7 элементов эффективной целевой страницы


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Что такое эффективный лендинг и чем он не является

Главная страница сайта не является лендингом. Роль посадочной страницы не могут выполнять ни страница товара, ни раздел каталога, ни страница О компании. С точки зрения маркетингового инструмента, мы рассматриваем специально разработанную страницу для достижения конкретной цели. Традиционно, лендиннг получает личные данные пользователя: электронный адрес, имя, телефон, или регистрирует покупку. Другими возможными сценариями становятся загрузка документа, регистрация на мероприятие, запись на консультацию/прием.

Весь лендинг должен подводить пользователя к выполнению единственного действия.

У лендинга должна быть одна четкая цель, которую он понятно описывает посетителю.

Основные элементы эффективного лендинга

Лендинги бывают разные: от невероятно простых, до сложных и объемных. Однако вне зависимости от продвигаемого предложения, объема информации и ценности предложения для целевого потребителя, основные структурные элементы эффективного лендинга остаются неизменными:

Заголовок

Первое, что видит новый пользователь. Именно заголовок передает основное сообщение. Именно по заголовку лендинга пользователь будет судить о релевантности, интересности и ценности предложения.

Собственно предложение

Предложение — это причина выполнить действие. Если предложение основано на правильных ценностях, пользователь выполнит целевое действие.

Призыв к действию

Вообще, термин призыв к действию несколько неправильно описывает элемент. Правильнее назвать кнопка действия — элемент с указанием необходимого действия, чтобы получить выгоды и ценности, описанные выше. На самом деле данный структурный элемент лендинга может быть представлен кнопкой, ссылкой, формой.

Дополнительными элементами эффективного лендинга становятся:

  • социальные доказательства — отзывы покупателей, пользователей продукта или услуги
  • статистические доказательства — информационный блок, доказывающий цифрами и фактами важность и ценность продукта
  • блок доверия — информационный блок, знакомящий пользователя с компанией или человеком
  • и т.д.

Также возможны и другие элементы в структуре лендинга, однако на практике эффективнее становятся наиболее простые и короткие посадочные страницы.

Лендинги с несколькими предложениями или вариантами действия привлекают на 266% меньше лидов, чем простейшие по структуре.

Обычные страницы сайта не способны подвести пользователя к единственному действию. В них слишком много отвлекающих элементов. Средняя продолжительность концентрации внимания составляет около 8 секунд. Даже если пользователь попадает на обычную страницу сайта с определенной целью, шансы, что его внимание что то отвлечет, весьма высоки. Именно поэтому стандартная конверсия товарных страниц весьма низкая — 2-3%.

Основным отличием эффективных лендингов становится отсутствие выборе действий. В них отсутствует меню, боковые блоки, футер. В информационных блоках нет ссылок на другие страницы. У пользователя есть выбор: выполнить действие или покинуть сайт. Все.

Как разработать эффективный лендинг

Основное правило успешного лендинга — учет интересов и потребностей пользователя. Если лендинг описывает продукт, компанию, приводит доказательства надежности обоих, но не рассказывает о решениях проблемы пользователя, его эффективность падает. Поэтому разработке лендинга предшествует важный, даже основополагающий этап — работа с целевой аудиторией.

Этот этап включает:

  • определение целевой аудитории и прототипов пользователей — возраст, пол, социальная позиция, уровень дохода, интересы
  • определение проблем и болей целевой аудитории — причин поиска решения
  • определение конкурентных решений проблем (для работы с возражениями в описании собственного предложения)

Это поможет определить не только контент, но и собственно дизайн, типографику, архитектуру. К примеру, если ваша целевая аудитория — покупатели 65-75 лет, то важно использовать большой шрифт, достаточные отступы между строками, различимую кнопку действия над линией сгиба.

7 элементов эффективных лендингов

90% пользователей, прочитавших заголовок, читают текст кнопки действия.

Итак, в начале этой публикации мы рассказали о трех базовых элементах лендинга. Они обязаны быть на любой посадочной странице:

  • заголовок — при разработке заголовка, учитывайте, что это может быть единственное, что прочитает пользователь на лендинге. Заголовок должен раскрывать основную ценность предложения для пользователя, а не описывать его
  • предложение — даже самый крутой в плане дизайна, архитектуры и контента лендинг провалится, если предложение неправильно описано. Вы можете сколько угодно расхваливать свой продукт или услугу, но если пользователь не поймет, как это решает его проблему, покупка не состоится.
  • кнопка действия — заметная, простая и точная. Кнопка действия должна четко указывать, что надо сделать пользователю, чтобы получить вышеописанные выгоды.

Дополнительные 4 элемента, которые повышают эффективность лендинга:

  • Графика — пользователи могут не прочитать текст, но качественные красивые изображения товара либо демонстрация услуги в действии они заметят. Когда мы говорим о качественной графике, то имеем ввиду не стоковые изображения, а оригинальные фотографии товаров или услуг.
  • Видео — становится наиболее популярным и удобным видом контента для пользователя. Статистика показывает, что лендинги с видео обращениями или обзорами товара или услуги конвертируют на 86% больше пользователей.
  • Элементы доверия — все, что может укрепить доверие пользователей: фотографии сотрудников компании, отзывы, сертификаты и лицензии, статистические данные, партнеры, известные бизнесы и люди среди ваших клиентов — все то, что показывает пользователям, сколько клиентов вам уже доверяют, все, что доказывает надежность и стабильность компании.
  • Пост-конверсионная страница — это страница, на которую попадает пользователь после целевого действия. Основная задача этой страницы — подтвердить успешность целевого действия и указать детали сделки. К примеру, когда пользователь получит звонок менеджера, первый выпуск журнала, приглашение на вебинар и т.д. Дополнительная цель страницы — повышение вовлеченности пользователя в продукты и услуги компании. Здесь можно предложить пользователю заказать дополнительные товары и услуги, стать участником программы лояльности, оформить подписку на акции и новости и т.д. Если же в вашем арсенале нет релевантных предложений, просто скажите клиенту спасибо за совершенное действие.

Эффективные целевые страницы — простые приемы создания

Целевые страницы (от англ. landing page, еще переводится как «посадочная страница») являются неотъемлемой частью современных методов маркетинга. Проектирование целевой страницы довольно просто, но получить положительные результаты для многих оказывается сложной задачей. В наш суетливый цифровой век у потребителя не всегда хватает терпения, чтобы пролистать целевую страницу до конца и понять, наконец, что же конкретно вы пытаетесь до него донести.

Если привести все к одному знаменателю, то можно смело утверждать, что в среднем у вас есть около 10-15 секунд, чтобы произвести впечатление на потребителя, заставить его дольше задержаться на странице и при этом получить положительный ответ.

Вот несколько простых советов как создать эффективную целевую страницу, которая будет давать положительные результаты.

Начнем с дизайна целевой страницы:

Стоит обратить внимание, что дизайн целевой страницы должен быть простым и чистым. Обычной практикой является плотное размещение элементов страницы с тем, чтобы втиснуть как можно больше информации, чтобы охватить абсолютно все потребности клиентов. При этом как не странно данный подход имеет крайне низкую отдачу. Здесь следует действовать в том ключе, чтобы определить целевую аудиторию и предоставить ей ту информацию, которая поможет найти решение волнующих ее проблем в чистом, простом и хорошо оформленном виде. Чем проще для клиента найти решение для своих нужд, тем выше будет конверсия.

Второй важный аспект заключается в том, чтобы определить, как добавлять элементы дизайна и призыва к действию на целевую страницу.

Эффективные целевые страницы почти всегда разрабатываются с упором на идентичность бренда. Цвета, подзаголовки — все служит целям повышения конверсии. Конечная цель состоит в том, чтобы превратить посетителя в постоянного клиента, и для этого с самого начала необходима концепция внедрения фирменной идентичности. Затем вы должны выбрать идеальные места для, так называемых, элементов призыва к действию. Следует следить, чтобы подобные элементы не были клишированными, вроде кнопок «Нажмите здесь» или «Отправить». Элементы призыва к действию должны давать пользователю четкое представление о том, что от него требуется сделать, и что именно лежит на другой стороне щелчка по этому элементу.

Используйте запоминающийся заголовок:

Когда дело доходит до целевых страниц, приносящих положительные результаты, то запоминающийся заголовок имеет решающее значение. Задача подзаголовков довольно прямолинейна — посетитель должен оставаться на странице и прокручивать ее вниз для получения дополнительной информации. Если ваш заголовок не соотносится с тем, что ищет пользователь, то велика вероятность, что он покинет страницу и будет искать другие варианты. Проще говоря, стоит потратить время и усилия для созданию заголовков, которые будут просто неотразимы.

Спрашивайте только необходимые данные, которые соответствуют контексту:

Эффективные целевые страницы почти всегда предполагают от посетителя выполнение определенных действий. Если вам необходимо собрать некую информацию о посетителе, то задавайте только важные вопросы. Не стоит обременять их громоздкими формами, требующими вводить подробную информацию. Обычно достаточно имени, номера и идентификатора электронной почты. Если же все же вам нужна дополнительная информация, то разъясните, для чего это нужно.


Чтобы повысить доверие посетителя включите отзывы клиентов. Обзоры и отзывы состоявшихся клиентов закладывают фундамент для доверительного отношения к вам потенциальных новых клиентов. Это служит гарантией для новых потребителей, что ваш сервис или продукт был хорошо принят на рынке, и что они могут ожидать хорошего опыта от вашего предложения.

Адаптивный и отзывчивый дизайн. Мобильная революция привела к появлению ряда устройств, которые имеют разные размеры экрана. Ваша целевая страница должна быть разработана на основе адаптивного и гибкого подхода для обеспечения правильной отображения на устройствах с различным разрешением экрана. Также следует убедиться, что на этих устройствах целевая страница загружается одинаково быстро.

Благодарности. Страница с благодарностями — это способ продемонстрировать признательность потребителям, которые поделились с вами информацией. Создайте страницу с минимумом дизайнерских элементов, где вы будете отображать сообщение с благодарностью за выбор вашего бренда. Также здесь можно выдавать коды купонов или ваучеров в качестве бонуса для создания долгосрочного эффекта.

Все вышеупомянутые факторы являются основными элементами проектирования и разработки эффективных целевых страниц. Они просты в реализации и будут оказывать долгосрочное влияние на ваших потребителей.

Как сделать эффективный лэндинг. 7 секретов продающей целевой страницы

Ответ на вопрос, как сделать эффективный лэндинг, волнует прежде всего тех, кто направляет на него трафик контекстной рекламы. От того, насколько «продающей» будет целевая страница, напрямую зависит расход рекламного бюджета.

В этой публикации мы раскроем для вас 7 секретов продающей целевой страницы.

О том, как эффективно подать идею, писал в своем трактате «Риторика» еще Аристотель, обладавший поразительным даром убеждения. По его мнению, есть три инструмента, позволяющие вам быть по-настоящему убедительными:

  • этос – создание доверия;
  • логос – объяснение аргументов с помощью логики;
  • пафос – пробуждение эмоций.

Убедительно применяя эти стратегии в разработке посадочной страницы – вы гарантированно получите высокий показатель конверсии.

1-й секрет эффективного лэндинга: создаем доверие при помощи социального одобрения

Репутация человека или бренда в современном мире интернета формируется при помощи отзывов и другого пользовательского контента. Даже самое привлекательное предложение лендинга, в первую очередь должно вызвать доверие. Без авторитета невозможно получить значительные результаты.

  • Информация о тематических исследованиях в вашей области — создает мнение о вас как об эксперте в своей области.
  • Реальные отзывы в текстовом или видео формате – формируют доверие

Привлекайте к созданию имиджа для вашего бренда или продукта социальные медиа!

К примеру, исследование в среде B2B, проведенное TechValidate, показало очень высокий рейтинг доверия аудитории к контенту, генерируемому самими пользователями интернета: это отзывы, рецензии и обзоры. Используйте в своей стратегии голос самих потребителей – это действительно работает!

2. Убеждаем логикой для увеличения эффективности целевой страницы

  • Обратитесь к логике посетителя вашей целевой страницы.
  • Покажите ему факты, цифры, цитаты и статистику.
  • Используйте логические цепочки, понятные пользователю.

Выгода вашего предложения должна быть очевидной, дайте клиенту почувствовать, что он сам проанализировал всю информацию и принял решение. А для того, чтобы помочь ему прийти к «правильному» выводу, используйте простые приемы ПОВТОРЕНИЯ:

  • Мы воспринимаем как правду – то, что часто слышим. Многократно услышанное, становится сначала привычным, затем правдоподобным, а потом и истинным.
  • Троекратное повторение (3D стратегия) это концентрированный вариант предыдущей методики. Сгруппируйте троекратное повторение вашей мысли в короткий текст, всякий раз изменяя лишь форму изложения при сохранении сути.

Обе тактики в своих презентациях часто использует Apple, а их сложно упрекнуть в неэффективности продаж.

Один блок посадочной страницы должен демонстрировать преимущества и характеристики продукта

Факты о товаре, описывающие его характеристики языком понятных цифр, формируют ощущение достоверности. При покупке пользователю нужно отталкиваться от каких-то величин, дабы иметь возможность объективного сравнения:

  • расход топлива на 100 км пробега;
  • время работы устройства от батареи;
  • материалы, из которых изготовлен товар.

Эта информация избавлена от лишних описаний, а оттого, выглядит достоверной. Правильно расставив сухие строки, мы сформируем нужное нам восприятие.

Однако, создавая эффективную посадочную страницу, нельзя опираться только на цифры. Добавьте описание преимуществ.

Количественные показатели не всегда могут сформировать объективное восприятие предложения, продемонстрируйте качественное превосходство. Расскажите о том, что ваше предложение сделает пользователя более счастливым, свободным, привлекательным.

Таким образом, вы используете одновременно ЛОГОС и ПАФОС, что делает вашу страницу более эффективной, ведь факты, подкрепленные эмоциями, воспринимаются гораздо острее.

3. Пробуждаем чувства и эмоции для закрепления результата

ПАФОС — пробуждение эмоций пользователя. Удивите его, поразите своим предложением, включите механизм эмоционального восприятия фактов.

Сделайте описание вашего предложения таким, чтобы, помимо ЛОГОСА и ЭТОСА, на вас работало эмоциональное восприятие. Продавайте не только сам товар, но и ощущения, чувства, которые потенциальный покупатель испытает, став обладателем этой вещи.

Наилучшим образом поднять эмоциональный фактор вашей посадочной страницы можно качественным текстовым контентом. Хорошие, яркие, правдоподобные продающие тексты, с правильными эмоциональными акцентами, сделают ваш лендинг максимально эффективным.

Качественный копирайтинг, обращенный к нужным чувствам, – один из важнейших инструментов увеличения конверсии.

Что такое лендинг (посадочная страница)? 14 элементов эффективного лендинга

Что такое лендинг

Заказываете контекстную рекламу на сайт или пытаетесь вывести сайты в топ Google с помощью SEO? Имеет смысл направлять это трафик на тщательно продуманные с точки зрения содержания и формы целевые страницы – лендинги (они же посадочные страницы, промостраницы).

На английском они называются Landing pages, что переводится как посадочные страницы, но в народ ушло название лендинги. В статье я буду чередовать все эти их названия, чтобы вам не было скучно, так что не пугайтесь – оба названия обозначают одно и то же.

По своей сути, лендинги – это страницы, на которые мы целенаправленно направляем трафик. Лендинги обычно заточены под один вид товаров или услуг или вообще на один товар, трафик туда «льется» именно по запросам на этот товар.

Общий принцип работы лендинга

  1. Создаем страницу => 2. Закупаем трафик => 3. получаем результат (регистрации, покупки, заказы).

То есть цель создания лендинга – получение контактных данных (лидов). С помощью него идет лидогенерация.


Структура лендинга

Посадочные страницы конструируются таким образом, чтобы внимание пользователя не распылялось на другие темы и страницы и чтобы ему было некуда с этой страницы переходить – все ссылки по ведут его только к форме с запросам его контактных данных для связи (лидов).

Таким образом, Landing pages оптимизированы для достижения определенного действия от пользователей – это может быть введение электронной почты или телефона или непосредственно покупка товара или заказ услуги. Последнее бывает реже, так как страница не вызывает тот уровень доверия, чтобы прямо с нее покупали продукты. Однако это зависит от тематики, к примеру, в инфобизнесе как раз можно сразу продавать свой товар.

Помимо грамотно выверенного текста лендинг обычно содержит графические и текстовые элементы, созданные для того, чтобы подталкивать посетителя к цели. Не существует единого шаблона идеальной посадочной страницы – необходимо каждый раз адаптировать дизайн, форму и текст под его целевую аудиторию и тематику, а также к каналу, с которого идет трафик. Трафик можно «лить» на лендинг с контекстной рекламы, с таргетированной рекламы в социальных сетях (в том числе с помощью ретаргетинга).

Рассмотрим список различных элементов, которые нужно использовать при создании лендинга.

Важнейшие элементы лендинга

Безусловно, самыми важными элементами посадочных страниц являются следующие: сильный заголовок с уникальным торговым предложением (УТП) в нем, само УТП, раскрытое в рамках страницы (в контенте и картинках), а также призыв к действию (который и дает нам контактную информацию для последующей работы).

Рассмотрим подробнее обязательные элементы лендингов:

1. Внятный цепляющий заголовок лендинга
Заголовок это то, где все начинается – зарождается интерес, внимание и понимание. Заголовок — первое и самое важное действие на целевой странице.
Заголовок должен привлечь внимание читателя.
Заголовок должен кратко сообщить пользователю, что в чем состоит продукт или услуга.
Читатели сразу должны понять проблему, которую они смогут преодолеть с помощью вашего продукта или услуги.

2. Убедительный подзаголовок
Как правило, подзаголовок расположен непосредственно под главным заголовком.
Подзаголовок должен продолжать идею, высказанную в заголовке, и развивать ее дальше.
Подзаголовок еще более детально объясняет идею основного заголовка.

3. Уникальное торговое предложение — суть лендинга
Уникальное торговое предложение должно находиться на видном месте вашей страницы и должно содержать информацию о преимуществах вашего товара или услуги перед конкурентами для вашей целевой аудитории.

Мастер Йода рекомендует:  Динамическое выпадающее меню

Преимущества должны быть четко ориентированы на пользователя. Не совершайте ошибку и не начинайте вместо описания преимуществ рассказывать о своей компании. Всегда думайте о пользователе и о том, какую выгоду он сможет получить от вашего продукта. Если вы напишете «мы крутые» – это не преимущество. Преимущество — «пользователь станет крутым с этим продуктом или услугой».

Например, предположим, что вы продаете услуги веб-хостинга. Вариант 1: » Время бесперебойной работы 99,98%!» Вариант 2: «Ваш сайт будет иметь 99,98% времени бесперебойной работы!» Какой из призывов ориентирован на пользователя? Конечно, второй. Именно в таком ключе вы должны говорить о своем преимуществе.

Также нужно указать на проблемы, которые решает продукт. Мы говорим о проблеме аудитории (и боли, которая из нее следует), а потом о решении этой проблемы с помощью нашего продукта.

4. Призыв к действию
Призыв к действию (call to action или еще короче CTA) является одной из самых важных частей вашего лендинга. Ни один элемент, перечисленный в этой статье, не имеет такого значения, как ваш призыв к действию.

Вот несколько принципов по CTA.
Посетитель должен четко понять, что надо делать, если увидит. Чаще всего CTA — это кнопка. Используйте ее — люди привыкли ожидать, что призыв к действию — кнопка. Не пытайтесь креативить и использовать что-то новое. Это проверенное средство — люди знают, что делать, когда они видят кнопку.

Текст кнопки должен совпадать с желанием посетителя и соответствовать тому, чего он хочет добиться. На кнопке не стоит делать банальную надпись «Отправить» или «Подтвердить». Если вы предлагаете уроки английского, посетители скорее нажмут на кнопку «Я хочу говорить по-английски», а не на «Зарегистрироваться на курс».

5. Контакты на посадочной странице
Вы разместили адрес электронной почты и контактный телефон на странице? Этого мало! Посетитель должен быстро найти вашу контактную информацию, когда ему это понадобится. В идеале, стоит поместить номер телефона и адрес электронной почты в верхний и нижний колонтитулы страницы.

Другой способ общения — онлайн-чат или Skype. Люди хотят получить мгновенный ответ. Онлайн-консультант обеспечивает мгновенную связь и легко заменяет телефонные звонки. Он не занимает много места и всегда доступен в углу экрана. Однако проверьте настройки, некоторые онлайн-консультанты создают слишком громкие звуки и раздражают пользователя.

Если для посетителей важно ваше физическое местоположение, можно добавить либо карту в нижней части страницы, либо интерактивный адрес со ссылкой на Google Maps.

6. Логичная и понятная структура лендинга

Логичная структура лендинга так же важна, как и содержание лендинга.
Начните с заголовка и грамотного текста, который попадет в «болевые точки» посетителей. Продолжите с объяснения сути товара или услуги, опишите ваши преимущества, добавьте отзывы, а в конце разместите четкий призыв к действию. Это самый очевидный и убедительный способ структурирования посадочной страницы.

7. Соответствие ожиданиям пользователя
При создании любой страницы важно знать о том, через какой канал пользователь заходит на сайт и какую информацию получает при этом. Вы должны дать посетителю найти то, что он искал, когда переходил по ссылке к вам на лендинг. Когда информация по ссылке не соответствует ожидания пользователя, это приводит к росту количества «отказов».

8. Гармоничный и продающий дизайн посадочной страницы

Несколько принципов «продающего» дизайна:

Используйте яркий контрастный цвет.
Лендинг имеет свою цветовую схему, а цвет кнопки должен контрастировать с другими цветами на странице. Контрастные цвета помогают привлечь внимание и заставляют человека щелкнуть по ней.

Указатели
Чтобы привлечь внимание пользователей к самым важным элементам страницы, воспользуйтесь стрелками. Составьте из них дорожку, ведущую прямиком к кнопке CTA.

Свободное пространство
Оставьте на странице достаточно «воздуха» – тогда она будет выглядеть спокойной и уравновешенной, а кнопка призыва к действию выделяться среди прочих элементов.

9. Элементы доверия в лендингах
Пользователи хотят знать, что они могут доверять продукту или услуге. Опросы показали, что элементы доверия (печати, значки антивируса, гарантии) увеличивают продажи, повышая конверсию лендинга.

А) Гарантии
Клиенты любят гарантии. Гарантия заставляет людей чувствовать себя спокойно на вашей посадочной странице. Даже само слово повышает вероятность конверсии.

Б) Отзывы
Отзывы – признанный способ увеличения уровня доверия посетителей сайта. Не используйте фотографии со стоков – пользователи легко определят. Не используйте подставные отзывы. Попросите фотографии у клиентов, лучше всего, если это будут люди из целевой аудитории. Не забывайте указывайть имена (и лучше также сайты или контакты) клиентов.

Если вы продаете огнетушители, лучшие отзывы будут от людей, которые спасли свой дом от пожара с их помощью, то есть благодаря вашему продукту.

Отзывы должны быть конкретными. Конкретные числа, реальные данные и конкретное применение продукта нравятся пользователям. Вы реальная компания и производите реальный продукт? Тогда докажите это.

В) Срочность и дефицит

Используйте популярные психологические триггеры – срочность (ограничение предложения по времени) и дефицит (ограничение числа товаров).

Г) Пробное использование
Предлагая потребителям испытать товар в действии ещё до его приобретения, вы демонстрируете уверенность в его качестве. Это повышает доверие покупателей и отлично стимулирует конверсию.

Д) Социальное доказательство
Социальное доказательство формируется за счёт статистики и действий определённой массы пользователей и способно вызвать мощную реакцию типа «я тоже это хочу». То есть мы пишем что-то вроде «уже 1234 человека купили наш товар». Главное преимущество этого метода – способность естественным образом вызывать доверие людей.

10. Фотографии & Видео на лендинге
Оли Гарднер, основатель компании Unbounce, которая специализируется на оптимизации конверсии, считает изображения лучшим способ привлечь внимание и подчеркнуть ценность продукта (лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать). Помните также, что мозг обрабатывает изображения в 60000 раз быстрее, чем текст.

На лендингах лучше всего работают большие высококачественные изображения, так называемым «hero shots», которые являются основной доминантой страницы. Фотографии должны иметь прямое отношение к вашему продукту или услуге.

11. Пояснительный текст в лендинге
Некоторые пользователи хотят узнать более подробную информацию о продукте. Поэтому необходимо написать более подробное описание вашей продукции и объяснить, как эффективно использовать этот продукт. Эти тексты должны подчеркивать преимущества продукта.

Если пользователь не понимает, что из себя представляет продукт или услуга, вы потеряли его. Объяснение — в какой бы форме оно ни было — имеет решающее значение. Лучшие объяснение — прямое; остроумие здесь не требуется.

12. Что-нибудь о боли и проблемах
Идея «боли» и «проблемы» не нова, эта старая фишка из рекламы. Каждый продукт или услуга призваны в некотором роде помочь облегчить боль пользователя. Если вы заставите пользователя думать о своей боли, он подсознательно будет искать облегчение от нее, и тем легче вам будет заполучить его. Ваш продукт или услуга должны представляться лекарством боли. Не оставляйте пользователя с болью наедине.

Пусть он придет к выводу сам, покажите ему выход. Говорите также и о том, что пользователь потеряет, а не только о том, что он получит. Согласно теории, боль от предполагаемой потери чего-либо сильнее, чем мысль об удовольствии при приобретении того же самого. Другими словами, человек чувствует удовольствие, получая $ 50, но боль от потери $ 50 в два раза интенсивнее.

Можно упоминать боль в отзывах людей. Так боль — мощный человеческий фактор, свидетельства настоящих людей весьма эффективны.

13. Что-нибудь об удовольствии
Мы не только избегаем боли, мы также стремимся к удовольствиям. Каждый человаек хочет получить удовольствие от своей покупки, а то не только сам товар.

Ваша цель при создания лендинга — показать, что пользователь получит удовольствие при приобретении вашего продукта или услуги. Например, вы продаете лекарства от артрита суставов. Но вы не просто продаете таблетки — вы продаете свободу, облегчение и радость. Если вы продаете кроссовки, вы не просто продаете обувь — вы продаете уважение, ультрасовременность, безопасность и комфорт. Каждый продукт может быть представлен таким образом, когда он приносит эмоциональное и психологическое удовольствие.

14. Всегда тестируйте ваш лендинг

При использовании лендингов еще больше чем обычно важную роль играет тестирование и аналитика полученных результатов.

Всегда тестируйте страницу, работайте над ней и улучшайте. Простые A/B тесты, изменение цвета кнопок в призыве к действию, изменение шрифта или структуры лендинга могут существенно увеличить (или уменьшить) конверсию лендинга!

Посадочные страницы, как не надо делать:

1. Покупной шаблон, который купили уже 1500 человек
2. Плохой дизайн
3. Стандартные фото
4. Слишком много всего: текста, предложений
5. Перебор бонусов
6. Перебор с CTA-кнопками (правило: один экран — одна CTA-кнопка)
7. Перенасыщенность первого экрана (на первом экране лендинга только важная информация. не перегружайте его)

Эффективный лендинг. Итоги

Подводя итоги текста о посадочных страницах:
Попадая на вашу посадочную страницу, посетитель сайта должен сразу понять:
цель вашего послания;
пользу, которую ему принесет ваш продукт;
действие, которое он должен предпринять, чтобы получить товар.
Остальное – вспомогательные элементы (но тоже важны).

Хотел бы также заметить, что спроектировать и реализовать лендинг своими руками – задача не из простых. Но если вам хочется, то мы можем с вами созвониться в скайпе и спроектировать его вместе (а релизует вам уже дизайнер и верстальщик). Тем более, что цены по уже готовым лендингам «под ключ» сейчас примерно 20-50 тысяч рублей, что достаточно бьет по бюджету.

Любите маркетинг, создавайте лендинги, получайте клиентов!
Пока.

8 основных элементов эффективного B2B-маркетинга


Какая компания не хотела бы знать точное время продажи своего товара или услуги? Безусловно, это хотят знать все. Но предсказать точное время покупки невозможно.

Однако существуют определенные отрезки времени, когда каждый человек открыт для принятия новой информации и активно на неё реагирует. Другими словами, любой из нас бывает очень восприимчив к селективному (избирательному) привлечению. Так это состояние называют психологи.

Селективное привлечение наиболее эффективно, если информация несет персональную актуальность. Предположим, что некто Пётр ненавидит шоппинг в общем его понимании и редко совершает покупки. Но зато когда он отправляется на поиски того, что ему нужно, он готов тратить десятки часов на поиск необходимого, будь то клюшка для гольфа или автомобиль.

Как только покупка совершена, Пётр полностью теряет интерес к предмету или услуге. И с этих пор все попытки маркетологов привлечь внимание манящими рекламными предложениями и скидками тщетны.

Конечно, нельзя точно определить момент, когда потенциальный клиент откликнется на наше предложение и будет готов совершить прямую покупку. Но как интернет-маркетологи, мы можем определить тот период времени, когда он сможет стать нашим покупателем. Именно поэтому, важно поддерживать постоянную связь с целевой аудиторией, и размещать свое предложение в подходящих местах.

ТОП-100 лучших SEO-агентств России 2020

Кто лучше всех в России умеет продвигать сайты в поисковых системах – и к кому лучше обратиться за продвижением сайта своей компании?

Ответ – в свежем рейтинге SEO-компаний за 2020 год по версии RUWARD.

Правильное сообщение в нужное время в подходящем месте — именно то, что усилит вашу стратегию входящего маркетинга. Более того, воспользовавшись этой комбинацией, вы заставите фактор предвиденной случайности работать на вас.

Рассмотрим, как этот подход работает при разработке стратегии интернет-маркетинга в сфере B2B. Успешная стратегия в этом случае должна состоять из 8 следующих элементов:

1. Связи с общественностью
2. Отзывы экспертов
3. Лидерство в сфере
4. Сайт
5. Кастомизация посадочных страниц
6. Контекстная реклама и органический поиск
7. Блоги
8. Социальные медиа

Рассмотрим то, как взаимосвязаны эти элементы.

1. Связи с общественностью

Правильно выбранная целевая аудитория — залог успеха вашей PR-кампании. Убедитесь, что кампания правильно таргетирована и охватывает аудиторию, которая воспользуется вашим предложением, когда станет восприимчива к селективному привлечению. По статистике 74% руководителей крупных компаний и 51% владельцев среднего бизнеса отслеживают сообщения в отраслевых СМИ, когда находятся в поисках поставщика.

2. Отзывы экспертов

Мнение стороннего эксперта эффективнее всего способствует продвижению вашего продукта или услуги. Именно независимая оценка профессионала, пользующегося авторитетом в вашей сфере, ускорит ваши продажи. А потому не забудьте упомянуть любой положительный отзыв о вашем продукте/услуге на сайте, посадочной странице или же в пресс-релизах.

3. Лидерство в сфере

За годы усердной работы ваша компания и сотрудники приобрели бесценный опыт и компетенции. Ваши услуги на порядок лучше чем у конкурирующих компаний. Но как эту информацию донести до потребителей? Как убедить их в том, что приобретать нужно именно вашу продукцию/услуги?

Ответ прост — клиентов не нужно убеждать, их следует обучать. Образованный клиент — ваш клиент. Но здесь возникает другая сложность — как “обучить” клиента и сделать “обучающий” материал легкодоступным для потенциальных клиентов? А для этого, дамы и господа, следует приложить не мало усилий.

Ведь согласно опросу, проведенному Forbes.com и TechTarget, лидеры мнения определяют лидерство компаний в отдельной сфере по следующим критериям:

  • Остаетесь ли вы в курсе последних тенденций (76%)
  • Предоставляете ли вы подробную информацию о продукте/услуге (69%)
  • Как выглядит ваше предложение в сравнении с предложениями ваших конкурентов (50%)
  • Каким образом вы подтверждаете преимущества вашего продукта (42%)
  • Приведены ли все плюсы вашего предложения (33%)

В современном мире контент — король. Это неоспоримый факт. Так что создавайте обучающие руководства, аналитические исследования, статьи, на примере кейсов объясняйте как работает ваш продукт или услуга.

4. Сайт

Хорошо ли оптимизирован сайт для поиска необходимого контента? Легко ли на нём ориентироваться новому посетителю? Выполняет ли сайт основные задачи вашего бизнеса?

Медленно работающие сайты, перенасыщенные графикой — уже давно в прошлом. Не забывайте об этом! Пользователи хотят находить информацию в два-три клика. А потому ваш сайт должен направлять посетителей к нужной информации по кратчайшему пути.

5. Кастомизация посадочных страниц

Посадочные страницы, персонализированные под определенный тип пользователя и канал трафика, куда более эффективны чем сайты, перенасыщенные ненужной информацией.

Помните об основах лидогенерации: люди не любят заполнять длинные формы. Оставьте для заполнения только основные поля — имя, электронный адрес, название компании и номер телефона. Этого будет достаточно.

6. Контекстная реклама и органический поиск

90% пользователей, когда ищут товары и услуги с помощью Google и Yandex, не смотрят на вторую страницу результатов поиска. Если название вашей компании не отображается в результатах органического поиска или контекстной рекламы — плохо ваше дело.

Контекстная реклама — жизненно важный элемент любой интернет-маркетинговой стратегии. Но не следует забывать и о ранжировании основного сайта, засчёт SEO, регулярного обновления блога и размещения материалов в социальных медиа.

7. Блоги

Согласно информации сервиса BlogPulse, на данный момент насчитывается более 200 миллионов активных блогов, и это число продолжает расти с космической скоростью. Social Media Examiner утверждает, что 65% блоггеров следят за действиями любимых брендов. Более того, более 72 млн. компаний регулярно обновляют свои блоги, что эффективно влияет на SEO и создание внешних ссылок.

8. Социальные медиа

Привлечение трафика на целевые страницы и сайт — вот причина, по которой компании заводят аккаунты в социальных медиа. Как только вы создали уникальный контент (а он, как мы уже выяснили, правит балом), разместили его в своих официальных аккаунтах — часть гигантского трафика из социальных медиа широким потоком хлынет на ваши целевые страницы и сайт. Целевая аудитория социальных сетей огромна, ваш сайт должен быть готов к большому трафику — помните об этом!

В общих чертах так должна выглядеть стратегия входящего B2B-маркетинга. Используя вышеперечисленные элементы, вы добьетесь поражающих результатов!

Целевая страница — что это?

Наверняка вы не раз встречали сайты, которые состоят всего из одной страницы. В отличие от традиционных площадок, целевая страница — это способ побудить посетителя к конкретному действию, не распыляя его внимание. Рассказываем об особенностях таких сайтов, для каких видов бизнеса они подходят и что нужно учесть, чтобы целевая страница приносила больше лидов.

Целевая страница: что это

Целевая страница — это веб-страница, которая специально спроектирована, чтобы пользователь совершил на ней определенное действие. Например, заказал товар, записался на обучающий вебинар, оставил контактные данные. Она также называется лендингом (от англ. landing page), посадочной страницей, одностраничником.

На лендинг можно попасть из рекламного объявления, баннера или по реферальной ссылке. Если традиционный сайт многозадачен, то все элементы лендинга продуманы так, чтобы пользователь не отвлекался и сделал то, что от него требуется. Поэтому дизайн такой страницы достаточно лаконичен, а внимание пользователя акцентируется на призыве к конкретному действию. Лендинги часто используют определенные ниши бизнеса: ритейл — для продажи отдельных товаров, недвижимость — для презентации жилых комплексов и т. д.

Чаще всего посадочная страница строится по такому принципу:

  1. Заголовок. Описывает суть предложения, причем так, чтобы посетителю захотелось задержаться на целевой странице. В заголовок рекомендуется добавлять ключевые слова и оставлять достаточно пустого места вокруг, чтобы пользователь сфокусировался на нем.
  2. Главное изображение. Если на лендинге продается товар, то здесь размещается его фото. В других случаях рекомендуется использовать графику и фотографии. В любом случае такое изображение должно вызывать положительные эмоции.
  3. Лид-форма. В идеале, должна иметь минимум полей, чтобы не отпугнуть посетителей: имя, email, номер телефона. Также тут рекомендуется размещать условия конфиденциальности, чтобы пользователи не боялись делиться своими контактными данными.
  4. CTA-элемент. Прямое побуждение к действию “Отправить заявку”, “Зарегистрироваться” и т. д.
  5. Преимущества. Короткий перечень выгод, которые получит клиент.
  6. Дополнительный CTA-элемент. Здесь могут размещаться кнопки социальных сетей. Если посетитель так и не совершит конверсию, то принесет пользу, распространив информацию о предложении, которому посвящен лендинг.

Это очень обобщенная схема. Существует несколько типов и видов лендингов, которые предназначены для разных целей.

Вне зависимости от вида лендинга, который вы выберете, рекомендуем чек-лист от Rezart Agency для проверки содержимого landing page.

Типы целевых страниц

По типам хостинга, т. е. месту размещения на сервере, целевые страницы делятся на 3 основных типа.

  1. Автономнаяцелевая страница это, по сути, продолжение рекламной кампании. Она более развернуто рассказывает о конкретном товаре, чем объявление, подталкивая посетителя к совершению покупки.
  2. Микросайт состоит из нескольких страниц, как правило, не более пяти, посвященных конкретному продукту или услуге. И служит для конвертации узкого сегмента аудитории.
  3. Страница основного сайта или несколько страниц, которые используются в качестве посадочных. Такой тип менее эффективен, потому что на традиционном сайте у пользователя разбегаются глаза. И он может легко отвлечься от целевого действия.


Виды целевых страниц

Домашняя страница в качестве посадочной

Вариант для ленивых, не требует затрат, но и конверсия у него невысокая. Если посетитель переходит из рекламы гироскутера SmartBalance, то можете не сомневаться — он ожидает увидеть по ссылке именно его. Попав вместо этого на главную страницу сайта электротоваров, он скорей всего будет разочарован. Либо начнет отвлекаться из-за множества вкладок, и велика вероятность, что до заказа гироскутера покупатель так и не дойдет.

Мастер Йода рекомендует:  15 полезных инструментов Sass и Compass
CTR-целевые страницы

CTR (Click Through Rate) — это соотношение количества пользователей, которые увидели рекламу, и тех, кто по ней перешел. Если слышите это понятие впервые — рекомендуем статью “Как проверить эффективность контекстной рекламы” .

CTR- целевая страница это самый распространенный вид подобных площадок. Ее задача убедить посетителя в выгодности предложения и заставить его купить/подписаться/скачать прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик. Пример такой страницы:

Рекламные целевые страницы

В отличие от CTR-страниц, которые обычно минималистичны, рекламные лендинги буквально обрушивают на посетителя лавину информации. CTA-элементы практически на каждом экране, сколько бы пользователь не скроллил, пестрые иллюстрации, обилие текста, в котором описываются преимущества товара.

Все это делает такой лендинг похожим на страницу газеты с платными объявлениями. Минус такого формата в том, что агрессивная подача может отпугнуть потенциального покупателя. Кроме того, навязчивая реклама “в лоб” вызывает у многих людей настороженность.

Дифференцированные целевые страницы

Такие лендинги “встраиваются” в основной сайт. Это удобно для бизнеса, который торгует разными категориями товаров, ведь создавать отдельный лендинг под каждую из них довольно проблематично. Минус такой целевой страницы — это все-таки часть сайта с присущей ему структурой и наличием элементов, которые отвлекают внимание пользователя от совершения конверсии.

Целевые лид-страницы

Также называются страницами захвата лидов. Предназначены для сбора информации о целевой аудитории. Обычно эти данные используются потом для имейл-рассылки, таргетирования рекламы и дальнейших потенциальных продаж. Например, с помощью холодного обзвона.

Разумеется, мало кто захочет оставлять свои контакты просто так. Поэтому в обмен на информацию предлагаются какие-то бонусы: скидка, специальное предложение, возможность скачивания полезного контента.

“Вирусные” целевые страницы

“Вирусная” целевая страница — это инструмент партизанского маркетинга. В них реклама умело маскируется под развлечение, например, игру или тест. При этом владелец сайта никак себя не афиширует и не пытается что-либо продать. Максимум, на целевой странице может размещаться логотип и слоган компании.

Посетители делятся контентом в социальных сетях, отправляют ссылки друзьям, и так распространяет информацию. Благодаря подаче в развлекательном ключе, целевая аудитория воспринимает информацию некритично и ее лояльность к марке повышается.

Целевая страница или традиционный сайт?

Целевая страница — это способ повысить конверсию и при этом не создавать сайт со сложной структурой. У одностраничников есть и другие преимущества.

  1. Выбирая лендинг, вы можете существенно сэкономить. Это будет стоить гораздо дешевле, чем разработка сайта . Можно вообще самостоятельно создать одностраничник на одном из бесплатных конструкторов.
  2. Целевая страница загружается быстрее , чего нельзя сказать о обычных площадках со множеством разделов.
  3. Релевантность содержимого . Посетитель сразу попадает на нужное предложение, что повышает его лояльность.
  4. Простота навигации. Из-за отсутствия многоуровневого меню потенциальный клиент не уходит со страницы, которая содержит призыв к действию.

Но есть и минус — лендинги подходят не для всех видов бизнеса, и в этом мы убедились на собственном опыте. Первый сайт Ringostat был именно лендингом, но со временем стало ясно, что он не отвечает потребностям наших клиентов. Мы продаем сложный продукт, поэтому на одностраничнике сложно рассказать обо всех особенностях нашего сервиса. Также Ringostat включает в себя множество модулей, поэтому информацию о них нужно было разместить в разных разделах. Были и другие доводы против, которые мы описали в этой статье .

Даже если вы создали лендинг по всем правилам, это не означает, что он будет работать на 100%. Для того, чтобы целевая страница приносила продажи, за ее эффективностью нужно следить. Обязательно установите Google Analytics или Яндекс.Метрику и настройте цели для отслеживания. Также может быть нужен сервис для проведения A/B-тестов, чтобы понимать, какие элементы лучше работают.

Если у вас возникли вопросы, будем рады поделиться опытом.

10 советов по повышению эффективности целевых страниц

Целевые страницы создаются для того, чтобы побудить людей совершить необходимое целевое действие. Чаще всего это действие – покупка товара или услуги, но могут быть варианты: подписка на рассылку, регистрация на вебинар, прохождение опроса. Иногда отдельные страницы делают под наиболее востребованные запросы при запуске контекстной рекламы, таким образом повышая конверсию. В сегодняшней статье мы даем советы по созданию целевой страницы , которая будет давать максимум.

Секреты эффективных целевых страниц

1. Одна страница – одно целевое действие.
Это главное правило. Выявите свои приоритеты и бейте в одну точку. Когда страница имеет несколько целевых действий, внимание человека размывается, и эффективность лендинга снижается. Не допускайте такой ситуации.

2. Вскрывайте боли своей аудитории.
Знать клиента в лицо крайне важно. Когда вы в курсе, чем живет ваш покупатель и какие проблемы хочет решить, в ваших руках намного больше рычагов влияния на решение о покупке. Если сегментов аудитории или болей несколько, уделите внимание каждой ситуации. Чем больше людей, попав на вашу страницу, подумают «это про меня!», тем выше будет конверсия.

3. Создайте стильный дизайн без отвлекающих элементов.
Модный тренд в дизайне – простота и лаконичность. Люди устали от информационного шума и хотят получать информацию как можно быстрее и проще. Но не стоит забывать об эмоциях. Если вы продаете парники, «природный» дизайн, приятный глазу заядлого огородника, сыграет вам на руку. Если ваш товар – автомобили бизнес-класса, то дизайн сайта в стиле глянцевых журналов станет отличным решением.

4. Расскажите о реальных кейсах.
Когда выбор каких угодно товаров и услуг огромен, важную роль играют социальные доказательства. Эффективные целевые страницы рассказывают потенциальным клиентам о людях, которые уже воспользовались предложением и получили WOW-результаты. Будет лучше, если вы опубликуете реальные, а не вымышленные отзывы, особенно когда речь идет о дорогих покупках. Сейчас люди все больше хотят подтверждения громких заявлений.

5. Предложите разные варианты для связи.
Отправить заявку через сайт, позвонить самому, заказать обратный звонок, пообщаться с консультантом во всплывающем окне, написать сообщение в социальной сети или в популярном мессенджере – посетитель сайта может связаться с вами по-разному. Дайте людям возможность выбрать наиболее удобный для них вариант и получите более высокую конверсию в качестве награды.

6. Сделайте минимальное число полей для ввода контактов.
Элемент эффективной целевой страницы , которым ни в коем случае нельзя пренебрегать – это форма для отправки заявки. Оставьте 5-7 полей для обязательного ввода информации и убейте конверсию на корню. Имени и номера телефона или е-мэйла достаточно, чтобы обработать заявку и выяснить остальное на более позднем этапе. Чем меньше полей для ввода контактов, тем выше вероятность того, что человек отправит заявку.

7. Вводите ограничения.
Скидки и специальные предложения всегда подкупают. Когда вы сообщаете, что цена действует только до определенного срока, у человека появляется дополнительная мотивация поспешить с решением о покупке.

8. Пишите сильные тексты.
Дизайн, юзабилити и тексты – 3 кита, на которых держится успех лендинга. Вам нужны советы по повышению эффективности целевых страниц ? Вот вам еще один: пишите качественные тексты, которые помогают доносить выгоды, цепляют эмоции и побуждают к действию.

9. Добавляйте интерактивные элементы.
Если позволяет бюджет, сделайте интересную анимацию: когда изображение меняется или начинает двигаться при наведении курсора. Еще можно добавить кнопки для скачивания бесплатных материалов по теме. Все это повышает вовлеченность посетителя и увеличивает шансы на то, что он выполнит нужное вам целевое действие.

10. Тестируйте перед запуском.
Обидно потратить силы, время и деньги на создание идеальной целевой страницы , запустить рекламу, а потом обнаружить, что не работает форма обратной связи. Сделайте адаптивный дизайн, посмотрите, корректно ли открывается страница в разных браузерах и на разных устройствах, попросите знакомых проверить сайт на предмет ошибок – и только после этого делайте полномасштабный запуск. Благодаря тому, что качество целевой страницы изначально будет на высоте, вы сбережете себе много нервов и денег.

Теперь вы знаете, как повысить эффективность целевых страниц своего сайта. Хотите прокачаться в умении делать такую конверсию, о которой конкуренты могут только мечтать? Откройте доступ к материалам из нашей закрытой базы знаний, изучите 50 советов для увеличения продаж и получите реальные результаты в самое ближайшее время.

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

Вам понравились наши советы? Тогда не забудьте нажать на кнопку «Мне нравится»!

13 способов создания эффективной целевой страницы

Неважно, что это — информационная страница о вашем продукте или раздел о карьере для потенциальных сотрудников, хорошая целевая страница имеет огромный потенциал для обеспечения уверенного роста для вашего бизнеса. Однако, для этого у вашей целевой страницы должно быть четкое, сжатое сообщение и убедительный призыв к действию, который будет побуждать посетителей сделать следующий шаг в своих действиях.

Целевая страница также должна быть визуально привлекательной и хорошо продуманной. Если это не так, то ваш мощный призыв к действию может даже оказаться никогда не замеченным или не понятым.

Итак, что же, на самом деле, необходимо для создания успешной целевой страницы? Чтобы узнать, мы попросили членов Совета молодых предпринимателей ответить на следующий вопрос:

Вопрос: Целевые страницы могут как создавать, так и разрушать присутствие компании в интернете. Какой элемент дизайна страницы имеет решающее значение для запоминания?

Тест «три секунды»

Одним из наиболее важных элементов успешного дизайна целевой страницы является трехсекундный тест: может ли ваш посетитель выяснить за три секунды или меньше, получат ли они что-то стоящее взамен после заполнения вашей формы? Используйте заголовки, подзаголовки, короткие предложения и маркеры, чтобы помочь им быстро посмотреть вашу страницу, прежде чем они перейдут к заполнению вашей формы. -Стефен-Бич, «Craft Impact Marketing».

Вопрос, ответ, доказательства и действие

Если заимствовать идею у Orbit Media поток для каждой большой целевой страницы должен иметь вопросом, ответом, доказательства и действия. Решаете ли вы проблему четко и конкретно, с адекватным освещением проблем поиска во всем маркетинге? Это первый шаг. На основании этого, практически любая целевая страница может быть улучшена благодаря большому количеству отзывов, тематических исследований и видео (доказательств) перед большим, ясным и понятным — призывом к действию. –Корей Норскат, «Northcutt Enterprise SEO».


Точное и понятное первоначальное сообщение

Нет ничего важнее первоначального сообщения вашей целевой страницы. Это то, на чем вам нужно сосредоточиться при тестировании A / B, и это первое, на что вам нужно обратить ваше внимание, и возможно, запатентовать право. — Николь Муноз, «Start Ranking Now».

Удобство для пользователей, пользовательский интерфейс

Как только вы привлечете пользователей на целевую страницу, убедитесь, что пользовательский интерфейс является удобным для них. Я не могу даже объяснить вам, насколько это важно, когда речь идет об оптимизации коэффициента конверсии. Проверяйте каждую вещь на своей странице, особенно ваши формы. Формы должны иметь разумное количество полей с прямым призывом к действию. У вас уже есть посетители на странице – сделайте их пребывание здесь максимально комфортным и безупречным, чтобы сделка состоялась. — Соломон Тимоти, «OneIMS».

Отклик и руководство

Целевая страница должна быть отзывчивой, чтобы ее можно было просматривать удобно и комфортно на различных устройствах и в разных браузерах. Целевая страница также должна направлять пользователя в правильной последовательности и иметь конкретный призыв к действию. Сообщите пользователям, что необходимо делать на странице, и предоставьте им всю необходимую ключевую информацию для принятия решения. Вот таким образом вы можете улучшить свои коэффициенты конверсии. — Майкл Хсу, «DeepSky».

Простота и четкость

Многие маркетологи могут увлечься разработкой целевых страниц. Они хотят сделать их яркими и привлекательными, но зачастую дизайн слишком перенасыщен, что затрудняет действия читателя. Сделайте дизайн простым с двумя или тремя насыщенными цветами и создайте четкий призыв к действию. Держитесь подальше от причудливых шрифтов. Весь секрет в простоте. — Коди Санчес, www.CodieSanchez.com

Преимущества для клиентов

Самая большая ошибка, совершаемая компаниями на своих целевых страницах, когда они фокусируются на мелочах и отличительных чертах, которые, важны, по их мнению, а не на преимуществах, которые являются наиболее важными и ценными для клиента. Лучшие, самые высокопроизводительные целевые страницы всегда четко сообщают о материальных преимуществах для клиентов и о результатах, которые клиент может ожидать от выбора и покупки продукта. — Жустин Фаерман, журнал «Сознательный образ жизни» (Conscious Lifestyle Magazine).

Пояснительное видео

Существует несколько компонентов, которые могут сделать вашу целевую страницу выделяющейся. Одним из важных моментов является пояснительное видео. Видео стало основным методом информации для брендов, чтобы они могли эффективно общаться со своими потенциальными клиентами, но на более личном уровне. Я бы также рекомендовал, чтобы в видео присутствовал владелец видео, чтобы создать лучшую связь с аудиторией. — Джин Гинзбург, JeanGinzburg.com.

Отвечайте на вопросы своих клиентов

Сделайте так, чтобы ваши онлайн-посетители сразу получали ответы на свои вопросы, не отправляя электронное письмо или не обращаясь за помощью в чат. Выделите время и проведите небольшое дополнительное тестирование и разработайте целевую страницу таким образом, чтобы ее не рассматривали просто как рекламную страницу, и убедитесь, что она полезна, понятна и легко воспринимаема. — Роджер Ли, «Human Interest».

Повторяйте ссылки

Повторяющиеся ссылки – этот, казалось бы, небольшой совет, который может оказать большую помощь в активизации участия или продаж. Если ваша целевая страница большая по объему информации, которая требует от читателя прокрутки вниз, обязательно поместите ссылку или кнопку, которую вы хотите, чтобы они нажали, в нескольких точках на странице. Таким образом, чтобы читателю не нужно было прокручивать назад вверх, чтобы нажать на ссылку. Это удобство поможет увеличить продажи и сгенерировать подписчиков. — Бриз Уэлкер, Crush The PM Exam.

Вежливые всплывающие окна

Каждый владелец веб-сайта знает, что всплывающие окна отлично работают над получением большего количества писем и потенциальных клиентов. Тем не менее, нет ничего более раздражающего, чем попасть на целевую страницу только для бомбардировки всплывающими окнами. Вместо этого реализуйте «вежливые» всплывающие окна, такие как «выходные», которые появляются только перед тем, как пользователь собирается покинуть сайт. — Сид Балхи, «WPBeginner».

Несколько призывов к действию

Обычная передовая практика подтверждает то, что для целевых страниц существует один простой призыв к действию, но вся проблема заключается в том, что сегодняшние клиенты хотят взаимодействовать на своих условиях. Некоторые позвонят, другие заполнят форму, некоторые хотят мгновенного ответа через веб-чат, другие хотят просмотреть брошюру и не оставлять никакой информации о себе. Простая форма и один призыв к действию могут включать только электронную почту, но это также может отсеивать много покупателей на разных этапах. — Дан Голден, BFO (Be Found Online).

Контактные формы

Я даже не могу сказать вам, на скольких сайтах я был, где хотел связаться с веб-мастером, но я не мог найти их контактную информацию или их контактная форма была неправильно заполнена. Отсутствие возможности и простого способа связаться с вами, может существенно отрицательно повлиять на ваши продажи. — Джава Ачисон, «WPForms».

13 Элементов эффективной товарной целевой страницы

Товарные целевые страницы — так маркетологи именуют продовольственные страницы вебмагазинов. Цель товарного лендинга – это, само собой разумеется, добавление товара в корзину.

По данной причине большая часть eCommerce ресурсов не жалеют времени и денег на тестирование и разработку все более привлекательных и убедительных страниц для собственных продуктов.

Как трудится действенный товарный лендинг? По существу, все сводится к оптимальному пользовательскому опыту (User Experience — UX). Для этого лендинг обязан содержать релевантную и нужную данные, организованную так, дабы максимально уменьшить процесс приобретения.

Наименование должно обрисовывать продукт. Это сделает ваш ресурс не только понятнее для клиента, но и эргономичнее для поисковых совокупностей. К примеру, «Кольцо без вставок из красного золота 585 пробы» — более подробное и действенное наименование, нежели легко «Кольцо из золота».

Наименование должно быть достаточно неповторимым. Это думается очевидным, но вы удивитесь, определив, как довольно часто в веб-магазине возможно отыскать десятки однообразных позиций. Это существенно усложняет поиск и, само собой, очень плохо воздействует на коэффициент конверсии.

  • 8 воодушевляющих примеров товарных Landing Pages

2. Кнопка призыва к действию (Call to action)

Самый ответственный элемент любого товарного лендинга. Все параметры кнопки — цвет, размер, текст — воздействуют на принятие клиентом ответа. Соответственно, их тестированию и разработке стоит выделить особенное внимание.

Значение цветов отличается в различных культурах. Выбирая цвет, не забывайте о двух факторах. Первое — вызывает ли цвет у таргет-группы ту эмоциональную реакцию, которую вы ожидаете.

Второе — контрастирует ли цвет кнопки призыва к действию с цветовой схемой макета страницы.

При выборе текста на кнопке помните, что слова также будут поменять значения в зависимости от страны. Посмотрите, как Amazon кастомизировал текст на кнопке призыва к действию на британской и американской предположениях сайта: использовано слово, более привычное в разговорной речи клиентов той и второй страны.

Страница Amazon в Соединенных Штатах

Страница Amazon в Англии

  • Психология убеждения: триггеры товарных целевых страниц

Стоит уделить время внешнему виду ценника.

Цена обязана размешаться рядом с кнопкой приобретения. В сущности, наименование товара, кнопка и цена призыва к действию должны образовывать визуальную группу с последовательной иерархией, так процесс приобретения в сознании визитёра будет смотреться конечно.

  • 6 стратегий ценообразования в eCommerce для отважных маркетологов

Сложно переоценить значение фотографий для общего впечатления и удобства использования от сайта, равно как и для продаж и увеличения конверсии. Для товарного лендинга критично время загрузки картины — не забывайте, что не у всех визитёров возможно достаточно стремительное соединение.

Загрузите фото товара с различных углов, дабы возможно было его прекрасно разглядеть.
Применяйте увлекательные, заманчивые фотографии (к примеру, на странице с платьем фото модели, одетой в него). Это сделает продукт более желанным и добавит убедительности обстановки его применения.

Окно выбора количества товара, додаваемого в корзину, занимает совсем маленькую площадь, но может привести к повышению продаж. К примеру, для приобретения 5 экземпляров книги клиент не должен пара раз возвращаться на товарный лендинг, дабы 5 раз кликнуть «Приобрести». Отсутствие элемента выбора количества свидетельствует потенциальную утрату доходов.

Товарные лендинги Ozon.ru не разрешают выбрать пара экземпляров. Клиент сможет это сделать, лишь перейдя в корзину.

В соответствии с изучениям, 63% клиентов выберут продукт, на странице которого присутствуют отзывы, а просматривают отзывы перед принятием ответа о покупке 61% клиентов.

Мастер Йода рекомендует:  Графический счетчик на Perl

Неприятность в применении этого элемента содержится в том, что отзывов, в большинстве случаев, не редкость через чур мало — это может привести к недоверию. Для увеличения количества отзывов примените модель получения фидбэка, применяемую eBay. По окончании совершения приобретения всем клиентам отправляется email прося оценить сделку.

Многие клиенты вычисляют данный запрос частью процесса приобретения и часто заполняют предложенную форму.


  • Как отзывы воздействуют на продажи: изучение 2014 года

Данный элемент особенно нужен для нерешительных клиентов, которым требуется время на принятие ответа о покупке. Помимо этого в ходе браузинга визитёр может наткнуться на подходящий продукт, приобрести что до тех пор пока нет возможности. Данный элемент позволяет забрать товар «на заметку» и возвратиться к нему позднее.

8. Сэкономленные деньги

Обычно, в случае если товар продается со скидкой, уникальная цена кроме этого указывается рядом. Данный прием применяет боязнь утраты пользы и используется для стимуляции продаж.

Применяйте процентное и натуральное выражение суммы, сэкономленной в следствии скидки. Различные типы визитёров будут чувствительны к тому либо второму виду сообщения.

9. Кросс-селлинг и апсейллинг

Любой обладатель вебмагазина желает, дабы клиент тратил больше, чем запланировал. Для этого на товарной целевой странице стоит применять элементы ап-селлинга и кросс-селлинга.

Действенно подобранные похожие либо соотносимые продукты смогут не только улучшить чувство от работы с сайтом, но и окажут помощь визитёру изучить главное предложение более детально.

Кросс-селлинг которых рекомендуют товаров на целевой странице IPhone 6 вебмагазина ulmart.ru

10. Информация о доставке

Ничего не злит так, как обнаружение большой цене дополнительных наценок и доставки на финальной стадии приобретения. Укажите итоговую цена товара со всеми услугами и обязательными наценками, исключив так неприятные сюрпризы для собственных визитёров.

Вебмагазин fott.ru разместил данные о стоимости доставки в хэдере, клиент видит ее на любой странице ресурса.

  • Как воздействует бесплатная доставка на продажи вебмагазина?

Согласно данным изучения маркетингового агентства Econsultancy, общение с онлайн-консультантом продемонстрировало самый большой уровень удовлетворенности потребителей (73%) если сравнивать с остальными каналами помощи: email (61%) и горячая линия (44%).

Обычно на появившиеся вопросы визитёр неимеетвозможности отыскать ответа ни в описании, ни в отзывах о товаре. В случае если ничего не предпринять, визитёр уйдет в отыскивании ответов на другой ресурс.

Видео нагляднее текста, исходя из этого многие товарные лендинги применяют видеоролики как для донесения информации о продукте, так и для увлекающего и дешёвого контента.

13. «Хлебные крошки»

Применяйте навигационную цепочку «хлебных крошек», дабы визитёр осознавал, где он находится.

Такая навигация разрешит визитёру осознать иерархию ресурса и просмотреть другие занимательные страницы. К тому же, так возможно снизить показатель отказов (англ. bounce rate) — процентное соотношение количества визитёров, покинувших товарный лендинг прямо со страницы входа либо просмотревших не более одной страницы ресурса.

Последний совет: тестируйте. Лучший метод оптимизировать товарный лендинг — это внедрять новые идеи и контролировать их сплит-тестированием.

Высоких вам конверсий!

По данным: vwo.com

Случайные статьи:

Основные критерии эффективного Landing Page

Подборка похожих статей:

Мы желаем дать вниманию читателей отечественного блога статью энциклопедического масштаба, посвященную разным видам на данный момент-элементов и примерам…

Домашняя страница есть одной из наиболее значимых составляющих ресурса облачного бизнеса, поскольку представляет собой необычный холст, на котором…

Отсутствие физической привязки к той либо другой территории есть важным преимуществом компаний сферы eCommerce. Но, в то время, когда речь идет о…

Создание нужного и прекрасного сайта – нелегкий трудоемкий процесс, требующий большое количество времени, напряженной затрат энергии и мыслительной…

Выпуск 7: как создать эффективный лендинг, советы и рекомендации для заказчиков

Главная » Бесплатное » Маркетинг шаг за шагом » Выпуск 7: как создать эффективный лендинг, советы и рекомендации для заказчиков

Сегодня сайты в виде лендинг пейдж являются настоящим трендом в веб-разработке и стремительно растет количество специалистов, которые готовы сделать эффективные лендинги каждому заинтересованному заказчику.

С недавнего времени я стал периодически слышать одну и туже историю. Компании специализирующиеся на разработке лендинг пейдж вместо создания действительно уникальных продающих страниц отдавали заказчикам шаблонные решения созданные на популярных сервисах. Клиенты платили за уникальные решения, а в итоге получали совершенно другие, которые по стоимости могли бы обойтись дешевле во много раз.

Узнать как заказчик может избежать этой и многих других проблем в процессе создания поможет данный ролик.

Как использовать маркетинговый подход при создании лендинга?

Сначала стоит определить задачу, которую будет решать ваш лендинг. И обязательно цель его создания.

Задача может быть: привлечение нового сегмента целевой аудитории. Или тестирование спроса на какой-то товар или услугу. Или выявление предельно допустимой стоимости привлечения покупателя на товар или услугу через контекстную рекламу.

Цель разработки может быть: получить посадочную страницу с высокой базовой конверсией. В среднем на рынке начальная конверсия лендингов не превышает 1,5%. Об этом подробнее чуть позже.

С чего начать создание лендинга?

Начните с позиционирования и с заботы о своей целевой аудитории.

Не игнорируйте позиционирование, позиционирование — это действительно важно. Настолько важно, что пропустив этот пункт вы можете загубить все остальные усилия по продвижению своего продукта или услуги!

Хорошее позиционирование кратко, однозначно и понятно, поэтому зачастую его можно описать одним предложением или уместить в твите.

Позиционирование должно быть связанно с основной проблемой пользователей, которую решает продукт. Сложность заключается в том, что обычно продукт решает разные проблемы для разных пользователей. Так же как и на вопрос “кто вы такой” скорее всего вы дадите разные ответы, которые будут зависеть от контекста и того кто задал вопрос.

Позиционирование тесно связано с сегментированием целевой аудитории. Я много раз слышал от предпринимателей, что их продукт или услуга нацелены на тех кто её может купить или что-то такое подобное — это безусловно является бредо сегментированием.

Как подступиться к позиционированию при создании лендинга?

Начните разбивать ваших потребителей на сегменты, пробуйте любые признаки: пол, возраст, уровень дохода, интересы и так далее.

Задача разбить всех потребителей на сегменты таким образом, чтобы внутри одного сегмента все были однородными. Иными словами с точки зрения продукта все пользователи одного сегмента должны быть неразличимы как браться близнецы.

Возьмите одного пользователя сегмента и расскажите ему о продукте. Потом возьмите любого другого пользователя этого же сегмента, ваш рассказ о продукте не должен измениться.


Затем, начинайте делить пользователей от большего к меньшему.

И теперь для каждого сегмента укажите какие проблемы решает ваш продукт.

Если для одного сегмента получается больше одной проблемы, то сегмент нужно поделить на дополнительные подсегменты.

В итоге вы должны получить:

  1. Сегмент, его характеристики (набор признаков).
  2. Проблема, которая решается у пользователей этого сегмента.
  3. Позиционирование для этого сегмента. В этом случае, позиционировать продукт можно одним предложением.

Возьмем для примера мою услугу по аудиту сайтов.

Наиболее интересный для меня сегмент целевой аудитории выглядит так:

  • Компании из Питера и Москвы.
  • Работают на рынке больше от 2х лет.
  • В компании есть штатный маркетолог или руководитель имеет в голове систему маркетинга.
  • Есть понимание того, что трафик с контекстной рекламы дорог, а поисковый трафик на сайте практически отсутствует.
  • Есть желание изменять внешнюю среду и завоёвывать мир.
  • Есть разумный бюджет на поисковый-маркетинг.

Попадая именно в эту ЦА я убиваю 2х зайцев сразу. Во-первых продаю услугу. Во-вторых получаю клиента на основную услугу по поисковому продвижению.

Резюмирую:

  • Сегментирование и позиционирование дают понимание каких клиентов искать, как искать, где искать, что конкретно предлагать.
  • Структурирование клиентов, позволяет выделить основные проблемы, которые решает продукт и массу других мулек, которые можно использовать, например, для создания лендинга.

Вот и получается, что разделив свою ЦА на сегменты и обращая внимание на разные характеристики вы чуть-чуть подумав можете понять, где искать лиды и какие каналы привлечения использовать. Впрочем составить и сами рекламные кампании проработав острые потребности своей ЦА уже тоже дело техники.

Каким должен быть идеальный лендинг?

Многие специалисты которые создают лендинги рассказывают о том, что их решения очень эффективны. И у заказчиков может сложиться впечатление о том, что именно эти ребята знают рецепт создания эффективного лендинга.

Базовые элементы лендинг пейдж можно условно разделить на 2 типа составляющих “дизайн” и “копирайтинг”.

Дизайн — это сердце, он будет порождать эмоции, направлять внимание и притягивать к самому главному — к призыву к действию.

Копирайтинг — это мозг, текстовая подача аргументов и фактов, описание предложения, которое-либо склонит посетителя к выполнению определенного действия, либо заставит закрыть страницу и отвергнуть ваше ценное предложение на веки вечные.

Вид и форма лендинга может напрямую зависеть от например возможности компании.

Что я имею в виду?

  • Если в компании есть хороший продажник то целью лендинга может быть побудить посетителя узнать больше о предложении. Иными словами менеджер будет получать холодные лиды и конвертировать их в заявки. Но повторюсь нужен действительно хороший продажник.
  • Хотя чаще всего бывает обратная ситуация — телефонные продажи не самая сильная сторона компании. В этом случае цель создания лендинга будет побуждение посетителя к оформлению заказа. В этом случае сотрудники компании будут получать горячие лиды.

Иными словами — лендинг это непросто набор заманивающих элементов таких как заголовок, описания, форма обратной связи. Лендинг должен делать то ради чего он создан. Всё зависит от задачи.

Резюмирую: лендинг с первых секунд посещения должен дать понять посетителю, чему он посвящен и что является его целью, а уже потом зацепить и побудить к действию.

Основные способы создания лендинга

У заказчика всегда есть выбор того где сделать, как сделать и с кого потом спросить за эффективность.

Как выбрать правильное решение?

Скажу честно — правильного решения не существует.

Всё зависит от задачи и подхода, который вы используете для создания своей целевой страницы.

Я расскажу о самых распространённых 5 вариантах создания лендинга, поясню плюсы и минусы каждого.

Способ 1 — Использовать бесплатный шаблон для лендинга.

Сразу хочется задать вопрос тому кто выбирает этот способ — где бывает бесплатный сыр? Привалено. И эта мудрость актуальна до сих пор. Вот только всегда найдутся те кто предпочтёт бесплатное.

Конечно при должном желании и усердии можно найти огромное количество бесплатных шаблонов для лендингов. Особенно под движок WordPress.

И кажется, что остаётся только:

  • Купить хостинг.
  • Установить WordPress.
  • Подобрать и установить шаблон.
  • Настроить тексты и прочую графику.
  • И всё, можно запускать рекламу.

В теории-то оно конечно всё так, но проблема подобного подхода заключается как всегда в нюансах. Ведь далеко не каждый продающий текст подстраивается под структуру и дизайн шаблона лендинга. А мы сначала нашли отличный шаблон и теперь начали вписывать в него своё уникальное торговое предложение.

С этой проблемой сталкиваются все заказчики шаблонных лендингов, да и заказчики шаблонных сайтов тоже.

В итоге страдает самая главная составляющая лендинга — его ориентация под целевую аудиторию.

Да и само по себе подстраивание шаблона под задачу почти всегда выглядит не лучшим образом.

Это действительно самый дешевый способ создания лендинга, но и потери конверсии на нём будут самыми высокими.

Способ 2 — Использовать генератор лендингов.

Это оптимальное решение для заказчиков с ограниченным бюджетом при условии, что в штате их компании есть маркетолог (который разбирается в вопросе привлечения клиентов через Яндекс.Директ или Гугл Адвордс), но отсутствуют технические специалисты (дизайнер, программист).

Способ 3 — Создание лендинга командой специалистов под вашим чутким руководством.

Этот способ хорош если вы действительно разбираетесь в интернет-маркетинге и уже имеете положительный опыт работы с разно профильными подрядчиками. Или у вас есть опытный интернет-маркетолог в штате компании, который и закажет тексту у копирайтера, дизайн лендинга у дизайнера, а вёрстку и настройку движка у программиста.

Основная сложность данного способа в том чтобы контролировать работу на всех этапах. Ведь нужно каждому специалисту правильно поставить задачу, а затем их всех состыковать и получить ожидаемый результат. Ожидаемый в смысле такой как изначально задумывался, был единым целым и соответствовал изначальной концепции.

Этот способ при правильно подходе будет конечно дешевле обращения в агенство. И возможно результат будет максимально близок к тому, который Вы хотели (хотя бы с точки зрения концепции). Но и работать прийдётся самостоятельно или вам или сотруднику.

  1. чётко понимать что хочешь и что нужно сделать;
  2. не ошибиться в выборе специалистов-исполнителей;
  3. грамотно управлять процессом.


Способ 4 — разработка лендинга в интернет-агентстве на заказ.

В этом случае выбранное агентство возьмёт на себя все заботы.

Сотрудники интернет-агентства выполнят полный спектр работ под ключ:

  • Анализ конкурентов.
  • Определение концепции.
  • Стратегия интернет-рекламы.
  • Проработка дизайн-макета.
  • Написание продающих текстов.
  • Интеграция с движком.
  • Запуск необходимых рекламных инструментов.

Такой подход будет работать только если вы решили заказывать всё под ключ. В том числе и рекламу.

Потому, что в этом случае вы просто делегируете всё агентству: разработку стратегии, проведение тестов, определение измеримых целей. Только в этом случае такой подход даст хороший результат. Вам же останется заниматься своим родным бизнесом не погружаясь в дебри интернет-маркетинга.

Минусы данного подхода

  • Такая работа стоит дороже всех предыдущих вариантов.
  • В процессе работы возможны проблемы в коммуникациях (агентство не понимает, что вы от него хотите или наоборот вы не понимаете, что они говорят).
  • Многие действия могут быть навязаны и не принесут никакого результата, но их прийдётся оплатить.
  • Агентство не знает специфики бизнеса заказчика.

Способ 5 — разработка лендинга силами собственных специалистов компании.

Сразу вспоминается фраза: хочешь сделать что-то хорошо — сделай это сам!

Это реально идеальный вариант если в штате вашей компании есть квалифицированные специалисты.

С плюсами и минусами думаю тут и так всё понятно.
Да, это самый дорогой способ, но он и самый эффективный.

Резюмируя повторю — у заказчика всегда есть выбор того где сделать, как сделать и с кого потом спросить за эффективность.

Как понять, что разработчик создаёт реально уникальное решение сделанное именно под ваш бизнес?

Самое важное это даже не подписать контракт на создание лендинга и оплатить работы по его созданию, а договорится о том что именно вы как заказчик получите по окончании проекта.

В идеале, агентство по разработке посадочной страницы должно предоставлять исходные материалы.

По дизайну: PSD-макет сайта и уникальные картинки купленные для вашего проекта на фотостоках. И конечно вёрстку, в смысле HTML или PHP файлы. Если исходников нет, стоит насторожиться — с вероятностью в 99% лендинг сделан на основании шаблона.

Почему два совершенно одинаковых по своему составу лендинга дают совершенно разные результаты?

К сожалению я не могу сходу ответить на этот вопрос. Эффективность лендинга будет напрямую зависеть от массы факторов, которые можно выявить только выстраивая гипотезы и проверяя их выполняя А/Б-тестирование.

Что такое A/B-тестирование?

Тесты A/B основываются на создании двух или более вариантов лендинга, каждый из который различается только одним элементом. Для дальнейшего сравнения, какой из вариантов наиболее эффективен.

В чём смысл такого тестирования?

Трафик который направляется на лендинг распределяется равномерно на каждый вариант лендинга (участника теста).

Разные версии лендинг-пейджа показываются попеременно. В одну единицу времени одному посетителю показывается вариант А и одновременно с этим, посетителю Б показывается другой вариант.

Побеждает та версия у которой CTR получается больше.

Почему стоит проводить A/B-тестирование?

  • Тестирование позволяет понять ожидание целевой аудитории привлекаемой на лендинг.
  • Выявленные ожидания целевой аудитории позволяют повысить эффективность лендинга.
  • Эффективность лендинга напрямую влияет на конверсию, которая отражается на прибыли организации.

С чего начать проведение A/B-тестирования?

Шаг 1. Начните с ответа на вопросы.

  • С чем может быть связан высокий показатель отказов?
  • С чем может быть связана низкая конверсия?

Шаг 2. Постройте гипотезу.

Сделайте предположение о том, что один из элементов имеет значение и от него зависит эффективность лендинг пейджа.

Например?
В форме обратной связи очень много пунктов.
Или предлагая 3 пакета услуг, визуально ниодин из них ничем не отличается от остальных.

Шаг 3. Подготовьте варианты.
Подготовьте два или более вариантов лендинга с одним различающимся элементом.

Шаг 4. Начинайте тестирование.
Важно проводить тестирование при абсолютно уникальных условиях. Только в этом случае результаты будут достоверными.

Шаг 5. Определите победителя.
Осталось только проверить какая именно комбинация принесла больше заявок.

Шаг 6. Не останавливайте тестирование.
Помните — A/B тестирование — это процесс, а не одноразовое действие. Для получения наилучших результатов не
останавливайтесь на проведении только одного теста.

Тестируйте, а потом тестируйте, а когда закончите. Проведите очередные тесты! ☺

Какие элементы можно и нужно тестировать на лендинг пейдже?

На лендинг-пейдже можно протестировать:

  • цвет кнопки Призыва к действию;
  • текст кнопки Призыва к действию;
  • длинный или короткий текст;
  • расположение формы;
  • количество полей формы;
  • текст заголовка;
  • способ презентации товара или услуги;
  • размещение отдельных элементов.

Иными словами любые элементы.

Каких ошибок стоит избегать при проведении тестирования?

Не проводите тесты в разное время. В противном случае можно собрать неправильную статистику ведь существует сезонность — пользователи отличаются поведением в рабочие и выходные дни, а также во время отпусков или праздников.
Не изменяйте для одного теста сразу много элементов лендинга. Помните правило — одно изменение = один тест.

Не забывайте, что при прочих равных посетитель всегда решит совершить покупку там где её проще сделать.

SEO для лендинга.

Меня часто спрашивают — Алексей, а можно ли продвигать лендинг в органическом поиске?

Всё зависит от того, что именно имеет на руках тот кто спрашивает. Если это однастраничный сайт то скорее нет чем да, если это многостраничный сайт с хорошей стратегией контент-маркетинга и со страницами в виде лендингов то определённо да.

  • Лендинг = высокая конверсия.
  • Правильное SEO = больше и дешевле трафик.
  • Правильное SEO + Лендинг = больше доход для заказчика!

Почему лендинг из 1 страницы сложно и даже невозможно продвигать?

Лендинг в силу малого количества информации не сможет конкурировать с мощным в плане объёма и охвата контента сайтом. Так как контент-маркетинговая стратегия большого сайта раскрывает тему продукта или услуги гораздо шире и качественее.

Но ведь лендинг может быть и многостраничным. И сделав много страничный сайт в виде лендинга вы убьёте 2х зайцев сразу. Да, будет непросто проводить А/Б тестирование так как поисковые системы не любят динамичный контент. Но этот момент вы всегда можете заранее проговорить с создателями своего интернет-проекта заранее.

Это пожалуй и всё о чём я хотел сегодня вам рассказать. В следующем ролике я расскажу как спроектировать сайт, который принесёт максимально возможный целевой трафик из органического поиска.

Добавить комментарий