BuzzFeed вирусное видео это серьёзный бизнес


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Базфид: почему их контент стратегия выигрывает

Для зарубежных коллег по SMM своего рода сакральной коровой является сайт Базфид: buzzfeed.com.

Он всегда на виду у маркетологов, редакторов: куда шарят материалы, какие форматы используют.

Это очень успешный контетный сервис (начинались в 2006 как эксперименты с вирусными материалами). Интересный факт: они лишь процентов 25 аудитории аккумулируют на своем сайте, остальное — активность во вне. С точки зрения заработка это минус, по некоторым данным, с одного пользователя они зарабатывают в десятки раз меньше чем Фейсбук и Гугл, но эта стратегия оказывается выигрышной, когда стоит задача распространить информацию.

По сути это статейник с новостным уклоном. Ежедневно появляются сотни ресурсов в желтыми новостями, заточенными под аудиторию соц сетей. Но почему-то никто так не выстрелил как они.

Так вот, маркетологи и копирайтеры постоянно следят, какими соц сетями пользуется Базфид, какие форматы сообщений предпочитает, с какими приложениями и сервисами работает. Их контент и smm стратегии копирую многие крупные издания и статейники. Давайте и мы посмотрим, чем живет ресурс.

Копирайтинг и контентная стратеги Базфида

  • News — актуальные новости.
  • Video — один из самых трафовых разделов. У издания есть своя студия, они снимают под сотню роликов в неделю.
  • Quizzes — всяческие тесты, викторины: затягивают пользователя, увеличивают время на сайте. Судя по некоторым интервью редакторов, главная метрика на которую они ориентируются — вовлечённость читателя (под этим подразумевают и возвраты и время на сайте).
  • Tasty — рецепты (внезапно для новостного сайта, но вполне логично для разросшегося статейника).
  • DIY — статьи на тему: «как сделать своими руками …», «как сделать … в домашних условиях» + подборки в стиле «5 самых классных товаров на Амазон для сёрфера». Опять же — характерно для крупных статейных проектов.

Ещё полтора десятка тематик из разных сфер жизни.

Отдельно выделены всякие шутки, подборки фэйлов и т.д.

Базфид производит то, чем делятся в социальных сетях (как делать контент, который получает отклик).

На базфиде любят подборки, они имеют отличный вирусный эффект. Очень многие редакции черпают идеи по постам из базфидовских подборок (сами базфидовцы тоже не брезгуют компилировать чужие идеи). Внутри редакции разработана специальная метрика, отражающая скорость распространения статей по соц сетям. Это так же один из основны показателей успешности материалов.

Базфид не ограничиваются узкими темами — пишут обо всём. Всеядны. По словам редакторов, они стараются сочетать развлекательный контент с серьёзными новостями.

Ресурс пишет про все более-менее значимые вирусы, мемы. Так заметка про платье: (синее, не то белое) набрала более 38 миллионов просмотров только на самом сайте.

Одна из основ успеха — регулярность и массовость: более 100 постов ежедневно.

Активный эмбединг медиаконтента с соц сетей. Много идей не доходят для публикации, но созданный на их основе контент идёт в соц сети.

Использование пользовательского контента: из соц сетей и привлечение к работе редакции пользовательского сообщества: https://www.buzzfeed.com/community — любой может зарегистрироваться и постить. Часто так раскручивают свои видео на ютубе, к примеру.

Стандартная новость на Базфиде выглядит как простая подводка, иногда с долей юмора, дальше — основа (зачастую компиляция из чужих материалов).

Сторонние аналитики подсчитали, что Базфид использует более 70 000 источников получения контента, новостных поводов, идей для своих статей. Но основных источников не более 30, вот чей-то срез по источникам:

Хотите делать большой ресурс на подобие buzzfeed? Изучайте приведённые выше источники и компилируйте информацию. На основе реакций пользователей выстраиваются тренды новостей: https://www.buzzfeed.com/trending — важный источник вдохновения для многих СМИ.

Как обеспечить такой значительный объём?

За проектом стоит опытная команда. В редакции более 1000 человек. Создатели до Базфида успели засветиться в ряде популярных онлайн СМИ и работали над ресурсом, уже имея опыт взрывного роста, реализовывая идеи и наработки с прошлых стартапов. Это к тому что с нуля никто не начинает. Копирайтер должен писать, нарабатывать опыт. Публиковаться везде, где может. Прокачивать свои навыки. Здесь могу только упомянуть наши копирайтерские курсы — изучайте, развивайтесь.

Но написать — написали, а дальше нужно распространять.

SMM Базфида и дистрибуция контента

Ежемесячный охват BuzzFeed по просмотрам превысил 7 млрд. 27% приходится на Facebook видео; 21% на Snapchat; 14% на YouTube; 23% собственный сайт и мобильные приложения. Весомую роль в дистрибуции контента BuzzFeed играют мессенджеры.

Несколько важных принципов:

  1. Охват наиболее перспективных и активных каналов распространения.
  2. Упор на работу вне сайта (до 80% охвата — на чужих платформах).
  3. Видео в приоритете.

Коллеги насчитали до 40+ ресурсов на которых базфид расшаривает свою информацию, вот основные:


Основные соц. сети и платформы:

  • Facebook — https://www.facebook.com/BuzzFeed/ — один из основных источников трафика и охвата.
  • Instagram
  • Periscope
  • Pinterest — https://ru.pinterest.com/buzzfeed/
  • Snapchat
  • Tumblr — http://buzzfeed.tumblr.com/
  • Twitter — @buzzfeed, русская версия: @BuzzFeedRU
  • Vine
  • YouTube — https://www.youtube.com/user/BuzzFeedVideo + у них есть ещё с десяток специализированных каналов. Больше 10 миллионов подписчиков у основного канала.

Мессенджеры: WeChat, Weibo, Line, Kik, Yo, Tango, Viber.

Мнение: для рунета, конечно очень актуален не присутствующий здесь телеграм.

Приложения (собственные): BuzzFeed Main, BuzzFeed Video, Cute or Not, BuzzFeed News, QuizChat.

Партнёрские решения: Apple News, FlipBoard, Notify.

Распространение видео: Yahoo, AOL, Blinkx/Grab, Conde Nast, MSN, UVidi, Amazon, Bell Media, Vessel, Onedio, Baidu, Tencent, Terra, Xumo, Rambler, Expressen, Go90, Watchable, Italia Online, Fans 1st.

Много, не так ли. Мы в редакции с трудом охватываем твиттер, фейсбук, вк, гугл плюс, телеграм. Стоит походить по акам Базфида в соц сетях и посмотреть на их подходы.

Многие ошибочно полагают что в статейниках, сервисах главное найти свободную нишу или нк вч кеи, под которые затачивать ресурс. Чушь. Важно найти подачу, подход к аудитории, чтобы выделяться на фоне конкурентов, чтобы коммуницировать с публикой так и там, где меньше возможностей у конкурентов. Поэтому мы идём и в твиттер, когда он ещё не был популярен, и в медиум и тамблер, в телеграм, поэтому ставим эксперименты с гугл плюс. А не потому что нам делать нечего и мы решили объять необъятное. Мы ищем пути к аудитории, экспериментируем с подачей, форматами.

История с Трампом

  1. Buzzfeed опубликовали слив о Трампе. Общество осудило.
  2. Трамп на пресс-конференции обозвал Базфид: «failing pile of garbage».
  3. Buzzfeed добавили в свой магазин мусорные корзины, футболки и прочую сувенирку с этой фразой.
  4. Заработали на этом десятки тысяч долларов (если не сотни).

Понравилась статья? Поделитесь ею в соц сетях.

Секрет «взрывной» популярности BuzzFeed

Изначально создававшийся как небольшая интернет-лаборатория, сегодня BuzzFeed — это международная медиакомпания, охватывающая широкий круг тем: от событий в мире политики до развлекательных вирусных видео. Способность BuzzFeed обнаруживать интересный контент на просторах интернета служит предметом зависти всего медиа-мира.

Доказательство этому — недавно опубликованная статья о платье, вызвавшая небывалый ажиотаж: получив более 38 000 000 просмотров, она стала «горячим» предметом обсуждения и споров и породила целую серию статей на тему «Платья» (The Dress) в СМИ. Wired, New York Times и других журналы радостно подхватили эстафету, брошенную BuzzFeed.

Что это за Платье?

Все началось с фотографии, которую одна из пользователей Tumblr в конце февраля опубликовала в своем микроблоге, задав читателям простой вопрос: «Какого цвета это платье?»:

Несмотря на всю очевидность ответа (при простейшей коррекции цветов в фоторедакторе платье, безусловно, белое — прим. ред.), публикация привела к воодушевленным дебатам: большая часть людей (68%) определяли цвет платья как белое с золотым, тогда как другие упорно твердили, что оно синее с черным.

Совершенно невероятно, как по этому поводу вообще могли возникнуть сомнения, но так или иначе, благодаря BuzzFeed тема распространилась по всему интернету как вирус, повсеместно вызывая ожесточенные споры, скандалы и даже подозрения в нарушении своего цветового восприятия у некоторых людей.

В итоге тайна была раскрыта: на фотографии, сделанной блоггером тем же вечером, платье оказалось синим! BuzzFeed попытался объяснить это оптической иллюзией, но вероятнее всего, это был просто розыгрыш или своеобразный пиар:

Что бы там ни было, уже через некоторое время история с платьем нашла серьезное продолжение: южноафриканское представительство Армии Спасения (The South African branch of the Salvation Army) провело социальную акцию борьбы с домашним насилием, использовав в своей рекламе изображение покрытой синяками девушки в Том Самом Платье. Как ни странно, на фотографии его цвет бело-золотой:

Подпись: «Почему никто не видит синее с черным? Иллюзия — думать, будто это был ее выбор. Каждая 6-я женщина становится жертвой насилия. Остановим преступления против женщин».

Можно себе представить, какое внимание привлекла эта кампания, не только удачно обыграв недавние обсуждения, но и подняв новую волну споров относительно цвета платья.


При всей абсурдности ситуации, интересно другое: каким образом BuzzFeed удается столь метко распознавать вирусный потенциал своих источников, и главное — откуда берется «взрывной» контент платформы?

Шкатулка с сокровищами

С момента своего появления, наверное, каждый новостной сайт хоть раз попытался раскрыть тайну поисковой машины BuzzFeed. Компания Priceonomics также решила выяснить этот вопрос и провела анализ, в результате которого «сокровищница» BuzzFeed была рассекречена.

Написав простейший краулер-код, Priceonomics создала поискового робота (crawler), сумевшего установить, где именно находит сенсации для своих постов знаменитый медиа-ресурс.

Для справки, за последний год BuzzFeed опубликовал 69 000 статей, 830 000 изображений/видео-роликов которых указывают на приблизительно 74 000 различных источников. Как такое возможно?

Фотография одной из статей BuzzFeed с указанием на источник.

Благодаря проведенному анализу было установлено: 62% своего контента BuzzFeed черпает, в общей сложности, всего из 25 источников. Несмотря на величину и размах виртуального пространства, вся современная интернет-культура сосредоточена лишь в нескольких местах:

Результат краулер-анализа Priceonomics.

Мекка медиа-контента

Как и следовало ожидать, фаворитом BuzzFeed оказался Tumblr — именно там было найдено Платье, а Instagram, Getty Images и Youtube завершают четверку лидеров.

Данный анализ имеет лишь приблизительный характер, так как в ходе исследования не учитывались материалы, не содержащие ссылку на оригинал (твиты, например, не нуждаются в таком указании, если они публикуются непосредственно с Twitter). Кроме того, некоторые сайты в своих публикациях используют стоковые фотографии, а значит, их происхождение некорректно.

Наибольшее возмущение результаты Priceonomics вызвали в сообществе Reddit, занявшем 10-е место в рейтинге наиболее популярных источников BuzzFeed. Основная «фишка» Reddit — это пользовательский обмен ссылками на любую понравившуюся информацию в сети, поэтому неудивительно, что поклонники сервиса обвинили BuzzFeed в злостном использовании Reddit в качестве генератора материалов для своих статей.

Дело в том, что Reddit не имеет собственного медиа-хостинга, и большинство его подписчиков вынуждены самостоятельно загружать интересный контент на Imgur* или просто давать ссылку на оригинальный источник вроде Tumblr или Youtube.

Таким образом, не исключено, что BuzzFeed на самом деле «эксплуатирует» Reddit как главный механизм для поиска самой разнообразной информации по всему миру.

А может и нет: исследование об этом умалчивает 🙂

*Imgur LLC — онлайн-сервис для загрузки, хранения и обмена визуальным контентом.

Вместо заключения

Итак, если перед вами стоит задача раскрутить свой медиа-портал, превратив его в некое подобие BuzzFeed, вы знаете, в каком направлении двигаться. Интернет большой, но вся его культурная жизнь сосредоточена всего на нескольких ресурсах.

Вы можете написать собственный краулер, организовать креативный новостной отдел или довериться проведенному исследованию и попробовать методику BuzzFeed: смешать человеческий фактор и новейшие технологии, чтобы приступить к генерации уникального контента.

200 тысяч просмотров видео — своими руками

Свои видео на YouTube можно продвигать при помощи ключевых слов, встраиваемых в текстовое описание видео (заголовок, собственно описание и теги).

Можно ждать, когда его заметит какой-нибудь крупный сайт.

Можно разместить его в социальных сетях.

А можно самому разместить свое видео на крупнейшем западном сайте и получить сразу 200 тысяч просмотров (и даже больше).

Именно так сделал автор вполне бытового видео (юзер shanu manu — youtube.com/channel/UCOtkn_kxPxGW_LLJ9JXTPjg).

1 июля 2012 года shanu manu разместил свое видео на YouTube.

Тогда же он зарегистрировался на buzzfeed.com (крупнейший развлекательный ресурс Запада, откуда черпают контент многие крупные западные порталы).

Разместил для проформы на buzzfeed.com несколько чужих роликов, а четвертым по счету опубликовал свое видео — отмечено красной галочкой (как раз 2 июля 2012 года):

И оно-то как раз нехило выстрелило: более 200 тысяч просмотров за какие-то 4-5 дней (внизу представлена статистика этого видео):


Видео получило 200 тысяч просмотров за 5 дней

Что мешает любому человеку так же зарегистрироваться на данном ресурсе buzzfeed.com и периодически подбрасывать западному обществу свои бытовые видео?

Идем по ссылочке buzzfeed.com/signup :

Регистрируемся: придумываем username, указываем e-mail и пароль (на указанный e-mail придет письмо активации).

Вы получите свою страничку на buzzfeed.com вида www.buzzfeed.com/username . Вот, например, моя только что зарегистрированная страничка: buzzfeed.com/ulybka

После этого загружаем аватарку — и уже можем размещать интересные материалы (в том числе и свои) на крупнейшей взлетной площадке Интернета. Для этого достаточно кликнуть на «Start Posting» (желательно заранее подготовить картинку для оформления своего поста):

Правда, не все ваши материалы смогут попасть на главные страницы buzzfeed, а только самые интересные. Но это не страшно. Вы ведь хотите продвигать интересные видео, верно (пусть даже и свои)?

Я тут же нашла свежее короткое забавное видео на Youtube (про котенка, который бросается на свою хозяйку — под названием Kitten Attack!) и разместила его в своем аккаунте (в аккаунте оно размещается сразу, без премодерации):

И о, радость! Через пару часов оно появилось в разделе Animals сайта buzzfeed.com (третье по списку на картинке ниже):

На e-mail мне пришло письмо, что если мое видео понравится другим пользователям (станет «вирусным»), оно появится на главной странице buzzfeed.com!

И тогда уже несколько сотен тысяч просмотров (ну, хотя бы несколько десятков тысяч) обеспечено!

Уже через 8 часов размещенное мною видео получило 1000 просмотров и несколько ссылочек на других ресурсах:

Мастер Йода рекомендует:  Как программист с ДЦП помогает не говорящим людям общаться с миром

А еще через 8 часов «мое» видео было размещено на главной странице BuzzFeed.com (Ура!):

Не скажу, что оно наберет 200 тысяч просмотров (все-таки сюжет достаточно простой). Но то, что оно замечено и оценено — это факт.

Итак, судьба вашего видео в ваших руках! Именно вы, своими руками, можете дать своему детищу отличный старт.

Я понаблюдала за многими неплохими видеороликами. Если бы не попадание на buzzfeed.com, они так и остались бы незамеченными массовой публикой.

Поэтому после того как вы составили своему видео англоязычный заголовок, отправляйте его сразу на buzzfeed.com!

P.S. от 20.07.12. В такой результат я не верила, но он случился. Размещенное мною на buzzfeed.com видео набрало за сутки более 200 тысяч просмотров:

Вот оно, это видео-счастливчик:

Его автору (если он не лопух), нужно готовить серию следующих видеороликов (не менее живых), дабы закрепить успех и иметь возможность создать себе дополнительный доход.

Секрет создания успешного вирусного видеоролика раскрыли эксперты BuzzFeed

Отмечается, что сотрудники компании BuzzFeed разработали схему создания успешного видео, которое заинтересует зрителей. При создании ролика крайне необходимо создать у пользователей Сети ощущение того, что они причастны к тому, что видят на экране.

Эксперт уверена, что для съемок вирусного видео необходимо с помощью различных медиа-ресурсов создавать тесный контакт между людьми. Также Дано Нгуен отмечает, что на этапе создания ролика лучше сразу понять, как он поможет пользователям в жизни, нежели просто вставлять теги о теме.

Обама снялся в вирусном ВИДЕО в обмен на рекламу непопулярной реформы здравоохранения

Президент США Барак Обама снялся в вирусном видеоролике для портала BuzzFeed. Творение называется «Вещи, которые все делают, но никто об этом не говорит».

По сюжету Обама, оставшись один, рассматривает себе в зеркале, гримасничает, показывает язык, надев черные очки, изображает супергероя, имитируя руками «стрельбу» из пистолета, снимает себя на монопод, ест печенье, рисует в блокноте жену и играет воображаемым мячом в волейбол.

Параллельно в ролике присутствует еще один герой, который делает примерно те же вещи, что и президент. При этом когда оба терпят неудачу — один пытаясь макнуть печенье в узкий стакан с молоком, а другой — пролив кофе, — они саркастически «благодарят» за это президента: «Спасибо, Обама».

В пояснении к ролику говорится, что сняться в ролике Обама согласился не просто так. В обмен он попросил портал прорекламировать правительственный сайт HealthCare.gov. Он был создан для продажи медицинских страховок в рамках затеянной Обамой несколько лет назад программы реформы здравоохранения ObamaCare, вызвавшей много критики и так и не снискавшей особой популярности у американцев.

«Как мы заставили Обаму использовать палку для селфи? Да просто он хотел, чтобы вы зашли на healthcare.gov», — откровенно поясняет BuzzFeed, размещая ссылку на этот ресурс.


Ролик стал хитом интернета. Всего через час после публикации его посмотрели свыше 1,5 миллиона пользователей. Через сутки количество просмотров на Facebook превысило 20 миллионов. Сотни пользователей отметили видео как понравившееся и разместили его на своих страницах.

Между тем некоторые американские СМИ юмор Обамы не поняли и видео раскритиковали. Так, один из авторов влиятельной газеты The Washington Post написал в блоге, что Обама «в буквальном смысле глупо выглядит». Возмущение журналиста вызвало, в частности, то, что присутствующее в ролике зеркало, в которое смотрится президент, невероятно заляпанное. Кроме того, автор считает, что рисунок жены Обамы для видео рисовал не президент, а кто-то другой. А Обама просто водит карандашом по уже нарисованным линиям.

Газета Christian Science Monitor отмечает, что после появления видеоролика легко предсказать возникновение споров между сторонниками и противниками Обамы: «Оппозиция увидит в нем упадничество Запада, а сторонники — умный маркетинговый ход».

С критикой в адрес Обамы из-за ролика выступил и популярный в США комедийный актер Роб Дилани. В своем Twitter он написал, что хочет отозвать отданный за президента голос.

Нынешний ролик — не первый с участием Обамы, становящийся хитом интернета. Президент США прославился на видеохостингах как благодаря своим танцам на телешоу, так и физическим упражнениям.

Между тем жена Обамы Мишель в свое время снялась в ролике с фиолетовой тыквой, привлекая внимание к проблеме здорового питания, а также появилась в видео юмористического проекта Funny or Die, также посвященного вредной пище. Но, безусловно, самым популярным роликом с участием Мишель остается запись ее выступления вместе с Джимми Фэллоном на его шоу «The Tonight Show», где ведущий и первая леди исполнили номер «Эволюция маминого танца».

А вместе Мишель и Барак Обама, записав собственные видеоролики, принимали участие в масштабном проекте It Gets Better в поддержку подростков нетрадиционной сексуальной ориентации.

Отметим, что 11 февраля, BuzzFeed опубликовал большое интервью с Бараком Обамой, в котором американский президент коснулся и темы России и охарактеризовал президента Владимира Путина. По его словам, президент России «одной ногой остался в советском прошлом». «Так он воспитан. Управление КГБ — вот его базовый опыт», — пояснил Обама.

Новые люди: Советы о привлечении пользователей от Buzzfeed

Чтобы привлечь внимание к своему бизнес-проекту, нужно заинтересовать им аудиторию. H&F узнал, как этого добивается медиа, которое выпускает самые популярные вирусные материалы в мире.

Издание Buzzfeed ассоциируется с котами, списками, тестами типа «Какой ты сэндвич» и взрывным ростом аудитории, приходящей по большей части из соцсетей. С сентября 2012 по сентябрь 2013 его посещаемость увеличилась на 855%. И хотя может показаться, что успех Buzzfeed держится на очевидных приёмах, вроде публикации смешных картинок, на самом деле команда вкладывает большие ресурсы в изучение реакции пользователей и создание сверхпопулярных материалов. Вот 10 советов, которые помогут привлечь трафик без маркетингового бюджета.

Тестируйте варианты

Работа над материалами Buzzfeed опирается на формулу, где количество трафика равно количеству людей, увидевших пост, умноженному на вероятность его вирусности. Другими словами, команда собирает данные о пользователях, чтобы понять, каким материалом они захотят поделиться, и создаёт именно такой.

Несмотря на то что фактор удачи здесь по-прежнему важен, Buzzfeed постоянно тестирует и записывает результаты. Лучший способ понять, как работает материал, — тест A/B, основанный на выборе одного из двух вариантов.

Алгоритмы Buzzfeed анализируют каждую часть опубликованного контента, рассматривая все «социальные переходы» — то, что удаётся получить из соцсетей. Понимание источников аудитории и то, каким типом контента она делится, поможет увеличить трафик через все каналы социальных сетей.

Следуйте цели

К концу 2013 года каждый месяц на Buzzfeed заходило около 130 млн пользователей, на 350% больше по сравнению с тем же периодом прошлого года. Большая часть приходила через Facebook.

В сообщении сотрудникам и инвесторам 2012 года основатель сайта Джон Перетти писал: «Когда вы сравниваете публикации в интернете сегодня с тем, что Herst и Сondé Nast строили в прошлом веке, становится понятно, что медиа ещё предстоит долгий путь. Когда сайты вроде Facebook и Twitter созреют, наступит момент строить компанию для всего мира, где материалы распространяются через социальные сети вместо кратковременного выхода в печать и телетрансляций.

Люди хотят участвовать в играх с контентом, а не только быть его потребителями

Почему бы нам не стать компанией, которая построит это будущее?»

Через два года Buzzfeed показал, что это возможно. У Перетти и команды была долгосрочная цель. Они представляли свои преимущества и изначально работали с Facebook. В одном из интервью Перетти сам говорил, что фокус c перспективой на 3–5 лет продуктивнее, чем краткосрочные метрики. Он советует не думать о том, как много лайков можно собрать сегодня. Надо всё время учиться на ошибках и двигаться к главной цели.

Cоздавайте личные сообщения

Люди хотят делиться информацией, которая адресована лично им. Контент с элементами «человечности», представляющий яркую точку зрения кого-либо или историю из жизни, привлекает больше внимания и вызывает доверие. Личный опыт автора вызывает желание вступить в дискуссию. Хорошо работают упоминания трендовых событий и имён, которые крутятся в головах у многих.

Делайте короткие материалы

В интервью Джон Стинберг, президент Buzzfeed, отмечал, что контент должен быть коротким. Например, видео длится только 30 секунд, потому что большинство людей не способны удерживать внимание дольше. Это же относится к созданию материалов с текстом с картинками, хотя понятно, что их прочтение займёт больше времени.

В конечном счёте, когда существует понятный призыв к действию, люди с большей вероятностью поделятся материалом. Поэтому гифки, списки и инфографика по статистике шарятся лучше. Они представляют эмоции и интересную информацию в сжатой форме.

Постройте cообщество

Люди хотят вовлекаться в контент, а не только быть его потребителями. Вот почему так популярны тесты Buzzfeed. Хорошая новость ещё и в том, что пользователи готовы вовлекать в них свою социальную сеть.

Помните про реакцию и комментарии — это часть построения сообщества. Позвольте аудитории комментировать, и это даст больше шансов материалу стать вирусным.


Забудьте о просмотрах

В то время как многие стараются увеличить количество просмотров и создают материалы на несколько страниц, пользователи всё меньше хотят делиться такими «составными» текстами. Этот подход снижает виральность статьи и уменьшает шансы привлечь новых пользователей.

Дайте пользователям то, чем они хотят делиться

Лучший способ увеличить трафик — позволить людям делиться тем, что их цепляет и вызывает эмоции. Когда человек публикует ссылку на своей странице, для него это составная виртуального имиджа. Если в тексте он не может увидеть себя и то, что ему близко, он не будет делиться. Любое слово, которое может спровоцировать плохую реакцию, заставит пользователя отказаться от размещения ссылки.

Людям всегда не хватает картинок и списков

Людям нравятся списки по нескольким причинам. Они вносят порядок в хаос нашей жизни и всего, что нас окружает. Листинги помогают лучше запоминать вещи. Кроме того, для многих они оказываются важными. Например, когда BuzzFeed выпустил статью «15 удивительных фактов о том, что значит поведение вашей собаки», почти каждый владелец собаки кликнул на заголовок.

Будьте позитивны

Несмотря на непростые времена, Buzzfeed придерживается позиции «без хейтеров». Когда они опубликовали «советы Мэри Лэмберт о том, как оставаться позитивным», многие делились ими с коллегами и друзьями. Пользователям приятнее разделять то, что поднимает настроение.

С другой стороны, Перетти вовсе не против критики, но считает, что вместо того чтобы писать «о самом ужасном фильме, который я посмотрел вчера», Buzzfeed занимается серьёзными темами — например, изучает, каковы условия в военных госпиталях Афганистана.

Помните о заголовке

По статистике, двое из десяти человек, увидевших заголовок, зайдут читать текст. Захватывающий и цепляющий заголовок увеличит ваши шансы привлечь новую аудиторию. Если пользователям понравится и содержание текста, они поделятся им с друзьями. О важности заголовков говорят постоянно, но по-прежнему немногим удаётся делать их действительно привлекательными.

Это ж-ж-ж неспроста

BuzzFeed завоевывает интернет с помощью политики и печенек

«Если вы ушли из слишком шумного бара, а вместо пьяных фотографий с вечеринок ваши друзья выкладывают в Facebook портреты своих детей — значит вам скоро 30», — так общается со своей многомиллионной молодежной аудиторией американское интернет-издание BuzzFeed. На первый взгляд сайт производит самое несерьезное впечатление: бесконечная главная страница c десятками подборок обо-всем-на-свете. За лучшие посты здесь вручают медали в виде Grumpy Cat, активно используются тэги LOL и WTF, а политиков принято сравнивать с героями сериалов. Тем не менее BuzzFeed всего за несколько лет стал одним из крупнейших СМИ в США, разработал уникальную рекламную модель и теперь начинает экспансию в Латинскую Америку и Европу. «Лента.ру» решила разобраться в одном из самых интересных феноменов американских новых медиа.

LOL, OMG и трэш

«Привет, базфидцы! Прежде всего, я хочу поблагодарить вас за отличную работу в этом году [. ] В августе BuzzFeed достиг своей рекордной аудитории в 85 миллионов уникальных посетителей. Мы выросли в три раза по сравнению с прошлым годом, в восемь раз по сравнению позапрошлым, а еще в 2013 году мы достигли большего количества просмотров материалов, чем за предыдущие пять лет существования компании. В следующем году к этому моменту мы станем одним из самых крупных сайтов в мире», — так начал свое ежегодное обращение к сотрудникам сайта BuzzFeed его сооснователь и главный идеолог Джона Перетти (Jonah Peretti). Письмо Перетти не только разослал на почту подчиненным, но и выложил в социальной сети LinkedIn — «чтобы будущие сотрудники BuzzFeed тоже могли его прочитать».

39-летний Джона Перетти заинтересовался вирусным распространением информации, когда учился в медиалаборатории Массачусетского технологического университета (MIT). Будучи студентом, он написал письмо компании Nike, которая тогда объявила о выпуске обуви со словами по желанию покупателя, и попросил сделать ему кроссовки со словом «sweatshop» («потогонка» — предприятие, на котором рабочие работают в тяжелых условиях за низкую заработную плату). После некоторых препирательств компания Nike ответила отказом, попросту заявив, что оставляет за собой право не выпускать кроссовки с таким словом. На это Перетти написал, что кроссовки можно не делать, но попросил взамен прислать ему фотографию 10-летней вьетнамской девочки, которая шьет обувь Nike. Ответа студент MIT, естественно, не получил, зато разослал переписку со спортивным гигантом нескольким десяткам друзей, а те в свою очередь, переслали ее своим друзьям. В итоге переписку Перетти с Nike прочитали несколько миллионов человек по всему миру, крупнейшие СМИ опубликовали о ней статьи, компания оказалась в центре скандала, а Джона Перетти на собственном опыте осознал силу вирусного контента.

Сделав еще несколько вирусных проектов, Перетти оказался в команде, которая в 2005 году запустила интернет-издание Huffington Post. Проект начинался как сайт, который собирал самые интересные материалы из прессы и блогов, а в итоге вырос в одно из крупнейших американских СМИ (к июлю 2013 года месячная аудитория сайта достигла 72 миллионов уникальных посетителей) с оригинальным контентом, огромной командой пишущих блогеров и региональными изданиями в Канаде, Великобритании, Европе, Магрибе и Японии. Работая над HuffPo, Джона Перетти продолжал экспериментировать с вирусным контентом. Его интересовало распространение информации среди аудитории, которую сам он назвал «Bored at Work Network» («Сеть скучающих на работе») — сообщества, которое ежедневно делится друг с другом смешными ссылками, гифками, рекламой, статусами в Facebook и Twitter, создавая огромный поток вирусной информации. Число участников этой сети, по мнению Перетти, больше аудитории любого традиционного СМИ, и именно она теперь решает, что популярно в интернете. Перетти понимал, что контент для BWN можно было не просто собирать в одном месте, но и производить самому (благо, опыт у него уже был). Один из ключей к созданию вирусного контента, по его словам, — это понимание того, что «сетью правят маньяки и психи» и материал может лучше разойтись, если он будет «помогать людям в полной мере выражать свои проблемы с головой».

Из этих идей в 2006 году и родился BuzzFeed, который начинался как лаборатория для вирусных экспериментов Перетти, а к 2011 году стал его основным местом работы. BuzzFeed был создан как социальное медиа, которое аккумулирует все, о чем «шумит» интернет («buzz» буквально переводится как «жужжание»). Сайт начал собирать популярные материалы по социальным сетям, блогам и ресурсам с пользовательским контентом типа Reddit, а также самостоятельно создавать новые вирусы и мемы. Главным форматом BuzzFeed стали иллюстрированные подборки: «17 малышей, которые не понимают, какого черта родители одели их в эти хэллоуиновские костюмы», «20 причин, почему не так уж и плохо быть пессимистом», «23 вещи, которые понимают только девушки с большой грудью» и так далее. И хотя авторство жанра едва ли можно счесть заслугой BuzzFeed, со временем такие подборки стали ассоциироваться почти исключительно с этим сайтом.

Мастер Йода рекомендует:  HTML-тег input

Списки забавных фактов и остроумных размышлений о жизни на BuzzFeed иллюстрируются более или менее известными поп-культурными феноменами: голливудскими фильмами, телепередачами, сериалами, песнями, интернет-мемами и известными цитатами. Впрочем, подборки не обязательно должны быть смешными — они могут быть сентиментальными или жизнеутверждающими, как например, «21 картинка, которая вернет вам веру в человечество» или «Лучшее предложение руки и сердца всех времен».

Поначалу из-за списков BuzzFeed часто критиковали: многие замечали, что некоторые подборки авторы сайта компилируют с других ресурсов, а иногда даже занимаются прямым цитированием без ссылки на оригинал. После нескольких публичных обвинений BuzzFeed, который, очевидно, считает, что может забрать в свою ленту («feed») более или менее все, что появляется в Сети, стал строже относиться к цитированию других ресурсов, однако скандалы с частичным плагиатом случаются до сих пор. Инициатор последнего, журналист по имени Нимрод Камер, заявил, что BuzzFeed украл название его статьи на Wired, общую идею и примерно половину примеров — но не мог не признать, что конечный результат у сайта вышел лучше, чем у него самого.

Подборки составляются не только штатными авторами BuzzFeed, но и обычными интернет-пользователями. Чтобы публиковать на сайте свои материалы, пользователю нужно зарегистрироваться в разделе Community и предложить свой список на изучение редактору. Активных и популярных пользователей награждают значками с популярными в интернете котами (всего их можно набрать пять, первый значок с мордой Grumpy Cat). Кроме того, читателям BuzzFeed предлагают раздавать всем статьям на сайте стикеры, присваивающие им тот или иной статус — LOL, OMG, Cute («миленький»), Trashy («трэш», «мерзкий», «стремный»), Win («победа»), Fail («провал»), WTF и «Hot» («горячий» — в данном случае определяющий скорее популярность материала). Определенное количество тех или иных стикеров отправляет статью в соответствующий тэг — при желании на сайте по этим тэгам можно читать только LOL-ные или только «трэшовые» материалы.

От котиков к Навальному

Популяризируя формат списков и создавая вокруг них активное сообщество из людей со стикерами, котиками и прочими виньетками из интернет-мемов, BuzzFeed точно попал в ту самую «Bored at Work Network» — материалы сайта начали расходиться по социальным сетям, собирая тысячи лайков, ретвитов и репостов. К середине 2011 года, когда у Джоны Перетти дошли наконец руки, чтобы «серьезно» взяться за свой ресурс, у BuzzFeed уже была ежемесячная аудитория в 10 миллионов уникальных пользователей. Перетти решил, что пришло время заняться завоеванием интернета и обратиться к серьезной журналистике — он хотел создать настоящее сетевое СМИ, которое бы доказало свою состоятельность, в том числе и финансовую. Его не смущало, что за BuzzFeed уже закрепилась слава не самого серьезного проекта. На взгляд Перетти, сайты, которые сразу хотят начинать с качественного серьезного контента, часто оказываются в заложниках у своих инвесторов. BuzzFeed же решил становиться серьезным, только когда крепкая аудитория и доход могли ему это позволить.

В конце 2011 года по приглашению Джоны Перетти BuzzFeed возглавил корреспондент сайта Politico Бен Смит (Ben Smith). Переход Смита, известного политического журналиста, в BuzzFeed вызвал фурор в американской медиасреде. Однако довольно быстро стало понятно, что Смит и Перетти настроены серьезно — в BuzzFeed стали нанимать пишущих корреспондентов, и на сайте стали появляться настоящие журналистские репортажи. Сосуществование политических статей с подборками про корги или вещи, которые делают пьяные люди, не смущает его руководителей. Перетти как-то сравнил свой сайт с парижским кафе, куда ты приходишь почитать книгу Сартра или газету Le Monde, а заодно пофлиртовать или посплетничать о чепухе с кем-нибудь за соседним столиком, а может, потрепать за ухо его собаку. Бен Смит в разговоре с «Лентой.ру» провел аналогию с соцсетями, в которых развлекательный контент перемешан со ссылками на серьезные статьи, или с телеканалами типа NBC, на которых ситкомы соседствуют с вечерними новостями. Конечно, репортажи или расследования собирают меньше просмотров, чем младенцы в смешных нарядах, но руководители BuzzFeed считают, что если материал написан интересно, читатели в любом случае захотят им поделиться. Одно не мешает расти другому, говорит Смит: «Звери, которые являются одним из главных наших направлений, приносят нам шесть процентов трафика — чуть больше, чем политика — но мы считаем, что читателям действительно нужно и то, и другое».

По мнению Смита, у BuzzFeed при этом есть важное преимущество перед традиционными медиа, поскольку сайт, в первую очередь, ориентирован на происходящее в социальных сетях. Именно поэтому в новостные заметки BuzzFeed часто встроены цитаты и реакция пользователей Twitter, Facebook, Instagram (в российском медиасообществе за этим жанром уже закрепилось ироничное название «журналистика скриншота», что, однако, не мешает СМИ его активно осваивать). Twitter — это главная новостная страница, повторяют в BuzzFeed. Такой подход к новостям, неожиданно для самих руководителей сайта, оправдал себя во время теракта на Бостонском марафоне в апреле 2013 года. Количество просмотров главной страницы, на которой собирались новости и сообщения из Twitter, подскочило в несколько раз. «У них [читателей BF] нет своего новостного СМИ, и поэтому они обращались за информацией о том, что происходит, к BuzzFeed, сайту, который они посещают каждый день», — объясняет Перетти. Интерес молодой интернет-аудитории к новостям (а основные читатели BuzzFeed — люди от 18 до 34 лет) подтолкнул BuzzFeed к созданию специального новостного отдела — его возглавила бывшая сотрудница The New York Times Лиза Тоцци (Lisa Tozzi).

Одновременно на сайте поняли, что если BuzzFeed может конкурировать с традиционными СМИ за новости и репортажи на американском рынке, он может делать то же самое и на рынке международном. В июле 2013 года BuzzFeed нанял в качестве главы международного отдела Мириам Элдер (Miriam Elder), которая в тот момент возглавляла бюро The Guardian в Москве. «Если ты смог выжить, освещая происходящее в России и делая это хорошо, это всегда впечатляет», — заявил о назначении Элдер Бен Смит, сам когда-то писавший о России и странах бывшего СССР. Руководители BuzzFeed также отметили, что Элдер активно освещала протестное движение 2011-2012 годов в своем твиттере и стала первым западным журналистом, написавшим о Pussy Riot. «Ленте.ру» Элдер рассказала, что, хотя она по-прежнему любит и ценит The Guardian, предложение BuzzFeed построить международный отдел с нуля и работать с лучшими на сегодня людьми в медиа было для нее слишком заманчивым.

BuzzFeed активно сотрудничает с крупными американскими и зарубежными медиа, среди которых The New York Post, Time, Slate, Esquire и «Гаарец». Как объяснил «Ленте.ру» Бен Смит, BuzzFeed подхватывает с этих сайтов истории, у которых есть вирусный потенциал, и размещает ссылки на них на своей главной странице. Трафик, который BuzzFeed отдает коллегам, восполняется трафиком на подсайт Fre.sh, который эти ссылки аккумулирует.

Мириам Элдер говорит, что BuzzFeed не пишет стандартные новости или истории, которые уже попали в агентства и другие издания — «суть в том, чтобы либо быть первым, либо публиковать глубокие расследования, беседуя с неожиданными источниками и пытаясь объяснить, что на самом деле происходит в стране или регионе». Это и есть, на ее взгляд, ключ к успеху в Сети — у тебя должны быть выдающиеся материалы, на которые действительно хочется давать ссылки, чтобы ты мог занять лидирующие позиции в ведущейся в интернете дискуссии. При этом рассчитывает BuzzFeed не только на американскую аудиторию, но и на зарубежную — благодаря интернету люди в других странах могут понять, чем же они интересны молодому американскому СМИ. Сейчас у BuzzFeed есть свои корреспонденты на Ближнем Востоке, который, естественно, занимает первое место во внешнеполитических интересах США, и в Восточной Европе. Элдер надеется когда-нибудь расширить географию до Мексики, Индии и даже Африки.


России BuzzFeed уделяет особое внимание — что, конечно, отчасти объясняется личными интересами Смита и Элдер, прожившей в Москве семь лет. Впрочем, Элдер утверждает, что молодые американцы разделяют этот интерес к России, тем более что Москва постоянно оказывается в центре международных событий, в которые вовлечены и США, — будь то Эдвард Сноуден, Сирия или тот же теракт в Бостоне. России BuzzFeed посвящает как серьезные статьи (об Олимпиаде в Сочи, правах геев или националистических погромах), так и свои традиционные подборки (которым русский колорит добавляет еще больше безумия): «10 причин, по которым Алексей Навальный — это Хэнк из Breaking Bad» или «14 самых безумных вещей, которые сказал главный врач России». Происходящее в России (а также в Восточной Европе и СНГ) освещает бывший корреспондент Associated Press в Москве Макс Седдон (Max Seddon), который объяснил «Ленте.ру», что в BuzzFeed ему нравятся не только свобода и экспериментаторский дух, но и возможность писать для сообразительной и активной интернет-аудитории: «В печатных СМИ ты тратишь кучу времени, чтобы написать заметку из 800 слов, которая, в основном, состоит из переработанной и не самой важной информации. Тебе приходится исходить из того, что твои читатели — это какие-нибудь глупые фермеры из Айовы, которые даже не могут найти Россию на карте».

Обама снялся в вирусном ВИДЕО в обмен на рекламу непопулярной реформы здравоохранения

Президент США Барак Обама снялся в вирусном видеоролике для портала BuzzFeed. Творение называется «Вещи, которые все делают, но никто об этом не говорит».

По сюжету Обама, оставшись один, рассматривает себе в зеркале, гримасничает, показывает язык, надев черные очки, изображает супергероя, имитируя руками «стрельбу» из пистолета, снимает себя на монопод, ест печенье, рисует в блокноте жену и играет воображаемым мячом в волейбол.

Параллельно в ролике присутствует еще один герой, который делает примерно те же вещи, что и президент. При этом когда оба терпят неудачу — один пытаясь макнуть печенье в узкий стакан с молоком, а другой — пролив кофе, — они саркастически «благодарят» за это президента: «Спасибо, Обама».

В пояснении к ролику говорится, что сняться в ролике Обама согласился не просто так. В обмен он попросил портал прорекламировать правительственный сайт HealthCare.gov. Он был создан для продажи медицинских страховок в рамках затеянной Обамой несколько лет назад программы реформы здравоохранения ObamaCare, вызвавшей много критики и так и не снискавшей особой популярности у американцев.

«Как мы заставили Обаму использовать палку для селфи? Да просто он хотел, чтобы вы зашли на healthcare.gov», — откровенно поясняет BuzzFeed, размещая ссылку на этот ресурс.

Ролик стал хитом интернета. Всего через час после публикации его посмотрели свыше 1,5 миллиона пользователей. Через сутки количество просмотров на Facebook превысило 20 миллионов. Сотни пользователей отметили видео как понравившееся и разместили его на своих страницах.

Между тем некоторые американские СМИ юмор Обамы не поняли и видео раскритиковали. Так, один из авторов влиятельной газеты The Washington Post написал в блоге, что Обама «в буквальном смысле глупо выглядит». Возмущение журналиста вызвало, в частности, то, что присутствующее в ролике зеркало, в которое смотрится президент, невероятно заляпанное. Кроме того, автор считает, что рисунок жены Обамы для видео рисовал не президент, а кто-то другой. А Обама просто водит карандашом по уже нарисованным линиям.

Газета Christian Science Monitor отмечает, что после появления видеоролика легко предсказать возникновение споров между сторонниками и противниками Обамы: «Оппозиция увидит в нем упадничество Запада, а сторонники — умный маркетинговый ход».

С критикой в адрес Обамы из-за ролика выступил и популярный в США комедийный актер Роб Дилани. В своем Twitter он написал, что хочет отозвать отданный за президента голос.

Нынешний ролик — не первый с участием Обамы, становящийся хитом интернета. Президент США прославился на видеохостингах как благодаря своим танцам на телешоу, так и физическим упражнениям.

Между тем жена Обамы Мишель в свое время снялась в ролике с фиолетовой тыквой, привлекая внимание к проблеме здорового питания, а также появилась в видео юмористического проекта Funny or Die, также посвященного вредной пище. Но, безусловно, самым популярным роликом с участием Мишель остается запись ее выступления вместе с Джимми Фэллоном на его шоу «The Tonight Show», где ведущий и первая леди исполнили номер «Эволюция маминого танца».

А вместе Мишель и Барак Обама, записав собственные видеоролики, принимали участие в масштабном проекте It Gets Better в поддержку подростков нетрадиционной сексуальной ориентации.

Отметим, что 11 февраля, BuzzFeed опубликовал большое интервью с Бараком Обамой, в котором американский президент коснулся и темы России и охарактеризовал президента Владимира Путина. По его словам, президент России «одной ногой остался в советском прошлом». «Так он воспитан. Управление КГБ — вот его базовый опыт», — пояснил Обама.

Анатомия шедевров вирусного маркетинга – как создать вирусное видео

2012 год стал отличным доказательством того, что вирусное видео может быть даже популярнее, чем видео с котами, милыми детьми и людьми, оказывающимися в идиотских ситуациях. Вирусные видео способны продвигать идеи, организовывать новые движения и основывать кампании.

Но в то время, как многие вебсайты пытаются создавать вирусные видеоролики для продвижения своего бизнеса, практически все эти ролики не оправдывают амбициозных ожиданий и никаких миллионов просмотров не набирают. И дело вовсе не в фортуне или ее отсутствии: за социальным видео-маркетингом стоит целая наука.

Ниже в качестве примера я приведу три самых знаменитых вирусных ролика 2012 года, которые буквально взорвали Интернет, и попробую проанализировать секреты их «вирусной» составляющей.

Драматический сюрприз на тихой площади

На площади одного из небольших бельгийских городков, где едва ли что-то когда-либо случается, мы расположили кнопку

С целью запустить свою телевизионную сеть в Бельгии, компания TNT обратилась в рекламное агентство Duval Guillaume, которое и создало весьма драматичное видео для YouTube, учитывая тот факт, что TNT считают своим коньком именно драму. В результате видео оказалась на вершине чартов и собрало более 14 млн. просмотров за первые три дня и более 45 миллионов просмотров на сегодняшний день.

Секреты того, как видео “A DRAMATIC SURPRISE ON A QUIET SQUARE” стало вирусным:

Оно играет на вашем любопытстве и моментально приковывает внимание.

В течение первых десяти секунд просмотра, каждый зритель задает себе один и тот же вопрос: что же произойдет, если нажать кнопку? Примерно 72 часа видео контента загружается на YouTube каждую минуту, поэтому исключительно важно, зацепить, заинтересовать зрителей практически моментально, прежде чем они решат посмотреть что-либо еще.

В нем показывают реальных людей и живую съемку.

Лучшей частью видео являются вовсе не хорошо поставленные трюки. Пожалуй, самая интересная часть – это выражения лиц обычных прохожих, которые решили нажать эту самую «драм-кнопку». Интерес к этому зрелищу проходит стадию обычного любопытства, переходит на стадию кульминации и заканчивается послевкусием приятного удивления от неожиданной концовки.

Зрители порядком устали от рекламных видеороликов, где играют высокооплачиваемые актеры, поэтому видео, в котором показаны наиболее честные и, своего рода, «нефильтрованные» реакции точно способно завоевать внимание аудитории хотя бы этим фактом. Безусловно, живые реакции гораздо эмоциональнее, когда на глазах у изумленной публики внезапно начинается перестрелка или перед ними появляется полуобнаженная красотка на мотоцикле.

Это видео кросс-культурно.


В то время как целевой аудиторией компании TNT были бельгийцы, видео удалось завоевать популярность по всему миру. Любому человеку, несмотря на его принадлежность к той или иной национальности либо культурному кругу, будет интересно наблюдать за драмой, развернувшейся на вполне обычной европейской площади. Языковой барьер также минимален, поскольку за все видео не произносится ни одного слова, и даже отсутствие базового английского для понимания надписей не способно существенным образом повлиять на высокий уровень восприятия информации зрителем.

Мастер Йода рекомендует:  Node Hero — руководство по безопасности Node.js

Эта универсальность способствовала тому, что видео смотрели люди со всех концов земного шара, и оно било рекорды по количеству просмотров в таких, казалось бы, разных странах как Южная Корея, Южная Африка и Швеция. Выходит, что чем «интернациональнее» идея вирусного ролика, тем больше у него шансов вырваться в стратосферу просмотров на YouTube. Для международных брендов типа TNT это особенно ценно.

Вывод:

Одно то, что он собрал более 45 млн. просмотров, говорит о драматическом успехе компании в продвижении своего бизнеса и узнаваемости бренда.

DollarShaveClub.com – Our Blades Are F***ing Great

Майкл Дурбин, основатель DollarShaveClub.com

6 марта 2012 малоизвестная начинающая компания DollarShaveClub.com без особых ожиданий загрузила на YouTube свой рекламный ролик. Главную роль в нем сыграл основатель и генеральный директор компании Майкл Дурбин, а стоимость создания ролика составила 4,5 тысячи долларов. Уже через 4 дня, 10 марта, видео собрало 2 миллиона просмотров, а еще через сутки оно превратило начинающую компанию-выскочку в прибыльный бизнес под названием DollarShaveClub.com.

Как ролик Dollar Shave Club стал вирусным:

Он короткий.

Телевизионная реклама в Америке, как правило, длится около 30 секунд. Видео на YouTube могут длиться сколько угодно. Но длиннее — еще не значит лучше, особенно если речь идет о вирусном маркетинге. На динамичных просторах современного Интернета, 5 минут для видео – это довольно много.

Компания DollarShaveClub.com создала видео длиной примерно в полторы минуты, а это, пожалуй, ровно то количество времени, которое обычный Интернет-пользователь готов потратить на его просмотр, и в то же время, это ровно то количество времени, за которое реально донести до зрителя смысл сообщения.

Он заставляет улыбаться.

Люди любят делиться видео с элементами юмора, потому что смеяться любят все. И чем смешнее видео, тем больше вероятности того, что оно станет вирусным. Другая причина популярности юмора с точки зрения маркетинга – это его способность наладить доверие между покупателем и продавцом и сделать товар привлекательнее, поэтому оба этих преимущества и используются в маркетинге столь активно.

Это видео несколько нелепо и именно поэтому смешно, но, что еще более впечатляюще, оно заставляет улыбаться, обеспечивая при этом высокие продажи для компании. Если вы просмотрите его еще раз, вы можете заметить, что каждой своей шуткой Дурбин иллюстрирует еще одну особенность своего товара, его преимущества, очередную выгоду для покупателя.

Видео довольно рискованное.

Майклу Дурбину, вероятно, «стоило бы» сделать этот ролик более традиционным, другими словами, безопасным для компании, которая только начинает свой бизнес. Вместо этого, он выбрал танец с воздуходувкой и парнем в костюме медведя, а также прогулку по складу с кладовщиком компании по имени Алехандро.

Однако после просмотра видео тот факт, что Дурбин поступил абсолютно правильно, поставив на рискованные идеи, становится очевидным. Если бы он не рискнул и испугался бы за свою репутацию, то едва ли мы бы знали хоть что-нибудь о ролике Dollar Shave Club.

После того, как на видео обратили внимание, создатели не дремали.

В течение первых суток после размещения, видео «DollarShaveClub.com – Our Blades Are F***ing Great» стало темой номер один на Reddit.

В тот же день, видео обсуждалось в статьях на нескольких самых популярных сайтах, включая TechCrunch и Mashable. Говоря же о последнем, то там статья, посвященная видео, называлась «Неужели это лучшее start-up видео за всю историю бизнеса?». Она получила большой отклик у аудитории, который в Интернете можно измерить семью тысячами лайков и ретвитов. И такая популярность видео — это едва ли просто счастливая случайность. Это результат создания оригинального и, в то же время, смешного и эффективного видео.

Вывод:

На следующий день после выхода ролика компания завоевала пять тысяч новых клиентов, которые разместили свои заказы на регулярные поставки бритвенных лезвий. Это удивительно. Но что еще более удивительно, это тот факт, что от слишком большого трафика посетителей, на сайте компании в течение дня постоянно были сбои. На сегодняшний день у этого видео более 10 миллионов просмотров, и Майкл Дурбин больше не обсуждает количество новых клиентов (хотя по примерным подсчетам, число составляет около 15 тысяч). Новый вирусный ролик компании планируется к выпуску в ближайшее время.

Kony 2012

Нет ничего мощнее идеи, час которой уже пришел.

5 марта 2012 года Invisible Children опубликовали видео под названием “Kony 2012”, и с тех пор мир онлайн-видео изменился навсегда. Через 6 дней их 30-минутное видео уже собрало более 50 миллионов просмотров на YouTube (поставив новый рекорд по скорости набирания просмотров). Это видео стало самым вирусным за всю историю.

Каким же образом оно стало вирусным роликом?

Все началось с существующего онлайн-сообщества.

Казалось, что этот ролик появился из ниоткуда. Но, как и большинство вещей, набирающих популярность как бы «внезапно», ролик создавался вовсе не за одну ночь. Его режиссер Джейсон Рассел и Invisible Children уже провели несколько совместных кампаний Kony о социальной осведомленности. Эти кампании включали в себя школьные собрания, общественные демонстрации и акции поддержки Опры Уинфри.

Поэтому, когда видео появилось в сети, у него уже была своя публика, готовая с радостью его просмотреть и нажать кнопку «поделиться». Именно таким образом, ролик “Kony 2012” и собрал 66 тысяч просмотров уже за первые часы.


Он взорвал Интернет благодаря аккаунтам знаменитостей в Twitter.

Twitter позволил знаменитостям оказывать влияние на миллионы своих поклонников и делиться с ними всей интересной информацией. Это также позволило поклонникам иметь со знаменитостями обратную связь и, в свою очередь, оказывать влияние на них.

Видео “Kony 2012” было отмечено двадцатью наиболее влиятельными знаменитостями современности, и, пожалуй, именно этот фактор стал решающим: Рианна, Джастин Бибер, Ким Кардашьян и Пи Дидди на своих страничках в Twitter опубликовали твит в поддержку движения #StopKony. Однако наиболее значительной частью своей аудитории создатели видео обязаны Опре Уинфри, которая, упомянув о “Kony 2012” в своем твите, повысила количество просмотров видео на 13,536% (т.е. на 9 млн. просмотров).

Его популярность достигла критической массы.

Как только ролик “Kony 2012” вышел в Интернете, остановить его распространение не представлялось возможным. Около 1,3 млн. пользователей ежедневно упоминали его в своих твитах, также ему удалось завоевать популярность и в новостях Facebook.

Результатом этого и стало рекордное количество просмотров, на которое обратили внимание международные СМИ, которые пытались писать кавер-истории на ставшее столь популярным вирусное видео. Компания Invisible Children официально достигли своей цели, сделав ролик Kony центром мировых новостей.

Техники убеждения:

Ниже я немного углублюсь в анализ точных методов, которые Джейсон Рассел использовал для создания этого видеоролика, одного из наиболее убедительных короткометражных фильмов современности.

В нем говорится о личных вещах.

“Kony 2012” посвящен серьезной геополитической проблеме. И если бы эта информация была подана обычным образом, едва ли бы ему удалось собрать более нескольких миллионов просмотров. Вместо этого Джейсон Рассел решил немного рассказать о своей семье и о своей жизни в целом. Он демонстрирует видео из своей ленты на Facebook. А затем, когда речь заходит о детях Уганды, он не ведет рассказ обо всех детях этой страны, он останавливается лишь на одном — на мальчике по имени Джейкоб. Рассказывая личные истории гораздо легче создать канал связи с аудиторией.

Он задевает вас за живое.

Ролик “Kony 2012” начинается с эмоционально напряженных сцен, демонстрирующих спасение ребенка из-под обвалов и первые эмоции пациентки, которая впервые в жизни смогла услышать звуки этого мира. Затем любой зритель не останется равнодушным к истории подростка Джейкоба, который, всхлипывая, говорит, что предпочел бы умереть, нежели продолжать жить под гнетом лидера Джозефа Кони и партии АСГ.

Когда люди чувствуют эмоциональную связь с героями видео, они с большей вероятностью прислушаются к основной его идее. Что еще более важно — чем сильнее эта связь, тем больше вероятность, что будут предприняты какие-либо действия.

Он создает ощущение важности предпринятых действий.

После загрузки видео на YouTube оно остается там практически навсегда. Тогда почему Джейсон Рассел заявляет, что ролик Kony 2012 перестанет быть актуальным 31 декабря 2012 года?

Любой сотрудник отдела продаж скажет вам: люди реагируют на установленные дедлайны. Команда Invisible Children создало в умах зрителей ощущение важности идеи этого видео и неотложности предпринимаемых мер. Получив такое сообщение, люди гораздо активнее готовы действовать.

Он убеждает.

Согласитесь, довольно трудно завоевать доверие онлайн, однако еще сложнее заставить пользователя потратить 30 минут его времени на просмотр видео, а затем, по истечении этого времени, заставить его поделиться этим видео. Люди приучены доверять власти, поэтому один из способов завоевать доверие людей – это позиционировать себя как человека, имеющего реальную силу, либо говорить устами «власть имущих».

Например, в ролике “Kony 2012” завоевание доверия базируется именно на этом факторе: в ролике представлены официальные документы и интервью авторитетных специалистов, располагающих значительной информацией о Джозефе Кони (включая и главного прокурора Международного уголовного суда и несколько видных политиков Уганды).

Социальные доказательства.

Люди склонны больше доверять другим людям либо видео, размещенным на YouTube, нежели компаниям и организациям.

Вот почему в видео представлено столько снимков толпы молодых людей, одетых в специальные футболки и выкрикивающих их слоганы. Вот почему в видео есть небольшая вставка, на которой показывается более 600 тысяч последователей движения за идею, поданную в видео.

Также, данный видеоролик пропагандирует заказ так называемого “Action Pack”, в комплект которого входит два браслета: один для человека, просмотревшего видео, а второй для его друга. Дополнительный браслет дает человеку, заказавшему “Action Pack”, стимул привести своего друга, таким образом повысив эффективность «сарафанного радио» — передачи важных социальных идей из уст в уста.

Явный призыв к действию.

Неопределенность зачастую приводит к бездействию. Вот почему последние тридцать секунд ролика рассказывают зрителю о «трех вещах, которые можно сделать прямо сейчас». Концовка видео – это идеальное место для размещения необходимого призыва либо выделения важнейшей информации.

Вывод:

На сегодняшний день, ролик “Kony 2012” собрал более 97 млн. просмотров (включая просмотры на сайтах социальных сетей) и завоевал, по меньшей мере, 3,6 млн. активных сторонников идеи, освещенной в нем. Официальная страничка Invisible Children на Facebook уже получила несколько миллионов «лайков».

С другой стороны, энтузиазм публики был не столь долговечным, и кампания столкнулась с серьезным количеством противников (многие утверждают, что привлечение внимания к личности Джозефа Кони только повредило делу, ради которого оно затевалось). Вне зависимости от того, какого мнения придерживаетесь вы, нет сомнений в том, что ролик “Kony 2012” значительно расширил границы эффективности вирусной видео-рекламы на YouTubе.

Что общего у этих трех видео?


На первый взгляд, между ними едва ли можно найти хоть что-нибудь общее. Одно из них основано на драме и включает кадры, снятые скрытой камерой. Второе – это хорошо подобранный набор шуток. А третье – это 30-минутный фильм, посвященный аресту международного преступника. Однако, если посмотреть глубже, то становится очевидно, что у всей трех роликов есть нечто общее. Каждый из них захватывает внимание с первой до последней секунды. Они все сделаны профессионально. И, что важнее всего, о каждом из них хочется говорить, каждым из них хочется поделиться с другом.

А что общего в этих трех видеороликах видите вы?

10 вирусных видео: вот как нужно делать рекламу

Каждую минуту в YouTube загружают 300 часов видео. Добавьте к этому еще миллиарды роликов из Facebook, Instagram, других соцсетей и видеоплощадок — вот масштаб рекламного шума, которому противостоят бренды в погоне за пользовательским вниманием.

Посмотрим, кому удалось им завладеть и добиться вирусного эффекта, накрутив миллионы просмотров. Мы расскажем о вирусных рекламных видеороликах, которые помогли увеличить продажи и сделать имя бренда более узнаваемым. Читайте и вдохновляйтесь примерами, а подучиться вирусному маркетингу поможет наша прошлая статья.

Содержание

Весело о смерти — DumbWays2Die

Одним из призеров Канских Львов стало вирусное видео Dumb ways to die, которое положило начало игре с одноименным названием. Это видео сейчас набрало 180 миллионов просмотров.

Глупые способы умереть

Будь героем — GoPro

Это вирусное видео создала не сама кампания GoPro, а ее пользователь. Пожарный Кори Каланик спас потерявшего сознание котенка. Это запечатлила камера GoPro 3, закрепленная на шлеме. В первые дни после загрузки видео на YouTube его просмотрели 1,5 миллиона пользователей. А в 2020 году количество просмотров превысило 41 миллион.

Вирусное видео о спасении котенка

«Девочки не пукают» — PooPourri

Реклама аэрозоля PooPourri запахла успехом всерьез. Дебютный ролик собрал 42 миллиона просмотров на YouTube. Реклама принесла компании узнаваемость и теперь империя PooPourri оценивается более чем 300 миллионов долларов.

Вирусный ролик от PooPourri

Мы позаботимся о тебе, где бы ты ни был — Samsung India Service

Чтобы помочь своим клиентам, сотрудники службы поддержки Samsung едут в самые отдаленные уголки страны и доказывают: когда речь идет об отношениях с клиентами, расстояние не имеет значение. Душевная история от Samsung India Service набрала на этот момент 210 миллионов просмотров.

Вирусная реклама Samsung India Service

Не сдаваться на пути — 84 Lumber

Строительный ритейлер 84 Lumber поднял проблему иммигрантов после выхода указа Дональда Трампа о новых правилах въезда в страну. Компания сыграла на актуальности этой темы и в своем ролике для Super Bowl показала, сколько сложностей преодолевают мигранты, чтобы добраться до заветной границы с США. Посыл ролика — сильные находят выход.

Вирусный ролик о мигрантах

«Создан вопреки препятствиям» — Budweiser

Торговая марка Budweiser также подняла тему иммигрантов в своем рекламном ролике для Super Bowl, показав, как основатель компании проделал трудный путь к Америке и воплощению мечты. Видео собрало более 28 миллионов просмотров и 11 тысяч комментариев.

Вирусная реклама торговой марки Budweiser

«Первый поцелуй» — Wren

Для своей рекламы Wren не использовали декораций, сложного сценария и профессиональных актеров. Они просто набрали 20 незнакомцев и сняли видео, как те впервые целуются. Простота и неподдельные эмоции сделали это видео вирусным и подняли продажи компании на 14 000%.

#LikeAGirl — Always

Always показывает, что фраза «как девочка» — не должна быть оскорблением. Кампания #LikeAGirl разрушает стереотипы и создает новое понятие уверенности, заставляет девушек взглянуть на себя и на свои возможности по-новому.

Шпагат Ван Дамма — Volvo

Это вирусное видео заработало для Volvo 170 миллионов долларов. Другие звезды снимали свои ответы на трюк Ван Дамма, его поперечный шпагат между движущимися грузовиками стал мемом и долго еще гулял по сети.

Вирусное видео с Ван Даммом

Не все идет гладко — Amazon

В своем ролике для Super Bowl Amazon решили подшутить над собой. Голосового ассистента Alexa компания интегрирует в новые и новые приборы. Вирусный видеоролик показывает, что не все всегда идеально и порой бывают забавные факапы.

Вирусная реклама Amazon

У каждого ролика свой секрет вирусности, но есть все-таки один общий критерий для них — эмоции. Ищите яркие эмоции, дарите их своим клиентам вместе с SendPulse и вы не прогадаете.

Добавить комментарий