7 шагов для успешного продвижения контента


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Продвижение контента или Как не писать “в стол”

11 марта 2020 года. Опубликовано в разделах: КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ. 1394

Например, если вы напишете объявление о продаже квартиры и положите его в стол — то какой бы замечательным не было предлагаемое жилье — его никто не купит, и это произойдет только потому, что об этом объявлении никто не узнает. Вы можете писать текст в стихах, проявлять креатив, искрить остроумием, но ничто и никто, кроме темного ящика стола, этого не оценит. А если вы отправите объявление на разные интернет-порталы, в соцсети, в газеты, расклеете его на дверях подъездов, в лифтах, на остановках — то о нем узнает большинство жителей города. Шансы продажи хорошей квартиры увеличатся в тысячи раз.

В эпоху информационного шума донесение качеcтвенного контента до целевой аудитории является главной задачей любого маркетолога. На написание текста уходит 20% времени, а 80% занимает контентное продвижение и другие варианты его распространения.

О пользе контент-маркетинга сегодня знает каждый. Занимательные лонгриды, сторителлинги, инфотексты работали и всегда продолжают это делать. Зачастую даже небольшая строительная компания имеет свой блог, через который она продает свою основную услугу. Поэтому донести свои мысли до целевой аудитории через интернет в настоящее время стало очень сложно. Но необходимость в этом становится все острее.

Итак, если вы написали прекрасный и, главное, полезный контент, его следует донести до целевой аудитории (ЦА). Давайте разбираться, как это можно сделать.

Как преподносить публикацию

Фрагментация

Разбейте ее на иллюстрации, цитаты, блоки. Картинки можно продвигать в ВКонтакте, цитаты — в Твиттере, блоки — на форумах, в подписях к статьям и т.п. Не забывайте указывать первоисточник.

Переформатирование

Создание видеоролика или подкаста позволит вам расширить аудиторию. Ведь некоторые люди предпочитают читать, а другие смотреть или слушать. Цель ролика или подкаста — продвинуть основной контент. Например, короткая зарисовка на камеру со ссылкой на веб-страницу в конце или в описании может заинтересовать ЦА, и переходы не заставят себя ждать.

Также на основе изображений можно создать слайд-шоу, инфографику, презентацию, которые быстрее раскручиваются в соцсетях и на видеохостингах.

Методы контент-маркетинга

Распространение через соцсети

Создайте несколько интересных описаний для постинга (цитаты, цифры, интересные выводы). Публикуйте в социальных сетях каждый день разный пост и ссылку на сайт в течение 20 дней.

Рассмотрим, какие соцсети наиболее популярны среди пользователей Рунета.

  • VK — самая популярная сеть среди молодежи и людей среднего возраста, объединяет посетителей по интересам и разным сферам бизнеса.
  • Facebook — популярный аналог ВК.
  • Twitter. Это чириканье птицы, поэтому здесь короткие посты должны цеплять, побуждать к просмотру основного веб-контента.
  • OK. Более возрастная ЦА, женщины, домохозяйки. Может принести свой трафик.
  • Google+. Многие считают данную социальную сеть мертвой, но при желании можно набрать целевых активных подписчиков.
  • LinkedIn — зарубежная сеть, которая в последнее время начала активно завоевывать Рунет.
  • Instagram. Основной акцент следует делать на качественные фотографии и краткий сопровождающий текст.
  • Pinterest — сеть-фотохостинг, женская аудитория преимущественно.
  • Foursquare. Предназначена для ресторанов, магазинов и т.п. — люди оставляют отзывы о посещении места, где вы разместили свою точку.
  • Slideshare. Состоит из презентаций, аудитория ее огромна. Помогает доносить сложную информацию до ЦА.
  • Telegram. Прямой контакт с людьми здесь очень похож на электронную рассылку, и пользоваться этим необходимо.

Чужие группы в социальных сетях

В VK и Facebook есть тематические группы, посты в которые могут добавляться участниками. Размещение может быть даже бесплатным, если контент очень познавательный. Главное – размещайте пресс-релиз со ссылкой так, чтобы это было естественно и не походило на рекламу. Отвечайте на комменты, помогайте ЦА.

Своя группа

Это хорошее начало для того, чтобы стать лидером в своей сфере. Группа может собираться в тематической нише или вокруг бренда. Положительная сторона создания своего сообщества в том, что вы сможете оценивать активность людей и публиковать любые релизы без согласования с администраторами.

  • Создайте группе привлекательное оформление (шапка, аватар, меню, вики-разметка).
  • К любому анонсу должна побираться яркая картинка.
  • Интригуйте. Первая фраза должна побуждать человека кликнуть по ссылке.
  • Длинные ссылки предоставляйте в сокращенном варианте (в Сети есть специальные сервисы, позволяющие это делать).
  • В каждой публикации должны быть правильно подобранные хештеги, по которым смогут находить инфоматериал активные пользователи и будущие подписчики.

Личные аккаунты

SMM — маркетинг — это продвижение в соцсетях, но не только пабликов или сообществ. Не стоит недооценивать и личные аккаунты. Если вы разместите в аккаунте что-то интересное, то это приведет к отличному эффекту. Можно написать захватывающий пресс-релиз, но отправить ЦА прямо на ваш сайт. Анализировать отношение читателей вы сможете по лайкам, комментариям, переходам.

Чужие аккаунты

Для работы со сторонними лицами списывайтесь с ними, предлагая разместить интересный релиз. Не жалейте времени на общение, так как вы — серьезный человек, а не безответственный спамер. Находите тематические аккаунты и договаривайтесь о размещении лично.

Промопосты в соцсетях

Если вы умеете создавать продающие заголовки и дополнять их “цепляющими” картинками, значит, вы освоили низкобюджетное распространение контента еще в одной нише.

Промопосты – это короткие публикации. Вам необходимо на своей странице сделать репост, затем “Поднять публикацию”, указав сроки удержания, бюджет и выбрать ЦА.

Упоминания

Еще один метод. Если вы упоминаете в посте о других людях — отметьте их при размещение его в своей ленте. Они получат об этом от системы уведомление и, в свою очередь, распространят данный материал по своим друзьям и подписчикам. Не все, конечно, но многие из них.

Ремаркетинг

Если у вас бюджет несколько выше — то вы можете рекомендовать текст тем посетителям социальных сетей, которые уже были у вас на сайте. Также этот механизм доступен в контекстной рекламе. Положительная сторона ремаркетинга в том, что вы работаете с лояльной ЦА, которая уже о вас знает и была на веб-ресурсе, значит, она может быть более активной.

Сарафан

Если вы создаете полезную публикацию, попросите знакомых о ее распространении. Они могут использовать любые методы. Действительно интересным материалом делиться будут все, но если он ни о чем, то работа будет бесполезной.

Вопросы-ответы

Итак, плавно переходим к раскрутке в интернете. В Сети существует много сервисов, которые собирают пользователей двух типов: первые задают вопросы, вторые — отвечают.

Иногда они меняются местами, но суть работы сервисов остается прежней. Зарегистрируйтесь в них. Найдите тематические вопросы. Ответьте на них как можно полнее и оставьте ссылку на ваш веб-сайт.

Не ограничивайтесь исключительно сервисом Ответы@Mail.Ru, обратите внимание на Avtoexperts, Toster, Большой вопрос, Otvet, Bigmir и т.д.

Форумы

На тематических форумах отвечайте на вопросы посетителей, предлагая свой веб-сайт для решения их проблем. Живое общение будет еще одним действенным источником переходов ЦА по вашему URL. Не спамьте! Каждый ответ должен выглядеть естественно и действительно помогать в решении проблем форумчан.

Рассылки

Электронная почта — это личный канал связи для каждого. Если у вас есть лояльные подписчики — привлеките их интересным заголовком и качественным коротким HTML-письмом со ссылкой на продвигаемую веб-страницу. Помните: аудитория должна дать согласие на подписку. Иначе вы попадете в спам-лист.

Биржи фрилансеров или постинга в соцсетях

На текстовых биржах можно создать задание о размещении ссылок на блогах, форумах, комментариях, сообществах, на личных страницах в социальных сетях и т.д. Стоит такая работа копейки, выполняют ее школьники и студенты, но переходы также получить можно. Как минимум, сайт получит входящие гипер-ссылки, а это хорошо скажется на его раскрутке.

  • SmoFast и Forumok — биржи постинга в соцсетях.
  • Адвего, Etxt, Text — текстовые биржи.

Статьи на своем сайте

Выберите самую популярную веб-страницу вашего проекта и разместите по тексту или в конце нее гиперссылку на новый инфоматериал. Перекрестные ссылки улучшают SEO и облегчают навигацию посетителей.

Кнопки шаринга

Установите их на страницах своего интернет-проекта, чтобы посетители могли делиться найденным.

Лидеры мнений

Известные лица – это лидеры, которые играют весомую роль в любой маркетинговой стратегии. Если вы знакомы с известной личностью — то можно попросить ее рассказать что-то о новом инфоматериале в своем блоге, на странице или канале. Другой вариант — заплатить ей. Использовать чужую популярность можно при помощи других методов:

  • взять у лица интервью,
  • опросить известных экспертов ,
  • попросить оценить инфотекст,
  • сообщить о выходе тематического контента, в области которого лидер является экспертом,
  • сослаться на лидера в тексте и уведомить его об этом и т.п.

Рекомендации

Это довольно популярный канал продвижения в зарубежном интернете. В Рунете есть только несколько подобных сервисов — Surfingbird, Mirtesen. Они специализируются на развлекательном инфоконтенте, но вы можете облачить публикацию в совершенно другой формат и преподносить ее по-другому.

Дайджесты

Периодические подборки интересных статей на определенную тематику публикуются на новостных веб-проектах и тематических медиа. ЦА хорошо на них реагирует, так как подборки позволяют находить интересный веб-контент.
Напишите авторам подходящих по тематике дайджестов просьбу включить в их список ваш интересный инфотекст.

Социальные агрегаторы

Flipboard — это сервис, позволяющий отформатировать релиз и представить его в “журнальном” формате. Кроме того, публикации станут доступны для подписчиков из разных соцсетей. Аналоги, отличающиеся видом преподносимой информации — Scoop, Anews, Mediametrics, Medium.

Блоггинг

Известные веб-порталы типа Livejournal, Риск, Венивиди, Байкпост, Яндекс-Блоги могут привести к вам на интернет-сайт целевой трафик. Публикуйте в них свои уникальные материалы со ссылкой на продвигаемую веб-страницу.

Фото- и видео-хостинги

Веб-проекты типа Flickr созданы, чтобы люди делились фотографиями и видео. Про Ютуб вообще знает каждый школьник, и ТВ без Вай-Фай уже даже не покупают по причине того, что люди хотят смотреть видео из Интернета постоянно. В Ютубе можно пустить гиперссылку под подписью к видео или “вписать” ее в ролик.

Вы должны иметь хорошую камеру и обладать навыками создания качественных фотографий и роликов. В бесплатной версии каждого хостинга имеются ограничения, но пользоваться сервисами также можно, особенно, если вы продвигаете какой-либо товар или услугу.

RSS-агрегаторы

Feedly — это сервис, который позволяет хранить ссылки на понравившиеся веб-ресурсы и следить за их обновлениями. Он позволяет расшаривать публикации в соцсети и приносит хороший трафик.

Комментарии к статьям

Для поиска сайтов с подходящими публикациями задайте в поисковой строке тематический ключевой запрос. Некоторые веб-проекты содержат функционал, который позволяет оставить комментарий к статье. Главное — “не переспамить!”.

Упоминания на сторонних сайтах и прямая реклама

  • Размещение статей — это бесплатный блоггинг в лице гостей, или платное размещение публикаций посредством бирж типа Миралинкс, договорные отношения с администраторами веб-ресурсов. При этом стоит написать новый пресс-релиз, который будет ссылаться на основной инфотекст. Прямая реклама не всегда воспринимается аудиторией, а ненавязчивая идет “на ура”. При выборе сайта-донора следует ориентироваться на его тематику и посещаемость. Он обеспечит любому сайту прирост трафика и новую входящую веб-ссылку. Статьи, размещаемые на других интернет-ресурсах, должны быть интересными, заточенными под ключевые запросы.
  • Баннеры — это рекламные блоки для картинок, динамических или статических, при клике на которые человек отправляется на сайт рекламодателя. Размещение баннеров обычно платное, но можно договориться об обмене баннерами.
  • Тизеры — картинки уменьшенного размера с коротким текстом внизу. Размещаются за отдельную плату посредством тизерных сетей. При клике человек отправляется на интернет-сайт рекламодателя.
  • Контекстная реклама. Известные поисковые системы предлагают размещение контекстной рекламы двух видов: в самом поиске и на сайтах-партнерах. Привлекается именно целевая аудитория, которая фильтруется по введенным в поиск запросам, региону, а также времени, полу, возрасту и т.п. Размещение в данной системе платное, оплачивается каждый клик посетителя по вашей рекламной веб-ссылке. Это довольно дорогое удовольствие, но если бюджет позволяет — то им можно воспользоваться смело.

Существует много отличных способов обратить внимание на интересную публикацию. Среди них много бесплатных, но вполне эффективных, так что пользоваться ими следует очень активно. В результате контент-продвижения вы можете получить большое количество целевого трафика.

Но учитывайте, что все методы будут бесполезными, если вы пытаетесь продвинуть инфотекст низкого качества. Ведь отличный контент, усиленный грамотным продвижением, приведет вас к намного лучшим результатам, чем просто отличная публикация.

12 шагов создания SMM-стратегии

SMM-стратегия — часть маркетинга компании, поэтому ее нельзя разработать за день или два. Порой на это дело уходят месяцы. Но работа над SMM-стратегией должна проходить в течение всего периода, на который она рассчитана. Кроме того, под каждую отдельную кампанию нужно создавать новую стратегию, которая впишется в общую. SMMplanner рассказывает, как разработать SMM-стратегию и не облажаться.

Любая стратегия определяет вектор продвижения и развития, поэтому основывается на целях и задачах. Эффективная SMM-стратегия отвечает на пять вопросов:

  1. кому мы продаем?
  2. что мы продаем?
  3. как продавать эффективно?
  4. когда и где продвигать товар?
  5. какие свойства продукта развивать?

Создание сообщества компании и публикация записей — это не стратегия. Каждый день выкладывать 100 смешных картинок с котиками — тоже не стратегия, хотя описаны четкие действия. Реализация SMM-стратегии — сложное, но важное дело. Поэтому к ведению страницы компании отнеситесь серьезно, а не доверяйте всё дело школьнику из Агаповки, который только умеет создавать смешные картинки (хотя не отрицаем, что это нужный скилл).

В идеале, каждый шаг или группу этапов формирования стратегии нужно делегировать специалистам, а не пытаться всё сделать самостоятельно. Например, публикацию и автоматизацию доверить контент-менеджеру. Формирование целевой аудитории — комьюнити-менеджеру. Это поможет одновременно и эффективно работать над каждым этапом. В результате скорость работы увеличится в разы. Но некоторые шаги стоит делать коллективно и, возможно, устраивать мозговые штурмы. Например, такой подход подойдет для формирования целей и задач.

Составить SMM-стратегию можно за 12 шагов. Разберем каждый из них.

Шаг 1. Определить концепцию сообщества

Концепция представляет краткое и емкое изложение основных принципов компании. Она учитывает идеологию проекта, бизнес-план и основную концепцию бренда. Также это ключевая идея, вокруг которой прописывается стратегия продвижения.

Определите конкурентов и выделить отличительные характеристики вашего проекта в сравнении с другими. На этом сравнении можно построить стратегию. Но главное — запишите итоговую концепцию. Члены команды должны трактовать идеи одинаково, чтобы не возникло неприятных ситуации. Всё лучше записать и обговорить в начале.

Шаг 2. Сформировать цели и задачи

Цели и задачи лежат в основе долгосрочного проекта. Формировать цели проще с помощью модели SMART: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные во времени.

Без измеримых целей невозможно отслеживать прогресс в достижении глобальных и промежуточных целей концепции. Простой вопрос, который помогает оценить измеримость: цель достигнута частично или полностью? То же самое относится к задачам.

Представленная ниже схема поможет составить детальный план действий исходя из целей кампании. И не забудьте установить KPI для задач и метрики для действий.

Как формировать цели и задачи

К KPI — ключевым показателям эффективности — относят рост числа пользователей в сообществе, рост охвата и посещаемости группы, рост трафика на сайт и активности ядра сообщества. К метрикам — количество просмотров, число пользователей в сообществе, повторные сообщения, конверсию посетителей в покупателей, отзывы о товаре, стоимость привлеченного подписчика. В общем, главное отличие KPI от метрик — наличие слова «рост».

Шаг 3. Определить целевую аудиторию

Поймите, на кого направлена стратегия компании. Правильный портрет аудитории поможет не только увеличить количество пользователей в сообществе, но и сократить затраты на рекламу (привет, релевантный таргет). Говоря языком сммщика, при целенаправленном продвижении конверсия больше, чем при хаотичной рекламе во всех каналах.

Разделите целевую аудитории на мелкие сегменты, чтобы повысить уровень коммуникации. И обязательно опишите сегменты: что любят, чем занимаются, какие книги читают — чем больше деталей, тем проще. Почти никто не заходит в сообщество целенаправленно, поэтому каждую запись нужно рекламировать. Готовьте рекламируемую запись к продвижению на узкие аудитории.

У одной компании целевая аудитория различных продуктов может не пересекаться от слова «совсем». Например, «Сбербанк» делает продукты для молодежи, пенсионеров, семьи, премиум-класса и даже для детей. Поэтому под каждый профиль будет настроена разная реклама. Вряд ли студенту интересны вклады для пенсионеров.

Шаг 4. Выбрать социальные сети

Выбирайте исходя из целевой аудитории и целей, которые хотите достигнуть. Изучите на какой площадке больше всего потенциальных клиентов. Помните, что к каждой платформе нужен индивидуальный подход. Будет неплохо, если проведете SWOT-анализ каждой социальной сети. Посмотрите, как конкуренты взаимодействуют с клиентами в социальных медиа, насколько их аудитория соответствует вашей.

Шаг 5. Исследовать репутацию бренда и проанализировать конкурентов

Имидж компании формируется через ассоциации, на которые влияет коммуникация: контакт и общение бренда с потребителем. На практике выделяют три составляющих имиджа бренда. Сильные ассоциации, которые закрепили в сознании потребителя требуемый образ. Привлекательные — связаны с решение главных проблем клиента и соответствуют его желаниям. Уникальные — отражают конкурентные преимущества товара. Возможные метрики: количество упоминаний за период, всплески упоминаний и их причины, тональность упоминаний, тематика упоминаний, источники на которых упоминают.

Шаг 6. Утвердить KPI

KPI — это измеримые показатели, которые нельзя оценить лояльностью и имиджем. К общепринятым KPI относят количество пользователей в группе, переходов в месяц с сайта в группу и наоборот, комментарии, репосты и лайки. К дополнительным KPI относят охват, вовлеченность, стоимость одного привлеченного участника, целевые действия и качественные показатели. Ко всем метрикам установите реальные целевые показатели, которые нужно достичь. Это поможет проанализировать результаты кампании. И не путайте KPI в SMM с KPI в целях.

Шаг 7. Сформировать контент-план

Когда вы решили более теоретические вопросы, переходите к практике. Опишите вплоть до времени план публикаций на все время действия. Также укажите в тип публикаций. Не обязательно планировать на год вперед предполагаемую тематику записей, но постарайтесь сформировать максимально долгосрочный план. Опишите рубрики, которые хотите вести: концепцию, темы, героев — чем больше деталей, тем лучше. Учитывайте знаковые даты и события для компании, а также ключевые праздники. Не забывайте про конкурсы — их тоже нужно внести в контент-план.

Шаг 8. Запланировать взаимодействия с площадками

Другими словами, подумайте о взаимном пиаре. Опишите возможных партнеров, включите на них ссылки. Укажите, что нужно от каждой конкретной площадки, какой результат хотите получить. Вы можете готовить публикации для сходных по тематике сообществ, договариваться о бартере и формировать уникальные предложения. Учтите это. И используйте для формирования коммерческих предложений.

Шаг 9. Публиковать


Когда почти всё готово, открывайте фотошоп, готовьте текст согласно целям и публикуйте в каждую социальную сеть, которую выбрали. Подбирайте оптимальное время публикаций. И творите, не отклоняясь от задач стратегии, конечно. А что бы делать это во время, планируйте публикацию фото и видео с помощью SMMplanner.

Шаг 10. Анализировать

Посчитали сколько лайков, репостов и комментариев собрали? А количество новых подписчиков и охват? Формируйте статистику и анализируйте результаты. Делайте разбор успехов и ошибок. Будьте счастливы. И не забывайте отслеживать KPI.

Шаг 11. Автоматизировать

Забивайте посты в SMMplanner, подключайте автоматические системы аналитики, знакомьтесь с биржой рекламы и системами формирования групп для ретаргета. Сервисов для автоматизации много — находите любимых.

Шаг 12. Корректировать

Делайте работу над ошибками и вноситете изменения в стратегию. Вдруг ваши изначальные KPI невыполнимы в ближайшем будущем? Возможно, что вы поняли, кто ваша настоящая аудитория. Учитывайте результаты аналитики. Продолжайте быть счастливыми.

К чему сложности?

SMM — это не картинки в пэинте рисовать. SMM-стратегия стала частью бизнес-культуры. Она помогает каждому члену команды понимать цели и желания проекта и вносить вклад в развитие бренда. И, конечно, строить успешные сообщества.

Продвижение сайта контентом

Привет, Друзья! В этой статье поговорим о том, как выполнить продвижение сайта контентом. Это самый дорогой, долгий, но и самый эффективный метод раскрутки любого WEB-проекта. Итак поехали!

Что требуется для успешного контент продвижения сайта

Вы думаете, что не умеете писать? И вам не под силу создать личный блог для продвижения торгового предложения? Вы глубоко заблуждаетесь.

Разумеется, практические навыки в области писательства играют немаловажную роль. Однако освоить азы разработки полезной информационной продукции в рамках внедрения контент-маркетинговой стратегии может каждый. Было бы желание.

Для начала давайте выясним, в чем заключается ценность контент-маркетинга. Написание актуального контента – это эффективный метод привлечения на web-площадку целевого пользовательского трафика. Стоит отметить, что наполнение в этом случае выступает в роли информационного инструментария, преподнесенного аудитории в том или ином виде.

Источником сведений подобного рода может быть:

  • блог, содержащий объемные текстовые материалы по определенной тематике бизнеса;
  • продающее сообщество в популярной социальной сети;
  • аудиоподкаст;
  • видеопродукт, размещенный на YouTube.

Между указанными типами наполнения есть много отличий. А что же в них общего? Верно. Продающие тексты.

Создание любого контента базируется на формировании текстовой основы. Так ли необходимо на старте продвижения обращаться к профессиональным копирайтерам и контент-менеджерам? Нет.

Дело в том, что самостоятельное изучение алгоритма генерирования контент-наполнения позволит вам в будущем не только лучше сегментировать покупательскую аудиторию, но и оптимизировать процесс поиска команды исполнителей заказов. Что же касается привлечения опытных контент-мейкеров, то этим следует заняться уже после запуска web-проекта.

Как продвигать сайты контентом в 2020 году

Теперь переходим к обсуждению рекомендаций и проверенных тактик, которые помогут сформировать ценный информационный продукт в 2020 году.

1 Шаг продвижения контентом

Запишите ключевые аспекты будущего статейного материала на диктофон. Все мысли, идеи, сюжетные повороты и «фишки» нужно задокументировать. Перед этим желательно построить предварительную структуру контента.

Рекомендация: максимальная эффективность при подготовке текста достигается путем проговаривания каждого структурного блока по отдельности.

Например:

  • обозначьте первый заголовок;
  • запишите на аудиоустройство все, что имеет отношение к первому разделу статьи;
  • сделайте небольшой перерыв;
  • принимайтесь за продумывание следующего текстового фрагмента.

Секрет №1: большие статейные публикации повышают конкурентоспособность блога. Более того, длинные тексты в 2020 году лучше воспринимаются поисковыми роботами (в 2020 году позиции данного тренда лишь укрепятся).

2 Шаг продвижения контентом

Запишите самые важные задумки на отдельном листе бумаги. Да, этот метод нельзя назвать широко применяемым. Быть может, потому, что не все понимают, как им пользоваться.

Вспомните процесс написания статьи: как часто у вас формируются интересные тезисы и креативные подходы к подаче информации? Практически всегда. Нередко такое вдохновение появляется при создании первого абзаца. Но стоит на секунду отвлечься от пришедшей идеи, как все наброски куда-то пропадают.

Для того чтобы избежать этого, протоколируйте мыслительный поток на бумаге. Если ее не оказалось рядом, используйте приложение «Заметки» на своем смартфоне. Любое умозаключение впоследствии может стать источником реальных продаж.

3 Шаг продвижения контентом

Поработайте над собственным стилем написания контента для сайта с учетом конечных целей ваших читателей. Как часто в интернете вам попадаются «сухие», «мертвые» тексты, которые неинтересно даже бегло просматривать? Основная проблема многих блоггеров заключается в размещении статей с целью угодить поисковым системам, то есть с помощью SEO-оптимизации. Официальный стиль повествования, огромное количество ключей, орфографические и пунктуационные ошибки – все это способствует снижению посещаемости информационной площадки.

Ваша задача – это создание «живого» контента. Представьте, что вы, например, рассказываете о нововведениях в Google AdWords человеку, не осведомленному в особенностях продвижения web-сайта с помощью контекстной рекламы. Сделайте так, чтобы в вашем материале отсутствовали:

  • официальные термины (есть ситуации, когда применение сложных выражений оправдывает себя (в рамках, скажем, подтверждения собственной экспертности), однако ни в коем случае нельзя ими злоупотреблять);
  • специфические речевые обороты;
  • неестественные стилистические сочетания и т.д.

4 Шаг продвижения контентом

Сделайте текст простым, используйте синонимы.

Рекомендации:

  • избегайте длинных предложений, сложных для восприятия;
  • детально, а также максимально доступно излагайте ту или иную идею;
  • создайте условия для «диагонального» ознакомления с контентом;
  • используйте схожие по смыслу слова для оптимизации процесса чтения статьи (совет: не размещайте однокоренные слова в предложениях, находящихся рядом).

5 Шаг продвижения контентом

Вставляйте цитаты по теме. Доверие аудитории – важный компонент при построении продуктивных взаимоотношений. Подкрепление собственного авторитета путем цитирования лидеров мнений является проверенной тактикой улучшения контент-стратегии.

6 Шаг продвижения контентом

Чем быстрее вы перейдете к сути текста, тем больше откликов пользователей получите на выходе. Цепляющий заголовок и грамотное вступление – это стартовые элементы любого качественного информационного материала. Дальнейшие действия должны быть нацелены на освещение ключевой сюжетной линии.

Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

  • вступительная часть контента любого типа должна быть короткой;
  • учитывая тот факт, что многие посетители читают только заголовок, вступление и заключительный блок, сделайте эти текстовые сегменты максимально полезными, информативными, интересными;
  • формируя вывод, пропишите преимущества от прочитанного.

7 Шаг продвижения контентом

Пишите часто, много читайте, следите за выходом интервью и семинаров в рамках выбранной ниши. Совершенствование практических навыков и анализ профессиональных мнений – залог успешного продвижения блога в ближайшей перспективе.

Помните, что контент для, например, социальных сетей и информационного ресурса должен отличаться с точки зрения формата подачи задумки. Освещайте развитие своей отрасли посредством использования разноплановых инструментов позиционирования инфопродукта. Преимущества:

  • привлечение разношерстной целевой аудитории;
  • повышение квалификации в области писательства.

Чтение тематической литературы поспособствует:

  • увеличению словарного запаса;
  • оптимизации аналитико-мыслительных процессов;
  • появлению привычки писать грамотно, естественно, компетентно.

8 Шаг продвижения контентом

Периодически меняйте рабочее место. Новые локации (кафе, домашняя обстановка, парк) положительно влияют на формирование мотивации и вдохновения.

9 Шаг продвижения контентом

Форматирование – это проверенный метод структурирования информации, который обеспечивает акцентирование внимания на ключевых сегментах текста. Выделяйте самые ценные фразы, фрагменты жирным шрифтом или курсивом. Обязательным считается присутствие в материале списков (как маркированных, так и нумерованных).

Результат:

  • визуальная привлекательность инфопродукции;
  • улучшение восприятия текста.

Обучение продвижению сайта

Для тех кто хочет научиться продвигать сайты я организовал онлайн-курсы по SEO-оптимизации и раскрутке интернет ресурсов. Все свои WEB-проекты я вывел на посещаемость более 1000 человек в сутки и готов поделиться секретами продвижения с Вами. Если есть вопросы, не стесняйтесь и задавайте. Кому интересно моё творчество, предлагаю ознакомиться с ним на всех моих сайтах и каналах (Ниже!)

  1. Сайт Хозяин дачи. Вы сейчас на нём
  2. Сайт о путешествиях: Авиамания
  3. Канал на Ютубе о автомобилях: Толя Питерский
  4. Канал на Ютубе о путешествиях: Авиамания
  5. Канал на Ютубе о строительстве: СМК
  6. Канал о обучении продвижению сайтов SEO СПб (недавно начал вести)

На этом все. Следите за моими новыми статьями.

Мастер Йода рекомендует:  Как, где и когда показывать видеорекламу в мобильной игре

Входящий маркетинг: 7 шагов к успеху

В данной статье мы хотели бы суммировать и систематизировать материалы, затрагивающие понятие входящего маркетинга (Inbound Marketing). С нашими предыдущими публикациями на эту тему можно ознакомиться здесь:

Как и большинство интернет-предпринимателей, вы, наверное, заметили, что традиционные маркетинговые стратегии (реклама в печатных СМИ, на телевидении и радио – то, что принято называть «исходящим маркетингом») сейчас работают хуже, чем несколько лет назад. Значит, пора искать новые более эффективные способы продвижения на рынок вашего продукта/сервиса/бренда.

Изменились ли правила маркетинговых игр?

Если вы по старинке пользуетесь консервативными методами исходящего маркетинга (Outbound Marketing), то вы, должно быть, заметили изменения к худшему: снижение покупательских внимания и активности, и как следствие – падение продаж. Вам приходится тратить больше времени и сил для заключения каждой сделки, а холодный обзвон вообще не срабатывает для вашей прежней аудитории. Настало время перемен для вашей маркетинговой стратегии.

Традиционный маркетинг: «устал сам и утомил всех вокруг»

Да, традиционный исходящий маркетинг в прошлом был весьма продуктивен. При правильном использовании он все еще может дать положительные результаты, но какой ценой? Зарплаты сотрудников отделов продаж, цены на рекламное время на радио и телевидении, стоимость рекламных площадей в газетах, журналах и на уличных баннерах находятся на неприятно высоких уровнях.

Цены на традиционную рекламную продукцию имеют постоянную тенденцию к увеличению при наличии одновременной тенденции к стремительному сокращению ее эффективности. Всю окружающее медиапространство заполнено рекламой, и потенциальные потребители уже невосприимчивы к ее традиционным форматам. Людей начинает возмущать само существование сообщений, направленных на привлечение их внимания, и они находят все новые и новые способы избегать просмотра рекламы.

Как вдохнуть новую жизнь в вашу маркетинговую стратегию?

Вы можете спросить: «Маркетинг входящий? Маркетинг исходящий? …А чем, собственно, один отличается от другого?». Отличие существует, и оно кардинальное: если стратегия входящего маркетинга будет выстроена должным образом, то клиенты сами придут к вам – и это так!

Вы получите высококвалифицированных лидов, находящихся в одном шаге от того, чтобы стать вашими долгосрочными клиентами. Другими словами, речь сейчас идет о входящем маркетинге, главная отличительная черта которого – прямое направление целевой аудитории в вашу воронку продаж. Вместо старомодных «широковещательных сообщений», адресованных всем подряд (а значит – никому конкретно!), вы можете привлечь внимание вашей целевой аудитории к вашему офферу/бренду, предоставляя потенциальным клиентам ценный контент, способствующий увеличению прибыли, повышению эффективности работы отдела продаж и т. д.

Прямо сейчас, когда вы читаете эти строки, ваши потенциальные клиенты ищут информацию, касающуюся вашего продукта или услуги. И что они найдут? Если вы не создаете ценный контент и не указываете пользователям на его существование, то, вероятно, вы без боя уступаете рынок вашим конкурентам.

Хорошая новость заключается, однако, в том, что этот процесс – генерация и продвижение контента для входящего маркетинга – не является сложным. Рассмотрим его пошагово.

Шаг 1. Определите свои цели

Любой успешный маркетинговый план начинается с четкого определения целей. Без ясных и измеримых в цифрах целей невозможно будет определить успех или неудачу вашего плана. Цели должны иметь количественные характеристики – так, «повышение трафика на сайт на 50%» и «увеличение конверсии посетителей в лиды на 25%» являются примерами конкретных измеримых целей.

Это не «одноразовый» процесс – ваши цели будут достигаться постепенно, но последовательное улучшение контента позволит вам выделить его наиболее эффективные компоненты и типы, наилучшим образом действующие на вашу целевую аудиторию.

Шаг 2. Определитесь с блог-платформой вашей стратегии

Итак, подытожим вышесказанное – входящий маркетинг является последовательным процессом создания ценного контента, привлечения посетителей к этому контенту, в том числе через стратегию уведомлений и сообщений (SMM-маркетинг, email-маркетинг), превращения посетителей в лидов, «воспитание» лидов до уровня реальных клиентов, и последующего анализа результатов проведенной кампании для совершенствования и масштабирования маркетинговой стратегии.

Краеугольным камнем станет блог-платформа. Лучший вариант – разместить блог на собственном сайте. Выбор бесплатной блог-платформы, размещенной на сервере «третьей стороны», представляется нам непрофессиональным. Кроме того, URL-адреса таких блогов выглядят менее удачными с точки зрения SEO.

Слева – то, что хорошо для SEO, справа – то, что плохо.

Ведение или наполнение блога – отличный способ создания и распространения ценного контента. Создание блога может послужить отправной точкой для увеличения посещений основного ресурса и увеличения продаж. Активно обновляя содержимое блога, вы ярко обозначите свое присутствие в интернет-сообществах, относящихся к сфере вашего бизнеса. Люди, ищущие информацию, касающуюся вашей отрасли интернет-предпринимательства, смогут найти и прочесть ваши сообщения/офферы.

При всех прочих равных условиях, потенциальные клиенты предпочтут иметь дело с человеком, которого они знают и которому доверяют. Важнейшей частью стратегии входящего маркетинга является именно регулярно обновляемый блог, содержащий ценный контент.

Шаг 3. Создайте контент

Успех каждой отдельной кампании входящего маркетинга определяется ее контентом. Контент – новый король мира маркетинга, способный оказывать многоканальное влияние на целевую аудиторию: через блоги, видеоканалы на YouTube, презентации слайдов на SlideShare, подкасты и электронные книги (eBooks).

Если вы действительно «не умеете» писать тексты, вы можете поручить эту работу профессиональным копирайтерам, хотя мы уверены, что статью на близкую своей отрасли бизнеса и интересную ему лично тему способен написать практически любой интернет-предприниматель.

Для начала почитайте блоги ваших коллег по общей сфере интернет-бизнеса – это даст вам представление о том, какого тона нужно придерживаться, какие темы интересуют читателей и т. д. Итак, у вас есть блог, и несколько постов. Как сделать так, чтобы ваши читатели нашли их?

Шаг 4. Донесите контент до целевой аудитории

Вот 2 ключевых момента, касающихся «доставки» материала вашей целевой аудитории:

  • поисковая оптимизация;
  • продвижение через социальные медиа.

Смысл поисковой оптимизации сводится к тому, чтобы поисковые боты, индексируя ваш материал, «понимали», к какой категории он относится, чтобы предложить его пользователям, осуществляющим поиск по этой теме.

Несмотря на то, что процесс индексации осуществляется машинами, вы всегда должны помнить, что пишете вы для людей. Произвести впечатление на большую целевую аудиторию и получить множество входящих ссылок на ваш сайт будет куда более выгодным действием для долгосрочного рейтинга поисковых машин, чем быстрый набор PR путем покупки ссылок.


Шаг номер 2: заведите аккаунты в разных социальных сетях и проверьте, какие из них лучше всего подходят для ваших целей. Используйте свой профиль, профиль своей компании и соответствующие группы для привлечения максимального внимания к вашему блогу и конкретным постам.

Шаг 5. Конвертируйте посетителей в лидов

Заинтересовавшиеся вашим контентом пользователи нуждаются в дополнительном поощрении для того, чтобы сделать решительный шаг на пути превращения в клиента. «Подсластите» ваш контент за счет новых форм его представления – добавьте к вашим электронным книгам (eBooks) приглашения на вебинары, собственный подкаст, видеопрезентации новых продуктов и т. д.

Создайте целевую страницу

Как мы уже неоднократно указывали, посадочная страница (лендинг) – идеальное место для размещения вашего предложения/оффера. Отсутствие элементов, отвлекающих посетителей от конвертации, возможность сегментировать их по источникам трафика и уровню пользовательского опыта, четко определенная цель преобразования – вот только несколько из многочисленных преимуществ лендингов.

Не забудьте, что каждый пост должен содержать призыв к действию в форме баннера или текстовой ссылки с последующей переадресацией пользователя на лендинг!

Шаг 6. Воспитывайте ваших потенциальных клиентов

Лиды нуждаются в заботливом воспитании. Большинство из них не готовы сразу же принять решение о покупке – они всегда должны пройти через этап сбора дополнительной информации о вас и вашем оффере. Тут от вас потребуются дополнительные действия: приготовьте серию электронных писем, расширяющих и углубляющих представление потенциального клиента о вашем продукте, чтобы начать рассылку через несколько дней после первого контакта с лидом; создайте возможность для дальнейшего взаимодействия – разместите призыв к действию в вашем электронном письме; укажите там же на возможность связи с вами через социальные сети.

Всегда оставайтесь на связи!

Шаг 7. Измерьте и отрегулируйте все, что можно

Вы нуждаетесь в измерительных инструментах, поскольку для объективной оценки успеха вашей кампании необходимы точные цифровые значения, поддающиеся проверке. Бесплатные инструменты – например, Google Analytics – уже дадут вам необходимую метрику. Более продвинутые инструменты отслеживания – UTM-метки – позволят вам проводить более профессиональный и точный анализ.

Так, отследив с помощью UTM-меток источники трафика, вы сможет выбрать самый перспективный медиа-канал, произвести сегментацию аудитории по типу потребляемого контента и т. д. Не забывайте тестировать как саму целевую страницу, так и варианты писем рассылки, настройте воронку конверсии – в нашем блоге содержится множество материалов на эти темы.

Помните, что производство контента, тестирование, оптимизация – не одноразовые акции, а перманентно протекающие процессы, нуждающиеся в вашем контроле.

Но если вы все сделали согласно нашей инструкции, то на определенном этапе, когда входящих лидов будет достаточно, смело подключайте отдел продаж.

7 шагов для продвижения молодого интернет-магазина

Современная онлайн-торговля в России изобилует крупными интернет-магазинами подобным lamoda , Wikimart , W ild B erries и другим гигантам. Они уверенно занимают «топы» на протяжении долгого времени и успели завоевать высокий уровень доверия со стороны поисковых систем. Поэтому с каждым годом становиться всё труднее малому бизнесу занять небольшую нишу в регионе и вытеснить «крупняка», для которого данная тематика только одно из направлений развития. Особенно, учитывая нововведения в Яндексе в виде «Минусинска», фильтра за ПФ и т.д.

В данной статье описан алгоритм, который позволит молодому интернет-магазину за разумные сроки достичь ощутимого результата в плане позиций и объема продаж. Описанная стратегия не раз проверена на практике и работает для большинства тематик.

7 шагов к успеху

  • Семантическое ядро
  • Внутренняя оптимизация
  • Непоисковый трафик
  • Крауд-маркетинг
  • Юзабильность
  • Онлайн-работа с клиентом
  • Подписки

1. Семантическое ядро

Составляем обширное СЯ до нескольких тысяч запросов НЧ и СЧ типа (от 30 до 500 спрос в месяц, запросы из 3-5 слов), используем названия брендов, тип материала, область применения и другие свойства товаров, по которым их можно сгруппировать в рамках одной категории. Цель – получить целевой трафик по низкочастотным запросам, который покажет хорошие поведенческие показатели.

Оплата рекламных кабинетов Facebooк для юридических лиц

Новый удобный сервис оплаты рекламы на Фейсбуке: AMDG|PAY. Полностью официальная схема работы. Закрывающие документы, возврат НДС. Одна из лучших на рынке комиссий (всего от 5% до 8%).

Cossa рекомендует! * А для digital-агентств есть специальные условия.

Примеры запросов:
люстра подвесная odeon light
светильник настенный sonex
настольная лампа reccagni angelo

боксеры трусы calvin klein

2. Внутренняя оптимизация

Помимо базовых требований к оптимизации магазина учитываем некоторые особенности.

Разрабатываем фильтр интернет-магазина с учетом возможности создания большого числа страниц, заточенных под собранные раннее НЧ запросы. Делаем фильтр изначально максимально юзабильным. Ориентир для создания логики фильтра – Яндекс.Маркет. Например, для тематики люстр и светильников.

Учитываем, что текстовый контент страницы состоит не только из описаний самой категории и её названия, но и из различных блоков в сайтбарах, окошек товаров и выплывающих фраз. Поисковый робот Яндекс учитывает всю незакрытую от индексации текстовую составляющую страницы. Релевантность, спамность страницы зависит от каждой фразы, которая присутствует в коде.

3. Непоисковый трафик

Чтобы поисковые систему смогли собрать статистику о поведении пользователя на сайте и учесть поведенческие факторы, необходим трафик, которого почти нет в первые недели раскрутки. Поэтому необходимо получать быстрый целевой трафик из любых источников помимо органической выдачи. Для этого используйте:

  • Социальные сети
  • Контекстную/медийную рекламу на поиске/тематических площадках
  • Офлайн рекламу (прямые заходы)
  • Доски объявлений

На данном этапе важно получить непоисковый трафик с хорошим ПФ. Как минимум то, что указано на картинке.

В эпоху «Минусинска» продвижение покупными ссылками с бирж невозможно, поэтому размещаем ссылки там, где действительно они нужны, и по ним будут переходы. Основная задача крауд-маркетига – размещение ссылок на сайтах, по которым передут замотивированные пользователи. Для этого еженедельно мониторим рунет и постим полезные и актуальные ссылки на:

  • Форумах (ответы на вопросы)
  • Блогах (неспамные комментарии)
  • Социальных сообществах (ответы на вопросы, пожелания)
  • Популярных тематических сайтах
  • Досках объявлений, с которых можно поставить ссылку

Такие ссылки трудно получить в большом количестве быстро, но они полезные и никогда не будут классифицированы, как seo -ссылки. Пример полезной ссылки на форуме в ответе на вопрос.

Чтобы поравняться с топом, страницы сайта должны, как минимум, не уступать в функционале конкурентам. Для максимальной юзабильности сайта проводим следующее :

  • Анализ конкурентов по ВЧ запросам
  • Внедрение собственных доработок на основе анализа
  • Установка кода метрики в форму/окно/блок
  • Проведение A/B тестирования
  • Итоговая установка доработок

6. Онлайн-работа с клиентом

Когда потенциальный клиент пришел на сайт, необходимо получить максимум информации с него в режиме реального времени или вступить в контакт (не настойчиво). Получить информацию с него значит – понять по какому запросу он перешел, где находится на сайте, ссылки на профили в соц. сетях и т.д.

Используя эту информацию, вступаем в контакт с посетителем. Например, устанавливаем ненавязчивый онлайн-чат.

Не упускайте уже действующих покупателей: создайте скидки для повторных продаж, оповещая об этом пользователей посредством email маркетинг или sms -оповещений. Привлекайте, заманивайте пользователей посредством предложений на подписку/рассылку. Например, как это делает lamoda . ru

Или другой неплохой пример в интернет-магазине для сбора подписчиков в instagram.com

  • Классическое seo -продвижение, основанное на автоматической/ручной покупки арендованных/вечных ссылок, окончательно ушло в прошлое.
  • Взамен старому линкбилдингу пришли полезные ссылки от крауд-маркетинга.
  • Сложно за разумные сроки продвинуть молодой сайт только за счет органического трафика, необходим качественный непоисковый трафик.
  • Работа над юзабилити сайта с последующим улучшением ПФ существенно помогает сайту в продвижении.
  • Хорошие, удобные сайты в большинстве случаев ранжируются выше.

10 шагов на пути к эффективному SMM продвижению вашего бизнеса.

Здесь вы узнаете:

10 шагов на пути к эффективному smm бизнеса.

Непосредственный диалог с аудиторией – один из лучших способов продвижения своего товара, либо услуг. Такой диалог в современном Интернете лучше всего обеспечивают социальные сети. Владельцы бизнеса уже давно убедились, что работа в соцсетях может положительно сказаться на продажах. Однако здесь ошибка может быть в том, что SMM-инструменты рассматривают только лишь как работу с группами, упуская другие возможности. В данной статье мы предлагаем 10 шагов, которые помогут сделать кампанию в соцсетях эффективной, а также сэкономят ваши средства.

Определение целей бизнеса

Этот шаг самый важный, но многие предприниматели теряются, попадая в соцсети, стремятся привлечь в группу множество друзей, но такое SMM-продвижение не всегда связано с увеличением продаж.

В качестве корректных примеров целей можно привести следующие:

  • Создание сообщества.
  • Генерация лидов.
  • Увеличение продаж.
  • Укрепление узнаваемости бренда.

Работа с платформой

Выбирая тип работы в соцсетях, учитывайте такие параметры:

  • Сколько времени можете посвящать продвижению в соцсетях?
  • Обладаете ли вы возможностями для генерации собственного визуального контента?
  • С какими платформами работает нужная вам аудитория?

Исходя из этого, старайтесь работать с теми платформами, которые помогут в реализации ваших целей. Если вы продаете товар, у которого основная характеристика – внешний вид, актуальным будет использовать соцсети типа Instagram, где при помощи фото вы сможете продемонстрировать свой товар покупателю. Если вы занимаетесь строительством домов, тот же Instagram можно использовать в качестве портфолио готовых объектов, а соцсети по типу Facebook – для размещения информационных статей о строительстве, беря эти статьи с собственного, либо чужого тематического сайта. Это частные примеры, однако они помогают понять общий принцип подбора контента для конкретной соцсети.

Создание профилей и страниц

Ваши профили и страницы должны стать органичным продолжением вашего сайта. Для того чтобы правильно оформить свое сообщество, используйте следующие действия:

  • Закрепите вверху страниц лучшие посты или предложения, время действия которых истекает.
  • Проведите SEO-оптимизацию сообщества. Принципы стандартные – контент для людей с органичным вписыванием ключевых слов, тематические хэштеги, лаконичный тайтл, которым в данном случае является заголовок сообщества.
  • Добавляйте к записям призывы к действию. Помните, мы ведем диалог с аудиторией!
  • Измените адрес группы на запоминающийся и удобный в написании. Так вы будете продвигать не просто сообщество по продаже часов или букетов на заказ, а свой собственный бренд, либо тематическое слово.
  • Постарайтесь на странице наиболее полно рассказать о направлениях деятельности вашей компании.

Эффективно работайте с подписчиками

Люди охотно лайкают записи, которые уже понравились кому-то, и на которых стоит несколько заветных «сердечек». Возможно, при создании нового сообщества, вам нужно будет поработать над тем, чтобы привлечь первых подписчиков. Рекомендации, представленные ниже, помогут вам получить довольно большое количество подписчиков.

  • Конкурсы. Люди охотно принимают участие в конкурсах с призами.
  • Хэштег конкурс. Для SMM-продвижения Instagram попросите ваших подписчиков сфотографироваться, добавив к снимку ваш хэштег. Фото будут автоматически помещены в галерею на Фейсбук, где за них можно голосовать. Обладатель большего числа лайков получит приз.
  • Конкурс репостов. Условием конкурса должно стать размещение нужной записи у как можно большего количества пользователей, в идеале – в закрепленном посте. Подписчики будут делиться постом с друзьями, которые в свою очередь расскажут своим друзьям о вашей записи, в результате приз получит самый активный. Но имейте в виду, у соцсетей очень строгие требования к проведению конкурсов, и при малейшем подозрении на обман участников сообщество будет заблокировано. Работайте честно и прозрачно.
  • Фото-конкурс. Голосование за фотографии определенной тематики, в ход которого пользователи будут лайкать понравившиеся снимки. Обладатель большего числа симпатий получит приз.

Тип общения

Даже в соцсетях людям понравится, если вы будет говорить с ними на их языке. Профессиональный и немного официальный стиль общения подойдет для взаимодействия с руководителями среднего звена. Если ваши подписчики – обычные люди, то лучше выберите для общения с ними повседневный тон. Для привлечения подростковой аудитории используйте неофициальный контент, особенно эффективно такое продвижение ВК и в Instagram. В этих соцсетях сегодня зарегистрированы почти все подростки.

Используйте календарь

Если вы работаете с несколькими платформами, то не всегда можете контролировать выход публикаций. SMM-планер поможет понять, когда и в какой соцсети должна быть опубликована данная публикация. Такой сервис поможет вовремя опубликовать, удалить или отредактировать пост. Откройте доступ вашим сотрудникам ко всем его возможностям, чтобы работа была эффективной.

Эксперты и авторитеты

Авторитетное мнение может помочь в развитии вашего бизнеса, но может и прекратить его существование, поэтому постарайтесь найти эксперта, который бы вам подошел. Ниже представлены несколько требований, которые помогут понять, подходит данный авторитет к вашей бизнес-нише или нет:

  • Контент. Насколько данный специалист подходит вашему бренду?
  • Охват. Может ли аудитория этого специалисты быть ценной для вас?
  • Доступность. Захочет ли данный эксперт поделиться информацией о вашей компании?

Для оценки всех указанных параметров изучите профиль эксперта во всех соцсетях. Если эксперт найден, то обсудите способы взаимодействия: обмен контентом, упоминание в постах или добавление ссылок. Возможна также оплата за упоминание вашего бренда в нужном вам контексте.

Контент

Для эффективного SMM-продвижения в социальных сетях используют два типа контента:

  • Создаваемый вами. Состоит из постов, которые вы пишите сами. При их создании старайтесь, чтобы SMM-контент был интересен аудитории.
  • Курируемый. Посты, которые разместили другие сообщества, но они актуальны для вашего бизнеса.

При формировании своей контент-стратегии постарайтесь найти ответы на следующие вопросы:

  • Насколько данная информация интересна аудитории?
  • Какие болевые точки у подписчиков?
  • В каком контенте нуждаются ваши подписчики?
  • Какие проблемы характерны для вашей отрасли бизнеса?
  • Что необходимо вашей аудитории для реализации своих целей?

Чтобы SMM-стратегия была эффективной, ваш контент должен быть ценным и полезным, тогда он будет иметь влияние, и тогда люди будут делиться им. Такое «натуральное» развитие сообщества улучшает поведенческие факторы, что положительно воспринимается соцсетями и поисковыми системами. В результате вы получаете более высокие позиции в выдаче по тематическому запросу, больший трафик и, соответственно, большее число потенциальных клиентов.

Оценивайте качество контента при помощи анализа статистики сообщества. В какое время в группе наблюдалось больше всего просмотров или коммерческих запросов? Возможно, рост статистики был вызван конкретным постом – попробуйте понять, каким. Это поможем вам составить дальнейший подбор контента. Вконтакте это делать очень удобно, благодаря недавно внедренному счетчику просмотров, отображаемому к каждой записи.

Постинг

Чтобы продвижение в социальных сетях было эффективным, и ваши посты приносили результат, придерживайтесь этих советов:

  • Делитесь фактами.
  • Предлагайте инструкции.
  • Публикуйте отзывы.
  • Прикрепляйте иллюстрации ко всем постам.
  • Старайтесь, чтобы развлекательный и образовательный контент составлял 80%, а коммерческий только 20%.
  • Публикуйте контент, который прислали пользователи.
  • Рассказывайте о развитии своего бренда.

Существуют специальные сервисы для автоматического постинга, однако они не приветствуются администрацией социальных сетей и иногда дают сбои в плане дат размещения. Тогда как для любого сообщества важно давать своим подписчикам не просто интересную, а именно актуальную информацию. О продукте, новинках ассортимента, расширении списка предоставляемых услуг, акциях и т.п. Для молодых и не особо крупных сообществ идеальным вариантом будет ручное размещение постов, тем более что их (постов) на первом этапе развития будет не так уж и много.

Отслеживание

Старайтесь следить за тем, как пользователи воспринимают контент, и насколько это сказывается на продажах. Ниже приведены советы, которые помогут вам в этом:

  • Измерьте количество активных подписчиков.
  • Подсчитайте, насколько расширился охват вашей группы.
  • Оцените, насколько увеличилась доля привлеченного трафика.
  • Отслеживайте показатели отказов.

Приведенные шаги довольно просты, и следуя им, можно создать эффективный план SMM продвижения. Старайтесь общаться доброжелательно, не поскупитесь на качественный визуальный контент (видео, презентации), выкладывайте новые записи, и постоянно следите за реакцией аудитории. Если вы будете давать своей аудитории качественную и полезную информацию, продвижение бизнеса в социальных сетях очень скоро начнет приносить свои результаты!

5 шагов для продвижения личного бренда

Качественной услуги или продукта не достаточно, чтобы выжить и продвинуться в бизнесе. Поэтому голову начинающего предпринимателя разрывает от множества «как»:

  • Как выделиться в лавине предложений, которые сыпятся на голову людям со всех сторон?
  • Как привлечь внимание к своим товарам/услугам и подвинуть конкурентов, если денег на масштабную рекламную кампанию нет?
  • Как получить реальных клиентов из интернета и начать достойно зарабатывать, не навязывая себя и свои услуги?

В этой статье — ответы на эти вопросы и даже больше. Мы разберём 5 шагов для продвижения личного бренда в интернете с помощью эксперта в этом деле — Евы Кац, CEO рекламного агентства Digital Bands и школы для предпринимателей Digital Bandito. Ева поставила на крыло ни одну сотню предпринимателей. И знает в этом толк.

Шаг 1. Ставим цели продвижения, определяем конкурентов и целевую аудиторию

Прописываем цели


Начинающий предприниматель обычно пропускает этот этап. Мол, всякое планирование — это для большого бизнеса. Поэтому берётся за дело с энтузиазмом новичка, с горящими глазами предлагает свои товары и услуги направо и налево, не очень успешно, и сдувается. Есть у него цели? Конечно — заработать много денег, стать известным и богатым.

Он замахнулся на большие цели. Большие цели в страхе разбежались. ..

Для продвижения такой формат не подходит. Важно ориентироваться в том, что делаем, не тратить зря время и силы. Поэтому надо правильно ставить правильные цели. Вот тут и случается затык: как правильно и какие такие правильные?

Проблема в том, что большинство методов постановки целей — выходцы из большого бизнеса, например, технология SMART и всякие KPI. Как ставить цели Маше, которая просто печёт торты на заказ? Или Саше, свадебному фотографу? Или Петру, веб-дизайнеру фрилансеру? Для начинающих предпринимателей нужна простая прикладная система, как можно ближе к обычной жизни.

Ева Кац, CEO рекламного агентства Digital Bands и школы для предпринимателей Digital Bandito

«Как показывает наш опыт в агентстве и моя личная практика — самые частые ошибки в продвижении: люди не знают чего хотят, не понимают как ставить нормальные цели. Если кратко, то цели должны быть измеримые и достижимые.

Не просто «хочу стать знаменитым», а в конкретных цифрах: какой заработок, сколько клиентов, сколько публикаций и т.д.

Нельзя ставить цель просто ради цели. Если поставить недостижимую цель, то поймаете демотивацию уже на первых этапах. Задача — двигаться к цели постепенно, но непрерывно. Продвижение в бизнесе тесно связано с нашей жизнью, поэтому очень важно отметить для себя и эти изменения».

Итак, цели должны быть четкие и конкретные. А ещё это должны быть ваши цели. Пишите без оглядки на чужой успех. Если вам необходим стабильный поток заказов из интернета для достойной и размеренной жизни — отлично, если руки чешутся отхватить в перспективе львиную долю рынка и выстроить бизнес-империю — тоже хорошо. Ваша жизнь — вам выбирать.

Практическое задание из Бесплатного курса по запуску личного бренда от Digital Bandito

Пропишите детально свои планы на год. Ответьте на вопросы:

1. На какой уровень дохода я хочу выйти.

2. Как масштабируется мой бизнес (новые направления, продукты и пр.)

3. Сколько у меня клиентов.

4. Сколько я зарабатываю.

5. Что изменилось в моей жизни — может быть вы хотите переехать к морю или загород.

6. Что изменилось во мне — похудели/изменили стиль/пошли в спортзал/бросили курить и т.д. — пишите всё.

Находим и изучаем конкурентов

С целями определились? Отлично. Переходим к изучению конкурентов. То, кого вы считаете своим конкурентом, во многом определяет место, которое вы себе выбрали. Ни в коем случае не расстраивайтесь, что кто-то круче вас. Подойдите к этой задаче как к игре — получите массу инсайтов и ценных идей для бизнеса.

Конкуренция подобна чаю в пакетиках: чем дольше вы её игнорируете, тем сильнее сгущается атмосфера.

Как изучать конкурентов? Проведите небольшое исследование. Если у вас местный бизнес — покупайте газеты с рекламными объявлениями, смотрите кто и что предлагает в вашей нише. В интернете мониторьте сайты-поисковики, Инстаграм, Вконтакте и Фейсбук.

На что обращать внимание:

  • какой контент выкладывают конкуренты, какие посты больше комментируют и лайкают их клиенты;
  • цены на продукцию и услуги;
  • преимущества и недостатки продукции, услуг, сервиса;
  • как рассказывают о себе, что используют, чтобы лучше продавать свои услуги.

Ева Кац, CEO рекламного агентства Digital Bands и школы для предпринимателей Digital Bandito

«Начинайте изучать конкурентов с себя. Частая ошибка — не включать в анализ свой бизнес. И поэтому вы не понимаете, как выглядите для потенциального клиента в сравнении со своими конкурентами, не знаете, куда двигаться. Изучайте конкурентов, которые находятся с вами на одном уровне. И тех, кто ушёл вперед, чтобы равняться на них. Это поможет увидеть масштабы и пути вашего личного развития и роста вашего бизнеса. Если есть запал и желание, поиграйте в тайного покупателя — получите массу информации из первых рук и заодно повеселитесь».

Важный момент : Проанализируете своих конкурентов, получите инсайты, материал для работы, и забудьте о них (конкурентах) на 2-3 месяца. Да, совсем. Чтобы не скатываться в постоянное сравнение и не сбиваться со своего пути.

Практическое задание из Бесплатного курса по запуску личного бренда от Digital Bandito

Для работы с конкурентами составьте таблицу. Особое внимание обращайте на слабые и сильные стороны в своей нише. Это вам пригодится для выстраивания стратегии личного продвижения в будущем. Возьмите за пример таблицу на рисунке ниже. Параметры в столбце А подгоняйте под свой бизнес.

Определяем целевую аудиторию

О том, как важно определить свою целевую аудиторию, вы наверняка знаете. Но это не просто клиенты, которые покупают или купят ваши товары и услуги. Это люди, с которыми вам будет комфортно и приятно взаимодействовать. Поэтому важно сразу определиться — кто вам нужен.

Начинайте с описания существующих покупателей/заказчиков: кто они, какого пола и возраста, кто по профессии, чем интересуются, что любят, чем живут. Прописывайте максимально подробно — это поможет вам понять, как и где искать новых клиентов.

Ева Кац, CEO рекламного агентства Digital Bands и школы для предпринимателей Digital Bandito

«По нашему опыту, анализ целевой аудитории ставит в тупик большинство начинающих предпринимателей. Это фундаментальная история, мы даём массу дополнительных материалов, чтобы облегчить эту задачу нашим студентам. Потомучто очень важно в процессе продвижения фокусироваться на тех, с кем вы хотите работать. Когда знаешь свою целевую аудиторию, понятно, как правильно подавать себя и свои услуги. Исходя из этого вы будете выстраивать свой контент и рекламу».

Обратите внимание, целевая аудитория (ЦА) не ограничивается одной категорией. Разберём на примере. Василий (один из четырёх персонажей Бесплатного курса по запуску личного бренда от Digital Bandito) — организатор вечеринок. Первая ЦА — это молодожёны (заказывают проведение свадеб). Решение — нанимать Василия или нет — принимает женщина. Примерный возраст 23–29 лет. Выбирает по отзывам и фотографиям. Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Важно, чтобы было необычно, свадьбу запомнили, гости остались довольны.

Вторая категория ЦА Василия — родители детей (проведение детских дней рождений). Родители заказывают праздники для малышей. Как правило, от 3-х лет. Для них важно, чтобы всё было безопасно, продумано и экологично. Безопасность, веселье и любовь к детям — приоритетные направления. Родители часто обращают внимание, есть ли у ведущих свои дети. Это важная деталь в продаже таких мероприятий. А также фотографии и видео, необычные и добрые сценарии, отзывы других родителей. Большой плюс — положительные рекомендации.

Практическое задание из Бесплатного курса по запуску личного бренда от Digital Bandito

1. Опишите, какие клиенты вам нравятся больше всего.

2. С кем приятнее всего работать, какие заказы они делают.

3. С кем вы хотели бы работать в будущем.

4. Составьте карту возможных клиентов по категориям.

Карту удобно сделать с помощью специальных сервисов. Например таких:

Пример смотрите ниже на картинке. Карта вашей целевой аудитории пригодится для работы с рекламой, сайтом, текстами и группами в социальных сетях.

Шаг 2. Готовим соцсети к продвижению

Ключевую роль в личном продвижении играют соцсети. Поэтому важно преподнести себя правильно.

Как это работает? Сначала люди знакомятся с вами, читают контент, им интересна ваша личность, то, что вы делаете и как вы это делаете. Они узнают вас с разных сторон, как вы можете быть им полезны. Постепенно привыкают к вашему присутствию. Вы нравитесь подписчикам, им кажется, что вы давно знакомы. И когда им понадобятся услуги в вашей нише, среди равных специалистов они выберут вас. Конечно, это не происходит по щелчку пальцами. И только при грамотном подходе к продвижению, в котором нет ни одного непродуманного шага.

Ева Кац, CEO рекламного агентства Digital Bands и школы для предпринимателей Digital Bandito

«Эффект узнавания — один из важнейших механизмов продвижения людей и брендов. Его описывают многие психологи. Именно на него рассчитывают специалисты предвыборных кампаний, когда заклеивают все заборы и билборды фотографиями своего кандидата. Этот эффект можно проследить на примере звёздных актеров, известных бизнесменов и других известных людей. В личном продвижении эффект узнавания проявляется в меньшем масштабе, но работает так же».

Важно подготовить свои страницы к визиту новых людей, которые вас ещё не знают и вам не доверяют. Дьявол, как всегда, — в мелочах.

Правильное оформление профиля в Facebook

Ваш профиль в Facebook — это та самая одёжка, по которой вас встречают потенциальные клиенты. Задача — сформировать первое благоприятное впечатление, зацепить внимание, чтобы захотелось остаться и перейти к контенту.

Аватарка

Начнём с того, что категорически делать нельзя с аватаркой:

  • ставить чужие фото, котиков, собачек, вымышленных персонажей;
  • размещать фото плохого качества, мутные, размытые;
  • использовать фото с тёмным фоном, абстракцию.

Какой должна быть правильная аватарка:

  • ваше фото самого лучшего качества;
  • хорошо видно лицо на светлом фоне;
  • лучше — без солнечных очков, с улыбкой — живой, открытой, а не вымученной.

Человек, который зайдёт на вашу страницу, не услышит ваш приятный голос и заразительный смех. Не поймёт сходу, какой вы обаятельный. Поэтому важно, чтобы аватарка вызывала положительные ассоциации, эмоции, располагала людей к вам.

Обложка профиля

Используйте обложку, чтобы подчеркнуть свою индивидуальность или обозначить род деятельности. Нам всем нравятся простые вещи: достаток, благополучие, радость. Мы тянемся к успешным и востребованным людям. Используйте это. Например, на обложке можете быть такое фото: вы на яхте, в путешествии, на лошади, играете в гольф и т.д. Важно, чтобы это в этом не было пошлости, выраженного превосходства. Кичиться богатством и достижениями нельзя. Люди должны думать, что сами догадались и раскрыли вас. Например, наш Василий, тот самый, который организует праздники, может запросто разместить на обложку своё фото на весёлой вечеринке. Кондитер Маша — своё фото на фоне впечатляющих тортов или в своём классном кондитерском цехе, в процессе работы.

Краткое описание и блок «О себе»

Пишите в описании самое главное. Не тратьте драгоценные символы на цитаты и бесполезную информацию. Укажите, чем вы занимаетесь, дайте ссылку на свой сайт. Уберите всё лишнее из блока «О себе». Оставьте информацию о браке, бизнесе, количестве подписчиков. Чем больше у вас подписчиков, чем охотнее на вас будут подписываться.

Настройка профиля в Facebook для продвижения

Важно, чтобы на вашей странице не появлялись чужие посты и фото, которые хоть как-то могут помешать или навредить вашему продвижению. Зачем вам неожиданная ложка дёгтя в вашей ароматной бочке мёда? Поэтому строго контролируйте все публикации. Установите настройки, чтобы вы сами одобряли посты, в которых вас отметили. У человека на странице ваше имя отобразится, а у вас — только в том случае, если вы сами это разрешите.

Итак, мы кратко прошлись по самому важному в подготовке соцсетей для продвижения на примере профиля в Фейсбуке. Да, поверьте, это очень и очень кратко. В рамках одной статьи рассмотреть все тонкости и нюансы невозможно. Хотите подробнее и детальнее с видеоразбором, чек-листами, примерами — тогда вам на Бесплатный курс по запуску личного бренда от Digital Bandito.

Практическое задание

  1. Посмотрите на свой профиль в Фейсбуке глазами человека, который вас не знает.
  2. Проверьте по пунктам, насколько его оформление соответствует рекомендациям. Исправьте, что необходимо.
  3. Установите необходимые настройки, показанные на картинке ниже.
Мастер Йода рекомендует:  Заработок на капче нет ничего проще

Шаг 3. Работаем с контентом

Сила личного продвижения — в правильном контенте. Сила контента — в историях. Таких историях, которые помогут сформировать правильное впечатление о вас как личности и специалисте в глазах ваших подписчиков. Поэтому на вашей странице не должно быть ни одной случайной фотографии, текста или видео. Рассказывайте о себе, своих интересах, о том, что важно для вас, как вы строите свой бизнес. Разбавляйте личные посты маркетинговыми, в которых вы рассказываете, что можно от вас получить. Пишите регулярно, минимум один пост в день. На 4-5 личных постов размещайте один маркетинговый. Самое важное, чтобы за контентом был виден живой человек, а не глянцевый образ.

Что не рекомендуем делать:

  • часто репостить чужие материалы; максимум 1-2 репоста в неделю, обязательно со своими комментариями: что вас заинтересовало и почему;
  • навязывать свои услуги — постоянно призывать подписчиков что-то у вас купить или заказать;
  • много писать о личном: о детях, животных, семье;
  • размещать однообразный контент, например, когда вы месяц пишете о работе, месяц о личном, месяц о любви и т.д.
  • писать о сложных и болезненных темах: политика, насилие, преступность, коррупция, измены в семье, терроризм и т.п.

Ева Кац, CEO рекламного агентства Digital Bands и школы для предпринимателей Digital Bandito

«Если внимательно посмотрите на страницы популярных блогеров, которых читаете, то увидите некую закономерность. Вы об этом блогере знаете больше, чем о некоторых своих родных. Вы знаете, чем он живёт, какие процессы происходят в его жизни, бизнесе, семье. Это эффект сериала. Мы учим наших студентов так вести свою страницу и создавать контент, чтобы превратить их в популярный фейсбук-сериал. Чтобы он развлекал подписчиков и приводил клиентов».

Головная боль всех, кто только осваивает продвижение в соцсетях:

  • как писать,
  • о чём писать,
  • где взять вдохновение, чтобы писать каждый день.

Не будем вас убеждать, что с контентом работать просто. Но не так сложно, как кажется, когда у вас есть редакционный план: что и когда писать на месяц или даже два-три вперёд. Так вы сможете отслеживать сюжеты ваших историй и правильно выстраивать продвижение.

Практическое задание из Бесплатного курса по запуску личного бренда от Digital Bandito

  1. Зайдите на страницу популярного блогера, которого вы любите читать. Просмотрите посты свежим взглядом. Присмотритесь, в чём, по вашему мнению, его сериал, какие у него герои и сюжеты.
  2. Подумайте, какой может быть ваш сериал? Какие герои и сюжеты?
  3. Изучите шаблон редакционного плана на картинке ниже. Попробуйте составить свой.

Шаг 4. Включаем систему видео+текст

Разнообразие — двигатель вашего продвижения. Люди с удовольствием смотрят короткие видео, поэтому отлично работает тандем прямых трансляций и текста. Покажите себя своей аудитории — смелее выходите в прямые эфиры.

О чём говорить? Устройте опрос и соберите несколько тем, которые волнуют ваших подписчиков. На самые актуальные ответьте в прямом эфире. Во время эфиров включайте интерактивы — отвечайте на вопросы и комментарии тех, кто вас смотрит. Ещё можете предложить скидку или промокод на ваши продукты/услуги, что-то полезное для скачивания. Важно, чтобы подарок сохранял связь с вашим продуктом или человек вовлекался в общение с вами. Обязательно сохраняйте эфиры, чтобы подписчики могли посмотреть в любой момент.

Ева Кац, CEO рекламного агентства Digital Bands и школы для предпринимателей Digital Bandito

«Создайте понятное и предсказуемое расписание, но не выходите в эфир слишком часто. Пусть подписчики знают, что, например, каждую среду вы отвечаете на вопросы или раз в две недели делаете эфир с разбором какой-то темы. Тогда они будут вас ждать и воспринимать живые включения как важное событие, которое нельзя пропустить».

Шаг 5. Выходим на партнёрские программы и в СМИ

Партнёрские программы

Старая добрая схема «ты мне — я тебе» отлично работает в продвижении. Только называется серьёзно — сотрудничество. Чтобы выйти на партнёрские программы, вам понадобится бизнес-профиль. Зачем? Во-первых, потому что у продвижения через личный профиль Фейсбука есть один недостаток — нельзя рекламировать свои посты. Во-вторых, не всем интересна ваша личная история. Это нормально, если человек приходит к вам как к специалисту и не хочет вникать, что происходит в вашей жизни. Поэтому, чтобы расширять свою аудиторию (если вам это необходимо), важно совмещать личный и бизнес профили. Так вы сможете добраться до большого количества своих потенциальных клиентов и сотрудничать с другими предпринимателями-блогерами.

Например, у вас может быть одна целевая аудитория и разные услуги — отличная почва для партнёрства в бизнесе. Например, кондитер Маша, которая печёт торты, отлично поладит с Василием, организатором вечеринок. Или если у вас есть полезный бесплатный продукт, вы можете предложить его бизнес-сообществу, чтобы привлечь внимание к себе, своим услугам. Вариантов множество.

Публикации в СМИ

СМИ охотно принимают качественный материал. Если вам необходимо зафиксироваться сознании вашей аудитории как эксперт, который разбирается в бизнесе, психологии или другой теме, признан авторитетными изданиями, — используйте СМИ в продвижении.

После публикации обязательно размещайте информацию об этом у себя в профиле. Например, сделайте баннер с анонсом вашей статьи и вашим фото, разместите его себя. Связь с правильными СМИ вызывает у людей правильную ассоциацию.

Итак, мы с вами разобрали 5 основных шагов для личного продвижения в интернете. Хотите больше подробностей, разборов, объяснений, практики, примеров, общения — велкам на Бесплатный курс по запуску личного бренда от Digital Bandito. Там полезно, интересно и бурлит жизнь — 3009 участников, больше 4000 тысяч комментариев.

4 шага к эффективному продвижению контента через социальные сети

4 шага к эффективному продвижению контента через социальные сети

Многие компании тратят огромное количество времени, энергии и ресурсов на разработку контентных стратегий, которые не соответствуют ожиданиям. Да, возможно, их тексты не всегда идеальны, но регулярно выходят новые статьи. Так почему же такое большое количество постов в блогах не находит отклика у читателей? Ответ – почти всегда – сводится к плохой рекламе в соцмедиа. Реальность сурова: если контент должным образом не поддерживать в социальных сетях, то вы потеряете его, и все усилия пропадут. Я предлагаю вам пройти со мной четыре шага. Сделайте их, и вы поймете, как обеспечить постоянную тактику продвижения контента в социальных сетях.

Шаг № 1: Измерение взаимодействия

Первым шагом к улучшению вашего влияния в социальных сетях является подведение итогов вашей текущей позиции. Звучит достаточно легко, правда? Что ж, в действительности, измерение вовлеченности отдельных постов в социальных сетях может оказаться довольно сложным делом. Недостаточно судить о том или ином посте по количеству кликов, лайков или публикаций, которые он сгенерировал – хоть это и неплохо для начала.

Но ваша задача – пойти дальше, и провести детальный анализ контента с целью определить: какие посты в социальных сетях вызывают заинтересованность и, конечно, продажи? Независимо от того, используете ли вы программы, такие как технологии отслеживания вызовов, углубленные опросы и исследования рынка – или их комбинацию, – крайне важно измерить эффективность вашего присутствия в социальных сетях, прежде чем пытаться улучшить их.

Шаг № 2 Создайте «идеальный» пост

Нет, не каждый пост, созданный вами, окажется безумно успешным. Однако это не означает, что вы не должны формировать набор целей, которые хотите достичь с каждым постом. Создайте список «идеальных постов» и определите одну или две цели, которые актуальны для вашего бизнеса «здесь и сейчас»: это будет ваша основная точка приложения усилий. Это может быть просто привлечение потребителей на целевой рынок; или увеличение активности аудитории; или повышение лояльности – выбирайте с учетом ваших потребностией. Но имейте в виду, что сообщение не должно стать топовым или вирусным, чтобы оказаться эффективным.

Шаг № 3 Стимулируйте отклики

Опытные маркетологи понимают, что если вы хотите, чтобы кто-то тратил на вас время в течение дня, просматривая ваши публикации и сторис, вы должны дать ему вескую причину для этого. Пообещайте полезные советы, интересный рассказ, скидку на следующий заказ, бесплатную доставку и т.д. – просто убедите, что вы что-то обещаете в каждом посте. Вы нашли время, чтобы создать удивительный контент. Сообщите своим потребителям, что они получат, взаимодействуя с ним!

Шаг № 4 Полный контроль и внимание!

Компании, которые имеют высокие показатели конверсии и вовлеченность в свои посты в социальных сетях, не приемлют способ «запусти и забудь» в отношении своих кампаний. Вместо этого хорошие маркетологи всегда ищут способы усилить свои позиции в социальных сетях. Помните, что даже незначительные изменения в тексте объявления, длине поста или стиле могут иметь огромное значение для ваших результатов.

Важное уточнение:

Независимо от того, предлагает ли ваша компания услуги по ремонту дымоходов или производит устройства для фильтрации воды, каждый бизнес может найти выгодные возможности в социальных сетях. Просто возьмите на заметку эти четыре шага, изучайте и создавайте, стимулируйте и контролируйте, и вы увидите, насколько изменится трафик на ваш сайт. Соцсети – необходимый и прекрасный инструмент для поддержки блога на вашем сайте. Используйте их на полную мощность! А если есть вопросы – пишите, звоните, и приезжайте на кофе. PTARH поможет!

Продвижение супер-контента. Большое Руководство, часть 2: Как продвинуть статью, которая приносит 100.000 посетителей

Про создание супер-контента я подробно описывала тут (это часть 1). Руководство по ссылке тоже является примером супер-контента, собрало за год более 80.000 просмотров, стихийно проставленные бесплатные ссылки, сотни лайков и шеров в соцсетях. Все это практически без продвижения.


Поэтому вторую часть я назвала «Как продвинуть статью, которая приносит 100.000 посетителей» — это вполне реально даже для новичка, если много и качественно поработать.

1. Кратко о супер-контенте

Чтобы вы сразу могли войти в суть вопроса, не читая большое руководство по созданию, супер-контент — это один из перечисленных ниже видов материалов, поданных так, что у человека возникает реакция «вау, какой пост» и желание поделиться с другими. Глядя на ваш материал, читатель интуитивно должен понимать, что можно потратить дни на поиски, а лучше вашего материала в сети просто быть не может.

«Это контент, настолько удивительный, настолько невероятный и настолько полезный, что люди войдут в свою панель WordPress и добавят ссылку на ваш сайт.»
(С)Брайан Дин (Бэклинко)

Наиболее распространенные виды супер-контента:

— руководства, гиды, мануалы (для новичков, для продвинутых)
— списки — ТОП100, подборка лучших, подборка сайтов, ссылок, видео, фильмов, книг, чего угодно
— кейсы, истории ошибок, «героические» истории — было плохо, стало хорошо, отчеты, результаты экспериментов
— метод, лайфхак, решение проблемы под каким-то собственным (брендированным) названием
— экспертный опрос, интервью
— тесты, сравнения
— большой качественный глоссарий
— просто большая подробная статья, во много раз лучше остальных в ТОПе («Небоскреб»)

Супер-контент может быть посвящен вашему продукту и генерировать потенциальных покупателей, вести на продукт или услугу — на коммерческую страницу сайта.

Может служить повышению известности вашего проекта и увеличению доверия к вам, формированию вашей экспертности.

Может быть на популярную тему, чтобы привлечь максимум трафика, ссылок и соцсигналов.

Темы для супер-контента можно придумывать, исходя из потребностей своей аудитории (хорошо зная ее), исследуя, что интересует людей на форумах и в профильных сообществах, можно подсмотреть популярные видео в нише на Youtube, темы докладов на конференциях, презентации на Slideshare, названия и темы продаваемых книг.

А можно сделать реверс инжиниринг («обратное проектирование») — посмотреть сервисами BuzzSumo, Ahrefs и другими самые популярные статьи на топовых сайтах в нише и написать на эту же тему материал в разы лучше. В BuzzSumo можно найти как самые расшариваемые статьи по ключу, так и на определенном сайте. В первую очередь это статистика по Фейсбуку, Твиттеру. Вот по домену:

Кстати, если мы зайдем на топовый по лайкам и расшариваниям в Фейсбуке материал у Devaka.ru, то мы увидим вот эту статью про биржу прямой рекламы Коллаборатор.

И увидим, что там Игорь Рудник (создатель биржи Колаборатор, и он же создатель сервиса крауд-маркетинга Referr) очень эффективно совместил все в одном в своем гостевом посте — и анонс нового сервиса, и практическое руководство по выбору доноров (что многим тоже понравилось). А главное — конкурс с призом в 500 долларов, условием которого было: «Поставьте ссылку на этот пост в своих социальных сетях, телеграмм-канале или на своем сайте.»

Отличный ход. И познакомили с биржей, и дали много полезного материала, повысили свою узнаваемость и экспертность, и привлекли много ссылок и шеров. Именно поэтому это самый топовый материал в Фейсбуке на сайте Сергея Кокшарова.

Не зря Игорь Рудник пишет много статей и делает инструменты для линкбилдинга — он действительно умеет воплощать качественные нестандартные и эффективные ходы.

В том же BuzzSumo глянем бесплатно топовые материалы по ключу:

Изучайте, записывайте интересные темы, принимайте решение и вперед делать текст. Или текст + видео, текст + инфографику, что-то еще.

У многих есть ступор на разработку супер-контента, хотя вы можете доверить копирайтеру сделать подборку лучших ресурсов в нише (просто заплатите ему побольше), или продиктовать на диктофон ответы на самые частые вопросы своих покупателей по какой-то теме (и отдать копирайтеру сделать из этого руководство), или нанять кого-то организовать привлечение экспертов в опрос. Можно даже не быть экспертом в нише, чтобы сделать супер-контент. Не обязательно давать какой-то свой кейс или брендированный метод решения проблем.

Еще, как вариант, — сделать или заказать перевод. Обо всем этом я писала подробнее в руководстве про создание супер-контента.

Сейчас стали часто делать переводы известных крупных зарубежных руководств. В SEO-нише многие стараются сделать первыми перевод и адаптацию руководств Брайана Дина (Бэклинко). Но есть и еще масса менее известных авторов, и в других нишах этим мало кто занимается. В общем, для переводов всегда есть простор.

— вот Пиксель Тулс сделали «супер-контент» — перевод руководства по оптимизации конверсии (CRO) от Бэклининко, и разместили его не у себя в блоге, а на популярном портале vc.ru, для получения большого количества трафика и дополнительной известности.

Все, что было нужно — отобрать действительно стоящее супер-руководство по своей теме на другом языке (можно задействовать и другие языки, кроме английского) и привлечь качественного переводчика. Можно переводить не только руководства, но и крутые кейсы или опросы экспертов и т.д.

Еще часто ступорит перфекционизм и комплекс отличника — я писала о них и своем опыте в другом своем блоге. Текущее руководство в десятки раз лучше моих самых первых статей в этом блоге несколько лет назад. Но если бы не было того старта тогда, не было бы сейчас и всего, что есть сейчас. А дальше будет еще лучше.

Теперь поговорим про продвижение.

2. Особенности супер-контента и его продвижения

Этот вид контента продвигать легко.

Во-первых, люди любят кейсы, руководства, списки. И любят ими делиться. Вот почему это работает. Уже при виде слова «Руководство» или «Кейс» рука тянется поделиться.

Во-вторых, вы сами уверены в качестве и пользе того контента, который вы делали долго и тщательно. Вам просто будет приятно его продвигать — видеть, как им делятся, комментируют. Это будет вызвать гормоны счастья — дофамин, серотонин, и стимулировать вас продолжать этим заниматься. В результате — вы потратите с удовольствием больше усилий, чем на какой-то простой пост и привлечете гораздо больше посетителей, ссылок и разного другого выхлопа.

В-третьих, тут есть еще своя особенная фишка .

Когда вы продвигаете такие виды супер-контента, как экспертные обзоры, интервью, ТОП блогов, видео, Youtube-каналов, телеграм-каналов — вы ссылаетесь на тех людей, которые имеют определенную известность и видимость среди схожей аудитории. Вы упоминаете их — они в ответ упоминают ваш пост.

Вы получаете от упоминаемых в вашем супер-контенте экспертов и блогеров бесплатно ссылки, соцсигналы, подписчиков, посетителей, узнаваемость.

А КРОМЕ этого, еще и сами посетители будут делиться, шерить-лайкать.

Вот почему так удобно и выгодно делать экспертные опросы. Вы:

1) делаете авторитетный качественный контент на своем сайте чужими руками
2) без труда, бесплатно получаете продвижение.

Примеры экспертных опросов у меня в блоге:

— «Разница в продвижении под Яндекс и Google» — 10 известных экспертов подробно ответили на вопрос. 41 тыс. просмотров поста практически без продвижения, сотни лайков и репостов.

Примеры подобных экспертных опросов в других SEO-проектах, в которых я принимала участие (в последнее время многие стали использовать этот формат, хотя волна его популярности скорее уже идет на спад):

Мне найти эти ссылки было не сложно — я ввела в поиске в своей SEO-группе в вКонтакте «экспертный опрос» и сразу нашла всех, на кого ссылалась. Потому что каждый опрос со своим участием я пиарила для своей аудитории, изредка и в рассылке, иногда проставляла ссылку в блоге.

Вот и сейчас эти блоги получили по ссылке и переходы целевых посетителей именно потому, что когда-то пригласили меня (с моей аудиторией) для участия в опросе.

Единственный напряг — стучаться к экспертам, просить принять участие, договариваться о всех деталях, торопить, если кто забыл, всем написать потом, собрать всех в кучу. Зато совершенно бесплатно.

Молодому блогу многие будут отказывать. Придется начинать с малоизвестных специалистов, стараться активно и очень качественно продвигать первые опросы (желательно, включая платное продвижение), чтобы потом можно было показать количество просмотров, лайков-шеров более матерым экспертам, приглашая их в следующий проект.

Я сталкивалась с тем, что многие делают короткие опросы мнений — просят каждого эксперта уложиться в 200-500 знаков, ссылку на них ставят только на Фейсбук. Некоторые вообще не ставят ссылок на экспертов (как Serpstat по ссылке выше).

Лично мне не жалко ссылаться на что угодно, и я только за то, чтобы полезной информации для моих посетителей было много. Я практикую «нежадный подход», и он дает свои плоды и в плане хороших знакомств, и в плане ответных жестов. Да и мне на самом деле интересно дать больше пользы людям, а сколько исходящих ссылок я при этом ставлю, или как много пиарю других людей, а не себя — дело десятое.

Поэтому я наоборот специально просила экспертов ответить подробно, побольше, с практическими примерами — делала упор на это. Предлагала разместить ссылки на любые их сайты, проекты.

Возможно именно поэтому 2 мои вышеуказанные опроса в этом блоге и набрали по 40 тыс. просмотров (хотя я их почти не продвигала дополнительно, кроме того, что уведомила экспертов). А те опросы, на которые ссылалась выше в других блогах, — у них в среднем по 5-10 тыс. просмотров. Хотя мои опросы старше по возрасту, но они и в в первые месяцы набирали по 20 тыс просмотров. Хотя, вполне возможно у коротких опросов лучше поведенческие факторы — люди не любят много читать.

Вот Referr тоже не жалко проставлять прямые открытые ссылки и на FB страницу, и на сайт эксперта:

Ниже еще буду писать про все эти моменты, но суть тут еще и такая — не копируйте чужие наработки «от и до». Думайте о том, что и как можно сделать лучше, полезнее для своей аудитории, совершенствуйте свой собственный подход . Берите у всех лучшее и развивайте. Больше изучайте, что и как делают на западе.

То же самое касается и конкурсов на лучшее звание, ТОП50 и пр. Точно так же вы привлекаете бесплатно чужой ресурс к своему продвижению — чужую площадку, аудиторию, ссылки, лайки.

Вот пример отличного супер-контента, лучшего по этой теме в нише:

«Топ 500+ блогов по интернет-маркетингу» — масштабная проработка от WebPromoExperts. 111.000 просмотров (хотя, похоже, они актуализировали и расширяли старый пост и это набрано за длительное время, но количество просмотров внушительное).

При этом они не связывались со мной, чтобы я поделилась ссылкой со своей аудиторией. Я увидела свой блог в этом списке случайно, и сам формат очень полезен моей аудитории, поэтому поделилась. Но представьте, если бы они написали каждому из упомянутых блогеров!

По каждому ресурсу дан комментарий автора подборки:

Вот конкурс на звание «лучшего SEO-специалиста 2020», который проводил Serpstat. Не совсем супер-контент, но в принципе он и есть — это подборка специалистов в нише, которые претендуют на звание лучших, и поэтому этот список может быть полезен читателям. Ценность еще и в сортировке — те, на кого стоит обратить особое внимание, удобно собраны выше остальных, есть победители конкурса. Также там указана одна из лучших статей или кейсов от каждого эксперта — получается еще и список лучших практических статей в нише.

3. Бесплатное продвижение

Про бесплатное продвижение я пишу очень много — весь мой блог по сути про него, половина моих статей — про бесплатное ссылочное, моя ТОП база последние лет 12 — про него.

Но у супер-контента есть своя специфика, облегчающая бесплатную раскрутку. Я о ней уже начала говорить выше.

Поэтому я рассмотрю 3 момента:

— раскрутка через лидеров мнений и участников супер-контента,
— бесплатное ссылочное,
— другие виды бесплатной раскрутки.

3.1 Раскрутка через лидеров мнений и участников супер-контента

1. Просто находим лидеров мнений в вашей нише — блогеров, информационные порталы, популярные соцсети и даем им контент на рассмотрение, просим поставить ссылку или сделать репост.

2. Работаем с теми, кого упоминали в своем супер-контенте.

С лидерами мнений можно и нужно заводить отношения зранее. Тут многое зависит от того, насколько это матерые и занятые эксперты. У многих очень занятых есть помощники и лично до эксперта достучаться почти нереально. Многое зависит и от личных качеств. Есть матерые, но простые в общении, есть малоизвестные, но «звездные».

С теми, кто попроще или с кем завязалось общение, если вы будете делать качественный контент и упоминать их вначале просто так — бесплатно, щедро и без каких-то ответных просьб, будете их в меру (иногда) репостить, комментировать, вы рано или поздно попадете в зону их видимости.

Важно иметь более-менее качественный дизайн вашего ресурса, желательно минималистичный, современный. Я писала о том, как создать стильный и адаптивный сайт за 3 часа — на Themeforest полно хороших недорогих шаблонов. И обязательно переведите на Https. Заведите соцсети, развивайте их, давайте платную рекламу на лучшие материалы. Поставьте счетчики соцсетей и просмотров в начале каждого поста. Стимулируйте активность, комментарии. Обязательно стоит завести e-mail рассылку, хотя я знаю очень многих блогеров, которым лень с ней связываться или процесс кажется слишком сложным. А это — один из эффективнейших инструментов.

Иногда бывает такое — пригласят на интервью. Посмотришь дизайн блога и не хочется на таком размещаться, пусть это и известность тебе, и бесплатно. А у кого-то настолько все хорошо по оформлению, что глаз радует, и из-за этого постараешься выдать материал еще качественнее.

Когда у вас будет какая-то существенная посещаемость и известность (!) среди вашей общей целевой аудитории, то выйти к эксперту с каким-то предложением (об обзоре их сервиса, скидке для своих читателей, интервью, участии в экспертном опросе и так далее) будет гораздо проще.

О таких схемах пишут во всех зарубежных курсах на эту тему. По такой же примерно схеме интуитивно и естественно развивались и мои отношения со многими известными специалистами.

Будет проще, если начать с создания какой-то крутой подборки — ТОП Youtube-каналов или Телеграм-каналов в нише, ТОП курсов, ТОП блогеров, ТОП руководств, ТОП форумов и так далее. Самым значимым и перспективным для будущего взаимодействия лидерам мнения (самым подходящим, самым открытым, с кем уже есть знакомства и т.д.) стоит выделять верхние строчки (но, конечно, если они объективно хороши и топовые, просто наравне с другими лидерами). Позже можно рассказать им о том, что они попали в ваш материал — еще один вариант стать заметнее для них.

Мастер Йода рекомендует:  Как эмулировать мобильные устройства в Google Chrome

Писать стоит, напоминать о себе, что-то уточнять, рассказывать о вышедшем материале — стоит. Но общаться без излишней навязчивости, потому что заметные в нише эксперты и блогеры обычно — реально очень занятые люди. И подобных вашему предложений у них десятки в месяц, а то и сотни. Видеть нужно реальность, свое место и их место, относиться с уважением и пониманием.

То есть, лидеров мнений можно как привлекать самыми разными способами к распространению вашего материала, так и предлагать им участие в создании вашего супер-контента. Хорошо, если первые статьи написаны и раскручены без участия ТОПовых экспертов рынка. А дальше вы можете показывать им, какую посещаемость поста вы им можете предложить.

Если вам кажется, что новичку нереально завязать знакомства и стать видимым — нет, все возможно при определенном упорстве и достаточно большом количестве работы, при желании выдавать качество и быть полезным своей аудитории. Если вам кажется, что ниши переполнены и обо всем уже написали — нет. Везде можно найти какую-то тему или просто сделать лучше, чем у других. Или сделать другой формат контента, чем у других на эту тему (инфографика, таблица-сравнение, тест, видео, аудио).

Я видела несколько хороших стартов с нуля, которые могли бы стать заметными и популярными блогами в нише SEO. Но почему-то сдулись. Не хватило настойчивости и концентрации на этой цели. А так — вполне потеснили бы многих старичков, которые уже перестали писать.

Если у вас корпоративный блог, то в вашей фирме наверняка много опытных специалистов, которые могут дать ценные практические советы и совместными усилиями сделать передовой в нише блог.

Где и как найти лидеров мнений?

— Те же подборки блогов и соцсетей, как я упоминала выше 500+ блогов по интернет-маркетингу

— Авторы каналов на Youtube, спикеры на конференциях, авторы вебинаров

— Самые комментируемые материалы, на которые больше всего ссылаются (по BuzzSumo, Ahrefs и другим сервисам)

— Найти самые видимые в поисковых системах сайты по информационным ключевым словам разными сервисами — Semrush, Ahrefs (платно) и другие. Платный сервис Пиксель Тулс «Анализ видимости и конкурентов в выдаче» дает найти самые видимые сайты в поиске по большому количеству ключевых слов одновременно — до 50 запросов.

— Найти конкурентов популярных блогов. Для этого есть ряд сервисов, тот же Semrush, Ahrefs. Про бесплатные сервисы я писала тут — многие из них тоже показывают сайты, аналогичные анализируемому. Берете любой идеально подходящий блог — находите его конкурентов, т.е. похожие сайты.

— Взять ссылочную массу на аналогичные блоги и их конкретные статьи — опять же Semrush, Ahrefs, Majestic SEO, Мегаиндекс (ниже будут скриншоты из Семраша).

— Поискать в поисковых системах — «ключевые слова тематики» + такие слова, как «блог», «интервью», «экспертный опрос», «статья», «руководство», «кейс» — поищите самых видимых, а также экспертов, которые принимают участие в опросах. Можно использовать слово «лучшие» — так вы найдете чьи-то подборки лучших блогов или лучших материалов.

— Зафрендиться в соцсетях с теми, кто из вашей тематики (особенно в Facebook), вступить в сообщества — там будет видно, кто активен, у кого большая аудитория, кто пишет свои статьи или кого много комментируют и лайкают в соцсетях.

Со словом «лучшие» мы видим и готовые подборки лидеров мнений, и те блоги что их сделали — готовые ссылаться на чужие хорошие сайты и статьи — то есть вам подойдут и сами источники, и те, кого они упоминают в своих материалах.

Поменяете ключ на другой синоним, увидите еще большую пачку подходящих ресурсов:

А дальше нужно тщательно все анализировать, смотреть на глаз, изучать, потом связываться.

Как связываться с лидерами мнений?

Не буду писать подробно — это для отдельного большого курса, а не для статьи.

Вы сделали мощнейшее в своей нише руководство на определенную тему.

Находите все статьи на эту тему. Если ваше руководство — лучшее в нише, то по умолчанию, их статьи хуже, и они могут быть рады сослаться на вас, чтобы дать дополнительную пользу своим посетителям, дополнительную ценность своему посту.

Связываетесь с каждым автором, рассказываете ему про ваше руководство, что возможно, ему будет полезно в своей статье отослать пользователя за максимально подробной информацией на эту тему. Или пишете что-то вроде — вот самое актуальное на лето 2020 и самое полное руководство, а информация по ссылкам, на которые ссылаетесь вы, уже устарела.

Желательно видеть за каждой статьей ее автора, понимать его цели и интересы при написании его материала, чтобы написать более эффективное письмо. Не видеть только себя и свой «самый лучший материал».

Как пример, — автор написал статью, чтобы пропиарить свой сервис. Если его сервис известен в нише, хорош, то вы можете произвести обмен ссылками — он дает ссылку на ваше руководство, вы — вставляете в текст упоминание его сервиса.

Кто-то вообще не пиарит чужие материалы — нет таких прецедентов, его соцсети созданы только для анонса его собственных постов. Кто-то делает это часто.
Кто-то может поставить на вас ссылку в статье, а кому-то проще упомянуть в соцсетях.

Если в своем руководстве вы ссылались на дополнительные материалы (как я много раз дала отсылку на чужие статьи в этом посте) — можете потом отписаться авторам. Прямо попросить попиарить вас в ответ либо просто уведомить, и многие из благодарности (а также, отдавая дань вашему мощному материалу и его пользе для их ЦА) поделятся вашим супер-контентом.

Кто-то может увидеть пинги (уведомления о ссылке на них в админке сайта или системе аналитики) и тоже поделиться — самостоятельно, по своему желанию.

Можно просто тегнуть авторов в Фейсбуке, вКонтакте — так часто делает, например, Игорь Рудник и его команда. Они не извещают меня отдельным сообщением, но я всегда вижу, когда опубликовали опрос с моим участием, и везде его размещаю, где считаю нужным:

У нас в Рунете все это делают пока редко.

В плане поиска подходящих сайтов и связи с ними — все примерно, как в аутриче, только размещение в итоге обычно получается бесплатное. И если вы предлагаете не просто статью, а супер-контент, то есть большая вероятность согласия на размещение.

Вот некоторые из лучших руководства по аутричу, с разными нюансами, как связываться с авторами, каков ожидаемый процент и так далее:

3 статьи от Сергея Сосновского:

По этим 4-м ссылкам вы найдете очень полезные инструкции, с инструментами для парсинга ТОПа, с табличками для ведения общения с подходящими донорами или лидерами мнений, с макросами Excel и другими практическими советами. Нет необходимости повторять что-то из этого в данной статье.

Аутрич — это когда вы находите в ТОПе подходящих вам доноров (сайты) и вручную связываетесь, просите проставить ссылку на вас через прямое общение по контактам. Outreach — в переводе с английского «охват, распространение».

Я оставлю эти руководства в этой главе, но они так же подходят и в «Платное продвижение» — «SEO», потому что, во-первых, часть ресурсов бесплатно размещать не будет, но можно договориться платно, а, во-вторых, это хорошо известный инструмент платного линкбилдинга — строительства ссылок на сайт.

Один из минусов аутрича — высокие цены. Но, вот именно имея супер-контент, вы сможете часто договориться и о бесплатном размещении ссылки на него .

Рассылать нужно сотни писем и делать сотни контактов, чтобы добиться хорошего, ощутимого результата.

«Вы знаете, в чем заключается успешный успех аутрича?

Все просто — в умении договариваться, позитивном мышлении и бесконечном пуше.

Без этих трех факторов, ничего не получится.

Semrush, Ahrefs, Majestic SEO

Это частично платный вариант в том плане, что вам нужен доступ к сервису. Но, конечно, оно того стоит. Можно проводить разовую работу время от времени, плотно изучая рынок и экспортируя в Эксель нужные вам данные для будущих действий.

Отчетность платная, но дальше, когда вы получили пачку ссылок на похожие статьи, вы можете вручную бесплатно связываться с теми, кто проставил эти ссылки.

При помощи такого сервиса можно:

1) получить списки самых видимых конкурентов той же тематики, как и любой выбранный вами блог из вашей ниши (или ваш сайт)


2) найти те страницы у блогов вашей тематики, на которые проставлено больше всего ссылок (самые популярные в плане ссылочного статьи)

3) увидеть кто именно ссылался и в какой статье, взять только follow ссылки или все подряд.

Насчет dofollow ссылок. Вообще, важны и полезны всякие. Но если не хочется распылять усилия, если хочется начать с самых эффективных в плане SEO, можно выбирать только те блоги и сайты, что проставят follow. Хотя в ссылочной массе обязательно нужны самые разнообразные виды ссылок.

Можно просто вбить по очереди URL статей из ТОПа на ту же тему, что и ваш супер-контент, и найти, кто на них ссылался. Очень может быть, что он захочет сослаться на актуальное и самое полное руководство по теме или редкое исследование, или ТОП100 ресурсов или сервисов на эту тему, и так далее.

Вот ниже пример на основе Semrush и блога Сергея Кокшарова devaka.ru по шагам описанное выше.

Все ссылки на блог devaka.ru (выборка только по follow):

Смотрим материалы блога с самым большим количеством ссылок:

Нажимаем на цифру напротив страницы (на скриншоте выше) или вбиваем URL страницы в строку поиска. Видим подробно внешние ссылки на конкретную страницу:

Опять же можно выбрать только follow, при желании. Вот так выглядит таблица в Semrush:

То есть, если кратко, все может выглядеть так:

1. Находим лидеров мнений, составляем список для дальнейшей работы, делимся их постами, упоминаем, ссылаемся.

2. Исследуем НА ЧТО они ссылаются (потому что то, что нам кажется хорошей идеей, может таковой не быть).

3. Смотрим что уже есть в ТОПе из статей по этой теме (по разным синонимам).

4. Составляем семантическое ядро, ищем LSI-слова, чтобы сразу ничего из ключей и тем не забыть.

5. Делаем супер-контент. Делаем лучшее на рынке, добавляем визуализации, качественных графических материалов. Чтобы он стал супер подробным, супер базовым и все на него хотели ссылаться.

6. Ищем еще дополнительные ключи и LSI для его оптимизации (чтобы все-все было учтено и использовано).

7. Показываем лидерам мнений, просим их о размещении и репосте, и продвигаем другими методами — платными и бесплатными.

3.2 Бесплатное ссылочное

Базовые статьи, которые пригодятся для продвижения супер-контента (информационного типа материала):

В моей ТОП Базе есть уже большой готовый список для бесплатного самостоятельного размещения. Это более 12 видов сайтов для размещения, более 2000 подкатегорий, ВСЕ тематики и регионы. Я занимаюсь базой более 10 лет, постоянно пополняю и чищу. Вот такая структура первого уровня:

Стоит база 960 рублей — очень дешево для такой подборки, на которую я трачу месяцы своего времени,- потому что далеко не каждому она нужна вся и далеко не везде получится разместиться.

Ресурсы в базу собираю по главному критерию — чтобы были живые. И чтобы они сами предлагали у них разместиться или были готовы к этому.

Дальше каждый дополнительно, если хочет, отсеивает еще по своим параметрам. Аналогов моей базе в Рунете нет даже близко, даже если вы увидите похожую структуру на скриншоте — все остальные базы на рынке — это совершенно другое, в основном под автомат, сайты совсем другие, и другого качества.

Обновления вечно бесплатные. От меня помощь по любым вопросам. Купить можно тут — одну ТОП Базу или с официальным софтом Allsubmitter со скидкой 30% для облегчения размещения (в режиме полуавтоматической регистрации).

Проще всего начать размещаться с ТОП Базой (это большая экономия времени) и дополнительно самостоятельно искать еще больше подходящих ресурсов для размещения материалов нужной тематики.

Об этом я писала такое практическое руководство:

Лучше всего для продвижения супер-контента работают форумы, соцсети, блоговые системы, сервисы отзывов, сервисы вопросов-ответов — крауд-маркетинг. Потому что это места скопления целевой аудитории. И так как ваш супер-контент — действительно полезная для аудитории информация, то ее хорошо примут, будут и переходы.

На лучших форумах и других ресурсах прокачайте свой аккаунт — ходите по другим темам, будьте полезны, отвечайте, делайте посты с полезными идеями или вопросами (без ссылок), принимайте участие в обсуждениях.

Нестандартные методы

2) Создать Youtube-канал (а также каналы на других видео-хостингах) или канал аудио-подкастов для сопровождения данного супер-контента и вашего блога в целом — и из них ссылки.

Можно даже просто сделать слайд шоу из фотографий с музыкой на бекграунде, заказать ролик у фрилансеров, влог со вступлением к супер-контенту.

В подписи к видео, аудио, в профиле каналов делать ссылку на нужную статью, сайт. Это все и работает и как ссылки, упоминания, так и как вирусный трафик.

Мало кто использует при бесплатном продвижении, но можно продвигать дополнительно еще и ссылку на инфографику, например.

Сделать инфографику и продвигать именно ее — размещать на форумах, где-то еще, со ссылкой на источник. Отличная и качественная инфографика пойдет лучше, чем просто ссылка на статью.

Можно распространять ссылку на статью + ссылку на бесплатную Excel таблицу или PDF-файл, чеклист.

В общем, интегрировать и совмещать разные форматы контента , которые проще распространять на других сайтах или эффективно использовать в контенте гостевого блогинга или рекламного размещения.

3) Примерно то же самое, о чем говорилось выше про поиск блогов и лидеров мнений, но искать именно форматы «курируемого контента». Списки лучших ссылок, лучших статей, дайджестов. Можно найти специально устаревшие списки статей по нужной теме и предложить заменить ссылки на ваш супер-контент

Найдите тех, кто делает дайджесты в вашей теме и договоритесь, как в них попасть.

Вот из дайджеста Михаила Шакина. Качественный супер-контент по теме имеет все шансы попасть к нему самостоятельно и бесплатно. Мои руководства иногда попадают, даже когда я не прошу:

А ведь такое можно поискать в любой нише. Или даже предложить помощь крупному блогу или порталу в создании подобных дайджестов (и размещать там ссылку на свой материал). В лидеры в любом деле выходят те, кто проявляют активность и фантазию.

Есть бесплатные сервисы оповещения, такие, как Google Alerts, talkwalker.com и другие. Есть еще и много русских платных. Там можно забить бренды, ключи, тренды, имена – и смотреть, какие новые материалы появились в новостях, на форумах — где можно разместиться с рекомендацией своего супер-контента или предложить авторам разместить ссылку (возможно, договориться платно). Причем, не стоит сразу размещать свою ссылку, можно сначала сказать что-то полезное, обсудить.

Вот, что регулярно приходит мне бесплатно на почту через Talkwalker по ключу «крауд-маркетинг»:

Помните про синонимы!

Это такой важный момент, что упомяну его еще раз.

Когда будете искать статьи, лидеров мнений, блоги и прочее — используйте самые разные варианты ключевых слов.

УСИЛЕНИЕ

Усиливайте ваш супер-контент и ссылки на него.

Делайте на сайте еще другие хорошие, качественные статьи среднего размера на смежные темы и делайте оттуда перелинковку.

Каждой вашей статье (супер-контенту или средней) давать какой-то пуш — в соцсетях, ссылочным. Потом находить самые выстрелившие и «допинывать до ТОПа».

Усиление дополнительными ссылками и социальными пирамидами лучших внешних ссылок на супер контент.

Как я писала ранее, после создания супер-контента лучше сразу его активно попродвигать — не только бесплатно, но хорошо бы и платно. И только потом уже как в главе 3.1 — отсылать про него письма, связываться с блогерами, лидерами мнений и так далее.

И обязательно шаблон статей должен быть подготовлен — должны быть счетчики просмотров, комментариев, лайков и шеров.

Если у вас в блоге аудитория не очень активная, то можно делать во всех сообщениях упор на «оставляйте комментарии». Можно даже заказать немного комментариев на том же Advego — в первую очередь с целью простимулировать других тоже отвечать (не быть первыми).

Потом вы про все это сможете сказать эксперту, показать ему, что материал популярен. Или он сам увидит (если зайдет).

3.3 Другие виды бесплатной раскрутки

Заголовок

Для привлечения трафика очень важен заметный, интересный заголовок и посыл супер-контента.

Для привлечения SEO-трафика важны ключи.

В идеале совмещать в заголовке и то, и то. Можно, к примеру, назвать пост как-то более вирусно, попродвигать у лидеров мнений, потом добавить в заголовок ключей и продвигать ссылочным под SEO-трафик.

Один из главных вариантов — договариваться об обмене постами (ссылками на сайтах, анонсами в соцсетях, Телеграм-канале, в Яндекс Дзен, e-mail рассылками, делать совместные акции и пр.). Это практически бесконечный, бесплатный способ раскрутки .

Если у вас несколько сотен читателей в Телеграм-канале, то при обмене постами с аналогичным каналом вы можете получить примерно + несколько десятков читателей в свой канал. И так повторить много раз с разными каналами.

И вот как раз супер-контент — идеальный вариант представить ваш блог, ваш проект, чтобы на вас подписалось больше людей. Растут ваши соцсети и каналы — потом при обновлении данного супер контента или при публикации какого-нибудь нового — вы получите больше активности аудитории.

Вирусный трафик

Создайте интересную, но короткую PDF-книгу, инфографику, видео по теме супер-контента. Многие люди могут полениться читать большое руководство, но будут легко распространять короткий контент другого формата — с отсылкой на подробное открытое бесплатное руководство.

Есть крупные сайты, профильные порталы, которые бесплатно размещают крупные интересные уникальные материалы от авторов. Я так размещала бесплатно статью на Cossa:

Можно сделать хорошую интересную статью или кейс на тему вашего супер-контента, и из нее сделать ссылку на подробности и на теорию – на ваш супер-контент.

Не везде это будет прямая, открытая ссылка. Но увеличение известности и узнаваемости, упоминание ссылки, целевые посетители будут.

На крупнейших тематических форумах стоит размещаться качественно и прокачивать свой профиль (а не по-быстрому ради ссылки).

Форумы, кстати, тоже (как и порталы) любят, когда у них размещается целиком какой-то качественный уникальный материал. Можно что-то подготовить на основе супер-контента и в нем сделать отсылку.

Но вот пример попроще: 680 просмотров короткого анонса моего небольшого «супер-контента» — руководства по сервисам отзывов на форуме Maultalk, примерно за месяц:

Руководство по сервисам отзывов было не сильно крупным и подробным, можно было бы сделать гораздо лучше. Но в нише про это еще не писали, поэтому оно вызвало достаточно большой интерес на форуме Maultalk по сравнению с другими темами моих статей. Не каждый перешел на статью, но это было очередное касание моей целевой аудитории — кто-то запомнит, что Анна Ященко про это писала.

А многие жалуются, что за последние годы уже про все написано, обо всем рассказано, писать не о чем. И ничего не делают.

Если улучшить и продвинуть — выхлоп был бы в десятки раз больше.

Или вот, небольшой апдейт поста, форум Maultalk даже озаглавил очередное письмо рассылки названием моей текущей статьи (внутри список лучших тем из разных разделов форумов):

Внутри — среди анонсов, ссылка и на этот мой пост. И все это бесплатно, благодаря формату супер-контента и названию поста.

Осознанно растить свои соцсети.

В идеале делать это заранее, постоянно, платно. Но можно что-то делать и бесплатно — можно разместить везде на сайте ссылки на группы и аккаунты, публиковать полезный контент, где-то попросить других поделиться или сделать это в обмен.

Даже, если нового контента появляется мало, можно брать время от времени интересные цитаты, куски статей, делать новые подводки и кидать их в соцсети снова и снова раз в 1-2 месяца.

Можно регулярно обновлять свои статьи и сообщать о этом. Как делают это опять же в Referr (у Игоря Рудника):

В идеале еще ставить UTM-метки и потом отслеживать, какие источники трафика выстрелили лучше всего, чтобы в следующий раз постараться про них не забыть и максимально качественно их задействовать

4. Платное продвижение

Ну тут все понятно.

Во-первых , если при всех вышеперечисленных попытках продвинуться бесплатно, мы обнаружили хороших доноров, лидеров мнений, готовых размещать ссылку или анонс только платно, или другие возможности, — мы их себе помечаем отдельно и на лучших выделяем бюджет.

Во-вторых , используем традиционные платные способы привлечения трафика и ссылочной массы.

Это: контекстная реклама, платное продвижение в соцсетях (таргетинг, ретаргетинг, реклама в сообществах, в Телеграм каналах, у лидеров мнений в личных аккунтах и пр.), на Youtube-каналах в тематическом видео, платные e-mail рассылки.

Можно обратить отдельное внимание на Яндекс.Дзен, поискать хорошие каналы там.

Нужно помнить, что некоторые лидеры мнений сегодня имеют только Инстаграмы с десятками, сотнями тысяч подписчиков, концентрируются только на них.

Из бирж, где можно на автомате заказать рекламу в Фейсбуке, Вконтакте, Телеграме, Инстаграме, Одноклассниках, на Ютьюбе и прочих площадках, это: Sociate, Telega.in, Buzz.im, Epicstars.com, 110100.ru и другие.

Кроме бирж обязательно стоит искать и договариваться вручную. Например, меня на биржах нет. Кого угодно за деньги я размещать не буду, от рекламы постоянно отказываюсь — только лучших. Если что-то действительно очень стоящее, подходящее именно для моей ЦА — тогда со мной, возможно, можно будет договориться.

Линкбилдинг платный (и бесплатный).

Можно почитать следующие руководства:

5. После создания и первичной раскрутки

После публикации и разовых мер по раскрутке все не заканчивается.

Во-первых, у вас должна оставаться лучшая статья в ТОПе – можно вечно дорабатывать и дорабатывать.

Во-вторых, статья должна оставаться актуальной — то есть можно делать «вечнозеленый контент». Постоянно обновлять под реалии каждого года.

В-третьих, продолжать продвигать — постоянно, задействовать самые разные способы.

Супер-контент хорош тем, что это лонгрид с кучей ключей — по ним он постепенно будет ранжироваться (с возрастом и ростом ссылочного) все лучше и лучше. Его видимость в поисковых системах будет охватывать все больше ключевых слов.

Можно все улучшать оформление.

Дорабатывать другие форматы контента — вставить инфографику, сделать видео, перевести в форматы epub, fb2 — дать для скачивания.

Можно дорабатывать и тестировать разные заголовки и сниппеты.

Можно дополнительно изучить LSI по теме — все ли употреблено.

Прислушиваться к комментариям и замечаниям — о чем еще не написали? Провести мозговой штурм с кем-нибудь. Дорабатывать статью.

Все мои проекты, кроме этого SEO-блога:

ТОП База — качественная база для полуавтоматической регистрации с Allsubmitter или для полностью ручного размещения — для самостоятельного бесплатного продвижения любого сайта, привлечения целевых посетителей на сайт, поднятия продаж, естественного разбавления ссылочного профиля. Базу собираю и обновляю 10 лет. Есть все виды сайтов, все тематики и регионы.

SEO-Topshop — SEO-софт со СКИДКАМИ, по выгодным условиям, новости SEO-сервисов, баз, руководств. Включая Xrumer по самым выгодным условиям и с бесплатным обучением, Zennoposter, Zebroid и разные другие.

Мои бесплатные комплексные курсы по SEO — 20 подробных уроков в формате PDF.
Мои бесплатные курсы по бесплатному ссылочному продвижению в разных видах сайтов — каталоги сайтов, статей, пресс-релизовые сайты, доски объявлений, каталоги фирм, форумы, соцсети, блоговые системы и прочее.

«Приближаясь..» — мой блог на тему саморазвития, психологии, отношений, личной эффективности

Мои личные аккаунты: Фейсбук, вКонтакте
Мои контакты: Skype: topbase.ru | E-mail: topbase@yandex.ru

Пишите — я всегда рада обратной связи!

Получайте анонсы подобных постов себе на почту

Подпишитесь и получайте не чаще, чем раз в неделю что-нибудь интересненькое из SEO, продвижения сайтов, интернет-магазинов, заработка на сайтах.

Я, автор этого проекта — Анна Ященко, ищу, тестирую и фильтрую для вас только лучшее!

Вы успешно подписались!

Что-то пошло не так..

Я уважаю ваше личное пространство и выполняю свои обязательства присылать только самое интересное и важное, что я нахожу и использую

7 шагов к созданию успешного блога

Создать свой блог сегодня несложно, начать писать можно в любой социальной сети и даже в мессенджере. Но время пионеров в сфере блогинга позади, аудитория стала избирательной. Каждому новому автору нужно бороться за время, внимание и доверие читателя наравне с качественными СМИ, соцсетями и другими информационными источниками.

Директор коммуникационного бюро «Кстати» Мария Кондратюк провела вебинар в Академии Hello Blogger о том, как создать успешный блог. Под видео предлагаем основные тезисы из выступления эксперта.

Шаг 1. Определите цель блога

Ответьте себе на вопросы: чем вы лучше других? Какой темой вы горите? Что вас будет выгодно отличать? Промониторьте блоги на тему, в которой считаете себя экспертом, посмотрите, что уже писали до вас. В чем уникальность того, о чем вы хотите рассказать?

Ваш успех зависит от того, какие цели вы перед собой ставите. Если считаете успехом извлечение денег из блога, то есть заработок на рекламе, — ваш KPI (показатель эффективности) будет выражаться в деньгах. Успех создать сообщество вокруг интересной вам темы блога — в аудитории. И наконец, успех в том, чтобы найти применение себе и своим талантам, обратив на себя внимание — в качестве вашего контента.

Шаг 2. Решите, для кого будете писать

Определите свою целевую аудиторию — максимально лояльных приверженцев тематики, которую вы выбрали. Это могут быть ваши близкие, друзья, хорошие знакомые и партнеры. Потом наращивайте это ядро за счет их друзей и знакомых. Изучите интересы вашей аудитории подписчиков, что они читают и в каких блогах, сообществах в соцсетях и медиа удовлетворяют свой интерес. Это будет конкурирующее окружение, которое будет оттягивать внимание аудитории. Вам нужно придумать, как выделиться и запомниться на этом фоне.

Шаг 3. Продумайте блог как информационный продукт

Вы должны гореть темой, которую выбрали. Быть максимально интересным для читателей, экспертом, знать больше других и больше, чем читатель может нагуглить. Как правило, выстреливают темы, которые вы пропускаете через призму своего личного опыта. Поэтому делитесь своими впечатлениями, переживаниями. Это придает контенту уникальность. При этом нужна уникальная фишка, которая будет вас выделять.

Когда определите тему и способ подачи, проведите опрос или фокус-группу — расскажите о блоге друзьям и знакомым, а также людям, чье мнение для вас ценно. Посмотрите, как они отреагируют на вашу идею и будет ли она им интересна. Покажите им перед запуском ваш блог, спросите их о первом впечатлении от контакта с ним и о том, как читатель видит вас со стороны.

Выберите площадку, на которой будете вести блог, это может быть standalone, блог с соцсетях, канал на Ютьюбе или в Телеграме. Решите, в каком формате вам наиболее органично высказываться — видео, текст, фотографии, подкаст.

Шаг 4. Составьте контент-план

У вас должен быть аутентичный, качественный, крутой контент. Он не должен быть унылым и банальным. Ваш блог должен выделяться на фоне остальных. Смерть для блога – это шаблонность и повторение других. В текстовом блоге важны ваши письменные навыки, грамотный текст и умение увлечь читателя, в случае с фото и видео — на первый план выходит визуальный контент и ваша привлекательность и харизма. Причем наибольшее значение имеет даже не столько то, что вы говорите, сколько как вы держитесь в кадре и раскрываете свою индивидуальность на словах и невербально.

Продумайте структуру блога, тематические рубрики, распишите контент-план.
Начните наполнять блог постами или выпусками и критически оцените, насколько он оригинальный, и насколько он дополняет тот контент, который ваши подписчики сегодня уже потребляют. Выясните у них, что они хотели бы узнать по теме, которую вы выбрали для блога. Запишите их пожелания. Об этом можно будет писать первое время.

Шаг 5. Настройте обратную связь с читателями

Слушайте их запросы, узнавайте интересы. Будьте максимально восприимчивыми и гибкими. Многие площадки позволяют проводить опросы, например, о периодичности постов. Пользуйтесь этим.

Шаг 6. Будьте гибкими и непредсказуемыми

Экспериментируйте с подачей, стилистикой, форматами, темами. Старайтесь удивлять и удовлетворять читательский интерес.

Шаг 7. Займитесь продвижением

Как продвигать Telegram-канал? Обычно до 1000 подписчиков идет органический прирост: за счет вашей адресной книжки в телефоне, анонсов в своих аккаунтах в соцсетях, интервью с лидерами мнений, которые могут «поделиться» своей аудиторией. После достижения 1000 подписчиков можно подключать рекламные инструменты продвижения блога.

Как продвигать Instagram? Сейчас перспективный инструмент — stories. Выпускайте крутые видео по 15 секунд, попадайте в рекомендованное. Максимально используйте возможности Инстаграма, например, опросы в «сторис», которые позволят сделать ваш блог интерактивным.

Стоит ли дублировать контент на разные площадки? На мой взгляд, нет, потому что это не работает. Переупаковывайте контент под те платформы, где вы его выпускаете. Некоторые эксперты говорят, что вы должны быть везде. Кто-то предлагает сфокусироваться на одной платформе. Я за второй вариант. Изучите возможности платформ, выберите подходящую для ваших целей и действуйте.

Добавить комментарий