Хороший дизайн должен приносить прибыль


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Сайт должен приносить прибыль

Половина задачи — разобраться, какие именно специалисты должны работать над созданием полнофункционального сайта, вторая же половина — это понимание целей проекта и планирование работы ресурса на долгий период.

Сайт должен приносить прибыль. Не важно, будет ли у вас просто веб-визитка, веб-витрина вашего магазина или крупный тематический портал, но так или иначе — веб-ресурс должен приносить прибыль. Не обязательно она должна выражаться в количестве заказанных прямо с сайта товаров или услуг. Приход нового клиента, предложение о сотрудничестве, да просто — получение на сайте информации о вас, в конечном итоге должно привести к материальному вознаграждению. Если нет, то вам нужно заняться другим делом.

Если вы не продаете продукты распада урана или не предоставляете услуги по переводу с суахили, значит ваш сайт должен ориентироваться на широкую аудиторию. Что нравится широкой аудитории?

  1. чтобы было красиво
  2. чтобы не нужно было читать хелп для перемещения по сайту
  3. чтобы была полная информация по интересующему вопросу
  4. чтобы не было рекламы

Если учесть все вышеперечисленные пункты при создании интернет-проекта, можно получить на выходе качественный продукт, но не более. Поэтому мы ставим

Текстовые материалы для наполнения:

Откуда берутся материалы? Обычно ставится задача менеджеру по рекламе заказчика и он начинает собирать все, что попадется под руку: буклеты с прошлогодней выставки, рекламные листовки, прайс-листы и так далее. В итоге на сайте размещаются сухие статьи вперемешку с техническими характеристиками, описания продукции, в которых под силу разобраться только дипломированному специалисту и несколько предложений о компании: дата создания, дата участия в выставке и дата открытия магазина.

Самый распространенный вариант — красивая главная страница и оболочка для внутренних, причем одна для всех страниц. И туда сваливается нечитаемый и не структурируемый текст, картинки мягко говоря не соответствующего качества и размеров.

Оптимизация сайта для поисковых систем:

Иногда просто удивляешься, когда смотришь отлично сделанный проект, со стильным дизайном, отличной системой навигации и интересным материалом, но которым, судя по всему, заказчик и создатели просто любуются, и не более того. Почему? Потому что в поисковых системах сайт выдается на 157-м месте, до которого добираются лишь зануды и студенты, разыскивающие редкий реферат.

Оперативное и регулярное обновление информации:

Вы наверняка не раз наблюдали картину, когда на сайте в разделе «новости» последняя информация датирована сроком чуть ли не полугодовой давности. Или когда о поступлении новых товаров вы сами давно узнали, купив этот товар, а на сайте он вдруг появляется спустя месяц под огромной надписью «Новинка».

Хостинг — площадка для размещения сайта:

Это загадочное слово Хостинг, модное и придающее солидность. На самом деле за этим модернизмом скрывается айсберг. Вы откроете респектабельный бутик в сельской местности? Ответ очевиден. Тогда почему, заплатив солидную сумму за изготовление качественного сайта, добившись его появления на первых страницах поисковых систем, вы прячете его на сервер, к которому доступ, мягко говоря, не быстрый или на котором находится еще 120 сайтов? Экономия нескольких десятков долларов в месяц оборачивается гораздо большими потерями.

Несколько полезных советов вытекающих из вышесказанного:

  1. Когда вам говорят, что напишут за вас материал для сайта, пообщайтесь с этим человеком, как следует изучите материалы, которые он подготавливал для других проектов.
  2. Когда вам предоставляют в качестве дизайна две картинки: главная страница и пример внутренней, потребуйте все страницы и разделы сайта. А на фразу, что внутренние страницы будут все одинаковые, быстро забирайте свои деньги и обращайтесь к настоящим профессионалам.
  3. Если при подписании контракта словосочетание «поисковые системы» вообще не прозвучало от изготовителей, возьмите тайм-аут и еще раз подумайте. А если пообещают вывод на первые страницы поисковиков, попросите продемонстрировать предыдущие проекты.
  4. Если в контракте нет пункта о полной поддержке, а именно — об изменении и дополнении информации на вашем сайте, то тоже стоит задуматься.
  5. Если последним пунктом стоит предоставление вам сайта на CD или размещение его куда-нибудь, значит вы заплатили лишь за полдела (вернитесь в начало статьи ко второму абзацу).

Веб-ресурс должен приносить прибыль , а создание прибыльных проектов требует большого опыта и профессионализма во многих областях, не только в рисовании красивых сайтов с оригинальным дизайном.

Заведение всегда должно приносить прибыль

Для чего вы заказываете вывеску? Основная задача рекламы привлекать внимание людей и в конечном итоге продавать продукт или услугу.

Например реклама для кафе и ресторанов

Важным атрибутом для кафе является вывеска. Она должна быть яркой, читабельной и привлекающей внимание. Лучше всего использовать контрастные цвета и крупные буквы. Она должна привлекать к себе внимание задолго до того, как человек подойдёт к дверям самого кафе, чтобы у него было время осознать, что выпить чашечку кофе сейчас совсем не помешает.

К другим видам рекламы для кафе относяться: штендеры, промоутеры, баннеры, лайтбоксы, указатели, а также вывески и витрины. Важно, чтобы различные типы рекламы органично сочетались друг с другом, составляя единый стиль — лишняя пестрота только оттолкнет клиентов.
Эффективно в качестве рекламы использовать указатели, они подхватывают клиентов ещё на подступе. При создании баннеров старайтесь использовать слоганы короткие, ёмкие и эффектные.

Как сделать текст для рекламы кафе сильнее?

Надо взглянуть на мир глазами потребителя и увидеть «ту самую фишку». Мы для этого много раз прошли мимо кафе со скоростью потока людей, и вычислили, что у человека будет не более 3 секунд на изучение рекламы.

5 секретных фишек в оформлении рекламы.

Результат превзошел ожидания

Результатом 2-х недельной акции стало увеличение посещаемости кафе в утренние часы в 3 раза. В ходе акции был установлен новый рекорд кафе по количеству пробитых чеков в час. А группа ВКонтакте пополнилась более чем сотней новых активных подписчиков (это отличный результат для локального оффлайн бизнеса).

Реклама для магазинов.

Многие владельцы магазинов нанимают промоутеров, либо наряжают своих сотрудников в костюмы и дают указание раздавать листовки с информацией о ценах, но в итоге такие инструменты привлечения клиентов оказываются менее эффективными и одновременно с этим более затратны, чем наружная реклама в виде той же вывески или штендера.

Невзрачное название над входной дверью не привлечёт внимание. Вывеска должна быть видна и днём и вечером. Определитесь кто ваши будущие клиенты, дорогое заведение для элиты или детское кафе где уместны фигурные световые короба в виде зверей или сказочных героев. Такая вывеска говорит о том, что посетителей внутри ждут развлечения для малышей. Для молодёжи можно указать прямо на вывеске наличие бесплатной wi-fi связи.

Помимо удачного названия и эмблемы, если она необходима, не стоит игнорировать важность цвета или сочетаний цветов, которые так же являются частью бренда. Даже разработав удачный проект, необходимо проследить его адекватное исполнение в виде вывески, поскольку не правильное исполнение черевато крупными затратами в будущем. Не стоит увлекаться буйством красок, лучше следовать не писаному правилу хорошей вывески: если логотип цветной, то название должно быть выполнено в одном цвете и наоборот. Заказывать лучше у комппании. которая не пропадёт через год и даёт максимальную гарантию.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000
Создание сайта 100 000
Ремонт 160 000
Вывеска 70 000
Рекламная кампания 120 000
Аренда на время ремонта 112 000
Закупка оборудования 316 000
Прочее 10 000
Итого 898 000
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления) 323 472
Аренда 56 000
Амортизация 1 389
Коммунальные услуги 7 000
Реклама 15 000
Бухгалтерия (удаленная) 10 000
Непредвиденные расходы 10 000
Итого 422 861

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Комментарии • 1

Очень полезно особенно про Целевую аудиторию

Бизнес-план открытия студии дизайна интерьера с расчетами

Инвестиции Прибыль Окупаемость
894.000 67.500 в месяц 14 месяцев

Большое количество людей ответственно относятся к оформлению своих квартир, офисов и ресторанов. Дизайн — это навык, нарабатываемый огромным количеством проб и ошибок. Конечно же, большинство людей подобных навыков не имеет, поэтому красиво оформить помещение у них не получается. Сегодня мы представим бизнес-план студии дизайна интерьера, разберемся насколько эта ниша востребована в России и выгодно ли вообще этим заниматься.

Резюме проекта

Для начала определим, что это вообще за ниша и какие в ней существуют особенности, на которые нельзя закрывать глаза, если вы хотите добиться успеха.

Какие задачи будет решать бизнес?

Любой бизнес строится на том, что у человека есть проблема, а предприниматель организовывает бизнес-процессы, которые решают эту проблему. Поэтому, разберем основные задачи, которые должна решать студия дизайна интерьера. Они будут следующими:

  • Создание проекта дизайна офисов, ресторанов, квартир и домов;
  • Декорирование интерьеров.

Помимо простого декорирования студии дизайна могут заниматься:

  • Проектированием домов;
  • Проведением отделочных работ;
  • Подготовкой инженерных проектов;
  • Контролированием хода работ.

Безусловно, подобные услуги гораздо сложнее предоставлять, чем простое декорирование. Поэтому, обычно предприниматели постепенно развивают свой бизнес. То есть сначала занимаются только декорирование, затем заключают договор с подрядчиками и получают процент от выполненных отделочных работ, а затем создают собственную команду занимающуюся отделочными работами.

Целевая аудитория

Важная особенность данного бизнеса — целевая аудитория. Для студии дизайна интерьеров — это взрослые люди со средним достатком. Ключевой фактор в данном случае — люди со средним достатком.

Проблема заключается в том, что людей со средним достатком, которые желают красивый интерьер и готовы за это платить крайне мало в нашей стране. Обычно во время ремонта квартиры большинство людей выбирают обои и мебель на свой вкус, а предприниматели смотрят на конкурентов и пытаются оформить свое заведение примерно так же. Очень мало людей, готовых отдавать деньги за услуги профессиональных дизайнеров, когда они всё могут сделать самостоятельно.

Есть ли спрос?

Спрос на услуги дизайна интерьера не велик в крупных городах, а в маленьких еще меньше. Поэтому чтобы как-то выходить на хорошую прибыль вы должны предоставлять большой ассортимент услуг и потихоньку уходить в другие направления. То есть, сегодня мы занимаемся только дизайном интерьеров и зарабатываем 20.000 рублей чистой прибыли, завтра дополнительно занимаемся разработкой проектов домов и зарабатываем 200.000 рублей, послезавтра строим дома по своим проектов и зарабатываем более 2.000.000 рублей.

Выжить только на создании дизайнерских проектов у вас вероятнее всего не получится. Это можно осуществить в крупных городах, типа Москвы или Санкт-Петербурга, но в небольших городах это практически нереально, потому что спрос будут слишком низким.

Что необходимо для организации бизнеса?

Чтобы начать такой бизнес вам нужны две вещи:

  • Навыки дизайнера;
  • Навыки привлечения клиентов.

По сути, этих двух навыков достаточно, чтобы бизнес работал и приносил прибыль, но нужно как-то организовать бизнес-процессы. Вариантов огромное множество:

  • Вы можете быть первоклассным дизайнером и вам останется только нанять маркетолога, который будет приводить к вам клиентов;
  • Возможно наоборот, вы умеете приводить клиентов, но для полного комплекта наймете дизайнера;
  • Недостающий вам навык необязательно нанимать на работу и платить зарплату, вы можете стать партнерами и делить прибыль пополам;
  • Если вы не умеете ничего, то вы настоящий предприниматель, для организации бизнеса в таком случае вы нанимаете людей, которые умеют делать дизайн и приводить клиентов.

В итоге, в этой нише всё крутится вокруг навыков. Сайт, красивый офис, оборудование — это всё является, либо результатами этих навыков, либо необходимое условие, при котором навыки готовы работать.

Риски

Риск в данной нише может быть только один — отсутствие клиентов. Всё остальное второстепенно. Вы точно сможете найти дизайнера, который будет заниматься проектами, вы сможете найти помещение, повесить вывеску, установить мебель и компьютеры, но не факт, что вы сможете привести к себе клиентов. Поэтому, отталкиваясь от предыдущего параграфа можно сказать, что навык привлечения клиентов является самым важным.

Чтобы понять насколько сильно вы рискуете можно взглянуть на конкурентов. Сделать это можно, например, с помощью Яндекс Карт.

Обычно считается, что чем больше конкурентов, тем хуже, но только не в этом случае. Если в вашем городе совсем нет конкурентов, то это очень плохо.

Приблизительную успешность вашего бизнеса можно оценить с помощью состояния конкурентов. Например, если у них старые сайты, разработанные 5 лет назад, в сообществах социальных сетях не публикуются новости, то вероятнее всего дела идут плохо. Если бизнес приносит много прибыли, то предприниматели реинвестируют её, чтобы зарабатывать больше: они улучшают сайты, наполняют социальные сети, делают свежий ремонт офиса и т.д. Если же дела идут плохо, то ничего из этого никто делать не будет.

Пошаговый план

Разберем пошаговый план открытия студии дизайна интерьера. План будет состоять из 7 шагов и его важной особенностью является то, что мы будем развивать бизнес в три этапа:

  • Первый — занимаемся только услугами дизайн проектов;
  • Второй — начинаем предоставлять дополнительные услуги;
  • Третий — придумываем нестандартные подходы.

Обо всем подробнее поговорим далее.

Шаг 1: Поиск помещения

В первую очередь нам нужно подобрать помещение. Оно должно выполнять две функции:

  • Являться рабочим местом для ваших сотрудников;
  • Являться местом, куда приходят клиенты для согласования требований и оплаты услуг.

В таком случае нам понадобится небольшое помещение, достаточно площади в 40 кв.м., которое будет разделено на следующие комнаты:

  • Туалет;
  • Рабочая зона;
  • Комната для ведения переговоров с клиентами;
  • Также, возможно понадобится пространство для зоны ожидания. Особенно оно важно, если у вас будет большой поток клиентов.

Не забудьте вложить деньги в ремонт. Самая большая ошибка — экономия на ремонте и дизайне своего офиса. Вы занимаетесь дизайном интерьеров и когда клиент приходит в ужасный офис с дешевой плиткой и потолком, то у него сразу же складывается впечатление, что ничего хорошего такая фирма сделать не сможет, если даже для своего офиса они не удосужились постараться.

Шаг 2: Регистрация деятельности

Следующий шаг, который необходим для любого бизнеса — это его официальная регистрация. Для такой деятельности достаточно зарегистрировать ИП. Если бизнес открывается с партнером, то выбирать стоит ООО.

Основной ОКВЭД для студии дизайна интерьера:


  • 74.10 — Деятельность специализированная в области дизайна

Что касается налогов студии дизайна, то вам придется выбирать УСН и платить 6% от выручки. К сожалению ЕНВД для такой деятельности оформить не получится, а платить налог от прибыли нам не выгодно.

Шаг 3: Закупка оборудования

К счастью, дизайнерские услуги — это не тот вид деятельности, где нам понадобится большой бюджет на закупку оборудования. Список необходимого оборудования будет следующим:

Наименование Сумма
Два компьютера 120.000 руб.
Wi-Fi роутер 4.000 руб.
Проектор и экран 60.000 руб.
Телевизор (в зону ожидания) 30.000 руб.
Два кондиционера 80.000 руб.
Мебель 200.000 руб.
Итого: 494.000 руб.

На оборудование уйдет 494.000 рублей. Крайне не рекомендуем ни на чем экономить. Дешевая мебель или отсутствие кондиционера создаст негативный эффект в глазах клиентов, а мы должны сделать всё, чтобы им понравиться.

Шаг 4: Найм сотрудников

Весь ваш бизнес будет строиться на навыках людей, об этом мы говорили ранее, поэтому шаг подбора персонала для студии дизайна интерьеров крайне важен.

Идеальная организационная структура для относительно небольшой студии дизайна будет выглядеть следующим образом:

Сотрудник Задача Зарплата
Маркетолог Привлекает клиентов 30.000 руб.
Дизайнер Создает дизайн интерьеров 30.000 руб.
Аналитик Связующий человек между клиентом и дизайнером. Он получает требования, обрабатывает их и выдает готовое ТЗ дизайнеру. 28.000 руб.
Менеджер проектов Следит за работой над проектами 32.000 руб.
Уборщица Про чистоту в помещении тоже забывать не нужно 13.000 руб.
Итого: 133.000 руб.

В итоге расходы составят 133.000 рублей. Такая организационная структура предполагает практически полное делегирование задач. В своем бизнесе вы можете заменить собою маркетолога, дизайнера, менеджера проектов или аналитика, чтобы как-то сэкономить на зарплате сотрудников.

У крупных студий дизайна структура персонала приблизительно такая же, за исключением того, что количество человек может быть больше, а также могут быть руководители отделов дизайна, маркетинга и управления.

Шаг 5: Привлечение клиентов

В идеале, вы должны нанять такого маркетолога, у которого уже есть какой-то опыт работы и понимание того, какие скрипты будут приводить клиентов, а какие нет. Но часто, особенно в маленьких городах, найти таких специалистов большая проблема. Поэтому приходится самостоятельно придумывать и разрабатывать сценарии привлечения клиентов, по которым в дальнейшем будут работать ваши маркетологи.

Вы обязательно должны заказать разработку сайта, стоить это будет приблизительно 50.000 рублей. Стоит ли заниматься социальными сетями или нет — большой вопрос. Вложения в социальные сети окупаются в том случае, если клиент будет приходить к вам снова и снова. Например, они будут выгодны для магазинов одежды. Вы собираете большую базу подписчиков, информируете их о поступлении новых и крутых товаров, а они приходят к вам за новыми вещами. В студии дизайна интерьеров клиенты не приходят снова и снова, так как люди не каждый месяц делают ремонт своей квартиры или офиса. Поэтому, стоит ли заниматься социальными сетями остается загадкой. Большое количество предпринимателей занимаются ими, только потому что это модно, а сколько клиентов они привели и окупились ли вложения они не считают. Разумеется, при грамотном подходе и социальные сети будут генерировать лиды, но мы не рекомендуем делать на них большую ставку.

Ориентироваться стоит на контекстную рекламу и продвижение в поисковых системах — эти два инструмента позволят создать стабильный поток новых клиентов.

Шаг 6: Второй этап — расширение

Второй этап ознаменован развитием. Как мы уже знаем, сама по себе студия дизайна интерьеров не приносит достаточно прибыли для расширения бизнеса и увеличения прибыли, поэтому нам нужно предпринять ряд шагов для предоставления большего ассортимента.

Помимо обычного декорирования интерьеров мы будем заниматься:

  • Отделочными работами;
  • Созданием архитектурных проектов.

Соответственно для этого нам придется вложить деньги. Для проведения отделочных работ нам понадобятся различные инструменты и оборудование, на это уйдет 300.000 рублей, для создания архитектурных проектов понадобится организовать еще одно рабочее место с компьютером, для этого понадобится 70.000 рублей. В сумме расходы на оказание двух дополнительных услуг будут составлять 370.000 рублей.

Новым сотрудникам нужно платить зарплату, архитектору 35.000 рублей, а рабочим по 28.000 рублей, их будет три человека. В сумме наши ежемесячные расходы увеличатся на 119.000 рублей.

Шаг 7: Третий этап — Применение нестандартных методик

Третий этап развития дизайнерских компаний больше подходит для крупных городов, где существует конкуренция, а средний чек за услуги находится на высоком уровне.

Суть в том, что вы начинаете заниматься уникальными или редкими вещами. Например:

  • Предоставляете услуги создания натуральных стен из растений;
  • Разрабатываете несколько проектов, которые можно оценить в реальном времени с помощью планшетов и программ дополненной реальности;
  • Доставляете и устанавливаете редкую мебель, типа звукоизоляционных будок, которые используются в офисах крупных компаний;
  • Занимаетесь сотрудничеством с видеоблогерами.

Проблема третьего этапа в том, что он очень рискованный. Вы генерируете новую идею, которую до вас не делали конкуренты, но вы не можете знать получится сорвать джекпот или миллионы рублей будут потрачены впустую.

Финансовая модель

Самое время составить бизнес-план нашей фирмы дизайна интерьера, произвести расчеты и понять насколько выгодно заниматься данным направлением.

Первоначальные расходы

Подитожим все расходы, чтобы понять сколько понадобится денег на открытие студии, которая занимается только дизайном интерьеров и декором помещений.

Наименование Сумма
Регистрация бизнеса 5.000 руб.
Ремонт помещения 300.000 руб.
Оборудование 494.000 руб.
Разработка сайта 50.000 руб.
Итого: 894.000 руб.

Ежемесячные расходы

Далее суммируем все ежемесячные расходы:

Наименование Сумма
Зарплата персонала 133.000 руб.
Аренда помещения 40.000 руб.
Коммунальные расходы 1.500 руб.
Привлечение клиентов 10.000 руб.
Итого: 184.500 руб.

Прибыль и окупаемость

В итоге мы получим следующие цифры, чтобы оказывать услуги только по дизайну помещений расходы будут следующими:

  • Первоначальные вложения — 894.000 руб.
  • Ежемесячные расходы — 184.500 руб.

Стоимость проектирования дизайна 1 кв.м. приблизительно 450 рублей. В среднем клиенты поступают с заказами на 70 кв.м., в таком случае стоимость одного проекта 31.500 рублей.


Чтобы окупать ежемесячные расходы в месяц мы должны находить 6 клиентов. Для того, чтобы зарабатывать 67.500 рублей в месяц, мы должны привлекать по 8 клиентов, в таком случае окупаемость первоначальных вложений будет составлять 14 месяцев.

Вторая стадия проекта

Чтобы зарабатывать больше, наш бизнес-план должен включать стратегию развития, которая в данном случае называется второй стадией. В данном случае, мы инвестируем 370.000 рублей в оборудование и увеличиваем ежемесячные расходы на 119.000 рублей.

В сумме ежемесячные расходы бизнеса будут составлять 303.000 рублей, но зато мы можем предоставлять отделочные и архитектурные услуги.

Проведение отделочных работ будет дополнительно приносить нам примерно 250.000 рублей выручки, а архитектурные услуги 100.000 рублей.

В таком случае показатели бизнеса будут следующими:

  • Выручка — 417.000 руб.
  • Чистая прибыль — 113.000 руб.

В итоге, за счет расширения ассортимента услуг мы можем существенно увеличить прибыль. Разумеется, количество возможных предоставляемых услуг не заканчивается на нашем бизнес-плане, вы можете оказывать еще много различных услуг, которые будут развивать ваш бренд и увеличивать прибыль.

Третья стадия проекта

Последнюю стадию развития очень сложно оценивать в финансовом плане, потому что в данном случае вы строите долгосрочную стратегию, которая может не оправдать ваши ожидания.

Как говорилось ранее, суть заключается в том, что вы предоставляете что-то уникальное, чего нет на рынке, либо что-то, что мало кто предоставляет.

Пример может быть следующим, вы вкладываете 5 млн. рублей в разработку собственного приложения, с помощью которого клиенты могут сами спроектировать дизайн студии. Затем вы вкладываете еще 5 млн. рублей в раскрутку приложения. В последствии это приносит вам гораздо больше клиентов и через какой-то срок инвестиции окупаются.

Часто задаваемые вопросы

В заключении мы ответим на часто задаваемые вопросы от предпринимателей, которые собираются открыть бизнес в данной нише.

Стоит ли открывать по франшизе?

Основная проблема в данной нише — привлечение клиентов. Если франшиза студии дизайна, которую вы хотите купить решает эту проблему, то открывать бизнес по франшизе стоит, если нет, то не стоит.

Вопрос в том, как понять решает ли конкретная франшиза эту проблему или нет? Единственный способ — найти предпринимателе, которые работают по ней или работали до этого. Договориться о встрече и задать все интересующие вас вопросы.

Как открыть бизнес с минимальными вложениями?

Если у вас совсем нет денег, но открыть студию дизайна интерьера очень хочется, то сделать это можно с нуля. Для этого вы должны обладать навыками привлечения клиентов, либо уметь проектировать дизайн интерьеров.

Суть в том, что вы создаете команду из двух человек и начинаете работать даже без офиса. Показывать презентации можно арендую кабинеты в коворкингах, поэтому на аренде помещения можно сэкономить. Единственное, на чем не стоит экономить — это веб-сайт, но в наше время его можно создать самостоятельно с помощью различных конструкторов.

После того как у вас будет команда и сайт можно начинать заниматься привлечением клиентов. Это самый сложный процесс в данной нише, который потребует от вас все ваши творческие навыки.

Будет ли спрос в маленьком городе?

Ранее мы говорили, что студиям дизайна тяжело выживать в маленьких городах. Приблизительная прибыль может быть следующей:

Население города Чистая прибыль
1 млн. 200.000 руб.
500.000 100.000 руб.
250.000 50.000 руб.
100.000 30.000 руб.

В городах с населением менее 100.000 человек открывать такой бизнес вообще не имеет смысла. Вы будете вкладывать много времени и сил, но зарабатывать на это мало. Гораздо выгоднее поехать в город покрупнее и начинать бизнес в нем.

Как открыть интернет-магазин который будет приносить прибыль?

Для очень многих, сегодня, затея открыть интернет-магазин очень заманчива: кажется что достаточно только зарегистрироваться в любом из конструкторов интернет-магазинов и настроить рекламу по инструкции. В результате в России ежедневно открываются десятки новых интернет-магазинов, большинство из которых закроются уже через 2-3 месяца.

Основная проблема большинства закрытых интернет-магазинов в том, что их владельцы подошли к процессу создания формально. Они просто открыли одну из множества пошаговых инструкций, которую нашли в интернете, на тему Как открыть интернет-магазин и просто выполнили все шаги. Но это не правильный подход: не возможно написать одну инструкцию для домохозяйки продающий свой хлеб и для промышленника делающего холодильное оборудование. А оформление инструкции в виде пошагового плана приводит к опасной мысли, что процесс запуска интернет-магазина можно отработать механически по этапно. Но это совсем не так. К процессу запуска интернет-магазина нужно подходить системно, т.е. нужно понимать что этапы взаимосвязаны и очень сильно влияют друг на друга.

Нет единого шаблона для запуска интернет-магазина — все шаблонные магазины закрываются. Любой работающий и приносящий прибыль интернет-магазин уникален. А значит и уникален алгоритм запуска такого магазина. С самого начала нужно продумать об очень многих вещах, понять как они будут связаны, как повлияют друг на друга. Вы должны построить модель вашего интернет-магазина и понять будет он прибыльным или нет.

В этой статье мы покажем какие вопросы вам нужно решить что бы открыть свой интернет-магазин, какие исследования нужно провести и как использовать результаты в других исследованиях. Вы найдете ссылки на сайты которые позволят провести анализ и мини-инструкции к ним. Затем пойдут практические инструкции по созданию интернет-магазина: вы поймете какие инструменты нужно иметь что бы обойти конкурентов, где их найти и как использовать.

Выбор ниши

Самый главный вопрос, который вынашивают в своей голове будущие владельцы интернет-магазинов это вопрос «Чем можно выгодно торговать через интернет». Вопрос этот очень интересный и размышлять над ним можно не один день. Если вы встанете на этот путь, то у вас будут постоянно появляться новые теории: «Может косметику — ведь женщины всегда ее берут?»; «Может игрушки — на детях ведь не экономят?» и т.д. Но после нескольких дней размышлений над очередной теорией вы будете отбрасывать ее, придумав очередную отговорку: мол этот товар у вас не купят т.к. его проще заказать из Китая. После нескольких тревожных недель поиска обычно забывают о своей идее открыть интернет-магазин и возвращаются к своей каждодневной работе до очередного душевного порыва.

Все это происходит потому что задача в такой формулировке как «Что можно выгодно продавать через интернет?» не имеет решения. Это не правильный вопрос — он слишком общий и любой из ответов в принципе будет правильным. Например ответ «Продавать кроссовки» — это правильный ответ, потому что продавать кроссовки выгодно. Что бы найти ответ нужно задать более точный вопрос. Например «Что я смогу купить, что бы продать через интернет, тем покупателям которых смогу привлечь в свой магазин, используя те инструменты которые выберу для этого дела, на те деньги которые я могу выделить на это мероприятие?». Получился длинный вопрос, но зато он имеет решение.

Давайте разобьем наш длинный вопрос на составляющие:

  • Сколько будет стоить привлечь одного посетителя в интернет-магазин? — это анализ ниши
  • Сколько товара и по какой цена смогу купить? — это изучение поставщиков
  • Кому смогу продавать свой товар? — это изучение покупателей
  • На чем смогу сделать интернет-магазин? — это изучение инструментов

Теперь нужно каждую вашу идею проверить этими вопросами. Это будет не просто, но зато вы перейдете от мечтаний к активным действиям. Для каждой идеи вы получите обоснованный отказ или обоснованное подтверждение. Например «Автошины я продавать не смогу т.к. слишком высока стоимость клика» или «Элитные корма для кошек я не смогу продавать т.к. доставка до моего города обойдется очень дорого».

Предлагаем вам взять тетрадку и выписать в нее самые популярные на данный момент ниши. Затем вычеркните те которые вам не по душе. Оставшиеся ниши протестируйте 4 вопросами о которых мы писали выше. В результате проделанной работы вы поймете: что сейчас выгодно продавать, что из этого вы хотите продавать, что вы можете продавать что бы получить прибыль и не уйти в минус.

Вот список самых прибыльных ниш в 2020 году:

  • Бытовая техника и электроника
  • Одежда и обувь
  • Детские товары
  • Товары для дома и ремонта
  • Товары для спорта
  • Автозапчасти
  • Продукты питания
  • Компьютеры
  • Зоотовары

Предлагаем вам самостоятельно расширить данный список, добавив товары, которые будут актуальны в вашем городе. Далее приступайте к анализу ниши.

Анализ ниши

Дальше будут цифры. Слово цифры и слово анализ могут напугать любого. По этому мы будем предельно аккуратны в этой главе. Без лишних слов даем вам две очень простые инструкции. Первая инструкция позволит вам оценить количество покупателей. Вторая инструкция покажет как оценить стоимость одного покупателя.

Инструкция для оценки количества потенциальных покупателей

  • Шаг 1. Перейдите на сайт https://wordstat.yandex.ru/
  • Шаг 2. Вбейте поисковую фразу, которую, по вашему мнению, используют покупатели, когда ищут товар. Например «Купить автошины в Воронеже».
  • Шаг 3. Составьте список похожих запросов, которые могут использовать покупатели, исходя из рекомендаций Яндекса.

  • Шаг 4. Каждый запрос из вашего списка вбейте в Вордстат в кавычках и запишите количество показов в месяц.
  • Шаг 5. Просуммируйте количество показов по всем запросам вашего списка — это будет примерное число покупателей в месяц.

Инструкция для оценки стоимости посетителя/покупателя

  • Шаг 1. Оцените во сколько вам обойдется покупка одного посетителя вашего сайта. Для этого перейдите в Яндекс.Директ https://direct.yandex.ru
  • Шаг 2. Перейдите в раздел «Прогноз бюджета» и вбейте все поисковые фразы по которым вы хотите запустить рекламу
  • Шаг 3. Для каждой поисковой фразы вы увидите примерную стоимость перехода в колонке «Списываемая сумма». Так вы получите примерную стоимость одного посетителя вашего сайта.
  • Шаг 4. Не каждый посетитель сайта совершает покупку. В среднем, покупателями становятся 2,4%. (Более точную статистику по отраслям можно посмотреть в исследовании http://datainsight.ru/sites/default/files/DI-TOP1000-Conversion.pdf). Разделите стоимость посетителя на 0,024. Так вы найдете стоимость покупателя

Используя приведенные инструкции вы сможете оценить для каждой потенциальной ниши общее количество покупателей которое вы можете привлечь за месяц, а так же стоимость каждого покупателя. После того как вы проанализируете таким образом все ниши, которые вы выбрали ранее, вы получите наглядную картину по стоимости одного покупателя в выбранной нише для вашего региона. Далее следует провести анализ поставщиков что бы понять в каком объеме и по какой цене вы сможете закупать товары.

Поиск поставщиков

Прибыль — это цена продажи минус цена закупки. Продавать выше рыночной цены очень сложно. Сейчас все покупатели сравнивают и ищут где подешевле. Можно сказать что цена является главным критерием выбора магазина. Раз ценой продажи управлять не получается — нужно управлять стоимостью закупки. Необходимо выбрать поставщика с приемлемой для вас ценой поставки и размером оптовой партии.

Цена закупки — это ключевой критерий выбора поставщика. Ведь упрощенно:

В этой формуле вы можете управлять только последним слагаемым, а именно ценой закупки. Вам нужно выбрать такого поставщика, что бы Прибыль была больше нуля.

Теперь, понимая что цена закупки ваш решающий фактор выбора поставщика, найдите и уточните цену продажи у всех подходящих вам поставщиков. Самый простой способ это вбить в поисковик фразу «Купить оптом» + «Название вашего товара». Затем следует выяснить размер партии и стоимость единицы товара. Для этого можно скачать прайс или позвонить в отдел продаж.

После того как поставщики будут определены следует провести анализ ваших будущих покупателей.

Изучение покупателей

У маркетологов есть такой термин «Портрет идеального клиента». Но это не портрет какого либо существующего человека — это собирательный образ или модель. Такая модель позволяет решать очень многие вопросы: позволяет правильно составить рекламное сообщение, позволяет составить описание товаров, которое будет интересно покупателям и т.д.

Тестируя выбранную нишу вам нужно составить Портрет идеального клиента для этой ниши. Если вы тестируете 5 ниш, то у вас должно 5 карточек идеального покупателя. И пусть это будет именно карточкой: распечатанной на листе формате А4. Пусть в левом верхнем углу будет фотография, далее основные параметры: возраст, пол, рост, вес, ежемесячный доход, наличие семьи, автомобиль, квартира. Далее ответы на 3 самых главных вопроса:

  • Какие у него есть жизненные проблемы,
  • Какие из его проблем решает ваш товар
  • Как хорошо ваш товар решает его жизненные проблемы.

Как видите, не нужно зацикливаться на решении 1 проблемы, решаемой вашим товаром. Нужно рассматривать покупателя в целом и понять какую часть его проблем вы способны снять. Такой подход позволит вам быть с вашими покупателями на одной волне. На каждом этапе контакта с вашим магазином они будут понимать что вы — это тот человек который их понимает. Они будут доверять вам.

Что бы создать прибыльный интернет-магазин советуем вам остановиться на тех нишах, портрет идеального покупателя которой у вас получился самым точным. В тех нишах, где портрет получился общим и расплывчатым, скорее всего вы не разбираетесь на данный момент и не сможете предложить наилучшее решение проблемы ваших покупателей.

Выбор конструктора интернет-магазина

Новички обычно ищут идеальную идею для интернет-магазина и выбирают для реализации один из популярных конструкторов интернет-магазинов. Но это, как вы наверное уже поняли, не правильный подход. Выбирать нужно одну из рабочих нишу, в которой вы способны финансово и психологически работать. А вот инструмент нужно выбирать особенный. Нужно выбрать такой конструктор интернет-магазина, который будет иметь преимущество перед конкурентами.

Предлагаем вам изучить наш конструктор Sellios: перейдите на страницу выбора темы (https://sellios.ru/cms/store/start) и создайте свой интернет-магазин на 14 дней бесплатно.

В нашем конструкторе есть визуальный редактор страниц, который позволяет каждую страницу вашего интернет-магазина превратить в Landind Page, для максимального воздействия на покупателей. Зная свою целевую аудиторию, вы сможете спроектировать свои страницы максимально эффективно: можно будет красиво оформить ваше уникальное коммерческое предложение и разместить его в подходящем блоке.

В результате вы сможете существенно снизить затраты на привлечение одного покупателя и повысить свою прибыль. В некоторых случая это может стать определяющим фактором будет магазин в плюсе или минусе.

Выбор доменного имени

После того как вы определились с нишей и конструктором интернет-магазина, необходимо приступать к активным действиям. Промедление на несколько дней способно отодвинуть реализацию вашей идеи на неопределенный срок. Начать создание своего интернет-магазина лучше всего с творческой работы, а именно с выбора доменного имени сайта вашего интернет-магазина.

Есть три простых правила для подбора доменного имени: понятность, запоминаемость, легкость в написании:

  • Самое главное правило: доменное имя должно быть информативным — посетитель должен сразу понимать на какой сайт он попал.
  • Кроме того оно должно быть запоминающимся, что бы посетитель смог повторно войти на ваш сайт, просто вбив имя в адресную строку браузера.
  • Нужно подобрать такое имя, что бы его можно было легко и без ошибочно написать.

Выполнение этих простых правил будет вам на руку, когда довольные покупатели будут рассказывать своим знакомым о вашем магазине. Они смогут без труда вспомнить его название и прорекламировать его, а услышавшие смогут без труда вбить его в браузере своего планшета.

Настройка дизайна

Лучший дизайн — это дизайн максимально эффективно воздействующий на посетителей. Дизайн магазина не должен нравиться вам, вашей жене или теще. Дизайн должен нравиться вашему «Идеальному покупателю», о котором мы писали выше. Единственная задача дизайна — это увеличение конверсии посетителей в покупатели.

Теперь когда вы понимаете основную задачу дизайна, вы должны понять, что только вы вправе управлять дизайном вашего интернет-магазина. Ваш дизайн должен постоянно меняться к лучшему, должен стремиться стать идеальным что бы увеличить конверсию.

Покупка хорошего дорогого дизайнерского шаблона — это сегодня весьма рискованное вложение. А что если этот хваленый шаблон не будет работать в вашем случае? А что если достаточно добавить слайдер и продажи пойдут вверх, а шаблон не поддерживает слайдер?

Понимая, насколько важно управлять дизайном, мы пошли по другому пути — мы не продаем шаблоны, мы даем возможность их редактировать.

В Sellios есть Редактор макета, который позволяет управлять блоками с информацией, на всех страницах сайта.

Добавление товаров

Добавление товаров в интернет-магазин это самый трудоемкий процесс. Что бы облегчить ввод товаров мы использовали интерфейс одного окна. Это позволит вводить информацию максимально быстро и не тратить время на переключения между вкладками.

Товары можно заводить вручную или использовать импорт товаров. В нашем конструкторе возможен импорт из популярных форматов CSV, Excel, YML. Так же возможен импорт из 1С.

Настройка оплаты

Для приема оплаты в конструкторе Sellios можно подключить один из двух популярных платежных агрегатора: Яндекс.Касса или Robokassa. Что бы добавить новый способ оплаты необходимо перейти в раздел Настройки / Настройка способа оплаты и добавить новый способ, нажав на кнопку «Добавить метод оплаты».

Вариант оплаты через агрегатор Robokassa позволяет легко решать вопрос с online кассами: у них есть решение при котором покупка или аренда online-кассы не нужна.

Настройка вариантов доставки

Процесс оформления заказа это очень важный момент на который стоит обратить внимание. В тот момент когда покупатель уже решился на покупку, интернет-магазины его сразу бросают в водоворот путешествия по страницам формы заказа. Много покупателей отказываются от покупки именно перейдя к оформлению покупки.

Настройка доставки это самый трудоемкий для покупателя этап покупки. В момент выбора способа заказа покупателя терзают сомнения:

  • Правильно ли он выбрал службу доставки?
  • Правильно ли он вбил адрес?
  • Все ли он сделал на предыдущем шаге?
  • Что нужно будет еще делать на следующем шаге?


Если форма заказа сложная, то шквал сомнений достигает своего пика обычно именно на этапе выбора способа доставки. По этому мы максимально упростили процедуру оформления заказа.

Мы начинаем процесс выбора способа доставки простым вопросом: нужно выбрать город — это всем понятно. Далее покупатель продолжает работать с одной из трех вкладок: «Курьером», «До пункта самовывоза», «Почтой».

Привлечение посетителей на сайт интернет-магазина

Сделать хороший сайт еще не достаточно что бы начать продажи в интернете. Поначалу посетителей не будет совсем. Посетителей в интернет-магазин нужно привлекать — это трудная, но интересная работа, которой придется заниматься постоянно. Сейчас мы приведем краткий перечень доступных способов привлечения покупателей — это даст вам общее представление. В последующих статьях мы рассмотрим каждый из способов подробнее.

Основные способы привлечения посетителей на сайт интернет-магазина:

Контекстная реклама. Это реклама в поисковиках Яндекс, Google. В большинстве случаев это единственный способ который используется. Такая реклама позволяет искать посетителей на основе анализа поисковых фраз которые люди вбивают в поисковую форму поисковиков.

Таргетинговая реклама в социальных сетях. Этот вид рекламы интереснее и в некоторых случаях более эффективный чем контектстная реклама. Соцсети дают возможность показывать рекламу только тем людям которые вам интересны: например вы можете показывать рекламу только женщинам за 30 или всем участникам определенной группы.

Ретаргетинговая реклама. Это еще более интересный и очень эффективный канал привлечения клиентов. Если по простому, то это повторная реклама по собранной вами базе. Например вы можете предложить осенние шапки для девочек родителям, купившим у вас ранее осенние куртки своим дочерям.

E-mail рассылки. Это очень мощный способ привлечения клиентов, при этом он бесплатный. Через несколько месяцев продаж у вас будет собрана база с e-mail ваших покупателей. Эту базу можно и нужно использовать для повторных продаж.

Органический трафик. Это SEO продвижение, в результате которого ваш сайт будет выводиться на первую страницу поисковиков по нужным вам запросам.

Используйте свой интерьер на полную катушку

Грамотный дизайн-проект интерьера обязан увеличивать конверсию и приносить дополнительную прибыль.

Дизайн интерьера – удобное и функциональное помещение приносящее прибыль

Брендинговая студия полного цикла KALININ.BRAND предлагает разработку дизайна интерьера, а также решение любых творческих и производственных задач, связанных с креативным дизайном рекламной продукции. Мы предлагаем большой спектр услуг по разработке яркого и функционального дизайн-проекта интерьера бренда вашей компании.

С чего начать:
Оставить заявку на звонок, позвонить по телефону +7 (937) 279-66-94 или запросить коммерческой предложение по почте info@kalininbrand.ru

Срок выполнения:
От 15 рабочих дней. (Точные сроки выполнения работы будут известны после детального общения).

Стоимость:
Точная цена за весь проект будет указана в коммерческом предложении, после консультации с нашим специалистом.

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

Оставьте телефон и наш специалист перезвонит Вам в ближайшее время

Мы специализируемся на таких проектах, как:

  • Проект магазина и торговой точки компании.
  • Торговый центр
  • Салона красоты
  • Интерьер офисного помещения или офиса компании
  • Интерьера и экстерьера банка
  • Цветочный салон
  • Аптека
  • Клиника или медицинский центр

и другие проекты, в которых необходим дизайн интерьера или экстерьера.

Дизайн проект магазина и торговой точки

Любой собственник бизнеса или маркетолог работающий в ритейле, осознаёт, что большую роль в грамотном построении продаж уделяется именно дизайну интерьера магазина. Трафик покупателей и конверсия магазина во многом зависит от того, насколько качественно продуман дизайн-проект магазина или торговой точки компании. Хороший дизайн проект магазина, сможет легко ответить, например, на такие вопросы, как:

  • Удобно ли передвигаться по магазину?
  • Информативная ли система навигации в магазине?
  • Как лучше зонировать ту или иную область с максимальной пользой для всего магазина в целом и многие другие вопросы.

У дизайна магазина специализирующейся на продаже одежды, необходимо учитывать показатели: максимальный трафик посещения в будние дни в выходные и праздничные дни. Сколько человек в среднем будет проводить время в примерочной, что нужно ему для удобства? Чем будет визуально и функционально отличаться зона в магазине с товарами по распродаже и т.д.

У дизайна детского магазина учитывается фактор посещения магазина всей семьёй. Необходимо учитывать психологию взрослых людей и детскую. Так, например, рекомендуется в детских магазинах делать большие и просторные коридоры, чтобы было максимально комфортно передвигаться по ним как одному, так и втроём-четвером.

Дизайн торгового центра

Качественный дизайн-проект торгового центра, это, прежде всего привлечение большого трафика потенциальных клиентов и арендаторов, которые и составляют основную часть дохода ТЦ. Эффективно-работающий интерьер и экстерьер торгового центра всегда включает в себя сочетание фирменных элементов: логотип, цвета, шрифт и другие константы фирменного стиля бренда.

Дизайн салона

Дизайн интерьера салона красоты, должен обладать атмосферой спокойствия и гармонии, также необходимо чтобы в интерьере чувствовался профессионализм мастера. Ведь в салоне красоты, человек расслабляется и должен довериться профессионалам, здесь так же важно учесть и освещение, и цвет и мебель в интерьере.

Дизайн свадебного салона обязан обладать ощущением наступающего праздника в душе каждой девушки, быть просторным и хорошо освещаемым. Чтобы можно было в нём грациозно походить в платье, посмотреться в зеркала и представить себя на будущем празднике в этом платье. Необходимо также учесть и место где можно будет в неспешной обстановке получить консультацию от приятного человека, знающего свою работу, полистать различные модные журналы и присмотреть себе несколько аксессуаров дополняющих образ невесты.

Дизайн интерьера ресторана

Дизайн интерьера ресторана, таит в себе гармонию кухню и бара, обслуживания и атмосферы заведения. Ведь именно в ресторане, интерьер помогает расслабится и насладиться вкусом еды и напитков, посидеть и поговорить в тесном семейном кругу или наоборот, провести деловой обед или ужин. Важно в дизайн-проекте ресторана, сформировать ту тонкую и привлекательную изюминку, которая и будет заставлять приходит вновь и вновь в ресторан.

Дизайн интерьера кафе направлен на уютное и не долгое пребывание в заведении. Здесь необходимо сразу наперёд продумать все нюансы, если вдруг собственник начнёт масштабировать бизнес через франшизу. Интерьер кафе в таком случае, должен быть максимально удобным в плане производства и тиражирования.

Дизайн бара или питейного заведения должен в себя включать, прежде всего, атмосферу. Как правило такие заведения шумные и нацелены прежде всего на громкие посиделки и музыку. Здесь также важно учесть грамотное зонирование помещения, чтобы не было столпотворения у барной стойки или у туалетов. Важно просчитать наперёд максимальную посещаемость посетителей в будние и выходные дни. Если соблюдать все необходимые рекомендации по использованию фирменного стиля и позиционирования бренда в целом, то можно рассчитывать на успех заведения.

Как заставить сайт приносить прибыль

Данная статья написана с целью уберечь вас от недобросовестных исполнителей, и для того, чтобы у вас было более четкое представление о том, как должен работать правильно спроектированный сайт.

Характерные особенности эффективного сайта

Сайт должен решать задачи бизнеса

Сайт, прежде всего, это площадка, на которой компания взаимодействует с целевой аудиторией, получает от нее обратную связь, контролирует процесс продажи товаров или услуг.

В первую очередь необходимо решить, какую цель преследует сайт. Как правило цели бывают следующими:

• продвижение продукции (товар или услуга)

• повышение узнаваемости компании (брендинг)

• повышение объема продаж

• расширение сети дилеров

• повышение рентабельности инвестиций в рекламу и бизнеса в целом

Когда цель определена, необходимо подумать о ваших клиентах.

Сайт должен закрывать боли пользователей

Помимо задач, стоящих перед вашей компанией, необходимо учитывать боли пользователей. Выявление болей позволяет определить, чего не хватает пользователям и предложить свое решение.

Например, покупатель вашего интернет-магазина одежды, сомневается, подойдет ли ему вещь по размеру после покупки. В случае, если не подойдет, придется делать возврат, что крайне неудобно для него. Это боль пользователя. Решением этой боли будет сделать возможность примерки одежды при доставке на дом.

Выявить боли пользователей позволяет этап под названием Customer Development. По своей сути — это интервью с конечными клиентами и покупателями. В ходе интервью выясняется, что пользователям хотелось бы видеть на сайте, что для них будет удобно, что неудобно, с какими трудностями они могут столкнуться при взаимодействии с сайтом, насколько они довольны работой колл-центра, и так далее.

Дизайн сайта должен быть осознанным

Дизайн сайта — ключевой этап разработки сайта. Успех напрямую зависит от этого этапа. Это весьма трудоемкий процесс, на который затрачиваются десятки, а иногда и сотни рабочих часов.

Большинство дизайнеров действуют по наитию, не понимая для чего разрабатывается дизайн и какие цели преследуются, таким образом об управлении пользователями не может быть и речи.

Дизайн становится осознанным лишь тогда, когда дизайнер может аргументировать каждое свое действие, для чего использован такой-то элемент или приём. Ничего не делается просто так или просто потому, что захотелось так сделать. Любое действие должно делаться для чего-то.

Задача дизайна не только правильно донести до пользователя всю суть (чем занимается компания, какие имеет преимущества, что клиент получит), но и вызвать нужные эмоции. Работа с эмоциями — это работа с психологией пользователя на подсознательном уровне.

Психология пользователя

Дизайн любого проекта состоит из 5 аспектов: цвет, типографика, геометрия и форма, композиция, образы. Каждый из этих аспектов имеет собственную психологию. Например, каждый цвет несет в себе определенные эмоции на подсознательном уровне. Соответственно, зная психологию цвета, дизайнер может управлять эмоциями посетителей вашего сайта. То же самое касается и остальных аспектов.

Для предварительной проработки дизайна сайта, проводится этап разработки визуальной коммуникации. Он нужен для того, чтобы:

• Дизайн сайта получился прогнозируемым

• Сайт доносил нужные эмоции до пользователя

• Значительно сократить время на согласование дизайна

Инструментом визуальной коммуникации является мудборд.

Мудборд (англ. mood board — доска настроения) — это способ отображения дизайн-концепции в текстово-графическом документе.

Текстовая составляющая включает в себя информацию о проекте, целевой аудитории, ассоциациям, необходимым эмоциям.

Графическая составляющая заключается в проработке всех пяти аспектов дизайна. По каждому из них подбираются референсы (примеры сайтов).

Таким образом, еще до начала работы над дизайн-макетом складывается представление о том, каким будет будущий сайт.

С эмоциями и психологией мы разобрались. Но помимо этого, нам нужно, чтобы сайт выполнял цели, которые перед ним стоят. Для этого необходимо продумать логику и способы управления вниманием и поведением пользователей.

Процент за покупку: За что магазины делятся деньгами с дизайнером

Я куплю диван, а магазин переведет «копеечку» моему дизайнеру? Серьезно?

Что такое комиссионные дизайнера
Во всем мире работает одинаковая схема бизнеса между дизайнером и поставщиком — она официальная, общепринятая, например, в США и Европе. Дизайнер или архитектор получает чистую прибыль — так называемые комиссионные или агентский процент по договору. Бонус этот закладываются в стоимость продукции еще на этапе формирования ценника. То есть он не оказывают влияния на конечную стоимость продукта, как в случае с откатом. Иными словами, существует некая сумма, которой производитель готов пожертвовать, чтобы продвигать и реализовывать свой товар. Он согласен, что по факту товар будет продаваться несколько дороже, чем его отпускают дизайнеру.

В любом салоне или магазине есть оптовые отделы или отделы по работе с корпоративными клиентами, которые занимаются ценообразованием. Розничная стоимость и цена, по которой организация продает товар в этих отделах, отличаются. Почему? Дело в том, что любой продавец или менеджер работает за проценты с продаж, а любой грамотный менеджер пожертвует частью своей прибыли сейчас, чтобы вести дела с постоянным, надежным клиентом ради будущих продаж и, соответственно, прибыли.

Все относительно
Таким образом, суть комиссионных дизайнера состоит в том, что поставщику продукции невыгодно строить постоянные деловые отношения с конечным потребителем (то есть непосредственно заказчиком дизайн-проекта), который сегодня есть, а завтра нет. Гораздо целесообразнее строить партнерские отношениями с дизайнерами и архитекторами, выступающими в роли своего рода «ходячей рекламы» на мебель, отделку, сантехнику и т.д. Поэтому даже если вы, дорогой заказчик, слышите фразу «мы сделаем хорошую скидку», вы едва ли получите такой же процент, какой дадут вашему дизайнеру интерьера.

Факт: Стоимость мебели или отделочных материалов для дизайнера формируется по принципу опта, а для заказчика — по принципу розницы. В каком размере делиться скидкой со своим клиентом — решает непосредственно дизайнер.

Как влияет экономическая ситуация?
В связи с кризисом значительно выросла конкуренция среди дизайнеров, а их доходы в сравнении с 2000-2005 годами сократились до минимума. В то время дизайн интерьера был своего рода элитной сферой деятельности, соответственно, и ценовые категории были иные. Теперь же интерьер стал «усредняться», для типовых квартир решения довольно часто «штампуются по трафарету», а производители дают всем усредненные скидки — в размере 5-10%.

Соответственно, и размер комиссионных сейчас ощутимо понизился. Если раньше он составлял 20-25%, то теперь это в среднем около 15-17% от сделки. В большинстве случаев 10-процентной скидкой мы делимся с клиентом, оставляя себе 5-7%. Но даже тогда речь идет лишь о крупных поставщиках, так как мелкие подобную скидочную политику вовсе не проводят.

В последние годы появляется все больше заказчиков, готовых заниматься закупкой по смете самостоятельно. Соответственно, крупные сетевые гипермаркеты напрямую предлагают новоселам, молодоженам и т.д. скидку в 10% при предъявлении документов. Но и здесь есть условия: такая скидка часто действует лишь в течение определенного срока (скажем, полгода) и распространяется на определенную сумму покупок.

Получается, что сегодня действительно хорошую прибыль дизайнер может получить только на больших проектах и, соответственно, больших объемах закупочной сметы.

Подбор материалов дизайнером — выгодно ли?
Для заказчика — несомненно. Для поставщиков материалов, разумеется, тоже. Посудите сами: продавец повышает свою прибыль за счет увеличения продаж, а клиент может спокойно отдыхать, в то время как его дом комплектуется по проекту под присмотром грамотного надежного человека по отпускной цене и ни копейкой больше. Еще пару-тройку лет назад и для дизайнера услуга подбора материалов была весьма и весьма выгодным предприятием, особенно при работе с большими объемами.

Теперь же, если быть честными, мы не настаиваем на услуге подбора, не продвигаем ее так, как продвигали раньше. Почему? Да потому что работа эта очень кропотливая и непростая, отнимает огромное количество времени и сил. Дизайнер так же рысью скачет по салонам в поиске той единственной люстры (кресла, шкафчика, ткани на шторы), необходимой, чтобы получился проект, который не стыдно снять для портфолио. А за свой труд получает уже совсем другие деньги. Если же учесть, что в связи с кризисом клиенты стали более недоверчивы и прижимисты, то и вовсе, казалось бы, профессиональное удовольствие превращается в адски неблагодарный труд. Убедиться в этом вы можете сами: просто почитайте комментарии к статье про услугу подбора, опубликованную здесь же, на Houzz.

Чтобы проект удался, стороны должны относиться друг к другу с доверием и уважением, ценить время и деньги друг друга. Конечно, бывают нечестные и алчные дизайнеры, которым интерьер, а вместе с ним и заказчик, не так важны, как собственная выгода. Бывают и заказчики, которых возмущает сама мысль о том, что дизайнер получит дополнительную финансовую выгоду от покупки для его проекта. Но если между добросовестным дизайнером и адекватным клиентом установятся доверительные отношения, все встанет на свои места.

ВАША ОЧЕРЕДЬ…
Когда вы ищете дизайнера интерьера, заманчивы ли для вас наиболее дешевые предложения? Дизайнеры, пытались ли вы честно объяснить клиенту всю финансовую картину и тем самым договориться о взаимной выгоде?

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ…
Интерьер: Планировка и перепланировка | Маленькие помещения | Съемная квартира | Вопросы экономии | Хранение вещей | Секреты профи | Портреты

Заведение всегда должно приносить прибыль

Для чего вы заказываете вывеску? Основная задача рекламы привлекать внимание людей и в конечном итоге продавать продукт или услугу.

Например реклама для кафе и ресторанов

Важным атрибутом для кафе является вывеска. Она должна быть яркой, читабельной и привлекающей внимание. Лучше всего использовать контрастные цвета и крупные буквы. Она должна привлекать к себе внимание задолго до того, как человек подойдёт к дверям самого кафе, чтобы у него было время осознать, что выпить чашечку кофе сейчас совсем не помешает.

К другим видам рекламы для кафе относяться: штендеры, промоутеры, баннеры, лайтбоксы, указатели, а также вывески и витрины. Важно, чтобы различные типы рекламы органично сочетались друг с другом, составляя единый стиль — лишняя пестрота только оттолкнет клиентов.
Эффективно в качестве рекламы использовать указатели, они подхватывают клиентов ещё на подступе. При создании баннеров старайтесь использовать слоганы короткие, ёмкие и эффектные.

Как сделать текст для рекламы кафе сильнее?

Надо взглянуть на мир глазами потребителя и увидеть «ту самую фишку». Мы для этого много раз прошли мимо кафе со скоростью потока людей, и вычислили, что у человека будет не более 3 секунд на изучение рекламы.

5 секретных фишек в оформлении рекламы.

Результат превзошел ожидания

Результатом 2-х недельной акции стало увеличение посещаемости кафе в утренние часы в 3 раза. В ходе акции был установлен новый рекорд кафе по количеству пробитых чеков в час. А группа ВКонтакте пополнилась более чем сотней новых активных подписчиков (это отличный результат для локального оффлайн бизнеса).

Реклама для магазинов.

Многие владельцы магазинов нанимают промоутеров, либо наряжают своих сотрудников в костюмы и дают указание раздавать листовки с информацией о ценах, но в итоге такие инструменты привлечения клиентов оказываются менее эффективными и одновременно с этим более затратны, чем наружная реклама в виде той же вывески или штендера.

Невзрачное название над входной дверью не привлечёт внимание. Вывеска должна быть видна и днём и вечером. Определитесь кто ваши будущие клиенты, дорогое заведение для элиты или детское кафе где уместны фигурные световые короба в виде зверей или сказочных героев. Такая вывеска говорит о том, что посетителей внутри ждут развлечения для малышей. Для молодёжи можно указать прямо на вывеске наличие бесплатной wi-fi связи.

Помимо удачного названия и эмблемы, если она необходима, не стоит игнорировать важность цвета или сочетаний цветов, которые так же являются частью бренда. Даже разработав удачный проект, необходимо проследить его адекватное исполнение в виде вывески, поскольку не правильное исполнение черевато крупными затратами в будущем. Не стоит увлекаться буйством красок, лучше следовать не писаному правилу хорошей вывески: если логотип цветной, то название должно быть выполнено в одном цвете и наоборот. Заказывать лучше у комппании. которая не пропадёт через год и даёт максимальную гарантию.

Фрилансеры › Юлия Скоробогата

Специализация

Резюме

Дизайн – первое, что видит ваш клиент на вашем сайте.
Именно дизайн помогает сделать простого посетителя Вашим покупателем.
Я предлагаю разработку продающего, и при этом яркого, эмоционального дизайна сайтов в любой стилистике.
Для этого у меня есть все что нужно знать опытному дизайнеру (5 лет обучения в художественной школе;
техническое образование по специальности «Компьютерные науки»)

Со своей стороны предлагаю :

— Оптимальные сроки выполнения работ;
— Четкое соблюдение технического задания проекта;
— Адаптация под мобильные устройства и планшеты;
— Индивидуальный подход к каждому клиенту;

• Дизайн
— Посадочные страницы
— Многостраничные сайты
— Интернет-магазины
— Корпоративные сайты
— Прототипирование
— Банеры/визитки

• Верстка (HTML5, CSS3, JS)
— Адаптивная;
— Кроссбраузеная;
— Сайты под ключ;

Дизайн сайта должен быть грамотным и обеспечивать как общую презентабельность сайта,
так и удобство сайта, формировать приятное впечатление о сайте.

Ведь хороший дизайн является не роскошью, а необходимостью.

Мастер Йода рекомендует:  Работа с массивами в Perl
Добавить комментарий