стартом?

Входит ли в цену адаптивная — кроссбраузерная верстка?

Настроят ли Вам рекламные кампании?

Проведут ли оптимизацию сайта исходя из трафика? Как они будут это делать?

В результате данного диалога, вы точно поймете стоит ли с ними работать!

Сравните их ответы с этой статьей и сделайте правильное решение.

Желаю удачи в создании Landing Page!

Надеюсь данная статья для Вас оказалась полезной! Репостните её как памятку на свою страницу и подпишитесь на новые статьи по Landing Page!

Лендинг пейдж — что это такое? Полное описание с примерами

Сегодня простая страница в интернете, сделанная за несколько дней, может утереть нос крупному сайту, в который вложили много денег, просто потому что показано понятное предложение для целевой аудитории. Все дело в качественно составленном, таргетированном предложении, которое мы создаем с помощью лендинга. Что такое лендинг? — спросите вы. Давайте расскажу.

Меня зовут Илья, я автор данного блога, могу об этом говорить, потому что разработал более 100 лендингов для клиентов, различной сложности и в разных тематиках, от проведения женских тренингов до организации велотуров. Буду рад поделиться опытом. Начнем!

Что такое Landing page?

Лендинг пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – сайт, который состоит из одной страницы, заточенный под одно действие: получить контакт или продать товар/услугу. Такой сайт еще называют посадочная или продающая страница, ленд, одностраничник, страница приземления, лид-магнит.

Принцип у лендинга такой “Buy or die” – купи или умри, в переносном смысле конечно же =) Купи/оставь свои контакты или уходи. Из-за того, что выбор у посетителя небольшой и страница заточена под один продукт/услугу, конверсия получается больше, чем у многостраничных сайтов.

Мастер Йода рекомендует:  Крупнейший в мире хакатон AngelHack снова пройдет в России

Лендинг — это инструмент для привлечения клиентов. Но просто создания такого сайта недостаточно, лендинг это один инструмент из цепочки касаний с потенциальным клиентом.

Место лендинга в цепочке продажи
схема

Вот как выглядит полная схема: Трафик — Лендинг — Заявка — Оказание услуги — Профит

Трафик — вы настраиваете платную рекламу, которая ведет на вашу посадочную страницу. Как можно рекламировать сайт мы поговорим чуть ниже.

Лендинг — человеку было интересно рекламное предложение и он попадает на ваш лендинг, изучает ваше предложение и решает выполнить целевое действие или закрыть страницу.

Заявка — посетителю понравилось ваше предложение и он решает оставить заявку, заполнив форму. Такого посетителя называют лид, потому что он проявил интерес и сделал ключевое действие.

Оказание услуги — вы получаете заявку на почту или в CRM систему, обрабатываете заявку, то есть выполняете обещание, которое было написано на лендинге.

Профит — получаете оплату или предоплату, зависит от того, как вы ведете свой бизнес. Лид превращается в клиента. Сделка совершена!

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?

1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

2. Продать

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

Лендинг пейдж (страница захвата): для чего они нужны?

Приветствую Вас. Сегодня мы поговорим о том, что такое Landing Page и для чего он нужен. Если Вы являетесь инфобизнесменом, то скорее всего уже не раз сталкивались с такой страницей захвата. И более подробней о данной странице сейчас расскажет мой постоянный читатель Денис Тумилович. Встречайте!

Привет, дорогой посетитель замечательного блога seokos.ru. Меня зовут Денис Тумилович и я, в основном, пишу о том как создать свой блог с нуля, а после этого, к тому же и зарабатывать на нем.

Сегодня с радостью хочу поднять тему лендингов – что такое страницы захвата (лендинги), зачем нужны эти посадочные страницы, кого куда они садят? Для кого они? Чтобы собирать подписчиков или для продажи товаров? Кто из вас уже задумывался на эту тему – поднимите руки!

Вопрос мне этот задал один из читателей как раз в тот момент, когда я делал эту самую лэндинг пейдж для своей книги о заработке на текстах.

Так вот, очень мне понравился этот вопрос, захотелось сразу написать статью, но как-то все времени не было. Хотя, тема интересна, согласитесь…

Итак, как вы думаете, что же такое Landing Page?

[information]По основному определению из википедии – это “целевая страница”, или по-другому такие страницы называют «посадочными страницы», это такая страница, на которую попадает человек из каких-то источников. И именно на этой странице происходит взаимодействие с пользователем. Именно на этой странице пользователь принимает какой-то решение.[/information]

Будет он подписчиком блоггера, не будет или же будет покупателем. т.е. главное что нужно сейчас понимать — это отдельная страница, отдельный документ.

Страница эта может быть создана отдельно средствами HTML+CSS, или же с помощью специальных плагинов к WordPress.

Что примечательно — для таких посадочных страниц даже целые домены регистрируют, не то чтобы страничку на блоге!

Основная задача Лендингов.

В чем же задача посадочных страниц? Основным пунктом является то что они нужны для того, чтобы получать клиентов. Другими словами это настоящая реклама вашего инфопродукта.И задача этой рекламы продукта одна — ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ посетителя, который является потенциальным клиентом!

Конечная цель любого лендинга – сделать из пользователя клиента или в случае с блоггерами – сделать из пользователя подписчика.

Свою первую страницу я делал руками, средствами HTML+CSS. Получилось не очень, если честно, но это была действительно рабочий landing.

Страницы, ты видишь в поисковой выдаче – кстати, также являются целевыми. В курсе? Дело в том, что когда ты вводишь, например, «Как заработать в интернете» – ты ищешь ответ именно на этот вопрос, но ни в коем случае не рецепт торта «Наполеон».

Как раз поэтому тебе яндекс показывает как раз те странички, которые тебе будут максимально полезны, релевантны твоему вопросу, а значит, именно эти страничкиы будут для тебя максимально целевыми (посадочными, лендингами), ну, так думает поисковик.

И вот эти страницы, куда мы попадаем из поисковой выдачи – имеют точно такую же цель что и настоящий лендинг. Превратить человека, который зашел к нам в покупателя или хотя бы в подписчика.

И поэтому, для повышения релевантности, мы каждую свою статью будет оптимизировать под конкретные запросы, указываем нужные мета теги и все для того, что бы наша статья стала релевантней остальных, стала максимально ценной и полезной для максимального числа людей, посетителей.

[information]Итак. Главная цель посадочных страниц (лендингов) – это их конверсия (превращение посетителя в покупателя или подписчика)![/information]

Теперь этот факт точно всем понятен. Я очень на это надеюсь.

Особенности Landing Page.

1. Самое главное — посадочные страницы не перегружены графическими элементами, рисунками, потому что много графики отвлекает. А нам нужно, чтобы посетитель был максимально сконцентрирован на нашем предложении. На заголовке!

2. Вторая особенность – это отсутствие рекламы. Тут даже комментировать не стоит. Реклама итак всем уже надоело. Будет совсем не логично рекламировать кого-то на странице, которая предназначена для рекламы ТВОЕГО продукта или услуги! Кто со мной согласен — прошу отписаться в каментах.

3. Третья особенность – На лендингах не должно быть ничего лишнего, не нужно левой информации. Многие блоггеры, в т.ч. и я, пишут о новостях из жизни, позволяют отклоняться от темы, обсудить погоду, президента или еще чего-нибудь. На лендингах — это не простительно. На лендингах — должно быть все четко и по делу. Что за продукт, что за услуга, кому она нужна, сколько стоит и кнопка «заказать». Помни, что задача твоих посадочных страниц — не научить кого-то чему-то, а получить клиента.

Какой должна быть конверсия?


Однозначного ответа на этот вопрос нет. Дело в том что для каждой ниши – свои показатели нормальности конверсии. Но и это еще не все, не только ниша влияет на конверсию, но и метод получения трафика. Например, из контекстной рекламы – одна величина, из тизерных сетей – другая, из спамных методов – третья.

Конечно, не стоит надеяться, что спамом у вас будет конверсия больше 1% по-моему это миф.

Некоторые статистические показатели, которые могут вам пригодиться.

Решил я подсобирать немного циферок, чтобы вам было понятнее что хорошо, а что плохо. Просто просматривал сегодня группу в вк по лендингам от одной веб студии и нашел любопытные цифры. Даже лирического вступления не будет, сразу к делу:

[ok]Красная кнопка 5,6% конверсия[/ok]

[warning]Зеленая кнопка 3,2% конверсия[/warning]

Следовательно – используйте красную кнопку для основного действия!

[ok]Кнопка “Узнать цену” 5,6% конверсия[/ok]

[warning]Кнопка “Заказать” 0,8% конверсия (ШОК!)[/warning]

Да, это действительно шокирующая информация! Я до сих пор под впечатлением! Тчательно подбирайте слова!

[ok]Форма “Имя, Телефон” лучше чем “Имя, телефон, емейл” и хуже чем “Телефон”.[/ok]

Людям все-таки приятно когда вы , позвонив им, назовёте человека по имени!

[ok]Открытая форма лучше чем закрытая.[/ok]

Тут все понятно. Человеку не нужно гадать что нужно куда-то нажать чтобы форму заполнить. Все формы должны быть видны.

[ok]Заголовок “Закажи ЭТОТ курс и получи в подарок ВОТ ЭТО…” – хорошая конверсия.[/ok]

[warning]Заголовок такого вида “Получи ЭТОТ подарок при заказе ЭТОГО курса…” — плохая конверсия.[/warning]

На первом месте должно стоять основное действие «закажи курс» , а не «получи подарок». А уже вместе с основным заказом получаешь много плюшек. Плюшки не может быть целью лендинга.
Это реальный опыт одной их веб студий, которая специализируется именно на лендингах. Так что верить или нет… Странный вопрос ��

И помните еще одну штуку: адаптивность вашего лендинга – это +5% к конверсии! Сейчас достаточно большое количество людей используют планшеты и смартфоны для заказов через интернет – помните об этом. Адаптивность сейчас никак нельзя игнорировать!

Заключение.

Вот собственно практически все что хотел вам рассказать о лендингах, о страницах захвата. Конечно, это самые основные моменты этой темы. Этими лендингами пользуется чуть ли не каждый блоггер (а скорее каждый), все потому что базу подписчиков нужно увеличивать. А скорость увеличения этой базы — зависит от качества лендингов. Для увеличения количества подписчиков и нужны эти лендинги.

Но как быть новичку, который не в курсе что такое landing page и как её создавать? Могу посоветовать научиться использовать конструкторы типа wp-page или его бесплатные аналоги. Ну или – обращайтесь ко мне – я помогу.

Вот наглядный пример некоторых Лендингов (кликабельно):

Большое спасибо, Денис, за такую замечательную статью! Мне самому было очень интересно ее читать �� А Вам, Друзья, понравилось? Пишите свои комментарии. Я и Денис обязательно ответить на все Ваши вопросы.

Новость. Буквально на днях, скорее всего в воскресенье Вас ждет очень классное обновление на моем блоге! Я уверен Вам понравится… Я пока не буду говорить, что это за обновление, скоро сами все увидите. А пока можете попытаться угадать в комментариях.

На этом на сегодня все.

Всем большое спасибо за внимание и до скорой встречи.

С уважением, Константин Белан
и Денис Тумилович.

Структура лендингов: основные блоки для повышения конверсии посадочных страниц

Время чтения: 15 минут Нет времени читать? Нет времени?

Структура посадочных страниц напоминает конструктор. Есть типовые блоки, которые используют по необходимости, меняют местами, наполняют своим контентом. А также добавляют к ним новые, если есть дополнительная информация, важная для покупателей.

В статье я рассказываю, какие блоки использую, когда пишу тексты для посадочных страниц. И о том, как их улучшить, чтобы повысить конверсию.

Почему нет универсальной структуры лендинга

Посадочная страница – конструктор, но универсальной структуры для всех продуктов нет. Каждый раз нужно думать, в какой последовательности разместить блоки лендинга:

  • какая информация важна и должна быть в верху страницы, а какую поместить вниз;
  • какой блок использовать, а какой не нужен;
  • что добавить, чтобы усилить желание купить;
  • как оформить блоки максимально полезно для читателей.

Нельзя один раз сделать шаблон и потом работать только по нему. Но можно облегчить себе жизнь, адаптируя и дополняя типовые блоки с учетом конкретной ситуации. Не воспринимайте статью как строгую инструкцию – это набор рекомендаций и советов из личного опыта.

Первая часть страницы: представляемся и делаем предложение

Шапка лендинга

В шапке сайта размещают логотип компании, название, дескриптор и контакты. Дескриптор – короткая надпись под логотипом, которая рассказывает, что это за сайт и чем занимается компания. Это не УТП , а сообщение, помогающее читателю понять, куда он попал. Важно, чтобы дескриптор был коротким и понятным.

Например, «Пчелка. Высокий уровень сервиса доставки» – плохой дескриптор, по нему сложно понять, что продают с сайта. А «Пчелка. Служба экспресс-доставки посылок» – хороший и ясный.

Если сфера работы компании понятна по названию, то в дескриптор помещают ключевое преимущество или пояснение.

Справа от логотипа с подписью расположены контакты, там помещают кнопку заказа обратного звонка и кликабельный телефон, чтобы посетитель мог позвонить с сайта. Так мы даем покупателю выбор: позвонить самому или дождаться звонка менеджера компании.

Также в шапке помещают меню навигации, оно помогает читателю сразу перейти на нужную часть сайта, например, посмотреть цены или информацию о продукте.

Торговое предложение или оффер

Оффер – заголовок лендинга, торговое предложение, то, что компания предлагает посетителю страницы. Он содержит само предложение и ключевые выгоды.

Как правило, я составляю оффер так:

  • смотрю, что может предложить компания, какие преимущества у продукта;
  • смотрю, что нужно целевой аудитории, какие у потенциальных покупателей потребности;
  • смотрю, что предлагают конкуренты, чтобы отстроиться от них.

На пересечении этих трех моментов и находится удачный оффер.

Возьмем простой пример: компания предлагает доставку черепицы за 2 дня, скидку в 15 % и бесплатный выезд замерщика. Покупателей интересуют скидки и быстрая доставка. Однако скидки предлагают все. Значит, в оффере должно быть упоминание быстрой доставки. Но и про скидки тоже надо сказать, чтобы не казалось, будто у конкурентов выгоднее: «Итальянская черепица со скидкой 15 %. Доставка за 2 дня». А про выезд замерщика расскажем ниже.

В оффере лучше использовать конкретные цифры. Не быстрая доставка, а доставка за 2 дня, не низкие цены, а цены от 1 000 рублей, и так далее. Это не всегда возможно, но к конкретике нужно стремиться. Оффер можно дополнить и усилить подзаголовком, раскрывающим предложение.

Если компания может предложить покупателю дополнительные важные выгоды, их стоит разместить ниже оффера в виде маркированного списка или под первым экраном, оформив иконками с подписью.

Также на первом экране вместе с оффером и преимуществами часто располагают счетчики и акции. Как правило, тут же помещают первый призыв к действию и форму заявки.

Средняя часть страницы: рассказываем о продукте

Блок о продукте, курсе, проекте или услуге

Это блок с презентацией продукта, коротким описанием проекта, курса или услуги, перечислением товаров или услуг.

Я использую его в четырех случаях:

  • объяснить, что продаем, если продукт сложный или уникальный;
  • показать товар, если для покупателей важно его увидеть;
  • продемонстрировать, чем продукт отличается от аналогов конкурентов;
  • рассказать, какие услуги или товары можно купить на сайте, например: их у компании несколько или таких услуг много, надо выделить, что есть у нас.

Объясняющий блок должен быть коротким и понятным, без общих фраз. Если покупатели не поймут, что им продают, они закроют страницу и не будут читать текст дальше.

Если товар нужно показать – в этом блоке лучше обойтись без текста, использовать фотографии или видеоролики. Либо можно комбинировать объяснение текстом и видеоролик.

Блок о продукте может быть дополнен блоком с комплектацией товара или услуги:

  • сам блок о продукте демонстрирует его целиком;
  • блок про комплектацию описывает составные части, структуру товара или услуги, показывает, что покупатель получает за свои деньги.

Например, в первом блоке рассказываем, что такое услуга сопровождения бизнеса, а ниже показываем по этапам, что в нее входит.

Блок с выгодами покупателя, преимуществами товара, услуги, компании

В таких блоках помещают краткий перечень ключевых преимуществ товара или услуги, лучше их формулировать в виде выгод для клиента.

Например, преимущество в том, что стул крепкий и выдерживает до 150 кг. Выгода покупателя в том, что стул не сломается под его родственником с лишним весом и прослужит до 15 лет, не нужно через год покупать новый.

Как правило, выгоды и преимущества выглядят как список, иконки с надписями, плитка с изображениями. Их формулируют кратко, хорошо, если получится использовать конкретные цифры.

Изображение и заголовок выгод привлекают внимание, в кратком описании ниже их расшифровывают, поясняют. Выгоды обычно располагают после описания продукта. Если их много, то часть опускают в конец текста, где они станут завершающим толчком к покупке.

Блок «Кому нужен»: целевая аудитория, сценарии или ситуации использования

В этом блоке рассказывают, кому и когда нужен товар или услуга компании:

  • кто целевая аудитория, кто может купить, кому нужно, – так помогаем читателю понять, подходит ему продукт или нет;
  • как использовать товар, то есть сценарии использования, которые могут побудить покупателя приобрести с мотивом «вдруг пригодится»;
  • в каких ситуациях применяют товар или услугу – если потенциальный покупатель часто сталкивается или сейчас столкнулся с такой ситуацией, это дополнительно стимулирует его к покупке.

Может быть использовано два блока, например: кому нужен продукт и в каких ситуациях его используют, если и то, и то важно для потенциальных покупателей.

Например, мы продаем тренинг для руководителей. Мы можем сделать блок с целевой аудиторией: руководители, генеральные директора, топ-менеджеры. И блок с ситуациями, когда им нужен тренинг: компания в кризисе, падают продажи, бизнес не растет и т. д.

Пример блока со сценариями использования: например, мы продаем водонепроницаемые часы и показываем, как с ними можно плавать в бассейне, ездить в дождь на мотоцикле или гулять под тропическим ливнем.

Блок-сравнение

Блок-сравнение помогает читателю выбрать между услугами компании и услугами конкурентов, или между товарами компании, если их используют для разных целей.

В сравнениях не используют названия конкурентов, это запрещено законом. Применяют косвенные сравнения, например: курсы от сертифицированных преподавателей и от обычных без сертификата; покупку у производителя и у дилера.

Кроме сравнения с конкурентами, используют сравнение старого решения с новым, такой формат подходит для новинок рынка. Например, когда только появились роботы-пылесосы их сравнивали с обычными.

Свои товары сравнивают друг с другом, если это несколько пакетов услуг с разными опциями или несколько товаров с небольшими отличиями. Чаще блок-сравнение выглядит как таблица.

Например, компания продает сервис для предпринимателей. И для малого бизнеса есть один пакет с двумя опциями и подключением до 50 человек, а для среднего – другой пакет с тремя опциями и подключением до 200 человек.

Блок о компании или производителе

Блок с рассказом о компании/производителе/предпринимателе используют, если о компании есть что рассказать, или это непосредственный производитель товара / поставщик услуг.

В блоке используют факты достижений и ключевые преимущества. Если это тренер, врач, юрист, преподаватель или другое конкретное лицо – укажите образование и опыт работы. Если компания – место на рынке, опыт, результаты, преимущества сотрудничества.

Блок стоит проиллюстрировать фотографиями (например, с производства) или видеороликами. Под ним можно разместить ключевые преимущества компании в виде иконок или плитки.

Если информации о компании много и она важная, этот блок разбивают на несколько. Например, непосредственно о компании, об оборудовании, блок с преимуществами и фотогалерея с производства.

Блок важен для повышения доверия, особенно в высококонкурентных нишах, когда опыт работы, количество точек продаж или другие цифры и факты о компании могут склонить чашу весов в ее пользу.

Блок «Что вы получите в результате»

Вспомогательный блок, который рассказывает, что покупатель или клиент получит в итоге. Чаще используют на лендингах с курсами и тренингами, но может быть и в других нишах.

Например, на странице со средством для волос можно отдельно подчеркнуть, какие красивые и здоровые волосы будут после его использования.

Блок «Как мы работаем» или «Как это работает»

В этом блоке рассказывают о процессе сотрудничества с компанией, порядке оказания услуг или продажи товара. Он нужен, чтобы покупатель представлял стадии или этапы работы, понимал, что его ждет после заявки или оплаты. Чаще процесс изображают схематично, это улучшает восприятие.

Для лендингов курсов и мероприятий вместе с таким блоком (или вместо него) используют блок с программой обучения или мероприятия. В нем рассказывают, что и когда будут изучать ученики, что и в какой последовательности увидят посетители.

Блок о команде

Важный раздел для лендингов услуг, когда человек обращается к человеку. Это медицина, юридические конторы, консалтинг, онлайн-школы и другие.

Здесь помещают информацию о сотрудниках и преподавателях. Как правило, это фото и краткая подпись с опытом работы, регалиями и заслугами.

Блок стоимости услуг

В этом блоке указана стоимость услуг. Часто ее разбивают на пакеты, например: «Эконом», «Оптимум» и «Вип». Это нужно, чтобы увеличить продажи – при наличии выбора покупатели чаще оплачивают, при этом обычно выбирают средний оптимальный пакет. Блок с ценой можно усилить скидками или акциями с ограничением времени.

Если стоимость указать нельзя, стоит разместить калькулятор, чтобы покупатели могли сами ввести данные и увидеть примерную цену. В крайнем случае – закрывать покупателей на запрос прайс-листа с расчетом цены.

Если цена высокая, снять внутренний протест покупателей можно с помощью блока гарантии, размещенного сразу после стоимости. Этот способ подходит для любой посадочной страницы, если компания может предложить покупателям гарантии качества. Например, замену некачественного товара на качественный за один день.

Призываем к действию

Основной призыв к действию

Это не один блок, а несколько, размещенных в разных частях текста. Как минимум в трех: сразу после оффера, в середине текста и в самом конце. Если текст длинный, блоки призыва к действию могут располагаться чаще. Наполнение их может быть одинаковым по всей странице или меняться с учетом смысла блока, после которого призывы расположены.

Призыв к действию бывает двойным, например: записаться на тренинг и заказать обратный звонок. Я обычно строю призывы к действию по схеме «сам призыв плюс выгода».

Например: «Запишитесь на бесплатную консультацию». Иногда призыв дополняют ограничением по времени. Например, «Запишитесь на курс, чтобы усилить свой бизнес. Первым 10 клиентам скидка 15 %».

Если товар недорогой и его покупают сразу, призывы к действию чаще делают с упором на немедленное действие: «Купи», «Закажи», «Позвони/напиши сейчас».

В В2В, а также при продаже сложных или дорогих товаров, чаще закрывают не на покупку, а на контакт с менеджером – процесс принятия решения долгий, иногда покупатель оплачивает товар только на встрече. Здесь используют приглашение на бесплатную консультацию, предлагают бесплатный аудит, пробную версию продукта, расчет оптовой цены, выезд замерщика и т. д.

Альтернативный призыв к действию

Альтернативный призыв используют для продажи сложных или дорогих товаров/услуг с долгим циклом принятия решения о покупке. Часто тем, кто не готов сразу запрашивать цену или общаться с менеджером, надо дать альтернативу, например, возможность подписаться на рассылку или получить полезные материалы: электронную книгу, чек-лист или что-то еще.

В случае, если основной призыв к действию – покупка, альтернативным может быть консультация, аудит или другой контакт с продавцом.

Вызываем доверие

Блок с кейсами и примерами работ

Этот блок – демонстрация того, как компания может работать. В нем показывают примеры работ, демонстрируют ценность услуги, рассказывают, что входит в цену.

Кейсы бывают двух видов:

  • описательные, то есть в виде текста-рассказа. Например, когда интернет-агентства пишут, как они подняли конверсию сайта, что для этого делали;
  • демонстрационные, используют для услуг, где виден результат, например: дизайн, косметология, ремонт и т. д. Это фото, видео, фотогалереи.

Упрощенно кейсы строят по одной схеме: кратко о клиенте и задаче, что было сделано, какой получился результат. Хорошо, если получится дополнить каждый кейс кратким отзывом клиента.

Блок с клиентами и партнерами

Этот блок используют, если у компании есть известные клиенты или партнеры, которых знает широкая аудитория или целевая аудитория продукта.

Его относят к социальным доказательствам, поэтому размещать логотипы неизвестных компаний не стоит, в этом нет никакого смысла.

Кроме одного – если эта информация важна для покупателей. Например, у партнеров можно купить товар компании или получить скидки на продукцию.

Блок с сертификатами и лицензиями

Обязательный блок для лицензируемых сфер деятельности: медицина, образование и т. д. Также его добавляют, если у компании есть необязательные сертификаты или лицензии, они подтверждают качество продукта или отличают их от конкурентов.

Для тренеров, преподавателей курсов, частных специалистов в этом блоке размещают дипломы и сертификаты об обучении.

Блок с вопросами и ответами

Блок с распространенными вопросами покупателей помогает снять возражения. Все сомнения клиентов и часто задаваемые вопросы можно вынести сюда и подробно разобрать. Можно оформить их в виде раскрывающихся вкладок или обычным текстовым блоком.

В конце можно разместить форму «Остались вопросы?», с помощью нее клиент задаст вопрос, если не нашел ответа.

Блок с отзывами

Обязательный элемент для большинства посадочных страниц, если компания уже успела собрать отзывы с покупателей. Используйте только настоящие отзывы, с именами и фотографиями клиентов. Придуманные отзывы сразу видно, это снижает результат. Хорошо работают видеоотзывы.

Если настоящих отзывов нет, замените их другими блоками доверия: кейсами, историями успеха, примерами работ и т. д.

Завершаем лендинг

В самом конце посадочной страницы размещают контакты, логотип и дескриптор, кнопки социальных сетей, схему проезда – она нужна, если у компании есть офис, это повышает доверие. Здесь же может быть размещен еще один призыв к действию.

Создать Landing Page

Создание landing page подразумевает под собой применение триггеров влияния, задача которых – мотивировать посетителя к принятию решения в кратчайшие сроки: изучение курса, участие в вебинаре, покупка, внесение личных данных для получения бонусных предложений.

Landing Page (лендинг) – продающий, с высокими показателями конвертируемости одностраничный сайт (однако страниц может быть несколько). Задача подобного сайта – вызвать у посетителя желание совершить в данный момент определенное действие: купить товар, заказать услугу, позвонить по указанному номеру, оставить заявку.

Лендинги входят в структуру рекламных кампаний товар/услуг с выгодной стоимостью, применяются для привлечения заинтересованных пользователей из источников контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Adwords, рассылок по электронной почте и соцсетей.

Цель создать лендинг возникает у тех, кому требуется:

  • распространить информацию о продукте/услуге;
  • создать базу подписчиков.

Для обычных людей Landing Page – это страница, на которую они переходят после клика на рекламное объявление, информер, картинку. В отличие от интернет-магазина, для услуги/товара или рекламной акции создается отдельная страница с элементами триггеров влияния.

Landing Page: разновидности

  1. Независимый

Встречается чаще всего и создается для того, чтобы вызвать у пользователя желание купить продукт, заказать услугу и т. д.

Сайт функционирует отдельно от главного, состоит из 5 страниц (не более), содержит сведения об услугах/товарах. Для посадочной страницы используются 1 и больше страниц сайта.

Это портал, в структуру которого входят отдельные целевые страницы.

Как создать Landing Page

Разработано много бесплатных конструкторов, посредством которых получится быстро создать лендинг-пейдж. Это оптимальный вариант для тех, кто не имеет возможности потратить много денег на создание сайта, однако разбирается в маркетинге и дизайне.

Обратиться к специалистам

Чтобы заказать Landing Page, можно обратиться к разным профессионалам для создания и SEO-продвижения сайта. Статьи следует заказать у копирайтеров, за оформлением обратиться к дизайнеру, а разработчик ПО поможет разобраться с интеграцией с движком. Каждый этап создания сайта будет выполнять профессионал, что гарантирует отличный итоговый результат – но только в том случае, если специалисты будут подобраны верно. Также это достаточно бюджетный вариант получить лендинг под ключ.

Заказать лендинг у специализированных агентств

Подобные агентства выполняют обширный спектр услуг: исследуют конкурентов, подбирают концепцию, создают рекламную кампанию, осуществляют интеграцию и запускают проект. Вам потребуется только заполнить специальный бриф задания, после чего агентство приступит к своей задаче – создание лендинга под ключ.

  • Заказать лендинг пейдж у штатных сотрудников
  • Способ дорогостоящий, однако гарантируется отличный результат. Задача сотрудников – сделать лендинг и продвинуть его. В команду обычно входят копирайтер, дизайнер, разработчик ПО и маркетолог.

    Создать лендинг бесплатно самому с нуля: конструктор

    Преимущество самостоятельной работы – экономия времени и денег. В сети есть много сайтов с разнообразными шаблонами, которые впишутся под множество тематик. Также предоставляются руководства по установке и ПО, сведения о том, как вносить коррективы. Клиентам предлагаются инструменты и интересные идеи на основе современных шаблонов.

    Особенности оптимизации Landing Page

    Грамотная оптимизация лендинга – важная часть работы. Поисковикам непросто обнаружить подобные ресурсы, так как у крупных сайтов есть цельная структура с данными об объеме страниц, уникальные заголовки, перелинковка и т. д.

    Полноценную внутреннюю оптимизацию в одностраничном сайте сделать не получится. Для того чтобы разрешить затруднение, есть верстка от Google с использованием JavaScript и PushState.

    Чтобы оптимизировать лендинг, потребуется:

    • разбить сайт на блоки;
    • сформировать для каждого отдельного блока неповторяющийся индикатор, текстовку, название, заголовок и URL.

    В итоге у каждого блока будут те же элементы, как и у страниц крупных сайтов. Поисковый робот расценит посадочную страницу как несколько отдельных, уникальных. Пользователи едва ли заметят, что при прокрутке страницы title и URL в строке будут изменяться. Однако для этого потребуется знать SEO и верстку с JavaScript.

    Особенности SEO-продвижения Landing Page

    То, что поисковики якобы отрицательно относятся к сайтам-одностраничникам, – ошибочное мнение. При соответствии страницы нескольким условиям и наличии информации о товарах/услугах, которые предлагаются на сайте, достичь планируемых результатов вполне возможно.

    Многое зависит и от выбранной тематики. Когда предлагается популярный товар, для которого уже создано множество сайтов и интернет-магазинов, то вне зависимости от потраченного бюджета продвинуть свой сайт будет невозможно.

    Далее предоставлена инструкция по самостоятельному продвижению одностраничника.

    1. Главное для Landing Page – информативное для посетителей содержимое. В описании товаров/услуг должны присутствовать обзоры (в том числе в видеоформате), изображения, отзывы, подробные характеристики.
    2. Необходима ссылочная масса – она доступна на других сайтах. Есть еще один вариант – поиск сайтов, тематика которых схожа с вашей, и обращение к администраторам с просьбой разместить у них ваши данные за вознаграждение. Обзоры должны содержать ссылки на сайт. С популярных ресурсов удастся легко получить первых посетителей, и часть из них закажут ваши товары/услуги.

    Преимущество данного способа состоит в том, что вы получаете вечные ссылки (заплатить за них нужно только один раз) и обеспечиваете свой одностраничник целевой аудиторией.

  • Есть другой вариант – арендные ссылки. Они размещаются на сайтах только на оплаченный период. За использование такого способа могут быть наложены санкции, однако к преимуществу относится доступная стоимость.
  • Особенности внутренней оптимизации лендинга

    Источники трафика на посадочную страницу – поисковики, тематические сайты, рекламные объявления. По этой причине следует оптимизировать ее как для поисковых роботов, так и для пользователей.

    Есть следующие правила:

    Написание интересного, грамотного, уникального контента, вызывающего у пользователей ознакомиться с ним до конца (постарайтесь избегать переспама – чересчур частого использования в тексте названия предлагаемой продукции);

    Подробное описание товаров/услуг;

    Создание обзоров в видеоформате;

    Побуждение клиентов оставлять отзывы.

    Заключение

    Создать лендинг бесплатно получается у многих – для этого разработано большое количество шаблонов и конструкторов сайтов. Если же результат вам нужен в кратчайшие сроки, рекомендуется заказать лендинг под ключ у специализированного агентства. Минус – за услуги потребуется заплатить. Взвесьте все плюсы и минусы и выберите наиболее оптимальный для себя вариант.

    Добавить комментарий