Как написать хороший рекламный текст


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Лучшие примеры рекламы товара

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint, что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

Лучшие рекламные тексты, примеры которых помогут правильно их оформить, должны побуждать читателя на активные действия. Для этого при их составлении следует учесть:

  1. В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
  2. В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
  3. Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
  4. Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
  5. Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Текст должен быть составлен и оформлен в таком стиле, чтобы вызвать желание у его читающего потенциального покупателя не только совершить покупку, но и поделиться информацией со своими знакомыми и друзьями. Однако, для всех рекламных текстов характерна несовместимость с сео-оптимизацией, использование которой обязательно повлечёт потерю задуманной идеи.

Пример рекламного сообщения

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать. При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

В некоторых видах рекламы рекомендуется учитывать интерес потребителя, а также возможное отнесение его к нескольким категориям целевой аудитории.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Уникальное торговое предложение

В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:

  • выгодная цена;
  • скидки;
  • отличное качество;
  • известность бренда;
  • решение всех проблем;
  • упаковка;
  • доставка;
  • рассрочка.

Этот метод достаточно часто применим в современной рекламе. Основные её фразы: безупречное качество, купи недорого, бери сейчас – плати потом, выделись среди других, будь особенным. Несмотря на известность шаблонных фраз, они работают, и невозможно представить рекламу товара без выделенного элемента уникального предложения.

Классическая реклама

Классическая реклама, или как её ещё называют, AIDA, основана на привлечении внимания покупателя, его заинтересованности, перерастающей в желание купить. Правильные действия рекламодателя обычно завершаются массовыми продажами. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель.

Привлечь покупателя можно фразами: «Пока не поздно!», «Надоело считать деньги?». Заинтересованность гарантируется после вызова: «Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей!», «Компания готова решить ваши проблемы!». Желание купить могут вызвать фразы: «Модно и недорого!», «Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения!», «Стань модной и стильной – все мужчины станут твоими!». Гарантией покупки являются фразы, приглашающие потенциального покупателя в место продажи рекламируемой продукции: «Зайди и узнай подробности», «Зайди в магазин и стань неотразимой».

Все эти фразы примитивны, но действуют они на интуитивном уровне. И человек даже понимая, что это уловка, все равно реагирует на неё. Современные возможности всемирной паутины позволяют рекламировать свой бизнес в её ресурсах. Субъекты предпринимательства переносят продвижение своей деятельности в интернет, поскольку именно там находится большинство потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить на рекламе, максимально увеличив её эффективность.

Как писать рекламные тексты

В этой заметке я расскажу о том, как писать рекламные тексты, которые позволяют привлечь новых клиентов. Для многих это может стать хорошим руководством по написанию профессионального рекламного текста.

Прежде чем начать рассказ о написании рекламных текстов, позвольте сказать несколько слов о себе. В интернете можно найти довольно много информации на эту тему. Вот только как оценить её полезность – это вопрос. Львиная её доля либо весьма спорная, либо просто откуда-то списана. Насколько такие источники полезны?

Я считаю, что любому ремеслу стоит учиться у человека, который в этом преуспел. И написание текстов для рекламы – не исключение. Так как я с 2001 года написал не одну сотню рекламных текстов для огромного количества заказчиков из Прибалтики, России и Украины, думаю, кое-чему у меня можно научиться.

Если говорить о российских изданиях, то – среди прочего – я писал рекламные тексты для журнала Forbes. Надеюсь, для вас это что-нибудь значит. Однако давайте перейдем к теме этой заметке – и поговорим о том, как писать хорошие тексты для рекламы.

Зачем пишется рекламный текст?

Прежде чем приступить к написанию рекламного текста, ответьте на вопрос: чего я хочу добиться с помощью этого текста? Если говорить о рекламе, то в ней – в отличие от редакционных текстов – всегда преследуется некая цель, выраженная в действии. Например: звонок в компанию, нанесение визита в магазин, оформление заказа и т.д.

Другими словами, самым первым делом – ещё до того как вы начнёте работать над заголовком – чётко и ясно сформулируйте цель вашего текста. Например, цель текста, который сейчас пишу я – научить людей, которые его прочитают лучше писать рекламные тексты. Или – как минимум – дать профессиональное представление о том, как это делается.

Вам также нужно поставить конкретную цель перед вашим рекламным текстом. Например: склонить человека, к покупке компьютерной игры или – как минимум – прийти в магазин и попробовать эту игру в действии. Постановка цели нужна также для того, чтобы оценить эффективность вашего текста (если цель достигнута, значит, рекламный текст хороший, не достигнута – плохой).

Цель поставлена. Что дальше?

После того как вы четко определили цель вашего рекламного текста, нужно по как можно более отчетливо представить себе образ человека, для которого вы его пишете. Я, например, пишу эту заметку для начинающих рекламистов, которые хотят научиться писать профессиональные рекламные тексты, и для владельцев малого бизнеса – которые этим занимаются самостоятельно.

Могу ли я перед собой представить этих людей? Легко!

Следующий вопрос: как эти люди (для которых вы пишите ваш рекламный текст) разговаривают? Скорее всего, примерно так же, как и мы с вами – как и большинство обычных людей. Язык вашего рекламного текста должен быть таким же, как язык, на котором говорят ваши потенциальные читатели – ваша целевая аудитория.

Это значит, что при написании текста вам нужно будет использовать слова и обороты, которые используют эти люди. Скорее всего, это будут простые слова и короткие предложения.

Когда же писать рекламный текст?!

Минуточку, до этого мы еще доберемся. А пока я расскажу об одном очень важном отличии рекламного текста от других текстов. Задача рекламного текста в сухом остатке – это продажа товара. Нравится вам это или нет, это именно так. Не больше, не меньше. Вопрос: как человеку что-то продать?

Любой продавец вам скажет, что товар покупают по ряду причин. Причины, по которым товар покупают, можно представить в виде списка. Поэтому до того как начать писать ваш рекламный текст, вам также стоит иметь под рукой такой список. Чтобы его составить, поговорите с продавцами вашего товара или с его покупателями (или и с теми, и с другими).

После составления этого списка его нужно проранжировать. То есть расставить в порядке важности причины, по которым принимается решение о покупке. На первом месте – самое важное и т.д.

Приступаем к написанию текста.

Итак, для кого вы собираетесь писать – вам понятно. Почему этот кто-то покупает ваше что-то вы знаете. Дело за малым – написать рекламный текст. Как это сделать?

Во-первых, вам надо понять структуру рекламного текста. Так как она мало чем отличается от текста редакционного, сделать это несложно. Вот 12 вещей, которые вам нужно знать о структуре рекламного текста:

  1. В тексте обязательно должен быть заголовок
  2. Текст настоятельно рекомендуется писать простыми словами, короткими предложениями
  3. Чтобы текст лучше читался, его лучше разбить на абзацы
  4. Я не пишу абзацы больше 50 слов – и вам не советую. 45 слов – то, что надо (40 – тоже можно, меньше 35 – не желательно)
  5. Не пишите абзацев из одного предложения. Если у вас вдруг получилось такое чудо – разбейте ваше ужасное длинное сложносочиненное предложение с отвратительными деепричастными оборотами на несколько коротких предложений с простыми словами
  6. Если текст большой, разбивайте его подзаголовками
  7. Я отбиваю подзаголовками каждые три абзаца текста – и вам советую поступать так же. В противном случае вы рискуете утомить читателя
  8. По возможности используйте нумерованные списки (как этот) и маркированные списки (с «буллетами»)
  9. Используйте правило перевернутой пирамиды: выдавайте читателю факты (доводы в пользу покупки) в порядке важности – начиная от самого важного
  10. Помните о модели AIDA: в рекламном тексте задачу привлечения внимания должен решить заголовок. Уделите ему должное внимание
  11. С помощью одного текста у вас вряд ли получится что-нибудь продать. Поэтому добавьте к вашему рекламному тексту приличную иллюстрацию
  12. Чтобы ваш читатель (потенциальный клиент) знал, куда обратиться за дополнительной информацией, и где можно ваш товар купить – укажите в тексте контактную информацию, время работы, адрес веб-сайта и схему проезда

Вот, собственно, и всё. Теперь вы знаете, как писать рекламные тексты. Однако знать и уметь – разные вещи. Великий рекламист Дэвид Огилви говорил: поварами становятся у кухонной плиты. Вы сможете научиться писать хорошие рекламные тексты только через многочасовую практику. Я этому учился несколько лет.

Возможно, вам повезет несколько больше, и вы будете писать профессиональные рекламные тексты значительно раньше.

Как написать рекламный текст, чтобы он не выглядел как реклама

Заказные рекламные тексты – явление распространенное. Их маскируют под информационные материалы и размещают в газетах и журналах, на интернет-ресурсах, снимают телевизионные и видеосюжеты. Но как написать такой рекламный текст, чтобы читатель заинтересовался и откликнулся? Ведь именно ради этого все усилия.

Расскажу об основных принципах правильного рекламного текста. Они превращают назойливую рекламу в интересные истории, которые резонируют с проблемами людей.

Выбор площадки для размещения рекламного текста

Вначале нужно определиться с выбором площадки для рекламного текста, где обитает нужная целевая аудитория — те, на кого рассчитано предложение. Это не обязательно Интернет. Если вы предлагаете какие-то продукты здоровья или медицинские услуги пожилым людям, рекламный текст вполне можно разместить в тематических газетах, журналах и ТВ-программах – многие пенсионеры предпочитают привычные источники информации. И, наоборот, если продукт для молодежи, логично разместить его в соцсетях, мобильных приложениях, на тематических сайтах.

Но перед тем, как принять решение, нужно исследовать все возможные площадки, чтобы рекламу гарантированно увидели те, кому она адресована.

Как рассказать, чтобы было интересно

Интересно рассказать можно по-разному, но всегда – с позиции интересов потенциальных клиентов. Вот три способа, как преподнести рекламируемый продукт.

  1. Поднять острую проблему, перечислить разные ее грани. Вспомнить обо всех болях, которые возникают в связи с этой проблемой и в качестве решения предложить продукт. Важно, чтобы проблема была глобальной и актуальной – ни в коем случае не надуманной и касалась множества людей. Только тогда она отзовется в сердцах читателей. Здесь можно использовать отзывы других людей или рассказать свою историю.Вот пример. Простатит – это большая проблема многих мужчин. Он тяжело лечится, и симптомы могут вернуться в любой момент. Пациенты проходят множественные курсы лечения, меняют клиники – часто безрезультатно. Но некоторые врачи рекомендуют аппарат, разработанный питерскими учеными и одобренный Министерством здравоохранения РФ. Результаты заметно лучше, если лечиться комплексно – таблетки, уколы плюс аппарат.
  2. Полезные советы. Основа текста та же – реальные проблемы людей или задачи, которые требуют, например, автоматизированного решения. В качестве советчика выступает специалист и рассказывает, как можно решить задачу, вплетая в контекст ваш продукт как эффективный способ. Чем авторитетнее будет советчик, тем больше доверия вызовет текст.
    Как пример — советы врача, который рекомендует новое средство от распространенной болячки. Или обзор технического специалиста по новому софту, сервису, способному автоматизировать целый комплекс задач. Понятно, что в первом примере рекламируем это новое средство, во втором – софт или сервис.
  3. Мастер-класс. Специалист показывает и рассказывает, как на раз-два-три сделать что-то. Например, строитель демонстрирует, как быстро и правильно наклеить пробковые обои в прихожей и попутно рассказывает, чем такая отделка лучше других: хорошая шумо- и теплоизоляция, натуральный экологически чистый материал – тренд сезона, можно использовать для разных интерьерных стилей, быстро клеится и легко реставрируется. Как вы, наверное, догадались, цель рекламы – продать эти пробковые обои.

Ошибки, которые губят рекламный текст

Самая большая ошибка в рекламном тексте – зацикленность на продукте или компании, ее производящей. Вместо рассказа о том, как потенциальный клиент может решить проблему или какую выгоду получить от предложения, автор уходит в описание характеристик продукта, считая их главными преимуществами.

А преимущества – это плюсы от использования продукта. Например: антипригарная сковородка сильно облегчает жизнь домохозяйкам, потому что к ней еда не пригорает и ее не надо отскребать после готовки. Это преимущество по сравнению с обычной сковородкой. Мощный фен быстрее сушит волосы и легче их укладывает — это преимущество для работающих женщин, а в последнее время — и мужчин. Вот о таких полезных моментах надо рассказывать в рекламном тексте. И совершенно неуместно — перечислять собственные регалии и рассказывать историю возникновения компании. Хотя многие рекламодатели этого не понимают.

Третья ошибка – излишняя восторженность, дифирамбы, обилие превосходных степеней прилагательных. Это лишнее, поскольку от такого текста за версту веет фальшью. А фальшивая восторженность убьет доверие к продукту – люди сразу чувствуют неискренность.

Выводы

Теперь вы знаете, как написать правильный рекламный текст, который сразу привлечет внимание потенциальных клиентов простым и эффективным решением их проблемы. Самое время начать внедрять эти приемы на практике. Делитесь в комментариях своим опытом и задавайте вопросы. На самые интересные я буду отвечать в своих статьях.


Составление рекламных текстов: особенности и правила

Рассмотрим правила составления рекламных текстов, или, как их иногда называют, рекламных сообщений. Концепция рекламных обращений определяет интонацию и систему аргументов, с которой вы будете обращаться к потребителю, они станут той верхушкой айсберга, которую увидит ваш будущий покупатель. Поэтому все, что вы можете сказать положительного в пользу своего товара, должно быть сказано в этом обращении.

Чем больше полезного для себя узнает потребитель из вашего обращения к нему, тем больше шансов, что именно ваш товар привлечет наибольший спрос. Некоторые сравнивают поведение рекламодателя с поведением адвоката на судебном процессе, где покупатели являются судом присяжных. И вам необходимо рассказать им все, что только возможно, для достижения своей цели. А цель у предпринимателя и рекламодателя одна — продажа! Все слова, что вы готовы сказать, должны быть подчинены этой цели. Но чтобы добиться ее в полном объеме, необходимо хорошо знать продаваемый товар и потенциальных клиентов.

Особенности рекламного текста

В вашем товаре необходимо определить ключевые свойства, которые могли бы выделить его среди ему подобных. Помните? «Наше шоу самое музыкальное из развлекательных и самое развлекательное из музыкальных!» Это вовсе не означает, что кто-то определяет музыкальность и развлекательность передач особым прибором, а потом выдает статистику всем желающим, но тем не менее интересный ход был найден, и тут же его обыграли и пустили в оборот.

Этот пример скорее шутливый, но в серьезном мире действуют те же правила: Volkswagen и Volvo годами утверждают, что их автомобили являются стандартами качества и безопасности, Toyota рекламирует надежность и легкость в управлении, а компания Ferrari твердит про гигантские скорости, которые способны развить ее автомобили. Итак, ключевое свойство товара — основа вашего обращения к потребителю. Такое свойство должно быть найдено еще в процессе разработки концепции и тематики рекламы.

Хорошо, если ключевое качество не одно, тогда рекламная кампания имеет прекрасные шансы действительно вызвать в умах потребителей мнение о вашем товаре как о выделяющемся среди себе подобных. Но помните, что ключевое качество должно обещать покупателю именно то, что он хочет получить, иначе он никогда даже не заинтересуется вашим товаром. В основе любого рекламного обращения должно лежать движение к удовлетворению желаний потребителя. К тому же ваши повсеместные заявления словами и действием о том, что вы стремитесь угождать клиенту, будут работать на пользу репутации фирмы, что тоже благоприятно отразится на сбыте ваших товаров.

Успех рекламного обращения впрямую зависит от предварительного анализа.

Чтобы с уверенностью заявить, что вы компетентно представляете продаваемый товар, вы должны знать все о нем в подробностях, а не в общем. Получить эту информацию можно, читая соответствующую литературу и сравнивая свою продукцию с аналогичной, представленной на рынке, следя непосредственно за самим производством товара.

Для человека нет ничего более убедительного в рекламе, чем сравнение. Если доступно объяснить на примерах и сравнениях преимущества вашего товара перед другими, то рекламная кампания достигнет своей цели — потребитель увидит своими глазами преимущества вашего товара, убедится в этом и теперь будет убеждать своих друзей и родственников в пользу этого выбора. К этой же категории относятся рекламные обещания типа «до и после». Если показать стоящие рядом ботинки из кожи, из которых один обработан выпускаемым вами кремом, а другой нет (при условии, что разница уловима), то это будет убеждать лучше слов.

Чтобы наиболее эффективно описать рекламируемую продукцию, ответьте на следующие вопросы:

  1. Чем этот товар полезен для людей?
  2. Из чего он сделан?
  3. Есть ли у него преимущества перед другими такими же товарами?
  4. Какова его цена?
  5. Нужно ли ему какое-то обслуживание?

На такие же вопросы стоит ответить и по отношению к конкурирующим товарам, и самый важный вопрос при таком сопоставлении: в чем основная разница между ними? На эти вопросы должна давать честные ответы покупателю ваша реклама.

Рекламные сообщения могут быть адресованы или целой группе людей, или же индивиду. Чем точнее вы знаете своего читателя, тем точнее должно быть подобрано воззвание. Ответьте для себя на следующие вопросы, когда вы будете писать рекламное послания для группы людей:

  1. Какие у них общие цели, занятия?
  2. Что их объединяет?

Иными словами, необходимо получить четкий ответ на вопрос: «Кто является нашим потребителем?», т. е. определить целевую аудиторию. Важно знать, какую приблизительно сумму денег смогут заплатить потребители за удовлетворение своей потребности в товаре, через какой срок они снова будут готовы к покупке, как потребители относятся к товару и его производителю, что влияет на их выбор, какова емкость и способность рынка к расширению.

Правила рекламного текста

Следующие правила помогут вам при составлении рекламных текстов.

1. Сказать, что товар великолепен, недостаточно; надо сказать, почему он великолепен. Однако если вам нечего сказать, ограничьтесь просто броской иллюстрацией и оригинальным заголовком с обещанием, а вместо текста оставьте ваш адрес.

2. Читатели должны визуально представить то, о чем вы пишете. Если они представят, как пользуются этим продуктом, то вы правильно написали свое сообщение.

3. Чтобы заставить получателя рекламного письма отложить все, чем он занимался, в сторону и прочитать ваше послание, можно начать письмо интересной, короткой историей, пословицей, цитатой или анекдотом, комментарием, вопросом.

И все же наиболее распространенное, «классическое» начало — это описание продукта. И первое предложение должно содержать такой смысл: если покупатель приобретет ваш товар, то он от этого только выиграет. Следующее предложение логично вытекает из предыдущего. Если читатель не увидит взаимосвязи между начальными и последующими предложениями, то он может подумать, что его обманули, и не будет читать все послание. В этом смысле следующий пример нельзя признать удачным:

Вы хотите стать миллионером? Мы бы сами хотели ими стать. Но мы знаем, как можно почувствовать себя миллионером. Вы пробовали наше последнее изобретение — крем для бритья с ментолом?

Да, первое предложение короткое и интересное, в виде вопроса. Но оно предполагает, что в письме пойдет речь о том, как можно заработать миллион, чему не соответствует последующее содержание.

4. Акцентируйте внимание на самом важном пункте своего рекламного сообщения. Прежде всего следует выделить, как уже говорилось, пункт, где описывается разница между вашим и другими товарами. Этот пункт располагается уже в самом начале письма, и вы должны его усиливать на протяжении написания всего текста.

Такие факторы, как приемлемая цена, быстрая поставка или же великолепный сервис, могут быть использованы в качестве отличительных черт вашего товара.

5. Не многие купят товар только потому, что они выручат этим кого-то. Как, например, покупатели отреагируют на следующее письмо:

После нескольких лет затраченных усилий и денег мы наконец-то создали электронный словарь.

Это сообщение не вызывает практически никакого желания купить товар. Но если его переделать и сконцентрировать внимание покупателя не на проблемах производителя, а на проблемах потребителя, да еще и грамотно написать, то получится так:

Ваши мучения закончились. Время бежит, и вашей грамотности пора улучшаться! Теперь вы можете использовать РАЙТ-СПЭЛ (электронный словарь).

6. Абзацы рекламного послания должны быть короткими.

Мастер Йода рекомендует:  Xen — всё по этой теме для программистов

7. Напоминаем еще раз, что, выбирая иллюстрацию (фотографию или рисунок), учтите, что она должна соответствовать вашей рекламной стратегии, передавать в совокупности с текстом и заголовком основную идею, которую вы пытаетесь донести.

В качестве привлекающего момента для женщин, например, всегда хорошо поместить фотографию с изображением детей или модных платьев, цветов или духов, манекенщиц. На мужчину должны подействовать фотографии новых автомобилей, спортивных баталий, оружия и, разумеется, красивых женщин. Независимо от характера целевой аудитории всегда удачно смотрятся забавные сценки из жизни животных. Юмор также способен привлечь внимание читателя. В любом случае картинка увеличивает эффект от рекламного текста примерно в 2 раза.

8. Лесть, неподтвержденные заявления, преувеличения создают впечатление недостоверности. Всего лишь одно предложение может уничтожить доверие ко всему посланию. Пример:

Это самые лучшие пластиковые трубы на сегодняшний день. Они являются последним достижением химической промышленности.

Чтобы говорить о том, какие трубы самые лучшие, нужно исследовать все трубы, представленные на рынке на сегодняшний день. Но мы не уверены, сделал ли это человек, который так безапелляционно рассуждает о трубах в вышеупомянутом примере. И конечно же мы подозреваем, что этот человек не знает всего о последних изобретениях в этой сфере.

9. Указывая цену товара, покажите на цифрах, сколько денег покупатели сэкономят, если купят вашу продукцию.

10. Шансы привлечь внимание увеличиваются, если написать о действиях, которые необходимо совершить, чтобы получить заказанную продукцию. А если читателю предоставить незаполненный чек или заказной бланк, то эти действия принесут большую пользу. И по психологическим, и по логическим причинам читателей побуждает к действию напоминание о награде за принятие решения. Действия, которые необходимо совершить покупателю, должны быть легкими.

Мы ждем от покупателя быстрого реагирования на наше письмо. Чем больше он взвешивает наше предложение, тем меньше у нас шансов заключить с ним сделку. Приведем самые распространенные примеры, которые стимулируют быстрое реагирование:

Покупайте, пока цены не повышены! Покупайте, пока предоставляется скидка! Покупайте, до Рождества осталось мало времени!

Автор рекламного послания должен быть уверенным в себе. Вместо того чтобы писать «если вы захотите спасти свое время, то. », вы должны написать «чтобы спасти свое время» , поскольку в первом случае подтекст такой: сомневаюсь, захотите ли вы это сделать. А если такие сомнения есть в голове у производителя или менеджера по продажам, то они обязательно передадутся читателю.

Конверт и бумага, на которой пишется письмо, должны быть из одной серии. Такие уловки, как пометки «Срочно», «Лично», если это не соответствует действительности, неприемлемы.

11. Заголовок призван, как и картинка, привлечь внимание читателя к тексту рекламного объявления. Поэтому первое требование к заголовку — легкость прочтения и понимания. Заголовок должен быть прост и ясен. Но этого мало. Он должен заинтересовать потенциального клиента, предложить ему что-то, что он хотел получить, или намекнуть, что легкий способ получения чего-нибудь нужного покупателю описан в тексте далее.

На заголовок приходится более 75% внимания, а это означает, что 8 из 10 читателей вашего рекламного текста не станут интересоваться содержанием всего сообщения, ограничась только заголовком.

12. Если вам удалось привлечь читателя «приманкой», заключенной в заголовке, то текст должен сыграть роль «крючка», проглотив который читатель станет вашим клиентом. Картина о товаре становится более живой, когда получатель письма сам является героем этого рассказа.

Этот эффект основан на игровой природе рекламы. Феномен игры представляет интерес для многих гуманитарных и естественных наук, поскольку во многих сферах человеческой деятельности игра является важной составляющей (любой процесс обучения, творчество, ритуал ухаживания, многие супружеские ссоры и т. д.). Реклама, по-видимому, также является одной из областей деятельности, имеющих игровую основу. Й. Хейзинга выделяет ряд признаков игры, которые отражены в следующих цитатах.

«Игра «представляет» борьбу за что-то, либо является состязанием в том, кто лучше других что-то представит. Игра может быть названа свободной деятельностью, которая осознается как «невзаправду» и вне повседневной жизни выполняемое занятие, однако она может целиком овладеть играющим, не преследовать при этом никакого прямого материального интереса, не искать пользы, а быть свободной деятельностью, которая совершается внутри намеренно ограниченного пространства и времени, протекает упорядочно, по определенным правилам и вызывает к жизни общественные группы, предпочитающие окружать себя тайной, либо подчеркивающие свое отличие от прочего мира всевозможной маскировкой». Й. Хейзинг также отмечает, что в ходе игры формируется особое отношение людей к игровым событиям — полувера.

Игровые приемы при составлении рекламных текстов

Многие игровые приемы также экономят языковые средства для выражения смысла, который при сохранении норм языка и правил речевого общения получил бы более развернутое воплощение в тексте. Так, графические искажения создают возможность «двойственного» прочтения фразы и тем самым узнавания в ее составе двух разных, но связанных смыслов («Ну, замороЗИЛ!»).

Перечислим игровые техники в рекламных текстах.

A. Графические и фонетические искажения.

Б. Преднамеренные орфографические ошибки.

Орфографическая ошибка как игровой прием имеет в рекламе две основные функции.

а) Нередко она позволяет ввести дополнительные коннотации. «Береги жубы с дештва!» (Реклама стоматологической клиники.)

б) Другая функция орфографической ошибки состоит в том, чтобы сделать рекламную фразу (как правило, слоган) более гармоничной в фонетическом или графическом отношении (создать внутрифразовые повторы).

«Knorr — вкусен и скорр!» (Реклама бульонных кубиков.)

B. Игровая морфология: неологизмы.

«The fill is the thrill» — «Наполнитель — вот что волнует» (Реклама конфет Fazerfills с ликером. Слово fill — это усеченное filling.)

Г. Игровые приемы семантической сочетаемости (приемы создания парадокса).

Нередко в русской рекламе игровому переосмыслению подвергаются правила семантической сочетаемости лексем и фраз, при нарушении которых нередко создается эффект парадокса (сочетание несочетаемого). В его основе могут лежать метафорические, метонимические преобразования семантики слов, модели синекдохи и другие виды тропов. Для создания игрового эффекта важно, чтобы в рекламном тексте не использовалось уже закрепленное в языке переносное значение слов. Переносное значение должно быть создано заново, тогда фраза будет восприниматься как нестандартная, игровая. Можно выделить несколько семантических типов в этой группе игровых приемов.

1. Приписывание объекту нехарактерных для него свойств и действий. Это самый распространенный тип парадокса, созданного языковыми средствами, который используется при составлении рекламных текстов. Можно выделить следующие цели (или «тенденции» — во фрейдистском понимании), которым служит здесь языковая игра.

• Повышение ранга одушевленности объекта.

К этому типу относятся примеры, в которых неодушевленные объекты приобретают характеристики одушевленных или животным приписаны свойства и действия, характерные только для человека («олицетворение»).

«Амата. Самый добрый домашний компьютер» .

• Понижение ранга одушевленности объекта.

«И все-таки я что-то забыла!» (Twix. Фразу произносит женщина; слово «что-то» относится к ее мужу.)

• Расширение сферы контроля адресата.

«Закажите погоду в «Оптимекс»» (Реклама кондиционеров.)

• Расширение сферы ощущений адресата.

«Почувствуйте Испанию кожей!» (Реклама туристической фирмы.)

• Создание впечатления нестандартного товара.

«У нас бутылки моют острым паром!» (Реклама пива Schlitz.)

2. Манипуляции с оценочными шкалами.


• Создание новых оценочных шкал (градуирование неградуируемых понятий). *

«More tomato for you money!» (Дословно — «Больше «томатности» за ваши деньги!»)

• Создание нового полюса шкалы.

Основной прием, который используется для создания нового полюса шкалы, — это парадоксальная гипербола.

«Вы все еще пользуетесь доисторической копировальной техникой?»

• Перестройка полюса шкалы.

«Не просто чисто — безупречно чисто!»(Реклама стирального порошка Ariel.)

3. Игра на многозначности слова, или созвучности двух слов (словосочетаний), или их смысловом сходстве (каламбур). Выделяются три основных семантических типа каламбура.

• Каламбур «соседи». Этот тип каламбура редко дает приращение смысла, чаще он основан на простом суммировании созвучных или сходных по смыслу слов.

«В хорошем чае души не чаем» .

• Каламбур «маска» предполагает «резкое столкновение смысла обыгрываемых» слов или фраз, при котором первоначальное понимание резко сменяется другим. Он может строиться на эффекте обманутого ожидания, когда обычное явление «демаскируется» как ошибка или абсурд, или на эффекте комического шока, когда необычное или абсурдное становится обычным, понятным.

«`Хопер-инвест` — отличная компания. От других».

• Каламбур «семья» характеризуется тем, что обыгрываемые смыслы (как и в типе «маска») резко сталкиваются, но нет победителя, ни один из смыслов не отменяет другого.

«Поднимаем все: даже настроение» (Реклама автопогрузчиков.) Рекламные цели каламбура.

С помощью каламбура косвенным путем устанавливается причинно-следственная связь, важная для рекламиста.

«Взошла «Путеводная звезда» — упали цены» (Реклама фирмы «Путеводная звезда», продающей компьютеры.)

С помощью каламбура обнаруживается «скрытый» смысл названия товара (ложная этимология).

4. Стилистический диссонанс.

Игровые приемы создания стилистического диссонанса (или стилевого контраста) — это использование языковых средств, нехарактерных или даже конвенционально недопустимых в данной коммуникативной ситуации. Перечислим приемы стилевого контраста при составлении рекламных текстов.

• Диссонанс реальной и ожидаемой объективной модальности.

В следующем примере текст строится так, что возможные покупка, сделка, выигрыш представляются как свершившийся факт. «Каждую субботу вы смотрите «Что? Где? Когда?»»

• Диссонанс реальной и ожидаемой коммуникативной роли говорящего.

Особенность этой рекламы состоит в том, что слоганы построены как реплики потенциальных потребителей, поэтому они воспринимаются поданными от лица адресата или его близких.

«Ведь я этого достойна!» (Реклама косметики VOreal.)

• Диссонанс реальной и ожидаемой коммуникативной функции высказывания.

«Не пробуй, а то понравится» (Реклама чая Madison.)

Жанровый диссонанс (глобальный или локальный).

«Гермес-финанс. Только хорошие новости» . (Маскировка рекламы под жанр новостных программ).

Подготовлено по материалам книги: Е.Н. Зарецкая. Деловое общение. — М. 2002

Как написать рекламный текст с 82% конверсией (Полное руководство)

Разделы

В эпоху информационного общества продвижение товара превратилось в целую отрасль, предполагающую множество способов не только донести до потенциального клиента информацию о деятельности компании, но и побудить его к приобретению товаров и услуг именно этой фирмы. Одним из основных способов привлечения клиентов является текстовая реклама, с повсеместным распространением интернета обретшая еще большую важность.

Многочисленные примеры рекламных текстов, повседневно встречаемые нами в быту, сложили в каждом из нас представление о том, что такое текстовая реклама, но далеко не каждый понимает принципы и методики составления «продающих текстов».

За долгое время существования рекламы опытным путем были выработаны определенные ходы и приемы продвижения товара, характерные для конкретного способа рекламирования. Такие приемы свойственны и рекламе посредством копирайтинга, специфика которой состоит в необходимости привлечь внимание лишь с помощью грамотно выстроенного текста. Часто для сочинения рекламных текстов компании прибегают к помощи квалифицированных специалистов, владеющих специфическими профессиональными знаниями и навыками.

Из этой статьи вы узнаете об особенностях рекламных текстов, их задачах и методиках написания, что поможет вам понять азы профессии копирайтера и избежать наиболее часто встречающихся подводных камней.

Задачи рекламного текста

В зависимости от взгляда на рекламные тексты, определение их разнится: некоторые определения настаивают на необходимости четкого позиционирования текста как рекламы, тогда как другие рассматривают их в более широком смысле, но все определения сходятся на том, что любому рекламному тексту присущи определенные задачи и цели, обычно сводящиеся к способствованию продажи товара.

Задачи рекламного текста не столь строго определены, но чаще всего выделяют несколько задач, определяющих специфику создания рекламных текстов. Еще до того, как вы приступите к написанию рекламного текста, вы должны понимать, какие именно цели он должен преследовать и решению каких задач способствовать.

  1. Реклама, использующаяся для заявления о пополнении рынка новым товаром, должна в первую очередь привлекать внимание и запоминаться, чтобы занять образу товара место в перенасыщенном рекламой информационном пространстве. Здесь необходима оригинальность и самобытность рекламы, использование ярких образов и лексических конструкций. Для такой рекламы остаться в памяти важнее, нежели дать подробное описание предлагаемого товара.
  2. Текст, доносящий до потенциального клиента информацию о свойствах и характеристиках товара, должен акцентировать внимание на получаемой благодаря товару выгоде и конкурентных преимуществах именно рекламируемого товара перед продукцией других фирм, занимающих ту же нишу. Важно передать максимум информации минимумом слов, так как людям не нравится тратить время на излишне продолжительное ознакомление с рекламой, что выражается особенно ярко в случае с рекламным текстом.
  3. Когда товар уже продолжительное время находится на рынке, возникает необходимость рекламной поддержки для сохранения уровня продаж. Согласно концепции так называемой «рекламной спирали» такую рекламу именуют «напоминающей». Особенно сильно в такой рекламе нуждаются товары повседневного спроса, так как необходимо убедить покупателя в том, что он не ошибся, сделав выбор в пользу товара именно этого бренда.
  4. Реклама может быть направлена не столько на продажу продукции, сколько на создание имиджа, репутации компании и ее товара. Такая реклама стремится вызвать спектр необходимых эмоций и связать с ними рекламируемый бренд. Часто для достижения такого эффекта используется психологическая методика якорения.

Структура рекламного текста

При написании рекламных текстов, как правило, придерживаются определенной схемы, соблюдая выверенную структуру текста. Обычно выделяют три основные составляющие рекламного текста.

1. Заголовок определяет содержание дальнейшего текста и задает нужный настрой. Считается, что в среднем люди готовы уделить заголовку не более 1,5 секунды, а потому он должен вызвать интерес у читающего, ограничиваясь минимально необходимым объемом (обычно называют число в 45 знаков).

Заголовки можно разделить на четыре вида: информативные заголовки, рассказывающие о пользе товара, побудительные, которые призывают к действию (обычно с помощью глаголов в повелительном наклонении), вопросительные, ставящие перед прочитавшим вопрос, ответ на который раскрывает дальнейший рекламный текст, и интригующие, которые привлекают внимание.

На использовании заголовков последнего типа основан прием под названием «Clickbait», считающийся многими пользователями сети Интернет нечестным приемом рекламы, так как часто искажает представление о содержании последующего текста. Лучшие рекламные тексты озаглавлены фразой, обращающейся к потребностям потенциальной аудитории и создающей положительные коннотации. Между заголовком и основным текстом рекламного сообщения может использоваться подзаголовок, развивающий выбранный в заголовке вектор идеи.

2. Основной текст связывается с заголовком с помощью первого абзаца, называемого «лид». Задача лида – вызвать желание прочесть последующий текст. Обычно лид насчитывает два-три предложения, вводящих прочитавшего в суть поднимаемого вопроса.

После лида следует наиболее содержательная часть текста. После того как заголовок привлек внимание к рекламе, а лид – к содержанию рекламы, нужно направить внимание на рекламируемый продукт. Рекламе, воздействующей на эмоции, необходима яркая образность, а рекламе, направленной на рационализм, – перечень аргументов, убеждающих потенциального покупателя в несомненности получаемой им выгоды от приобретения товара и преимуществах именно рекламируемого бренда.

Все аргументы должны быть хорошо понимаемыми целевой аудиторией рекламного текста, сложные специальные термины в описании преимуществ бытовой техники скорее отпугнут потенциального клиента. В рекламе необходимо описать скорее ту выгоду, которую получит приобретший этот товар, а не свойства самого товара. Причем описываемая выгода не всегда должна быть очевидной: оригинальный взгляд на товар способен дополнительно повысить к нему интерес (часто такой прием используют при написании т. н. «гипнотических рекламных текстов» – тех, что приводят читателя в состояние повышенной концентрации на тексте).

Еще одним методом рекламы является сравнение рекламируемого товара с продукцией конкурирующих компаний. При этом не допускается упоминание наименования конкурирующего бренда, а потому преимущества товара рассматриваются на фоне усредненного «другого продукта».

В основной части текста важно указать цену товара, так как зачастую люди имеют крайне неверные представления о цене того или иного продукта. Если рекламный текст разделен на несколько частей, каждую из которых должен предварять подзаголовок.

3. Кодой называют заключение, не только придающее рекламному тексту завершенный вид, но и агитирующее прочитавшего этот текст к покупке рекламируемого товара. Часто кода состоит из двух частей: собственно побуждение к совершению покупки и указание контактного телефона, адреса или интернет-ресурса, на котором можно приобрести товар. В заключительной части рекламного текста может использоваться эхо-фраза – легко запоминающееся выражение, повторяющее основную идею рекламы.

Советы, как написать рекламный текст

Если не брать специфические ситуации, рекламные тексты должны воздействовать на самую массовую аудиторию, вдобавок изначально не заинтересованную в прочтении предлагаемого текста. Для повышения шансов на то, что реклама сработает, нужно помнить о следующих вещах:

  • реклама, обращенная непосредственно к читателю, вызывает больший отклик, а постановка себя на его место подскажет, как эффективнее рассказать о продукте;
  • текст должен быть легким для восприятия, не перегруженным излишними подробностями и стилистически адекватным рекламируемому товару;
  • нужно раскрыть максимум информации в минимуме слов без распространения на посторонние темы;
  • людей могут заинтересовать необычные речевые конструкции, приемы, образы и нестандартный взгляд на привычные вещи.

Следуйте советам, изложенным в этой статье, осваивайте описанные приемы написания рекламных текстов и избегайте указанных ошибок, совершаемых начинающими рекламистами, и возможно однажды именно ваш текст задаст новые тренды в рекламном деле.

[Шаблоны] Примеры хорошей рекламы или как сделать эффективную реклама для заработка с групп?

Приветствую! От чего может зависеть заработок с группы?

Давайте по очереди:

  1. Первое — от аудитории
  2. Второе — от продаваемого товара
  3. Третье — от того, как мы продаем товар в группе

Полностью соглашусь с вами в том, что чем больше группа, тем больше заработок с неё. Но есть ещё один момент, многие на который просто забивают. Это создание эффективной рекламы товара. В этой статье не хочется вдаваться в подробности того, что продавать в группе. Вы и сами все прекрасно знаете — что выбирать товары для продажи можно в партнерских программах.

Опять же, не забываем про регламент одноклассников и вконтакте. А в целом, просто поосторожней с товарами, которые связаны с темой здоровья, похудения, курения, алкоголя и т. д. Рекламируем те товары, которые на ваш взгляд реально могут быть полезны потребителю.

В общем сегодня, у меня есть для вас классный подарок, которым хочется поскорее поделиться. Если не любите сильно читать, то можно уже сейчас листануть страницу ниже, чтобы скопировать любой текст рекламы, и применять их как шаблоны для своих рекламных постов.

Как повысить заработок с группы?

Всё очень просто — пишите продающую рекламу и зарабатывайте больше. Сам по себе продающий товар очень важен. Он должен быть интересен аудитории, и на этом думаю не стоит заострять внимание. Посмотрели кто аудитория, взглянули на тематику группы, и дальше выбираем товар, который на ваш взгляд понравится людям.

Да, бывают осечки. Иногда, мы пытаемся продать то, что им не интересно. Но иногда эти осечки связаны с другой темой. Мы просто не так продаем…

Давайте представим, какой-нибудь продающий сайт…

К примеру легендарные очков «Авиаторы». Вот они:

На таком лендинге, каждый 20-50 посетитель превращается в клиента. Другими словами, если под нужным углом предоставить посетителю ссылку из вашей группы, и привести тепленького посетителя по ссылке, то каждый 20-50 зашедший по вашей ссылке, будет приносить вам 1 продажу.

Вопрос — Как сделать 10 продаж?

Увеличиваем поток трафика с 20-50 в 10 раз. По простому, нам необходимо под тем же рекламным предложением привести больше посетителей на продающий сайт. Например, диапазон посетителей 200-500 человек принесет вам 10 продаж. И вы уже сможете заработать 2700 рублей, в партнерской программе.

При грамотном подходе, вполне реальная цифра для группы в 100 000 — 200 000 участников в сутки. Хотя на практике, не каждый день бывает таким продуктивным. И полностью с вами согласен!

Да, конечно… Возвраты\Не выкупы… Их не кто не отменял. При этом зарабатывать можно больше, если самостоятельно принимать заказы и отправлять потребителю, минуя партнерские программы.

Но мы ведь с вами ленивые, и что может быть проще, чем за 5 минут взять ссылку и начать её рекламировать в своей группе. Пусть получать не 100% накрутка, а те же 270 рублей с каждой продажи очков упадут к вам на счет.


И не нужно звонить клиентам, чтобы подтвердить заказ. Не нужно заморачиваться с доставками, с закупками…

Простая модель, которая не требует от нас лишних телодвижений. Просто приводим людей на сайт и зарабатываем на этом.

Но вот как правильно приводить людей на этот сайт, чтобы зарабатывать больше?

Часто встречая различные рекламные предложения, уже заранее можно сказать, будет оно работать или нет. Приведет ли ваша реклама к продажам товара или нет.

Как сейчас обстоят дела с продажей товаров:

Мы подбираем товар, пишем рекламу, и даем ссылку на этот товар. Вполне стандартное предложение — текст, изображение, и быть может опрос. Но текст, тексту рознь…

Разный рекламный текст, может приводить не только к разной конверсии на продажнике, но и к разному кол-ву переходов на него.

Знаешь, как можно проверять эффективность рекламы? Насколько будет она рабочей или нет? (в случае, если с продающим сайтом и товаром всё впорядке…)

Просто задайте себе вопрос после прочтения — И ЧТО?

Прочитали рекламу, и спросили тут же себя — И что? Что это мне даст? Какая мне с этого выгода?

Но сейчас реклама в группах превратилась в полную свалку.

Все копируют друг у друга не рабочие тексты, и вставляют у себя в группах, надеясь на выхлоп. Но мы то знаем с вами, что пользователь уже давно стал умнее, и банальной рекламой его не удивишь. Давай ему сразу выгоду в лоб. Удиви, Заинтригуй!

Но какой смысл рассказывать о том, какой товар, и затем просто давать ссылку продающий сайт? Без всяких призывов перейти…

Знаешь, хотел показать большую дюжину не удачных рекламных постов и разобрать их. И эти рекламы продолжают расходиться вирусным способом, по группах вконтакте и одноклассниках. Но честно говоря, даже не хочется такую рекламу разбирать, чтобы не забивать мозг чем попало…

Сегодня, здесь и сейчас хочется поделиться с вами примерами удачных рекламных заготовок, используя которые, вы сможете увеличить кол-во переходов и продаж со своих групп.

В качестве рекламных текстов для своих объявлений, можно пользоваться тремя заготовками. Сами заготовки придуманы из головы, а вот часть объявлений конечно же взяты из практики.

Шаблон 1 — покажите аудитории двойное преимущество товара (ниже реальные примеры)

Это самый простой шаблона, который я использую для заработка на партерских товарах. Сначала выбираем картинку, можно не одну а две-три, которые бы показывали всю прелесть товара…

И далее, описываю двойное преимущество товара по принципу:

Название товара, не только (преимущество 1), но и (расширенное преимущество 2).

Выбрать и заказать можно здесь: ссылка на продающий сайт

Всё проще простого. Это даст вам это и это. Прямая продажа в лоб, которая обязательно должна быть подчеркнута ЯРКОЙ, Приковывающей взгляды картинкой. Борьба за внимание высокая. И ваше изображение должно выйграть эту борьбу среди множест реклам, которые видит посетитель, но которые кажутся ему скучными. С картинками креативьте, тестируйте. Тут главное показать товар во всей красе, то какой результат он может дать покупателю. И в тоже время, изображение не должно быть в тусклых цветах, а ярким и интригующим.

Пример изображения для рекламы очков:

Яркость есть? Есть!

Гламур! Разнообразие! Выгоды! Преимущества! — Показываем всё что возможно в изображение….

…а рекламный текст служит лишь тунелем для заострения внимание посетителя от текста к переходу по ссылке и заказу товара.

Посетитель, переходить должен не просто так на сайт. Нам не нужны пустые клики. Стараемся сделать правильный призыв в этом способе, и если получиться, то получите качественный трафик на продающем сайте, что приведет вас к большему кол-ву продаж и заработку с поста.

С первым примеров ничего сложного, и вы смекнули, что показываем что это даст в конечном счете покупателю. Показываем всю прелесть в изображении, а рекламным текстом подчеркиваем двойное преимущество и крадем посетителя из социальной сети на продажник ))

Если есть затруднения, ничего страшного. Чуть ниже будут несколько реальных примеров, взятых из практике. Просто делайте так же и не заморачивайтесь. ))) Всё будет ХОРОШО!

Примеры на реальных продуктах:

Пример 1.

Антимаскитная сетка не только защищает от насекомых, но и добавляет изюминку в ваш интерьер!
Выбрать и заказать можно здесь: ______________

Пример 2.

Легендарные Часы Iron Samurai не только служат отличным подарком, но и приковывают взгляды окружающих.
Заказать по акции можно здесь: _________________

Пример 3.

Хитовые очки RAY BAN с градиентом, не только шикарно смотрятся, но и защищают ваше зрение!
Подарите себе неотразимый стиль, с новой партией легендарных очков здесь: _________________
(Поспешите, пока в наличии все цвета!)

Пример 4.

Уникальная паровая швабра не только имеет 6 насадок и вычищает ваш дом, но и устраняет неприятные запахи и дезинфицирует, при помощи пара.
Заказать по специальной цене можно здесь: _____________________

Пример 5.

С помощью паровой швабры Steam Mop X6 (полная комплектация из 6 насадок),
Вы сможете не только очистить такие поверхности как керамика, камень, мрамор,
паркет и линолеум, но и сделать Ваш дом идеально чистым!
Заказать по акции можно здесь: _____________________

Шаблон 2 — Очень классный товар в ограниченном виде! (создание дифицита)

С этим примером также будет подборка чуть ниже… Сейчас разберем всю силу способа.

Цель таких текстов рекламы – показать преимущества товара, показать, на сколько полезен товар для потребителя, и в тоже время создать дифицит.

Дифицит! Дифицит! А вдруг не успею взять, а вдруг товар закончится. Нужно успеть, не упустить такую классную возможность.

Дедлайн, дифицит — ещё одна штука, которая будет работать на вас.

В этих рекламных текстах мы показываем супер оффер для читателя, и обводим это предложение дифицитом товара. Что вроде как есть классный товар для Вас, который также показываем на изображении, и в тоже время товар не вечный, продажи могут завершиться в любой момент, всего 100 штук и так далее.

Тут стоит понимать, что ваша аудитория умна не чуть умнее Вас! И обвести вокруг носа пользователя, которому каждый день сыпятся десятки рекламных предложений не так то просто. Оно нам и не нужно ))

Нужно другое — заострить внимание посетителя именно на вашей рекламе, не на другой, а на вашей! Вы делаете лучше, чем это делают другие!

Вот пример, рекламного поста, который был создан сегодня утром по этому принципу и показывает неплохой результат:

Сомневаетесь в эффективности — проверяйте сами! И делитесь результатом…

Прошел всего 1 час после публикации рекламы в группе на 160 000 участников, и первый результат вы видите выше. Что будем делать дальше? Берем этот шаблон рекламы на вооружение, ну или сохраняем эту статью в закладки )) и продолжаем его транслировать ещё и ещё…

Сегодня пробую делать выжимку по очкам на малой группе. Публикую 3 поста, как разрешают одноклассники, и смотрим насколько реклама хороша.

А вот и сам реклама в одноклассниках (Добавьте ещё опрос. Лишним не будет…)

Нравится? Кнопочки шаринга ниже… )))

Примеры на реальных продуктах:

Сногсшибательные ОЧКИ Авиаторы наконец то поступили в НАЛИЧИЕ. Нам задержали доставку, и сегодня, Мы делаем цену ещё ниже заявленной.
Спешите воспользоваться предложением здесь: ___________ (пока ещё в наличии)

Пример 2.

Дорогие друзья. По многочисленным просьбам доступна еще одна партия любимых зеркалок «Авиаторов», варианты цветов смотрите по ссылке ниже. Отправляем почтой, ассортимента, скорее всего не будет.
Выбрать и заказать можно через наш сайт: ______________________

Пример 3.

Успейте забрать легендарные очки «Авиаторы», известные с 1937 года и ставшие хитом 2014, по специальным условиям. Сегодня пришла последняя поставка сезона по специальной акции.
Выбрать можно через наш сайт: ________________

Пример 4.

Сократите время уборки в 5 раз. Паровая швабра и пароочиститель H2O MOP X6 с 6 насадками Вам в помощь.
Заберите 1 из 100 штук по специально выгодной цене здесь: ____________

Мастер Йода рекомендует:  Конспект по bash

Пример 5.

Паровая швабра и пароочиститель H2O MOP X6 с 6 насадками не только отличный подарок для родителей, но классная помощница в вашем доме!
Заберите 1 из 100 штук по специально выгодной цене здесь: ____________

Ну и напоследок ещё третий принцип…

Шаблон 3 — Яркая, дерзкая реклама вызывающая внимание, с призывом действия!

Цель рекламы захватить внимание читателя яркой картинкой и короткой текстовкой. В качестве призыва можно использовать следующее:

  • Подробности смотрите здесь: _____________
  • Чтобы посмотреть, кликайте по ссылке: _________
  • Посмотрите здесь: ______________
  • Нажмите здесь: ____________
  • Заказать можно здесь: _____________
  • Подробности по ссылке: ____________
  • Посмотреть:__________
  • Кликай: ___________
  • Перейти: ___________
  • Перейти сейчас, чтобы заказать: ______
  • Заказать:__________
  • Заказать по ссылке: _____________

Здесь тоже ничего сложного, и примеры такой рекламы вы увидите ниже.

Примеры на реальных продуктах:

Легендарные очки по акции для самых ярких ))
Подробности здесь: _____________

Пример 2.

Роскошные купальники из новых коллекций для девочек от 1 года до 10 лет.
Посмотрите полный каталог прямо сейчас: _____________

Пример 3.


Кулон для влюбленных- это прекрасный способ напомнить о Ваших искренних чувствах!
Сделай заказ и получи сюрприз здесь: _______________

Пример 4.

Кулоны, которые говорят каждому о том, что сердце носителя занято!
Перейдите по ссылке, чтобы посмотреть каталог: __________________

Пример 5.

Специально для будущих мамочек!
Удобные Футболки и толстовки с оригинальными надписями и картинками.
Выбрать и заказать можно здесь: ______________

Пример 6.

ЛУЧШИЙ СИМУЛЯТОР 2014 ГОДА
Такой графики в онлайн играх вы ещё не встречали, потому что эта игра не для Всех!
НАЧАТЬ ИГРУ ПРЯМО СЕЙЧАС ____________________

Пример 7.

САМАЯ КРУТАЯ РАСПРОДАЖА 2015 года!
СКИДКИ до 90%
Регистрируйся быстреее!
Жми » _____________

Пример 8.

Легендарный Ночник «ЧЕРЕПАШКА!»
Сегодня СКИДКА 40%
— Проецирует звёздное небо!
— Создаёт волшебную романтическую атмосферу!
Жми: __________

Пример 9.

Серия ярких чехлов для твоего телефона!
Выбирай на свой вкус из каталога!
Выбрать и заказать можно по ссылке: __________

Пример 10.

Настоящий Мужской аксессуар: Складной нож-кредитка Cardsharp
СКИДКА 40%
Вес всего 12 грамм!
Острый, прочный и удобный!
Заказать со СКИДКОЙ здесь: ____________

Пример 11.

Ортопедические стельки для обуви с памятью «Здоровая стопа»!
СКИДКА 40%
Комфортные
Польза для здоровья
Заказать со СКИДКОЙ здесь: ____________

Пример 12.

Самые милые защитные чехлы или виниловые наклейки для твоего телефона!
Обнови свой телефон, сделай себе приятное!
Выбрать и заказать можно по ссылке: ____________

Пример 13.

Часы-Феррари для тех, кто любит Скорость!
Сделай Себе Мужской Подарок — Закажи в Пару Кликов!
Заказать со СКИДКОЙ здесь: ____________

Пример 14.

Уникальный Домашний Отбеливатель Зубов
Разработан профессиональным стоматологом
Самостоятельное отбеливание зубов на 10 тонов дома
Безвреден. Только 3 дня! Специальная скидка 55%
Заказать со СКИДКОЙ здесь: ____________

Напоследок хочется сказать чуть чуть про изображения. В рекламе хорошо работают сравнения типа до и после. Это сейчас так, а если купите товар, то будет так… и всё по этому принципу. Плюс ко всему фотки яркие, цепляющие — это сами прекрасно понимаете. Преимущества, выгоды — всё это желательно в фотогрфиях. Так же люди любят мечтать, и здесь неплохо показать конечный результат для покупателя. Чтобы он немного помечтал, глядя на фото и увидили себя любимых. Берите их в гугле, или в пабликах вконтакте. Всё не так сложно, как кажется… Тем более, когда есть от чего шагать. И есть наработанные техники, на которые когда то наткнулся я, и теперь поделился с Вами.

Что ж, был рад предоставить всё это бесплатно для Вас, чтобы это сработало в вашу пользу, и вы начали зарабатывать больше. Всё, что хочу попросить… Да, хотя ладно! Всё безвозмезно )) Пользуйтесь, приходите по чаще, всегда Вам рад.

Если есть свои кейсы от применения шаблонов или подборки удачной рекламы, пишите в комметариях.

Рекламный текст, или Как продавать при помощи слов

13 февраля 2020 года. Опубликовано в разделах: КОПИРАЙТИНГ. 3214

Рассмотрим, что такое рекламный текст, на простом примере. На рынке стоят два продавца помидоров. У одного на ценнике написана просто стоимость за килограмм. У другого также размещены фразы типа: «экологически чистые, местные, собранные вручную, при выращивании не применялись пестициды, есть подтверждающие документы». При прочих равных условиях второй продавец продаст больше овощей, чем первый, потому что он написал продающий рекламный текст.

Чем отличается журналистский текст от рекламного

В основе привычного нам журналистского материала лежит социальная информация, которая отражает какое-либо важное событие или реальный мир, несет в себе творческое «я» его создателя, отпечаток СМИ, подчиняется правилам публикации в издании, может давать оценку отображаемого факта.

Особенности рекламного материала состоят в том, что он создается только в целях продвижения, должен воздействовать на подсознание человека, побуждая его приобрести товар или заказать услугу (далее — ТиУ).

Вербальная информация в подобных сообщениях часто дополняется картинками, звуковым сопровождением. Также применяются интересные синонимы, необычные словосочетания, а короткие фразы должны нести весомую информативную нагрузку. Иногда одно слово заменяет целое предложение.

Для того чтобы заставить задуматься, привлечь внимание, оставить отпечаток в подсознании, при продвижении часто применяются средства, усиливающие воздействие на человека.

Экспрессивные средства рекламного текста

Для концентрации внимания применяются повторы, пропуски и протяженность слов, перебои, перестановки, замедление речи.

Анафора — слова в начале двух частей предложений, находящихся рядом, повторяются. Таким образом передается настойчивость рекламодателя, но процесс при этом не воспринимается как навязчивость. Пример: «Подарите ей шубу, подарите ей мечту!»

Эпифора — элементы в конце двух частей фразы повторяются. Передается уверенность, неизбежность.

Стыки — слова внутри сложных предложений дублируются, создается эффект замедления и заострения внимания. Например: «Хорошее настроение вы получите у нас, только у нас, и ни у кого другого».

Кольцо — это предложение одно или несколько, которые начинаются и заканчиваются одинаково. Например: «Никогда не говори “никогда”».

Хиазм — оборот речи, включающий в себя два элемента, при этом во втором элементе слова произносятся в обратном порядке. Например: «Если есть пить, то нельзя пить и есть».

Много союзов также создает эффект замедления и усиления. Например: «И красный, и зеленый, и желтый — любое многоцветье!» Распространено также и бессоюзие.

Геминация — удваиваются слова, привлекая внимание. Например: «Вы бежите быстро, быстро и наконец…»

Синтаксический параллелизм — повторяются однотипные слова в однотипных отрезках: «Вы учитесь на своих ошибках, а дети учатся на ваших».

Эллипсис — пропускаются элементы внутри отрезка речи. Например: «Лето, зима. А для нас — не беда».

Апозиопезис — остановка фразы в середине речи, незавершенность.

Прозиопезис — пропуск предыдущего отрезка речи, например: «. плюс низкая цена».

Гипербола — преувеличение, которое следует использовать очень осторожно: «Супернизкая цена».

Зевгма — однотипные предложения, когда в одном из них есть главный член, а в других нет. «Становится понятно, что каждый может управлять, причем, кухарка — кухней, директор — предприятием».

Инверсия — перемещения, перестановки. Нарушается привычный порядок слов, демонстрируется изменение, нестабильность, колебание.

Парцелляция — фраза расчленяется на два и больше интонационно различных куска, разделяемых точкой.

Аллитерация и ассонанс — повторяются согласные (гласные) звуки. «За занавески».

Фонетические фигуры нередко связывают с подражанием. Например, словосочетание может напоминать шелест листвы или рокот мотора.

Тропы — фразы (слова), которые применяются в переносном значении по сходству, сопоставлению, тождеству, контрасту, преувеличению или преуменьшению. Например, сходство (метафора) хорошо откладывается в памяти, украшает речь: «Острый ум, тонкая натура».

Другие средства выразительности речи

Динамика создается при помощи глаголов — изъявительное наклонение глаголов, которые несут смысл действия. «Будущее впереди. Взгляни на мир через линзы “Оптика”». Инфинитив выражает шансы, возможности, желания: «Можно убить пристальным взглядом. Но разве носить линзы — преступление?» Повелительное наклонение: «Узнай много нового».

Прилагательные и наречия используются в превосходной степени сравнения: «Выгодные условия оплаты. Живи выгодно».

Существительные используются с оценочным смыслом, например: «Важные шаги».

Имитация разговорного стиля. Нередко применяются прерванные элементы, обрывистые фразы, присущие разговорной речи. «Батарейки? А служат ли они долго?»

Принцип экономии. В материале сообщаются только самые важные свойства.

Языковая неоднозначность, загадка, двусмысленность позволяют играть словами, что отличает рекламодателя от его конкурента. «Огненное диско! Зажигай!», или «Сапоги! Обуем всех!»

Оживление предмета — «Ваша кожа влюбляется в этот крем».

Пословицы, поговорки, известные высказывания, фразы из книг и фильмов создают положительный настрой читателя (слушателя).

Риторические вопросы — персонализируют читателя, заставляют задуматься. «Как часто вы смотрите телевизор?»

Виды рекламных текстов

По задачам, которые перед ними стоят

Обычная реклама — самый распространенный вид, традиционное предложение товара или услуги.
Подобные материалы создаются по определенной схеме.

  • Что продается?
  • В какие сроки?
  • Где?
  • Выгода для покупателя.

Поощряющая реклама используется в целях подавления конкурентов и своего возвышения. Рекламируются призы, лотереи, скидки, возвраты денег и т.п.

Имиджевая — формирует положительный образ рекламодателя, его ТиУ. Подчеркивает надежность, вызывает доверие потребителей, работает на будущее.

Сравнительная — направлена на потребителей, решившихся на покупку, но не определившихся с выбором.

Упреждающая реклама — противодействует проискам конкурентов. К примеру: «Возможно, у кого-то это стоит дешевле. А как насчет качества?»

Опровергающая — строится на «разоблачении» сообщения конкурента, может содержать прямые нападки, но несет долю риска (кто оправдывается — тот виноват!).

Трансформирующая — добавляет новые свойства товару. «Леденцы — не только вкусные, но и низкокалорийные».


Типы сообщений в зависимости от эмоционального фона

Положительные эмоции или юмор. Человека нужно настраивать позитивно. «Слова “лучше”, “надежнее”, “веселее”» добавляют искренности, вызывают доверие, сокращают риски нежелательных ассоциаций. Слово «нет» используется крайне осторожно. В частности, вопрос «Не хотите ли?» значительно проигрывает глаголу «Хотите?». Когда внушение передается в отрицательной форме, то отказать проще. Но иногда все-таки положительные эмоции работают во вред. Положительное сообщение расслабляет, не побуждает обдумывать аргументы, не сохраняется в памяти.

Нейтральное сообщение — применяется для рекламы сложных товаров.

Виды по форме изложения и месту размещения

  • Для ТВ.
  • Для аудиосообщений.
  • Для печатных СМИ.
  • Для листовок, флаеров.
  • Для баннеров.
  • Для коммерческих предложений.
  • Для многостраничных сайтов.
  • Для лендингов.

По стилистике

  • Повествовательный стиль — простое перечисление преимуществ.
  • Самоописание — короткий рассказ, вызывающий интерес.
  • Монолог или диалог — вызывает доверие, подчеркивает индивидуальность.
  • Трюковый, юморной стиль — позволяет привлечь внимание, отложить в памяти.
  • Гипнотический стиль — производит впечатление, отвлекает от посторонних мыслей.

Каждый вид рекламы должен быть реализован по определенному плану. Так как мы говорим о рекламных текстах, то остановимся именно на них.

Как писать рекламные тексты

  1. Определитесь с целью. Что должен делать ваш материал? Продавать? Привлекать внимание?
  2. Составьте заголовок. Самое важное — это текстовая шапка, которую захочет «приподнять» потребитель, чтобы познакомиться с содержимым.
  3. Опишите портрет потенциального покупателя. Какой он — ваш потребитель? Женщины, мужчины, их возраст? Чем занимаются? В каком стиле лучше всего передать посыл? Какие эффекты следует для этого использовать?
  4. Определите приоритеты. На что следует обратить внимание? Чем ваши ТиУ отличаются от других? В чем выгода покупателя?

Классическая структура рекламного текста

  1. Цепляющий заголовок — первое, что видит потребитель. Если заголовок не привлекает внимание — читать материал дальше никто не будет.
  2. Слоган — короткая фраза о товаре или услуге (далее — ТиУ).
  3. Содержание — описание ТиУ.
  4. Эхо — дублирует важные мысли, напоминает о достоинствах ТиУ, лучше запоминается.
  5. Призыв совершить действие.

Требования к рекламным сообщениям

  • Направленность на потребителя. Реклама с первых фраз должна подчеркивать выгоду для покупателя.
  • Заголовок и подзаголовки. Структурированную статью читать интереснее, чем пролистывать «простыню».
  • Больше конкретики. Именно показатели, диаграммы, проценты привлекают внимание и вызывают доверие.
  • Меньше объем. Материал должен быть небольшим, но содержательным.
  • Краткость вначале. Необходимо четко раскрыть важный посыл вначале статьи.
  • Слоган — привлекает внимание, создает образ ТиУ, вызывает интерес, остается в памяти.
  • Картинки — графика привлекает внимание, включает ассоциативный ряд.

Качественный материал должен иметь четкое содержание. Не всегда для этого применяются усиливающие приемы. Иногда короткая фраза передает всю нужную информацию. Рекламное предложение должно быть коротким, интересным, информативным.

Еще несколько важных советов

  • Заголовок всегда обязателен.
  • Разбивайте материал на абзацы объемом не более 50 слов каждый.
  • Старайтесь не использовать слишком сложные предложения.
  • Используйте заголовки и подзаголовки, списки.
  • Сначала выдайте самую важную информацию, а затем второстепенную.
  • Перед тем как составить предложение, проанализируйте конкурентов и оцените их сильные и слабые стороны.
  • Привлеките внимание и побудите потребителя купить ТиУ при помощи акции, имеющей ограниченный срок действия. При этом всегда указывайте сроки.
  • Не преувеличивайте, не лгите.
  • Избавляйтесь от «воды».
  • Указывайте ваши контакты.

Как составить эффективный заголовок

Это самое первое, что видит ваш потребитель. Поэтому заголовок должен быть емким, отражать суть предложения. Но он не должен «обманывать». Самая распространенная технология — преувеличение, создание слона из мухи. Допустим, фраза «Скидки до 50, 70, .. 99%» заставит потребителя дочитать до конца. И только в конце сообщения он узнает, что скидку 99% получит, если купит 100 машин по 10 миллионов рублей или если выкупит весь бракованный товар в магазине. Что в итоге? Разочарование, сожаление о потерянном времени, отрицательные эмоции.

Неплохо воспринимается заголовок в виде вопроса, который побуждает человека прочитать дальше и получить ответ. Например: «Знаете ли вы, как есть после 12 ночи и при этом худеть?»

Основные нарушения при создании рекламных статей

  • Расплывчатые, непонятные фразы.
  • Слишком сложные и длинные предложения.
  • Нет структуры.
  • Слишком стандартный материал, похожий на другие.
  • Преимущества ТиУ раскрываются с точки зрения рекламодателя, а не потребителя.
  • Не используются картинки.
  • Компания-рекламодатель много «якает», рассказывая о себе.
  • Посыл создан не для той целевой аудитории. Например, жаргонные словечки могут оттолкнуть интеллигенцию.

Пример плохого рекламного текста для листовки

«АйТи Профи»

  • Онлайн-кассы.
  • Торгово-кассовое оборудование.
  • Системы наблюдения и работа с персоналом.
  • Программное обеспечение для торговли.

ЕГАИС

  • Подарки и бонусы
  • При покупке торгово-кассового оборудования «под ключ» — регистрация кассы в ФНС и ОФД бесплатно.
  • Обучение персонала.
  • Экстренная круглосуточная помощь.
  • Огромные скидки в честь юбилея нашей компании до .

Онлайн-кассы

С 01.02.2020 г. контрольно-кассовая техника должна отправлять электронные чеки оператору фискальных данных.

  • Большой выбор онлайн-касс.
  • Оперативное подключение.
  • Бесплатная чековая лента при покупке кассового аппарата.

Торгово-кассовое оборудование — всегда в наличии

  • POS моноблоки.
  • Сканеры и принтеры штрихкода, принтеры чеков.
  • Весы электронные.
  • Терминалы сбора данных.
  • Денежные ящики.

Безопасность и работа с персоналом

Программное обеспечение

  • Автоматизация предприятий общественного питания — IikoRMS и CHEIN.
  • Розничная торговля с управлением из любой точки мира — LiteBOX.
  • Для ведения бухгалтерского учета 1С — Базовая, Розница, Управление торговлей, Зарплата и Персонал.
  • Для работы с электронными документами — Office Home.
  • Для бесперебойной работы компьютера — Windows 10.
  • Для защиты от вредоносных программ — антивирусные программы.

Изготовление ЭЦП для ЕГАИС

  • Поставка ККТ для ЕГАИС и 54-ФЗ ОФД.
  • Установка и настройка программного обеспечения для ЕГАИС, обучение.

У вас этого еще нет, а мы сделаем! Живые стены для создания сказочной атмосферы в ресторанах и кафе.

  • Более 5 лет на рынке автоматизации торговли.
  • Более 1 000 довольных клиентов, которые стали нашими друзьями.
  • Низкие цены при самом высоком качестве.
  • Для предприятий розничной торговли, ресторанов и кафе

Контакты

Недостатки: простое перечисление, слишком сухой стандартный посыл, не расписаны преимущества и выгоды для потребителя, цифры — в конце материала. Рекламодатель не стал заморачиваться, а просто перечислил все свои ТиУ.

Еще один пример

«Фаворис экспресс» — транспортная компания, которая может предложить самые низкие цены, в т.ч. по тарифу «Эконом», самые сокращенные сроки доставки, бесплатную доставку по Воронежу. Специализация ТК «Фаворис экспресс» — автомобильная перевозка сборных грузов и ответственное хранение. Прямые грузоперевозки осуществляются между крупными городами Российской Федерации и Казахстана без заездов в транзитные города. Наши сотрудники любят свою работу и делают все возможное для того, чтобы клиенты получали услуги с комфортом. На нашем сайте организован личный кабинет, где можно проследить местонахождение груза, а также организовано смс и email-информирование.

Любой нестандартный вопрос можно решить обращением в администрацию, которая находится в Воронеже. Наша главная задача — способствовать процветанию бизнеса наших клиентов, и с этой целью мы работаем с 2007 года. Среди наших клиентов: . Мы ждем вас!

Недостатки: нет заголовка, подзаголовков, нет структуры, нет портрета целевой аудитории, слишком стандартно, скучно читать, размыто расписаны выгоды для потребителя. Кроме того, компания рассказывает о себе и о своих сотрудниках. Зачем эта информация потребителю, который не видит своей выгоды?

Примеры лучших рекламных текстов

Для коммерческого предложения

Необходима спецодежда? Заходите!
www.сайт.ru

  • Более 200 моделей спецодежды.
    Не нашли подходящую спецодежду? Мы можем подобрать модели под ваши требования.
    Спецодежды в Оренбурге много. Даже слишком. Но в 80-90% она производится из дешевых тканей и теряет внешний вид после первой же стирки.

Спецодежда от компании САНА — это большой выбор моделей высокого качества по демократичным ценам.
Предусмотрены скидки!

Ваши выгоды

Только высокое качество: ткани выдерживают многократные стирки.
Обслуживание спецодежды: после покупки можно осуществлять стирку в прачечной САНА.
Личный опыт: мы знаем, какие ткани служат долго и подходят для каждой сферы деятельности.
Демократичные цены и скидки: предусмотрены и гарантированы.

Контакты

Данное предложение подкрепляется картинками, и для потребителя оно выглядит вот так:

Текстовые материалы для видеосообщений несколько отличаются от сообщений для печати, хотя структура у них похожа. Они обычно включают постановку проблемы, ее обострение, варианты решения и призыв к действию.

Пример хорошего текста для видеоролика на YouTube

Здравствуйте. Меня зовут Борис.

  • Вы желаете приобрести квартиру или дом в городе Сочи?
  • Планируете вложить в недвижимость на Черноморском побережье ограниченную сумму денег и при этом сделать правильный выбор?
  • Хотите не переплачивать за услуги сомнительным риэлторам?
  • Получить юридически чистое и технически беспроблемное жилье?

Если вы ответили утвердительно хотя бы на один из поставленных вопросов — значит, вы попали на нужной канал!

На рынке недвижимости в Сочи квартир и домов очень и очень много. Но… не все то золото, что блестит. И если вы даже обратили внимание на очень дорогое жилье, это не значит, что в нем нет скрытых дефектов. Итак, давайте разбираться, какие подводные камни могут появиться в момент покупки или после нее.

Скрытые дефекты квартир в Сочи

  • Нарушена система вентиляции. Проявляется в сильном запахе газа в помещении, плесени на стенах, повышенной влажности в жилых комнатах, духоте.
  • Искривлена геометрия стен. Многие застройщики в целях скорейшей сдачи жилого дома экономят на строительных материалах. Как правило, искривленные стены не могут выровнять опытные рабочие даже при помощи маяков.
  • Жилье юридически нечистое. Несведущий покупатель может приобрести квартиру в долгострое, замороженном строительстве и т.п.
  • Нарушено законодательство. Недобросовестные риэлторы предлагают квартиры в высотных домах, которые возведены на землях ИЖС (не более 3-4 этажей). Несмотря на то, что такие дома зарегистрированы в Росреестре, они могут быть снесены как незаконно построенные. Также дома возводятся в запретных зонах вблизи моря или на сейсмически опасных землях.
  • Объявления о продаже несуществующих квартир. Целая когорта недобросовестных риэлторов вводит покупателей в заблуждение, размещая несуществующие фейковые объявления по бросовым ценам, чтобы сначала заманить клиента, а потом продать ему некачественное жилье.

«Что же делать?» — спросите вы.

Есть три выхода:

  • Искать жилье самостоятельно, надеясь все же попасть на чистоплотного риэлтора. При этом вы рискуете купить некачественное жилье.
  • Нанимать техническую и юридическую экспертизы. Это долго и дорого, так как эксперты будут оценивать не одну квартиру (вы же будете выбирать только один вариант, а рассматривать будете несколько)…
  • Третий выход — написать или позвонить мне.

Иванов Борис Иванович, 1975 года рождения. Образование: высшее, технический риэлтор. Долгое время занимался внутренней отделкой помещений. За плечами — опыт работы руководителем отдела технического контроля в известной ремонтно-отделочной компании. За время работы завершил около 240 проектов, более 500 ремонтов квартир, коттеджей и домов. В настоящее время помогает определиться с выбором и купить самое качественное жилье в Сочи.

Как известно, юридически правильный выбор квартиры или дома — это только 30% успеха. Остальные 70% — это технические показатели будущего жилья.

  • Богатый опыт и знание строительных материалов «изнутри» помогают мне с первого взгляда определить качество жилья.
  • В моей базе — огромное количество квартир в разных ценовых сегментах (от эконом до элитных).

И. абсолютно эксклюзивное предложение: если вы обратитесь ко мне за помощью в покупке недвижимости и назовете кодовое слово, которое я скажу в следующем ролике, то получите:
Полное сопровождение в ремонте нового жилья (мониторинг, анализ, советы).
Скидки до 30% на строительные и отделочные материалы, что позволит вам сэкономить на ремонте.

Итак, ожидайте кодовое слово в следующем ролике, а я буду ждать вас! Не забудьте подписаться на канал.

До встречи в Сочи — городе счастья и исполнения желаний!

Текст, который произносится на публику, должен также сопровождаться изображениями, иметь эмоциональные якоря, а в конце — четкий призыв к действию.

Проверяйте сообщения перед запуском в массы. Просите ваших знакомых оценивать вашу работу. Если ТиУ их заинтересует, то у вас есть все шансы на успех!

Пример лучшего рекламного текста и пошаговый план написания

Как написать продающий текст? Такой вопрос себе задает каждый онлайн-предприниматель. Поэтому в этой статье я раскрою Вам свои секреты и покажу пример лучшего рекламного текста с мега-высокой конверсией!

Это мои личные фишки, которые Вы не найдете больше нигде. Ваши продажи взлетят! Уделите этой статье 5 минут и вопрос как написать продающий пост в инстаграм, вконтакте или на сайт отпадет навсегда.

Я не буду рассказывать Вам что такое рекламный или продающий текст и зачем он нужен в бизнесе. Не люблю лить воду. Лучше перейдем сразу к делу.

Подготовка к написанию продающего текста

Прежде чем мы начнем говорить о структуре продающего текста, а так же фишках бизнес-копирайтинга, важно освятить такой момент как подготовка.

Вам нужно понять 2 основных момента:

1.На кого нацелен этот текст?

2.Что должны сделать эти люди?

Это мега-важно! Без четкого понимания этих пунктов эффективность Вашего рекламного поста сойдет на нет.

Прямо сейчас возьмите листок и ручку и пропишите портрет Вашего потенциального клиента. Я уже очень много раз говорил о важности понимания целевой аудитории в бизнесе. И не устану повторять, что без качественной отработки этого момента делать какие-то шаги бессмысленно!


Если Вы не знаете как правильно прописать Вашу целевую аудиторию — посмотрите это видео:

Это видео создавалось для МЛМ-предпринимателей, но принцип подходит для любого бизнеса.

Теперь подумайте, что должны сделать люди, которые прочтут Ваш продающий пост.

Купить какой-то продукт? Подписаться на рассылку? Оставить заявку на бесплатную консультацию?

Необходимо четко это понимать. И еще момент: 1 продающий пост = 1 продукт.

Нельзя пытаться впихнуть «невпихуемое»! Этим грешат очень многие предприниматели. И именно это зачастую убивает правильно составленный и оформленный текст и сводит продажи к нулю.

В одном тексте мы делаем только одно предложение. Даем ссылку только на 1 ресурс. И точка!

Я надеюсь, Вы поняли важность подготовки к составлению продающего текста. Теперь перейдем непосредственно к его созданию.

Еще пара важных слов…

Весь рекламный текст условно разделен на блоки. Естественно, итоговый текст выглядит как одно целое. Логика и последовательность не должны прерываться. Одна основная мысль проходит через все содержание.

Мы рассмотрим структуру по блокам. Чтобы Вам было легче понять и применять эту информацию при написании Ваших рекламных постов.

Если Вы не любите читать — посмотрите это видео. Оно полностью повторяет содержание статьи.

Структура продающего текста

Блок 1: Привлекаем внимание клиента

Если Вы хотите, чтобы Ваш текст работал, он должен привлекать внимание Вашей целевой аудитории. В противном случае люди просто его не заметят.

В привлечении внимания участвуют картинка, заголовок и сниппет. Разберем подробно каждый элемент.

Картинка продающего поста

Почему рекламные баннеры всегда стараются сделать яркими и креативными? Чтобы они выделялись на окружающем фоне! Вам нужно добиваться того же самого.

Если Вы пишете продающий пост в соц сетях — у этого поста должна быть яркая привлекательная картинка. Особенно это касается продающих постов в инстаграм. В инстаграм 90% успеха Вашего рекламного поста — это классное цепляющее фото. Думаю, объяснять почему, не надо.

Но если Вы пишете продающий пост вконтакте, в фейсбуке или в одноклассниках, это правило тоже работает.

Любой человек в первую очередь обращает внимание на картинку. И если она «замыленная» или неинтересная — никто Ваш текст читать не начнет. А следовательно и денег Вы с него не заработаете.

Я ежедневно вижу рекламные посты интернет-предпринимателей в соц сетях. Более 90% из них составлены абсолютно безграмотно и их конверсия близка к нулю.

«Новый проект! Вступай — завтра станешь миллионером!» И баннер, где деньги сыпятся с неба. Или типа того.

Этим завален интернет. Если Вы пишете такие спам-посты, выбросьте это немедленно! Надеюсь, Вы меня услышали.

Итак, Вы поняли, что в первую очередь для привлечения внимания играет картинка.

Какой она должна быть:

  • яркой
  • креативной
  • вовлекающей (создавать интригу и вызывать интерес клиента к тексту)
  • если на ней есть текст он должен быть емким, читаемым, интересным

Это основные требования.

Ни в коем случае не используйте такие картинки

Заголовок продающего текста

Заголовок — это 2-е на что обращает внимание читатель.

И если цель картинки — это привлечь внимание к нашему рекламному посту, то цель заголовка — вовлечь, заинтересовать и заставить клиента читать наш текст.

Обращаю Ваше внимание, что если картинка будет качественной, а заголовок слабым, Ваш текст продавать не будет. Его банально никто не станет читать.

Мы выстраиваем ступенчатую систему. Первая ступень — картинка, 2-я ступень — заголовок и так далее. Весь наш продающий текст состоит из таких ступеней, а на вершине — продажа. И наш заработок.

Формула составления заголовков — это вопрос довольно обширный и ему я посвящу отдельную статью.

Самое главное, что Вам необходимо знать о заголовках — это то что они должны бить в проблему Вашего клиента и показывать, что в тексте он найдет решение этой проблемы.

Роль сниппета в продающем тексте

Что такое сниппет? Это краткое описание или 1-й абзац статьи. Например в ВКонтакте сниппет поста — это 5-6 строк текста до кнопки Показать полностью:

Если наш заголовок выполнил свою роль, пользователь начинает читать сниппет. И наша задача — вызвать у клиента интерес и перейти по ссылке на полный текст.

Как правильно составить сниппет?

Покажите читателю, что в этом тексте он точно найдет решение своей острой проблемы. Заинтригуйте. Дайте понять, что если он не прочитает наш текст, его ждут страшные последствия.

Здесь Вам нужно проявить творческий подход и подумать, что может смотивировать клиента читать дальше.

Основную суть Вы поняли.

Блок 2: Поднимаем проблему клиента

Ваша задача — не просто сказать о проблеме, упомянуть ее. Вам необходимо развить проблему настолько, чтобы сердце клиента пронзила настоящая боль.

Очень важно, чтобы клиент узнал себя или близкого человека. Это работает очень сильно.

Потому что большинству людей плевать на что-то, что не касается лично их. Большинству плевать даже на самые страшные проблемы, если они не видели собственными глазами последствия этих проблем.

Так что я еще раз напомню Вам о важности понимания Вашей целевой аудитории. Без этих знаний делать в бизнесе нечего.

Блок 3: Пугаем клиента

После того как мы подняли и максимально раскрыли проблему человека нам нужно его хорошенько напугать.

Если Вы хотите, чтобы Ваш продающий текст хорошо работал, обязательно это сделайте.

Покажите какие страшные последствия ожидают клиента, если он не решит эту проблему.

Дайте понять, что решить ее нужно было уже вчера.

Опять же, клиент должен проникнуться нашим текстом. Мы должны настолько сильно засесть в его голове, что ему не останется ничего больше как принять наше предложение.

Блок 4: Даем решение проблемы

Мы напугали человека и теперь он хочет только одного — как можно скорее устранить проблему. Самое время презентовать наш продукт.

Недостаточно просто сказать: «У нас есть продукт, который решит Вашу проблему».

Важно показать как он ее решит и какие конкретно моменты будут устранены. Раскройте все настолько понятно. чтобы у клиента не осталось вопросов. Чтобы он увидел собственными глазами и оценил насколько эффективно будет обработан каждый пункт, который его волнует.

Кстати, Ваш продающий текст получится довольно большим. И это хорошо.

Не всегда нужно гнаться за сокращениями. Краткость- сестра таланта, я не спорю. Но длинный цепляющий текст намного лучше короткого слабого текста. Так что основной фокус — на эффективности и прописании каждого блока. А краткость — это второстепенный элемент.

Если Вы видели профессиональный продающий Лендинг, Вы замечали, что на его прочтение может уйти минут 20. И такой сайт затягивает настолько, что Вы забываете обо всем на свете, кроме мысли, что нужно купить этот товар.

Ваш рекламный текст должен иметь такой же эффект.

Блок 5: Убираем возражения

Возражения были, есть и будут. Их не надо бояться, с ними нужно работать.

Подумайте, почему Ваш товар могут не купить .

Дорого? Недостаточно качественно? Долгая доставка?

Поставьте себя на место клиента, посмотрите объективно на свой продукт. По какой причине Вы могли усомниться в его приобретении?

Выпишите все эти пункты на бумагу. Отлично. Теперь Вам нужно разбить сомнения клиента по каждому из этих моментов.

Покажите человеку, что его страхи напрасны. Что на самом деле все не так. Аргументируйте. Приведите объективные доказательства. И все возражения уйдут.

Если же какой момент действительно имеет место — покажите преимущество Вашего продукта, которое с лихвой перекрывает этот недостаток.

Например, у Вас долгая доставка, зато цена на 20% ниже, чем у конкурентов. Или Ваш продукт дороже, зато Вы даете на него 2 года гарантии вместо 1. И так далее.

Блок 6: Кто я такой и почему мне можно верить

Здесь важно освятить 2 основных момента:

1.Продать себя как специалиста в этой теме


2.Показать, что мы полностью понимаем нашего клиента и знаем как ему помочь.

Чтобы продать себя как эксперта можно привести свои регалии. То есть рассказать какой у Вас опыт, чего достигли и прочее. 5-6 пунктов вполне достаточно.

И здесь есть нюанс. Очень многие пытаются вознести себя в глазах своей аудитории максимально высоко. Придумывают себе различные титулы, говорят о достижениях, которых не имеют.

Запомните простую истину: что бы Вы ни говорили о себе, клиент всегда поймет, говорите Вы правду или вешаете ему лапшу на уши. Поэтому мой Вам совет — не надевайте маски, будьте собой.

Отсюда вытекает еще один момент. Чтобы клиент проникся к нам доверием, нам нужно показать, что мы такой же как он. Мы отлично его понимаем, знаем его боли, страхи и переживания. Только у нас больше опыта и мы можем помочь ему решить все его проблемы максимально безболезненно.

Это работает очень круто.

Да, можно конечно же, кричать на каждом углу какой Вы крутой «гуру», как делает большинство, но в итоге именно это и разрушит Ваш бизнес.

Будьте собой и все будет хорошо.

Блок 7: Что говорят обо мне

Здесь мы размещаем отзывы и кейсы тех людей, которым мы помогли. Возможно это даже будут отзывы от Ваших партнеров и коллег, которые рады, что работают вместе с Вами. Может быть здесь будут отзывы Вашего начальника о том, что Вы добросовестный работник и ответственный человек.

В общем, здесь необходимо показать мнение других людей о Вас. Таким образом мы дополнительно продаем себя как специалиста и повышаем еще сильнее доверие к своей личности.

Блок 8: Продаем продукт

И только в этом блоке мы начинаем продавать наш продукт.

Основная мысль, которую Вам необходимо раскрыть здесь — это показать чем Ваш продукт лучше аналогичных предложений, которые есть сегодня на рынке.

Задайте себе вопрос почему клиент должен купить именно Ваш товар, а не товар Вашего конкурента.

Покажите выгоды. Дайте человеку четкую мотивацию. Сформируйте у него лояльное отношение к Вашему предложению. Чтобы он понял — это самое выгодное, самое подходящее из всего, что можно найти.

Не нужно привирать. Просто покажите положительные стороны и уникальность Вашего продукта.

Если Вы предлагаете качественные товары сделать это не сложно. Если же Вы продаете то, что за даром никто брать не захочет — я Вам рекомендую начать работать только с качественной продукцией.

Блок 9: Рисуем картинку будущего

Отлично, мы показали все выгоды нашего предложения. Теперь перенесите клиента в будущее и покажите ему какие изменения произойдут в его жизни, если он купит наш продукт.

Пишите в настоящем времени. Дайте человеку окунуться мысленно в эту сказку. Пусть он прочувствует эмоционально все, о чем Вы будете говорить.

Конечно, здесь опять нужно включить творчество. И над эти блоком возможно придется не мало поработать. Но поверьте, оно того стоит.

Когда мы представляем себя обладателем чего-либо, мы сильнее начинаем хотеть этим обладать.

Такова психология людей. Попробуйте применить этот прием даже в других своих каких-то текстах и постах и Вы увидите насколько эффективнее они стали работать.

Блок 10: Отзывы довольных клиентов о продукте

Если в Блоке 7 мы показывали отзывы о себе, то в этом блоке мы представляем именно блоки о продукте.

Если Вы заметили, по всему нашему продающему тексту соблюдается логическая цепочка. Мы не перепрыгиваем с темы на тему. Мы как бы обволакиваем клиента паутиной, закручиваем его в водоворот.

Такой рекламный текст работает очень мощно. Поэтому я надеюсь Вы будете использовать его только для продажи «белых» продуктов.

В какой формате размещать отзывы? Конечно, видеоотзывы работают на порядок лучше. Но если у Вас их нет, используйте отзывы в текстовом варианте.

Самое главное, чтобы это были отзывы реальных людей. Никогда не заказывайте отзывы. Это чувствуется. И сыграет в конечном счете отрицательную роль для Вашей репутации и Вашего бизнеса.

Блок 11: Гарантии

В этом блоке мы убираем последние страхи клиента.

В интернете очень много предложений некачественных товаров. Многие люди уже обжигались на том, что заплатили деньги за «пустышку». Поэтому гарантии необходимо обговаривать обязательно.

Для физических товаров это может быть гарантия на срок эксплуатации. Для курсов и тренингов — гарантия получения результата. Хорошо работает гарантия на возврат денег, в случае если клиент будет неудовлетворен качеством продукта или результатом от его применения.

Если Ваш товар качественный, не бойтесь давать гарантии. Если же нет — Вы знаете, что Вам нужно делать. Начать заниматься качественной продукцией.

Блок 12: Ограничение

Кстати, в видео о написании продающего поста я забыл указать этот блок. Можно, конечно, обойтись и без него, но дополнительная мотивация к покупке лишней не будет.

Ограничение может быть по времени, по количеству, по цене и так далее.

Вы можете подумать, каким образом заставить клиента принять решение как можно быстрее.

Сказать, что это будет дороже или что это завтра будет неактуально? А может быть пообещать крутой бонус первым 10-ти покупателям? Решение за Вами.

Блок 13: Призыв к действию

Этот пункт завершает наш рекламный текст.

По сути, мы уже продали наш продукт. И теперь нам необходимо направить клиента. Показать ему куда нажать.

Напоминаю, что в 1 продающем тексте мы продаем 1 товар. И ссылка должна быть одна. На приобретение продукта.

И она должна сопровождаться понятным призывом к действию.

Например: «Оставьте заявку здесь» или «Купите в один клик» или «Положить товар в корзину».

Поздравляю! Теперь Вы знаете о составлении продающих текстов больше, чем знают 99% интернет-предпринимателей и большинство копирайтеров.

Эту формулу составления продающего текста я вывел сам в ходе тестирования. Я практически каждый день пишу рекламные посты, снимаю продающие видео, создаю рекламные объявления.

Это то что работает у меня. И мой лучший рекламный текст, написанный по этой схеме принес мне 25.000 рублей всего за 1 день без вложений в рекламу! Просто так с нуля 25 тысяч.

Хотите получить такой результат?

Применяйте формулу написания продающих текстов из этой статьи и смотрите мои другие материалы на тему онлайн-бизнеса. И Вы очень скоро выйдете на новый уровень дохода.

Если у Вас остались какие-то вопросы по теме или Вы видите, что Ваш бизнес не растет — запишитесь на мою бесплатную Скайп-консультацию. Гарантирую Вам, что с консультации Вы уйдете другим человеком и начнете смотреть на Ваш бизнес с совершенно другой стороны. А новые результаты получите уже в течение нескольких дней.

Желаю Вам успехов и до новых встреч!

С уважением, Дмитрий Тишанский. Увидимся ��

Как написать рекламный текст: подробная инструкция

«Легче написать десять правильных сонетов, чем одно хорошее рекламное объявление».

Олдос Хаксли (британский писатель)

У меня есть рассылка с полезными советами о копирайтинге. В одном из первых писем я прошу начинающих авторов реклам написать рекламный текст и прислать его мне для оценки.

Из 10 новых подписчиков 1 присылает свой образец рекламного текста. Часто это слабые образцы реклам. Они полны классических ошибок. В этой статье я дам рекомендации по написанию рекламных текстов, чтобы не рассказывать основы в личных ответах.

Это будут фундаментальные знания:

  • позиционирование,
  • изображения,
  • заголовки,
  • подписи,
  • предложения,
  • основной текст,
  • социальное доказательство,
  • призыв к действию.

Разработка рекламных посланий – прямая обязанность копирайтера. Задача у таких реклам: мотивировать читателя на действие. Этим действием может быть:

  • звонок в компанию;
  • переход на сайт;
  • вырезать купон со скидкой (журнал, газета);
  • сохранить электронный купон (ID номер, например);
  • скачать приложение на телефон;
  • ознакомиться с продукцией (первое касание);
  • подписаться на сообщество в социальных сетях.

Конечно, есть и имиджевая реклама. Это когда вы делаете рекламное послание, которое напоминает людям, что есть такая классная компания, торговая марка, продукт или услуга.

Откат – часто единственная реальная цель, которую преследует имиджевая реклама.

Все эти мелькания на широкую публику могут себе позволить крупные компании. Дорогостоящий PR, конечно, МОЖЕТ окупиться в долгосрочной перспективе. Мы же будет говорить о рекламе, которая решает задачу более тривиальную задачу – увеличение продаж с минимальным бюджетом.

Реклама без задачи «продать» – деньги на ветер.

Ещё мы разберем, как работает реклама?

Почему один рекламный текст работает и окупается, а другой НЕ трогает потенциального клиента?

Что в рекламе важно, а что можно отодвинуть на второй план?

Какая реклама хорошая?

Пример рекламного текста от начинающих копирайтеров

Последний рекламный текст от подписчика:


Смеяться не над чем. Просто человек не знает, как написать рекламный текст. Хорошо, что Наталья взяла на себя смелость отправить свой вариант. Многие копирайтеры с опытом 10 лет пишут нечто похожее. Некоторые предприниматели размещают подобную рекламу на своих сайтах.

Ошибка одна. Автор не владеет фундаментальными знаниями о рекламном тексте. Я возьму ещё несколько примеров реклам, которые оплачены, но их эффективность под вопросом.

Реклама из ленты Facebook.

Почему копирайтер видит это объявление в своей ленте? Было бы гораздо лучше, если бы я увидел объявление: «Копирайтер: пора находить клиентов через YouTube. Снимаем страх перед камерой за 10 дней».

Чем плохо это объявление:

  • неверное позиционирование по целевой аудитории (ЦА);
  • нет прямой выгоды «стань видеопродюссером» и что? Зачем мне это?
  • почему на фото автомобиль?
  • отличная дорогая камера – я не найду на неё денег!

Расчет в том, что человек соблазнится на бесплатный вебинар. У меня бесплатный вебинар ассоциируется со впариванием.

Реклама с сайта.

Текст о компании – это тоже реклама. О чем нам говорит это рекламное сообщение, которое, по идее, должно вызвать доверие потенциального клиента. Разве не проще показать русских строителей фотографией?

Для чего нужны эти примеры рекламных текстов? Показать, что огромное количество реклам – пустышка. Вы можете найти тысячи подобных примеров.

«Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз».

Дэвид Огилви (классик теории рекламы)

«Домашняя работа» – первый этап написания рекламного текста

Эта работа не нравится копирайтерам и рекламистам. Тратить дни, а иногда и недели на сбор информации – это нудно и скучно. Интереснее придумать несколько креАтивов и убедить стремительно беднеющего рекламодателя в креАтиве своего креАтива.

Работа по принципу: «лишь бы заказчик принял» резко отличается от решения задач продаж, где «эффективность реклам определяет клиент компании». Главные отличия будут в результатах.

Нравится / не нравится – это не оценка для рекламного текста.

Писать рекламный текст для всех, значит, писать ни для кого.

Любые рекламные начинания упираются во владение информацией о целевой аудитории, продукте рекламы и понимание рекламного канала. Идеально провести маркетинговый аудит, чтобы получить максимум информации.

Как рыболов знает, на что надо ловить конкретный вид рыбы, так и рекламист должен знать, а кого он ловит своей рекламой и на что.

Для кого мы пишем рекламный текст?

Мы знаем, что человек принимает решение, руководствуясь рациональными доводами и эмоциями (мотивацией).

Женщины и дети чаще делают эмоциональный выбор.

Видит сумочку – щелк-зажужжало – хочу-хочу – купила – забыла. Более подробно эффект «щелк-зажужжало» описывает Роберт Чалдини в книге «Психология влияния».

Мужчины могут подходить более рационально к покупкам, но есть и исключения. Покупку крутого джипа для поездок по городу сложно объяснить рационально.

Как вы уже поняли, первое, что нужно сделать, разделить целевую аудиторию (ЦА) по половому признаку.

Разделение ЦА по параметрам и группам – процесс сегментирования.

Что ещё нужно узнать о целевой аудитории, чтобы сегментировать ей максимально подробно:

  • средний возраст;
  • средний доход;
  • профессия;
  • хобби и интересы;
  • как принимают решение о покупке (эмоции или логика);
  • на что обращают внимание при покупке;
  • семейное положение;
  • зачем им может понадобиться продукт / услуга;
  • какие возражения будут у ЦА;
  • кто потенциальные кумиры ЦА;
  • с какими социальными доказательствами они считаются.

Что мы рекламируем?

У всех товаров, услуг, компаний, людей есть преимущества и недостатки. Бывают плохие товары, которые можно продать один раз. Есть и качественная продукция, которую клиент может купить несколько раз без повторного касания с рекламой.

Качество товара определяет клиент! Поэтому все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно рассматривать с точки зрения целевой аудитории.

Изучение предмета продажи также необходимо, как и изучение целевой аудитории. Это поможет проработать позиционирование.

Позиционирование – ЧТО продаем и КОМУ.

Преимуществ может быть много. 10, 20, 30 пунктов! Стоит ли использовать их все? Да, но в разных рекламных посланиях для определенных сегментов целевых аудиторий.

Десять преимуществ в одном рекламном материале – минус, а не плюс. Лучше указать 5, но зато самых мощных.

Что будет важно для женщины, помешанной на чистоте воздуха из-за аллергии, при выборе пылесоса?

Чистота воздуха. Это стоит использовать в рекламе для этой ЦА. Мы можем предположить, что, если женщине интересна чистота воздуха, то ей будет интересна чистота ковра. Может указать количество пыли, которую засасывает и удерживает в себе пылесос? Это может сработать.

Мужчине больше понравится параметры мощности пылесоса. Мощнее – круче.

Женщина может спросить «Он достаточно мощный?». Хорошо, если в рекламе будет продемонстрирована мощность. Уверен, что вы видели много подобных реклам.

Какую информацию нужно собрать о предмете рекламы:

  • какие проблемы решаем;
  • какими способами можно ещё решить эти проблемы, и чем наш способ лучше;
  • в чем уникальность предложения, товара, услуги;
  • какие стереотипы есть у потенциальных клиентов;
  • сколько стоит предмет рекламы (соотнесите это с ЦА);
  • он качественный или нет;
  • какие есть особенности у товара/услуги;
  • преимущества товара и выгоды от них;
  • недостатки.

Все, что мы соберем о продукте и товаре нужно записать в качестве продающей информации. Недостатки нужно попробовать превратить в достоинства, а преимущества обязательно расписать с точки зрения выгод для потенциального клиента.

Ещё раз повторю, что все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно привязывать к конкретному сегменту целевой аудитории.

Использовать все преимущества в одной рекламе можно в исключительных случаях. Чаще всего у нас будет не более 10 секунд, чтобы человек понял свои выгоды.

Где мы это будет рекламировать?

Статья для журнала «КоммерсантЪ», рекламный пост в социальных сетях, ролик для TV и рекламный буклет – совершенно разные рекламные каналы. Однако вы можете подготовить рекламные тексты под каждый из них, если у вас собрана продающая информация.

Параметры рекламных каналов, которые имеют определяющее значение:

  • вероятный охват целевой аудитории (больше – лучше);
  • ожидаемый результат (потенциал рекламного канала);
  • максимальный объем информации, который можно уместить;
  • стоимость создания и размещения рекламы;
  • дополнительные рекламные возможности;
  • возможности тестирования;
  • можно ли поместить графическую информацию;
  • простота работы.

Написать пост в социальных сетях и прорекламировать его может стоить дешевле, чем напечатать баннер и повестить его над автомагистралью. Подача информации тоже будет отличаться.

Для баннера нужно подготовить изображение и краткое сообщение, которое можно понять за 3 секунды.

В социальных сетях бесполезно писать классические рекламные статьи, которые могут отлично сработать в отраслевом журнале. Здесь нужны личные истории (сторителлинг), которые дают ценную информацию и вызывают эмоции.

Итак, чтобы приступить к написанию рекламного текста нужно:

  1. Собрать информацию о целевой аудитории и предмете рекламы.
  2. Определиться с рекламным каналом.
  3. Придумать рекламную идею.
  4. Написать рекламный текст.

Почему столько времени мы уделили первым двум пунктам? Потому что эта работа занимает 80 – 90% времени. Как написать рекламный текст без понимания ЦА и продукта – загадка, которую я не могу разгадать.

«Если у вас есть хорошая продающая идея, то рекламу за вас может написать ваша секретарша»

Моррис Хайт (копирайтер XX века)

Пишем рекламный текст

Информация, которую вы собрали, поможет вам написать рекламный текст. Классический рекламный текст, как я уже говорил вначале, включает в себя:

  • изображение,
  • заголовок,
  • подзаголовки,
  • подписи,
  • предложение,
  • основной текст рекламы,
  • социальное доказательство,
  • призыв к действию.

Сигналы первого уровня: изображение, подпись под изображением и заголовок

Задача сигналов первого уровня – пробить рекламную защиту. Нам надо зацепить целевую аудиторию (НЕ ВСЕХ, а только ЦА), чтобы завлечь их в чтение рекламного материала.

В качестве изображения можно поставить объект рекламы, представителя ЦА + объект рекламы. Если человек посмотрит на изображение, то, скорее всего, прочитает подпись под ним. Используйте это знание.

О заголовках ещё с XX века ходят легенды. Об их написании и важности не рассказать в одной статье. Прочитайте книгу «Проверенные методы рекламы», автор Джон Кейплз. В ней много примеров заголовков, которые увеличивали эффективность рекламных объявлений в разы.

Если борьба за внимание целевой аудитории выиграна, то теперь нужно быстро донести рекламную информацию.

Сигналы второго уровня: подзаголовок, основной рекламный текст и предложение

Сигналы второго уровня должны сказать человеку, что эта «штука» решит его проблемы на 100%.

– «Черт, мне это нужно», примерно так должен отреагировать человек на основной рекламный текст.

В основном тексте рекламы важно донести до читателя информацию (выгоды и преимущества нашего предложения), которая нужна ему для принятия решения о действии. Эту задачу решает подзаголовок и основной текст рекламы.

Споры вокруг «насколько длинным должен быть рекламный текст» беспочвенны. Потому что есть весьма точный ответ от классиков и основателей рекламного дела.

«Текст похож на женскую юбку. Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное, но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным».

Из книги Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий»

Сигналы третьего уровня: социальное доказательство и призыв к действию

Социальные доказательства – это подтверждение того, что мы говорим правду. Люди чаще верят людям, а не компаниям. Хотя многие не верят отзывам и рекомендациям, но их все равно читают с удовольствием, особенно негативные, потому что люди любят негатив.

Вот читатель прочитал текст нашей рекламы, что ему теперь делать? Призовите его выполнить действие.

Структура рекламного текста меняется редко. Все рекламы похожи друг на друга. Вот пример рекламы для продажи обуви ручной работы, которую я придумал за десяток минут, воспользовавшись своей фантазией и информацией о предмете рекламы и целевой аудитории.

Представьте, что Вы бизнесмен из Москвы, который подписан на YouTube-канал Дмитрия Потапенко. Зашли в интернет, увидели рекламу, кликнули и перешли на страницу с таким рекламным объявлением.

Заключение

Написание рекламного текста – это, прежде всего, не набивание знаков, а долгая аналитическая работа по сбору информации и обдумыванию рекламных идей. Особенно это важно, когда необходимо создать продающую рекламу, а не ухватить максимальный откат.

Эффективность реклам определяет не генерал компании или совет директоров, а клиент, голосующий своим кошельком. В конце концов, именно клиент оплачивает работу сотрудников компании, копирайтеров и рекламистов.

Что вы думаете об этом? Поделитесь своим мнением в комментариях.

С уважением, рекламист и копирайтер Поздняков Михаил

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

Рекламные тексты для социальных сетей: 10 практических советов

Время чтения: 6 минут Нет времени читать? Нет времени?

Хотите рекламировать свой продукт или услугу в соцсетях, но нет возможности (или желания) нанять профессионального копирайтера или SMM-щика, который будет писать для вас «цепляющие» анонсы? Этому искусству можно научиться. Далее мы перечислим 10 практических советов, которые помогут вам улучшить ваш рекламный текст, заинтересовать целевую аудиторию и сделать так, чтобы она кликала по заветным ссылкам.

1. Сформируйте уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение, или УТП – это, если говорить простыми словами, главное преимущество вашей компании. Каждый бизнес должен иметь свое УТП, которое выделяло бы его среди толпы конкурентов. Почему клиент должен обратиться именно к вам, а не к кому-либо еще? Задайте себе этот вопрос. После этого задайте себе тот же вопрос, только касательно ваших конкурентов: почему клиент должен обратиться к ним, а не к вам? Получив ответы, начинайте формулировать ваше УТП.

Важный совет: Постарайтесь уместить УТП в одно предложение – лаконичное, простое для понимания, привлекающее внимание. Сделайте это предложение фундаментом рекламы ваших услуг. На основе этого же предложения выстраивайте структуру ваших публикаций – укажите на уникальность вашего продукта, например: «В отличие от устаревших сервисов, наш предоставляет возможность…».

2. Делайте ставку на преимущество продукта, не на описание

Представляя ваш товар, обязательно укажите его преимущества. Или другими словами: не расписывайте, чем является продукт, расписывайте, что он делает. К примеру: не надо писать «поплавки от нашей компании – это рыболовные снасти, выполненные из такого-то материала…», лучше напишите «поплавки нашей компании прекрасно фиксируют поклев, спасут вас от мук неудавшейся рыбалки и не дадут рыбе ни единого шанса уйти незамеченной».

И применимо это не только к презентации товара и рекламе в целом. Даже если ваша публикация – ссылка на пост в блоге или видео, то прекрасным вариантом будет «статья/видео научит вас пользоваться вентилятором», вместо «эта статья/видео – инструкция к вентилятору».

Описание продукта – общие сведения. Преимущество продукта – конкретные сведения.

3. Задайте вопрос, поставьте проблему

Просто включите телевизор, дождитесь рекламного блока и внимательно вслушайтесь в первые фразы роликов. Слышите что-то вроде «в животе шум и гам?», «не хватает времени на полноценный обед?», «надоели высокие ставки по кредитам?»? В этом и есть суть третьей стратегии – поставьте четкую проблему перед теми, кто с ней столкнулся, а затем сразу же предложите ее решение. Читатель должен понимать, что только вы сможете дать ответ на этот вопрос.

4. Используйте краткие, но емкие предложения

Пост всегда должен бить точно в цель. Не стоит пытаться составлять длинные предложения, напичканные сложными оборотами и грамматическими конструкциями. Короткое, но информативное высказывание всегда будет смотреться более выгодно. Избегайте использования пассивных конструкций («был обучен» – пассивная, «кто-то обучил его» – активная).

«После долгих исследований ученые наконец смогли объяснить остававшееся ранее загадкой поведение черных дыр» – неудачный пример.

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр» – удачный пример.

5. Создайте интригу

Не выкладывайте всю информацию с ходу, внесите элемент интриги. Заставьте читателя заинтересоваться и просмотреть публикацию до конца.

Помните пример из прошлого пункта? Давайте продолжим:

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр. Правда заставит вас забыть все, что вы знали ранее».

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр. Что же они выяснили?»

Эти примеры довольно условны и могут звучать, как заголовки в дешевой желтой прессе, зато они четко передают суть этого способа.

6. Обращайтесь к каждому читателю

Не по имени отчеству, конечно. Обращаясь к конкретной группе читателей, связанной по каким-либо критериям, сделайте это похожим на прямое обращение. Не стоит оформлять каждую публикацию подобным образом, но обращение способно заинтересовать определенную аудиторию.

«Если вы ведете собственный блог, то вам просто необходимо прочитать эту статью».

«Вы – владелец малого бизнеса? Читайте далее, чтобы узнать…»

7. Создайте чувство необходимости воспользоваться услугой

Дайте читателю понять, что ему необходимо обратить внимание на вашу публикацию и воспользоваться услугой прямо сейчас. Как много раз вы видели интересный пост/видео/статью, откладывали на потом и забывали? Чтобы такого не случалось, дайте причину, по которой подписчику нужно сделать это здесь и сейчас.

«Прочитайте эту статью и будьте первым, кто узнает новые методы…»

«Рынок постоянно меняется. Успейте узнать из нашей статьи, как сделать что-либо, пока эта информация еще актуальна».

8. Дайте прямой призыв к действию

Несмотря на свою кажущуюся простоту, этот метод эффективен при правильном подходе. Побуждайте посетителя воспользоваться вашими услугами. Используйте глаголы повелительного наклонения: «прочитайте эту статью, чтобы узнать…», «ниже читайте о том, что…», «делитесь своими мнениями в комментариях» и так далее.

Хотите еще примеров? Обратите внимание на заголовки пунктов в этой статье.

9. Вставьте интересный факт

Интересный факт, цитата, небольшая статистика всегда привлекают внимание. Как вариант, в заголовок можно взять цитату из самой публикации. Только помните о совете из 5 пункта – не цитируйте наиболее важную информацию. Краткие статистические сведения также являются эффективными: «7 из 10 исследователей считают, что…». Кроме того, использование цифр в тексте также привлечет внимание читателя, а простые числа всегда доступны для понимания.

Не пренебрегайте инфографикой. Даже та аудитория, которая плохо воспринимает статистические данные, уделит внимание красиво оформленной инфографике – не стоит недооценивать силу визуального контакта.

10. Провоцируйте

Не бойтесь делать провокационных заявлений. Только не стоит путать провокационные заявления с безрассудными. Все должно быть в меру. Ваша главная цель – удивить и заинтересовать читателя, а не спугнуть или даже оскорбить.

У вас есть свое мнение по какой-либо проблеме, отличающееся от общепринятого? Дайте об этом знать: «Считаете, что нельзя отдохнуть в Москве, имея в кармане 500 рублей? Я докажу обратное». Или: «Привыкли пользоваться тем-то, да тем-то? Забудьте, а не то смело заносите себя в ряды нео-луддитов».

Экспериментируйте, дайте волю своей фантазии

Выше мы перечислили 10 способов, призванных помочь вам написать эффективный рекламный текст. Но не стоит ограничиваться ими – экспериментируйте, бороздите просторы интернета и сохраняйте себе наиболее удачные образцы рекламного текста. Учитесь не только на чужих ошибках, но и на удачных решениях. Удачи!

Мастер Йода рекомендует:  80% брендов США закупают рекламу через programmatic buying
Добавить комментарий