7 инструментов оптимизации старого контента для новых конверсий


Оглавление (нажмите, чтобы открыть):

Что такое «оптимизация конверсии» — CRO ?

CRO – conversion rate optimization – или по-русски «оптимизация конверсии», это область digital-маркетинга – различные мероприятия на сайте, направленные на увеличение конверсии.

В отличие от SEO, что направлено на увеличение трафика на сайт, CRO пытается «выжать» больше конверсий из того трафика, что уже приходит на сайт.

Как проводить оптимизацию конверсии на сайте?

Основной метод оптимизации конверсии – это А/В-тестирование. Этот метод широко применяется во всех областях digital-маркетинга.

А/В-тестирование для оптимизации конверсии: показ разных вариантов отдельных страниц сайта, чтобы определить, какой вариант страницы дает больший процент конверсий.

Оптимизировать конверсии можно по-разному, в зависимости от того, что именно является конверсией на вашем сайте. Если вы собираете заявки на услуги от потенциальных клиентов через лендинг, то вы тестируете разные варианты этого лендинга.

Если у вас интернет-магазин, и конверсия – это покупка в нем, то оптимизировать можно то, как отображается каталог продуктов, как выглядят страницы, участвующие в оформлении заказа: «корзина», «выбор доставки», «оформление заказа».

Все это кажется таким сложным и непонятным? Обратитесь к нам и мы посмотрим ваш сайт, обсудим детали с вами и разберем, как можно его оптимизировать в плане конверсии.

Какие есть инструменты для оптимизации конверсии?

Один из самых простых и базовых инструментов – это Google Analytics. Вообще-то это средство, больше относящееся к сбору статистики сайта, но в нем есть раздел «Эксперименты».

Работает это следующим образом: предположим, у вас есть страница-лендинг, которую вы хотите подвергнуть А/В-тестированию. Вы создаете своими средствами сайта (через CMS, «админку» сайта) еще одну страницу, которая полностью такая же, но с каким-то отличием – например – другой заголовок или другая картинка, или другой призыв к действию, и так далее. Затем с помощью секции «Эксперименты» в Google Analytics вы отмечаете эти две страницы (исходную и ее вариант) как страницы эксперимента, и вставляете небольшой код на исходную страницу. Это не сложнее, чем вставить код Google Analytics на сайт. Затем Analytics начинает подменять части посетителей сайта исходную страницу вашим другим вариантом, и сравнивать, какая страница дает больше конверсий.

Есть и более продвинутые инструменты. Интересен, например, сервисы VWO или Optimizely. Эти сервисы интересны тем, что позволяют организовать А/B-тестирование на сайте силами человека, далекого от навыков программиста или веб-дизайнера. Эти сервисы сами создают копию вашей исходной страницы у себя на сервере и дают вам возможность внести в него модификацию – создать тестируемый вариант. Там же ведется и вся статистика.

Вся работа ведется в админке сервиса, на сайт вы только ставите один раз небольшой кусочек кода (по аналогии с Google Analytics). Постоянно вставлять туда новые кусочки кода не придется. Сервис Optimizely — бесплатен для небольших объемов.

Что можно тестировать на сайте для оптимизации конверсий?

Тестировать можно и нужно все:

  • Суть предложения (что получит клиент)
  • Описание предложения (какими словами написано про то, что получит клиент)
  • Призыв к действию (например, «скачать бесплатное руководство» или «получить бесплатное руководство»)
  • Цвет и размер кнопок
  • Отображение товаров в каталоге
  • Содержимое страницы «корзины»

Почему это важно для оптимизации конверсии?

Очень часто наши клиенты удивляются: «да как так, быть не может, чтобы поменяли надпись на кнопке, и получили больше клиентов!» Если вы тоже в этом сомневаетесь, лучший способ убедиться в этом – это провести А/В-тестирование у себя на сайте. Вы действительно увидите определенную разницу практически в любом тесте.

Тестирование же различных элементов сайта позволяет достичь существенных результатов за счет их «накопления». Например, на тексте на кнопке вы «выиграли», скажем 5%, на цвете кнопки – 3%, на картинке на лендинге – 7%, и на заголовке на лендинге еще 5%. Но в сумме все эти увеличения конверсии дадут вам прирост в клиентах и доходах более 20%. Это уже значимо!

«Больше 20%», а не «20%» — потому, что улучшения складываются не обычным сложением. В указанном примере улучшение составит 100% (прежний результат) х 1,05 (5%) х 1,03 х 1,07 х 1,05 = 1,215 (то есть прирост на 21,5%).

Не хотите разбираться во всем этом самостоятельно? Обратитесь к нам, мы проанализируем ваш сайт и предложим возможности для оптимизации, а если вам понравятся идеи, то и реализуем их.

В заключение скажем, что сама индустрия оптимизации конверсий является относительно новой для России, в то время как на Западе этим занимаются уже годы. Поэтому основной источник знаний, кейсов, идей – это западные блоги сервисов типа Unbounce, VWO, Kissmetrics, Econsultancy, ConversionXL.

Историческая оптимизация: зачем и как «оживлять» старые посты?

В 2015 году в блоге Hubspot вышла прекрасная статья и книга о том, как оптимизировать старый контент на сайте и получить с него больше трафика и лидов. Мы адаптировали эту информацию под современные реалии и выделили основные моменты, которые помогут повысить отдачу от контента, размещенного ранее на сайте.

Зачем возрождать старый контент?

Количество создаваемого контента неуклонно растет. Только на CMS WordPress публикуется более 80 млн постов в месяц. А это лишь часть той лавины контента, которая обрушивается на пользователей.

Проблема в том, что спрос на контент не успевает за предложением. В результате получается, что 50 % контента остается без внимания со стороны потенциальных клиентов. Поэтому наращивать количество постов в надежде получить пропорциональную отдачу невыгодно. Нужно искать другой путь привлечения лидов.

Если вы проанализируете свой блог, то наверняка заметите, что на небольшую часть постов приходится львиная доля трафика. Редко когда трафик равномерно распределяется между страницами сайта.

Пример распределения трафика блога между страницами (67,59 % трафика приходится на 5 постов, а 32,41% — на 57 постов)

И дело не только в трафике. Анализ лидов покажет похожую картину: какие-то посты отрабатывают «за десятерых» и приводят больше лидов, а какие-то не дают результата.

Но ведь на создание контента потрачены силы, время и деньги, и если он не работает, то эти затраты были напрасными… В принципе, так и есть, но при условии, что вы ничего не будете делать со старыми статьями. Если же обновить старые посты, то они еще смогут себя проявить.

Что такое историческая оптимизация и как она работает?

Историческая оптимизация — это обновление старого контента для того, чтобы он был актуальным, генерировал больше трафика и лидов. Под «старым» понимается контент, который уже опубликован на сайте и проиндексирован поисковыми системами.

Оптимизация призвана решить две проблемы:

1. Как получить больше лидов с посещаемых, но неконверсионных постов.

В данном случае имеет место историческая оптимизация конверсии. С помощью систем аналитики необходимо выявить, какие посты привлекают трафик, но не генерируют лиды. Путем доработки содержимого страниц можно добиться роста конверсии без дополнительных усилий по привлечению трафика.

2. Как получить больше трафика на страницы с высокой конверсией

В данном случае речь идет об исторической оптимизации трафика. Необходимо найти посты, которые хорошо генерируют лиды, но не приводят трафик. Путем оптимизации и перезапуска этих постов можно привлечь трафик из органики и соцсетей, который гарантированно конвертируется в лиды.

Итак, не стоит зацикливаться только на создании нового контента — попробуйте вначале выжать максимум из своего блога.

Когда историческая оптимизация дает результаты?

Обновление и перезапуск старых постов подходит для блогов, которым более 1-2 лет. Для молодых блогов критически важно создавать новый контент — если каждые пару месяцев републиковать одно и то же, то не будет ни позиций, ни посещаемости, ни подписчиков.

Вот критерии, которые должны соблюдаться, чтобы перезапуск контента работал:

  • Хороший трафик из органики. Поскольку оптимизация контента базируется на статистических данных, необходимо собрать достаточно информации для обработки. Причем чем выше трафик, тем ниже погрешность. Минимальный трафик (в зависимости от сферы) — 1000-5000 хостов в сутки.
  • Много подписчиков блога и участников групп в соцсетях. Републикация контента хорошо работает с действующей аудиторией. Это отличный способ вовлечь подписчиков в чтение блога. Без обширной базы оптимизация не будет столь эффективной.
  • Большая база опубликованных постов. Это очевидный критерий, ведь без базы постов вам попросту нечего будет оптимизировать. Если говорить в цифрах, то нужно хотя бы 300-400 статей.

Итак, теперь перейдем непосредственно к генерации лидов и трафика с помощью перезапуска контента.

Историческая оптимизация конверсии

Для начала скажем пару слов о том, как генерируются лиды с помощью контента. Для примера рассмотрим статью в блоге Kissmetrics об автоматизации продаж. В конце статьи расположен лид-магнит с предложением узнать больше об автоматизации:

После клика по кнопке «Узнать больше» («Learn more») пользователь попадает на посадочную страницу с предложением скачать электронную книгу, посвященную интересующему вопросу. Скачать просто так не получится — вначале нужно ввести свои контактные данные в форму:

В итоге пользователь получает ценный контент, а владелец сайта — контакты человека (лид), потенциально заинтересованного в продукте компании. Для того чтобы повысить конверсионность старого контента, необходимо пройти ряд последовательных шагов.


Шаг 1. Поиск страниц с высоким трафиком

Выгрузите из Яндекс.Метрики посещаемость страниц за последние 30 дней («Сводка» / «Адрес страницы»). Удалите страницы, не относящиеся к блогу, а также страницы, созданные в течение последних двух месяцев. Это нужно, чтобы републиковать только те посты, которые заняли прочные позиции в поисковой выдаче и стабильно приводят трафик. Отсортируйте страницы по посещаемости, и у вас получится список самых популярных постов. Начинайте работать с самыми рейтинговыми страницами — они в приоритете.

Шаг 2. Определите, по каким ключевым запросам пользователи находят страницы

Это нужно для того, чтобы понять, с какими проблемами приходят пользователи на страницу. Информацию можно получить с помощью Google Search Console. Для этого переходим в раздел «Поисковый трафик» / «Анализ поисковых запросов». Ставим переключатель в положение «Страницы» и переходим в режим просмотра статистики по интересующей странице:

После этого переставляем переключатель в положение «Запросы» и получаем список ключевых фраз, по которым пользователи переходили на страницу.

Далее выберите для работы 2-3 самые значимые ключевые фразы, которые обеспечивают основной трафик.

Шаг 3. Оптимизация конверсии на основе отобранных ключевых фраз

Возьмите на вооружение 3 инструмента, которые позволят повысить конверсию страницы:

  • Добавьте призыв к действию в начале поста.
  • Оптимизируйте окончание поста (оно должно логично подводить к офферу).
  • Разработайте лид-магнит и разместите его в середине и/или конце поста (также можно разместить его в сайдбаре).

Смысл в том, что выбранные ключевые фразы должны присутствовать в призыве к действию и названии оффера. Например, если пользователи приходят на страницу по фразе «Хаггис элит софт размерный ряд», предложите в статье воспользоваться калькулятором подбора размера подгузников Хаггис в зависимости от веса, пола и возраста малыша с расчетом цен. А результаты расчета пользователи смогут получить после указания e-mail. В итоге вы предлагаете посетителям реально ценный контент — именно тот, который они ищут в данный момент. И вероятность того, что они оставят контакты, возрастет в разы.

Историческая оптимизация трафика

Для того чтобы повысить позиции старых постов в выдаче можно активно заняться гостевым блоггингом и ссылаться на собственные публикации. Ценность внешних ссылок неоспорима, но этот путь довольно затратный.

Можно подойти к проблеме с другой стороны: регулярно актуализировать старые посты, обновлять их. Это решение выгодно по нескольким причинам:

  • поисковые системы любят свежий контент и повышают позиции обновленных постов;
  • небольшие затраты;
  • реализация одновременно двух задач: создание нового контента и обновление старого;
  • получение новых репостов, лайков и внешних ссылок.

Порядок действий по исторической оптимизации трафика включает несколько шагов.

Шаг 1. Поиск постов, которые стоит обновить

  • Выберите посты, которым более 6-12 месяцев. По этим постам уже собрано достаточно статистики, они прочно заняли позиции даже по самым специфическим ключевым запросам. Кроме того, прошло достаточно времени для того, чтобы актуализировать их.
  • Отсейте страницы с низкой конверсией. На данном этапе важны те посты, которые хорошо генерируют лиды.
  • Выберите страницы, «дружественные» к обновлению. Не весь контент можно модернизировать. Выбирайте только тот, который имеет смысл обновлять и дополнять.
  • Выберите страницы с высоким потенциалом роста. Это означает, что страницы уже должны занимать хорошие позиции в поиске по основным ключевым запросам (в частности, входить в ТОП-10). В этом случае обновление станет реальным толчком к росту позиций. В противном случае эффект может быть не столь ощутимым.

Шаг 2. Обновите контент в постах

Прежде чем вы внесете изменения, сохраните на всякий случай старый пост в первоначальном виде. Если что-то пойдет не так, вернетесь к старой версии.

Обновлять контент можно по-разному:

  • добавлять актуальную информацию (например, если вы описывали платные онлайн-инструменты, то можно актуализировать цены);
  • привести более свежие примеры (например, кейс можно дополнить информацией о том, что произошло спустя год после эксперимента);
  • добавить новой информации, расширить пост;
  • улучшить качество написания статьи (удалить повторы, воду, улучшить стилистику, добавить факты и т. п.).

Чего точно не стоит делать, так это просто менять дату публикации без изменения самой статьи. Это манипуляция, которая не даст позитивного эффекта.

Шаг 3. Оптимизируйте статьи для поиска

Здесь ничего нового мы не откроем:

  • составьте читабельные и привлекательные метаописания;
  • добавьте основные ключевые фразы в метатеги и заголовки h1-h6;
  • проследите, чтобы не было переспама ключами, и все вхождения были естественными;
  • добавьте внутренние ссылки на страницу и со страницы.

Шаг 4. Продвигайте обновленный контент

Используйте потенциал ваших групп в соцсетях и e-mail-маркетинга. Добавьте краткое описание нового поста в текст рассылки, расскажите, что обновили и почему это стоит почитать (или можно не объяснять, а просто предложить ознакомиться с новой статьей).

Мастер Йода рекомендует:  Адаптивные медийные объявления от Google Ads

Не забывайте отслеживать эффективность обновления контента. Зафиксируйте на момент перезапуска трафик и CTR каждой оптимизируемой страницы и раз в месяц фиксируйте новые данные. Если все сделано верно, то уже в течение 1-2 месяцев вы ощутите эффект от исторической оптимизации.

Подводим итоги

Безусловно, новый контент важен. Но если в блоге за годы работы собралась масса статей, то их можно «оживить». Перезапуск контента требует намного меньших затрат, чем создание новых постов, и не противоречит существующей контент-стратегии. С одной стороны, старые посты будут приводить больше трафика, а с другой — лучше генерировать лиды. Это позволит получить больше клиентов и укрепить позиции на рынке.

BYYD. Блог

3 практики оптимизации конверсий для B2B, которые вы могли пропустить

Совместное исследование Econsultancy и RedEye показало, что только 28% компаний удовлетворены своими коэффициентами конверсии, в то время как 37% сообщили, что они либо «недовольны», либо «очень недовольны». Причин для такого неудовлетворения может быть много. И одной из основных является то, что маркетологи часто упускают возможности, которые улучшили бы их коэффициенты в сфере B2B. Могут помочь эти три практики оптимизации конверсий.

1. Упрощение взаимодействия (UX)

Многие B2B-компании склонны усложнять свои каналы продаж и опыт работы с клиентами.

Банально — потенциальные клиенты устают проходить весь процесс. Они, в конечном итоге, покидают веб-сайт с заброшенной формой покупки или регистрации. (По данным Baymard Insitute, 26% клиентов сообщают об отказе от покупки, потому что процесс оформления запроса был слишком длинным или сложным.)

Упростите воронку продаж

Необходимо максимально сократить процесс. Как правило, для этого нужно пересмотреть свои этапы воронки продаж. Ответьте на несколько вопросов.

  • Есть ли какой-либо шаг, который вы можете удалить из своей воронки продаж?
  • Сколько этапов должны пройти потенциальные покупатели, чтобы дойти до конверсии?
  • Все эти этапы являются нужными?

Аналогичным образом вы должны упростить работу с сайтом. Основное внимание должно быть сосредоточено на важном — ваша убедительная посадочная страница и действенный CTA. Дизайн сайта может обеспечить лучшую конверсию, потому что, согласно BigCommerce, это критический фактор, влияющий на решения о покупке 76% покупателей B2B. Удалите ненужные элементы, которые могут отвлекать посетителей.

Упростите формы

Таким же образом следует просмотреть формы регистрации и страницы входа, узнать, что можно удалить или улучшить. Возможно, вам действительно не нужно спрашивать адрес компании, если вы не доставляете физический продукт. Или вы можете начать с предоставления опции входа в один клик, используя учетные записи в социальных сетях.

Например, западный разработчик Venture Harbour заменили CTA и кнопки простым сообщением, которая отражает ключевую задачу. Таким образом улучшили старые формы на интуитивно понятные для сбора информации о клиентах, не давая при этом терять при этом интереса.

2. Продвигайте свой контент стратегически для оптимизации конверсий


Некоторые B2B компании изо всех сил продвигают свой контент. Они делятся им повсюду и отправляют уведомления о каждом новом фрагменте контента каждому подписчику.

Хотя этот взрыв контента может казаться хорошей идеей, если вы хотите, но совсем не гарантирует увеличения конверсии. Это может даже раздражать людей.

Используйте более стратегический подход к распространению контента. Спланируйте, как продвигать свой контент конкретным лидам и клиентам в зависимости от того, к какому сегменту они принадлежат.

Это означает, что вы будете показывать релевантный контент тому сегменту аудитории, который ожидает его и находится на определенной стадии воронки продаж. Например, вы можете продвигать руководства для начинающих для новых лидов. Или отправить тематические исследования и отзывы лидам, которые перешли на этап дальше по воронке.

Сортировка получателей должна быть по различным сегментам в зависимости от того, где они находятся в воронке и, возможно, по другим факторам: отдел, должность. Затем вы можете отобрать несколько лучших материалов, которые будут подходить для каждого сегмента.

Также можно использовать ретаргетинг для переадресации на людей, которые ранее проявляли интерес к вашему бизнесу и имеют большие шансы на конвертацию в какой-то момент.

3. Объедините контекстную рекламу с SEO

Именно здесь борются многие компании, особенно развивающиеся. PPC и SEO имеют свои уникальные преимущества и недостатки, поэтому трудно выбрать, на чем сосредоточиться. Что будет более эффективным для оптимизации конверсий B2B?

SEO помогает привлечь больше органического трафика и обеспечивает долгосрочные результаты при минимальных затратах, теоретически. Но в то же время результаты от него приходится ждать долго. Вы можете потратить месяцы и сотни тысяч рублей на производство контента, прежде чем увидите результат.

PPC, с другой стороны, приносит немедленные результаты, поскольку позволяет настроить точный таргетинг. Но так как суть заключается в плате за каждый клик, эти кампании, как правило, дороже, даже если они улучшают конверсии.

Вам не нужно выбирать между SEO и PPC. Используйте их вместе для оптимизации конверсий B2B.

Есть ли какие-либо ключевые слова с длинным хвостом, которые органично конвертируют посетителей? Если они приносят много органического трафика, то их запуск с кампаниями PPC может привести к еще большему количеству конверсий.

Точно так же следует следить за высокоэффективными ключевыми словами в кампаниях PPC. Это поможет вам определить, как пользователи вас ищут, и понять намерения пользователя в процессе. Соберите эти ключевые слова и используйте их для оптимизации вашего органического контента.

Вы можете пойти дальше, используя PPC для таргетинга органических ключевых слов, которые являются высокочастотными, но слишком конкурентоспособны, чтобы ранжировать их органически. С высоко конкурентными ключевыми словами вам потребуются месяцы и много усилий, чтобы появиться на первой странице. Поэтому активизируйте свои усилия, ориентируясь на эти ключевые слова в своих кампаниях PPC, которые помогут вам получить быстрые и эффективные результаты.

Лайфхак по оптимизации РК при помощи «Окна конверсии»

StalkerOK

Редактор

Маркетолога-виртуоза отличает умение грамотно оптимизировать рекламные кампании. Кроме опыта и инструментов в деле оптимизации РК на Фейсбуке отлично помогают digital-лайфхаки. Расскажем в материале ниже об одном из них из опыта HiConversion.

Что такое «Окно конверсии» в рекламном кабинете Facebook

В рекламном кабинете Facebook на уровне группы объявлений есть опция под названием «Окно конверсии» — она используется при оптимизации рекламы на «Конверсии»:

«Окно конверсии» — это инструмент, который задает Фейсбуку настройку на период, который он отслеживает совершивших конверсию пользователей для более эффективной оптимизации рекламных кампаний.

Как мыслит Фейсбук и когда он может засчитать конверсии в свою пользу? — Перешел, например, пользователь из рекламы в ленте Facebook на сайт, но конверсии не было. Спустя некоторое время снова зашел на сайт уже из поиска и совершил конверсию. Стандартный отчет Google Analytics засчитает конверсию в пользу поисковой оптимизации. При этом Facebook может отнести данную конверсию себе, т.к. многие пользователи конвертируются не с первого клика и не в первый день.

Настроить периоды отслеживания пользователей для оптимизации рекламной кампании по конверсиям можно по 2 параметрам:

1. «После клика на рекламу».
2. «После просмотра рекламы или нажатия на нее».

С первым параметром просто — мы задаем период действия в 1 или 7 дней, в течение которого Facebook следит за совершившим клик пользователем:

Более любопытен второй параметр — «После просмотра рекламы или нажатия на нее» со следующими пунктами:

1. «1 день после клика или просмотра»
2. «7 дней после клика или 1 день после просмотра».

Тут стоит пояснить, что Facebook фиксирует не только переходы, но и просмотры самих рекламных объявлений. К примеру, пользователь посмотрел ваше объявление, оно его привлекло и впоследствии он совершил конверсию.

При этом клика по самому объявлению не было и конверсия была совершена из другого звена цепочки касаний. — Однако Facebook вполне может засчитать конверсию себе. И это справедливо с точки зрения аналитики того, что происходило на самой рекламной площадке во время показа объявления: пользователь его заметил и потратил время на просмотр.

Перед маркетологом встает вопрос, какой из пунктов этого параметра оптимизации выбрать — «1 день после клика или просмотра» или «7 дней после клика или 1 день после просмотра»? Ведь цикл принятия решения у клиента может быть разный. — Ответ подскажет Google Analytics.

Реклама в Фейсбук и оптимизация РК: используем отчет из Google Analytics

Итак, идем за ответом в Google Analytics. Смотрим там вкладку «Конверсии» — «Многоканальные конверсии» — «Время до конверсий» и выбираем нужную нам цель:

Этот отчет позволяет понять, сколько нужно дней пользователям, чтобы совершить конверсию. В нашем случае видно, что почти 87% пользователей совершает конверсию в первый же день и при оптимизации конверсий мы выберем параметр «1 день после клика или просмотра»:

Если статистика не так однозначна и Google Analytics показывает примерно равное число конверсий, как в первый, так и в последующие дни, то советуем выбрать «7 дней после клика или 1 день после просмотра».

Совет: оптимизироваться по одному дню стоит бизнесу с коротким циклом принятия решения. Если период обычно длится дольше, то при оптимизации по пункту «1 день после клика или просмотра» получается, что часть данных вы Фейсбуку недодаете и он не понимает, как оптимизировать ваши рекламные кампании.

Итак, чтобы оптимизировать РК по конверсиям не только на основе логики-опыта-интуиции, используйте инструмент «Окно конверсий» в связке с отчетами Google Analytics. — Тогда алгоритмы Фейсбука непременно сработают в вашу пользу!

Повторная оптимизация контента

Составной частью аудита контента является техника повторной оптимизации контента. Эта мощнейшая стратегия постоянного роста качества сайта основывается на поиске и устранении слабых мест в уже опубликованном контенте. Применение повторной оптимизации контента приводит к значительному приросту посетителей, улучшению юзабилити сайта, поведенческих факторов и позиций в органической выдаче. В свою очередь повторная оптимизация контента принадлежит к области внутренней оптимизации сайта и не требует значительных затрат времени и финансов.

Порядок реоптимизации контента

Повторная оптимизация контента состоит из следующих этапов работы для каждой трафиковой страницы:

  1. Сбор и анализ «утеряных» запросов.
  2. Подбор под запросы родственные LSI-ключи и синонимы.
  3. Поиск сверхсильных подтверждений контента.
  4. Актуализация контента, удаление устарелых фактов, недостоверных данных.
  5. Внедрение новых абзацев и разделов под собранные ключи.
  6. Обновление и добавление изображений, медиаматериалов, инфографики, списков, внедрение LSI-синонимов и семантических подтверждений контента и его ключей.
  7. Повторная перелинковка, добавление внутренних входящих и исходящих ссылок.
  8. Актуализация даты контента.
  9. Переиндексирование контента.

1. Сбор и анализ неиспользованных запросов

Для выполнения этой операции, необходимо выявить «непустые» запросы, по которым ранжируется страница сайта с 5 по 20 место в выдаче.

Страница должна быть «старой», с устоявшимся ранжированием по поисковым запросам.

Обратите внимание, что по одному и тому же запросу сайт может ранжироваться разными страницами на разных позициях поисковой выдачи. Это говорит о плохой и некачественной работе по подготовке семантического ядра, разнесению его по разным страницам, что приводит к канибализации запросов, автоматически снижающих позиции в органике, разбивая веса каждого запроса по разным страницам. Следовательно, тут необходимо выполнять комплекс работ по деканибализации поисковых запросов.

Предположим что эта ситуация нас не касается. Выбираем страницы с заведомым поисковым трафиком и анализируем его для каждой поисковой системы.

Например, нас интересует Яндекс. Заходим в «Вебмастер» ➡ «Поисковые запросы» ➡ «Последние запросы» . Тут устанавливаем фильтр для исследуемой страницы.

  1. Добавляем фильтр
  2. указываем значение URL
  3. устанавливаем в «содержит»
  4. вводим адрес анализируемой страницы

Необходимо отметить, что:

  1. поисковые запросы будут отобраны за последнюю неделю;
  2. будут расхождения с данными из Метрики.

Итак, нас интересуют запросы занимающие в органике с 5 по 20-е место. Для этого отсортируем результаты по полю «Позиция» , выберем наиболее привлекательные запросы, ориентируясь на «число показов» (чем больше тем лучше) и проверим в Яндекс Вордстате на пустоту.

Аналогично собираем данные для Google, используя показатели Search Console (если он связан с Аналитиком):

Или непосредственно в Аналитике. Можно, так-же использовать и SEMrush.

Итак, на входе мы получаем список непустых запросов, по которым ранжируется страница с 5 по 20 место в каждой поисковой системе.

2. Подбор синонимов и LSI ключей

Собранные запросы мы расширяем синонимами. Например к ключу «перила» мы добавляем «поручни», к ключу «пандус» — добавляем «рампа», а к ключу «SEO оптимизация» — «раскрутка сайта».


Далее необходимо каждый запрос расширить LSI ключами по расписанной методике в статье «Ключевые слова в эпоху LSI алгоритмов«. Это необходимо для охвата большего количества ключей при написании дополнительных абзацев и внедрении подтверждений ключевых слов для эвристических алгоритмов поисковых систем.

Фишка № 1

Использование LSI ключей

По статистике, на каждые 1000 слов текста LSI — ключи необходимо использовать 5-6 раз.

3. Поиск подтверждений контента

Как правило, данные контента должны быть подтверждены. В виде подтверждения могут быть какие то технические данные, статистика, результаты экспериментов, ссылки на авторитетные источники. Достоверность данных — одно из требований поисковых систем к качественному контенту.

Например нельзя утверждать голословно, что у нас наиболее низкие цены — будьте добры привести сравнение с конкурентами. Нельзя говорить, что КПД наших устройств — самый высокий. Приведите паспортные данные своих устройств и сравните их с близкими аналогами конкурентов.

Все то же самое касается и информационных сайтов. Нельзя говорить голословно у нас самый лучший узор шарфа для вязания крючком. Обязательно приложите фотографии получившегося шарфа. Или говорить о том, что данный метод продвижения принес какие то результаты. Приводите обязательно ссылки на экспериментаторов, графики роста трафика и прочее.

Для каждой ниши актуальны свои методы подтверждения контента. Для туристических — фотоотчеты, для новостных — ссылки на информагенства, для магазинов — отзывы покупателей и пр.

Не забывайте о том, что в интернете 70% посетителей не читают, а проглядывают текст. Вы можете сколько угодно писать дифферамбы в своем контенте, но если товарищ не найдет подтверждений для запроса, по которому он пришел из органики, скорее всего текст пройдет мимо него.

4. Актуализация контента

Тут все просто. Убираем устаревшие и недостоверные сведения, добавляем новые данные, статистику, цены. Обновляем изображения, фотографии, инфографику и рисунки. Все это приводим к актуальному на данный момент виду.

Приводя современные данные, не забываем о новых подтверждениях, ссылках на источники этих данных.

5. Внедрение новых абзацев и разделов в контент

Итак, собрав все запросы, синонимы, подтверждения и медиаконтент в большую кучу и очистив старый контент от наслоений времени и замшелых фактов необходимо переписать и дополнить контент.

Попробуйте начать с размещения синонимов и /или LSI-ключей в новых тегах h3. На сегодняшний день, для ранжирования в органике этот тег ничем не отличается от обычного текста, но вы получите исходную точку, с чего начать писать и чем расширять контент.

Смело внедряйте в контент маркированные и нумерованные списки. Пишите короткими, рубленными фразами. Делайте абзацы небольшого размера.

Не нужно менять старые ключи в старом контенте на новые, только что собранные. Дополняйте старый контент, расширяйте и углубляйте его. Делайте из контента длиннопосты.

  1. Перепишите и дополните Title страницы. Укажите что контент обновлен (если это уместно), например дополнив его в конце » актуальность — январь 2020″.
  2. Аналогично поступите и с дескрипшеном. Посмотрите, как можно вставить в него дополнительный ключ, синоним или LSI-ключ
  3. LSI- ключи, семантически связанные с новыми собранными ключами, используйте и в контенте и в alt-тегах и в заголовках.
  4. Поскольку у большинства пользователей и посетителей сайта наблюдается дефицит внимания, выделяйте наиболее значимый контент (абзацы, предложения, терминами) полужирным шрифтом, отбивками с пустым местом, размещением в подзаголовках, выделением цветом и прочими ухищрениями.
  5. Отличной практикой для информационных сайтов является реструктуризация контента, представление его в виде перевернутой пирамиды, состоящей из заголовка, введения, основной части и заключения. При этом введение сделайте в виде «зонтика», где дайте общую информацию на рассматриваемую тему. Здесь вы сразу кратко и фрагментарно ответите на вопросы что? кто? где? когда? почему?
  6. Дополните контент уникальным «крючком» на основании новых собранных ключей. Например: «27-й способ вязания шарфа с узором в виде оленей» (при этом раньше было опубликовано только 26 способов). Увеличьте ценность материала.
  7. Для магазинов и e-коммерческих сайтов, дополните описание продуктов уникальными фактами, присущими только вашей продукции, которые служат для удовлетворения потребности покупателя. Для масс продакшена — выдумайте такие факты.
Мастер Йода рекомендует:  Как установить бесплатный SSL-сертификат для своего сайта

Обновив текстовый контент, переходите к добавлению новых медиаматериалов.

5.1. Немного о ценности контента

Как вы знаете, наибольшей популярностью обладает следующий контент:

  1. Полезные и актуальные советы. Оформляется, как правило, в виде разнообразных списков.
  2. Мануалы, инструкции, пошаговые схемы работы по актуальным тематикам. Здесь даже известные факты за счет глубокой проработки темы выгодно отличаются от контента конкурентов.
  3. Специфические и малоизвестные факты, сливы новых методик. Контент может стать популярным за счет раскрытия новой полезной информации, не известной окружающим.
  4. Посты на основе инфоповодов. Например, разбор нового алгоритма ранжирования Гугла, оценка нововведений.
  5. Провокационные посты, предлагающие факты, идущие вразрез с устоявшимся мнением.

Одним из самых привлекательных типов контента являются кейсы. Как правило они привлекают посетителей, увеличивают их лояльность и являются одним из методов роста конверсии на сайте. Подумайте, как добавить в реорганизуемый контент свой (или чужой) практический опыт.

Высшим пилотажем отличного контента является предугадывание возможных вопросов и предоставление материалов по ним. Пользователи контента ленивы и невнимательны, они редко задают дополнительные вопросы, им проще отказаться от материала и перейти на другой сайт. Отсюда вывод: при реорганизации контента поставьте себя на место пользователя и постарайтесь понять на какие вопросы ищут ответы посетители.

Однако если вы свалите все ответы в одну кучу, предоставите избыточную информацию, то посетители все равно не найдут ответы на свой вопрос, даже если он есть в тексте. Это связано с дефицитом внимания рядового интернет- пользователя. Поэтому необходима разумная мера в предоставлении ценной информации.

6. Добавление новых медиаматериалов

Исследование, проведенное SEMrush не обнаружило никакой корреляции между нахождением видео на странице и положению этой страницы в органической выдаче.

Однако это не говорит о том, что видео и иные медиа материалы абсолютно бесполезны. Ведь они воздействуют на вторую часть важнейшей формулы интернет маркетинга — на конверсию.

Фишка № 2

Основная формула интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг, составной частью которого является SEO, оперирует всего лишь 2 важнейшими показателями: трафиком и конверсией. Любая конечная прибыль зависит от правильного воздействия оптимизатора на обе составляющие формулы.

Любое, даже самое плохенькое видео, снятое вами о продукте, показывающее его отличительные черты, приводит к росту лояльности посетителя, снижая его «страх неопределенности».

Но давайте вернемся к практике.

Итак, первым делом пережмите все ваши картинки, уменьшив их вес (размер в KB), используя, например kraken.io. Сервис допускает пакетную обработку изображений — заархивировал картинки на хосте, закачал в сервис, получил готовый архив, разархивировал на хосте с перезаписью картинки — все просто.

Далее пропишите alt теги, добавив туда LSI ключи. Напрямую на ранжирование это не скажется, но как подтверждение тематики — будет весьма хорошо.

Если есть возможность, добавьте видеоролик или 3D презентацию. Можно добавить инфографику, но к ней необходима текстовая расшифровка. Хорошо работает практический материал: графики, диаграмы, скрины и прочее. Все это можно подготовить достаточно быстро, используя, например, Camtasia Studio, для захвата видео с экрана. Можно сделать презентацию в PowerPoint и перегнать её в видео. Методов быстрой генерации видео контента очень много. Главное, чтобы он отвечал на такие вопросы посетителя:

  • в чем заключаются преимущества товара, информации, способа работы и пр
  • чем это решение лучше, по сравнению с конкурентами
  • как это вообще все работает
  • что об этом (товаре, информации, методе.. ) думают другие

Внедряя новые медиа материалы мы можем повысить конверсию (увеличить продажи, подписки, регистрации, переходы куда либо), если они будут достаточно убедительны.

Не забываем добавлять, где это возможно, разнообразные семантические подтверждения ключей.

7. Повторная внутренняя перелинковка материалов

С течением времени накапливаются новые статьи, которые не охвачены ссылками из старых постов. Это недопустимо. Поэтому время от времени необходимо старые материалы связывать с новыми материалами.

При ре-оптимизации контента самое время проставить новые ссылки из преобразуемого контента на новые статьи. Это послужит дополнительным подтверждением материала. Порядок внутренней перелинковки расписан в книге «Техника внутренней перелинковки».

Работу по обновлению и совершенствованию внутреннего ссылочного необходимо проводить постоянно. Хорошим тоном является проставление нескольких ссылок из старого контента сразу же после публикации новой статьи.

Напомню еще раз. Внутренним ссылочным мы перераспредяеляем вес на наиболее важные страницы нашего сайта. При этом использование именно анкорных ссылок позволяет указывать поисковым системам, какие именно ключи мы считаем важными для той или иной страницы.

8. Актуализация даты контента

После выполнения работ по повторной оптимизации контента совершенно необходимо дать знать и посетителям сайта и поисковым системам о том, что контент изменился.


Хорошим тоном является размещение надписи перед статьей о том, что контент актуализирован. Выложить дату обновления контента. Это так же можно указать в Title статьи.

7 инструментов оптимизации старого контента для новых конверсий

Редизайн, доработка сайта нужна в трех случаях:

  • Сайт перестал отражать текущую деятельность компании
  • Субъективно выглядит некрасивым или несовременным
  • Конверсия низкая, и вы подозреваете, что дело в сайте

Но только, если контент и другая полезная нагрузка остаются up-to-date, современными и соответствующими задачам.

Перед вами пример редизайна сайта, предлагающего юридические услуги призывникам. Заказчик обратился к нам из-за того, что конверсия держалась на уровне 1% и никакие ухищрения с целевым трафиком не помогали поднять её выше. Мы взялись за работу, обсудив в договоре, что новый сайт будет конвертировать в три раза больше посетителей.

Субъективно одностраничник стал опрятнее, появились приятные глазу картинки и крупные привлекающие внимание элементы, хотя большая часть контента осталась прежней. В кейсе вы можете прочитать о технических нововведениях. Например сайт стал адаптивным, подстраивающимся под мобильные устройства. Объективно улучшили расположение контента:

  • Вся важная информация перенесена на первый экран
  • Блоки выстроены в логическую структуру
  • Большие куски текста отформатированы или заменены схемами
  • Сегментирована целевая аудитория: школьники, студенты, аспиранты и их родители
  • Мотивационный триггер «. заработай за год без службы» сделан более заметным

В результате конверсия лендинга — 7,59%! В 2,5 раза выше оговорённой и в 7,5 раз выше конверсии старой страницы. Но для такого результата недостаточно переставить контент и «освежить» дизайн.

Как мы подняли конверсию?

С помощью тестирования.

Cамая важная часть landing page — первый экран, на нём обязательно должно быть нечто, что побудит пользователя прокрутить станицу, узнать о предложении больше и сделать заказ. Это основа онлайн-продаж, правило, проверенное временем и тысячами бизнесов. Но протестируем текст заголовка — возможно, некоторые формулировки будут более привлекательными. Вновь основы маркетинга: предложение должно быть ограниченным во времени, с ясной выгодой и призывом к действию. Не будем проверять, работает этот шаблон или нет, проверим формулировку.

Устанавливаем на страницу блок, показывающий разное содержимое каждому третьему посетителю. (Подобный подход используется в мультилендингах). Не обязательно строго каждому третьему, но так, чтобы в итоге мы получили три равные группы аудитории, которые видели три варианта заголовка, а затем рассчитываем конверсию для каждой группы:

Вариант с полугодовой рассрочкой получил наивысший процент конверсии. Но если бы первый вариант был невыгоден заказчику, он мог выбрать второй, с чуть меньшей конверсией, и рассрочкой на короткое время.

На конверсию в этом тесте точно влияет заголовок, разброс между результатами статистически достоверен:

  • остальной контент на странице был одинаковым для трёх групп
  • размер выборки, на которой проводилось исследовние — больше 1500 человек
  • варианты заголовка распределялись по выборке случайно

Подобным образом тестируются все ключевые места сайта, влияющие на конверсию: формы захвата контактов, различные конструкторы заказа, изображение в заголовке, и интерактивные элементы. Подытожим: редизайн сайта, особенно морально устаревшего, необходим; при этом старый контент подстраивается под новую оболочку и дизайн. Чтобы быть уверенным в качестве контента и уместности дизайна, проведите A/B тест.

Инструменты для аналитики и повышения конверсии: Рекомендации экспертов рунета

Одним из самых популярных постов в нашем блоге стала подборка 37 инструментов для повышения конверсии и роста продаж. Читатели в комментариях просили сделать еще одну подобную публикацию с перечислением инструментов, которые лучше подходят для рынка рунета.

Мы решили, что лучше всего рассказать о наиболее эффективных средствах смогут специалисты, которые ежедневно применяют их в работе над реальными проектами.

Аида Легранд, сооснователь и CTO Witget

Ни для кого не секрет, что Google и Яндекс давно завоевали сердца аналитиков, и мы не исключение. Помимо этого у нас есть внутренняя система учета контактов для когортного анализа. Которая, к слову, появилась задолго до Google. Данные по-старинке учитываем в Excel-таблицах. За 2 года существования стартапа перепробовали очень многие методы продвижения и привлечения, самыми эффективными считаем контекст, кросс-маркетинг и развитие партнерских отношений. Для «обработки» трафика мы используем витжеты. Так что сапожник в этой истории как ни странно с сапогами.

Максим Юрин, партнер SMM-агентства Little Big Agency

Для аналитики результатов и корректировки работы над SMM-проектами мы используем прежде всего внутренние инструменты статистики самих соцсетей (Facebook Insights и статистику ВК), для Instagram – сервис Iconosquare.

В 90% случаев этой статистики, плюс, нескольких часов работы специалиста над ее анализом, формированием выводов и рекомендаций бывает вполне достаточно.

Иногда (когда группы очень объемные) мы дополнительно пользуемся сторонними сервисами (в основном JagaJam.ru) — он позволяет собрать больше метрик и статистики, аккуратно все оформить.

В любом случае, я считаю, что главное в аналитике и повышении конверсии — это не сервисы и инструменты, которыми вы пользуетесь, а навыки и интеллект самого аналитика. Хороший специалист сделает полезные выводы и предоставит рекомендации, обладая просто простой внутренней статистикой основных соцсетей.

Виктор Шелике, руководитель департамента продаж «Мегаплана»

Главный и любимый инструмент — мозг. Для того, чтобы на начальном этапе всё разложить по полочкам, я делаю так называемые «карты ума» — mind maps. Самый удобный онлайн-сервис, который встречал — mindmeister.com.

А основная работа ведется обычно в «экселе», но для того, чтобы результат представить более наглядно, активно пользуемся сервисом infogr.am. Приятные глазу графики и гистограммы, которыми можно поделиться с коллегами.

Николай Хлебинский, сооснователь RetailRocket

Инструмент повышения конверсии интернет-магазина посоветую один — RetailRocket. Это система персонализации, которая анализирует поведение посетителей интернет-магазина и в нужный момент делает интересные им предложения, помогая большей доле пользователей найти нужные товары.

Для аналитики интернет-магазинов рекомендации две:

  1. Google Analytics: Это самый мощный в мире инструмент для веб-аналитики, который, при этом, еще и бесплатен. Для него существует множество расширений и интеграций со сторонним софтом (например, я предпочитаю программу Analytics Canvas для быстрого получения данных из API GA и их очень быстрой обработки), позволяющих быстро решать очень сложные задачи.
  2. Вторая рекомендация — не использовать на серьезных проектах модные инструменты для А/Б тестов (Visual website optimizer, Optimizely и т.п.). Почему и что использовать можно вместо них (опять же бесплатно) — подробно написано здесь.

Алексей Штарев, исполнительный директор SeoPult

К повышению конверсии приводит эффективное продвижение продуктов и услуг. Помимо SeoPult, могу порекомендовать дополнительные сервисы для качественного SEO-продвижения:

  • Rush-analytics.ru: отлично подходит для группировки поисковых запросов;
  • Copyscape.com: инструмент для анализа уникальности контента;
  • pr-cy.ru: быстрый и бесплатный аудит любого сайта;
  • XnConvert: утилита для «уникализации» изображений;
  • liked.ru: сервис для работы с социальными показателями (лайки, шейры и т.п.).

Виталий Ягодкин, сооснователь Perezvoni.com

Все понимают, что аналитика необходима, но мало кто ей пользуется. Причина в том, что такой инструмент как Google Ananlytics позволяет отслеживать почти все данные, но с его настройкой не так легко разобраться.

Для отслеживания цепочки продаж мы, конечно, используем собственный виджет. С его помощью можно анализировать, откуда пользователь пришел на сайт, какой целевой запрос его привел, определять наиболее перспективных посетителей (на основе баллов вовлеченности).

Так же, мы интегрированы с Google Analytics, чтобы отслеживать источники рекламных площадок вплоть до объявления по utm-меткам.
Начинающим компаниям, я рекомендую «Яндекс.Метрику» в качестве обязательного аналитического инструмента, который позволяет легко отслеживать посещаемость и конверсию сайта.

Константин Калинов, CEO Aviasales

Мозг + собственные разработки. (прим. ред: подробнее о подходе к аналитике в Aviasales можно прочитать вот в этом интервью Константина)

Сергей Егорушкин, директор по маркетингу магазина «Сантехника Онлайн»

Для аналитики используем традиционные инструменты: Google Analytics, «Яндекс.Метрику», Excel и другие инструменты из этого ряда. Для повышения конверсии применяем голову и А/Б-тесты.

Дмитрий Кабанов, сооснователь студии ИТ-контента Rockin’Robin

Мы создаем самый разный контент, но чаще всего — это статьи на различных площадках. Статистику по этим публикациям мы собираем, как с помощью собственных аналитических сервисах площадок (при их наличии), так и применяя более примитивные инструменты вроде Bit.ly (как известно, если добавить к такой ссылке «+», то откроется статистика по ней, пример — bit.ly/1CVC3gY+)

Кроме того, мы применяем различные практики по улучшению юзабилити посадочных страниц, над которыми работаем (например, от Джеффа Сауро).

Наталья Стурза, ведущая рубрики Growth Hacks в «Цукерберг Позвонит»

Для того чтоб повысить конверсию, ее для начала нужно собрать, а чтобы ее собрать, нужно настроить на своем ресурсе аналитический инструмент. Выбор инструмента и способа работы с ним зависит от сложности вашего продукта.

Я работала только с вебом, но это всегда были проекты, в которых есть выделенная команда разработки, ставящая все скрипты и события. Когда это дошло до 5-10 мелких задач в день, я решила освоить Google Tag Manager (GTM), через который можно поставить и Google Analytics и «Яндекс.Метрику» и кучу других инструментов.

GA использовался очень глубоко — UserID, ClientID, настройка целей, событий и параметров. Яндекс.Метрика только как clickmap и webvisor. Когда вы не разработчик, а я хоть и имею такой бэкграунд, все равно не рискнула бы лезть в код проекта, GTM – это прекрасный инструмент. Настраиваете те же события, параметры, очередность выполнения тегов, контейнеры…Запускаете отладку в своем браузере и только потом выкатываете версию контейнера с вашими последними настройками.

Аналитические инструменты используются для поиска дыр, из которых вываливаются пользователи. Далее, в GA, хоть и через *опу, но настраивается куча воронок-отчетов, сводок «под себя», где и видны все эти дыры.


Для оптимизации посредством А/B-тестирования год назад я искала универсальный, простой и удобный онлайн-инструмент. Попробовала десяток на реальных РК и разных проектах, результат описан здесь.

Теперь использую только GA Experiments, хоть он сложнее и приходится привлекать к этому разработчиков, так как GTM пока подобной функциональности не имеет, но в Google обещают вот-вот реализовать такую возможность.

Вот здесь представлен самый простейший кейс выявления и приоретизации гипотез и проведения MVT-тестирования.

Сводный список инструментов от экспертов

  • Яндекс.Метрика
  • Google Analytics
  • GA Experiments
  • Google Tag Manager
  • MS Excel
  • RetailRocket: платформа товарных рекомендаций;
  • Perezvoni.com: callback-виджет со встроенной аналитикой;
  • Bit.ly: сервис сокращения ссылок (есть аналитические возможности);
  • Iconosquare: статистика Instagram
  • JagaJam.ru: аналитика сообществ в соцсетях;
  • Facebook Insights: встроенная статистика соцсети Facebook;
  • Статистика «ВКонтакте» (в этой статье представлено детальное руководство по работе с этим инструментов)
  • Witget: шаблоны виджетов для повышения конверсии;
  • Rush-analytics.ru: группировка поисковых запросов;
  • Copyscape.com: анализа уникальности контента;
  • pr-cy.ru: бесплатный SEO-аудит;
  • XnConvert: утилита «уникализации» изображений;
  • liked.ru: повышение социальных показателей;

На сегодня все, спасибо за внимание. Подписывайтесь на наш блог!

А какими средствами аналитики и повышения конверсии пользуетесь вы?

Оптимизация старого контента: с чего начать и как провести

Блог, который постоянно пополняется новыми статьями и записями, нужно периодически обновлять и работать над оптимизацией наполнения. Существует два способа сделать старый контент актуальным и оптимизировать его под поисковые алгоритмы: обновление и переупаковка.

Мастер Йода рекомендует:  Благотворительный проект Humble Bundle выставил на продажу ограниченную серию книг по

В первом случае работы ведутся только над содержимым каждой статьи: дописывается новый текст, изменяются картинки или вносятся новые данные. Переупаковка – более сложный процесс, который подразумевает полное изменение контента. Например, текстовые статьи переводятся в графические данные и объединяются в единый материал. Оба способа рассчитаны на прямую работу с контентом, но есть и более тонкий инструмент обновления – SEO-оптимизация. В этой статье мы расскажем, как улучшить показатели блога и оптимизировать контент.

Когда стоит задуматься над обновлением

Если вы владеете блогом, которому уже несколько лет, и количество статей в нем постоянно растет, оптимизация является неотъемлемым этапом развития. Однако работать над всем контентом необязательно: можно выбрать для обновления только самые популярные записи. Оптимизация может затронуть конкретные факты, указанные в тексте, которые со временем потеряли свою актуальность.

Другой подход – работа над статьями с низкой конверсией. Может показаться, что обновлять записи, которые изначально не смогли завоевать интерес публики, бесполезно. Вкладывать усилия в тексты, на которые вы не делаете больших ставок, кажется пустым занятием, однако переупаковка текста может дать отличные результаты. В обновленном формате статья может стать намного интереснее, и есть смысл дать этому материалу еще один шанс.

Генеральная уборка и обновление

Если вы решили не трогать сам текст и поработать только над оптимизацией для поисковиков, можете использовать следующие способы:

  • Переоптимизация. Для начала стоит проверить актуальные ключевые запросы и сравнить их с теми ключами, которые изначально заложены в текст. Как правило, набор ключевых запросов постоянно меняется, и обновление этих данных заставит поисковые системы относиться к сайту более внимательно.
  • Актуальность. Переработка всего текста отнимает огромное количество ресурсов, но ваша цель – оптимизация, поэтому можно поработать только над отдельными фрагментами. Например, проверьте актуальность данных и сравните информацию из вашего блога с реальными способами. При этом переписывать всю статью полностью необязательно, можно просто дополнить существующий текст новыми вставками.
  • Публикация. Если вы приняли решение опубликовать новый материал, используйте старый URL, чтобы страница не потеряла свой авторитет.
  • Распространение. В том случае, когда новая статья размещается как новая запись, займитесь распространением и рассылайте анонсы на этот материал.

Переупаковка контента

Статью можно дополнить новыми данными или полностью переделать формат – второй способ часто используется для обновления старого материала.

Текстовый материал можно сделать более интересными, видоизменив информацию следующим образом:

  • Инфографика. Новое направление в подаче материала – лаконичность и оригинальная визуализация. Основные факты подаются в виде графического изображения, которое сопровождается коротким описанием.
  • Видео. Материал можно переложить на видеоряд и создать оригинальный ролик, которым пользователи смогут поделиться в социальном профиле.
  • Чеклист. Длинный текст или подробные инструкции можно подать в формате списка – такой материал воспринимается намного легче и будет интересным для пользователей с разными предпочтениями.
  • Электронная книга. Несколько статей на одну тематику можно объединить в книгу и оформить как полноценное издание. Однако мало создать книгу, нужно поработать над ее распространением.
  • Рассылка. Если у вас есть подписчики, организуйте рассылку на самые популярные материалы и дайте своим читателям возможность всегда быть в курсе обновлений.
  • Работа с социальными сетями. Опубликованный материал можно использовать для создания постов в социальной сети и публиковать данные небольшими порциями.
  • Подкасты. Можно записать подкаст и запустить трансляцию, но для такого способа нужно качественное оборудование.

Обновлять старый контент нужно периодически, и необходимо постоянно проверять актуальность опубликованного материала. Для оптимизации используются различные инструменты, а работать над улучшением можно не только над непопулярными записями.

Если вы хотите, чтобы сайт сохранил высокую популярность и был интересен читателям, нужно работать не только над публикацией новых статей. Старые материалы, которые уже не так востребованы у посетителей, можно сделать лучше и привлечь таким образом новых подписчиков.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как повысить конверсию блога, оптимизируя старый контент

Раскроем все карты сразу: чтобы повысить трафик и увеличить конверсию блога, важно оптимизировать «старый» контент. Под словом «старый» следует понимать все статьи, которые вы уже опубликовали на своем блоге вне зависимости от того, был пост размещен 3 года назад или в прошлом месяце.

Существует два базовых способа оптимизации «старого» содержания блога:

  1. обновление и повторная публикация контента для привлечения большего трафика;
  2. оптимизация конверсии постов блога, для генерации большего количества лидов.

Из данной статьи вы узнаете об одном из способов повышения конверсии блога. Речь идет об оптимизации по ключевым словам.

Оптимизация конверсии блога

Ваша первая задача – сфокусироваться на призывах к действию (Calls-to-Action (CTAs)).

Посмотрите историю и статистику просмотров статей вашего блога, и вы, вероятно, обнаружите, что более 75% просмотров принадлежат старым постам в блоге. Чтобы начать повышение конверсии блога, необходимо оптимизировать эти посты в первую очередь.

CTA – это баннер, кнопка или текст с гиперссылкой, которые рекламируют ваше контентное предложение, и позволяют перейти на целевую страницу с целью получения этого предложения. Призыв к действию крайне важен для конверсии блога, ведь без него посетители не смогут найти тот самый ценный контент, который вы предлагаете им в обмен на их контактные данные. Однако показатель эффективности CTA – CTR, и чем он выше, тем больше лидов он будет привлекать. CTR призыва к действию должен стать главным объектом оптимизации.

Начните с изучения призывов к действию (CTA) и постарайтесь ответить на следующие вопросы:

  • Размещен ли какой-либо призыв к действию в статье? Если нет, немедленно сделайте это!
  • Если CTA есть, является ли он релевантным содержанию данной страницы?
  • Возможно, дизайн вашего призыва к действию устарел?

Результаты такого подхода являются достаточно непредсказуемыми, конверсия блога может повыситься, а может остаться на прежнем уровне. Существует даже риск, что конверсия блога снизится, но попробовать внести изменения все же стоит.

Вторая задача – сфокусируйтесь на ключевых словах

Тот же анализ старых постов поможет вам понять, что большая часть трафика идет на них из поиска. Поэтому посмотрите на поисковые запросы, которые используют посетители этих страниц и используйте их в призывах к действию. Например, один из ваших старых постов привлекает поисковой трафик по запросу «налогообложение ООО». Зная это, вы должны создать на странице такой CTA, который будет содержать эту ключевую фразу. Например, «Гид по налогообложению ООО 2015».

Этот метод основан преемственности внимания посетителя и способен увеличить конверсию блога в разы!

Как определить посты для оптимизации

  1. Составьте список критериев поиска, по которым ваш блог находят читатели. Для этого вы можете воспользоваться Яндекс Метрикой.
  2. Определите, какие из страниц в блога ранжированы для этих ключевых слов. Запишите ранжирование в таблице.
  3. Отсортируйте найденные посты по количеству просмотров за месяц.

Это поможет вам сфокусироваться на оптимизации постов, которые генерируют наибольший трафик.

Далее приступите к оптимизации этих статей

Часто люди используют для поиска ключевые слова практической направленности, например, «Как написать пресс-релиз». Воспользуйтесь этим шансом, чтобы предложить в своих постах дополнительный контент, который будет полезен читателю настолько, что тот готов будет отдать за него информацию о себе. Например, вы можете предложить для скачивания шаблоны пресс-релизов на разные случаи жизни, и разместить на них призывы к действию на странице. Чтобы максимально увеличить конверсию блога, убедитесь, что ваши призывы к действию находятся в следующих позициях:

  • В конце поста (самая эффективная позиция)
  • В контексте
  • Боковая панель
  • Всплывающее окно


Как проанализировать результаты

Когда вы хотите повысить конверсию блога, вас, конечно же, будет интересовать, насколько хорошо те или иные решения работают. Вот, что следует сделать:

  • Прежде чем приступать к каким-либо действиям по оптимизации конверсии блога, на протяжении недели-двух записывайте количество просмотров, лидов и уровень конверсии каждого из постов. Так вы сможете сравнить результаты до и после оптимизации.
  • Запишите дату оптимизации каждого поста, чтобы знать, когда проверять и оценивать результаты и изменения после оптимизации.
  • Запишите, что именно вы оптимизировали. Таким образом, если эти посты после оптимизации ухудшат показатели, вы сможете вернуть все на прежние места. В то же время, если показатели улучшатся, вы поймете, что находитесь на верном пути.
  • Через две недели после оптимизации поста запишите достигнутые результаты: просмотры, количество лидов и коэффициент конверсии. Затем сравните коэффициенты конверсии блога, чтобы определить, насколько успешно прошла оптимизация.

Экспериментируйте и вы обязательно добьетесь успеха.

Опять за старое: обновление устаревшего контента в блоге

Елена Чуланова

Отслеживая статистику в некоторых проектах, мы заметили, что несмотря на то, что мы пишем посты в блог и исполняем другие положенные в inbound-маркетинге танцы с бубном контентом, количество лидов не сильно-то и увеличивается. Хотя трафик исправно растет. Попытки докопаться до причин этой неприятной ситуации привели к неожиданному выводу – дело в обновлении контента. Вернее его отсутствии. На эту мысль меня натолкнул недавний случай.

Мы ежемесячно мониторим соцсети и смотрим, кто и где о нас пишет. В майском отчете я нашла упоминание своей статьи аж 2014 года. Первая мысль: как же приятно, ее до сих пор читают! Вторая мысль: какой ужас, статья же устарела как бивни мамонта! Что подумают о нас люди, прочитав это сейчас?

Третья мысль: а сколько же такого контента в нашем, да и в любом блоге, старше хотя бы трех лет? Ответ – много. Вот я наугад заглянула в отчеты по мониторингу за какой-то другой месяц и сразу же на глаза попалась еще одна статья за все тот же 2014 год:

Inbound-маркетинг работает на перспективу, и продолжает это делать, даже если вы сами уже не работаете. Но налицо проблема – куча устаревшего контента, который активно привлекает трафик. Качество контента влияет на поведение пользователя, а стало быть и на дальнейшие перспективы заполучить лид. Контент устарел – шансы падают. Стало быть, пришло время обновлять контент.

Сразу оговорюсь, что речь в статье пойдет не о переупаковке контента, о которой мы писали уже не раз. Сейчас мы поговорим об обновлении контента, т.е. о том, что делать непосредственно со всеми этими статьями, которые вы выпускали раньше и которые уже на хорошем счету у поисковиков.

Важный нюанс: обновлением контента стоит заниматься, только если ваш блог работает уже несколько лет, вы испробовали уже несколько стратегий для роста и ищете новые возможности. Этот подход не сработает, если вы не занимались inbound-маркетингом достаточно долго, и у вас нет стабильного трафика из поисковиков (как, собственно, и самой базы старых постов).

Оптимизация контента

Итак, исходные данные в нашей задаче такие. В блоге есть посты с устаревшей информацией. Среди них есть такие, на которые приходится ударная доза посетителей, и наша задача – выжать из этих постов максимум лидов. А есть среди них и такие, у которых вполне приемлемый коэффициент конверсии, но объем трафика маловат.

Осознав проблему, ставим задачи:

  1. Повысить конверсию постов, на которые идет хороший трафик.
  2. Получать больше трафика для постов с высокой конверсией.

Вижу цель, не вижу препятствий. Однако перелопачивать статьи за несколько лет, не зная, за что хвататься сначала, то еще удовольствие. Надо выбрать наиболее перспективные. Поэтому план действий таков:

Ищем посты, на которые идет наибольший трафик

Готово. Заодно на примере Учебки еще раз убеждаемся, что основной источник трафика – старые посты. А вот и моя статья на второй строчке, явно придется ею заниматься.

Ищем самые перспективные посты

Перспективность оцениваем с точки зрения достижения целей. Заглядываю на другую страничку статистики и вижу ту же ситуацию: большая часть целей достигнута из старых постов. Вот, кстати, на третьей и девятой строчках и те самые статьи из 2014 года:

Затем в обеих категориях находим устаревшие посты, которым как раз не помешает обновление контента. Я выбрала, естественно, тот самый пост, который и навел меня вообще на мысль об обновлении контента: http://leadmachine.ru/2014/01/30/smm_1

Смотрим, по каким поисковым запросам люди переходили на эти страницы, и пляшем уже от полученных данных: берем те, с которых идет больше трафика. Нашей статье про соцсети подходят фразы «smm продвижение», «смм продвижение», «smm с чего начать».

Включаем эти фразы в пост по всем правилам, которые я описывала в статье «Как оптимизировать пост в блог». Не забываем про призыв к действию, ведущий на продуктовую страницу – в него тоже добавляем эти ключевики.

Обновляем контент

А теперь самое интересное: обновляем устаревший контент и добавляем новый (если есть что сказать).

Я, например, убрала из поста упоминание о Клиентоманнии – сервисе, которого больше нет.

Заменила несколько картинок (в том числе заглавную) и проверила актуальность ссылок и добавила информацию, что пост был обновлен в 2020 году. Потому что мы классные 🙂

Публикуем пост с новой датой, но старым URL

Итак, пост стал свежим и актуальным, поэтому и дата публикации должна соответствовать. А вот если поменять URL, для поисковиков это будет уже другой пост. Поэтому оставляю как есть.

Впрочем, у меня вышла небольшая неувязочка. Дату-то я обновила:

А вот URL у нас в Учебке включает дату первоначальной публикации. Ничего не поделаешь.

Распространяем контент

По логике вещей, после публикации нужно продвигать этот пост так, будто вы видите его в первый раз. Что конкретно нужно делать, читайте в статье о распространении контента.

Каких результатов ждем

Результаты оптимизации старого поста из Учебки я пока не могу продемонстрировать. Вы, наверное, заметили, что обновила его я буквально накануне сегодняшней публикации. Тем не менее, у меня есть и другие примеры.

Пример из блога моего клиента

В апреле мы как раз обновляли пост трехлетней давности в блоге моего клиента. Статья привлекала неплохой трафик, но мы не могли дезинформировать читателей блога, оставив в ней устаревшую информацию.

Помимо самого контента я заменила в нем ключевые слова и опубликовала заново, сохранив старый URL. Немного поменяла мета-теги, добавив для надежности в заголовок замануху в виде приписки: «2020 год». Чтоб все наверняка теперь знали, что он новее всех новых.

Скриншоты самого поста показать не могу (клиент попросил), зато могу похвастаться статистикой. Мы получили в два с лишним раза больше трафика на этот пост за аналогичный период до обновления. Оранжевая линия – это сеансы до обновления, синяя – после.

Подведем итог

Работа над блогом – как ремонт, она никогда не заканчивается. Все, что было когда-то новеньким и сияющим, со временем требует обновления и заботы, чтобы прослужить дольше. Старый контент может принести больше пользы, если его регулярно проверять на актуальность и обновлять.

Ведите работу в двух направлениях:

  1. Оптимизируйте контент, у которого хороший трафик, но плохая конверсия.
  2. Оптимизируйте контент с хорошей конверсией, но слабым потоком трафика.

Напомню краткий алгоритм действий:

  1. Определите, какие посты будете обновлять. По секрету скажу, почти все старые посты можно улучшить и подобрать к ним более перспективные ключевики.
  2. Обновите контент в посте так, чтобы он был наиболее полным и актуальным на сегодняшний день.
  3. Обновите в посте ключевые слова, используя те, у которых больше шансов попасть в первые строчки в поиске. А также те, которые повысят конверсию поста и дадут наибольшее количество лидов. Да-да, семантическое ядро блога все время преображается, не думайте, что составили его однажды и навсегда.
  4. Опубликуйте пост с новой датой, но старым URL. Помните, Google любит свежие новости и повышает их позиции в выдаче.
  5. Продвигайте и рекламируйте пост, как в первый раз.

И не забывайте, что создание нового контента для блога никто не отменял.

Добавить комментарий